实施战略转型 重铸央企辉煌

孔军

2012年,在国际市场持续疲软和我国经济出现下行的双重压力下,我国珠宝产业发展面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。但对于原本以外贸业务为主的中国珠宝首饰进出口公司来说,早在2011年,我们就已经感受到国际经济持续低迷所带来的压力与挑战,并迅速采取应对措施,经过科学调研、论证,最终走向全面的战略转型。

1实现战略转型,重点开拓国内市场

中国珠宝首饰进出口公司的传统主业主要集中在珠宝首饰和贵金属原料进出口领域,并长期处于行业领先水平。特别是黄金首饰进口代理业务,凭借资质的优势、专业的服务、优良的信誉成为众多国际一线珠宝品牌的指定进口代理商,在珠宝首饰进出口领域取得了辉煌的业绩和业内公认的口碑。但是,近几年国际经济的持续疲软、国际原材料价格的大幅波动等因素,使公司原有的主营业务受到较大影响,增长速度开始变缓,这给公司实现扩大业务规模、整体实力再上一个新台阶的发展目标带来了巨大的挑战。

为实现新的突破与发展,根据国家制定的“十二五”时期中央企业改革发展的核心目标——“做强做优、培育具有国际竞争力的世界一流企业”,国务院国资委对大型中央企业提出的“走市场化道路,最终走向资本市场”的要求,以及国内珠宝首饰市场的飞速发展和国内珠宝首饰消费者的日益理性,中国珠宝首饰进出口公司审时度势,重新制定了两大战略决策:一是战略发展实现两条腿走路,在保证原有的进出口业务稳定发展的基础上,重点开拓国内市场,经营重心从珠宝首饰外贸进出口领域转向珠宝首饰国内零售领域;二是打造核心竞争力,培育自有品牌,从珠宝首饰贸易型企业转向珠宝首饰产品和服务品牌型企业,提升企业价值,实现可持续发展。为此,中国珠宝首饰进出口公司整合自身优势资源,郑重向国内市场推出“中国珠宝”这一以“中国”冠名的重量级珠宝品牌,致力于以顶级的产品设计、文化内涵和专业服务,成为中国珠宝首饰行业的顶尖品牌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2发挥央企历史积淀优势,铸造“中国珠宝”优质品牌

在“中国珠宝”品牌诞生之初,中国珠宝首饰进出口公司就对国内市场状况和自身品牌定位有着清醒的认识。一方面,国内珠宝首饰市场快速发展的同时,竞争也日益激烈。特别是在2012年国内经济下行的宏观环境下,珠宝企业也面临着转型升级的压力,许多资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品同质化严重、缺乏特色的企业将面临淘汰,行业整合进程加速。另一方面,随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟,珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展,而且产品价格日益透明,单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此,中国珠宝首饰进出口公司明确并坚持以“打造文化品牌,深度挖掘细分市场,采取差异化的竞争策略”作为战略指导方针,去塑造“中国珠宝”品牌的特色,这也是其应对激烈的市场竞争和宏观经济变化的核心竞争力所在。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

而中国珠宝首饰进出口公司深厚的专业资历和历史积淀,也为这一品牌战略提供了许多独特的优势。首先,作为中央企业、国字头品牌,作为改革开放后我国珠宝首饰行业发展过程的亲历者、开拓者之一(在促进中国钻石行业的起步与发展,组织国内珠宝首饰行业企业到海外参加专业展会,创办国内大型珠宝展览会等方面都做出过开创性的贡献),使“中国珠宝”品牌生来就具备一种责任感、使命感,一种更高的视野和视角,能够从推动整个珠宝首饰行业发展,从弘扬和传承几千年的中国珠宝首饰文化,特别是从近些年来日益受到重视的传统珠宝首饰工艺的保护与发扬的高度去打造、树立自己的品牌和产品,从而使“中国珠宝”品牌具备了灵魂。独特的珠宝文化积淀和内涵,使“中国珠宝”从起步时就占据了竞争高度。其次,作为中国珠宝首饰行业最早走出国门、开展对外交流与外贸业务的公司之一,“中国珠宝”品牌对西方珠宝首饰文化同样有着深刻的理解,特别是与几大国际顶尖珠宝品牌的长期合作,使其可以在产品、设计、经营理念等方面借鉴许多先进的经验,并将之融入自身的品牌建设之中。因此,“中国珠宝”品牌又融汇了东西方珠宝首饰文化和东西方时尚理念,从而具备了独特的品牌气质。

