·告诉下珠宝鉴定常识~~！

珠宝赝品主要是在材料方面作假，以伪劣材料冒充真品，以跻身于高档珠宝之列。现将一些鉴定和辨伪的方法分别介绍如下。

钻石的鉴定

钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵。

由于钻石是高贵豪华的首饰品，目前市场上以廉价宝石、人造宝石甚至玻璃来代替或冒称钻石屡见不鲜，常见的形形色色的假钻石有以下几种：

①锆石：与钻石极为相似，是钻石最佳代用品。鉴定方法是，锆石由于具有偏光性和很大双折射率，当用10倍放大镜观察加工后的锆石棱面时，由其顶面向下看，可以看出底部的棱线有明显的双影，而钻石绝无双影现象。

②玻璃：玻璃的折光率很低，没有钻石那种闪烁的彩色光芒；尤其是沉入水中，玻璃制品光彩全无，立即露出马脚。

③苏联钻：即立方氧化锆，最早由苏联人研制成功，故名。苏联钻是人造化合物，但在色散、折光率等方面与天然钻石很接近，也具有“火”光闪闪的诱人外貌。但它的硬度较低(85)，可与钻石互相划刻区分。且导热性远低于钻石，可以“热导仪”鉴定，准确将其区分开来。

④水晶：水晶虽然是天然矿物透明晶体，经加工后似钻石，但缺少钻石的彩色光芒。

红宝石的鉴定

天然宝石“十红九裂”，没有一点瑕疵及裂纹的天然红宝石极为罕见。而人造红宝石颜色一致，内部缺陷或结晶质包裹体少、洁净，块体较大。作为珍贵宝石，市场上超过3克拉以上的天然红宝石十分少见，如碰到较大块体的红宝石，就要引起注意，因为天然红宝石比人造红宝石价值高出千百倍，稍一疏忽，就会“吃药”。

天然红宝石有较强的“二色性”，所谓二色性，即从不同方向看有红色和橙红色二种色调，如只有一种颜色，则可能是红色尖晶石、石榴石或红色玻璃等。

红色尖晶石与天然红宝石十分相似，两者最易混淆，所以必须特别慎重。

补充解释红宝石

红宝石的英文名称为Ruby，源于拉丁文 Ruber，意思是红色。红宝石的矿物名称为刚玉。

红宝石的化学成分为三氧化二铝（Al2O3），因含微量元素铬（Cr3+ ）而成红至粉红色。属三方晶系。晶体形态常呈桶状、短柱状、板状等。集合体多为粒状或致密块状。透明至半透明，玻璃光泽。折光率176-177，双折射率0008-0010。二色性明显，非均质体。有时具有特殊的光学效应-星光效应，在光线的照射下会反射出迷人的六射星光，俗称“六道线”。硬度为9，密度395-410克/立方厘米 。无解理，裂理发育。红宝石在长、短波紫外线照射下发红色及暗红色荧光。

红宝石的红色之中，最具价值的是颜色最浓，被称为‘鸽血’的宝石，非常贵重。这种几乎可称为深红色的鲜艳强烈色彩，更把红宝石的真面目表露的一览无遗。遗憾的是大部 分红宝石颜色都呈淡色，并且带有粉的感觉，因此带有鸽血色调的红宝石，更有价值。另外由于红宝石弥漫一着股强烈的生气和浓艳的色彩，以前的人们认为它是死鸟的化身，对其产生热切的幻想。天然红宝石的产地非产稀少，优质的红宝石只有缅甸一处出产，并且产量也逐渐在减少之中，现在可以说几乎衰退殆尽，大的石便不再出现。

红宝石的评价与选购。红宝石的首要评价与选购因素是颜色，其次是重量、透明度和净度。一般来说，颜色纯正，颗粒大，透明，无或极少包裹体与瑕疵，加工精细，各部分比例匀称的刻面红宝石为上等品。缅甸红宝石，多呈鸽血红，色匀，透明度大，粒大，极少瑕疵与裂纹。斯里兰卡红宝石，色浅，主要品种是星光红宝石。泰国尖竹纹红宝石，深红色，颜色不太鲜艳，比较洁净。红宝石具有脆性，怕敲击、摔打，佩带时应该注意。

