没有绘画基础，应该怎么开始学习珠宝首饰设计呢？

如果想去首饰公司里面就业，就需要好好锻炼一下造型能力。注意这里指的是造型能力可以有多种方法去体现，手绘也好，电脑绘图也好，只要能详细地展现物件的造型能力就可以了。同时必须要了解一定的工艺，毕竟设计能不能成型，是需要造型工艺去支撑的。

例如上面这种手绘图，它需要一定的绘画基础，但又跟普通的绘画有很大的区别，这种绘画方式有特定的技巧，就像你徒手画一个圆，它可能不是很圆，但如果借助模板尺子，但凡是能拿笔的人都可以画出一个标准的圆，只要找到当中的技法，勤加练习，大家都可以画出好看的首饰。而画宝石画金属的技法，只要上网搜一搜，都有详细的教程。

为什么商业款的珠宝需要很好的效果图呢，因为你需要跟客户确定方案，光靠嘴说客户根本不能直观地了解东西最后成型的模样，如果有好几个精致的效果图那客户就可以好好地挑选心仪的款式，也就可以放心地将贵重的宝石交给你去创作。所以这就是精致的效果图存在的意义。它可以减少不必要的损耗，毕竟宝石和金银都挺贵。

而现在有很多人都是在做珠宝首饰的概念创作，正如前面概念汽车一样，它是在做一种尝试，它在拓宽珠宝首饰的边界，珠宝首饰还可以是什么样的？可以用什么样的材料？可以佩戴在其他什么地方？除了表现富贵，还可以表达其他什么感情？这些都是当代珠宝首饰设计在探索的内容。

所以很多时候对当代珠宝首饰设计表示看不懂、不理解，不是因为它不好，而是它所展现的是一种更加前沿的设计系统。这种首饰的设计更多的取决于实验的结果，很多时候要先对材料进行实验，有些材料你只能知道它的大致造型，而有些材料出来的效果是一些随性的肌理，这种情况下就比较不好用绘画来表达了，也正因为它独一无二的肌理，所以它才是世界上独一无二的首饰。

像上面这种设计图，更多的是起到了记录的作用，而不是为了去给客户展现最终效果，所以通常表现的是随着设计师的风格来记录。

　1、施华洛世奇　　(始创于1895年奥地利,大型跨国集团公司,世界水晶行业领导品牌,施华洛世奇(Swarovski)集团)

　　2、周大福　　(始创于1929年香港,中国驰名商标,中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一,周大福珠宝金行有限公司)

　　3、蒂芙尼Tiffany　　(于1873年,世界品牌500强,以钻石和银制品著称于世,世界著名珠宝品牌,全球奢侈品Tiffany&Co公司)

　　4、卡地亚Cartier　　(1847年法国,历峰集团旗下,世界顶级珠宝品牌,著名奢侈品品牌,珠宝/钟表领导品牌,历峰商业有限公司)

　　5、伊泰莲娜italina　　(世界最大的首饰制造与销售领域首屈一指的企业之一,著名品牌,十大项链品牌,伊泰莲娜集团有限公司)

　　6、老凤祥　　(始于1848年,曾获中国名牌,中国驰名商标,大型首饰企业集团,十大项链品牌,亚洲品牌500强,上海老凤祥有限公司)

　　7、六福　　(香港上市公司,十大项链品牌,香港名牌产品,专业致力于珠宝生产的大型集团企业,六福集团(国际)有限公司)

　　8、TOUS　　(1920年创立于西班牙巴塞罗那,世界著名的珠宝配饰品牌,早期以家族事业钟表起家,西班牙TOUS公司)

　　9、周生生　　(始创于1934年,大中华地区最大的珠宝零售商之一,亚太地区著名品牌,专业生产珠宝的企业,周生生集团)

　　10、谢瑞麟TSL　　(创于1971年香港,上市公司,亚洲地区最大规模的珠宝零售及制造商之一,谢瑞麟珠宝(国际)有限公司)

