珠宝柜员销售总结多篇

　　 珠宝柜员销售总结多篇

　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。我为大家整理的珠宝柜员销售总结相关文章，提供参考，欢迎参阅。

 

 

　总结一

　本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

　在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

　在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

　客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

　第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

　第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

　第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

　以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

　我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

　新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

　人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

　希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

　总结二

　光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的 工作总结 如下：

　一、工作回顾

　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种 规章制度 。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

　二、工作中的不足

　1营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

　2工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

　3 对客户心理把握不够。

　三、今后努力方向

　1在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解, 提高自己的销售技巧, 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

　2不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

　3以良好的精神状态准备迎接顾客的到来, 适时地接待顾客, 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

　4掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

　过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

　总结三

　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20XX年弹指间就将过去，忙碌过后又迎来了新的一年。在过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：

　一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　二、工作态度和勤奋敬业方面

　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　三、工作质量成绩、效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　四、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

　2、适时地接待顾客

　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　3、充分展示珠宝饰品

　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　5、促进成交

　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　6、售后服务

　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　五、工作中的不足和努力方向

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!

　总结四

　过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：

　一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　二、工作态度和勤奋敬业方面

　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　三、工作质量成绩、效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　四、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

　2、适时地接待顾客

　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　3、充分展示珠宝饰品

　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　5、促进成交

　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　6、售后服务

　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　五、工作中的不足和努力方向

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!

　总结五

　回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

　第一、 积极参加公司开展的各项活动。

　今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

　第二、 认认真真，做好本职工作。

　1、 责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

　2、 勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

　3、 认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

　4、 吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

　第三、 处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

　回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

　第一、 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

　第二、 加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

　第三、 加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

　第四、 进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

　第五、 如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

　第六、 争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

　总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

 

⑴ 哲理小故事及道理，最好简短一点

一、驯狼牧羊

美国动物学家曾经做过这样一个实验：他们把氯化钠药片塞进羊肉里喂狼，狼吃了羊肉后短时间内消化不良，呕吐不止，十分痛苦。尝到了苦头的狼从此对肉羊倒了胃口，改食其它肉类。由于母狼吃什么食物，它的乳汁就具有什么食物的味道，而狼一旦改变了食性，还会影响到幼狼。在狼改变了食性后，动物学家对其进行驯化，用于看守羊群。狼体力好，善于奔跑，忠于职守，能毫不犹豫地撵回失散的羊。羊见了狼，犹如老鼠见了猫，会乖乖的听从狼的摆布。在野外，狼的主要食物是田鼠等有害动物，驯狼牧羊也就间接的保护了森林、草原，有利于生态平衡。

分析：这一事例说明——

1、人在规律面前不是消极被动、无能为力的，而是能够发挥主观能动性，从而认识和利用规律。动物学家认识了狼的食性规律，便着手改变狼的食性，进而对其进行训练，使狼从吃羊到牧羊。这是认识和利用规律为人类谋福利的表现。

2、联系是客观的，但人可以根据事物的固有联系，改变事物的状态，建立新的具体联系。动物学家通过改变狼的食性，使狼由吃羊改为吃田鼠等有害动物，就体现了这一点。

3、科学实验作为实践的基本形式之一，具有极其重要的作用。科学实验能够提高人们认识自然和改造自然的水平，使人类更合理地从自然界获取物质资料

二、三个火堆

严寒的冬天里，一群人点燃了一堆火。大火熊熊燃烧，烤得人浑身暖烘烘的，有个人想：天这么冷，我绝不能离开火，不然我就会被冻死，其他人也都这么想，于是这堆无人添柴的火不久便熄灭了，这群人全被冻死了。

又有一群人点燃了一堆火，其中有一个人想，如果大家都只烤火不检柴，这火迟早也会熄灭，其他人也都这么想。于是，大家都去捡柴，没有人烤火，都被陆续冻死在了捡柴的路上，火最终因缺柴而灭。

又有一群人点燃了第三堆火，这群人没有全部围着火堆取暖，也没有全部去捡柴，而是制定了轮流取暖、轮流捡柴的制度；一半人取暖，一半人拣柴，于是人人都去捡柴，人人也都得到了温暖，火堆因得到了足够的柴源而熊熊地燃烧，大火和生命都延续到了第二年春天。