蓝宝石的鉴定

天然蓝宝石的颜色往往不均匀，大多数具有平直的生长纹。人造蓝宝石颜色一致，其生长纹为弧形带，往往可见体内有面包屑状或珠状的气泡。

天然蓝宝石也具有明显的二色性，从一个方向看为蓝色，从另一个方向看则为蓝绿色。其他宝石的呈色性与天然蓝宝石不同，据此可以区分。

另外，最简便的方法可用硬度测定法，天然蓝宝石可在黄玉上刻划出痕迹，而其他蓝色宝石难以在黄玉上刻划出痕迹，所以购买珠宝时，如身边没仪器，只要有一块黄玉，有时也能解决一些问题。

补充解释蓝宝石

蓝宝石的英文名称为Sapphire，源于拉丁文Spphins，意思是蓝色。蓝宝石的矿物名称为刚玉，属刚玉族矿物。目前宝石界将红宝石之外，其余各色宝石级刚玉统称为蓝宝石。

蓝宝石的化学成分为三氧化二铝（Al2O3），因含微量元素钛（Ti4+）或铁（Fe2+）而呈蓝色。属三方晶系。晶体形态常呈筒状、短柱状、板状等，几何体多为粒状或致密块状。透明至半透明，玻璃光泽。折光率176-177，双折射率0008，二色性强。非均质体。有时具有特殊的光学效应-星光效应。硬度为9，密度395-41克/立方厘米。无解理，裂理发育。在一定的条件下，可以产生美丽的六射星光，被称为“星光蓝宝石”。

蓝宝石可以分为蓝色蓝宝石和艳色（非蓝色）蓝宝石。颜色以印度产“矢车菊蓝”为最佳。据说蓝宝石能保护国王和君主免受伤害，有“帝王石”之称。国际宝石界把蓝宝石定为“九月诞生石”，象征慈爱、忠诚和坚贞。蓝宝石是世界五大珍贵高档宝石之一。

蓝宝石的评价与选购。蓝宝石的评价与选购因素是颜色、重量、透明度和净度。蓝宝石的最大特点是颜色不均匀，聚片双晶不发育，二色性强。缅甸地区产的蓝宝石，呈鲜艳的蓝色（含钛致色），因含包裹体，可产生六射或十二射星光。印度克什米尔蓝宝石，呈矢车菊蓝色，是微带紫的靛蓝色，颜色鲜艳，属优质蓝宝石。斯里兰卡、泰国、中国、澳大利亚产的蓝宝石也各具特色。蓝宝石具有脆性，佩带时应避免摔打、磕碰。

在自然界，和祖母绿相似的绿色透明宝石种类不少，较常见的有翡翠、碧玺、萤石、橄榄石、石榴石和锆石等，其中外观酷似祖母绿而容易混淆的是碧玺、萤石和翡翠。以肉眼观察，绿色翡翠一般都呈半透明状，往往有交织纤维斑状结构，而优质祖母绿透明晶莹。祖母绿的硬度75-8，而萤石硬度低，仅为4。祖母绿比重较小，而萤石、碧玺、翡翠的比重都较大。锆石则色散强并具有明显的双影。

此外，还有与天然祖母绿相似的人工祖母绿、绿色玻璃等，它们之间最大的区别之处是天然祖母绿绝大多数有瑕疵或包体，并可见二色性。当然，要严格正确的区分最好运用折光仪、偏光镜等鉴定仪器。

