如何评价90后买珠宝的消费观？

90后对珠宝的态度更开放，接受程度更高。像珍珠、翡翠这类传统意义上妈妈级别的珠宝，现如今也越来越受到年轻90后的喜爱。

珠宝市场的竞争，已经从原材料的竞争转向了设计的竞争。

越来越多的90后受过良好的高等教育或有过海外的留学生活经历，与他们的长辈不同，在购买珠宝时他们更注重的是珠宝的款式设计。他们太不关心珠宝的材质是不是真金白银或宝石钻石，他们更注重款式好不好看，能不能彰显出自己的个性，传递出自己的声音。 

调查发现“轻奢”系列的珠宝深受90后年轻人的喜爱。相比60后、70后，年轻人的90后消费水平较低，1000-10000元之间价位的珠宝是90后主要的消费范围。在节假日或有特殊意义的日子，90后会把珠宝放在送礼物的考虑范围内。 

与网上购物相比，90后更喜欢到实体店去购买珠宝。2017年8月的埃森哲发布的《全球95后消费研究中国洞察》数据就显示，31%的95后偏向去实体店进行购物。很多90后都是在网上看款式，然后到实体店里去购买。有时明星同款的珠宝，也会受到90后的追捧。 

总之要么买大牌，要么就买小众设计。追求美丽，表达自我，这就是年轻的90后。

（爱美，我们是认真的。关注“珍珠教授”，分享珠宝艺术时尚。微信公众号：珍珠教授，ID：pearl_professor）

周姓珠宝遍大陆，十个珠宝八个周？珠宝首饰自古就深受大众喜爱，黄金热潮更是经年未衰。然而，纵观国内珠宝行业，很多人不期然间都会产生一些疑惑，其中各大珠宝品牌名称首当其冲，让珠宝小白，傻傻分不清楚。为何国内常见珠宝品牌大都冠以“周”姓？是喜气洋洋亲属关系下周氏家族企业的行业垄断还是行业发展下的不谋而合？较为出名的四大“周”姓珠宝品牌，又有何区别优劣？

周姓品牌发展史

周字打头的品牌里，周大福和周生生可称 历史 悠久，周大生和周六福可谓后起之秀。

“周大福”最初由来是周至元于1929年在广州顺德设立的“周大福金铺”。1938年在日机的狂轰滥炸下，广州沦陷，周至元将金铺搬到澳门，并在之后的一年中将分店开至香港。1943年，金店学徒郑裕彤迎娶老板女儿周翠英，并逐渐接手金行生意，也正是在郑裕彤手中，周大福从一家小金铺，变成了大型珠宝品牌。

“周生生”由周芳谱于1934年设立的“周生生金铺”发展而来。其品牌名释源自《易经》“周而复始，生生不息”，同时其发展历程和周大福相似，并于1973年在香港联合交易所上市，比周大福还要早上市将近40年。

“天地之大德，曰生”，“周大生”品牌名由此得来。其创始人周宗文，是一位在改革开放浪潮中成长起来的企业家。1988年，在“下海创业”浪潮席卷沿海的时代，他选择到珠宝工厂担任厂长，在摸透了珠宝的运作后，逐步计划推动周大生进军大陆市场。1999年，周大生在北京王府井百货开设大陆第一家专柜，由此正式登陆中国大陆珠宝市场。2009年，“千店计划”掀起高潮，至年底周大生全国连锁门点突破1000家。经过近20多年的发展，周大生连锁经营业务持续扩张，成为中国珠宝连锁品牌的一匹黑马。

“周六福”成立于2004年，在一定程度上借由周大福和周生生创造的品牌效应，使在其成立五年便快速崛起，甚至在2012年登上中央电视台。这样的营销策略亦使周六福迅速映入大众视野，跻身为黄金珠宝行业的头部企业。

由此，可见各大周姓品牌间其实并无亲属关系，四大品牌都有各自的发展来由。其中值得一提的是周大生的市场拓展和业务扩张能力，短短10年间，周大生就突破千家门店，发展势头迅猛，并在17年成功上市。从成立第一家专柜至上市，周大生仅用了18年时间，这其中的发展战略和品牌经营优势可见一斑。

四大“周”姓珠宝品牌经营特点

一众周姓品牌中，为何四大“周”会被广为推崇和对比？它们各自又有何经营特色？

“周大生”作为一个成立18年就成功上市的品牌，首先它具备明确的商业模式和品牌定位。周大生坚持以钻石为主力产品，将比利时百面切工“ 星座 极光”系列定义为高端核心产品，以黄金为人气产品，同时将铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝作为配套产品，并在经营过程中不断丰富和完善产品线。其中特有高端核心产品“ 星座 极光”，以创新百面切工，打造12心12箭星空美学，突破传统钻石8心8箭工艺，独领星空璀璨奇迹。

其次，是具备明确的消费人群定位。周大生拥有业内独创情景风格珠宝产品体系，依据不同风格群体，为其打造专属风格，匹配消费者在不同场景中的使用需求，精准锁定各品类主力市场。产品设计在兼具潮流趋势和 时尚 感的同时，也从实际生活场景的应用出发，打造适合女性生活中各个场景和角色的系列珠宝，帮助女性树立鲜明风格，将缥缈的潮流趋势衍生成为了日常珠宝佩戴分类指南。在为消费者提供专属产品的同时也为产品赋予了场景生命。

“周大福”作为中国黄金珠宝界的鼻祖，是一家集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过90年 历史 ，是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。其主要产品有和平天使系列、国玉传承系列、偏爱系列等，都深受广大消费者的喜爱。作为黄金珠宝行业最早发展起来的企业，周大福拥有自己的加工场地，从而减少了流转环节的价格差异，降低成本，并通过“一口价”、“薄利多销”的销售策略，提高市场竞争力。同时，还通过跨行、跨国等方式成为世界最受信赖的黄金珠宝厂商。

“周生生”作为1973年香港首家上市的黄金珠宝公司。时至今日，已成为在大中华地区以企业管治严谨、服务殷勤专业和产品优质精良见称的珠宝企业。周生生重点推介结婚钻戒、IP跨界合作等产品，其中有生生有礼、生生有囍、故宫宫廷文化、V&A博物馆等众多系列。同时，通过与王者荣耀、《Tom and Jerry》等合作，吸引年轻人目光。所以，周生生在年轻人的市场占有率方面相对较高。

