台湾旅游购物台湾旅游购物首饰石

1、去台湾必买的东西2、到台湾旅游买什么东西好3、盘点台湾旅游购物必买清单这十样东西到台湾必买去台湾必买的东西

去台湾，可以去买零食，化妆品，药品等等，下面我们就来说说去台湾必买的东西，希望对大家有所帮助。

去台湾必买的东西

Top10奶粉

与香港每人限购两罐奶粉不同，台湾还没有限制携带奶粉出境的数量，所以只要能装，大家就可以尽情才买。最热销的是雀巢能恩、亚培心美力等。而且台湾的奶粉大多比香港卖得便宜。

Top9金门酒

金门的纬度、水质、空气、气候等都非常适合酿酒，而金门高粱酒是以当地优质高粱、小麦酿造的，适合买来送给长辈。

Top8调理茶饮

例如姜母茶、四物饮、黑糖姜茶等，能够料理身体、益气补血，非常适合带给家里老人或自用。台湾黑金传奇的茶是公认效果比较好的。一包300台币左右。

Top7茶叶

高山茶、冻顶乌龙茶都是值得买回去的伴手礼。高山茶被誉为“茶中圣品”、而冻顶乌龙因为采茶过程复杂，所以产量有限，极为珍贵。天仁茗茶算是规模比较大的品牌，种类比较多。

Top6故宫纪念品

故宫众多纪念品中，有一样东西红遍微博、网络。那就是“朕知道了”纸胶带。此件以清康熙皇帝的墨宝作为设计，可以装饰礼品卡片，非常有趣，一卷不到100台币。如果在故宫没买成，在台北的桃园机场故宫精品店也是有卖的哦。

Top5书籍

诚品书店是台湾必去的地点之一，给人的印象就是一个词：美好。书店布局别出心裁，能找到很多纸质上乘，装订考究，内容非常吸引人的书。也有很多外国图书，在内地都是买不到的。

Top4牛轧糖

纯正的牛奶加上香脆的杏仁粒，纯手工制作，才能有软中带Q的`口感。推荐台中“糖村”牛轧糖。它在很多地方都有分店，台北101就有一家。除了原味之外，还有太妃口味和草莓口味，500g牛轧糖350台币。

Top3凤梨酥

用台湾土凤梨制成的凤梨酥入口即化，甜而不腻，适合搭配乌龙茶。推荐“微热山丘”的凤梨酥，卖得特别好。一盒八块，500台币左右。在台北民生东路或者南投就可以买得到。

Top2日本药妆

可能因为经历过日据时代，或是对日本文化的崇拜，台湾的日本药妆店特别的多。除了提供日本原装进口的超人气美妆保养品，也售卖药品、生活用品和零食等。推荐“日药本铺”，这是来自日本的药妆店，在台北一共有十家店。因为是来自日本原装直送，所以让人感觉仿佛置身东京某药妆店内。店内可以买到花王蒸汽眼罩，5枚200台币;玫瑰花露胶囊，40粒800台币。

Top1台湾面膜

有很多台湾的面膜都是游客购物名单中的第一名，台湾产的美丽日记在内地购买的话很容易买到假货，虽然和内地比起来一盒便宜不到十元，但是质量有保证，所以很多人去台湾旅游都是一下子买十几盒带回来。台湾的美丽日记一盒大约200台币，屈臣氏、普通化妆品店或者机场就可以买到。而森田药妆面膜也是出了名的好用，是台湾面膜中历史最悠久，销量最高的。有很多款面膜在内地都买不到。森田面膜一盒四片是250台币左右，在屈臣氏设有专柜。

到台湾旅游买什么东西好

到台湾旅游买什么东西好——化妆品

对大多数女人来讲，去台湾买什么化妆品是最关注的台湾购物攻略吧。化妆品高雄比台北便宜，台湾的机场免税店比商场便宜。药妆店里卖的一些开架货就很好，基本都是日本产品和一些台湾本土的，很丰富。BODYSHOP的东东，台湾比香港便宜。本地有个产品叫广良源的，东西很不错的，价钱又便宜，基本所用的植物都是很便宜的植物。去台北101，SOGO那里有很多化妆品套装的，有的很划算。有很多上海没有的牌子，可以先看点偶像剧或“女人我最大”心里比较有底。在来回台湾的国际航班上购买化妆品之类的比机场的免税店还要便宜，但是品种有限，可以先看航班上的目录，飞机上可以刷卡的。

到台湾旅游买什么东西好——服装

夜市则是台湾文化中不可缺少的一部分，比如说士林夜市，公馆夜市，华西街夜市。提起夜市，大家想到的多半是小吃，其实在夜市里也是能够充分的释放“购物欲”的。台湾游购物也一定不可以错过。夜市里既有年轻人喜欢的NIKE，LEVI’S专卖店，也有路边小摊，百元台币起步的T-shirt和全场49元的小饰品，不但满足了大家爱美的'愿望，又让荷包不至于“很受伤”，都颇受我们学生的欢迎。

如果你要买衣服，又不讲究牌子，建议你到台北松山火车站附近的“五分埔”。那里货色多、款式又时髦，只要你会搭配，一定会有很高的“回头率”。港台演艺界人士就常常到那里挑选衣服。将“传说中”的五分铺和一些个性小店作为台湾旅游购物服装站是非常考验眼力的，一百块一件的衣服可能不可以试穿，看着合适就掏钱，不合适就走人;穿梭在小店和人流之间对耐心也是一种考验。不过只要能淘到好货，平时再较弱的女生此时也都是充满了“战斗力”。而散落在大街小巷的个性小店卖的是一些很具有设计感的产品，慢慢的逛慢慢的看会有意想不到的收获。台湾旅游购物指南提醒您，台湾夜市必去哦!

到台湾旅游买什么东西好——食物

台湾的牛肉干、牛轧糖，话梅，冻顶乌龙茶，记得香肠要买黑桥牌，另外新东洋肉松超级好吃。如果买凤梨酥，在大陆认知度高的牌子可能是新东阳，但我觉得最好吃的是奇华饼家，贵一些，便宜点的有俊美。黑山牌的肉丝，花莲曾记的麻薯(maji，东方美人茶，大甲奶油酥饼，各种高山茶，世家牌太阳饼，金宣茶，淡水的合益牌鱼酥。去新光三越这些百货公司找找，比较全。台湾小吃可以说是很多人去台湾旅游购物非常重要的一点。

到台湾旅游买什么东西好——香烟

买香烟在台湾的免税店买吧，很便宜的，不过你最好让你朋友去烟酒公卖局的那家买。如果想买本土的长寿还不错，另外七星和大卫度夫台湾也比较便宜，可以带一些长寿香烟送人的，在中正机场的免税商场买最划算。香烟虽然也常见，但也可以作为台湾旅游特产来当手信送给亲朋好友哦。

盘点台湾旅游购物必买清单这十样东西到台湾必买

到台湾旅游肯定少不了买买买，但是在当地比如护肤品、美食、日用品等方方面面都是很不错的，那么在其中有哪些是不能错过的呢下面就盘点台湾旅游购物必买清单，一起来看看吧!

一、凤梨酥

在台湾旅游购物必买清单中作为当地知名度早已走向国际的凤梨酥是一定不能忘记的，它的制作工艺非常的独特，所以整个的口感让不少人吃上一口就能爱上，自己带回去吃或者是作为伴手礼都会是很不错的选择。

二、隐形眼镜

到了台湾即便是自己不需要隐形眼镜，那也要给自己爱的人带上一点，台湾的隐形眼镜不仅质量好，过敏可能性低，最重要的是在价格上非常的亲民哟!

三、满汉大餐

满汉大餐简单来讲就是方便面，但是这个方便面又和其它的有所不同，里面可以说是相当的有料，大块大块的肉吃起来真的是让人很满足呀，而且它其中还配有当地非常有知名度的米酒和料理酒!

四、茶叶

茶叶在台湾可以说是属于特产中的特产，在每到工艺上都十分有讲究的台湾茶叶有着很独特的口感，所以这也是台湾茶叶能卖到全国各个角落并深受大众欢迎的原因。

五、牛轧糖

牛轧糖作为台湾几乎每一个人都十分喜欢吃零食，是很值得捎上一点的，独有的制作工艺，让最终吃到嘴里的牛轧糖完全不会有粘牙的状况，而且是越吃越香。

六、纸胶带(朕知道了

纸胶带在台湾旅游购物必买清单中是很有意义的一款纪念品，而且给人的感觉首先是眼前一亮，然后有趣的感觉是油然而生，所以这款“朕知道了”的纸胶带的销量是相当火爆的。

七、日系药妆

日系药妆在台湾的种类可以说是相当的丰富，更新的速度也非常的快，其中有很多在内地都是没有售卖的，虽然说价格和香港没有很大的差距，但整体还是蛮划算的。

八、特色明信片

特色明信片虽然说是一种很“古老”的商品，但是一般都是很有纪念意义的，就像平常见到的明信片是纸质的，但是台湾的明信片是通过烫木刻字，所以说很是与众不同。

九、太阳饼

太阳饼被人们誉为是到台账必买的伴手礼，圆圆的形似太阳，一口饼，一口茶将会是在幸福不过的事情了，而且当地的太阳饼不仅是好吃，在外观的包装上也很是文艺呢!

十、樱花虾

樱花虾在台湾旅游购物必买清单中上是错过可就会后悔的哟，全球都只有台湾屏东县和日本的静冈才有，而且在日本被评价为国宝级别的水产品，营养价值极高，如果是在台湾购买在吃法上也是很多样的。

这个可能是关于翡翠玉石的最诚恳、最有技术含量、最接地气、最实用的文章，从我的从业过程讲到了具体怎么看价，我是一个从事翡翠行业十几年的人，有的只是祖上从业几十年的家族资源。父亲是一个在一线亲自挑选翡翠原料几十年的人，而我负责为这些宝贵的“石头”设计，让它焕发不一样的光彩。时至今日，我父亲仍然坚持亲赴缅甸挑石头、开料，在一线销售市场摸爬滚打见过形形色色的人。我有的不是噱头，仅是一点经验， 买过翡翠的通过此文可以对比下你有没有买贵，没有买过的权当看一个有趣的行业故事，让你了解这个所谓的暴利、水深的行业， 是否真如此，超长文，字太数多，可能卡顿需要你静下心来哦。（此文实图部分均由作者实地拍摄，盗图必纠）

从业十几年，每天能收到不同人发给我的问价信息，类似下面，文章最后有辨价基础知识， 请详细耐心看到最后。 对翡翠感兴趣可添加我微信： 16687290036（←点击复制去微信加好友）

凌晨3点，正是大多数人熟睡十分，但身在我处，却是嘈杂胜白天， 这里大多数人赚着月入几千的钱，怀着月入几万的期望，做着月入几十万的发财梦，是的，我说的就是翡翠。喜欢翡翠的朋友可加我微信： 16687290036（←点击复制去微信加好友）