猫眼的鉴定

近年来，市场上有一种玻璃纤维猫眼戒面销售，镶在黄金或白银戒指上，使人真假莫辨。其鉴别方法是，当转动戒面时，假猫眼的弧形顶端可同时出现数条光带，而真猫眼只有一条。假猫眼眼线呆板，而真猫眼眼线张合灵活。真猫眼的颜色大多为褐黄或淡绿色，假猫眼则颜色多样，有红、蓝、绿等色。

金绿宝石是硬度仅次于钻石，红蓝宝的宝石。金绿宝石和变种的变石及猫眼石，这三种宝石不但非常美丽，而且由于极为稀有，因此价格也很高昂。在金绿宝石内部含有发达之真空状内含物的金绿宝石施以卡波逊切割之后，出现彩色变化效果的便是猫眼石。

补充解释猫眼石

金绿宝石是含铍铝氧化物，化学分子式为 BeAl2O4。属斜方晶系。晶体形态常呈短柱状或板状。猫眼石有各种各样的颜色，如蜜黄、褐黄、酒黄、棕黄、黄绿、黄褐、灰绿色等，其中以蜜**最为名贵。透明至半透明。玻璃至油脂光泽。折光率1746-1755，双折射率0008-0010 。二色性明显，色散0015，非均质体。硬度85，密度371-375 克/立方厘米。贝壳状断口。

猫眼石是因为它本身如猫眼一般溜溜转动的色彩而被命名，因此以英文直译也称为‘猫眼石’也只有金绿宝石猫眼可直称为猫眼。猫眼石具有蜂蜜的色彩，尤其是它的一道光痕，会映到两侧面成为‘3道光痕’，因此它的价格被评断得很高。以颜色而论，奶油色及柠檬色次于蜂蜜色，而褐色和灰色的评价则较低。把猫眼放在光线之下。可以显现出一条很清楚的光线，而转动它时，光条则会产生左右摇动的现象，这就是猫眼的变色现象。

能显现如猫眼光彩变形效果的宝石，除了金绿宝石以外还有其它种类。象电石，磷灰石，蓝晶等，另外还有以其石棉纤维状组织关系而产生同样效果的矿石[虎眼石]，但与金绿猫眼是无法比拟的。在伊朗国王的王冠上镶有一颗黄绿色猫眼，重1477克拉。

欧泊的鉴定

欧泊根据它的颜色可分为黑欧泊、白欧泊、黄欧泊等，其中以黑欧泊价格最高。为了使价格较低的白或黄欧泊提高档次，有人就采用人工方法使其变色，成为“黑欧泊”，以牟取高利。其主要方法是用糖煮或注入塑料，使白欧泊变黑。识别的方法是，经过糖煮或注塑的欧泊比重明显不同，在水中测试，其比重值变轻。亦可用加热后的针测试注塑欧泊，天然欧泊热针扎不进，注塑欧泊能够扎进，并会产生塑料烊化后的气味。

碧玺的鉴定

碧玺是一种中档宝石，但因桃红色和鲜蓝色碧玺较贵重，故也有冒仿品出现。常见的冒仿品有两类，一为以无色碧玺人工加色；一为以红色玻璃加工而成。识别的方法是，真碧玺往往具有明显的二色性，可见双影；体内可见管状包裹物或棉絮状物，晶体的横断面呈弧面三角形。这些特点是冒仿品所不具有的，工人染色的碧玺，由于颜色吊滞，缺乏天然碧玺的“宝光”，故不难识别。

水晶的鉴定

天然水晶清澈透明，常含有云雾状、星点状或絮状气液包体，并往往有微裂纹。此外，天然水晶有偏光性，可见双晶现象，例如水晶球体，从上向下看，会见有双影现象。人工合成水晶或玻璃制品，体内均一纯净，毫无裂纹，内部往往有小气泡。球体由上往下看，见不到下面线条的双影。用手感识别，可感到合成水晶的比重大于天然水晶；天然水晶有冰凉之感，而玻璃有温感。

