深圳市黄金珠宝首饰行业协会的第2届

第2届深圳国际珠宝展于9月13日开幕，9月16日闭幕，历时4天。初步总结，本届展览有以下几个特点：

一、各级领导高度重视，展览运作规范

本届展览得到了国家和深圳市各级领导部门的支持和重视，中国宝玉石协会首次参加主办，协会会长、国土资源部孙文盛副部长亲临现场参观指导。为办好展览，深圳市主要领导都有明确批示，市政府专门召开协调会，研究落实各项工作。中国人民银行深圳中心支行作为主办单位在各个方面给予了大力支持；深圳海关特区业务处的关员们走下基层，到现场验关，极大地方便了参展商；边检总站为展览会邀请的客人提供了礼遇通道，市政府相关职能部门对展览会的支持非常得力，深圳市经济贸易局、对外贸易经济合作局、福田工商分局的有关人员快事快办，迅速地办妥相关手续，这些，都对展览的顺利举办提供了保证。高交会展览中心在本届展览中认真负责地提供了设备良好的展场和展览工程施工服务。福田公安分局和景田派出所的公安干警和深圳威豹押运服务公司、福田区保安公司为展馆提供了良好的展览安全保卫环境，抓获多名扒手，基本保证了展品安全。

二、招展招商工作成效显著，展览会规模扩大

本届展览是深圳市举办的第2届专业国际珠宝首饰展览会，与去年的首届展览相比，展位数量和面积都扩大了一倍，从招展情况看，共有400家国内外企业参展，展位数量达到833个，已经超过6月香港珠宝钟表展览会的规模。进行特殊装修的展商也相应增加，达到250个展位，一些大厂商修建的展位规模宏大，如香港庆丰金集团的展位花费了数十万元，十分气派。各个展商在展品的款式和质量等方面纷纷出新，展品琳琅满目。从而保证此次展览成为名副其实的中国内地最大规模、最高档次和最广泛参与的专业珠宝展览。

在努力作好招展工作的同时，不失时机地抓好招商工作，从年初起，主办单位先后在海内外珠宝业界内的20多家媒体上连续刊登招展招商广告，先后印发招展书3万份，招商书（买家登记表）8万份，并且利用参加各种展览会和交流活动的机会积极推介深圳展览会，取得了良好的效果。

三、 展品丰富档次高，场内成交踊跃

本届展览中，深圳的企业更为集中，它们利用这个大好机会推广品牌，展示公司形象，把优秀的管理理念和最好的设计工艺，最优秀的服务介绍给客户，以达到最佳的商业效果，表现了国内企业向品牌化发展的趋势。据初步统计表明，整个展期的场内协议成交额接近5亿元人民币，进场买家和参观者达到5万人次，据综合开发研究院（深圳）的专业人员调查，参展商对取得的成果普遍表示满意，几乎全部展商都收到了很好的展览效果，不少深圳厂家与去年相比成交量增加很多，客户接待处几乎没有空余的时间。许多今年参展的展商已经开始预定明年的展位，并且其中较多厂商扩大了展览规模，目前已经预订的明年展位达到近200个。

四、 活动安排紧凑，社会各界满意

由于展览接受了首届展览的经验，在活动的安排方面注意简洁有效，虽然同期举办的重要活动多达4个，其中包括珠宝展览、国家珠宝玉石首饰管理检测中心深圳实验室开业、第五届庆丰金中国国际黄金和贵金属年会举行和深圳黄金珠宝大厦落成等，在主办单位的周密安排下，各个活动有条不紊地进行，参与人员忙而不乱，取得了很好的效果。在高交会展览中心多功能厅，先后10场专题研讨会场场精彩，主讲人中有国际著名的厂商和经销商，有珠宝专家，也有国内的著名学者和官员，大家从市场、消费观念和新技术等方面充分探讨了相关问题，听讲的观众评价很高，普遍认为收获良多。而关联性不强的活动，比如场内模特表演和拍卖等活动取消了，把更多的空间提供给展商和参观者，使展览更集中合理，取得了较好的效果。

专程前来视察的中国宝玉石协会会长、国土资源部常务副部长孙文盛参加了多项活动，他高兴地说，这是我看过的最好的国内珠宝展览之一，显示了深圳黄金珠宝首饰产业的实力，也全面反映了我国黄金珠宝首饰产业发展的前景。陪同视察的深圳市市长于幼军和副市长王穗明也兴致勃勃地参观了展览，并且一再向展位上的工作人员询问关于黄金珠宝首饰的有关情况。国家经贸委黄金管理局党组书记、中国黄金总公司总经理成辅民在一个座谈会上激动地说，这个展览使我深受震动，在这里我看到了中国黄金珠宝产业的希望。香港7大珠宝首饰商会和台湾珠宝首饰行业的3大商会都组织了较大规模的参观团专程前来深圳参观考察此次展览，同深圳及国内珠宝业界进行了广泛的信息交流和商贸合作洽谈。，台湾《珠宝界》杂志总编辑对展览给予很高的评价，并且希望参加台湾地区明年的招展工作。