“周六福”则是通过自己独立的设计、专门的研发人员和专属钻石镶嵌加工场所，采用“优质、低价”策略快速占据市场，目前在中国已成立3600家珠宝店铺，覆盖范围极广。周六福通过得闲饮茶系列产品推广广式饮茶文化，通过国潮12生肖和国潮中国风系列弘扬中国传统文化，还有依据年轻人喜好推广的交杯戒系列和甜宠海豚系列。这些产品根据 社会 文化、爱国情怀等多种主题追求市场潮流，让客户能够更深入地感受品牌魅力。

由此，可见四大“周”姓珠宝品牌都在各自相应的领域有其独到的发展策略，并在珠宝行业发展进程中保持着“和而不同”。生活中许多人在被四大周姓品牌名称迷惑的同时，亦想分出各品牌间的等级优劣，或许从某种程度上来说，商品本身其实并无实质性的高低优劣，所谓“优劣”或许更多的在于品牌价值本身。

韦光明

从20世纪90年代以来，中国珠宝首饰行业遇到难得的发展机遇，发展势头迅猛。从20世纪末以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，中国珠宝首饰行业有了长足的进步。由于产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。在此过程中，珠宝展起到了非常重要的推动作用。

1珠宝展在行业发展中的作用

11　对企业而言

（1）便于企业寻求合作。珠宝展参展企业众多，涵盖了整个行业的上游、中游、下游，包括立足产业链的各个环节；上市公司、中国名牌企业以及特色鲜明的小商户等大小企业；大家普遍关注的钻石、贵金属、有色宝石、珍珠、玉石、翡翠、水晶等诸多门类的形式各样的产品，在这些产品中有原石、半成品、成品，种类齐全，甚至一些业内刚刚兴起的特色产品都齐聚一堂，云集于此，为企业寻求合作奠定了很好的基础。

（2）展会环境宽松。在好的珠宝展现场，展会布局科学，展品分区明显，展品种类齐全，企业负责人悉数到场，咖啡厅、休息区环境舒适等，创造了十分宽松而紧凑的洽谈环境，使得企业很容易找到合作目标并成功实现合作。

（3）便于企业进行新产品推介。在珠宝展，每家参展企业均携带凸显自身产品特色优势、文化优势、服务优势、价格优势的展品来参展。参展企业一方面要使别人知道自己有新的、好的产品；另一方面要学习别人的产品、设计理念及设计工艺。利用组委会提供的专业平台，参展企业可以组织一系列的新品发布会、企业文化展示、名家讲座等公关活动，将企业的整体形象集中展示给同行公司、广大的业内外消费者、大量的媒体记者朋友等群体，将企业品牌推向新的高度，将企业的影响力推到最大化。

12　对行业而言

（1）好的展会，不仅为企业提供交流、合作、发展的机会，同时也展示出行业发展的态势及整体面貌。展会作为经济发展状况的一个缩影，能够很好地体现出经济发展的现状，透过珠宝展，则可以看清珠宝行业的概况和未来发展趋势，能洞悉整个珠宝行业的竞争力。好的展会，不仅能体现出时代的珠宝文化特征、体现出珠宝产品的时尚潮流，也能体现出珠宝首饰设计、创新发展的实力。通过展会能进一步提升珠宝文化的创新、传播，让更多的消费者认知、认可珠宝首饰产品和理念，进而带动市场的发展。

（2）行业在珠宝展上的面貌能体现出整体经济发展的状况。珠宝展火爆，则经济繁荣，“盛世藏玉”。珠宝展发展良好，在体现了社会文明进步的同时，也浓缩了经济景象。

（3）好的展会提升了珠宝行业在国际上的竞争力。大品牌、大企业的参展代表了首饰设计的工艺、时尚。通过展会，让世界认识我们珠宝行业发展的态势，为打造“中国创造”奠定了基础。

13　对地方而言

珠宝展不仅得到了展会举办地政府的关注和支持，同时珠宝特色产业基地也花费很大的力气发展珠宝展，参与珠宝展。

展览作为新型的、无污染、可持续发展的行业，能够带动办展地其他产业的发展。据专家估算，展览业的带动系数为1∶9，效果显著。正因为如此，无论是中央还是地方政府，对展览都十分重视，积极组织展览活动。珠宝展就是在这样的环境中，在各级地方政府支持下发展起来，同时珠宝展也给地方发展带来了很多的实惠。

（1）地方政府支持展会，对地方旅游文化推广、宣传有重要的作用，进而促进整个地方经济的科学发展。

（2）特色产业基地利用品牌展会打造区域品牌。随着珠宝展影响力的加大，国内越来越多的产业基地加入到珠宝展的行列中来。通过展会将自身的特色整体包装展示给业内外人士，成功地实现了“走出去”的战略。同时，在展会上不断地学习和引进先进的技术、管理经验和资金，并融合到自己的特色珠宝产业中，将“引进来”的战略发挥得淋漓尽致。与此同时还能起到拉动区域特色产业经济发展的作用。在中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称协会）主办的珠宝展上，“阜新”、“东海”、“四会”等基地均取得了很好的效果。

14　对消费者而言

在展会上，消费者可以看到很多日常生活中看不到的珠宝产品，增长了见识，提升了鉴赏能力，同时也能买到心仪的产品。

好的展会，展商固定参展率高，信誉度高，那么消费者光顾的次数就多，回头率高。国家珠宝玉石首饰监督检验中心（以下简称国检）这一权威机构的现场服务使得消费者买起产品更加省心、放心。近几年，由协会主办、每年11月份在北京开幕的中国国际珠宝展，在国检免费检测区，参与检测的消费者都排起了长队，检测的产品主要是价值较高、专业性很强的玉石、翡翠类产品。

因此，消费者在好的展会上受益匪浅。

2珠宝展发展现状

21　珠宝展场次多、档次低

（1）目前在国内大小展会有20个之多，平均每月至少有一次珠宝展开幕。频繁的珠宝展使得企业面临着很难的抉择，给企业带来疑虑：不参展则失去了机会，参展则作用不大，进退两难。

（2）一些地方政府或企业看到了展会所带来的好处，未经过科学的判断便立项开展，一定程度上服务了当地的珠宝企业，丰富了珠宝产品种类，满足了消费需求，但由于此类展会本身就有的“展期确定性不强”、“区域影响力有限”的特点，使得参展企业资质、展品质量很难保证，展会档次较低、信誉度较差，挫伤了正规企业的参展积极性，给消费者带来一些不必要的损失。