橄榄石的鉴定

橄榄石是一种绿中带黄，类似橄榄色的中低档宝石，市场上最常见的是用有色玻璃制成的橄榄石仿冒品。两者主要的区别是，橄榄石具有明显的“双影”，而玻璃没有；橄榄石内往往可见结晶质包体，玻璃内只含气泡；橄榄石的比重35，硬度为7，比玻璃的比重(26)和硬度(6)都要大。

珍珠的鉴定

珍珠有天然珍珠和养殖珍珠之分，养殖珍珠又有海水珠和淡水珠之分。天然珍珠产量少，价格贵；而养殖珍珠可大批量产出，故价格要低得多。两者的主要区别是，天然珍珠与养殖珍珠的内没有核。天然珍珠的内核往往只是一些砂粒或寄生虫等物，甚至没有核。而养殖珍珠的内核是人工制作的较大的圆珠，故外面的包裹层较薄。表现在体表上，天然珍珠因其生长环境是随机的，核中异物很少滚动，其外形圆度差。养殖珍珠内核滚圆，因此成珠后圆度较好。天然珍珠由于生长时间长，因此成珠后质地细腻，珠层厚实，表皮光滑，很少有“凸泡”，且较透明。养殖珍珠则因成珠时音短，因而珠层薄，质地较粗糙，光泽带“蜡”状，且表面往往有一些凹凸的“小泡”，透明度亦较差。如果是已穿孔的珍珠，用放大镜仔细观察孔内，如是养殖珍珠，一般能看到珠内有一条褐色界线，这是放入的内核和后来生长出来的珍珠层之间的分界线。

目前，市场上还经常出现仿制珍珠，一般是以玻璃小珠涂带鱼鳞粉或银粉制成，其光泽与真珍珠明显不同，重量也不一样，稍有经验者即可识别。如有指甲或小刀刮后，立即露出庐山真面目。

鉴别珍珠，珠宝界有一些经验之谈，兹介绍如上：

① 如是成串珍珠，其颜色、大小、形状、光泽等完全一致，即为人造珍珠。因为真珍珠无论如何也不可能一致。

② 真珍珠的光泽似彩虹，五光十色，十分美丽。假珍珠因其表面是涂料，故光泽单调，没有五光十色的彩虹色调。

③迎光透视，真珍珠透明度好，假珍珠透明度差。

④通过手感，真珍珠有滑爽凉感，而假珍珠则往往温腻。

⑤用10倍放大镜观察，真珍珠表面能见到其生长纹理，假珍珠没有生长纹理，仅见涂层

不同材质制成的假水晶的不同辨别法

当水晶流行开来以后，市面上就出现许多仿冒品，不仅造成消费者的困扰，就是连许多店家本身也因为不够专业，而搞的一头雾水。

曾经有过的仿冒品如：

1 压克力、塑胶制品，可以从手握的触感、温度、硬度上来分辨，此外，压克力、塑胶容易造成光线扭曲折射，一般并不难分辨，所以此种仿冒品也渐渐稀少。

2 玻璃制品，这种一见到就是清澈如水，没有质感，且硬度低（5），单折射率，夹杂有气泡，也很好分辨。

3 熔炼水晶，就是指国产的水晶渣合成的水晶，如同玻璃一般 ，但多已制成七、八公分至十来公分大小的圆球，非常美观好看，但是单折射率，硬度低（5），可以用偏光镜来分辨。

4 水晶玻璃，其实就是「铅玻璃」 ，熔有铅金属的钵璃制品，市面上最多，因为折射率、色散率都好，显得光彩夺目、耀眼动人，最适合摆设、装饰，但不适合用于灵性用途。一般多可用目视判别。