分析：

1、唯物辩证法认为，整体与部分的联系是客观事物普遍联系的一种形式。两者的地位和功能是不同的。当各部分已有序、合理的结构形成整体时，整体的功能就会大于各部分功能之和。就如同第三个火堆，第三个群体发挥了优化组合的优势，他们在处理取暖与捡柴的矛盾时，采取了轮流制度，一半儿取暖，一半儿捡柴，既照顾了整体利益，又兼顾了个体利益，既考虑了长远利益，又照顾了眼前利益，他们办事情选择了最佳方案，实现了最优目标（让火与生命延续到第二年春天），他们的聪明之举不得不令人叹服！当部分以无序、欠佳的结构形成整体时，各部分原有的性能得不到发挥，力量消弱，甚至相互抵消，使整体功能小于各部分之和：像第一、第二火堆和群体，他们要么只顾取暖，无人拣柴，要么只只拣柴，不知烤火，不管哪种情况，对延续火与生命都不是最佳方案，最终都导致了可悲的下场！

2、贡献与索取是相互联系，密不可分的。我们要正确处理好两者的关系，既要对社会有所创造、有所贡献，又要从社会中有所索取，得到必要的满足。如果片面地强调一方而否定另一方就是割裂了两者的关系，是错误的。像第一个群体，人人只知烤火，不去拣柴，只求索取，不想贡献，割裂了贡献与索取的关系；而第二个群体，只知拣柴，:不知烤火，只讲贡献，不谈索取，同样割裂了贡献与索取的关系，两个群体的错误作法均导致了无法挽回的损失。第三个群体，即讲贡献又讲索取，恰当地处理好了贡献与索取的关系，难怪他们的生命与火能延续到次年春天！

从上面这两个事例中我们不难发现哲学对于我们是多么的重要，它使我们能更好的认识世界，促进人类的发展进步。

故事三:

一个青年背着个大包裹千里迢迢跑来见无际大师，他说：“大师，我是那样的孤独、痛苦与寂寞，长期的跋涉使我疲倦到极点；我的鞋子破了，荆棘割破双脚；手也受伤了，流血不止；嗓子因为大声呼喊而喑哑……为什么我还不能找到心中的阳光？”大师问：“你的大包裹里装的是什么？”青年说：“它对我可重要了。里面装的是我每一次跌倒时的痛苦，每一次受伤后的哭泣，每一次孤寂时的烦恼……靠了它，我才走到了你这儿来。”于是无际大师带青年来到河边，他们坐船过了河。上岸后，大师说：“你扛着船赶路吧！”“什么，扛着船赶路？”青年很惊讶，“它那么沉，我扛得动吗？”“是的，你扛不动它。”大师微微一笑，说：“过河时，船是有用的。但过河后，我们就要放下船赶路，否则它会变成我们的包袱。痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪，这些对人生都是有用的。它能使生命得到升华，但须臾不忘，就成了人生的包袱。放下它吧！孩子，生命不能太负重。”青年放下包袱，继续赶路，他发觉自己的步子轻松而愉悦，比以前快得多。

感悟：“放下包袱，开动机器”，这句话给人不无裨益。在无际大师的开导下，青年终于知道了生命是可以不必如此沉重的道理。事实上，我们每个人都要学会放弃人生道路上遭遇的痛苦、孤独、寂寞、灾难等，让自己轻装前进。

⑵ 小故事大道理100字

小故事大道理100字（一）：

欠着

乞丐：「能不能给我一百块钱？」

路人：「我只有八十块钱。」

乞丐：「那你就欠我二十块钱吧

大道理：有些人总以为是上苍欠他的，老觉得老天爷给的不够多、不够好，贪婪之欲早已代替了感恩之心。

小故事大道理100字（二）：

钥匙

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。成功人士的特点

钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就"啪"地一声打开了。

铁杆个性地问："为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？"

钥匙说："正因我最了解他的心。"

大道理：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

小故事大道理100字（三）：

不必紧张

小明洗澡时不留意吞下一小块肥皂，他的母亲慌慌张张地打电话向家庭医生求助。

医生说："我此刻还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。"

小明母亲说："在你来前，我该做甚么？"

医生说："给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就能够让小明用嘴巴吹泡泡消磨时刻了。"

大道理：Takeiteasy!放简单些，生活何必太紧张？事情既然已经发生了，何不坦然自在的应对。同样是一个人，放松的状态和紧张状态下解决问题的潜质大不相同。

小故事大道理100字（四）：

后生可畏

小男孩问父亲："是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？"

父亲回答："当然啦！"

小男孩问："电灯是谁发明的？"

父亲："是爱迪生。"

小男孩又问："那爱迪生的父亲怎样没有发明电灯？"

大道理：喜爱倚老卖老的人，个性容易栽跟斗。权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。

小故事大道理100字（五）：

体谅

妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一向唠叨不停：慢些。留意！火太大了。赶快把鱼翻过来。快铲起来，油放太多了！把豆腐整平一下。哎唷，锅子歪了！