展会多、小、乱总体上讲弊大于利。我们应在规范中、竞争中发展，优胜劣汰。

22　国际化程度低

国际化程度是衡量展览发展水平的重要条件。目前瑞士巴塞尔珠宝展（展会规模1152万平方米，45个国家的1952个参展商，10万国际买家）、美国拉斯维加斯珠宝展（展会规模6万平方米，参展商2700余家，来自世界40多个国家和地区，专业观众达6万人，来自100多个国家地区。）等的展览的国际化程度很高，是年度国际珠宝产业的盛会，受到诸多国内外珠宝企业的重视。

相比较而言，国内展览国际化程度略低，但有着客观原因。关税、海关运输等的限制使得国外珠宝企业进驻中国市场的步伐较慢，但中国经济发展已被世界瞩目，中国巨大的消费潜力为国外珠宝商所期待，他们渴望开拓中国市场。在政策上尚需完善，才能使得国际化程度提高。随着改革开放的不断深入，中国珠宝展的国际化进程必将飞速发展。

23　展会服务有待全面升级

目前国内珠宝展在展商服务方面较以前有了长足的进步，提供了一定的服务，这些服务更多的是经验，主办方在办展的过程中积累起来的经验。另一方面，参展商在不断的参展过程中，也根据本公司的实际情况，走出一条适合自身企业的参展模式。但还有很大的上升空间，很多创新性的服务有待于发掘，整个珠宝展览业的服务需要升级。

（1）展会平台要搭建的更大，加大力度增加展位面积、展商数量，邀请国内外买家来参观。整体上促进展商、买家的数量和质量，加大展会的影响力。买家作为展览中十分重要的组成部分，它的质量的高低直接影响着参展商的参展积极性。巴塞尔珠宝展上的10万业内买家是一笔十分丰厚的财富，正是由于庞大的、有实力的买家的存在，才有近两千家企业的参展。因此，展会的主办方要加大力度邀请国内外的买家，不断地提升展会的买家服务体系，为买家创造良好的选购环境。

（2）提升个性化服务。很多企业在珠宝展需要安排各种活动、攻关项目。在展会数万平米的场地上云集近千家参展商，展商的密集度大。每个展商都想在这样的平台上展现出自己实力及特色，每个企业都会结合自己的特点，融合展会的资源，设计出独特的攻关项目，近千家企业至少数百个项目在同一时间、空间运作，这就要求组委会有能力根据展商的需要，为展商提供切实的、行之有效的个性化服务。目前国内珠宝展组委会很难给企业提供全面、完整的个性化服务。个性化服务有待升级，专业的展览人才需要进一步培养。

3珠宝展未来发展的设想

31　必须使珠宝展品牌化

经过十年打造，深圳、北京、上海三大珠宝展已成为国内最具影响力、感召力、号召力的展会，在国际上也有一定的知名度。体现在参展的大企业多了，品牌企业多了。以中国国际珠宝展为例，大企业的展览总面积占展览总面积的717%，国内珠宝展的品牌化进程是近几年才开始的，虽然在展商的品牌化，买家的数量、质量上都有了显著的增加，但与国际上大的珠宝展还有很大的差距，要想提高展会的影响力，必须坚持走品牌化之路。

（1）展会服务企业、服务社会、服务媒体。品牌化的展会，服务质量提高，企业交易量增大，消费者愿意来买产品。这样的展会才会不断地发展、壮大，才会得到国内外珠宝业的关注和参与。

（2）使珠宝展成为首饰行业发展的风向标。企业、社会通过珠宝展可以看到珠宝行业发展现状，看到产品设计、工艺的先进程度。珠宝展集中了国内大部分的大型珠宝企业，这些企业在展会上的势头可以比较好地体现出珠宝行业发展的概况；同时珠宝展将业内外关注珠宝行业的人集中到了一起，组委会连同企业可以充分利用这样的机会，打造珠宝界的“来年流行榜”、“婚庆流行榜”、“未来新品发布周”等一系列的活动，引导消费者消费观念、珠宝审美观念等的改变及进步，引导未来珠宝行业发展的方向。

32　实物展网络展相互补充

随着网络技术的不断进步，网络媒体愈加发达，网络的作用变得愈发强大，成为未来经济发展很重要的一支力量，珠宝展应充分利用。国外的珠宝展在此方面有很好的效果。网络展览能够很好地做到“提前传播，事后管理”，将珠宝展服务延伸。

我国的珠宝展可以利用网络无可比拟的渗透性和广泛性，借助网络赢得后发优势，凭借网上展览开拓发展空间、凝聚新的竞争力。但即使在相当完美的网络时期，网上展览和交易也不会完全取代传统的展览和交易。二者只有相互补充和优化配置，才能取得更好的效果。

33　展览进一步走向国际化

国际化进程是珠宝展发展的必然趋势，也是珠宝产业发展的需要。为了加快国内珠宝展的国际化速度，中国珠宝玉石首饰行业协会采取了诸多的措施。

（1）加强与各国使馆的合作。中国的各国使馆代表本国家在中国进行各方面的工作。为了加强与国家间的合作，就要充分利用各国在华使馆。协会在这方面做了很充分的工作，与很多国家的使馆建立了联系，取得了互信，达成了共识，有效地进行了合作。例如，中国国际珠宝展，俄罗斯、泰国、斯里兰卡等数十个国家的大使、参赞参加了珠宝展的开幕式，场面壮观，由于空间限制，很多国家使馆的贵宾只能站在开幕式舞台前，组委会在来年的珠宝展开幕式现场力求解决这一问题。

（2）加强与国际大机构合作。目前，协会已经和国际铂金协会、世界黄金协会、泰国珠宝协会、韩国首饰设计师协会、国际彩色宝石协会等机构合作，不断地加深了解，深化合作，为国家间的珠宝产业走向国际铺平了道路，取得了成效。在此基础上，还要进一步创造合作条件，拓展更多的国际合作，将国内的企业通过各大国际机构的平台推向国际市场。

（3）加强与国际大企业合作。国际大企业的影响力是巨大的，它不仅仅影响所涵盖的目标客户，还影响了很多其他国际珠宝企业。加强与它们的合作，势必会带来更多的国际珠宝企业的参与。在北京、上海展，我们成功地引进了瑞士钟表展团，反响强烈，效果很好。瑞士其他的不少钟表企业打电话垂询参展事宜。