5 人造水晶，也称「养晶」 ，原石没有六方晶系结晶，这是最容易判断的地方；但若是磨成成品以后，就不好以上述的方法判别，一定要借助「紫外线光谱仪」才能分辨真假。市面上最多的是无色透明的白水晶、紫水晶、黄水晶、以及水蓝色的水晶仿冒品。建议各位朋友，遇到有争议的水晶矿石时，最好送请公正的第三人，如鉴定所，来鉴定分辨，所费不多，却有专业保障。如有必要，甚至送请两家以上的鉴定所来鉴定。最好，能够选购「原石」，看它的结晶形、生长纹、共生矿物，就绝对不会错了。另外，就是购买含有「内包物」（Inclusion）的水晶矿石，一般人错误地称呼为杂质、瑕疵，这是「生长于自然界」的最佳证明。 http://wwwntgwwcom/xlgw/listaspProdId=0016

1、看颜色

有一句口诀叫作“七绿、八黑、九五白”。纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面应看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色；如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。银首饰多呈微带黄的银白色，呈柔和的金属光泽。因银易氧化，时间久了，色泽会变成暗的黄白色。总之，看上去洁白、有光泽、做工细并在首饰上印有店号的，为成色高的银首饰;看上去色微黄，做工粗糙的，为成色低的银首饰;色泽差，无光泽的多为假银首饰。

2、掂重量

白银密度较-般常见金属略大，但比白金、黄金都小，为1053g/cm3，用手掂无坠手的重感。一般而言，“铝质轻、 银质重、铜质不轻又不重”，因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而重量较轻，则可初步判断该饰品属其他金属。

3、查硬度

白银硬度比铜低，而比铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。钢针可以在银器上划出痕迹，也可以折弯。用手折弯银首饰，易弯不易断的成色较高；僵硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指折动的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；轻不起折弯，且易断的为假货。用这种方法可以将铂金、K白金或仿银的首饰区别开来。

4、听音韵

将银首饰从上向下抛在台板上，弹跳不高，并有“卟哒卟哒”之声的为真的或成色高的银首饰。纯银饰品掷地有声，无弹力；抛在台板上跳得较高，且声音尖亮的，为假的或成色低的银首饰。成色越低，声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。

5、试酸度

银遇任何酸都会变色，甚至溶解。如果在银首饰的内侧滴上一滴浓盐酸，会立即生成白色苔藓状的氯化银沉淀，而其他贵金属则无此现象。用玻璃棒将硝酸滴于银首饰锉口处，呈糙米、稳绿或徽绿色的成色较高；呈深绿色甚至黑色，无沫或锉口有沫的成色较底。将银饰品在试金石上磨出银道，用银药(银药是用95%以上成色的白银面和水银调和而成的软体状物)在银道上涂抹，挂银药多的，成色就高，少的成色低，假的不挂银药。

6、找印记

银首饰的含银量必须准确标明，消费者购买时应验看首饰上是否有“S925” 字样。“S”是银的英文单词的第一一个字母，“925”则是纯银的标志。只要有“S925”字样就可确保所购买的是真正的纯银首饰。足银的印记是“S990”。纯度千分数前冠“银”或“S”,如“银800”或“S800”,“S9909”或“足银”。国家标准规定990银、925银800银都可以用来做银首饰。我国的国家标准GB/T11887- 2000 是在GB/T11887- 1989实施基础上修改制定的。

1、观察黄金是否有白色亮点，用料剪将金条或金首饰剪断，用放大镜观察其切面，如果看到有白色亮点，由于黄金和铱无法融合在一起，则表示该黄金中掺有铱。

2、听声音，成色高的黄金首饰受敲击或往硬地抛掷时，发出“噗嗒、噗嗒”的沉闷低声，有声无韵也无弹力，K金有音韵、有声、有弹力，弹力越大、音韵越尖越长者，成色越差。假的或成色低的黄金声音脆而无沉闷感，一般发出“当当”响声，而且声有余音，落地后跳动剧烈。

3、先用天平测量一块纯金条的重量，接着把金条放入量杯，倒水淹没金条。再把被检测的金条放入量杯，观察水的刻度是上升还是下降，只要发生变化，即说明该金条不是纯金。但如果是金首饰，此法就不适用，因为金饰品里面有空气。