「请你住口！」妻子脱口而出，「我懂得怎样炒菜。」

「你当然懂，太太，」丈夫平静地答道：「我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何。」

大道理：学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。

小故事大道理100字（六）：

风景

在故宫博物院中，有一个太太不耐烦地对她先生说：我说你为什么走得这么慢。原来你老是停下来看这些东西

大道理：有人只知道在人生的道路上狂奔，结果失去了观看两旁美丽花朵的机会。

小故事大道理100字（七）：

理由充分

一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。

一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人："老兄！算啦，你追不上的！"

"我务必追上它，"这人气喘吁吁地说："我是这辆车的司机"

(大道理：有些人务必十分认真发奋，正因不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正正因务必全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。）

小故事大道理100字（八）：

手环

有一个欧巴桑在首饰店里看到二只一模一样的手环。

一个标价五百五十元，另一个却只标价二百五十元。

她大为心喜，立刻买下二百五十元的手环，得意洋洋的走出店门。

临出去前，听到里面的店员悄悄对另一个店员说：看吧，这一招屡试不爽。

大道理：试探如饵，能够轻而易举的使许多人显露出贪婪的本性，然而那常常是吃亏受骗的开始。

小故事大道理100字（九）：

志愿

同样是小学三年级的学生，在作文中说他们将来的志愿是当小丑。

中国的老师斥之为：「胸无大志，孺子不可教也！」

外国的老师则会说：「愿你把欢笑带给全世界！」

大道理：身为长辈的我们，不但容易要求多于鼓励，更狭窄的界定了成功的定义。

小故事大道理100字（十）：

酒窝大道

有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。

其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。

而另一个导游却诗意盎然地对游客说：诸位先生，我们此刻走的这条道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。

大道理：虽是同样的状况，然而不一样的意念，就会产生不一样的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。

小故事大道理100字（十一）：

出门

古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘但是气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得简单了很多。

大道理：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？

(2)人生哲理的简短小故事大道理扩展阅读 ：

道理引证解释

事理；事物的规律。

①《文子·自然》：“用众人之力者， 乌获 不足恃也；乘众人之势者，天下不足用也。无权不可为之势，而不循道理之数，虽神圣人不能以成功。”

②唐 韩愈 《京尹不台参答友人书》：“人见近事，习耳目所熟，稍殊异，即怪之，其于道理有何所伤？”

③宋 曾巩 《<张文叔文集>序》：“是时文叔年未三十，喜从余问道理，学为文章，因与之游。”

④清 沈德潜 《说诗晬语》卷上：“ 白乐天 诗能道尽古今道理，人以率易少之。”

⑤ 曹禺 《北京人》第一幕：“我听说曾大先生非常懂得喝茶的道理。”

规矩；情理；理由。

①《汉书·邹阳传》：“窃闻长君弟得幸后宫，天下无有，而长君行迹多不循道理者。”

②《三国志·魏志·杜恕传》：“夫纠擿奸宄，忠事也，然而世憎小人行之者，以其不顾道理而苟求容进也。”

③宋 欧阳修 《答西京王相公书》：“其言乖谬，不合道理。”

④明 冯梦龙 《喻世明言》第一卷：“大官人可多带银两，只说与老身做买卖，其间自有道理。”

⑤《花月痕》第四七回：“大抵做人，总要懂点道理，有个器量，难道武夫不吃饭么？”

⑥ 《反对日本进攻的方针办法和前途》二：“事情有大道理，有小道理，一切小道理都归大道理管着。”

处理事情的办法、打算。

①宋 王明清 《挥麈录馀话》卷二：“俊道：‘若番人探得知，必来夹攻。太尉南面有 张相公人马，北面有番人，太尉如何处置？’ 张太尉 冷笑：‘我别有道理。’”

②明 冯梦龙 《量江记·皇甫醉遁》：“将军醉得这箇模样，不如大家扶他上马，逃回金陵，再作道理。”

③ 吴组缃 《山洪》二八：“这样研究了半天，还是得不出结论，只好暂时用戚先生的主张，等以后斟酌情形，再作道理。”

④明 施耐庵《水浒》第四十三回《假李逵剪径劫单身 黑旋风沂岭杀四虎》我却有个道理对他，只是在这里安不得身了。

阐扬称说某种教义。

汉 刘向 《列女传·周南之妻》：“生于乱世不得道理，而迫于暴虐不得行义，然而仕者，为父母在故也。”

道术；法力。

《封神演义》第三七回：“今有张桂芳，以左道旁门之术，征伐西岐。弟子道理微末，不能治伏。”