从业十几年，以下8点是我概括的普通人对翡翠的认识，你是不是也有同感？

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1玉就是翡翠，翡翠就是玉，傻傻分不清楚。

2买之前首先会先怀疑一下是不是假的。

3找熟人买翡翠，才能买到便宜的。

4认为价位一千多的还算可以了，5000到10000算高档的了，戴出去有面子。

5买了翡翠总喜欢找人估价，如果找熟人买的总爱找人看是不是A货。

6心里价位承受的是2000左右的，看上的总是2万左右的。

7认为翡翠是中老年戴的。

8高价买回去，带出去也不会有人看出来，不如买个大金链子划算

我第一次到了云南瑞丽珠宝市场，可以用大开眼界来形容，随便一串用红线栓着的手镯差不多就是3-5万一只了，好吧，我上一次看见这种捆成一堆卖的是袜子。

为什么翡翠那么贵？

印象里商场的玉手镯都是各种镁光灯打着，在柜台里面犹如皇太后般伺候，而这里十几万、甚至几十万的翡翠，怎么就这么随便乱放，是真的值那么多钱吗？我当时跟所有外行一样，心想要么是假的，要么漫天要价，后来我慢慢了解到，翡翠这行业，货不在多，好货才能带来财富，只有眼力好，特别勤奋的货主，才能保证几十年都不被市场淘汰。 对翡翠感兴趣可添加我微信：16687290036（←点击复制去微信加好友）

什么是翡翠？翡翠和玉的区别是什么？

现在来科普，什么是玉，化学解释就不说了，玉的概念很广泛，包括翡翠、和田玉、玉髓、水沫玉等等，而翡翠是人们最常称呼的玉，翡翠乃玉中之王，下至十块，上至十亿都有，它在中国几千年的文化历史中举足轻重，特别是清朝以后，是很多达官显贵的收藏品或者普通人家的传家宝，是人们最常谈起、最多人收藏、被专家及土豪们认定为最有价值的天然玉石。对翡翠感兴趣可添加我微信：16687290036（←点击复制去微信加好友）

如何辨别翡翠手镯真实价格？

各位朋友是不是觉得这个还挺好看，就想买个这样的，各位，这位女士是皇后，虽说是剧组道具，但是表明皇后才戴这样的成色，你想普通人要继承何等财产，才能与皇后媲美。某购物网站上那些几百就能买冰绿玉镯玉挂坠，我就想说呵呵。 对翡翠感兴趣可添加我微信：16687290036（←点击复制去微信加好友）

《七月与安生》男主带的玉佩，才是很多工薪阶层拥有的，我们看也就是两三百

以下是不同种水的翡翠价格参考

翡翠是买原石加工好？还是直接买成品好？

站在我自己的角度来看的话，其实买原石加工相比较直接买成品的保质率要高很多，现在的翡翠市场还有一种风气，喜欢吹，包装自已，什么各类新闻报道啊，网络门户网站报道，上过什么什么电视节目，协会会长单位，乱七八遭，乌烟瘴气。很多消费者不懂，他们相信这些花钱就可以买到的噱头。 而这些商家花钱买噱头所花的成本，最后一定也是平摊到消费者头上。 羊毛出在羊身上，恒古不变的真理。

为什么要买翡翠原石呢？

1所有成品都是原石加工过来的，买原石可以减少很多中间商差价。

2原石价值不仅仅体现在手镯上，边角料还可以加工挂件，吊坠等，全面提升原石价值，物尽其用。

3成品市场很多不良商家，以假乱真，原石至少可以保真。

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翡翠价格多少才合理？

翡翠毛料经过加工成了成品后，根据雕工、卖相划分为三六九等，成品之间也存在行家买卖，买来再卖，中间可能一两道手，可能四五道手，行家有中国商人，也有缅甸商人，再后来到了柜面上零售，再流落到各个网络平台销售。

这里肯定就有人要叫了，那我之前买的翡翠得有多贵！多么不划算！但是你想，你喝的牛奶，是否直接到从奶牛到你嘴巴里面？从养殖牛开始，到规模化生产，到广告投放到品牌效益，中间的博弈，我能看到这个价，才有这次交易，不管中间多少次加价，最后流通到市面上是一线交易市场合理的价格，比别人的高了，你卖不出，自然不会买，或者你得亏本卖，靠忽悠卖高价蒙傻瓜的方式一年你能蒙到一两个算你运气好，特别是现在网络销售价格如此透明的情况下，而且按照我经验，越外行越乱还价，几万的能给你出300，气得你翻白眼！ 对翡翠感兴趣可添加我微信：16687290036（←点击复制去微信加好友）

原石选料开料加工一条龙

父亲跟舅舅在货源问题上经常天南地北到处飞，曼德勒、仰光、广州、四会、揭阳，只为找到好的原料。拿到原料我负责设计与加工。我发现一个道理，想要好，就要多勤劳，为了挑到好的原料满处跑，为了能出好的成品，经常都要画好几张稿做对比。无论你在哪里，通过何种渠道买得了何种商品，实际上买家只是和你相同的欣赏水平和愿意出的价位，商家考虑的是市场价，买家考虑的是是否真的喜欢和是否愿意相信你，这么多年我积攒的客人几乎都是这样，我们品味相同，他们对我足够信任。 对翡翠感兴趣可添加我微信：16687290036（←点击复制去微信加好友）

翡翠是一门讲究谈眼缘的生意

翡翠没有行业戒尺，卖掉是钱，卖不掉，你就只能当宝！翡翠的交易机制让每个小商贩都有存货，眼光好的存得少，眼光差的几年都卖不出。我们家做了几十年是翡翠生意，父亲从一个小商贩慢慢积累，为了节省开支都是穿最便宜的衣服，骑着电动车风吹日晒，每天开张赚一两百，我跟着父母，累了就趴在柜台睡。现在，还有很多珠宝商是过着这样的生活

父亲老实肯干，几十年也积累了许多客户，现在我们生活水平有了提高，不用每天4点起来摆摊，并且不管是翡翠原石，还是吊坠、手镯、戒指、项链、摆件等成品，我们都在经营，喜欢翡翠的朋友，一定要加微信，给大家的价格，都是超低货源价。 对翡翠感兴趣可添加我微信： 16687290036（←点击复制去微信加好友）

缅甸也是一个非常神秘的国度，战争总能上世界新闻，具体想看缅甸风土人情，我是如何找翡翠原石毛料，现场切石和设计加工的，可以加我的微信16687290036（←点击复制去微信加好友）一起聊聊，不定时直播分享。

小白如何辨别翡翠的好坏

下面开始介绍如何分辨翡翠好坏，行业界定标准在哪里，信得过我的朋友，可以发清晰照片或者小视频给我，我帮你鉴定跟估价都是没问题的。翡翠定价因素多，同样品质有没有裂纹、棉絮、棉坑价格相差很多，颜色阳一点、暗一点、翠一点、蓝一点、灰一点，都有价格差异，绝大多数人并非在一线购买，很多旅游购物、商场选购、网络购买等等，地域差异、售卖方式决定价格，所以建议你多筛选一些靠谱的商家，然后多对比，最终看多了，也买了一些，你也能感知一二。

商场里、旅游景点的翡翠，很多都是偏贵的。很多人花好几万买的翡翠，拿来给我看，我们也就卖一万左右，中间的利润是转了好几手的，几万可以买更好的成色跟水种，你说这钱花得冤不冤，这也就是大家为什么在商场看到的翡翠一般都很普通，但是又老贵的原因。有些人会说，我买的是服务、是高档，这类客户就当我没说，首饰嘛，买得开心就好。但相信很多人还是想以同样的价钱买更高档的东西。我家做翡翠几十年，看到这篇文章就是咱俩的缘分，不妨加个微信做个朋友，你微信里有个源头货源的翡翠商，不管以后你想买翡翠原石或者翡翠制品都有帮助。网海茫茫，下次就不一定能相遇了…对翡翠感兴趣可添加我微信：16687290036（←点击复制去微信加好友）

小白如何区别翡翠的种水？

简单介绍下翡翠市场价，翡翠是最会长的石头，就是因为种水色都不一样，且具有历史传承，所以才被市场筛选成了最具有价值的石头，好比明星一样，想红，除了有人包装你，还必须你自己要有魅力，长得美、有内涵、情商高，才行。

翡翠根据种水基本分为糯种、糯冰种、冰种、高冰种、冰玻种、玻璃种。

学习区分翡翠不同种水不同价格

注意，这里说的是一线实际零售价，如果外行来，不同商家销售方式不同，你不会还价，高了自己划不来，低了人家不想理你，还价不买，遇到脾气暴躁的就是一顿骂。

下面这三个手镯，都是水润清透且有底色，都好看，但是最下面的相对来说内部棉理结构多了一点，中间的跟上面的一块料下来，都是冰春彩，不过中间的光泽程度不及上面的，所以价格从上到下就是两万左右、一万左右、几千。

如果这三个都没有颜色，呈白底色，价格减半，若灰底色，暗绿色，价格再减行话看价先看色，无色就看种，无种无色不值钱，下面就是价格两三百的手镯，当然质地算是细腻，有陶瓷鳞片结构很干的更不值钱，十块钱的都有，而其实很多人花两三千买的手镯，也就是这个质地，卖家美其名曰我这个是真的，网上是假的，说实话，这种洗脑的方式十年前还有用，智能时代，大家都不傻，每个人都有自己的渠道。 对翡翠感兴趣可添加我微信：16687290036（←点击复制去微信加好友）

有瑕疵的翡翠如何看价？

下面说下看色，俗话说色差一点，价差十倍，说的就是翡翠，颜色当中阳绿、帝王绿最值钱，简单说就是越是妖艳越是贵，淡绿、苹果绿、蓝绿、菠菜绿、通常都不贵，普通人即可拥有，放大看下图

下面是价值价格比较高的戒面，是不是不一样，正如一首歌唱的，说不清你哪里好，就是没有人替代得了。

看了这么久还是不会辨别翡翠的真假？

说了这么多，例如还有如何判定翡翠真假？如何界定种水？裂纹对于翡翠价值影响？缅甸手镯抛光粉是怎么回事？。。等等，就不再继续说了，写完可能要几万字，书可以出一本了。

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总之就是大家找到靠谱商家多看多关注,喜欢的人，无休止喜欢，不喜欢，它就是石头而已。

现在网络信息发达，翡翠也随着一些中国女士佩戴而走红，众所周知，任何行业都有造假的存在，何况翡翠这种天然原矿石，价格高低不一，不懂的真的很难预估它的价值。购买翡翠还是要要从源头开始才是较有保障的，其实买翡翠，不一定高价就是好，找对渠道，找对供货商，可以省去一大笔冤枉钱，还能买到货真价实的翡翠。以下是我家的翡翠原石及成品展示，要是感兴趣的话，您可以添加我微信： 16687290036（←点击复制去微信加好友）

对翡翠感兴趣怎么联系上我？

在翡翠行业奉献了整个青春，也无法找其他工作，但是我耿直正直，善良心软，诚实可靠，我同你一样，在找寻明天。凌晨3点，正是大多数人熟睡十分，但身在我处，却是嘈杂胜白天，这里大多数人跟我一样赚着月入几千的钱，怀着月入几万的期望，做着月入几十万的发财梦，我还在卖我的货，只要活着就要拼搏！ 对翡翠感兴趣可添加我微信： 16687290036（←点击复制去微信加好友）

我能够以第一手的价格拿到翡翠原矿石，再结合宝石的特点，设计、打磨到成品，所有流程都是我们自家完成，每天也会在朋友圈发各种翡翠原石、翡翠饰品、摆件等，欢迎大家朋友圈赏析。