4、把金条或金首饰放在火上烧一会，观察其变化。由于铱会与空气中的氧气结合发生氧化反应，故纯度不够的金条会变灰；而纯金经过火烤后颜色会红得发亮。不过，此法对首饰可能有一定破坏。

扩展资料：

黄金供给因素

1、地球上的黄金存量：全球大约存有1374万吨黄金，而地上黄金的存量每年还在大约以2%的速度增长。

2、年供求量：黄金的年供求量大约为4200吨，每年新产出的黄金占年供应的62%。

3、新的金矿开采成本：黄金开采平均总成本大约略低于260美元/盎司。由于开采技术的发展，黄金开发成本在过去20年以来持续下跌。

4、黄金生产国的政治、军事和经济的变动状况：在这些国家的任何政治、军事动荡无疑会直接影响该国生产的黄金数量，进而影响世界黄金供给。

5、央行的黄金抛售：中央银行是世界上黄金的最大持有者，1969年官方黄金储备为36458吨，占当时全部地表黄金存量的426%，而到了 1998年官方黄金储备大约为34000吨，占已开采的全部黄金存量的241%。按生产能力计算，这相当于13年的世界黄金矿产量。

-黄金

玉手镯是一种统称，如果按照玉手镯材质的区别，常见的玉手镯可以分为翡翠玉手镯、和田玉手镯、岫岩玉手镯、独山玉手镯、蓝田玉手镯等。每种玉手镯都是不同的玉石加工而成的，他们都有各自的物理和化学性质，不能一概而论。玉手镯的鉴别需要具备一定的珠宝玉石专业知识和实际经验，自己上网找方法鉴定是学不会的，如果您当地有珠宝鉴定机构的话，最好是把您的玉手镯拿到当地的质监站进行鉴定，鉴定费一般20-200元不等。

如果自己摸索鉴定，那样无法得到确切的鉴定结果，反而会弄的自己心理忐忑不安，最好找懂行的人帮您看，我认识一个鉴定专家，他大学就是学珠宝鉴定专业的，是国家认可的权威鉴定专家，您可以加他的微信找他免费鉴定，微信号：wuluhe123（ ←长按数字复制），只要您把翡翠拍照片发给他看，他就能鉴别是什么种类的、是不是真的、值多少钱，他是不收费的，是位热心的好人。

一、根据透明度鉴别玉手镯

看一下手上的玉镯，是不是透明的，然后对照下面的两种进行初步区分。

1、透明。

可能的玉石品种：翡翠、岫岩玉、蓝田玉、东陵玉。

翡翠有透明的也有不透明的，岫岩玉有的也是不透明的，但是由于岫岩玉价值低，做玉镯子一般都是用的透明岫岩玉，很少用不透明的。

2、不透明。

可能的玉石品种：翡翠、和田玉、独山玉、昆仑玉、阿富汗玉。

二、根据颜色鉴别玉手镯

1、绿色玉镯。可能的玉石品种：翡翠、和田碧玉、东陵玉、蓝田玉

碧玉与翡翠在外形上有许多相似之处，同为玉石，它们质地坚硬，颜色都为绿色，不明其理的消费者常常将二者混为一谈。尽管表面上看二者相似，但它们在本质上却截然不同，碧玉是软玉，翡翠是硬玉，完全不是一口锅里的。那么，碧玉与翡翠该如何区别呢？

翡翠与和田玉手镯对比

1）颜色：碧玉与翡翠颜色的成因完全不相同，因此它们在细节上也大不相同，翡翠的绿色很娇艳鲜亮，浓郁而富于光彩；碧玉的绿色则多为暗绿色，不及翡翠有光彩。另外，翡翠的绿色深浅和色调更富于变化，而碧玉的绿色多只在颜色深浅上有变化。