更为重要的是,中国珠宝首饰进出口公司凭借长期从事珠宝首饰进出口业务所积累的国内外顶级珠宝设计师、贵金属原产地进口、国内外顶级加工工艺合作伙伴等优势资源,能够将“中国珠宝”品牌的文化意蕴和理念创意,快速转化为首饰设计和实物产品,并形成不同的特色系列,满足国内消费者的需求。目前,中国珠宝首饰进出口公司已经与位于东西方文化交融前沿的香港、对中华民族传统文化有着较好传承和诠释的台湾以及内地等两岸三地的优秀设计师合作,推出了展现公司企业精神的“司标系列”产品,以及代表“中国珠宝”品牌格调、以“竹”为设计题材、极具中华民族文化意蕴和人文情怀的“修竹映月倚清风系列”产品。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国珠宝首饰进出口公司还与台湾资深设计师合作,通过对国画、诗词、典故等中华传统文化的深刻挖掘,推出众多的“中国珠宝”品牌文化珠宝系列产品,以珠宝为载体向世界传播中华文明的精华。同时,中国珠宝首饰进出口公司计划选取西方珠宝文化的精粹,与国外顶尖设计师合作,将当今西方珠宝时尚理念与中国消费者的购买习惯相结合,推出具有代表性的“中国珠宝”品牌皇室系列、爱情系列、时尚系列等产品,让国内消费者零距离感受西方珠宝的时尚潮流。

此外,针对国内珠宝首饰市场消费层级分化明显的现状,“中国珠宝”品牌对整个产品线做出不同档次的规划。其中百分之三十的产品为代表品牌特色的高档系列产品;百分之七十的产品为专为中档消费群体设计的产品,奢华而不奢侈,高端的品质,亲民的价格,打造新奢华主义的消费主张,让更多的消费者享受顶级珠宝的时尚体验。

一个品牌的成功,除品牌文化、创新设计和产品研发等因素之外,其运行和管理体系同样重要。中国珠宝首饰进出口公司作为一家法人治理结构的中央企业,拥有完善、成熟的现代管理体系。公司从战略转型开始就对“中国珠宝”品牌的整体运作制定了长远的战略规划,并以打造顶级珠宝品牌、在国内资本市场上市为目标,注重品牌的可持续发展和社会责任感,接入了最新社会责任国际标准ISO26000,建立了严谨、灵活、高效的市场管理机制,同时高度重视专业品牌运作团队的建设和培养,为国内消费者展现大气、雅致的珠宝世界。

3以个性化推广、多渠道网络迅速拓展市场

在销售渠道建设方面,“中国珠宝”品牌同样采取差异化的推广策略,通过会所、高端客户沙龙、旗舰店等场所,针对高端客户进行个性化推广,销售顶级系列产品;同时,选取业内资深、优质的合作伙伴,以特许经营、连锁加盟模式开拓国内市场,快速建设零售网络,服务更广大的国内消费者,现正面向全国诚招省级总代理商和加盟商。此外,“中国珠宝”品牌高度重视推广和服务工作,一方面通过提供统一的VI形象标准和各种宣传物品,规范店面装修、道具、展示、陈列等,打造舒适的购物环境;另一方面通过各种媒体提供广告宣传支持,通过店面选址、投资评估、开业策划、加盟培训和运营指导等提供全程、专业的加盟服务。真正贯彻和体现出“和客户同欢笑,与品牌共成长”的“中国珠宝”品牌经营理念。

“中国珠宝”品牌在推出国内市场后短短不到一年的时间内,迅速完成了品牌体系搭建、包装、推广等一系列工作,市场已遍及北京、天津、上海、深圳、河南、山东、山西、江苏、浙江、江西、福建、广东、湖北、重庆、四川、吉林等十几个省份。

不过,任何一个品牌的建设都是一项长期而系统的工程。中国珠宝首饰进出口公司将紧紧围绕战略转型和实现中央企业“十二五”改革发展目标,坚持实施转型升级、科技创新、国际化经营、人才强企、和谐发展等发展战略,必能从容应对国内外经济形势的动荡变化,实现可持续发展。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

总部设于香港的龙凤祥珠宝集团有限公司，自公司成立以来，已广泛涉及珠宝材料采购专业市场、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁加盟等多领域发展项目，形成独有完善的珠宝产业链的发展模式。品牌定位“时尚、典雅、婚爱、吉祥”,将深植于中国人内心深处的传统观念,以爱为媒介,重新赋予其更大的价值；龙凤祥珠宝历经百年历史文化沉淀，提供给消费者的,不仅是珠宝本身,更是一种爱的分享与传递；其主打产品婚庆黄金首饰及钻石镶嵌,注重中国元素的时尚演绎,以创新的设计与考究的工艺,重新诠释传统元素的时尚品味,营造新生代的珠宝视觉效果,通过与消费者的贴心沟通,打造个性化的品牌服务,实现“高端奢侈品形象,大众化消费”的特殊品牌模式。

公司以珠宝产业为基点的辐射式发展战略，通过辐射式的业务推进拓展，形成相互促进的业务发展模式，并配以全新的加盟模式，全方位的服务理念、高效的服务团队打造了以华中、西南、西北、华南等八大区域覆盖全国二十多个省市。目前已拥有直营店和加盟店百余家。

公司秉承“为客户创造价值最大化”的经营理念，致力于服务标准化、经营专业化、管理规范化、专注于品牌运作，共享规模效益的发展模式，践行于客户服务的每个细节。以传承华夏文明，缔造百年珠宝品牌为已任，真正实现“成就他人完美人生，传承百年珠宝婚爱文化”的百年龙凤祥珠宝品牌！