经常有客户说就是每天看看我朋友圈里的产品介绍，也是一种享受。不买没关系，就当多加个朋友。如果你有任何关于翡翠原石、翡翠成品的需要或帮助，我也会耐心帮你解答。不管是翡翠原石，还是吊坠、手镯、戒指、项链、摆件等翡翠制品，我们都在经营，也非常的希望能和全国喜欢翡翠的朋友一起交流，学习更多的翡翠知识。 对翡翠感兴趣可添加我微信： 16687290036（←点击复制去微信加好友）

发布于 2022-07-08

翡翠

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留言

海阔天空昨天

结婚一周年给老婆买个项链，朋友推荐的这家，同等价位比商店好看太多了，老婆带上美美的，棒。

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翡翠顾问 (作者) 回复 海阔天空3小时前

优雅、大气，您眼光不错

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海阔天空 回复 翡翠顾问 (作者)3小时前

感谢推荐，老婆特别喜欢

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Rita昨天

感谢科普！涨知识了 以后减少上当几率！多谢作者！

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快乐人生昨天

在翡翠顾问家淘了一块毛料，切出来的手镯特别不错，家里人特别喜欢！值得推荐

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翡翠顾问 (作者) 回复 快乐人生昨天

您喜欢是我最大的动力

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灰影昨天

一直想给老妈买个玉镯，但怕被坑迟迟不敢买，有3-5千价位的玉镯介绍吗？

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翡翠顾问 (作者) 回复 灰影昨天

有的，1-2千也有质地好的玉镯，你加我微信： 16687290036（←点击复制去微信加好友），我发几个款式给你看

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云白昨天

在她们家买了个冰手镯，物美价廉，是心动的感觉

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翡翠顾问 (作者) 回复 云白昨天

好物配佳人

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梦里花开昨天

有好一点的翡翠原石吗，想入手收藏

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翡翠顾问 (作者) 回复 梦里花开昨天

有的，加我微信，随时挑选，可直播看货

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淘气的猫咪昨天

那块莫湾基色料加工出来的佛珠和挂件我收到啦，刚好赶在了我妈生日的前一天。还以为来不及了，他老人家很喜欢！

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翡翠顾问 (作者) 回复 淘气的猫咪昨天

这串佛珠有有几颗还是有瑕疵，要不是你着急要压珠子，我就再给你切一刀，还是有贵妃圈手镯位置，只是有点风险，不过喜欢就好。

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微信号：16687290036 （点

区别挺大，从材质分，珠宝用贵金属天然宝石，而饰品用普通金属，合成材料，还有工艺不同，饰品的款式繁多，但是很少有经典款式，而珠宝件件都是精品，还有产品陈列销售，饰品一般地摊摆着卖，珠宝一般都是商场和专卖店儿。总体来说，不是一个概念的东西！

一月生辰石 -- 石榴石

　　紫鸦乌的矿物名称为石榴子石，简称石榴石，因其形若石榴子而得名。　

石榴石是一月诞生石，代表贞操、友爱、忠实。同时又是结婚十七周年纪念宝石。　

功效（1）红石榴石对应海底轮,有旺血强心的特效，最适宜体弱畏寒的女生佩戴，甚至睡觉时佩戴还可以促进再生能力，能美容养颜，改善皮肤。（2）可加强本身的活力,魅力和亲和力,更能改善妇科毛病。（3）佩带红石榴有助于身体的再生能力,对伤口的愈合有加速的作用。石榴石故事

二月生辰石 -- 紫水晶、蓝水晶

　　水晶是最普通、最常见而又最古老的一种宝石，它的矿物名称是石英。紫色水晶，简称紫晶。英文名源于希腊语的Amethystos，有“酒”之喜，皆因其色似酒之故。今研究得知是因铁的氢氧化物在晶体中形成“呈色中心”的缘故。优质紫晶呈深紫色。紫晶，“色如葡萄，光莹可爱”。自古被人珍视。在日本，自古以来就把紫色看作是高贵颜色。人们把紫晶誉为“诚实之石”。是二月诞生石，象征着诚实，心地平和，并且是结婚十七周年的纪念宝石。

蓝水晶可以有效地排除压力、疲劳、浊气，改善身体健康，改善运气。2：对于夜晚睡觉容易受惊、发恶梦者，有稳定空间能量场的作用，并可以辟邪。3：有助于保护病人不受外界干扰，专心养病，增强康复速度。4：可以有效地增强沟通能力、表达能力与说服能力。5：对于过度豪爽、慷慨、大方、热情的人，不小心容易被别人利用造成自己吃亏，佩戴蓝水晶可以平衡这种个性。 6：蓝色光是财富之光，并能让人心情快乐、和气生财。7：容易帮助交到好朋友、好关系、好运道，也容易得到上司的赏识和贵人相助。8：能够帮助消除心中的烦恼、郁闷与不快，带来真正开心、喜悦的心情，对于有忧郁症、自闭症或容易自我否定者尤其有效。9：对于做事情有气无力、心不甘、情不愿者，有助于发现工作的乐趣，而乐于投入，全力以赴，从中得到自我实现的满足快感。

三月生辰石 -- 海蓝宝石

　　海蓝宝石、祖母绿、绿宝石，矿物名称均为绿柱石。　海蓝宝石：海蓝宝石是因绿柱石中含Fe2+，而呈天蓝至海蓝色，因此得名。我国宝石界又称其为蓝晶。传说这种美丽的宝石产于海底，是海水是精华。所以航海家用它祈祷海神保佑航海安全，称其为“福神石”。它又被作为“三月诞生石”，象征“沉着与勇敢”、“幸福和长寿”。

四月生辰石 -- 钻石

　　钻石，又称金刚钻，矿物名称金刚石，古称“昆吾石”，世界统称钻石。　钻石是四月诞生石，象征着贞洁与纯洁，还是结婚75周年纪念宝石。所以，结婚75周年因此得名钻石婚。 戴比尔斯

大约在公元1642年，一颗在印度发现的重112克拉的金刚石被人们镶在了神像上，以求神灵保佑。但也许是宝石的震撼让神灵闭上了眼睛，从此奇特而悲惨的厄运伴随着“蓝色希望使每位拥有它的人都难逃人财两空的噩运。有一个僧人因为偷了它被人发现，后被活活烧死。后来几次转手，被法国皇帝路易十四获得，磨成重690 3克拉的钻石，但他仅戴了一次，不久便患天花死去。后来，法国皇室的兰伯娜公主、路易十六和皇后都因为这块宝石被杀身亡。于1792年在法国国库中被盗后，1830年重新出现。但此时已被磨成455克拉的钻石。荷兰的一位宝石匠费尽心机得到了这块宝石，结果被他的儿子偷走，宝石匠一气之下自杀身亡。1911年美国华盛顿邮政局长麦克兰用151000美元买下了这颗宝石，两年后儿子在车祸中丧生，麦克兰去世，女儿服安眠药自杀身亡。最后，1958年美国的另一位富翁著名的珠宝商温斯顿先生买下了这颗宝石，他将这颗宝石作为珍贵的厚礼，无偿献给了美国华盛顿史密森博物馆，供游人观赏。自从进了博物馆，附着在“蓝色希望”身上的恶梦也终告结束。看来，美丽的东西是必须要让大家共享的。

五月生辰石 -- 祖母绿

　　人们把祖母绿宝石作为五月诞生石，象征幸福之妻，又是结婚五十五周年纪念日赠送的宝石礼品。 祖母绿海豚钻戒

本世纪初，在英国有个动人的“爱江山更爱美人” 的故事。故事的女主角，辛普森夫人有一个硕大无比的祖母绿戒指。这个戒指正是来自为她放弃王位的前国王爱德华八世，后来的温莎公爵的定情信物。传说，这个祖母绿原来属于一位蒙古王爷的珍藏，品质绝佳。经历了无数皇宫贵族之手，最终到了纽约一个珠宝商手中。由于原宝石体积过大, 当时没人买得起。于是珠宝商决定将那祖母绿一分为二，其中一个被爱德华八世买走了。1987年4月2日，在日内瓦苏富比拍卖会上，温莎公爵夫人捐出遗物中，这枚戒指以210万美元的价格被卖出，所得巨款捐给了法国的一家医学研究中心。

六月生辰石 -- 珍珠、月光石

　　月光石是长石类宝石中最有价值的品种，由于能散发一种淡蓝色的晕彩，如同朦胧的月光故名月光石，诗人赞道“青光淡淡如秋月，谁信寒色出石中”，人们认为佩戴月光石可带来好运，印第安人视月光石为“神圣的石头”是结婚十三周年纪念宝石，与变石，珍珠同列为六月生辰石，预示健康长寿，荣华富贵。　七月生辰石 -- 红宝石　　红宝石，是刚玉的一种，主要成分是氧化铝，红色来自铬。天然红宝石大多来自亚洲、非洲和澳大利亚，美国蒙大拿州和南卡罗莱那州也有一点。天然红宝石非常少见珍贵，但是人造并非太难，所以工业用红宝石都是人造的。 在欧洲，王室的婚庆上，依然将红宝石作为婚姻的见证。

红宝石在缅甸有个古老的传说,美丽的公主娜佳，被邪恶的食人龙抓走了。食人龙要娜佳公主做他的妻子，把公主关在了布满荆棘的高塔之中。公主的爱人太阳王子听说以后，就带着身边的勇士去救心爱的公主。他们经历了千辛万苦来到了高塔，与食人龙一决高下，虽然食人龙有着无边的法力，但是在公主和王子坚贞的爱情面前，也无力抵挡，最终被太阳王子的神箭杀死了。后来公主和王子生了三个蛋，一个孵化成为缅甸国王，一个是中国皇帝，还有一个就是红宝石。缅甸国王和中国皇帝象征着王子和公主至高无上的权力，而红宝石则是他们爱情见证。男人拥有红宝石，就能掌握梦寐以求的权力，女人拥有红宝石，就能得到永世不变的爱情。

八月生辰石 -- 橄榄石

　　在我国，橄榄石是一种价格适中，又很漂亮的宝石。颜色艳丽悦耳目，为人们所喜爱，被誉为“幸福之石”。它是八月诞生石，预示着夫妇幸福与和谐。

九月生辰石 -- 蓝宝石、绿松石、蜜蜡石

　　蓝宝石独具的深切神秘的蓝色，既沉稳又清澈，深深地吸引人们的内心。不过蓝宝石中，除了蓝色以外还有许多其他色彩，任何一种色彩都具有难以舍弃的魅力。蓝宝石颜色为各种深浅浓淡的蓝色，在国外，蓝宝石最好的颜色被称为“砗磲蓝”。在我国宝石界，一种鲜明浓艳的最上等蓝色被称为“洋蓝色”或“洋青色”。另一种“滴水蓝”也属佳品。绿松石工艺名称为“松石”，因其形似松球且色近松绿而得名。其英文名称Turquoise，意为土耳其石。但土耳其并不产绿松石，传说古代波斯产的绿松石是经土耳其运进欧洲而得名。蜜蜡石 1：蜜蜡石可以清热解毒，对于年轻人脸上的痘痘、痘痕都有很好的消除作用 2：蜜蜡石对于岁数大的人，可以延缓衰老 3：蜜蜡石五行属性为金、木、水、土，可以补上这4种缺五行的人。4：蜜蜡石本身具有极强辟邪功能，对于鬼附身、鬼压身、浊气污染、消除小人、消除谗言有很大的帮助 5：蜜蜡石可以减轻痛经、调和内分泌、对于妇科病情有很好的帮助特别是对输卵管炎、输卵管积水、输卵管不畅、输卵管阻塞、盆腔炎、盆腔积液、盆腔粘连、附件炎有极强的帮助。 6：有助于消除心中所有的冲突、矛盾、复杂情结，使人能够拥有开心、喜悦的心情。7：身处关系复杂、利益纠葛或是感情冲突矛盾的人士，有助于化解迷思，得见真相；对于多情、滥情、常有感情纠葛的男女，有助于从多方关系中解脱而出，使得自己心安，也能觅得真爱。8：公关人员、业务员、店员和接待人员，佩戴有助于左右逢源、八面玲珑，容易推广业务，并能加强沟通、协调，处理复杂的局面，得到圆满结果。

