如何看翡翠的好坏

看质地：翡翠的好坏可以通过看质地来辨别，而质地指的是翡翠肉质的粗糙程度，而品质较好的翡翠，其质地会越好，手感就会越细腻。反之质地越差的翡翠，其手感会越粗糙。看颜色：从翡翠的颜色来看，翡翠有绿色、紫色、红色、**、蓝色、黑色等多种颜色，且不同的颜色存在深浅变化。但是行业内普遍认为绿色是翡翠最好的颜色，而绿色中以祖母绿最佳，因为翡翠中的“翠”指的就是绿色。看水头：此外也可以从翡翠的水头来辨别好坏，翡翠的水头指的是透明度。水头越好的翡翠，其透明度会越高，品质就会越好。而翡翠按照水头进行划分时，品质由高到低依次为玻璃种、冰种、糯种、豆种等。翡翠保养方法：1、科学收纳：保养翡翠要科学收纳，在长时间不佩戴翡翠的情况下，需要先将翡翠清洗干净并用软布包好。之后还要把翡翠放入单独的首饰收纳盒内保存，保存过程中还要定期将翡翠取出浸水一天，这样能够保持翡翠水润的质感。2、定期清洗：翡翠在不佩戴的情况下也要定期清洗，这样才能维持翡翠原有的光泽，同时也能保持翡翠的亮度和光泽度。一般来说平时只需要先用清水清洗，浸泡翡翠半天，再将翡翠冲洗干净即可。3、打蜡保养：在有条件的情况下，平时还可以定期给翡翠打蜡，在翡翠表面打一层蜡可以起到保护的作用。而打蜡的方法是先将翡翠清洗干净并晾干，再用软毛刷蘸取蜡并均匀的刷在翡翠表面就可以。

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

1、购买价位，一定要选择自己消费能力范围之内的翡翠首饰。不要为了购买翡翠而导致自己的生活水平下降，那就不好了。

2、不要跟风购买翡翠首饰。不要盲目的跟风买翡翠，如果不是自己喜欢的翡翠，那么就没必要购买了。不喜欢买回来也不会经常佩戴，所以就没有那个不要啊。因此购买翡翠首饰的时候一定要选择自己喜欢的翡翠。

3、注意翡翠的材质。正所谓的“一分钱，一分货”。不要相信天上掉馅饼的事情。不要为了贪图便宜而购买到了假的翡翠。如今翡翠市场上有很多的假货，因此在购买翡翠的时候要注意识别翡翠的材质，无论是A货还是B货，都应当物有所值。

1、晴水绿翡翠是行业俗语中对翡翠颜色的形象比喻。由来与云南的气候有关。云南素有“彩云之南”美称，山高云低，朵朵白云飘在天空，千姿百态，十分迷人，尤其在云南的雨季，天空中经常下阵雨，雨点随着云朵来，伴着云朵去，来也匆匆，去也匆匆，往往是东边日出，西边飘雨，景色十分迷人。当阵雨过后，天空一片晴朗，空气清晰，池塘湖水在蔚蓝天空的映射下，会泛出淡淡而均匀的绿色调或蓝色调。

2、翡翠珠宝商们就将此时此刻的湖水景色形象地运用于翡翠颜色之中，一般把把翡翠中出现均匀清淡的绿色称为“晴水绿”，“晴水”就是代表雨过天晴后湖水的景象；“水”也代表着翡翠质地的圆润和透明，即水头足；“绿水”则比喻翡翠中泛出均匀而清淡的绿色。

3、晴水翡翠包括蓝水翡翠（蓝晴水）和绿水翡翠（绿晴水），晴水是指翡翠底子的颜色，可以是呈蓝色、也可以是淡绿色。

1、戒面。应饱满大方，长宽比应尽量接近黄金分割原理，厚度应大于6mm以上。绿色正且均匀，水透、少棉、少黑点、无裂绺、种老者为上。圆形、椭圆、心形饱满者也可，

2、手环。粗细均匀，有绿或有色者，色应在手环外圈上为佳。要水好、少棉、少黑、无裂绺、种老。圆形、椭圆形、雕花（应注意花内有小裂），镶金（应注意金下有大裂）、不倒角的方边手环等均好。但要根据人体胖瘦、高矮来选择。太瘦太矮戴粗手环，感觉沉重累赘，太胖太高戴细手环显轻浮不对应。老年戴深色水好，年青戴艳绿通透，能突出表现自我。

3、胸坠（挂件）。取材要具有文化内涵，凸显个性突出自我修养，不可千篇一律。要展示翡翠的色彩美与质地美，使人观后清新悦目，产生高贵之感。仔细寻找饰纹处是否有裂，厚度适中，水好、种老、杂质少。雕刻内容应传统与现代相结合，要选自己追求喜好的图案。

4、耳坠。耳坠饰品形状大小各异，但以水滴形为佳。不管什么形状均应水灵通透、全绿或散绿均好，应显眼。佩戴时应视体型、脸型来选择耳坠的长短、大小。除翡翠饰品的造型外，还应考虑人们的个头的高低、身体的瘦胖、脖子的粗细、脸型、肤色甚至服装的色彩与款式，只有这样才能佩戴出美姿来。