道里；路途。

①宋 周邦彦 《汴都赋》：“据偏守隅，则无以限西方之贡职，平道理之远迩。”

②清 刘献廷 《广阳杂记》卷二：“上因修《一统志》，令天下皆具舆地图册，以考疆域道理之远近，皆聚于统志馆中。”

⑶ 关于人生哲理的小故事

关于人生哲理的小故事

人生如玉

从前有一位智者收了很多学生，其中有个学生向他请教：“老师，你能讲讲我的价值吗？”老师拿出一块石头，说：“你先帮我做件事，，我再告诉你人生的价值。你把这块石头拿到集市上卖，可别人无论出多少钱你都不能卖。”

学生拿着石头到集市上去叫卖，有人愿意出2块钱买这块石头。这个人刚出完价，又来了一些人，大家纷纷说这块石头真光，都开始抬价，一向把石头的价抬到10元钱。学生高兴地回去和老师说：“老师，你这块石头居然能卖10块钱呢！”老师说：“你再把这块石头拿到黄金市场上去卖，别人出多少钱你都不能卖。”

学生到了黄金市场，有个老者看了这块石头的成色，说里面必须是块宝贝。大家开始竞争这块石头，抬到了1万块钱的价格。学生有些动心了，兴高采烈地跑回去对老师说：“您这块石头居然能卖到1万块钱，真是想不到阿！”老师笑着说：“你把这块石头拿到珠宝市场上去卖，别人出多少钱，你都不能卖掉。”

学生拿着石头到了珠宝市场，刚一叫卖，就有人出到10万块价格。一眨眼的功夫，石头的价格已经升到了30万块钱。学生忍住了极大的诱惑回去了，对老师说：“想不到您还有这样一块宝贝呀！我的任务完成了，您该告诉我这块石头的价值了吧。”老师对学生说：“这块石头真的是无价之宝，它里面有名贵的玉，但你不识货，它顶多值10块钱

人生哲理：其实，每个人都是一块玉，我们要以珠宝商看玉石一样去审视自己，有的人打磨了自己，他就成了玉，打磨得越好，他的价值就越高；有人守着自己的玉一辈子都不打磨，他一辈子就是一块不值钱的石头。这则案例启示我们，去思考人生价值的内涵，即人生的价值是什么？实现人生价值的关键是什么？你是如何看待自己的人生价值的？

(3)人生哲理的简短小故事大道理扩展阅读：

哲理名言

经一失，长一智。——王安石

人不可以 。——孟子

人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥

百学须先立志。——朱熹

机不可失，时不再来。——卢多逊

意志在于磨练，成功在于坚持。——周海中

品德，应该是高尚些；处世，应该坦率些；举止，应该礼貌些。——孟德斯鸠

苦难是人生的老师。——巴尔扎克

人的一切都应该是美丽的；面貌、衣裳、心灵、思想。——契诃夫

⑷ 含有人生哲理的小故事，越多越好。

人生哲理小故事

一、让失去变得可爱

一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”

秘诀：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。

二、请不要开错窗

一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”

秘诀：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。

三、人生的秘诀

30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。”

30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。

秘诀：中年以前不要怕，中年以后不要悔。

四、司机考试

某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”

“二公尺。”第一位说。半公尺。“第二位很有把握地说。

”我会尽量远离悬崖，愈远愈好。“第三位说。

结果这家公司录取了第三位。

秘诀：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。

五、狮子和羚羊的家教

每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。

狮子妈妈在教育自己的孩子：”孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。“

在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：”孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。“

秘诀：记住你跑得快，别人跑得更快。

⑸ 小故事小故事大道理（要有感悟！！！）

⑹ 富有人生哲理的小故事

1、有一个人作了一个梦，梦中他来到一间二层楼的屋子。进到第一层楼时，发现一张长长的大桌子，桌旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，可是没有一个人能吃得到，因为大家的手臂受到魔法师咒诅，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。

但是他听到楼上却充满了欢愉的笑声，他好奇的上楼一看，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是大家却吃得兴高彩烈。原来每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为对面的人彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果大家吃得很尽兴。

没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本是一个需要互相扶持的社会，先主动 伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。在生命的道路上我们更需要和其它的肢体互相扶持，一起共同成长。

2、有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残障的人摆设铅笔小摊，他漫不经心的丢下了一百元，当做施舍。

但是走了不久，这人又回来了，他抱歉的对这残障者说：“不好意思，你是一个生意人，我竟然把你当成一个乞丐。”过了一段时间，他再次经过火车站，一个店家的老板在门口微笑喊住他，“我一直期待你的出现，”那个残障的人说，“你是第一个把我当成生意人看待的人，你看，我现在是一个真正的生意人了。”