十月生辰石 -- 碧玺 欧泊

　　碧玺用来做宝石的历史较短，但由于它鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时候，就赢得人们的喜爱， 被称为风情万种的宝石。在我国清代的皇宫中，就有较多的碧玺饰物。现在，碧玺是受人喜爱的中档宝石品种，被誉为十月生辰石。

碧玺又称为电气石，英文名称Tourmaline，是从古僧伽罗(锡兰)语Turmali一词衍生而来的，意思为“混合宝石”。传说碧玺的来历是在西元1703年，荷兰的阿姆斯特丹有几个小孩玩着荷兰航海者带回的石头，并且发现这些石头除了在阳光底下出现的奇异色彩外，更惊讶这些石头有一种能吸引或排斥轻物体如灰尘或草屑的力量，因此，荷兰人把他叫做吸灰石。一直到西元1768年，瑞典著名科学家林内斯发现了碧玺还具有压电性和热电性，这就是电气石名称的由来。欧泊，在矿物学中属于蛋白石。欧泊宝石那变幻迷人的色彩，恰似七彩的梦，给人以神奇的遐想。人们把欧泊作为十月诞生石，是希望和安乐之石。欧泊一词来源于梵语的“巴王刺”，是宝石的意思。在欧洲，欧泊被认为是幸运的代表。古罗马人称它为“丘比特美男孩”，是希望和纯洁的象征。我国和日本人也同样非常喜爱欧泊宝石，但也有一些西欧人不喜欢它，认为欧泊变幻无常的色彩不吉祥。

十一月生辰石 -- 蓝黄玉（托帕石）

　　蓝黄玉在我国宝石界又称“托帕石”。托帕石是英文的译名，源于红海扎巴贾德岛，该岛又称“托帕焦斯”（译音），意为“难寻找”。因为这个岛常被大雾笼罩，不易被发现而得名。在这里，托帕石要和传统叫法的“黄晶”，即“黄水晶”，和“黄玉”，即“软玉”中的“黄玉”相分开。托帕石因硬度大和颜色美丽，而成为自古以来比较贵重的宝石。但因产生出较多，再加上黄水晶可以以假乱真，使托帕石的声誉受到一些影响。但那些天然的酒**品种，特别是天蓝色品种，仍然是比较贵重的宝石。浓**，色似黄酒，中国古称“酒黄宝石”，国外称“东方黄宝石”，或“巴西黄宝石”，是托帕石中最优品种。托帕石是十一月诞生石，又是结婚十六周年纪念宝石，佩戴它象征友情和幸福。托帕石主要用来加工成各种翻光面型宝石，美丽和晶形完整的晶体更受收藏家或博物馆的青睐。　

十二月生辰石 -- 锆石、绿松石、青金石

锆石为矿物名称，，风信子石，透明者作为宝石，称锆石宝石。

锆石是一种性质特殊的宝石。它有较高的折光率和较强的色散，无色或淡蓝色的品种加工后，象钻石一样有较强的出火现象。由于它在外观上与钻石很相似，因而被誉为可与钻石媲美的宝石。　早在古希腊时，这种美丽的宝石就已被人们所钟情。相传，犹太主教胸前佩戴的十二种宝石中就有锆石，称为“夏信斯”。据说，锆石的别名“风信子石”，就是由“夏信斯”转言而来，流行于今天的日本，我国的香港及内地。　锆石一名源于阿拉伯语的朱之意和金色之意，而古印度曾称锆石为“月蚀石”。这也说明这种宝石的颜色常见于红色、金**、无色。同时从另一个侧面说明，锆石在古时的阿拉伯、波斯和印度地区就十分受欢迎。宝石界把锆石、绿松石、青金石同列为十二月生辰石，象征胜利，好运，是成功的保证。

我也是珠宝专业毕业的，当年结合了自身条件我选择了珠宝鉴定了。拿着买白菜的钱，操着卖白粉的心！

珠宝专业毕业生选择有很多种：

1-珠宝鉴定：比较枯燥乏味，需要时间积累才能当主检。工资不高。当主检后工资才增长。

2-珠宝销售：需要口齿伶俐，能说会说就可以，不是珠宝专业一样干，看销量看业绩。

3-珠宝加工：比较辛苦，熟能生巧，出手以后工资还可以。

4-珠宝设计：需要有美术功底了，出手后前景也不错。

珠宝类讲师：需要专业知识强大和很好的口才，也是很好的职业。

5-珠宝类公司管理策划等：高的学历很个人能力是敲门砖。

6-自己当老板：家庭条件好的，有人脉有经商头脑的可以考虑。

7-转行：当年的同学基本都转行了，干本专业的不多了。

珠宝销售七步骤总结4篇

销售在工作中应加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。在销售工作之后你有写过销售总结？快与我们分享一下。你是否在找正准备撰写“珠宝销售七步骤总结”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

珠宝销售七步骤总结篇1

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

一、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

二、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

三、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

四、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

珠宝销售七步骤总结篇2

我从过去的一名店员到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下：

一、立足本职，不断提升销售水平。

不知在座各位是否看了《非诚勿扰2》，不知大家是否对葛优向舒淇求婚时那枚2克拉的钻戒心驰神往，那正是我们潮宏基ForeverDo心蝶系列，正是别出心裁和匠心独运的设计理念获得了冯小刚导演和剧组的认同，我相信这个戏份最足的小精灵也赢得了观众的心。不仅如此，《非2》中的所有钻石饰品都是来自我们潮宏基，这对向来在广告上投入甚少的潮宏基品牌来说，是一个创新，一个突破，一个让全世界重新认识潮宏基品牌的大好机会。事实已经证明，并将继续验证我们潮宏基是有实力，我们的产品是值得拥有的。

同时我集团公司于今年1月28日在深交所上市(股票代码002345)，这大大鼓舞了我们全体员工的士气，更昭示着我们全体员工的共同努力取得了良好的成效，我们的未来有了更广阔的发展平台。我们王府井店在一年来全体员工的共同努力下，销售情况较去年总额有明显增长，但我们深知，今年的销售情况对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离，特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在集团领导和商场领导的大力支持与帮助下，认真总结经验，学习先进方法，提高管理水平，争创更好业绩，为明年迈上新台阶做出更大贡献。

二、自我磨砺，不断提高业务水平。

作为一名柜长，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从事百货行业的人来说，更是有太多的东西让我去学习，随着百货行业的发展，对我们柜长的工作提出了新的要求，只有通过学习，才能更好地完成本职工作，才能和本柜的员工共同进步。三、精诚合作，不断提高沟通能力。

卖场里的各个分柜就象是一张网，每个卖柜看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。通过一年来与各个卖柜打交道，不仅结实了许多新朋友，更让我看到了与在座各位的差距，时刻鞭策着我向大家学习，不断提升自己的管理能力。

当然，在取得成绩的同时我们还是不忘总结经验，并希望能以此为契机与王府井百货共同进步。

首先，我们不得不承认地铁施工对我们卖场销售情况造成了比较明显的影响，分流了相当一部分客流，但是就今年的销售总额来说我们已经超过了平和堂，后起之秀的增长势头明显，加之百货大楼的外墙装修和卖场改造也使得我们更符合引领五一商圈高档消费的理念，但是我认为，是不是可以建设专属我们王府井百货的停车场，这样不仅便利了开车购物的高档消费人群的需求，提升了卖场整体的档次，更迎合今后的消费趋势。其经济效益和社会效益都是长远的、持久的、看得见摸得着的。

其次，我们各个柜台都多次向上级有关部门反映，希望能利用王府井百货广播平台这个资源，滚动播放各个专柜的促销活动，对于顾客来说，得到了及时的商品活动消息，对于王府井百货来说是一个特色品牌，对于我们与王府井百货共同进退的合作者来说更是关切到直接利益。因此，我想借柜长年终总结会这个平台，向王府井百货提出这个建议，并希望我们的声音能得到迅速的、妥善的答复。

在过去的一年中，承蒙各位照顾，我们潮宏基和本人都从与大家交往，向大家学习的过程中获得了大的提升，在这里我表示最真诚的感谢，并祝各位王府井百货的领导和在座的各位同仁，身体健康，工作顺利!

最后，我想说的是，打一个形象一点的比喻，我们各个卖柜和王府井百货就是四肢与头脑的关系，只有各个卖柜精诚合作，才能做到四肢协调，只有我们都为王府井百货献计献策，才能保证头脑的灵活运转，我们才可以在五一商圈演绎出更精彩的明天!

珠宝销售七步骤总结篇3

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

珠宝销售七步骤总结篇4

珠宝销售员的销售技巧是会让很多珠宝销售员眼睛发亮的教材资料，尤其是在现在这个竞争已经到了极致的时代，要取得好业绩，更好的完成销售工作。

一线的销售人员必须熟读珠宝行业及产品知识，以充分认识商品特点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。我认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法：

1、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

2、利用特点说明价值，要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在;不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”, 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”, 可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断， 进而提供有针对性的服务。 这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的。