34　加大宣传力度

珠宝展的宣传很重要。只有宣传到位，企业才能积极参展，买家才能进来。在宣传方面，要实现：

（1）立体化。充分利用平面、网络、电台、电视台等全方位、立体式的宣传媒介，要有策划、有重点，与企业的推广相结合，深层次地挖掘展览会的亮点，全面地进行宣传工作。中国国际珠宝展、上海国际珠宝展的开幕情况在中央电视台新闻联播、中央二套财经频道的朝闻天下、新华网、北京电视台、上海电视台、搜狐、新浪等国内近百家媒体均有大篇幅相关报道，宣传效果明显。与此同时，很多的媒体为珠宝展开辟了专栏，对珠宝展的情况进行专题跟踪，对重要人物进行专访等。

（2）长期化。展览的宣传要贯穿于展前、展中、展后。展前宣传，重点将展会概况、展会特点等基本信息以及往年的展后报告传达给各个企业；展中宣传将展会现场的动态、亮点、重点、各项活动等报道出去，吸引更多的企业、消费者及媒体的关注、参与；展后宣传将本届展览的总结、效果评估、买家情况等进行通报，并对参展企业进行感谢，为来年的展会做准备。

35　充分利用本土优势

无论是举办国际性的大展还是地方区域性的小规模珠宝展，都要做好“地利”，充分利用本土的优势，整合本土的各种有效资源，为珠宝展服务。

（1）举办地本土优势。如北京、上海、深圳各自都有自己的优势。北京作为首都，是政治、经济、文化中心，上海作为国际化大都市有着很强的吸引力，深圳作为中国珠宝产业基地、中国珠宝集散中心集中了珠宝产值的70%。这些举办地要充分利用自身的优势，整合各种资源，对珠宝展进行有效的推广、宣传。

（2）文化优势。中国以玉石、珍珠、黄金为民族传统文化特征，在展会中不可或缺。同时，积极抓好钻石、铂金、钯金、有色金属等，充分利用展会进行推广、宣传。作为消费者最具消费潜力的产品，要下力气做好民族特色产品的推介。如国内最具影响力的玉石雕刻类奖项“天工奖”，协会花费很大的力气，经过近十年的培养，已经为业内外所熟知，天工奖的参评作品年年递增，获奖作品得到了诸多的收藏家的追捧。

珠宝展依存于珠宝行业，珠宝展的发展取决于珠宝行业的发展。同时，珠宝展又促进了行业的发展，二者相互促进，共同进步。随着市场经济的不断深化和发展，人民生活水平的不断提高，珠宝行业的前景势必更好，珠宝展在发挥其作用的同时必然得到更大规模的发展和提高。但由于珠宝展发展的时间短，与行业相切合的程度还有待提高，珠宝企业的展览意识还需加强，专业珠宝展人才的培养还需时日。我们要认真分析展会经济发展动态，仔细研究专业珠宝展服务企业、服务行业发展的功能，提升展会品牌的影响力，将珠宝展这样的朝阳行业引向更加健康发展的轨道上，努力完善和提高珠宝展在珠宝行业发展中的作用。

图7-3-1 孙文盛会长等领导视察2009中国国际珠宝展

翡翠的价格根据品种的不同是存在差异的，想必不少人会对此感到困惑，例如：随着时间的推移，玉石的资源是越来越少，玉器的价格肯定是看涨，即现在的玉价都是比以前高，而为什么却有人说目前翡翠的价格有跌有涨，有升有降，是沿着怎样的道理和依据来进行的呢？

其实，根据很简单，那就是市场的真实情况，而且道理也完全可以理解：

1、首先，目前缅甸的翡翠资源并没有枯竭。近年，地质界、珠宝界的专家到缅甸考察，得出了缅甸的翡翠矿藏量，尤其是中低档翡翠的蕴藏量仍然很丰富的结论。

2、这些年来，缅甸的翡翠开采，已经由以前原始的、小规模的、简陋工具的人工开采，改变为较大规模的机械化的开采，因此翡翠原料的产量大增，中低档翡翠原料的价格有所下降。

3、翡翠饰品的制作工艺，已经由原来落后的、小作坊式的、低效率的制作方式，提升为使用科技含量较高的设备，进行高效率、高质量、规模化产出的生产方式。制作成本大大低于纯手工的落后操作，中、低档翡翠制品目前有供大于求的趋势。

4、以往翡翠原料和成品的流通渠道不畅，而今，翡翠的流通渠道可以说是通畅、便捷，这一环节的成本得到了减少。

5、虽然中低档翡翠原料不少，但高档、特级翡翠原料很少甚至是微乎其微，而由于社会经济的发展，市场对高档、特级翡翠的需求越来越多，所以，高档、特级翡翠价格上涨是必然的趋势。

总得来说，翡翠价格还是受到诸多实际的因素：目前，缅甸政府加强了对翡翠资源的控制，一方面限量开采，另一方面限制上等玉石出境，对翡翠原料常以拍卖的方式卖出，好东西越挖越少，价格当然起来越高；由于我国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，尤其是中产阶层、富有阶层人群的增多，对中高档翡翠的需求量增加，导致价格上涨。

陆太进

为加快提升珠宝行业科研的整体实力，保证科研工作持续和协调发展，充分发挥科学研究在推动行业发展方面的作用，结合本行业科研工作发展实际情况，我们提出了一些科研发展规划的设想，以明确发展的目标、方向和重点，促进科研工作长期、持续、稳定地发展。

1行业科研发展规划

11　科研发展规划的基本原则

科研发展的基本原则是：“强化创新、突出特色、发挥优势、整体推进、服务行业”，以技术创新为动力，以科研投入为保障，以成果奖励为导向，树立成果意识，推动科研工作的持续、协调发展。

12　科研发展规划的主要目标

科研发展规划的主要目标是推进我国科研工作的全面发展。

（1）加强基础理论研究。对我国特有资源及主要市场的珠宝玉石进行详细、系统的基础矿物学、岩石学、宝石学研究，争取在基础理论研究上有所创新和突破，在实际鉴定、评级及生产上找出明确、科学的实用方法和指标。对国际上主要宝石的研究和鉴定，在基础研究方面力争快速赶上国际顶级研究机构水平，在应用研究上积极创新，达到先进水平。

（2）加强应用研究。加强“产、学、研”相结合，解决珠宝企业、珠宝检测中面临的疑难技术问题。

（3）加强科研人员和队伍建设。建立一支基础研究和应用研究相结合、老中青相结合、以解决行业内实际问题为主要任务的科研队伍，对具我国国情的重点科研难题进行攻关研究。

（4）加强科技交流与合作。定期或不定期举办全国性和国际性学术交流会、专题研讨会，采用“请进来”和“走出去”的方法，加强科研人员之间，特别是年轻科研人员与国际同行交流的机会。