2）光泽：碧玉的光泽多为油脂或蜡状光泽，而翡翠则是玻璃光泽，从光泽强弱上看，翡翠的光泽更为强和亮一些。

3）结构：翡翠质地缜密紧凑，多为纤维交织结构，品质好的翡翠甚至于细密到看不到纤维结构；碧玉的颗粒较翡翠更为细小，结构也更为细密，因为基本上看不到纤维结构。

4）杂质：碧玉之中常常可以看到黑点，且绿色越深，黑点也越明显，这是碧玉的瑕疵，也是其明显的标志，翡翠则没有。

5）密度和硬度：翡翠的密度和硬度均较碧玉高，可通过科学的方法测试出来。

如果以人的性格来比喻翡翠与和田碧玉，那么翡翠就属于活泼好动的人，和田碧玉则属于文静内敛型的人，各有特点，平分秋色。近年来这两种玉石的价格都有不同程度的上涨，都是收藏赏玩的佳品。

东陵玉和翡翠的区别：

1）东菱玉的玻璃光不重，有亚光带雾的感觉，折射率比较低；

2）东菱玉的色彩较暗，没有翡翠的鲜艳感和通透感。很多人觉得东陵玉较翡翠少了那一味“玉石灵气”；

3）东菱玉的比重轻，掂在手上手感较轻；

4）用透视光可见东陵玉内有平行排列的绿色铬云母片。侧视之，常形成一条"绿线"。在查尔斯滤色镜下观察，绿色铬云母呈现红色。

东陵玉手镯

2、红色玉镯。在常见的玉石种，只有翡翠才存在天然的红色。如果您手上的玉手镯是红色的，那可能是天然红翡、染色红翡、染色玛瑙、染色鸡血玉、玻璃染色。

1）天然红色翡翠。

天然红翡，珍稀特别，让人爱不释手，而经过加热处理而成的红翡“火烧红”则少了大自然赐予的灵气与灵性。给翡翠焗红色，就是对翡翠样品进行加热处理，使灰黄、褐黄等颜色变成红色。焗色红翡，是最近几年才出现的染色类型。天然红翡和“焗色红翡”鉴别比较容易。天然红翡的透明度、水润度都要比焗色红翡好。天然红翡的色根有平行定向排列的趋向，也就是红翡通常出现的石纹；焗色红翡色根常无定向性，杂乱无章或者呈放射状，质地干燥，透明度差结构破裂。

天然红色翡翠

2）染色玛瑙玉手镯

首先看颜色，染色的玛瑙颜色均匀色彩鲜艳，天然玛瑙的颜色往往发暗，因为大多数的玛瑙底色都是青灰色，所以里面的颜色大多也有青灰的底色。当然也有少数非常鲜艳的玛瑙天然颜色。这种情况也比较好辨别，因为天然的玛瑙颜色大多数都是由细小的颗粒组成尤其是红色更明显些。已红玛瑙为例，仔细观察玛瑙的有色区域会发现颜色是由一粒粒细小的红色颗粒组成，颗粒大的肉眼可以很明显的看到，不明显的用放大镜也能看到，而染色的看不到颗粒。

人工染色玛瑙

3）染色鸡血玉手镯

鸡血石由于硬度太低，一般不作手镯。现在的“鸡血玉”手镯基本上都是岫玉染色后骗人的。如果是鸡血石制成的手镯，应该能用小刀划动，划不动的就是假的。

染色鸡血玉手镯

3、**玉镯

**的玉手镯种类比较多，可能是天然黄翡、水沫子、黄龙玉、新疆戈壁玉。除了黄翡手镯可能会存在染色之外，水沫子、黄龙玉、戈壁玉由于价值低，目前还不存在作假的情况。这几种**的玉手镯看起来都很想，其实区分起来很简单，只要看您购买的价格就行了。最便宜的天然黄翡手镯也要3-5千元一只，而**的水沫玉、黄龙玉、新疆戈壁玉本质上都是石英岩的成分，一个玉手镯也就是小几百块的价格。