深圳市民对展览表示了极大的兴趣。在对公众开放的15、16两日，从展览现场可以看到，入场人流如涌，在庆丰金、翠绿、爱德康、斯兰婷、穗锦、六福、谢瑞麟等展位前，聚集着很多的观众，每天直到闭馆前半小时，还有人非要入场，甚至说，只看一眼也是一种享受。许多深圳市民携带儿女前来参观，因为是专业展览会，谢绝18岁以下儿童入场，结果家长们非常遗憾，最后主办单位破例允许孩子们入场，受到一阵欢呼。直到今天闭馆前十几分钟，还有两位来自河北的零售商手持大会邀请函来到展馆，可惜已经无法入场了。

五、 国际色彩加强，促进了对外贸易与交流

本届展览的国际色彩明显加强，在参展商行列中，意大利贸易委员会的8个展位在国际馆里十分醒目，这是西方最著名的珠宝生产国家向东方最大的潜在市场做出的积极姿态。总数接近100家的国际和港台地区的参展客商也对这个展览比较重视，著名的香港谢瑞麟品牌装修了与在其它国际展览同样规模的展位，在参观者中，来自世界各地的珠宝商人明显增加，世界珠宝业联会主席，来自意大利的卡布列里先生和前任主席、美国人海斯先生都是第一次来中国，他们对展览和深圳的城市建设留下了深刻的印象，对深圳的饮食也赞不绝口，并且一再表示，如果有机会，还要来参加深圳国际珠宝展览会。另外，世界黄金协会、DTC、国际铂金协会、南洋珍珠协会等国际商会和著名珠宝公司都积极地参观考察了本届展览。

六、 新闻宣传到位，社会影响不断扩大

本届展览共有110位各地新闻单位的记者参加采访，其中有新华社、中新社、香港中国通讯社、《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》、《羊城晚报》、《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》、《中国黄金报》、《深圳都市报》、《晶报》、《深圳晚报》、香港《大公报》《香港商报》等单位，电视台记者达到11组，包括香港凤凰卫视、广东卫视、南方电视台、广州电视台、深圳电视台多个频道，在展览举办期间播发了大量的新闻和专访，本地和全国的报纸、通讯社等发布新闻近百篇。《珠宝首饰报》、《深圳晚报》、《南方都市报》还开辟专版报道展览盛况，取得了很好的宣传效果。

主办单位的广告投放也比较严格，大多数报道都是新闻题材，明显减少了广告费用的支出。本着勤俭办展的原则，记者招待会在主办单位的会议室举行，也节约了费用。

深圳市黄金珠宝首饰行业协会

地址：深圳梅园路811（艺展中心）五楼南

　　珠宝行业营销 策划方案 范例五篇汇总进行珠宝营销策划之前，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。下面是我为大家整理的珠宝行业营销策划方案，希望大家能够喜欢。

　　珠宝行业营销策划方案一

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

　珠宝行业营销策划方案二

　一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世

　二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日

　三、活动说明

　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　四、货品说明：诺爱一生系列美钻

　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）

　活动地点：珠宝全国各地专店/柜

　五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

　六、活动背景及目的：

　随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

　七、活动形式：

　（1）三年之约：

　我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　（2）牵手十年：

　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

　珠宝行业营销策划方案三

　一、活动主题：

　爱在有情天——珠宝圣诞特惠酬宾

　二、活动时间：

　12月21日-25日，共计五天

　二、活动说明：

　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　4、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　五、活动支持：

　1、媒体的广告支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

　◎X展架放置于门店门口；

　◎横幅悬挂于门店门头；

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

　七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　八、人员安排及分工：

　九、费用预算：

　珠宝行业营销策划方案四

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：端午节“链”结顾客心

　三活动内容：

　1“链”结顾客心：

　x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　（素金不参与优惠活动）

　2端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

　二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：圆梦钻石超值送

　珠宝行业营销策划方案五

　一、公司及产品简介

　1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯弗朗索瓦亚）接掌其师 Adolphe Picard（阿道夫皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠 宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士 （Santos）制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。

　二、网络营销环境分析

　（一）市场环境分析

　1行业外部环境分析

　在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2010年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济 平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。

　2行业内部环境分析

　全球的珠宝电子商务始自美国。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2009年圣诞节，Blue Nile的销售增长 了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费 者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

　在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2009年DAC报告称，2009年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到699亿美元。这使中国的进口在2009年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2010年，全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

　中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2010年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告2010》显示:2009年度，我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到 2670亿元，网购人数达到13亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2010年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2010年 的销售目标是34亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