问题一：各种宝石的象征意义 士多啤梨晶 Strawberry Quartz 可增强爱情运、令思路更清晰及让心境平和。

孔雀石 Malchite 由多种矿物产生而成，它有凝聚朋友的效能，将人与人之间的沟通关系变得更和谐。

水胆玛瑙 Agate,Enhydritic 使人处事灵活，舒解紧张人际关系，可增添夫妻间的感情。

白晶 Crystal-Cluster 能净化心灵、驱走邪气，增强记忆，同时可使头脑变得清晰，及有安定情绪的作用。

石榴石 Garnet 信仰之石。属海底轮的能量石，能加强人的生命力，活力与耐力。

芙蓉晶 Rose Quartz 即粉晶，又称爱情石，能增强对异性的吸引力，亦能修补破败的人际关系。

青金石 Lapis Lazuli 被古埃及人称为天上的宝石，它可以增加沟通及表达能力，并有助於灵性的提升。

红宝石 Ruby 爱情之石。其能量可助人掌握领导权，亦能提升灵性。

海蓝宝 Aguamarine 幸福之石。能增强自信心。

粉红水晶 Pink Quartz 极稀有品种的「爱情之石」。可使人增加想像力，避除邪恶。

茶晶 Smoky Quartz 可稳定情绪，令人安静，增强生命力，保平安。

紫晶 Amethyst 平衡体能智能，广结人缘，加强记忆开发灵性。

黄玉石 Topaz 可带给人积极向上的生命力，加强分析力及反应能力，亦有聚财的效能。

黄晶 Citrine 又名「商人之石」，主偏财，具增加个人财气之效。

玛瑙 Agate 长寿之石。消除压力及疲劳，促进佩戴者幸福及富足之效。

碧玺 Tourmaline 又称电气石，颜色多变的宝石。能量大，聚财富，使头脑思维清晰，给人带来勇气及增强信念。

绿幽灵 Green Phantom 主正财。亦可设置七星阵，提升事业运势，增强正财运之效。

莹石 Fluorite 又称为智慧之石，有开启智慧、提高灵性，同时亦能加强人际关系之效。

发晶 Quartz Rutilated 又名「财富之石」，蕴含多种纯微量元素，颜色五彩缤纷，让人自信增强。

橙晶 Orange Quartz 橙晶有助佩戴者创造克服困难的能力。

祖母绿 Emerald 又称绿宝石，绿色之王，能量特大。能增强自信心，令人缓和紧张压力，有助健康长寿。

文石 Calcife 可加强人对知识的追求，开发更高智慧。

月光石 Modnstone 神圣之石。用来吸引爱情的一种宝石，可解决情侣之间的感情纠葛。扩大人的心灵视野，令人心情舒畅。

白钨矿 Scheelite 开启智慧，可保持人的定性，包括耐久的体力，持续力。

石膏 Gypsum 又称鱼尾石，促进智力，加强适应能力，并可对其它使用的宝石补充能量。

冰洲石 Calcite 可加强对真理的认识，有助心境平和。

自然金 Gold Native 代表太阳的能量，带给人勇气、信心及加强个人的意志力。

自然铜 Copper 是不可多强冒险的勇气和精神＿m合警察及开创事业者。

矽线石 Sillimanite 聚财之石。有聚财催财之效得的希望之石。可带动财富的流通增值，有降服、刺肘的能量。

辰砂 Cinnabar 中国著名矿物之魁首，针对优柔寡断人士，有助增，而且可吸引爱情，也可以用来解决伴侣间的感情纠葛。

金绿猫眼石 Chrysoberyl 奇异之石。金**带动财富的汇集，使人信念坚强，有助事业贯彻始终。

长石 Albite 有助组织，平衡基础发展。

珊瑚 Coral 勇敢之石，可提高人的情绪，令人热情。

红水晶 Red-Quartz 属稀有品种，能提>>

问题二：各种宝石所代表的意义 一月石榴石：象征忠实、真诚、友爱、贞操；二月紫晶：象征诚实、真挚、内心平和； 三月海南宝石或鸡血石：象征沉着、勇敢、聪明； 四月钻石：象征恒久、纯洁无瑕； 五月翡翠或祖母绿：象征幸福、幸运、美好、长久； 六月珍珠或月光石：象征健康、安宁、富贵、长寿； 七月红宝石：象征热情、爱情、力量、尊严； 八月橄榄石或缠丝玛瑙：象征夫妻合欢，幸福好运； 九月蓝宝石：象征慈爱，诚实，安祥，高贵； 十月欧泊：象征幸运，希望，纯洁，安乐； 十一月黄玉：象征友情，友爱，真挚，洁白； 十二月绿松石或锆石：象征爱情，幸福，好运和成功◆白水晶◆ 有聚焦、集中、扩大、记忆的功能，是所有能量的综合体，称晶王。可镇宅辟邪，净化全身，去除病气，趋吉开运。◆紫水晶◆ 开发智能，平稳情绪，提高直觉力，增进人际关系，可带给旅行者勇气与力量，并防危险的发生。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。◆黄水晶◆ 强化肝肠胃及消化器官，尤治胃寒。主偏财运，常带给人意外之财。有助于心境情绪平缓，教人按步就班的实际做法。◆绿幽灵水晶◆ 强化心脏功能，平稳情绪。有高度凝聚财富的力量，属正财，是代表因辛勤努力而累积的财富。◆发晶◆ 磁场能量较强，可增强胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于***命令的贯彻与执行。可去病气，对筋骨、神经系统有帮助。◆粉晶◆ 可开发心轮促进情感发达的宝石，可帮助追求爱情，把握爱情，享受爱情的宝石。协助改善人际关系，增进人缘，并招生意缘。可以协助深入内心，发现自我提高悟性。◆茶墨晶◆ 促进再生能力的发达，使伤口愈合更快，增进免疫力，活化细胞，恢复青春，有返老还童的功效。能助事务分析及掌握能力，助品味的提升。强化海底轮有助于性功能加强。◆骨干水晶◆ 可化煞,去病气,助灵修,净化气场,促进作用◆海蓝宝◆ 含地、水、火、风四大元素，具强大的治疗、净化、灵通力量，是最具疗效的水晶。强化下半身功能，净化人体气场，对筋骨、肾脏及头痛有助益。可加强对事物的理解及重点的掌握。◆绿琉璃◆ 是一种保平安的护身符，代表和平、愉悦与幸福；有益于与人建立良好关系，可加强勇气，并溶化他人蓄意的排斥。具强大的净化功能，可舒缓牙痛及喉咙气管方面的毛病。◆青金石◆ 具有强大精纯的能量，是供佛、修持、布施的最宝石。可平衡脑部精神，提高创造力及组织力。可加强感性程度有助于和别人交往相处。绿光主正财，又称忘忧石，让人快乐的去求财。◆孔雀石◆ 能治喉咙及气管相关疾病，能改善肉眼能力，提升高贵清新温文儒雅的气质；使人轻松自然的去接受新的感情能量；给小朋友配戴可保平安健康，并促进发育。◆莹石◆ 可保旅行平安尤可防跌倒意外，可扩大爱与被爱的能力；能消除压力平稳情绪，有助于招揽客人，带着去开会或谈判将有助益，是业务人员的宝石。最适合放在生意场所招来客人。◆橄榄石◆ 绿色能量有助于聚财，可平稳紧张焦躁郁闷的心理，也可使睡眠安稳。可激发一个人冒险犯难接受挑战的勇气，可促进性格上的成熟。可辟邪当护身符及防邪，对肝病的改善有助益。◆石榴石◆ 可加强生命力、活力与耐力，有益生殖系统与相关器官的健康；促进再生能力，有养频美容返老还童的功效。给人充的体力可补充透支的精力，能改善皮肤的毛病防止伤口恶化。◆绿色捷克陨石◆ 有超强大的能量可助人打通七轮脉，有强大的消磁功能，可逼出、洗净患者的病气。可用于其它宝石的激活与消磁。直接贴于酸痛处可舒缓疼痛。配合观想就如拥有流星一样『心想事成』◆黑曜岩◆ 是供佛修持布施时的最佳宝石。增进下三轮，并可助于安定睡眠。放置家中是镇>>

问题三：宝石每个颜色代表什么意思？ 红色是热烈、冲动、强有力的色彩，它能使肌肉的机能和血液循环加快。由于红色容易引起注意，所以在各种媒体中也被广泛的利用，除了具有较佳的明视效果之外，更被用来传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神，另外红色也常用来作为警告，危险，禁止，防火等标示用色，人们在一些场合或物品上，看到红色标示时，常不必仔细看内容，及能了解警告危险之意，在工业安全用色中，红色即是警告，危险，禁止，防火的指定色。

大红色一般用来醒目，如红旗、万绿丛中一点红；浅红色一般较为温柔、幼嫩，如：新房的布置、孩童的衣饰等；深红色一般可以作衬托，有比较深沉热烈的感觉。

红色与浅**最为匹配，大红色与绿色、橙色、蓝色（尤其是深一点的蓝色）相斥，与奶**、灰色为中性搭配。

橙色 Orange

橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色，它使人联想到金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足、快乐而幸福的颜色。橙色稍稍混入黑色或白色，会变成一种稳重、含蓄又明快的暖色，但混入较多的黑色，就成为一种烧焦的色；橙色中加入较多的白色会带来一种甜腻的感觉。

橙色明视度高，在工业安全用色中，橙色即是警戒色，如火车头，登山服装，背包，救生衣等，橙色一般可作为喜庆的颜色，同时也可作富贵色，如皇宫里的许多装饰。橙色可作餐厅的布置色，据说在餐厅里多用橙色可以增加食欲。

橙色与浅绿色和浅蓝色相配，可以构成最响亮、最欢乐的色彩。橙色与淡**相配有一种很舒服的过渡感。橙色一般不能与紫色或深蓝色相配，这将给人一种不干净、晦涩的感觉。由于橙色非常明亮刺眼，有时会使人有负面低俗的意象，这种状况尤其容易发生在服饰的运用上，所以在运用橙色时，要注意选择搭配的色彩和表现方式，才能把橙色明亮活泼具有口感的特性发挥出来。

** Yellow

**的灿烂、辉煌，有着太阳般的光辉，象征着照亮黑暗的智慧之光。**有着金色的光芒，有象征着财富和权利，它是骄傲的色彩。在工业用色上，**常用来警告危险或提醒注意，如交通标志上的黄灯，工程用的大型机器，学生用雨衣，雨鞋等，都使用**。**在黑色和紫色的衬托下可以达到力量的无限扩大，淡淡的粉红色也可以像少女一样将**这骄傲的王子征服。**与绿色相配，显得很有朝气，有活力；**与蓝色相配，显得美丽、清新；淡**与深**相配显得最为高雅。

淡**几乎能与所有的颜色相配，但如果要醒目，不能放在其它的浅色上，尤其是白色，因为它将是你什么也看不见。深**一般不能与深红色及深紫色相配，也不适合与黑色相配，因为它会使人感到晦涩和垃圾箱的感觉。

绿色 Green

在商业设计中，绿色所传达的清爽，理想，希望，生长的意象，符合了服务业，卫生保健业的诉求，在工厂中为了避免作时眼睛疲劳，许多工作的机械也是采用绿色，一般的医疗机构场所，也常采用绿色来作空间色彩规划即标示医疗用品。

鲜艳的绿色是一种非常美丽、优雅的颜色，它生机勃勃，象征着生命。绿色宽容、大度，几乎能容纳所有的颜色。绿色的用途极为广阔，无论是童年、青年、中年、还是老年，使用绿色决不失其活泼、大方。在各种绘画、装饰中都离不开绿色，绿色还可以作为一种休闲的颜色。

绿色中渗入**为黄绿色，它单纯、年轻；绿色中渗入蓝色为蓝绿色，它清秀、豁达。含灰的绿色，仍是一种宁静、平和的色彩，就像暮色中的森林或晨雾中的田野。深绿色和浅绿色相配有一种和谐、安宁的感觉；绿色与白色相配，显得很年轻；浅绿色与黑色相配，显得美丽、大方。绿色与浅红色相配，象征着春天的到来。但深绿色一般不与深红色及紫红色相配，那>>