罗湖区人民政府

特力吉盟黄金首饰产业园效果图

黄金珠宝产业是深圳市的优势传统产业，是罗湖区的支柱产业之一。深圳市黄金珠宝产业主要集中在罗湖水贝—万山片区。为推动黄金珠宝产业发展，深圳市政府于2004年8月在罗湖水贝—万山片区成立了深圳市黄金珠宝产业集聚基地（以下简称珠宝基地），核心面积5663万平方米，加上二期开发面积共110万平方米。凭借优越的地理位置和良好的营商环境，珠宝基地发展迅速，创造了良好的经济效益和社会效益。近年来，珠宝基地积极拓宽产业发展空间，倾力打造“深圳珠宝”区域品牌，引导企业提高研发设计水平，加速品牌国际化进程，推动产业转型升级，逐步由“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝创造之都”转变。

一、珠宝基地产业发展特色

1集聚效应突出

目前，珠宝基地已集聚1300多家法人珠宝企业，近2000家个体工商户，专业交易市场20多家。珠宝基地已成为全国黄金珠宝首饰的生产制造中心、信息交流中心和展示交易中心。随着珠宝基地知名度的提高，企业的集聚产生了“滚雪球”效应，知名珠宝企业不断涌入。泰国、印度及欧美等国际珠宝企业都在珠宝基地投资设立公司或分支机构，香港珠宝制造业厂商会召集了近30家会员公司在珠宝基地设立香港珠宝制造业厂商会会员馆进行展示交易，以此加强“香港珠宝”与内地业界的合作。泰国最大的红蓝宝石生产商及批发商——YCP Jewelry珠宝集团在珠宝基地成立了御麒麟珠宝（深圳）有限公司。

国内知名珠宝企业也不断涌入珠宝基地。近年来，四大黄金集团中的中国黄金集团、山东黄金集团和招金集团都在珠宝基地投下巨资设立企业；香港知名珠宝品牌金至尊和六福珠宝，“中华老字号”萃华珠宝、上市公司金叶珠宝、全国最大的黄金珠宝专营公司菜百以及时尚设计先锋TTF等都在珠宝基地设立法人企业。

2008年深圳珠宝区域品牌启动仪式

2008 CHINA”国际珠宝大赛模特演绎获奖作品

2品牌建设成效明显

自2004年第一个中国名牌产品诞生以来，珠宝基地名牌产品不断增多，形成品牌荟萃、蓬勃发展的局面。目前珠宝基地共21个珠宝类“中国驰名商标”，占全国的362％；23个珠宝类“中国名牌”，占全国的44％；21个珠宝类“广东省著名商标”，占广东省的677％；16个珠宝类“广东省名牌”，占广东省的100％。在单个产品品牌发展的同时，政府积极推动“深圳珠宝”区域品牌建设。“深圳珠宝”区域品牌于2008年完成了商标的全类注册，目前有38家成员单位。“深圳珠宝”区域品牌成立至今，已在沈阳、成都、西安、兰州等城市举行了多场巡展活动。

为扩大品牌影响力，提高品牌附加值，珠宝基地企业注重加强品牌的宣传和推广，提高品牌知名度。目前，已有十多家珠宝品牌签约海内外一线影视明星作为品牌形象代言人，并在央视及各地卫视播放品牌宣传广告，以此来提升品牌形象，扩大市场知名度。如周大生珠宝已签约台湾明星林志玲、吉盟珠宝已签约台湾**明星吴佩慈、周大金珠宝已签约台湾影视红星贾静雯、金叶珠宝已签约影视新星杨幂、千禧之星已签约舒淇等。众多一线影视明星的加盟将整体提升深圳珠宝品牌的知名度，加快珠宝品牌化发展步伐。

3产业发展更为高端

经过几年的发展，珠宝基地低端加工制造环节已逐步外迁，产业链呈现向研发设计、展示交易等高端产业链集中的趋势。

在设计研发上，珠宝基地企业不断加大研发投入，加强与全国各地专业院校机构合作，建立产学研相结合体系。目前珠宝基地技术创新成果显著，拥有发明专利、实用新型专利、外观专利等各种专利产品1000多个。同时，珠宝基地还强化与国内外高端品牌合作，开拓高端珠宝市场。如吴峰华设计机构引进英国当代顶级珠宝设计大师Theo Fennell，联合做珠宝创意设计；TTF、爱迪尔珠宝分别与国际顶级赛车品牌阿斯顿·马丁牵手合作，共同开发高级珠宝。珠宝基地企业也获得了众多国内外设计大赛奖项，其中星光达、缘与美等珠宝企业获得香港国际珠宝设计大赛的大奖，TTF作品“掌控”获得由国际铂金协会主办的2012年第三届铂金首饰设计大赛男士首饰组第二名，成为亚洲地区唯一获奖的珠宝品牌，还获得2012年首届JNA年度创新企业大奖（制造业），成为中国大陆地区唯一获此殊荣的珠宝品牌。凭借着出色的设计研发能力，TTF成为继MIKMOTO、BEAUTY GEM之后，第三家永久入驻瑞士巴塞尔钟表珠宝展21馆国际顶级展馆的亚洲珠宝企业。在2010年第二届全国珠宝首饰制作技能竞赛中，辖区星光达、TTF、宝怡、吉盟、翠绿、甘露、意大隆、缘与美等珠宝企业共获得24项大奖，占总奖项的46％。