你怎么看一个人，那人可能就会因你而有所变，你看他是宝贵的 ，他就是宝贵的 。一份的尊重和爱心，常会产生意想不到的善果 ，所以朋友们 ，不妨用心的看待这个世界用心的去尊重每一个人及自已，你将会发现，自己及周遭的人都有着无穷的潜力。

3、有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点。他问班上的学生说：“这是什么？”大家都异口同声说：“一个黑点。” 老师故作惊讶的说：“只有一个黑点吗？这么大的白板大家都没有看见？”

你看到的是什么？每个人身上都有一些缺点，但是你看到的是那些呢？是否只有看到别人身上的黑点;却忽略了他拥有了一大片的白板(优点)？其实每个人必定有很多的优点，换一个角度去看吧！你会有更多新的发现。

4、有二个妇人在聊天，其中一个问道：“你儿子还好吧？”“别提了，真是不幸哦！”这个妇人叹息道：“他实在够可怜，娶个媳妇懒的要命，不烧饭、不扫地、不洗衣服、不带孩子，整天就是睡觉，我儿子还要端早餐到她的床上呢！”

“那女儿呢？”“那她可就好命了。”妇人满脸笑容：“他嫁了一个不错的丈夫，不让他做家事，全部都由先生一手包办，煮饭、洗衣、扫地、带孩子，而且每天早上还端早点到床上给她吃呢！”

同样的状况，但是当我们从我的角度去看时，就会产生不同的心态。站在别人的立场看一看，或换个角度想一想，很多事就不一样了，你可以有更大的包容，也会有更多的爱。

5、美国一对年老夫妇外出旅游，一天他们很晚才找到一家旅馆。他们问接待的服务员有没有客房，服务员无奈的说：“房间都满了，很抱歉。”年老夫妇听到这个回答一脸愁容，在商量这个夜晚如何度过。

服务员思考了一会，说：“还有一个房间，不大，但是足够你们住了，跟我来吧。”于是夫妇跟随年轻的服务员到了一楼一个拐角处的房间，看到房间整理的很干净，也很温馨，于是愉快地住下了。第二天早上，夫妇去结账，年轻人说不用了，那是自己的房间。于

是夫妇非常感谢，服务员只是说：“不用谢，能够帮助你们我很高兴，晚上我在读书，其实过的也挺愉快。”夫妇离开了。三个月后，服务员收到一封信，其中有一张到纽约的机票和一个地址以及邀请人的名字，他考虑过后到了纽约去到那个地址，发现是一座大酒店。

他走进酒店，询问邀请人的名字，不想出来接待他的正是年老夫妇中的先生，老人说：“小伙子，我买了一座酒店，你就是我要找的总经理的最佳人选。”于是，闻名世界的希尔顿酒店的第一任总经理诞生了。

⑺ 富有哲理的小故事（最好是两分钟左右的，越多越好）

早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一孩子。

他忙生活，又忙於看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬著奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。

有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。

他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向著狗头一劈，把狗杀死了。

之后，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，於是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。

他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬著狗的肉；狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。

注：误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。

误会一开始，即一直只想到对方的千错万错；因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步，人对无知的动物小狗发生误会，尚且会有如此可怕严重的后果，这样人与人之间的误会，则其后果更是难以想像。

⑻ 关于人生哲理的简约小故事

有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，内说：我这很冷容清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。——

抓住人性的弱点，无事不成。

1蕴含道理的短篇幼儿故事

　　孔子在前往齐国的路上，突然听到有人在哭，声音显得很悲哀。孔子对驾车的人说：“这哭声，虽然听起来很悲哀，却不是家中有人去世的悲痛之声啊!”于是，赶着马车寻声到前面，前进一小段路后，便看到一个不寻常的人，身上挂着镰刀，系着白带，在那里失声痛哭，然而却不是哀丧之哭。孔子于是下车，上前问道：“先生，请问您是什么人呢”那人回答：“我叫丘吾子。”孔子问：“您现在并不是服丧的时候，为何会哭得这样悲伤呢”丘吾子哽咽地说：“我此生有三个过失，可惜到了晚年才觉悟到，但已经是追悔莫及了。”孔子便问：“您的三个过失，可以让我听闻吗希望您能告诉我，不要有什么隐讳啊。”丘吾子悲痛地说：“我年轻时喜欢学习，可等我到处寻师访友，周游各国回来后，我的父母却已经死了，这是我第一大过失;在壮年时，我侍奉齐国君王，然君王却骄傲奢侈，丧失民心，我未能尽到为人臣的职责，这是我第二大过失;我生平很重视友谊，可如今朋友间却离散断绝了，这是我第三大过失。”丘吾子又仰天悲叹道：“树木想要静下来，可是风却刮个不停;儿子想要奉养父母，父母却不在了。过去了永远不会再回来的，是年龄啊;再也不能见到的，是父母啊!就让我从此辞谢这个人世吧!”因此，丘吾子便投水自尽了。孔子很感叹地对弟子们说：“你们应记着此事，这足以作为我们的借鉴啊!”