　（二）企业形象分析

　追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。

　流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

　（三）产品分析

　19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。

　百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：

　所有018克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA（Gemological Institute of America，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书； 而且，只有D到H的色泽等级（Colour Grade），FL到VS2的净度等级（Clarity Grade），以及极好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等级（Cut Grade）才

　能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

　卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

　（四）竞争分析

　我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；进入壁垒逐渐降低； 高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。

　（五）消费者分析

　目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

　（1）从盲目性保值到理性收藏。

　（2）从大众化盲从性消费到个性消费。

　（3）从普通性了解到专业性认识。

　（4）从简单产品意识到品牌意识。

　（5）从物质消费到精神消费。

　珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

　市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

　三、SWOT分析

　（一） S-优势

　（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　（2）卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向 新里程。

　（3）卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

　（二）W-劣势

　（1）自主设计水平还不高。

　（2）面临设计人才不足的瓶颈制约。

　（3）珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

　（4）缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。

　（三）O-机会

　（1）经济和社会的不断发展。

　（2）人民生活水平不断提高。

　（3）网上购物的趋势化。

　（4）对C2C（Customerto Customer，消费者对消费者的交易模式）卖家的不

　够信任。（5）B2C网站专业性强。

　（四）T-威胁

　（1）B2C商城不断增加。

　（2）出现了一些专业性的B2C网上商城。

　（3）目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

　（4）中国劳动生产率低。

华贵气派的钻石、精灵巧妙的猫眼、凝练典雅的翡翠、清丽脱俗的珍珠……提起珠宝，人们自然就会联想起它的美丽、超凡、高贵、庄重，这些看似细小的晶体，不但是人们信仰宠爱的尤物，更是财富之巅的浓缩。

作为地球母亲馈赠的精美礼品，一颗璀璨夺目的宝石，只有经历漫长的地质年**育，人类的开采、提炼、甄别，以及工匠的精心设计、切磨、雕刻，最终才能点缀我们七彩斑斓的生活。

寻求华丽背后的真实价值，宝石的弥足珍贵，就在于它的稀少。也正是如此，所以从人类认识到宝石的价值并进入市场流通环节开始，宝石的造假者便如同幽灵一般随之出现了。

裂隙众多的祖母绿用彩色油浸泡后充当优质祖母绿；一件普通的翡翠用酸溶解掉其部分物质后，再注入胶，就成为了一件高档的的翡翠。当造假者随着科技的发展而不断提高造假水平、当假劣珠宝越来越逼真化的时候，这也宣告了仅靠摸、掂、看便可以鉴定出珠宝真假的时代完全走向终结。

一块普通的石头于人而言无伤大雅，而一块宝石有时却足以改变一个人甚至一个家庭的命运，而作为全球珠宝产业主要消费国之一，虽然中国的珠宝首饰业取得了迅速发展、具备了一定规模，但在经济全球化的背景下，中国珠宝业在珠宝检验、鉴定、评估专业人才的缺失，却成为了扼制中国珠宝首饰业发展的“瓶颈”。

要净化中国珠宝业市场、建立一个珠宝评估的技术准则，构建一套科学、严密的量化评估体系，避免出现单凭个人经验为评判指标的尴尬状况，那就必须拥有一批从事宝玉石鉴定和商贸经营管理、首饰设计加工及其管理的，专业的并具有开拓创新精神和实践能力的高级技术人才。

作为中国最早成立的最具规模和实力的宝石学教育与研究机构、最早引进国际先进宝石学教育体系的学院、全国仅有的3个国家珠宝玉石质量检验师考前培训站之一，创办14年的中国地质大学（武汉）珠宝学院，它不但创立了自己的GIC证书品牌、为市场开发了许多先进的珠宝鉴定仪器，同时，它还为中国珠宝业的发展培养了大批专业人才，摆脱了中国珠宝教育落后的局面，并加速了国内珠宝教育的发展。

夺目的钻石，象征着珠宝学院所提供的质优、价廉的宝石学仪器和优质技术服务；尊贵的翡翠，代表着珠宝学院三个珠宝检测中心专业、权威、高效、优质的服务；而珠宝学院的唐人首饰设计中心，则恰似一粒晶莹的珍珠；至于珠宝学院拥有的GIC珠宝职业教育和学历教育，则无可替代的成为了天下学子开启成功人生的一把耀目的纯金钥匙。

今天的中国地质大学（武汉）珠宝学院，年轻而充满朝气，回首她创立至今，我们在她遇到困难、战胜困难并且不断开拓、全面发展的整个过程里，看到了中国珠宝教育工作者的思想、理念、信心、毅志，以及他们从历史走向现实，从现实走向未来的理性思考。

在中国珠宝业发展史上，这是珠宝教育者们用自己的血汗和智慧描绘出了一幅壮丽蓝图，中国珠宝教育史上，又是他们用自己的血汗和智慧著述了一部艰难竭蹶的创业史册。

变幻莫测的创业经过和建设者们的豪情、孤寂、才学、谋略、欢欣、痛楚、成就、理智……这些凝结着血汗和智慧的故事，应该原原本本地铭刻于史册珍藏、也应该真真切切地奉献给人间流传。正是因为有了这一段创业史迹，这才演绎了一阙中国人突破重围，开创中国珠宝教育事业的华美赞歌——