在展示交易上，自2004年成立水贝国际珠宝交易中心以来，珠宝基地交易中心不断增加，已拥有水贝、金丽、金展、宝琳、正福国际珠宝交易中心以及水贝·彩宝基地等20多家国内品牌，涵盖黄金、铂金、K金、钯金、银饰品、翡翠玉石、彩宝、珍珠玛瑙等各种珠宝首饰及配套产品的珠宝交易平台，共计拥有20多万平方米的展示交易面积，汇聚了国内外众多知名品牌珠宝企业，年交易额超百亿元。

珠宝交易中心蓬勃发展

4珠宝基地影响力广泛

随着珠宝基地的发展壮大，无论是珠宝基地本身还是区域内的企业，在国内外的知名度和影响力都日益提升。2005年，珠宝基地被广东省经贸委授予“广东省黄金珠宝产业集群升级示范区”称号；2006年，被中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号；2012年，获得“深圳市外贸转型升级专业型示范基地”称号。同时，珠宝基地已申报“全国知名品牌创建示范区”和“国家外贸转型升级专业型示范基地”称号。

2011年深圳珠宝区域品牌中国巡展西安站模特秀

珠宝基地内的珠宝品牌在全国开设了众多品牌连锁店，这既是一种产品品牌的宣传，也是一种地域品牌的宣传。目前，珠宝基地有20多家珠宝企业在全国拥有200家以上的珠宝品牌连锁店，覆盖了全国大部分城市，其中周大生珠宝拥有2000多家品牌连锁店，是全国连锁店最多的珠宝企业。同时，每年约有10万家来自世界各地的珠宝零售商来珠宝基地订货、采购。此外，依托珠宝基地集聚优势，已举办12届深圳国际珠宝展览会，是目前全国规模最大的珠宝展会之一。在2012年的珠宝展和珠宝节期间，有来自全球25个国家和地区的1200多家参展商参展，70多个国家和地区逾4万名专业买家前来深圳参观、洽谈和交易。

5珠宝基地对其他产业的带动效应明显

珠宝基地的发展壮大，促进了珠宝产业与文化创意产业、金融产业等其他产业不断融合，推动了多个产业的互融发展，出现了多方共赢的产业发展局面。在促进文化创意产业发展方面，珠宝基地已连续七届作为中国（深圳）国际文化产业博览交易会分会场并取得很好的成绩，成为文博会重要组成部分，并与深圳工艺美术集聚区一起成为深圳市首推的两个集聚区分会场。从2007年到2012年连续六届深圳珠宝节的成功举办，彰显了深圳珠宝的时尚魅力，提升了珠宝产业的文化内涵，促进了珠宝产业与旅游文化产业的紧密结合。同时，珠宝基地也成立了多家大型珠宝文化公司，开发推广了众多文化创意产品。如《富春山居图》1：1艺术黄金合璧典藏版，被上海大世界吉尼斯总部核准为“世界上最重的纯金工艺品”；《百泰和合盘》先后荣获“中华民族艺术珍品”称号、“中国工艺美术文化创意奖”特别金奖、“北京礼物”称号等多项国家级荣誉。

在促进金融产业发展方面，珠宝基地企业在本地金融机构各种融资已超过300亿元。其中，由多家珠宝行业龙头企业出资联合成立的行业性担保机构深圳市银联宝投资担保股份有限公司和深圳市中金创展投资担保股份有限公司，专门为珠宝企业提供融资担保，累计担保额已达100多亿元；中国建设银行、深圳发展银行、光大银行等多家银行在珠宝基地专门成立珠宝支行，为珠宝企业量身定做，推出“金财宝”“联贷联保”和“借金还金”等多种创新性融资业务，提供融资金额100多亿元。

深圳珠宝节模特秀

2012深圳国际珠宝展暨深圳珠宝节欢迎晚宴

二、珠宝基地发展举措

1改善基础设施，营造发展环境

为营造良好的营商环境，深圳市、罗湖区两级政府大力支持珠宝基地的基础设施建设。目前，珠宝基地的环境改造一期工程已完工，区域周边及内部市政道路已全部整改，区域内30多栋建筑的外立面改造工程已完成，整体营商环境得到了很大改善，物业价值得到很大提高。据统计，从2004年建立珠宝基地以来，珠宝基地物业租金从10～20元/平方米/月，上涨至100多元/平方米/月，临街铺面更是达到400～500元/平方米/月。美国易道公司对珠宝基地所做的“水贝项链”概念规划，其主要节点如黄金步道、水晶广场、翡翠里、洪湖公园的婚庆阁、庆典坡等景观工程也已完工并投入使用。同时，为给企业提供更大的发展空间，政府投入16亿多元将珠宝基地扩大到周边区域并作为珠宝基地二期建设。扩建后的珠宝基地总用地面积达110公顷左右。