　道理：每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天，可以从容尽孝。可是却忘了时间的残酷，忘了人生的短暂，忘了世上有永远无法报答的恩情，忘了生命本身有不堪一击的脆弱。孝是稍纵即逝的眷恋，孝是无法重现的幸福，孝是一失足成千古恨的往事。为你的父母尽一份孝心，一定要抓紧啊!趁父母健在的光阴。

2蕴含道理的短篇幼儿故事

　　有一个人非常幸运地获得了一颗硕大而美丽的珍珠，然而他并不感到满足，因为那颗珍珠上面有一个小小的斑点。他想，若是能够将这个小小的斑点剔除，那么它肯定会成为世界上最最珍贵的宝物。

　于是，他就下狠心削去了珍珠的表层，可是斑点还在；他又削去第二层，原以为这下可以把斑点去掉了，然而它仍旧存在。他不断地削掉了一层又一层，直到最后，那个斑点没有了，而珍珠也不复存在了。后来，那个人心痛不已，并由此一病不起。临终前，他无比懊悔地对家人说：“如果当时我不去计较那一个斑点，现在我的手里还会攥着一颗美丽的珍珠啊！”

　大道理：白璧微瑕，正是由于那一点瑕疵才让璧玉如此珍奇。人无完人，正是因为那些不完美，才让人有不断向完美挑战的动力。珍视自己，与珍贵的自己作个约定，不以物喜，不以己悲。

3蕴含道理的短篇幼儿故事

　　从前有一位智者收了很多学生，其中有个学生向他请教：“老师，你能讲讲我的价值吗？”老师拿出一块石头，说：“你先帮我做件事，我再告诉你人生的价值。你把这块石头拿到集市上卖，可别人无论出多少钱你都不能卖。”

　学生拿着石头到集市上去叫卖，有人愿意出2块钱买这块石头。这个人刚出完价，又来了一些人，大家纷纷说这块石头真光，都开始抬价，一向把石头的价抬到10元钱。学生高兴地回去和老师说：“老师，你这块石头居然能卖10块钱呢！”老师说：“你再把这块石头拿到黄金市场上去卖，别人出多少钱你都不能卖。”

　学生到了黄金市场，有个老者看了这块石头的成色，说里面必须是块宝贝。大家开始竞争这块石头，抬到了1万块钱的价格。学生有些动心了，兴高采烈地跑回去对老师说：“您这块石头居然能卖到1万块钱，真是想不到阿！”老师笑着说：“你把这块石头拿到珠宝市场上去卖，别人出多少钱，你都不能卖掉。”

　学生拿着石头到了珠宝市场，刚一叫卖，就有人出到10万块价格。一眨眼的功夫，石头的价格已经升到了30万块钱。学生忍住了极大的诱惑回去了，对老师说：“想不到您还有这样一块宝贝呀！我的任务完成了，您该告诉我这块石头的价值了吧。”老师对学生说：“这块石头真的是无价之宝，它里面有名贵的玉，但你不识货，它顶多值10块钱。”

　大道理：其实，每个人都是一块玉，我们要以珠宝商看玉石一样去审视自己，有的人打磨了自己，他就成了玉，打磨得越好，他的价值就越高；有人守着自己的玉一辈子都不打磨，他一辈子就是一块不值钱的石头。这则案例启示我们，去思考人生价值的内涵，即人生的价值是什么？实现人生价值的关键是什么？你是如何看待自己的人生价值的？

4蕴含道理的短篇幼儿故事

　　有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。

　就在这时候他起了疑心：要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具，我立刻就借给他。而他为什么会不借呢怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子!我受够了。

　于是他迅速跑过去，按响门铃。邻居开门了，还没来得及说声“早安”,这个人就冲着他喊道：“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍!”