扬帆——蛰伏于困境中的崛起

时间：20世纪80年代初期。地点：湖北武汉机场。人物：两位携带着巨大且沉重的手提箱的英国人。

一套套高端精密的检测仪器、两张深沉得看不出任何情绪的脸，从他们踏进中国地质大学（武汉）宝石研究组的大门开始，忙碌替代了沉默，几天后，他们的工作正式结束，并且踏上了返回英国的飞机。

不久，在国外一本学术刊物上，一位宝石界的外国专家，在一篇论文中以轻视的态度写下了这样一句话：“整个中国，只有两个宝石专家。”此文一出，一时之间，国外一片哗然，然而，在中国国内，学术界对此的反应却是异常平静，没有泛起丝毫的涟漪。并非没有听到国外专家的批评，并非体会不到其中所含的讥讽与轻视，事实上，真正令国内学术界沉寂的原因，其实就在于外国专家一下点中了中国宝石界的死穴。

没有珠宝学科专业人才、没有完整的珠宝教育体系、没有系统的珠宝研究成果……也难怪外国专家会如此振振有词。我们无法回避现实，事实上，在当时的中国科学界，地质与宝石专业的分别还处于相对模糊的阶段，虽然在改革开放之后，复苏的市场经济让珠宝业得以起步，然而，无论是运作方式，还是从业人员及消费者对珠宝专业知识的掌握，几乎都以零为计，而中国的宝石教育在当时更可谓是一片空白。

百废待兴之时，却遭遇了国外学术界突如其来的一拳重击，这无疑令中国学术界既难堪又疼痛。不过，尴尬也好，无奈也罢，一穷二白的现状却仍然还得清晰面对，毕竟只有将中国人自己的宝石教育真正发展起来，才能挺起腰杆不被国外学术界所轻视。

再寒冷的冬天也无法阻挡春天的温暖；再贫脊的土壤之下，也总有顽强的种子会生根发芽。虽是春寒料峭，但中国地质大学（武汉）的领导却敏锐的抓住了改革开放的勃勃生机，针对当时的形势，他们迅速在学校建立了宝石研究课题组，并率先在全国迈出了打造中国宝石教育的第一步。

1981年的中国地质大学（武汉），刚刚完成迁校工作，正处于相对困难的时期，虽然艰苦的环境令人倍感心酸，但那些被安置在学校博物馆里办公的宝石研究课题组成员，并没有因为工作条件的恶劣和捉襟见肘的困难而生出任何消极的想法，相反，发展中国宝石业的重担与责任感，几乎无时无刻不在激励着他们。

众志成城、披肝沥胆，在学校的大力支持下，宝石研究课题组紧跟时代发展，在蓬勃兴盛的时代大潮中逐渐显出了它的重要与优势。不久，宝石研究组便提升成为学校的宝石研究室，继而又成为学校的直属机构宝石研究所。

不断提升的部门级别，彰显了学校对宝石研究工作的重视，同时也间接反映出社会转型期的中国，对于宝石学教育以及宝石学专业人才的迫切需求。1989年，己经成为地质大学直属机构的宝石研究所从学校博物馆搬迁了出来，正式结束了长达8年的无独立办公条件的历史。这是艰苦卓绝的8年，这一批最早在地质大学从事宝石研究的科技工作者，正是他们，在这长达8年的时间里，在研究所人力、物力极为匮乏的情况下，他们自筹2万多元资金，建起了国内第一个永久性的宝石陈列室，同时还为校内大学生和研究生开设了选修课，并举办了宝石培训班，召开了宝石学会议，请来知名专家讲学……

虽然不必再寄居于博物馆内进行宝石研究工作，但这却并不意味着研究所的工作条件有了根本性的改变，事实上，在相当长一段时间里，宝石研究所全体成员一直呆在学校划拨的两间破旧的房子里办公，他们研究的是五光十色的华丽宝石，但他们自己的生活却并没有多少亮色。

研究其实是一件清苦的工作，它不但要求研究者远离功利与欲望，同时，它还要求研究者必须要有一颗耐得住寂寞的心。从来没有人，对艰苦的环境产生任何的怨言。令人感动的是，这些早期的宝石科学工作者们，他们的眼神总是那样的专注，他们的脚步总是走得那样的从容，他们其实也是很普通的人，他们也并非不想享受安逸的生活，然而他们却始终严谨的钻研并完善着自己手中的宝石学课题，因为他们清楚的知道，他们所肩负的，正是振兴中国宝石学的重任。