2加大政策支持力度，真金白银扶持企业发展

近年来，深圳市、罗湖区两级政府一直秉承“政府创造环境，企业创造财富”的理念，致力于服务企业，为企业提供宜商环境和政策支持。为促进珠宝基地发展，政府在财政资金上给予了大力支持。从2004年8月至今，市区两级政府共投入资金148亿元用于珠宝基地一期环境改造，二期改造也将投入16亿多元。为给企业提供更完善的公共服务，政府还投入1亿多元建立综合性的公共服务平台。目前公共服务平台已引进了20多家珠宝行业服务机构进驻，有设计研发机构、培训机构、珠宝文化推广机构、金融服务机构、网络信息机构，还有上海钻石交易所以及6家会员单位，为基地珠宝企业提供了更全面服务。

此外，政府还专门建立了各种扶持黄金珠宝产业发展的配套政策，如罗湖区政府制定出台了《深圳市罗湖产业转型升级专项资金扶持黄金珠宝产业发展实施细则》，在产业转型升级、设计研发和市场拓展等方面给予全方位的资金支持。同时，为稳定企业发展，根据珠宝基地区域作为老工业区的特点，市区两级政府对珠宝企业在土地使用延期等方面也给予优惠政策。

3组织企业参加各种展会，拓展国内外市场

改造后的深圳珠宝基地一隅——万山珠宝园

为开拓国内外市场，扩大深圳珠宝品牌的影响力，政府积极组织珠宝企业参加各种综合性展会，并在推广上采纳统一组织、统一形象、统一展示等形式。如2009年，组织36家深圳珠宝区域品牌企业举行“深圳珠宝中国巡展沈阳站”，巡展现场签约金额达31亿元；组织23家珠宝企业参加了第十五届中国兰州投资贸易洽谈会，签约项目23个，签约额3576亿元；组织几十家企业参加第五届中国吉林-东北亚投资贸易博览会，签约金额达28亿元。

2010年，组织珠宝企业参加第六届中国新疆喀什中亚南亚商品交易会，交易会取得圆满成功；组织以深圳珠宝区域品牌为主的36家珠宝企业参加第十一届中国西部国际博览会，展品价值超过10亿元，签约金额达到95亿元。

2011年，组织珠宝企业参加中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会、2011瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展、第28届香港国际珠宝展以及深圳珠宝区域品牌2011中国巡展沈阳站和西安站。

4推动产业有序转移，加快产业转型升级

为促进产业优化升级，发展高端产业链，珠宝基地积极实施“腾笼换鸟”措施，引导一些实力较强的企业在区外建立珠宝产业园，以承接区内珠宝生产加工环节转移。目前，在政府的引导下，珠宝基地部分珠宝企业投资15亿元在龙岗南湾街道李朗社区建立了一个占地面积12万平方米，建筑面积为50多万平方米的李朗珠宝产业园。甘露、吉盟、周大金、瑞麒等40多家珠宝企业将生产加工环节搬入园区。

另外，珠宝基地企业还在惠州市惠阳区建立了一个规划占地面积为158万平方米的金玉东方珠宝产业园，首期占地面积45万平方米，已建成39栋厂房、33栋宿舍、5栋公寓以及6栋商住楼，被珠宝基地企业如吉盟、TTF、星光达、周大生、魅力饰、宝怡、爱迪尔、意大隆等30多家大型珠宝企业全部认购。其中行行行、缘与美、TTF、魅力饰、爱迪尔、铭生、博艺等珠宝企业已将部分生产制造环节搬迁至该园区。珠宝首饰低端生产加工环节的转移将为珠宝基地发展总部办公、品牌营销、展示交易、高端定制、设计研发等高端产业链腾出更广阔的空间。

5积极营造珠宝设计氛围，促进设计研发发展

为促进珠宝产业向设计研发高端产业链发展，政府积极营造设计研发氛围，鼓励企业加大设计研发投入。从2007年开始，每年举办一次设计大赛，极大地推动了珠宝基地设计研发的发展。如举办2007中国珠宝“先锋奖”国际创意设计大赛、2008中国国际珠宝首饰设计大赛、2009“神韵东方”亚洲珠宝设计邀请展、2010中国国际珠宝首饰设计大赛、2011第一届深圳玉雕石雕“玉鹏奖”设计大赛、2012中国国际珠宝首饰设计大赛等。另外，为鼓励独立设计师发展，凝聚设计师力量，提高珠宝设计整体水平，珠宝基地积极推动成立深圳市珠宝设计师行业协会。深圳市相关部门已同意设立协会，已有60名珠宝个人设计师作为发起人，并在办理有关手续。设计师协会的成立将为珠宝产业设计人才的培养、发展提供更多的支持和坚实的后盾。同时，为珠宝基地培养设计、生产、管理、营销等人才的专业珠宝学校已经开始动工建设，预计将于2013年完工。