韩国周大福和中国周大福在品牌所有方、市场定位、产品等方面存在一定的区别。

1 品牌所有方：韩国周大福是韩国珠宝品牌，成立于1947年，是韩国最著名的珠宝品牌之一，以高端珠宝首饰、钻石和腕表等产品为主。中国周大福是中国珠宝品牌，成立于1999年，是中国最知名的珠宝品牌之一，以高品质、高设计师、高服务等特点著称。

2 市场定位：韩国周大福在韩国国内拥有广泛的知名度和影响力，是韩国著名的珠宝品牌之一。中国周大福在中国市场上拥有广泛的知名度和市场份额，是中国著名的珠宝品牌之一。

3 产品：韩国周大福的产品线较为丰富，包括珠宝首饰、钻石、腕表等领域。中国周大福的产品则以珠宝首饰为主，也包括一些钻石和黄金制品。

4 联名款和价格：韩国周大福有联名款，例如与迪士尼、漫威等品牌的合作产品，价格中包含税费，但因为其免税店政策，价格相对国内较为便宜。而中国周大福没有联名款售卖，价格相对较高。

总体来说，韩国周大福和中国周大福在品牌、市场定位和产品等方面存在一定差异，但都以其独特的风格和品质深受消费者的喜爱。

十大黄金名牌排名：周大福、老凤祥、周生生、六福珠宝、菜百首饰、老庙黄金、明牌珠宝、周大生、百泰首饰、中国黄金。

1、周大福

周大福珠宝集团有限公司，始创于1929年香港，中国内地及香港著名的珠宝首饰品牌。

2、老凤祥

创业于1848年的老凤祥已走过了160个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。

3、周生生

周生生（中国）商业有限公司，创于1934年广州，周生生集团旗下，香港上市公司。

4、六福珠宝

六福珠宝（北京）有限公司，香港上市公司，成立于1991年，建有珠宝鉴定及专业培训学院，主要生产/设计/销售黄铂金及珠宝首饰的专业化集团企业。

5、菜百首饰

北京菜市口百货股份有限公司，北京市著名商标，老字号企业，以独家打造的1000粒精品克拉钻闻名界内，被誉为“国际时尚首饰推展基地”。

6、老庙黄金

上海老庙黄金有限公司，始创于1906年，上海市著名商标，上海市名牌产品，中华老字号，珠宝首饰行业极具影响力和竞争实力的知名品牌。

7、明牌珠宝

浙江明牌珠宝股份有限公司，始于1987年，以生产销售铂金首饰和镶嵌饰品而著称，中国珠宝首饰行业工艺标准核心制定者，集首饰设计/生产/销售于一体的综合性珠宝企业。

8、周大生

周大生珠宝股份有限公司，始于1999年，主打钻石的珠宝饰品零售商，款式新颖设计时尚的珠宝连锁品牌，专业从事珠宝设计生产的大型企业。

9、百泰首饰

深圳市和合百泰珠宝首饰有限公司，广东省著名商标，广东名牌，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，集首饰研发、生产加工、批发及品牌运营于一体的大型黄金珠宝加工制造商。

10、中国黄金

中国黄金集团黄金珠宝有限公司，知名（著名）珠宝品牌，中国黄金珠宝行业极具影响力零售品牌，中国黄金集团子公司。

国内十大珠宝品牌是：菜百首饰、周大福、周生生、谢瑞麟、六福、老凤祥、金伯利、金至尊、潮宏基、老庙黄金 。

1、周大福

它始创于1929年香港，是香港上市市值最大珠宝公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港著名及较具规模的珠宝首饰品牌。

2、周生生

早在1934年就在广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，而“周”是其创办人的姓氏。

3、谢瑞麟

 谢瑞麟珠宝(国际)有限公司，创立于1971年香港，并在1987年于香港联合交易所有限公司上市。

目前集团分别在亚洲区多个大城市设有超过180间分店及销售点，包括北京、上海、广州、澳门、香港及吉隆坡等地。另外，集团的出口业务在欧洲及美国均拥有多元化的客户网络。