挺进——让借来的鸡生自己的蛋

1988年5月，中国地质大学（武汉）与世界首家宝石鉴定师培训机构——英国皇家宝石协会签定了联合办学协议。1990年，英国宝石协会在中国大陆开设的第一个联合教育中心正式在中国地质大学（武汉）成立，这是英国宝石协会在世界上第一个用中文进行教学和考试的中心，可以说它的成立，不但为中国地质大学（武汉）赢得了国际珠宝界的认同，同时，它也预示着中国的宝石研究从此进入了一个高标准的发展时期。

事实上，早在两位国际知名专家学者到来之前，中国地质大学（武汉）的校领导与宝石研究所成员，便己经开始思考如何尽快摆脱中国珠宝教育的落后局面、加速国内珠宝教育发展的重大问题。伴随着经济体制的改革，中国的各行各业都呈现出了良好的发展势态，而珠宝行业也同样异军突起、飞速发展，不过，专业人才奇缺、从业人员素质不高，常常使得珠宝市场出现以假充真、以次充好的现象；在另一方面，由于国内没有珠宝专业技术人员把关，一些境外的不法商人利用合资的幌子，将一些劣质材料充当高档优质宝石材料合资入股，直接给国家和集体造成了重大的经济损失。

紧迫的形势表明中国的珠宝教育仅仅依靠国内的技术力量显然并不能取得快速突破，毕竟当时国内的珠宝教育尚属空白，没有一所高校具有开展珠宝教育的能力。要取得突破就必须打破常规，要迅速提升国内的珠宝教育水平，那就必须将目光放到在宝石科学研究领域己经取得重大突破的国外研究机构上去。

经过深入的分析和细致的研究，最终，宝石研究所决定采用当时任中国地质大学（武汉）常务副校长陈钟惠教授提出的“引进智力、洋为中用、借鸡下蛋、高起点，高质量办学”的办学方针，着手与国际知名的宝石教育机构进行接触，以借鉴国外的办学经验，发挥本校地质与宝石学的相关基础知识等优势，来培养中国自己的师资队伍，而两位国际专家学者的到来，其实仅仅只是这一过程中的一个序曲。

经过严格的培训与考核，联合教育中心首批10名学员，全部通过了考试，并获得了由英国宝石协会颁发的世界公认的宝石课程证书，至此，整个中国只有两位宝石专家的历史终于被打破了。

只有具备高瞻远瞩的目光，才能在发展的道路上走得更快，倘若当年地质大学的领导和研究所的科技工作者们没有“不拘一格为学问”的务实态度，那么，中国的宝石教育可能还有很长一段曲折的道路要走，毕竟封闭的思想和单凭摸索进行研究的方式，显然不利于科学技术的交流与发展。

与国际著名的宝石研究机构联合成立了教育中心、培养出了中国人自己的宝石专家，这是中国地质大学（武汉）宝石研究所所取得的重大胜利。然而，与长期性的发展目标及国外宝石行业的先进水平相比，此时的胜利仍只不过是一个小小的进步而己。清晰的定位奏响了中国地质大学（武汉）宝石研究所的发展凯歌，经过与国外宝石研究机构几年的深入合作，研究所不但充分积累了办学经验，切实的锻炼了自己的师资力量，同时，它们也在国内外获得了一定的知名度。

“万事具备，只欠东风。”当胜利的曙光初现、当希望的太阳半露笑脸，中国地质大学（武汉）的领导和宝石研究所的工作者们，仍然将务实的目光聚焦在发展这一重大战略上，待到上述有利条件一一成熟，改所建院的最佳时机终于来到了。

1991年11月，经校领导研究同意，一纸改所建院的报告上报到了中国地质矿产部，在陈述了中国地质大学（武汉）宝石研究所在近几年所取得的一系列发展状况及有利条件后，地质矿产部很快予以审批，并于1992年正式成立了中国地质大学（武汉）珠宝学院，从此，国内第一所专业性的珠宝教育学院正式诞生，而中国的珠宝教育发展，也从此翻开了新的一页。

只有自主创新，才更适合中国的国情、更有利于中国宝石教育的正常发展，然而，真正要想在宝石这一学科领域取得更大更为长远的发展，则必须跳出联合办学的桎梏，长期性的依赖于人，虽然有利于提高自己的实力与水平，但在某种程度上讲，反而不利于开创一片更为宽广的学术天地。

雄起——要创中国人自己的证书品牌

从1990年到1993年，在短短3年的时间里，中国地质大学（武汉）珠宝学院共为国家培养出了取得（FGA）国际珠宝鉴定师资格的4批共32名学生，他们荣幸的成为了中国大陆自己培养的国际珠宝鉴定师。