6加强行业标准化及企业质量管理体系建设

为提高行业技术水平，引领行业技术发展，政府积极促进珠宝企业进行标准化建设。2009年4月，由百泰、宝福、吉盟、甘露、宝怡、星光达、翠绿7家珠宝基地龙头企业发起成立的贵金属企业标准联盟，现已拥有14家成员单位。该联盟已主导制定了《铂、钯饰品合金成分》、《贵金属饰品加工企业安全生产要求》、《贵金属饰品制造工艺术语》、《贵金属镶嵌饰品爪镶牢固度》、《足金手镯配件技术要求》、《硬金饰品》等15项各类标准。其中《铂、钯饰品合金成分》在轻工网公示为行业标准，《贵金属饰品加工企业安全生产要求》在广东省质监局网站上公示为广东省地方标准，《贵金属饰品加工企业安全生产要求》已获批准成为深圳经济特区技术规范。

深圳珠宝基地公共服务平台

为提高产品质量，提升企业管理水平，政府积极推动企业建立质量管理认证体系。自珠宝基地成立以来，珠宝企业大力实施品牌发展战略，不断完善质量管理体系建设。在珠宝基地龙头企业中，有46家企业先后通过了ISO9001：2000的认证；有36家企业先后通过ISO14001：2001、ISO14001：2003、ISO14001：2004的认证；有5家获得“国家标准化良好行为AAAA级企业”荣誉；有30家企业加入中国产品质量电子监管网；百泰、钻之韵、星光达、宝怡、缘与美等一批珠宝公司先后通过了国家测量管理体系（ISO 10012）最高级3A认证。

2010中国（深圳）国际珠宝首饰设计大赛新闻发布会现场

三、珠宝基地产业未来发展方向

1加强产业形象推广，倾力打造“深圳珠宝”区域品牌

积极借助深圳国际珠宝展这个舞台，大力推介深圳珠宝；进一步办好深圳珠宝节，开展相关博览、竞赛评比活动，营造良好的文化氛围；加强“深圳珠宝”区域品牌建设，通过举办珠宝时尚周、全国巡展、开设专卖店、媒体报道等多种方式宣传区域品牌，将“深圳珠宝”打造成全国知名、国际有影响力的珠宝品牌；进一步加大知识产权保护的力度，加强对知识产权知识及相关保护法规的宣传教育，加快对生产仿冒产品等侵权行为处理的速度和力度，为企业创名牌提供更好环境；创新销售模式，利用“三网融合”的契机，积极鼓励企业建设多功能销售平台，推行珠宝网购、邮购、电视导购等多种销售渠道。

2建立水贝·中国珠宝价格指数，提升珠宝基地发展质量

为扩大珠宝基地影响力，为企业规划发展提供导航，同时为政府制定产业政策、引导产业健康有序发展提供更好的依据，珠宝基地正在研究建立水贝·中国珠宝价格指数。根据珠宝基地的现状和未来发展趋势，水贝·中国珠宝价格指数拟由四级指数构成，包括一个综合价格指数、三个二级价格指数（板块指数）以及若干三、四级指数；采用分层加权合成指数编制方法进行编制。其中，二级指数根据珠宝行业主要交易状态进行划分，三级目录将根据产品和服务分类引用《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》中的珠宝玉石材质分类；四级指数中产品和服务分类引用《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》中的珠宝玉石品种分类。这些指数从个体到综合类，再从综合类到整体产业，从而形成全面的水贝黄金珠宝价格指数体系，能够更加及时准确全面地反映珠宝基地生产和销售的变化情况。

3着力培育一批上规模的龙头企业，推动有条件的企业上市

围绕提高产业整体竞争力这个中心，推动企业组织结构的调整，重点培育一批上规模、有核心竞争力的龙头企业，使这些企业成为在国内市场中具有强大竞争力的领先企业。培育一批在消费者心中较有美誉度的名牌产品，形成一批管理优良的龙头企业，建成集散效应更加明显、服务配套更加完整的交易市场体系。

大力支持本土黄金珠宝企业上市融资，对企业的上市活动给予积极的推介和配合。积极做好与省、市相关部门的政策协调工作，开辟绿色通道，帮助企业解决上市过程中遇到的实际问题和困难，并安排适当的上市配套资金，确保企业上市工作高效、有序推进。

4全力建设公共服务平台，推动产业高端化

依托珠宝基地的改造，重点建设功能齐全的黄金珠宝产业公共服务平台，以此促进产业的发展，打造全国黄金珠宝产业的高地。黄金珠宝产业公共服务平台主要包括六大主体功能：一是行业交流平台。重点引进在国际上具有一定影响力的珠宝机构在公共服务平台中设立地区总部或办事处，以及国内各种行业机构等。二是研发设计平台。下设珠宝首饰设计实验室、珠宝设备研发实验室、3D首饰设计研究室、国内外著名独立设计师工作室、贵金属材料实验室等。三是网络信息平台。重点建立珠宝首饰行业专业网站、珠宝首饰行业数据库等，同时，加强企业资源优化和仓储、成本管理自动化工程等相关软件的开发应用。四是珠宝文化及旅游推广平台。内设文化创意中心、珠宝旅游中心等，负责构建珠宝文化创意研究开发平台。五是产业孵化平台。设立若干间建筑面积50～100平方米的独立办公间，免费或廉租提供给拟进入罗湖的国际知名机构和其他企业，作为其临时办公场所。六是区域品牌管理中心。负责区域品牌的日常管理及推广工作，加强“深圳珠宝”区域品牌建设。