问题四：各种宝石的象征意义 士多啤梨晶 Strawberry Quartz 可增强爱情运、令思路更清晰及让心境平和。

孔雀石 Malchite 由多种矿物产生而成，它有凝聚朋友的效能，将人与人之间的沟通关系变得更和谐。

水胆玛瑙 Agate,Enhydritic 使人处事灵活，舒解紧张人际关系，可增添夫妻间的感情。

白晶 Crystal-Cluster 能净化心灵、驱走邪气，增强记忆，同时可使头脑变得清晰，及有安定情绪的作用。

石榴石 Garnet 信仰之石。属海底轮的能量石，能加强人的生命力，活力与耐力。

芙蓉晶 Rose Quartz 即粉晶，又称爱情石，能增强对异性的吸引力，亦能修补破败的人际关系。

青金石 Lapis Lazuli 被古埃及人称为天上的宝石，它可以增加沟通及表达能力，并有助於灵性的提升。

红宝石 Ruby 爱情之石。其能量可助人掌握领导权，亦能提升灵性。

海蓝宝 Aguamarine 幸福之石。能增强自信心。

粉红水晶 Pink Quartz 极稀有品种的「爱情之石」。可使人增加想像力，避除邪恶。

茶晶 Smoky Quartz 可稳定情绪，令人安静，增强生命力，保平安。

紫晶 Amethyst 平衡体能智能，广结人缘，加强记忆开发灵性。

黄玉石 Topaz 可带给人积极向上的生命力，加强分析力及反应能力，亦有聚财的效能。

黄晶 Citrine 又名「商人之石」，主偏财，具增加个人财气之效。

玛瑙 Agate 长寿之石。消除压力及疲劳，促进佩戴者幸福及富足之效。

碧玺 Tourmaline 又称电气石，颜色多变的宝石。能量大，聚财富，使头脑思维清晰，给人带来勇气及增强信念。

绿幽灵 Green Phantom 主正财。亦可设置七星阵，提升事业运势，增强正财运之效。

莹石 Fluorite 又称为智慧之石，有开启智慧、提高灵性，同时亦能加强人际关系之效。

发晶 Quartz Rutilated 又名「财富之石」，蕴含多种纯微量元素，颜色五彩缤纷，让人自信增强。

橙晶 Orange Quartz 橙晶有助佩戴者创造克服困难的能力。

祖母绿 Emerald 又称绿宝石，绿色之王，能量特大。能增强自信心，令人缓和紧张压力，有助健康长寿。

文石 Calcife 可加强人对知识的追求，开发更高智慧。

月光石 Modnstone 神圣之石。用来吸引爱情的一种宝石，可解决情侣之间的感情纠葛。扩大人的心灵视野，令人心情舒畅。

白钨矿 Scheelite 开启智慧，可保持人的定性，包括耐久的体力，持续力。

石膏 Gypsum 又称鱼尾石，促进智力，加强适应能力，并可对其它使用的宝石补充能量。

冰洲石 Calcite 可加强对真理的认识，有助心境平和。

自然金 Gold Native 代表太阳的能量，带给人勇气、信心及加强个人的意志力。

自然铜 Copper 是不可多强冒险的勇气和精神＿m合警察及开创事业者。

矽线石 Sillimanite 聚财之石。有聚财催财之效得的希望之石。可带动财富的流通增值，有降服、刺肘的能量。

辰砂 Cinnabar 中国著名矿物之魁首，针对优柔寡断人士，有助增，而且可吸引爱情，也可以用来解决伴侣间的感情纠葛。

金绿猫眼石 Chrysoberyl 奇异之石。金**带动财富的汇集，使人信念坚强，有助事业贯彻始终。

长石 Albite 有助组织，平衡基础发展。

珊瑚 Coral 勇敢之石，可提高人的情绪，令人热情。

红水晶 Red-Quartz 属稀有品种，能提>>

问题五：象征幸福的宝石是什么 查找了下资料这两种宝石有幸福的含义

海蓝宝 ,幸福之石。能增强自信心

玛瑙 ,长寿之石。消除压力及疲劳，促进佩戴者幸福及富足之效

不过你要设计戒指的话，应该还是海蓝宝石比较适合吧，我的生辰石就是海蓝宝，这种宝石的颜色和名字一样，不过一般颜色都不深，很漂亮的，而且琢型比较多，祖母绿型、圆钻型、椭圆型、水滴型、马眼型、三角型、素面的都有，千僖磨工鼎也有，各种琢型的宝石也不算难找，价格也适中

希望我的回答对楼主有所帮助，谢谢

问题六：各种宝石的名称及其含义、来历 一、宝石的分类

从商业和价值的角度上来看，宝石可以分为高档宝石、中档宝石、低档宝石三大类。

高档宝石：它包括钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿猫眼、黄玉、优质翡翠、高档珍珠等。其中钻石、红宝、蓝宝、祖母绿被西方国家称为名贵宝石。钻石则更是被称为珠宝之王。

中档宝石：包括海蓝宝石、碧玺、锆石、尖晶石等。品级一般珍珠、水色冰种一般的翡翠、欧泊等也被列为中档宝石。

低档宝石：包括松石、紫晶、橄榄石、黄晶、青金石等品种。

二、宝石的特征、寓意及产地

1、钻石

略――参见华烁珠宝学堂其他文章

2、红宝石

在刚玉宝石中，红色的被称为红宝石，英文名Ruby。在中国，红宝石古有“照红殿”、“红雅姑”之称。 成分：Al2O3（三氧化二铝），可含Cr、Fe、Ti、Mn、V等元素。硬度：9；比重：40～41；解理：无；断口：贝壳状至参差状；刚玉的变种之一，晶体呈双锥状、棱柱状、板状或菱面体状。红色，条痕白色。透明到半透明，玻璃至金刚光泽。成因：形成于岩浆岩与变质岩。由于硬度和密度较大，因此也产于河床砂砾层。鉴定特征：不溶于任何酸中。

⑴颜色：红宝石的颜色也有高下之分。分级等级如下：鸽血红（最优）>鲜红（优）>纯红（良）>粉红（中）>紫红（差）

⑵重量：自然是重量越大越好。红宝石需要单独显示出其魅力，制作成首饰才能显示出独特的魅力。一般品质的红宝石要求大于06克拉，优质者可放宽至03克拉。一般重量要在一克拉左右甚至更大才有珠宝价值。大于2克拉为上品，大于5克拉一般就需单独论价。

⑶透明度：越透明越好。不透明者一般无利用价值，除非能呈现出特殊的星彩效应。

⑷净度：不良包裹体、裂纹与裂理越少越小越好。除非产生星彩效应的良性定向包体。

完美的Perfect > 无瑕的Flawless >一般的Amethyst > 裂开的Flawed > 碎裂的Chipped。

⑸切工：透明度高者应切成刻面，透明度低但呈星彩效应者应切成弧面。

⑹特殊光学效应：主要指是否能产生星彩效果。

主要产地：缅甸、阿富汗、俄罗斯、巴基斯坦、坦桑尼亚、澳大利亚、泰国、越南、柬埔寨、马达加斯加、中国、美国。

传说与象征意义： 圣经中的约伯说：“只有智慧的价值超过红宝石”；在印度一些古老的著作中则称红宝石是“上帝创造万物时所创造的十二中宝石中最珍贵的”。传说中认为，戴红宝石的人会“健康长寿、发财致富、爱情美满幸福”，“若左手戴上一个红宝石戒指，或左侧戴一枚红宝石胸饰，就会具有一种逢凶化吉、变敌为友的魔力”。

3、蓝宝石

在刚玉宝石中，红色的被称为红宝石，只要不是红色的统统被称为蓝宝石。学名刚玉。硬度：9；比重：40～41；解理：无；断口：贝壳状至参差状。是刚玉的蓝色变种，因含钛而呈蓝色。晶体呈双锥体、柱状、板状或菱面体状，也成块状和粒状，条痕白色。透明至半透明，玻璃至金刚光泽。 成因：形成于某些岩浆岩与变质岩中，也产于沉积冲积矿床。鉴定特征：不溶于任何酸中。

⑴颜色：虽然统称蓝宝石，但是颜色也有品级高低之分。分级等级如下：

矢车菊蓝（最优）>浓蓝（优）>鲜蓝（良）>淡蓝（中）>极淡蓝或蓝中带灰、绿（差）

⑵重量：自然是重量越大越好。蓝宝石需要单独显示出其魅力，制作成首饰才能显示出独特的魅力。一般品质的蓝宝石要求大于06克拉，优质者可放宽至03克拉。一般重量要在一克拉左右甚至更大才有珠宝价值。大于2克拉为上品，大于5克拉一般就需单独论价。

⑶透明度：越透明越好。不透明者一般无利用价值，除非能呈现出特殊的星彩效>>

问题七：戴红宝石代表什么寓意 哦，这个是红宝石的象征：

红宝石的英文名为Ruby，在圣经中红宝石是所有宝石中最珍贵的。红宝石炙热的红色使人们总把它和热情、爱情联系在一起，被誉为“爱情之石”，象征着热情似火，爱情的美好、永恒和坚贞。红宝石是七月的生辰石。不同色泽的红宝石，来自不同的国度，却同样意味着一份吉祥。红色永远是美的使者，红宝石更是将祝愿送予他人的最佳向导。红宝石的红色之中，最具价值的是颜色最浓、被称为“鸽血红”的宝石。这种几乎可称为深红色的鲜艳、强烈色彩，更把红宝石的真面目表露的一览无余。遗憾的是大部分红宝石颜色都是呈淡红色，并且有粉红的感觉，因此带有鸽血色调的红宝石就更显得有价值。由于红宝石弥漫着一股强烈的生气和浓艳的色彩，以前的人们认为它是不死鸟的化身，对其产生了热烈的幻想。传说左手戴一枚红宝石戒指或左胸戴一枚红宝石胸针就有化敌为友的魔力。

问题八：各种玉石都代表什么含义？ 物 体天然玉石的统称。天然玉石的种类很多，由其各自化学成分、密度、硬度、折射率的不同而呈现不同的形态。故天然玉石又分为硬玉和软玉。硬玉就是翡翠，产于缅甸。翡翠以其特有的成分和优良的质地，成为“玉中之王”，深受人们喜爱，软玉就是硬度低于翡翠的天然玉石。我国目前出产的天然玉石基本上是属于软玉。主最具代表性的是和田玉，一种产自新疆的优质软玉，其美丽的外观、细腻温润的手感和它不菲的投资收藏价值，是中国玉中的佼佼者。另外，岫玉、独山玉、青田玉、鸡血玉、寿山玉、青海翠、贡玉、绿松石等也都称为玉，但其中部分称为“石”可能更合适。

翡翠

翡翠又叫硬玉，是玉石中最珍贵，价值最高的产品。世界上只有缅甸一个产地。翡翠的比重大、硬度高、韧性强。虽然钻石比翡翠更硬，但抗击能力远不及翡翠。翡翠的颜色丰富多彩，价格也相差千里。最高档的应属翠绿色。其次，还有红色、紫罗兰色、褐色、**、青色、白色等。好翡翠表面似有一层油脂，这就是优质翡翠生就带来的油脂光泽。翡翠硬度为7，比重333。矿物折光率：Ng=1667，Np=1654；重折率0012。常见的翡翠颜色有白、灰、粉、淡褐、绿、翠绿、黄绿、紫红等，多数不透明，个别半透明，有玻璃光泽。按颜色和质地分，有宝石绿、艳绿、黄阳绿、阳俏绿、玻璃绿、鹦哥绿、菠菜绿、浅水绿、浅阳绿、蛙绿、瓜皮绿、梅花绿、蓝绿、灰绿、油绿，以及紫罗兰和藕粉地等二十多个品种。