4、老庙黄金

 创始于1906年，享誉中华的老字号——老庙黄金，发祥于上海的老城隍庙。作为改革开放后沪上第一家黄金零售企业， 老庙黄金以具有丰厚文化底蕴的“老城隍庙”和“老庙”品牌飞速成长。

老庙黄金凭借着“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号，荣获了上海滩乃至中华大地上黄金领域第一荣誉的桂冠。

5、菜百首饰

 菜百首饰是首饰十大品牌，北京市著名商标，老字号企业，以独家打造的1000粒精品克拉钻闻名界内，被誉为“国际时尚首饰推展基地”。

时尚的款式、高质量的产品和优质服务是菜百首饰的核心内涵。菜百公司已经连续24年获得北京市黄金珠宝销量第一，全国单独门店销量第一等多项荣誉。

注意事项

1、在知名商场正规渠道购买贵金属饰品。注意饰品所附带标识、鉴定证书与饰品的一致性。不要盲目崇拜洋牌子和洋证书，因为国外珠宝鉴定证书费用昂贵，不法珠宝商人违反“一宝一证”的要求，有时竟采取一张证书复制多张应付多件珠宝的做法，来迎合一些购买者的虚荣心，欺骗消费者。

2、贵金属的鉴定和检验具有较高的专业性，对证书上贵金属饰品检验技术机构的名称和****要记牢，一旦发生消费者对所购买贵金属首饰的质量有疑问时，可以及时联系质检部门，以维护自己的合法权益。

会。珠宝企业想为消费者创造便捷、周到服务体验，拉动业绩增长，都需要向数智化转型升级。行业内把“数字化+智能化”巧妙融合的，有金千枝数智云系统，帮助珠宝零售和珠宝企业增长效益，实现长远发展！

　任何一项事业，都是需要计划和规划的。那么一份策划书就是必不可少的了，这次珠宝商业策划该怎么书写呢？下面是由我为大家整理的“2020珠宝商业策划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2020珠宝商业策划书范本（一）

　 一、背景资料

　xx各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到xx参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于xx各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

　二 、获得会议信息

　市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

　1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排。

　2、经销商名单和****。

　3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排。

　 三、确定工作内容

　（一）会前（沟通）

　1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

　2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观xx旗舰店以及相关合作洽谈事项。

　3、与品牌商总部能否达成互动安排：

　（1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

　（2）配发资料：允许xx资料一起配发，现场放置xx资料架，x展架。

　（3）专题说明：加盟商会议上安排xx项目合作说明。

　（4）xx安排场地，单独举办说明会。

　（二）会中（沟通）

　1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）。

　2、邀请参观总部和旗舰店。

　3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

　4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

　5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）。

　6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

　（三）会后（沟通）

　1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观xx首饰xx旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理。