5加强产业区域合作，做强做大黄金珠宝产业

重点加强与珠三角及香港间的产业合作与交流。珠三角是全国重要的珠宝产业基地，番禺、花都、惠阳、揭阳等地都是珠宝重镇。深圳珠宝基地与深圳周边地区惠阳、番禺等地重点是在产业分工领域的合作，即引导部分生产环节向这些区域转移，而将销售、结算等总部功能留在深圳；与揭阳等地的合作，则重点在于加强玉石原材料的来源，保障原材料的供应；与香港的合作，则重点在技术交流层面，加强在珠宝设计方面的学习、交流和合作，包括共同举办珠宝设计大赛等。同时要加强珠宝基地和深圳其他珠宝片区的产业联动，形成完整的珠宝产业链条，共同建设深圳这个国际珠宝之都。

2011年深圳珠宝海外推广活动

6加快重大项目的建设进程，拓展珠宝产业发展空间

为给珠宝产业发展提供更大空间，提升珠宝基地形象，积极推动珠宝基地进行更新改造。目前已有特力吉盟黄金首饰产业园和水贝国际珠宝广场两个旧改项目获批。其中特力吉盟黄金首饰产业园位于贝丽北路与布心路交叉口，由吉盟首饰公司与深圳特力集团共同投资的深圳特力吉盟投资有限公司牵头建设，园区占地504万平方米，规划建筑面积292万平方米，一期项目已动工，投资估算为25亿元。水贝国际珠宝广场位于布心路石化工业区西侧，占地27万平方米，规划建筑面积20万平方米，总投资17亿元。待以上两个旧改项目建成后，珠宝基地将新增近50万平方米产业发展空间。除了以上两个项目外，还有水贝村、原一汽展场、贝丽花园、金威啤酒厂、布心工业区等多个旧改项目正在办理相关手续。这些旧改项目的建设将为珠宝基地的发展带来更加广阔的空间，并提升珠宝基地的整体形象。

7依托珠宝学校的建设，加强珠宝人才的培养

加强与中宝协、国土资源部合作，加快珠宝学校的建设。珠宝学校建设包括贝丽中学、珠宝学校和地下公共停车场的建设，总建筑面积约4万平方米，总投资约147亿元。在学校管理模式上，将引进现代企业制度和运作机制，将其办成一所高水平有活力的新型职业学校，为珠宝基地培养设计、生产、管理、营销等人才。

鼓励珠宝企业与专业学校、研究机构等科研院校合作，进行多种类型的培训，包括：技工、检验检测、营销人员、高管等的培训。组织珠宝企业经营管理人员和技术人才的培训，培养一批熟悉市场运作、有开拓能力、善于管理的高素质管理人才；培养一批适应技术进步需要，熟练掌握专业技能，能解决高难工艺问题的高级技工。同时，对于大型企业引进急需的各类人才，政府在入籍、子女上学等方面给予优惠支持。

深圳珠宝区域品牌38家成员单位

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

姚华镔

深圳市姚氏珠宝首饰有限公司成立于1989年,总部位于深圳,是一家集品牌运营、钻石镶嵌、铂金首饰、翡翠玉器及工艺品生产加工、经营贸易为一体的国际化大型珠宝公司。姚氏珠宝,以“百年企业,国际品牌”为目标,实施品牌战略——姚氏珠宝,矢志成为中国珠宝品牌的领跑者。

公司经过20多年的发展,从一家珠宝金店起步,将企业逐渐发展成一家集钻石镶嵌、铂金首饰、翡翠玉器、工艺品等品类产品生产加工和珠宝商贸于一体的大型珠宝集团。随着业务的不断发展及市场需求的不断提升,姚氏珠宝重整资源、优化结构,旗下兆亮、EEGO、信韵、品红四个品牌相继诞生。

经过20多年的稳步发展,姚氏珠宝的业务范围遍及全国。东至上海、南京、苏州、无锡等华东地区;西至西安、兰州、甘肃、新疆等西北地区;北至哈尔滨、沈阳、大庆、大连、齐齐哈尔等东三省地区;南至两湖、两广等华南地区的一二线城市。

深圳市姚氏珠宝首饰有限公司各项业务均已实现与国际化标准接轨,顺利通过了ISO9001国际质量体系认证,建立了一个符合ISO90012000版的质量管理体系。经过多年的发展与沉淀,姚氏珠宝得到了业内高度的认可与各项殊荣的嘉奖,并于2006年获得“中国名牌”产品称号。