选购要点：

质地：应选购透明度较好呈玻璃光泽的件品、但要防止玻璃制品(俗称料件)。鉴别的要点是翡翠透光照有部分雾状或斑状，玻璃品没有雾状和斑状、有气泡。带绿色的翡翠其色泽有浓淡深浅、有翠点。而玻璃品色泽基本一致。

硬度：翡翠的硬度高，比中国王、玻璃和其它玉石类都硬，可以用来划玻璃，如购买时可当着卖主的面划玻璃，如果卖主不同意则不要轻易购买。

掂份量：翡翠比重大，掂在手上有沉感、如是玻璃品则有轻飘感。中国玉的河南玉比重也大，容易冒充翡翠，其色泽也接近翡翠，需综合检验。

颜色：凡是高绿(特别艳丽)或满绿的件品一定要特别慎重，因为如是真货其价位极高，一般的价格是不可能出售的。如带有少量的绿头而色泽较明亮鲜艳的即为好，其价位比较适中。件品大小：一般佩件面积在3x 3cm左右，挂件面积2x 2cm左右最适当，摆件大小可随意。但要注意厚度，件品的厚度直接影响到透明度(俗称水头)，薄的透明度高，厚的透明度就低，一般3―5mm最能鉴别透明度，俗称1分水头，有1分水头即为好。

做工：要注意观看件品的工艺雕琢(最好用4倍以上的放大镜观察)。人物雕像主要看面部是否端正，五官是否合理；动物雕像看躯干和四肢比例是否恰当，形态是否自然；花卉雕琢看线条是否流畅，布局是否合理。特别要注意雕琢的阳面和阴面及底部是否打磨光滑平整。另外还要细看线条是否粗细一致，有没有断刀或重叠。手镯一类要注意有否裂隙。

软玉

软玉又分为白玉、青玉、黑玉、褐玉。软玉按颜色主要分为：白玉（羊脂白玉最为名贵），青玉（蓝色、绿色、蓝绿色），黑玉（青玉中色泽暗者 ），褐玉。软玉硬度在20-65之间，均为较软。顾名思义定为软玉。在我国新疆产的羊脂白玉，洁白无暇为上品，有和田地区的 和田玉，河南密县所产的玉，品位也很高。下面介绍一下和田玉的品种：

白玉：含闪透石95%以上，颜色洁白、质地纯净、细腻、光泽润泽，为和田玉中的优良品种。优质白玉往往被精雕细刻为“重器”。

羊脂白玉：白玉中的上品，质地纯洁细腻含闪透石达99%，色白、呈凝脂般含蓄光泽、同等重量玉材，其经济价值几倍于白玉。

青田玉：质地与白玉无显著差别，仅玉色>>

问题九：求各个宝石的寓意，谢谢! 一月石榴石：象征忠实、真诚、友爱、贞操；

二月紫晶：象征诚实、真挚、内心平和；

三月海南宝石或鸡血石：象征沉着、勇敢、聪明；

四月钻石：象征恒久、纯洁无瑕；

五月翡翠或祖母绿：象征幸福、幸运、美好、长久；

六月珍珠或月光石：象征健康、安宁、富贵、长寿；

七月红宝石：象征热情、爱情、力量、尊严；

八月橄榄石或缠丝玛瑙：象征夫妻合欢，幸福好运；

九月蓝宝石：象征慈爱，诚实，安祥，高贵；

十月欧泊：象征幸运，希望，纯洁，安乐；

十一月黄玉：象征友情，友爱，真挚，洁白；

十二月绿松石或锆石：象征爱情，幸福，好运和成功。

问题十：蓝宝石真正的代表什么意思呢？ 蓝宝石Sapp处ire之名源自于拉丁文sapphirus，即为蓝色之意，蓝宝石神奇力量在于和平与快乐，它可以让佩戴者体内的力量展现出来，也能保佑佩戴者平安，并让人交好运，也可以帮助人们梦想成真。据说古时候，人们也将蓝宝石当作测试恋人忠贞与否的评断，如果佩戴者感情不忠，蓝宝石就会改变颜色。蓝宝石象征永不磨灭的爱情。

蓝宝石也象征忠诚、坚贞、慈爱和诚实。星光蓝宝又被称为“命运之石”。蓝宝石属高档宝石，是五大宝石之一，位于钻石、红宝石之后，排名第三。蓝宝石是9月和秋季的生辰石，它与红宝石有“姊妹宝石”之称。

　珠宝调查报告范文篇1

　一、中国珠宝业的发展

　随着经济的快速增长，中国珠宝首饰销售量近年来以年均158%的速度增长，短短的几年时间，由前2000年的仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。2006年黄金的产销量位列世界第三，钻石消费列居世界前五位，铂、钯消费名列世界第一。到2010年中国珠宝年销售将达到2700亿元，出口超过160亿美元，有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

　二、中国珠宝首饰产业的现状

　2006年中国的黄金珠宝首饰消费零售总额已达1600亿元(210亿美元)，与排名第一的美国相比尚有较大的差距，据美国商务部刚刚公布的初步数据显示，受零售价格上涨的提振，美国06年珠宝销售额强劲上升7%至630亿美元，高于05年的589亿美元。黄金消费约300吨，铂金消费约35吨，钯金消费约24吨，钻石消费约13亿美元。珠宝首饰品种有黄金、铂金、钯金、白银、钻石、翡翠、彩色宝石和半宝石、珍珠等饰品。而居前三的零售品种是：黄金、铂金、

　钻石镶嵌。其中黄金饰品消费已成为仅次于印度和美国的世界第三大黄金需求市场。铂金首饰消费从2002年起，已持续5年世界第一，成为全球最大的铂金首饰消费大国。钯金首饰消费从2003年起一直稳居世界第一。

　GFMS执行主席Philip曾表示，目前中国铂金首饰消费量占全球总量的44%，钯金首饰业消费近70%来自中国。中国的铂、钯消费量对全球的供求、价格都有极大的影响。

　虽然中国珠宝业起步较晚，但市场发展空间广阔。在中国正式成为世贸组织成员后，黄金珠宝业这个新兴的行业正在迅速地与国际接轨。在消费升级的大背景下，以金饰品为代表的我国奢侈品零售业从2003年以来开始步入了高增长通道。具有品牌优势和销售网络优势的奢侈品零售商的价值日益显现。中国自改革开放以来，20多年的发展，综合国力不断增强，经济高速稳健地增长。据国家统计局的数字显示，中国人均GDP达到1800美元，上海、北京人均GDP都超过了5000美元。国际上平均每7,000名消费者就有一家金店，在香港则更高，平均每6,500名消费者就有一家金店;而内地目前仅有8,000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到每25,000人一家金店。我国年人均首饰拥有量015件/人，远低于美国3件/人，意大利25件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村则更少，仅达到17%。随着经济的发展，中国金银首饰产业发展空间巨大。此外，根据中国人口高峰的预测，2009年或者2010年将产生中

　国婚庆对数的最高峰。

　三、珠宝首饰市场需求

　近年来我国珠宝首饰产业发展迅猛，年销售额从上世纪80年代初的2亿元增长到2006年的1600亿元。我国黄金珠宝业由单一足金饰品生产发展成为多档次、多品种、产销协调发展的产业。我国黄金珠宝首饰从业人员从上世纪80年代初的2万人发展到目前的约300万人，生产企业多达5000余家，其中近500家企业年产销额过亿元或接近亿元。其市场需求分为以下几类：

　1、中国女性饰品市场

　据内地权威机构对中国女性饰品市场的调查，女性占据饰品消费市场的最大份额。当前，我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本为682%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。随着内地经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将由现在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。可见，我国的黄金珠宝饰品市场还可有10倍的成长空间。

　2、中国的婚庆市场

　未来，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元，即使5%用于购买首饰，总额也很可观。2006-2007年是婚庆年，在经历了2005年之后婚庆黄金珠宝消费将在2007年爆发。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆黄金珠宝消费就前景可观。

　四、中国珠宝玉石首饰特色产业基地

　产业基地主要分布在：苏州相城、江苏东海、云南瑞丽、山东昌乐、福州晋安、河南镇平、浙江青田、云南腾冲、辽宁岫岩、广东四会、广州番禺、内蒙赤峰、辽宁阜新、深圳罗湖、浙江诸暨、广州花都。其中深圳珠宝加工量占全国的70%份额。

　五、深圳黄金珠宝行业的整体情况

　珠宝调查报告范文篇2

　深圳市珠宝产业起步于上世纪80年代，从小作坊到专业运作，从贴牌加工到自创品牌，从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下，经过近30年的发展，已经成为国内最大的珠宝首饰制造和交易中心，以及全国珠宝行业国际信息中心和采购中心，是深圳市六大传统产业之一，并正向时尚产业迈进。黄金用量占上海黄金交易所全年首饰用金成交量的90%;钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的90%;铂金用量占上海黄金交易所首饰用金成交量的90%。珠宝首饰生产加工的规模、技术、工艺、产品质量均领先国内同行。深圳珠宝已稳居国内珠宝行业龙头地位，在国际上也具备了一定的影响力和竞争力。

　1、深圳珠宝首饰行业发展历程

　深圳珠宝首饰行业的发展得益于改革开放，从1981年至今，深圳珠宝首饰行业的发展可以分为三个时期。

　1981年——1988年，为深圳珠宝首饰行业的起步阶段。

　1989年——1996年，是深圳珠宝首饰行业的迅速发展时期。1997年——目前，是深圳珠宝首饰行业实现规模化、集约化生产，企业创品牌的时期。

　统计显示，截至2008年12月底，深圳市的注册珠宝企业约2300家，自有品牌约2200个，其中，珠宝生产加工企业约占41%;珠宝批发贸易企业约占31%;珠宝零售企业约占105%;珠宝包装用品批零约占57%;珠宝及其用品设计企业约占43%;其他珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等)约占75%。2008年行业制造加工总值超过600亿元人民币，从业人员约12万。深圳珠宝企业目前已获得了“翠绿”、“百爵”、“吉盟”、“星光达”、“意大隆”、“周大生”、“安盛华”等26个中国名牌产品，“周大生”、“千禧之星”、“宝怡”、“百泰”、“吉盟”、“钻之韵”等9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12个广东省著名商标。

　2、深圳珠宝产业的地位

　现已拥有珠宝首饰制造企业2100多家，年总产值800多亿元，占全国珠宝市场份额的70%以上，黄金、铂金、钻石加工、交易量均占上海黄金交易所、铂金交易所和钻石交易所全年成交量的80%-90%，年出口总额12亿美元。

　3、深圳珠宝产业的企业类别

　2006年底注册珠宝企业2100家，自有的品牌2200个，其中珠宝加工制造企业约850家，约占41%;珠宝批发贸易企业约600家，约占31%;珠宝零售企业约220家，约占105%;珠宝包装用品批零企业约120家，约占57%;珠宝及其用品设计企业约90家，约占43%; 其它 珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等等)约120家，约占57%;其它企业约50家，约占23%。