天然黄翡手镯

黄龙玉手镯

水沫玉手镯

戈壁玉手镯

4、白色玉镯

白色类的玉手镯，主要是和田玉、阿富汗玉、昆仑玉，其次还有少量的白色翡翠。区分起来也很容易，第一要看透明度，如果明显很透明，肯定不会是和田玉、昆仑玉；第二要看内部净度，翡翠的矿物成分比较复杂，一般内部都不干净，可以看到明显的棉、结晶颗粒；而和田玉、阿富汗玉、昆仑玉则相当完美无瑕、内部干净又均匀。

白色玉手镯，内部干净无瑕，可能是和田玉、昆仑玉、阿富汗玉，需要看实物做判断。

白色翡翠手镯，内部不会干净无瑕，能看到结晶体

5、黑色玉镯

黑色的玉手镯主要有黑翡翠手镯、墨玉手镯这两种，这两种玉手镯的价格都不高，因此没有作假的。在目前市场上有，以下几种玉石容易与墨玉混淆：

1）坑瓦石冒充墨玉。特征是不管你怎么照，就是不透光，也根本没油性。另外，有趣的是坑瓦石也产在新疆和田著名的两条玉河里，不信你去和田看看，河滩里到处都是。

2）青海烟青玉冒充墨玉。当然，它的特点是黑处没有散点特性，黑色和底色是自然过渡的。

3）新疆黑碧玉冒充墨玉。一般日光下它会呈漆黑色，如用强光照其边缘，则透着绿光。因为新疆黑碧玉本质是碧玉，价格跨度大。这种玉石的鉴定一看漆黑，二看灯下玉质里是否有黑点。其品质越纯、越通透，就越值钱。

墨玉手镯

真正的新疆墨玉是石墨入侵进白玉所成，用灯打进去可看到白玉地张上，有星星点点的黑点。当然尽管漆黑者为上品，但玉的边缘也要透光，因为是白玉地张，也极油润。很多时候，因为是全黑的，因看不出白玉底，以至于被人误解成黑石头，所以白玉底还是要有的，恰到好处为上。总之，要分清真正的墨玉，还需要多看、多玩，寻找墨玉中的极品。

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　目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。

　而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。

　作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。

　i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。

　其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。

　在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。

　笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。

　笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

　1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。

　结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。

　各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。

　但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

　2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。

　首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

　h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。

　就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

　3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

　4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。

　由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。

　由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。

　同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。

　终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。

　作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。

　最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

　第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。

　但是，我们却强化了广告宣传力度。

　在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。

　同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

　第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。

　其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。

　以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。

　顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

　第三，实行新型终端激励政策：

　①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。

　这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

　②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

　a、情感化营销推介法。

　无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。

　加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

　b、各产品的所属寓意。

　产品是死的，但是我们可以赋予它生命。

　公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。

　在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

　c、体验营销基本法则。

　星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。

　这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的`购买打好基础。

　第四，终端的广告宣传。

　在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。

　同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。

　这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。

　在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

　第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。

　在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。

　为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。

　在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。

　也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。

　而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。

　一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。

　终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。

　在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。

　让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

珠宝营销策划书 篇2

　一、活动主题：

　心存感恩，爱在行动

　二、活动目的：

　为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

　三、目标群体：

　藕塘职教园在校大学生

　四、活动时间：

　20xx年11月23—25日

　五、活动地点：

　爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

　六、活动内容：

　活动一：真情感恩礼

　活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。

　活动二：感恩连好运

　活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动（中奖率100%），惊喜多多，预购从速。

　活动三：实惠感恩心

　活动期间，凡一次性消费满168元即可享受88折优惠；满268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。

　七、运作方案：

　（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

　（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。

　（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）

　八、活动注意事项：

　（1）活动期间：20xx年11月23—25日（周三、四、五）

　（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。

　九、费用预算：

　（1）宣传单（共1000份）100元。

　（2）小礼品、奖品费300元。

　共计：400元。