只有经过初级考试、理论考试和实践考试“三大关”，既要具备优良的理论基础，又要具备丰富的实践经验，方才能跻身于中国珠宝界的“精英”行列。然而，在中国这个拥有巨大消费潜力的宝石市场，在国内珠宝市场进入快速发展的时期，仅仅32名专业珠宝鉴定师显然是远远不能满足珠宝业对专业人才的亟需。与此同时，多年的教育实践，又使得武汉珠宝学院已经形成了具有鲜明个性的教学特色，在外需内促的环境下，在学习国外先进科技和办学经验的基础上，1993年，中国地质大学（武汉）珠宝学院正式推出了属于中国人自己的GIC宝石鉴定师资格证书，从此开创了国内宝石教学的先河。

GIC品牌的一经推出，立即就受到了社会各界的广泛关注，对于这个新生的珠宝证书品牌，英国宝石协会也表示出了极大的兴趣，他们不但派出了教学主管前来学院进行考察，并且还将学院的教学材料带回英国提交给英国宝石协会的考试委员会进行讨论。

经过不懈的努力，珠宝学院优秀的师资、完善的教学和实验设施、严格的教学管理和考试体制为GIC证书质量提供了保证，在内容的广度和深度上都达到国际水准，最终得到了英国宝石协会的正式承认。从此，获得GIC证书的珠宝学院学员，便可以直接参加英国宝石协会的FGA证书考试，而武汉的FGA培训中心，也成为FGA、GIC联合培训中心。

成立仅短短一年，中国地质大学（武汉）珠宝学院便能创出自己的证书品牌、获得国外知名宝石研究机构的认可，这无疑是中国宝石教育史的一次重大超越。消息一经传出，国内各大报刊及港、台地区的珠宝类杂志均对此进行了深入报道。

谋略与胆识同生，作为远东地区唯一一家两种证书品牌共存的培训中心，中国地质大学（武汉）珠宝学院的声名可谓不胫而走，然而，在成绩与荣誉面前，珠宝学院的领导和全体科技工作者们，却并没有因此沾沾自喜，相反，除了在校内进行办学之外，珠宝学院还与国内有关的兄弟院校广泛进行合作办学，先后在青岛、台湾、南京、北京、焦作等地开设了联合教学点，并在青岛、南京、北京、上海、济南、杭州、苏州、温州、金华、合肥、深圳、太原、南昌、成都、西安、昆明等地开办了钻石短训班和翡翠班，学员人数由最初的每个班几人至十几人上升到每班次几十人，而培训学制也由两年缩短到一年。

全方位的珠宝人才打造战略，解决了中国珠宝事业在其发展过程中所出现的“瓶颈”难题，而中国地质大学（武汉）珠宝学院也在推动国内珠宝事业高速发展的同时，自身也获得了重大的发展。

此后的1994年，经过多方准备，珠宝学院与地质学院联合招收地质学（宝石方向）本科生，这是珠宝学历教育的起步。经过几年的办学实践和不懈努力，学院的教师们在详细研究了珠宝市场的走向，并不断调整了学科的课程设置后，于2000年，经国家教育部正式批准，珠宝学院又设立了面向市场、面向未来的宝石及材料工艺学本科专业，除招收、培养宝石及材料工艺学方向和珠宝首饰设计方向的本科生之外，它还同时培养更高层次的宝石学硕士生和博士生。此外，学院还通过成人教育和网络教育的方式，培养了一大批高素质的珠宝专业人才，并以此构成了多层次、多广度的珠宝教育体系。

作为一项长期、系统的教育工程，引进智力只是促进科学发展的一种必要手段，然而它却并不是珠宝学院所求取的最终目的，从联合办学到独立建成宝石学院，从借势于国外的鉴定师品牌到打造完全属于中国人自己的证书品牌，潜藏在一系列大胆举措背后的，便正是中国珠宝教育先行者们的大智与大气。

突破——以实力赢得角逐

2001年，第28届国际宝石学大会在西班牙隆重召开，就世界宝石学的发展及各国在宝石研究领域取得的重大突破，大会予以了高度的评价与热烈的讨论，然而，本次大会最为引入注目的焦点，却集中在一个中国人身上，那就是来自中国地质大学（武汉）珠宝学院的院长袁心强教授。

“我们希望第29届国际宝石学大会能够在中国举办！”当他以流利的英语铿锵的说出这样一句真诚的话语时，全场的与会代表都被袁心强院长给震住了。面对着那份由袁心强院长提交的、关于中国地质大学（武汉）珠宝学院和香港珠宝学院共同举办第29届国际宝石学大会的申请，宝石学大会组委会的委员们陷入到了一场激烈的讨论中。

“他们有能力办这样的国际性大会吗？”、“如果让中国人去办这样高规格的国际学会，他们是否真的能够办得好呢？”一个个的疑问清晰地摆在组委会成员面前，不过，这些疑虑却又最终被成员们一一否决。快速发展的中国经济，巨大的珠宝消费品市场、中国地质大学（武汉）珠宝学院在宝石学研究领域的突出表现，这些优势与条件，如同一针针强心剂，让宝石大会组委会的成员们最终通过了袁心强院长的申请，并将大会地址定在了珠宝学院的所在地——中国武汉。