　4、深圳珠宝产业的品牌企业

　目前全行业获得中国名牌产品称号的有26个，中国驰名商标的6个，获得广东省名牌的8个。

　黄金类：百泰、翠绿、宝福、甘露、粤豪、安盛华镀层流行首饰：雅诺信、千禧之星、萃禄、吉盟、富理

　翡翠类：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龙、晶永恒、雅福镶嵌类：星光达、宝怡、钻之韵、千禧之星、福麒、金象、周大金、鹤麟

　5、深圳珠宝行业发展现状

　(一)、产业集聚程度高，产业集群已经形成

　深圳珠宝业目前已经形成了种类较为齐全、时尚新颖、款式别致、技术领先的多品牌共存的珠宝首饰产品体系。

　(二)、产业制造能力突出，已成为最大的珠宝制造基地

　深圳珠宝产业的生产加工能力突出，制造加工能力强大，管理精细化能力较高，电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、 网络技术 及计算机管理的普及，使深圳的珠宝首饰企业的生产技术达到了国内先进水平。目前，深圳珠宝产业基地内有60%以上的企业在技术先进性与专利方面达到国内领先，有30%以上企业拥有独立研发机构，有20%的企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。

　(三)、由拥有毗邻香港的区位优势逐步转为自主创新，设计及 文化 创新能力国内领先

　过去，毗邻香港使得深圳珠宝产业获得了快速发展的“地利”。深圳可以学到国际流行的设计风格、新的工艺和技术，在款式设计和流行趋势上可以第一时间从香港了解国际上珠宝首饰发展的新潮流，学习国际流行的设计风格及新的工艺和技术，同时也可以吸取香港等一些国际信息资讯优势。现在，大多数深圳珠宝企业在不断学习借鉴的基础上，自主创新，把国际潮流的设计风格和优秀的中国 传统文化 相结合，大胆突破，结合中国珠宝市场，不失时机的开发出适合中国消费大众的珠宝首饰饰品。近几年来，尤其在珠宝文化创意方面，有较大的突破，从而使深圳珠宝的文化内涵和品牌影响力，在中国珠宝业的作用和地位，日益突出。如百泰公司创造了多个业界“第一”：首次改良了车花夹具，为黄金产品特别是六角佛珠优化升级，第一款电铸手环成功研发;第一款可灵活换面的手镯发明;自主研发了滚砂

　机，推出“健康首饰”新概念;率先提出“文化黄金”和“时尚黄金”的新概念;公司现申请国家发明专利8项，以获得实用新型专利4项，外观专利53项、著作权12项，被评为“深圳市自主创新行业龙头企业”。星光达立足于自主开发创新，先后有20多项自主知识产权的高品质产品具有发明专利和外观使用专利。

　(四)、知名珠宝品牌众多，深圳珠宝已形成产业品牌集群优势珠宝行业有一句流行语：世界珠宝未来看中国，中国珠宝现在看深圳。深圳珠宝以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点享誉全球。

　深圳珠宝企业目前已获得了26个中国名牌产品、9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12件广东省著名商标。深圳珠宝企业品牌数量和知名度已稳居国内珠宝行业龙头地位，并辐射到欧美和东南亚。

　深圳珠宝产业通过政府、行业协会和企业的共同努力，率先做响做亮“深圳珠宝”区域品牌，实现深圳从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”和“中国珠宝品牌之都”的转换。

　(五)、企业品牌文化塑造初见成效

　目前，深圳珠宝已经从过去的OEM代工生产逐步走向以差异化设计、生产的自主品牌发展道路，大部分珠宝企业也已经开始意识到专利保护和知识产权的重要性，纷纷着手打造自主品牌，创建品牌的文化内涵，形成自身品牌的特色。

　(六)、政府高度重视，加快珠宝产业基地和区域品牌建设

　(七)、融资途径开始多样化

　随着珠宝产业的发展，珠宝企业也逐渐受到资本的追捧。深圳珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破家族制的管理模式，建立现代 企业管理 制度，创造上市条件，实现资源优化配臵。目前，“福麟国际”已在美国纳斯达克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板块上市，爱迪尔已完成股改并开始接受上市辅导等。各家银行也积极支持珠宝企业发展。水贝珠宝支行作为我行黄金珠宝特色支行，已与32家珠宝企业开展授信业务，与深圳珠宝行业内的龙头领军企业开展货押业务。

　6、深圳珠宝行业未来发展趋势

　据业内人士估计，21世纪的头十年里，中国的珠宝市场将比上世纪末增长10倍，达到8000亿元，并将在2010年成为全球黄金珠宝消费及制造生产中心。中国的珠宝业正由“全球最有潜力的市场”向“全球最大的市场”演进。

　(一)、政府不断出台鼓励政策与 措施 ，使黄金珠宝行业迎来更宽松的发展环境

　加入WTO后，中国的黄金珠宝市场进一步开放，企业的经营环境不断改善，并成为它们参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。

　(二)、国内巨大的消费市场是推动黄金珠宝业发展的坚实基础据统计，我国各种黄金珠宝的营业额已超过1600亿人民币。根据国际现有的统计 方法 ，在世界国家和地区人均黄金拥有量排名中，台湾以人均86克高居第一，美国、香港为人均66克，中国大陆人均尚不到025克，市场潜力不言而喻。巨大的国内消费市场成为国

　内黄金珠宝企业发展的基础。

　(三)、中国的黄金珠宝企业有进一步扩大国际市场的能力

　中国是世界第三大黄金消费国，第一大铂金饰品市场，形成了一批知名的珠宝企业，中国的珠宝行业已具有了一定的竞争力。扩大中国黄金珠宝的国际占有率则成为必然。

　(四)、珠宝行业将与旅游业、文化产业融合发展

　把珠宝首饰文化、宝玉石 科普知识 教育 融旅游、休闲、商贸于一体，创造特色鲜明、文化深厚、商业繁荣的商业特色成为珠宝发展的一个亮点，珠宝首饰消费已成为国民的第三大消费 热点 ，珠宝旅游业的发展前景十分看好。其既普及珠宝文化知识，又把旅游、休闲、商贸结合起来，提升珠宝行业的品味和亮点，同时也拉动深圳商贸业、旅游休闲经济的发展。

　当今中国的珠宝市场正在由“全球最有潜力的市场”演化为“全球最大的市场”。深圳珠宝正以“内涵在深圳、外延在世界”的胸怀，塑造区域品牌的高端形象，取得进一步的发展。

　六、深圳黄金珠宝行业企业状况

　调查表明：利润额在100万以下的企业超过一半，500万以上的企业只是凤毛麟角。珠宝企业产值在5000万以下的67%，5000万—2亿的20%，2亿—10亿的13%，但该类企业的利润绝大部分都在300万以下。

　珠宝调查报告范文篇3

　1、黄金珠宝行业特点：

　资金密集型行业劳动密集型行业

　生产环节简单，资金流向清晰行业内部存在相对封闭的资金拆借市场

　2、黄金珠宝企业的分类：

　①按照细分行业区分，黄金珠宝企业可分为:黄金素金加工类铂金素金加工类镶嵌类(包括彩石镶嵌)钻石经销类其他原料经销类

　②按照产业链区分，可分为三类：自身具有生产加工和终端零售网点的企业自身只有生产加工，销售以批发为主的企业自身不从事生产，组织货源进行批发零售的企业3、黄金珠宝行业的主要资金需求

　金、铂金等主要原材料价格上涨，造成企业存货资金紧张季节性备货的资金需求

　部分企业逐步介入和加大零售环节投入，用于增加零售网点和铺货需要资金

　4、黄金珠宝行业的主要风险

　企业主要的风险集中于“赌金”的行为

　为规避该类风险，建议选择企业正常经营满3年，企业实际控制人从业 经验 满5年以上的企业介入5、深圳珠宝企业注册资本来源

　627%来源于私营和个体、169%来源于合资、85%来源于外商(港澳台)、51%来源于集体、34%来源于国有、34%来源于其他。6、企业的组织结构

　768%属于有限责任制、89%属于股份制、71%属于来料加工、54%属于其他、18%属于合伙制。

　七、深圳黄金珠宝行业财务特点、制作工艺以及融资方式1、财务不规范

　02年以前，需持有人民银行的牌照，大部分企业采用挂靠的方式经营

　03年成立上海黄金交易所、04年金交所开放铂金交易，免征黄金、铂金进口关税，逐步规范了黄金、铂金的采购 渠道

　06年上海钻石交易所开放，实行证17%返还13%的税率政策，有了正规采购渠道，大部分零售商采用核定税制，采购时不需要开发票，上游生产企业大量税票无法冲抵2、生产淡旺季明显

　对于大部分黄金珠宝企业每年的6、7、8三个月和10月中下旬为淡季,对于部分外单量较大的企业，淡旺季情况较为不明显。3、黄金珠宝企业的原材料来源

　(一)、黄金、铂金等贵金属的来源分三种：上海黄金交易所贵金属提供商(走私金)回收提纯金

　(二)、钻石的来源主要为两种：上海钻石交易所钻石供应商。

　4、黄金珠宝企业的主要生产流程(一)、素金类：

　拉丝/压片→折压成型→镂花→打磨→电金(二)、镶嵌类：

　设计→制作银模→制作腊模→导模→执模→镶石→打磨→电金5、融资方式：民间拆借

　企业间拆借(倒模厂、钻石供应商)担保贷款

　银行贷款(仓单质押、联贷联保、货押融金、借金还金引进风投资金(千禧之星)准备IPO的企业

　八、银行对黄金珠宝行业的调查方法1、黄金珠宝行业销售额的核算方法)

　①数人头法

　②存货核定法(存货包括展场存货和工厂存货，但不包括零售卖场中的存货)

　③零售卖场核定法

　通常单一零售卖场的铺货量在100万-200万不等，卖场的存货周转速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售销售额=150万×卖场数量×3(保守计算)。2、存货的核查

　生产车间的存货------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实企业展厅中的存货-------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实存放于企业直营零售店的存货-----核查企业内部账本，或按照150万/店推算

　此外，可通过参加企业月盘核实企业存货3、企业应收应付科目的核查素金行业：上下游交易多以现款现货方式交易，最长帐期一般不超过7天，素金行业的应收应付科目占款较少;

　镶嵌行业：主要应付为钻石款，钻石采购可以有3-6个月帐期;镶嵌行业的销售通常也有一定帐期，一般在30天左右。4、其他应收应付科目

　作为黄金珠宝企业其他应收应付科目大多为企业之间的短期拆借款，金额波动较大，核实存在一定难度。5、其他辅助调查资料公司水电费单据正本电金水的开支工资单

　金交所/钻交所的会员资格中国名牌等荣誉称号九、黄金珠宝行业的授信建议

　给予上述对黄金珠宝企业的调研，我部建议拓展黄金珠宝行业坚持以下几个原则：细分行业龙头有限原则

　即具有生产加工又具有零售渠道的全流程企业有限原则具有自主品牌(或中国名牌)，销售渠道完善企业有限原则(一)准入标准

　(二)主要调查重点员工人数

　实际控制人信誉及个人资产存货金交所采购凭证水电费单工资表电金水用量

　(三)特色贷后管理办法

　贷款尽量限定用于向金交所、钻交所购买原材料要求企业按月保持一定金额资金通过我行结算账户用于向金交所、钻交所购买原材料

　根据企业情况，经办支行按月或按季参加企业月度存货盘点，规定存货量不得低于一定金额

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