　2、对于参观过xx美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

　 四、总结推广会效果

　常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

2020珠宝商业策划书范本（二）

　（一）公司基本情况

　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

　（二）产品/服务介绍

　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

　（三）行业/市场分析

　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

　（四）业务现状

　对市场份额、客户数量简要分析。

　（五）财务分析

　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

　（六）融资计划

　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

　 第一部分、公司概况

　（一）公司介绍

　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

　1 主要股东

　股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。

　2 团队介绍

　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

　3 组织结构

　4 员工情况

　（二）经营财务历史

　（三）外部公共关系

　战略支持、合作伙伴等。

　（四）公司经营战略

　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

　 第二部分、产品及服务

　（一）珠宝首饰制造产品、服务介绍。

　（二）珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势。

　（三）珠宝首饰制造产品专利和注册商标。

　 第三部分、行业及市场

　（一）行业情况

　珠宝首饰制造行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

　（二）市场潜力

　对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

　（三）行业竞争分析

　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

　（四）收入（盈利）模式

　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

　（五）市场规划

　公司未来3-5年的销售收入预测。（融资不成功情况下）

　 第四部分、营销策略

　（一）珠宝首饰制造目标市场分析。

　（二）珠宝首饰制造客户行为分析。

　（三）珠宝首饰制造营销业务计划。

　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。

　（2）广告、促销方面的策略。

　（3）产品/服务的定价策略。

　（4）对销售队伍采取的激励机制。

　（四）珠宝首饰制造服务质量控制。

　 第五部分、财务计划

　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　未来3-5年珠宝首饰制造项目资产负债表。

　未来3-5年珠宝首饰制造项目现金流量表。

　未来3-5年损益表。

　 第六部分、融资计划

　（一）融资方式

　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。

　（二）资金用途

　（三）退出方式

　 第七部分、风险控制

　说明该珠宝首饰制造项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

2020珠宝商业策划书范本（三）

　 第一部分、摘要

　一、公司概况描述

　二、公司的宗旨和目标

　三、公司目前股权结构

　四、已投入的资金及用途

　五、公司目前主要产品或服务介绍

　六、市场概况和营销策略

　七、主要业务部门及业绩简介

　八、核心经营团队

　九、公司优势说明

　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　十二、财务分析

　1 财务历史数据

　2 财务预计

　3 资产负债情况

　 第二部分、综述

　第一章、公司介绍

　一、公司的宗旨

　二、公司简介资料

　三、各部门职能和经营目标

　四、公司管理

　1 董事会

　2 经营团队

　3 外部支持

　第二章、技术与产品

　一、技术描述及技术持有

　二、珠宝产品状况

　1 主要产品目录

　2 珠宝产品特性

　3 正在开发/待开发产品简介

　4 研发计划及时间表

　5 知识产权策略

　6 无形资产

　三、珠宝产品生产

　1资源及原材料供应

　2现有生产条件和生产能力

　3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　4原有主要设备及需添置设备

　5珠宝产品标准、质检和生产成本控制

　6包装与储运

　第三章、珠宝市场分析

　一、市场规模、市场结构与划分

　二、目标市场的设定

　三、珠宝产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响珠宝市场的主要因素分析

　四、目前公司珠宝产品市场状况，珠宝产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）珠宝产品排名及品牌状况

　五、市场趋势预测和市场机会

　六、行业政策

　第四章、竞争分析

　一、有无行业垄断

　二、从市场细分看竞争者市场份额

　三、主要竞争对手情况：公司实力、珠宝产品情况

　四、潜在竞争对手情况和珠宝市场变化分析

　五、公司珠宝产品竞争优势

　第五章、市场营销

　一、概述珠宝营销计划

　二、珠宝销售政策的制定

　三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　四、主要业务关系状况

　五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策

　六、促销和市场渗透

　1 主要促销方式

　2 广告/公关策略、媒体评估

　七、珠宝产品价格方案

　1 珠宝定价依据和价格结构

　2 影响珠宝价格变化的因素和对策

　八、珠宝销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　九、珠宝市场开发规划，销售目标

　第六章、投资说明

　一、资金需求说明（用量/期限）

　二、资金使用计划及进度

　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　四、资本结构

　五、回报/偿还计划

　六、资本原负债结构说明

　七、投资抵押

　八、投资担保

　九、吸纳投资后股权结构

　十、股权成本

　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　十二、报告

　十三、杂费支付

　第七章、投资报酬与退出

　一、股票上市

　二、股权转让

　三、股权回购

　四、股利

　第八章、风险分析

　一、资源风险

　二、珠宝市场不确定性风险

　三、珠宝研发风险

　四、珠宝生产不确定性风险

　五、珠宝成本控制风险

　六、竞争风险

　七、政策风险

　八、财务风险

　九、管理风险

　十、破产风险

　第九章、管理

　一、公司组织结构

　二、管理制度及劳动合同

　三、人事计划

　四、薪资、福利方案

　五、股权分配和认股计划

　第十章、财务分析

　一、财务分析说明

　二、财务数据预测

　1 销售收入明细表

　2 成本费用明细表

　3 薪金水平明细表

　4 固定资产明细表

　5 资产负债表

　6 利润及利润分配明细表

　7 现金流量表

　8 财务指标分析