在激烈的角逐中赢取胜利，这不仅仅意味着中国地质大学（武汉）珠宝学院打破了多年来国际宝石大会从来没在中国大陆召开的先例，同时，它也推动了中国珠宝界的成长，促进了中国珠宝研究的发展。

只有实力方才是成功的铭证，“要么不办，要办就要办好！”袁心强院长的努力没有白费，在中国地质大学（武汉）领导的指导和珠宝学院全体师生的共同努力下，第29届国际宝石学大会不但成功的在武汉举办，而且获得了圆满的成功。

成功承办如此盛大的国际学术会议，可见珠宝学院的实力足以让世界为之瞩目，而它也召示着珠宝学院已经完整的融入了国际珠宝界。事实上，之所以能够取得如此重大的成就，完全与珠宝学院长期以来努力进行科学研究、不断与国内外同行进行学术交流、保持与世界理论和技术的同步是绝对分不开的。

多年来，非常重视与外界进行学术交流的珠宝学院，不但派代表参加了国内几乎所有的宝石教育、科研、质检机构等宝石学术交流会议，而且最近几年，与香港、台湾学者的学术交流和合作也变得越加频繁。2001年和2003年，珠宝学院的李立平教授和亓利剑教授曾先后应邀到新加坡宝石协会进行讲学。与此同时，为了扩大国际交往，学院还以多种形式邀请国外著名专家学者前来讲学访问。到目前为止，已有美国、英国、德国、法国等10多个国家的著名学者来华访问过该院，其中包括宝石学界的泰斗和重量级人物古柏林教授和沙川一朗教授等。

每年一次的学术交流会，从来不曾中断，而专家的到来，既增加了珠宝学院与外界的互通、为学院的教育工作注入了新的知识和技术，又确立了学院的影响，并使得学院成为了国内学术交流的有力平台。

此外，在积极开展宝石学领域的科学研究和对外学术交流的同时，珠宝学院在钻石、翡翠、有色宝石、有机宝石如珍珠的研究方面都取得了重要成果。以珠宝学院为依托开办的宝石学学术期刊《宝石和宝石学杂志》和定期在武汉举办的宝石学术年会为国内外学术交流提供了重要阵地，而学院教师也在完成繁重的教学任务之余，在钻石、有色宝石以及光谱学的研究方面都取得了可喜的进展，完成了两项国家自然科学基金项目。

2004年,中国地质大学（武汉）珠宝学院又开始招收宝石学专业博士研究生,这是我国首个宝石学博士点，它的出现，预示着中国地质大学（武汉）宝石学院走上了一条更为宽广的发展大道。

跨越——永不停歇的步伐

从内困外忧中艰难起步，到开放性的依托国外先进水平打造自己的师资力量，继而开创自己的证书品牌，并实现了中国人承办国际宝石学术大会的梦想，不断壮大的实力和对业界发展所做出的贡献，使得中国地质大学（武汉）珠宝学院在业界获得了“中国珠宝教育的摇篮”、“珠宝界的黄埔军校”的美誉，然而成功永远没有止尽，尤其是科学研究更是一个不能停歇的求索过程。

随着珠宝市场近20年的日趋规范和成熟，珠宝教育也在逐步走向发展、成熟，并形成了适合中国市场的职业教育体系，作为国内最早成立珠宝学院教育机构的先行者，中国地质大学（武汉）珠宝学院始终以推动行业发展、培养珠宝专业人才为己任，并不遗余力的开拓着中国珠宝教育的美好未来。

在新一代珠宝学院领导的带领下，珠宝学院新一代科研工作者，在保持前辈严谨务实的科研学风的同时，不断的往更深更广的科学领域开拓。

早在1992年，为了满足珠宝行业的需要、规范珠宝行业市场的经营秩序，珠宝学院在坚实的基础上开始筹建湖北省珠宝质量监督检验站，该站承担了全省数百个商家的珠宝质检工作，每年检测近100余万件商品；2001年，为了服务全国珠宝企业，珠宝学院又在深圳市开设了中国地质大学（武汉）珠宝检测中心分站，立足于珠三角沿海发达的这一驻外工作站，不但推动了当地珠宝行业朝向正常健康的方向发展，而且，驻外工作站还成为了珠宝学院打造整体形象和卓越院校品牌的有效示范窗口。

此外，为了进一步提高珠宝鉴定的科技含量水平，创造出更多高品质、多款式的优质珠宝产品，珠宝学院又以院内一批资深专家为学科带头人，自主研制生产了诸如常规仪器设备、能够跟踪珠宝市场最新动向的宝石鉴定仪器，以及珠宝阴极发光仪、红外光谱仪镜面反射器、钻石切工自动分析仪、钻石显微打标技术、宝石材料红外数据库等一大批技术领先、质量优秀、品种齐全的宝石学仪器，这些高技术测试设备的研发，解决了中国珠宝业检测设备多年来依靠进口的局面，它们不但获得了许多项有关珠宝鉴定技术的专利，而且，这些自主研发的机器，更适用于国内珠宝产品质量检验机构、宝石教学和研究单位的产品开发及使用。