图7-1-6 激光拉曼显微镜检测钻石

2宝玉石专项研究

21　钻石研究

2008年全球金融危机使钻石的销售在美国、日本、欧洲等国急剧下降，钻石鉴定等相关研究也几乎停滞不前。与此相反，由于中国等东方市场的经济保持增长，钻石的需求稳定，西方钻石商家纷纷积极在中国推销钻石产品，并推出了一些面向中国钻石消费者的产品和行销策划。鉴于中国钻石消费者对钻石的知识、特别是对各类处理及使用高科技技术处理、优化、或标志的钻石认识欠缺，国家珠宝玉石质量监督检验中心开展了对高温高压处理钻石、辐照处理钻石、高科技新型镀膜处理钻石以及钻石表面各类人工印记的详细研究并取得了可喜的阶段性成果。部分成果发表在国内相关专业杂志和学术论文集中。

考虑到国际钻石分级的趋势和发展，配合《钻石分级》国家标准的修订工作，国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国地质大学（武汉）珠宝学院近年来开展了对钻石切工质量定量评价的研究。对国际流行的钻石全面切工质量分级系统进行了详细的比较分析和计算。对钻石切割对称性及美学等也进行了基础研究。其部分成果为《钻石分级》国家标准的修订提供了技术支持。

近年来一些钻石首饰中遇到混杂合成碳化硅或合成钻石的情况，国家珠宝玉石质量监督检验中心和广东省珠宝玉石及贵金属检测中心等开展了鉴定研究，并及时将研究成果向国内外同行介绍和信息交流。

国土资源部珠宝玉石首饰管理中心和中山大学地球科学系共同申请的国家公益性行业科研项目“金伯利进程框架下钻石产地来源及其指纹特征研究”2008年底获得批准，2009年已全面展开研究工作。

22　彩色宝石研究

（1）红蓝宝石研究

目前，我国红蓝宝石的年消费额仅占珠宝消费总额的1%～2%，而在红蓝宝石市场发展成熟的欧美国家，红蓝宝石的市场份额能占到珠宝消费总额的5%～10%，这说明中国的红蓝宝石市场还有巨大的发展潜力。但现在的情况是，市场中红蓝宝石品质良莠不齐，价格差异较大，消费者对红蓝宝石市场信心不足。我国的红蓝宝石分级国家标准已完成立项申请工作，国家珠宝玉石质量监督检验中心对泰国红蓝宝石分级标准进行了考察和分析，与泰国宝石学院进行了互访交流，获得了有关红蓝宝石的大量宝贵资料。深圳市兴中泰宝石有限公司对红宝石质量评价的企业标准进行了研制，参与了与国内外有关鉴定单位和学者的讨论。国家珠宝玉石质量监督检验中心还就红蓝宝石的产地特征鉴定等与瑞士古柏林宝石实验室进行了详细交流和探讨。目前正在收集产地明确的各类红蓝宝石样品以逐步建立不同产地成因红蓝宝石宝石学特征数据库。实验室鉴定方面，与热处理、铍扩散高温热处理、各类充填处理红蓝宝石的鉴定特征研究正在进行中，红宝石裂隙充填物的发光特征研究取得部分成果。

（2）红色长石的研究

近二三年来，在国内外珠宝市场上出现了一种红色透明长石，其天然成因引起了广泛的争议。对内蒙古固阳中长石及市场上出现的红色长石是否是天然成因这一问题，国检中心实验室、中国地质大学、同济大学等单位对内蒙古固阳中长石的宝石学特征及各类红色长石的形态学、“岩石学”和宝石学特征进行了详细研究。

通过详细分析该长石的化学成分、微量元素、各类光谱学特征以及长石外表残留物等宏观和微观特征，认为该红色长石样品属于中长石；与**长石样品相比，其化学成分中Cu的质量分数远远高于**长石中的同类含量，而其他微量元素的质量分数则无明显的差别，故认为Cu可能与其呈红色有关；紫外－可见吸收光谱结果显示，该红色长石样品在可见光区的吸收带主要位于566纳米处，推测其可能与Cu对可见光的吸收有关。

应用传统的岩石学研究方法，通过对长石原生围岩及其残留物（矿物）的研究，发现其围岩的原岩为中酸性侵入岩，围岩中含有玻璃和气孔，围岩和长石表面的残留物中含有大量的铜元素和铁元素。研究表明：围岩是经过了后期人为的高温烧结作用，部分暗色矿物和外来物质（助溶剂）在烧结过程形成为玻璃，并产生大量的气泡。进一步测试揭示了部分所收集的红色长石原石标本是经过高温扩散处理过程。虽然碳酸盐岩中的红色长石具岩石学上天然次生成因的一些特征，但需要进行详细的实地地质调研等进一步工作，以确认是否存在天然红色的长石。

（3）碧玺充填研究

碧玺以其艳丽的颜色和丰富的色彩受到越来越多人的欢迎，价格也逐步上升，因此，碧玺的仿制品也逐渐多了起来。近期，市场上发现了一种新型的碧玺仿制品，即一种含有Er和Pb元素的稀土玻璃，其外观颜色与天然碧玺的极其相似，还发现多种裂隙充填处理的碧玺。为此珠宝检测单位正在开展找出鉴定特征的研究，且取得部分成果。

（4）祖母绿的研究

目前市场上绝大部分的祖母绿都经过了净度改善，人们已逐渐接受这种处理方法，但都认为应该有合适的方式进行揭示。有关祖母绿充填物的讨论向来是珠宝学术界和祖母绿贸易中的课题和难题，能否准确区分各种充填物是最核心的问题。有关祖母绿充填物的性质特征以及充填祖母绿的耐久性测试国外已做过较详细的研究，但实际鉴定中仍面临很多来自技术原因等多方面的挑战。结合目前祖母绿市场现状，国检中心实验室正对祖母绿充填物的分类和鉴定特征进行系统分析研究，寻求更可行有效的鉴定方法。研究总结了目前市场上常见的祖母绿充填物，进行分类并提供有效的实验室鉴定方法。最新成果发现除“闪光”效应和红外光谱特征外，发光特征对于区分祖母绿充填物、研究充填物的分布情况和充填程度也是一种有效的检测方法。结合放大检查和红外光谱能确定绝大部分的祖母绿充填物类型。但当充填物红外光谱峰值不明显时，需结合发光特征，显微观察充填物特征进行综合判断。目前这项工作正在积极进行中。另外，国内学者也继续对云南产祖母绿的地质学、矿物学、宝石学特征进行研究。