　大道理消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。

5蕴含道理的短篇幼儿故事

　　每天上午11点，都会有一辆耀眼的汽车穿过纽约市的中心公园。车里除了司机，还有一位主人–无人不晓的百万富翁。

　这位百万富翁发现：每天上午都有一位衣着褴褛的人坐在公园的凳子上死死盯着他住的酒店。有一天，百万富翁对这个人产生了极大的兴趣，他让司机停下车并走到那人的面前说：“请原谅，我不明白你为什么每天上午都盯着我住的酒店看。”

　“先生，”穷人说：“我没钱、没家、没住宅，只得睡在这条长凳上，不过，每天晚上我都梦到住进了那座酒店。”

　百万富翁觉得很有趣，于是对那人说：“今天晚上我就让你如愿以偿。我为你在酒店订一间的房间，并支付一个月房费。”

　几天后，百万富翁路过穷人住的酒店套房，想顺便问一问他是否觉得很满意。然而，他发现那人已搬出了酒店，重新回到公园的凳子上了。

　百万富翁来到公园，询问穷人为什么要这样做时，穷人回答道：“一旦我睡在凳子上，我就梦见我睡在那座豪华的酒店，真是妙不可言;一旦我睡在酒店里，我就梦见我又回到了冷冰冰的凳子上，这梦真是可怕极了，以致完全影响了我的睡眠!”

　大道理患得患失是最要不得的，不要让毫无根据的想象破坏美好的一切，也不要靠着美好的不存在的东西生存。不管现实如何，积极面对自己所拥有的一切才是的选择。

6蕴含道理的短篇幼儿故事

　　孔子的学生颜回问孔子：“我曾经在深潭里乘船，那摆渡的船夫驾驶起小船来，技艺娴熟，简直像有神相助一样。我问他：‘驾船可以学得会吗？’他说：‘可以学会。善于游泳的人练习多次也就会了。至于那些能潜到深水的游泳高手，即使从没见过船，一上手就很快能驾船了。’我问他为什么，他不告诉我。请问您，他说的到底是什么意思呢？”

　孔子说：“擅长游泳的人练习多次就能学会驾船，是因为他能做到不在意水的可怕。至于那些潜水高手，即使没见过船，一接触船就很快会操作，是因为他把深渊看做是地上的高山，把小船的倾覆看做是车在陆地倒退一般。翻船、倒车等种种情况出现在他眼前，却不能扰乱他的内心，他怎么能不将船驾驶得轻松自如呢？”

　道理：这故事告诉人们，要想真正掌握一门技艺，必须具备相应的心理和素质，这样才能做到驾轻就熟，轻松自如。

7蕴含道理的短篇幼儿故事

　　有一处地势险恶的峡谷，涧底奔腾着湍急的水流，而所谓的桥则是几根横亘在悬崖峭壁间光秃秃的铁索。

　一行四人来到桥头，一个盲人、一个聋子，以及两个耳聪目明的正常人。四个人一个接一个抓住铁索，凌空行进。

　结果呢？盲人、聋子过了桥，一个耳聪目明的人也过了桥，另一个则跌下深渊丧了命。

　难道耳聪目明的人还不如盲人、聋人吗？

　是的！他的弱点恰恰源于耳聪目明。

　盲人说：“我眼睛看不见，不知山高桥险，心平气和地攀索。”

　聋人说：“我耳朵听不见，不闻脚下咆哮怒吼，恐惧相对减少很多。”

　那个过了桥的耳聪目明的人则说：“我过我的桥，险峰与我何干？激流与我何干？只管注意落脚稳固就够了。”

　道理：积极地面对周围的环境，不要被虚张声势所威吓，要知道，那多半都是纸老虎，唯有一颗坦然面对而又积极进取的心才可排除虚张声势对你的威吓。

8蕴含道理的短篇幼儿故事

　　从前，有个画师叫昆安，画虎出了名，方圆几十里的人都来买他的画。有一天，又来了个外乡人，也来画虎，他画的虎更是栩栩如生，像真的一样，渐渐地人们都来买外乡人的画，买昆安画的人越来越少了。

　一天，昆安偷偷来到外乡人的家里，混在人群中看外乡人画虎，果真那外乡人的画很逼真，透着一股子灵气。昆安回家后，一个人收拾了行李和画具，悄悄地离开了家乡。

　昆安走了三年，人们几乎把画虎的昆安给淡忘了，有一天昆安又突然回来了。他在家中摆起画具，几分钟就画了一幅“下山虎”，他让人把这张画送给那个外乡人。外乡人看了他的画，立即来到昆安的家里，上前叩拜，自称弟子。原来，昆安的画已经把虎画到骨子里去了，看到他的这张画，就像看到一只下山的猛虎立在面前。外乡人自愧不如。

　人们很奇怪，就问昆安为什么三年不见，回来却能把虎画得如此好呢？昆安说：“外乡人的画技已经达到出神入化的地步了，但是他千里迢迢来这里就是为了画虎为生，肯定不会把技术传授给我，所以我就跑到了深山之中，天天躲在大树上观察老虎的形象，并把它们的一举一动记下来，画下来，时间长了，就把老虎画得更加生动了。我是拜老虎为师啊！”