“工欲善其事，必先利其器”，得益于这些凝聚了众多科技工作者心血与智慧的成果，中国的宝石行业这才有了一个相对规范的发展环境，形成了极具竞争力的行业优势。

人才是21世纪提升竞争力的最佳资源所在，而对于致力于发展珠宝职业教育和学历教育的中国地质大学（武汉）珠宝学院而言，教师既在教学过程中起着主导地位，同时，优秀的教师也是高质量办学的关键所在。早在办学最初，学院所有教学的主要收入均用于培养建设自己的师资队伍，经过几年的分批培训，学院师资队伍的专业水平不但得到了整体提高，而且所有上岗教师均经过高级鉴定师培训。先后有11人获得FGA证书，8人获得DGA证书，13人获得GIC证书，14人获国家注册检验师资格。此外，学院还拥有多位在珠宝界具有影响力的著名专家，其中，珠宝学院在岗教师中教授5人，副教授12人，讲师6人；4人获博士学位，9人获硕士学位；4人在读博士学位，3人在读硕士学位，至此，一支业务素质精湛、学术水平较高、敬业爱岗的师资队伍初步打造完成。

珠宝学院职业教育可开设十几种不同类型的培训课程，包括GIC和FGA双证书课程、FGA证书课程、DGA证书课程、GIC钻石分级实践课程、DGA钻石分级实践课程、GIC钻石理论（函授）课程、珠宝首饰评估课程、电脑首饰设计课程、首饰设计课程、首饰制作工艺课程、宝石切磨工工艺课程以及国家珠宝玉石质量检验师考前培训课程等。而学院的职业教育也从宝石鉴定、钻石鉴定分级、翡翠鉴定，逐渐扩向了首饰设计和首饰制作等其它专业，2002年9月，中国地质大学（武汉）珠宝学院又成功开办了珠宝首饰评估课程。

与14年前相比，今天的珠宝学院己经新建成为具有4000平方米的教学楼，配置了先进的教学实验室和科研设备，同时设有中国地质大学珠宝检测中心、湖北省珠宝玉石质量监督检验站，及武汉市产品质量监督检验站、宝石商贸基地、珠宝鉴定仪器研制中心、首饰设计和制作中心等多个部门的现代型高级珠宝教育学府。

至今，珠宝学院已培养出FAG宝石鉴定师288名、DGA钻石鉴定师156名、GIC珠宝鉴定师3092名，学员遍布全国各省、市级珠宝质检站及各大珠宝公司。这些高级鉴定人才进入我国珠宝教育、科研、珠宝质检和珠宝企业，在其中发挥着骨干作用，为我国珠宝行业的健康发展作出了重大的贡献。

不需要美术基础一样也可以做设计。没有人规定说学珠宝设计一定要有美术基础，我可以很肯定地回答你。目前在珠宝行业里面从事珠宝设计（电脑设计）没有任何美术基础占80%以上，所以这个比例是很大的，为什么珠宝设计可以不用有美术基础呢？首先我们把珠宝设计分为两大板块；商业珠宝设计（电脑、手绘） 和原创珠宝设计（手绘为主）

1商业珠宝设计主要市场消费性为导向，大部分设计元素都是来自于我们所看到的简单造型，属于模仿型设计，照着葫芦画瓢的味道、照虎画猫不断延伸的设计。

2商业珠宝设计讲究的速度效率，它完成的时间周期快，跟新的款式多，借助电脑绘图软件设计，设计模拟的参数更接近真实的造型，你包括一些细节的参数部分都可以清晰提供给客户，节省时间成本，也不会浪费打样的材料，提高速度。

3原创设计都有具备更专业的水准，大部分来自于专业美术院校或有着扎实的美术基础，抓住瞬间的设计灵感，他们一般都有自己的独立思维，有自己的个性与风格，是引导行业潮流的人，特别是做一些文创文案类的产品开发，考虑的因素会更多，要求会更高，一般就是有美术基础的人都很难达到这个境界。

所以，没有美术基础也是可以从事商业珠宝设计工作的，我们通常说兴趣是最好的老师，只要你有足够的兴趣，懂基本的电脑操作，能坚持3年就可以达到专业的水平。其实，没谁是生下来什么都会的，关键在于你是否真的爱，爱到什么程度，愿不愿意付出。只要有决心，爱学习、肯坚持就一定行。我看到一则报道说是个美国老奶奶，退休后学画。到80岁办画展 ，最后成为一个画家。什么时候学都不晚，关键是自己有信心，现在学习软件那么多，一定行的。