23　玉石研究

（1）翡翠的研究

翡翠的研究一直是珠宝科研中的热点。岩石学家、矿物学家、宝石学家和珠宝评估专家等对翡翠的化学矿物组成、结构特征、颜色成因、品质分级、评估等进行了详细研究。在前几年研究基础上，我国香港翡翠专家欧阳秋眉女士对三种黑色翡翠（乌鸡种硬玉质、墨翠绿辉石质翡翠、钠铬辉石质翡翠）从化学分析、矿物组成、薄片观察、微量元素、岩石结构特征、宝石学特征等方面进行了研究并讨论了可能的归属问题。中国地质大学（北京）珠宝学院、北京大学的学者对翡翠的结构特征开展了进一步工作。依据其形成阶段及岩相学特征将缅甸硬玉岩的结构分为三大类：原生结构、变形变质结构及后生充填结构。依据各大类结构的具体特征作了进一步分类，对每一结构进行了详细的描述，并对每种结构的宝石学意义进行了讨论。变形变质作用是翡翠形成必不可少的条件，指出多期、多阶段性和变形机制因硬玉岩所处的位置不同而出现明显差异，从而导致翡翠具有独特的场口特征。

近几年来，国家珠宝玉石质量监督检验中心一直致力于《翡翠分级》国家标准的研究工作。2009年6月，国家标准《翡翠分级》（GB/T 23885-2009）的已颁布实施。翡翠分级实物标准样品正在研制过程中。

多年来，我国珠宝科研人员不断地对合成翡翠进行实验探索，为解析翡翠的成矿条件提供依据，但进展不大。

图7-1-7和田玉科研项目合作签约仪式

（2）和田玉真假皮色研究项目

近年来和田玉天然色皮遭遇各种各样仿真处理技术的严峻挑战。面对市场上出现的各种各样、以假乱真的假皮，如何快速准确鉴定，不仅是珠宝企业进货时面临的难题，也是鉴定机构面临的技术难题。因此，研究和田玉天然色皮的矿物学特征及其形成机理，找出和田玉天然色皮与假皮诊断性特征和技术指标，是珠宝业界急需解决的研究课题。为此，2009年8月，国检中心与和玉缘公司进行科研合作，启动了和田玉真假皮色鉴定特征的研究项目，也开启了我国珠宝界“研企合作”的新模式。

（3）田黄的研究

多年来，我国珠宝科研人员对真假田黄鉴定特征的研究做了不少工作。近年，中国地质大学及北京大学学者采用X射线粉末衍射仪、扫描电子显微镜（配能谱仪）、红外光谱仪分别对产自福建省寿山溪流域的田黄样品的基体、“萝卜丝纹”、风化皮部分的矿物组成及其微形貌特征进行了初步研究。结果发现，田黄样品主要由高岭石族矿物中的地开石与珍珠陶石组成，有的样品中还含有少量的伊利石与石英，其中在基体与“萝卜丝纹”部分中未发现高岭石的存在，而在风化皮中则发现有高岭石。田黄基体中高岭石族矿物的晶体颗粒大小不等，结晶程度不同。有的“萝卜丝纹”与基体的交界处存在一定界限。风化皮中的高岭石族矿物由于水岩反应以及外力作用已失去了具体晶形，但在其表面凹坑中高岭石族矿物仍保持完好的结晶形态。田黄的基础矿物学研究还有待进一步加强，真假田黄的鉴定研究仍是一个继续的课题。

（4）“黄龙玉”的调研

在中国云南省西部边陲与缅甸接壤的保山市龙陵县龙新乡一带，于2004年人们发现了一种玉石品种——**石英质岩石。以前，人们称这种玉石为“龙心石”，现因其颜色与产地而俗称为“黄龙玉”。2009年11月，国家珠宝玉石质量监督检验中心应邀与云南省质检等单位组成联合调研组，先后到“黄龙玉”矿山及成品和毛料交易市场进行了实地调研。

图7-1-8 云南龙陵产**石英质岩石

（俗称“黄龙玉”）

龙陵县人民政府负责人表示将积极配合国检中心做好黄龙玉基础性研究工作，全面做好人才培训工作，为龙陵县黄龙玉产业的发展提供技术人才，并希望“黄龙玉”作为一种新的天然玉石列入国家标准。

24　琥珀鉴定的研究

琥珀是一种成分复杂的天然有机物混合物，而且不同地区、不同树种、不同年代的琥珀在成分上也会有很大程度的差别。近年来，各式各样的天然、优化及处理的琥珀在市场上出现给鉴定提出了新的挑战。如在琥珀的加工过程中经常会引入一些外来物质，如抛光表面亮光膜、黏合剂等，这些都会使琥珀的常规鉴定参数发生偏移。用高压釜多过程热处理而成的“绿色琥珀”的鉴定，用传统显微镜或者常规仪器检测的方法时，其准确度非常低。为此国家珠宝玉石质量监督检验中心对各类琥珀的红外吸收光谱进行了系统检测，走访了从事琥珀处理的厂商，在样品的采集及测试方法上也进行了研究，找出了用红外吸收光谱来鉴定处理琥珀的指标。同时，为解析琥珀处理前后的分子结构可能发生的变化，与国内外有关专家进行了技术交流和探讨，部分成果需进一步验证以便推广。

3检测技术方法研究

珠宝的检测技术主要为各类图像及光谱无损检测方法。近几年，国外在珠宝检测方法上的研究主要局限于仪器的自动化改良上，而在基本原理方法等研究上进展很少。最近几年，我国在积极利用和学习先进的大型无损检测仪器的同时，积极开发自主创新用于珠宝界的新型仪器和设备。其中，珍珠自动化分选设备的成功研制、光学相干层析技术（O CT）观察测量珍珠层厚度和缺陷仪器的开发成功，标志着我国在图像类珠宝无损检测仪器领域取得了领先成果。

31　珍珠自动化分选设备的成功研制

2009年1月17日，东方神州集团举办“珍珠自动化分选设备研制成功、万亩珍珠立体化生态养殖基地建成新闻发布会”，宣布自动化分选设备研制成功。

珍珠自动化分选设备是经过该公司三年努力自主研发的，一组针对6～12毫米规格淡水珍珠的不同光洁度、形状、光泽度、颜色等指标进行自动分选的设备，自动分选速度达到1颗/秒，第二阶段指标分选准确率不低于95%。每次设备故障处理时间不大于4小时（采用备件制）。并且整机要求用电脑自动化控制，分选层次可人工分段设定，操作简便，性能稳定可靠，使用寿命达到5年以上。