　大道理：有些人，碰上比自己强的人，不是从自己身上找不足之处，再迎头赶上，而是想尽千方百计，耍尽种种手腕，打击、陷害对方。岂不知从对手获得动力，使自己有所超越，才是智慧之举。

9蕴含道理的短篇幼儿故事

　　一天，大灰狼在小河边散步，突然，觉着很饿，它就捉了五条大鱼。

　可是大灰狼吃得太快了，所以鱼刺就卡在了大灰狼的喉咙里了。

　丹顶鹤正准备从这里经过，看到了被鱼刺卡住的大灰狼，它没有来得及仔细想，就到小溪边去帮助大灰狼。

　丹顶鹤来到了大灰狼的旁边说：“狼先生，你怎么了是不是吃鱼刺卡到了，如果是的话，那就让我帮你啄出来吧!”丹顶鹤想都没想的说。

　丹顶鹤又说：“我可以帮你啄出来，但是你不要恩将仇报!”大灰狼挣扎地说：“知道了，快帮我把鱼刺弄出来吧!什么条件我都答应你!”

　丹顶鹤答应了，就帮大灰狼把鱼刺啄了出来，谁知大灰狼竟然恩将仇报。正好，有一只小白兔看见了就大喊：“丹顶鹤姐姐小心!大灰狼要吃你了!”丹顶鹤听见了，就赶紧飞了起来，大灰狼气极了，又去追兔子，幸好，兔子跑得快，还提前料想到大灰狼来捉它，就提前让小狗帮它挖了一个洞，它就躲在了那个洞里，大灰狼在森林里迷路了，再求也没谁愿意救它了。

　道理：人不能背信弃义，也不要恩将仇报，要知恩图报，这样别人才会帮助你，相信你的。

10蕴含道理的短篇幼儿故事

　　一位农夫有两只水桶，他每天就用一根扁担挑着两只水桶去河边汲水。

　两只水桶中有一只有一道裂缝，因此每次到家时这只水桶总是会漏得只剩下半桶水，而另一只桶却总是满满的。就这样，两年以来，日复一日，农夫天天只能从河里担回家一桶半水。

　完整无缺的桶很为自己的完美无缺得意非凡，而有裂缝的桶自然为自己的缺陷和不能胜任工作而羞愧。经过两年的失败之后，一天在河边，有裂缝的桶终于鼓起勇气向主人开了口：“我觉得很惭愧，因为我这边有裂缝，一路上漏水，只能担半桶水到家。”

　农夫回答它说：“你注意到了吗？在你那一侧的路沿上开满了花，而另外的一侧却没有花？我从一开始就知道你有漏，于是在你的那一侧的路沿撒了花籽。我们每天担水回家的路上，你就给它们浇水。两年了，我经常从这路边采摘鲜花来装扮我的餐桌。如果不是因为你的所谓的缺陷，我怎么会有美丽的鲜花装扮我的家呢？”

　道理：我们每个人都好比那只有裂缝的桶，各自都具有这样或那样的不足和缺点。倘若我们怀着一颗包容的心，懂得发现对方的长处，并且能够扬长避短，我们的生活一定会变得更加轻松愉快和丰富多彩。

广告的目的就是卖产品。

无论是任何时代，只要经商，广告都是重中之重。现在尤为重要，是因为物质极大的丰富，竞争极其激烈，你的广告更加要像一把狙击枪，必须在顾客脑中留下一个记忆点，让顾客购买产品。

广告的目的不是写得有多优雅，不是让别人称赞这个广告有多好。广告的目的是让大家听完、看完过后，愿意去买广告的产品来试一试。

雅典时期，有两个著名的政治家。一个政治家演讲完了，大家都大呼，讲得真好。另一个政治家讲完了，没有人说这个政治家讲得好。但所有的人都开始群情激奋，准备好要去战斗了。

显然，我赞同演讲完就让人们去战斗的演讲家。

做为老板也是这样，你讲话不是要讲的大家都认为你学识渊博，很有道理。你讲话的目的，是驱动员工把工作干得更好。是驱动顾客买单。就算你释放价值，也是为了让大家知道你有更有料的东西，让顾客买单。

我做一个项目，做广告的方法是，招聘3个广告策划。用同样的团队去推广这3个广告策划的广告。当然推广的费用都是那么多，同样的时间，谁的广告成交率高。就用谁的广告。然后不断的优化测试新广告，如此循环下去，产品就卖得越来越好了。

卖得出去产品的广告，才是好广告。

懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。

其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。

自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。

把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。

做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！

网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。

也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。

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