以9毫米珍珠分选为例。每小时加工量406千克，8小时工作分选3248千克，年生产300天单班生产可分选10吨。这将改变以往珍珠行业人工密集型状况，大大减少企业的用工成本，提高工作效率。

珍珠自动化分选设备的成功研制，将使我国珍珠加工进入机械化时代，是珍珠业具有里程碑意义的现代化产业革命。另一方面，机械化分选检测的标准印证了国家珍珠实物标样出台的意义，结束了国内、国际珍珠终端消费领域无法评判质量价值的历史。

32　光学相干层析无损成像仪（OCT）的成功研制

光学相干层析成像仪（O CT）最初应用在生物医学领域，是一种新型的诊断病变的无损图像技术。2006年初，国家珠宝玉石质量监督检验中心、清华大学深圳研究生院、深圳莫廷影像技术有限公司开始合作，率先将O CT引入珠宝领域，并开发出全世界第一台近红外珍珠无损成像检测仪。经过4代样机的发展，2009年生产的O SG-1000Ⅰ、II型光学相干层析仪，分辨力达到0015毫米，理论测量范围分别为006～25毫米和006～55毫米。但根据所测宝石品种的不同，实际测量深度不等。

图7-1-9 OSG-1000Ⅱ珍珠分级仪器

图7-1-10 OCT用于珍珠珠层测厚的成像图

与其他珠层测厚方法相比，光学相干层析技术具有图像清晰直观，无辐射，测量珠层厚度快速、准确、无损、安全等优势。光学相干层析成像技术（O CT）是一种对物体进行层析成像的新技术。作为一种高分辨率成像的无损检测手段，O CT可用来鉴别真假珍珠、区别海水有核珍珠与淡水无核珍珠、测定珍珠层厚度，并可用于探讨珍珠生长动力学规律，具有较广阔的应用前景。

33　其他无损图像类技术的开发和应用

近年来，国内外珠宝玉石市场上出现了多种表面处理或优化过的商品，如多层表面镀膜、无机染色、离子注入改色、人工印记等。传统的宝石显微镜由于其放大倍率及分辨力的局限已不能有效地观察到此类局部经处理过的珠宝材料表面的微细鉴定特征。为此，我国珠宝科技工作者正积极开拓高倍率、高分辨力显微镜在珠宝检测中的应用。如使用微分干涉显微镜观测天然和合成珠宝表面生长、溶蚀、变形的微观形貌特征，找出切磨宝石表面覆膜、染色等处理特征；观察切磨宝石各类表面脉理和人工印记特征等。高倍率、高分辨力显微镜在珠宝研究和鉴定中的应用研究将有利于我们解决珠宝鉴定中的一些难题。

另外，辽宁丹东市宝协正试图将成熟的X射线检测技术应用到珠宝检测领域，开发的X射线珠宝鉴别仪使大型无损检测仪器小型化、智能化。国内珠宝检测机构近年来对一些操作便利的光谱类仪器，如光纤光谱仪、携带式红外光谱、拉曼散乱光谱仪进行了开发性应用研究，取得了一些实效性成果。在贵金属首饰检测中，国家首饰质量监督检验中心开展了铂钌合金标样的研制等研究。国检中心开展了中低档贵金属首饰中可能存在的有害元素如何检测的探讨研究。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

如今的珠宝界，和它的名字一样熠熠生辉。珠宝界的品牌，更是层出不穷。所以，想在这样一个已经有很多龙头品牌的地方闯出名堂，一个好的商标连带着一个好的理念是不可缺少的。大家都知道，珠宝，自然是璀璨而华贵的，那么价值连城的物品，更要让人在第一眼见到它的商标时，产生耳目一新的感觉，从此激发购买欲望。商标转让网就为珠宝经营者提供了这样一个机会。通过详细的咨询和洽谈，经营者都可以选到适合自己品牌的商标作为打响品牌的第一步。在商标的选择上，珠宝商标不但要显得雍容华贵，更要避免落于俗套。所以商标的颜色，应该以深沉的颜色为主。为了凸显其气质，在商标的设计上可以加入亮星、小粒钻石等点缀，让商标看起来衬得上商品。所有的这些，商标转让网都会帮经营者一一打理，直到选择到价钱合适而又适合品牌商品的商标。一个好的商标，就如同经营者的门面一样。尤其是对于珠宝类如此贵重的商品，更要让人第一次看到就产生购买的欲望和亲切感。珠宝象征着富贵，象征着永恒，而珠宝经营的第一步，就是将富贵永恒的概念融入到自己的品牌之中。当刚刚开始创业的时候，来商标转让网，你一定会得到满意的答案，创出一个属于自己的良好的品牌。

“五彩石”变身“金丝玉”

2003年的一天，广州某玉商在广州的一个小摊档发现了一块非常具有玉质感的“小石头”。出

于好奇，他花50元钱买了下来。回家好好保养一番后他发现：这块“小石头”虽然具有非常坚硬的质地，但外观却呈现出田黄籽料的特质，显得又黄又润。他回到小摊档打听，老板把所存的一小盒同类“石头”都拿了出来。“那真是个五彩的盒子。红、黄、白、黑……每种颜色都有诸多种层次，好看极了。他毫不犹豫地又掏出200元钱，把这盒10斤左右的‘石头’全买了下来。”

“金丝玉”当中最高等级的“宝石光”，1克的价格可以被卖到1万元，而在2003年，价格不过是10元左右。即便是比较普通的品种，1克“金丝玉”的价格是500元，而在2003年，1克的价格不过1元。

与此同时，克拉玛依“魔鬼城”附近的牧民们也集体脱贫致富了。在新疆“捡石头”已经成为一项产业。 珠宝鉴定专家欧阳朝霞表示，金丝玉属于石英岩质的玉石。在上亿年的时光中，金丝玉在骤冷骤热的戈壁滩上接受岁月的洗礼，最终成长为非常稳定和优秀的玉石品种。它色彩多样，有红、黄、绿、黑、白……同一种颜色也会呈现不同的层次，外形非常漂亮；同时，它的性质非常稳定，不像黄龙玉会出现“失水”、“失色”的现象，硬度也很强，非常适合被雕琢成各种工艺品。事实上，这些年，海派大师和岭南大师鬼斧神工的工艺水平，确实成为了金丝玉价格飞升的一对“翅膀”。

问世时间“太短”，没有和田玉、翡翠那样深厚的历史文化积淀，是“金丝玉”被人所诟病的一大硬伤。但欧阳朝霞告诉记者，她曾经在博物馆见到过一件有着1300年历史的虎柄金杯器，就是用红色的玉髓制成的，和所说的“金丝玉”应该是同一品质的玉石，这说明“金丝玉”的使用历史是非常悠久的，只不过因为楼兰古国的莫名消失，它的使用史被骤然阻断了。又因为戈壁滩自古以来人迹罕至，导致了“金丝玉”长期以来不为人所知罢了。

根据考察和探测，新疆准噶尔盆地是金丝玉的主要出产地。“金丝玉”主要裸露分布于克拉玛依等地区。其中以克拉玛依“魔鬼城”以西地区的戈壁滩出产最为著名。“魔鬼城”周围方圆100公里内的品质最佳、产量最小。

“2003年前，你去采石滩，一个人一天捡1000斤‘金丝玉’完全不成问题。而可能连1斤也捡不到，更不要说高级别的‘宝石光’。”近几年我们常常听到金丝玉爱好者这样说。“这样的情况下，‘金丝玉’的原石价格大幅度提升也就不奇怪了。” 可从中低档入手

对于“金丝玉”市场表现，欧阳朝霞表示，她对“金丝玉”的总体观感是非常不错的。而且的几大藏家对这种石材也非常尊重，请来最好的雕工进行创作，做出来的东西确实漂亮，“金丝玉”在短时间内价格飞涨有一定合理因素。“但是，任何事情都应该循序渐进，让藏家有认识的过程，下手的机会，有一个合理增长的流通的量，这才是一个健康的过程。‘黄龙玉’暴涨暴跌的例子就可以从反面说明这个道理。”

业内人士则建议，在这个价位高涨的时间段，普通藏家最好还是避开比较高端的品种。“不要一上来就想玩‘宝石光’。可以试着从一些中低价位的、品相比较完整的‘金丝玉’产品入手。只要有心，市场上仍然可以淘到性价比很不错的东西。”

最高档的“宝石光”价格是1克万元，但中低档“金丝玉”原石的价格从几十元、到几百上千元的分级还是十分丰富的。对于真正想入手的藏家，倒也“丰俭由人”。而且，一块几十元的“金丝玉”，只要找到一位真正理解它的师傅进行雕琢，还是拥有“麻雀变凤凰”的机会的。

金丝玉市场销售状况与前景的调查

　　“原石交易市场缩水是正常的，首先是好的原石有一部分在前两年流向了上海、广州、福建等地，另一部分这两年雕工粗制烂雕成了拿不出手的地摊货，有的雕工一天可以雕6个，不好的料子还不雕，一千多的雕工雕了两年多，你算算还能有多少好料？”资深金丝玉行业玩家说，在他的办公室里，陈列着大大小小的金丝玉中的名贵品种北屯红，但都仅供观赏和把玩。“好的金丝玉现在很难找到，现在市场上只要看到好点的玉石叫价都过万。”　　“金丝玉精品展后，头脑发热的买家少了，大家看完展览后更理性了，知道什么样的雕刻作品有收藏价值，好的金丝玉原石要有好的创意，好的艺术雕刻才有价值，才是对这种上天赐予的玉石的尊重。市场也比原先成熟了。”金丝玉业内人士说，以前市场里有些人很疯狂，鱼目混珠，以至于劣质的雕刻也有不少人买，这使得市场表面看起来很火热，“其实，这些劣质雕件是没有价值的，作为收藏品，品质必须有保证，才有升值空间。”　　　　也有专门销售低品质的金丝玉的，严格意义上来说这是石，而不是玉，不是每块戈壁上的石头都能称为玉的。　　早在2005年初，市场上好的原石每块只要几十元钱，上海、广东的玉石收藏家很快大批量开始收购，金丝玉的整体价格以每年20%至30%的幅度在上涨。2010年、2011年，金丝玉的冻石品种、宝石光便涨到了几千元乃至数万元。在金丝玉中，价格最高的就是宝石光和冻石品种。　　2013年开始在市区最大的交易市场乌尔禾玉石城金丝玉卖家数量已经大不如从前。“物以稀为贵，那些通透纯净的金丝玉，很难见到，而偶然见到一块卖家期望能卖个好价钱，动辄8万、10万的叫价吓退了许多内地来的收购者。现在好料在市场上出现得很少，所以很多外地人都到前往阿勒泰沿途路边的摊位或杜热等地方去寻找了。”一直从南林市场到银河市场卖金丝玉玉石的董师傅表示，“这也正常，高品质的金丝玉，现在一个月也捡不到一块。差的在市场上受冷落，真正交易的玉石量也就减少了。”

　　笔者从广州市了解到，仅仅广州平洲一个市场内，从事雕刻业的就有4万人之多，而这个市场是以翡翠这样高档玉料为主题的市场，普通的雕工在这里几乎没有活路。　克拉玛依的门店大部分是低级别的徒工，基本上做不出有艺术价值的东西，只能在一些旅游地以低档次的价格叫卖金丝玉给外地游客，而外地游客拿回那种水平的金丝玉无形中就在心目中降低了金丝玉的品质。广州雕工按实时市场行情价，雕件按工时计费，工时费以雕刻师傅的名气每天300到2000不等，而有高级职称的则价格另算。

据悉，克拉玛依市金丝玉文化促进会已经联系广州、上海、扬州、福建等地方的玉雕大师和玉雕厂，对金丝玉的艺术创作和市场流通等问题进行了深入的对接。高端品种宝石光将成为国际珠宝奢侈品

　　金丝玉中的顶级品种宝石光成为收藏爱好者追逐的新对象，上海收藏家王先生通过和意大利最具声望的珠宝品牌布契拉提合作，完全的手工制作、正宗的织纹雕金工艺、浓郁的历史气息交织的宝石光奢侈作品亮相上海即受到珠宝界的强烈关注，因为布契拉提在世界珠宝奢侈品排名一、二的位置上。在广州方面，来自法国Bottega珠宝品牌首席设计师庄乔伊（CC Joy）女士，看见宝石光后激动不已地表示，这简直就是上帝对新疆的厚爱，在新疆能产生如此璀璨的宝石，作为奢侈珠宝的镶嵌材料是无以伦比的华丽。庄乔伊在国际珠宝舞台上以擅于结合艺术元素完美演绎珠宝之美而著名。