姚氏珠宝坚持“有限产业多元化,业务单元专业化”的发展原则,本着“品牌先导、重点突破、局部超越、全面推进”的战略思想,以“坚持诚与信、保证质与量”的企业经营宗旨,以“适销对路的产品、令人放心的质量、让您满意的服务”为公司的质量方针,利用国内外资本市场,展开系列的产业整合,并通过赢利模式持续优化,不断完善管理架构、资源配置体系、业务投资组合和运行机制,持续提升企业竞争力。姚氏珠宝始终与国际著名珠宝品牌保持着密切的技术合作与经验交流,使姚氏珠宝的品质得以最大的保证,与国际珠宝品牌寻求多方位的合作,产品从设计、生产到工艺,一直都以国际路线为标准来严格要求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

姚氏珠宝倡导员工与公司同成长,共发展。我们坚持“以人为本,和谐发展”的人才理念。同时公司也加强了信息化管理,建立OA(办公自动化)系统、工厂管理系统,并引入全球最先进的德国SAP管理系统,将一整套科学的管理系统应用于姚氏的各个方面,逐步形成一支职业化、专业化、学习型、创新型的品牌运营团队。

姚氏珠宝根据多年的运营管理经验深刻意识到品质,是品牌最基础的保证。品牌是产品的灵魂,产品是承托品牌的载体。品牌只有通过产品,才能真正走进消费者的生活,扎根于消费者心中。姚氏珠宝,凭借着立体化、前瞻性的产品规划先后开发出了“爱的加法”、“收获”、“蒲公英”、“生命之源”、“相约永恒”等系列产品,均受到了专家及业内人士的高度赞誉。近年来,更是引入顶尖的规划与创意设计研发团队,邀请国内著名珠宝设计大师任进先生联合开发了订婚“牡丹”系列、结婚“囍福”系列等产品,通过不断地创新,为消费者营造品味、雅致、经典的华美体验。

姚氏珠宝携手任进先生共同打造瑰丽“牡丹系列”:

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取材:“结婚证”上盛开的牡丹。

寓意:牡丹花是中国传统的吉祥花种,也是中国的国花,自古以来表示富贵荣华、和谐美满的意思,很符合美满婚姻家庭的寓意和祝福。

姚氏珠宝携手任进先生共同打造“囍福系列”。

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中国服装设计大师郭培女士联合中国珠宝设计大师任进先生,跨领域合作联手打造“中国嫁衣”高级定制礼服。

任进先生在此次“中国嫁衣”的设计环节中,以姚氏珠宝提供的产品工艺将嫁衣中的“囍”字形及花朵造型的盘扣融入设计之中,将珠宝的华美瑰丽演绎得淋漓尽致。

延续“中国嫁衣”的囍字形盘扣,姚氏珠宝携手任进先生共同打造“囍福系列”。

取材:中国传统吉祥寓意的“囍”及“蝙蝠”

寓意:蝠同音于福,意为幸福美满。囍自古便是结婚时的习俗,在中国民间流传至今。寓意喜上加喜,双喜临门,好事成双。

姚氏珠宝从多年的品牌经营经验中逐渐提炼出品牌的最佳定位,完成了以婚姻珠宝为核心的品牌重塑,坚定爱的传递、爱的见证、爱的传承。通过全国范围的大型主题活动、会员体验活动等形式加大品牌的宣传力度,同时关注慈善公益活动,爱心捐资兴建希望小学、表彰社会道德模范等英雄人物,不断深化品牌的社会责任感;2012年,姚氏珠宝再次启程,坚持理想,明晰背负的使命,全面启动品牌的全新升级工程,引领品牌最内在的力量,激情满怀,使行动与共同的理念保持一致,实现心灵的转变与品牌的成长,共启愿景之道,擎起“兆亮幸福婚姻路”的品牌精神。

中国是一个高速发展的市场,珠宝行业新兴的细分市场将成为中国珠宝行业中的朝阳板块,成为最具有发展潜力的产业。在品牌领军的营销时代,品牌定位、市场定位、价格定位、消费群定位、销售渠道定位便成为了各家企业掌舵人必修的入门课。姚氏珠宝,洞悉了珠宝行业这个最具发展潜力的产业所面临的发展机会,抢占实施品牌战略这一制高点,必能成为这一行业最具竞争力的卓越品牌。

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秉承作为优秀企业公民的信念,志存高远的姚氏珠宝在未来的发展中将一如既往的通过资产、资源、市场、人才等的不断整合,围绕着消费者和社会需求以及潜在的发展机遇,通过源源不断地为消费者创造价值,持续实现公司进步与升级。姚氏珠宝深知,我们不仅提供给消费者精致、优雅、华美的珠宝饰品,更希望能为这个社会多增强一些人文关怀,引领积极进取、怀抱希望的生活态度,倡导以幸福为信仰的生活方式。姚氏珠宝希望每件产品、所做的每件事情都能给每一位选择姚氏的人带来真正属于自己的持续满足和永久幸福。

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刘旺枝

金龙珠宝起源于香港,隶属金龙珠宝集团,专注黄金珠宝首饰的研发、生产、分销和品牌终端连锁经营,25年的磨砺和积累,金龙珠宝已发展成为国内珠宝行业产业规模最强的三大黄金珠宝运营商之一,并荣获“中国驰名商标”称号。现为中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、上海黄金交易所综合类会员。与国际铂金协会、世界黄金协会、戴比尔斯等国际机构达成多年战略合作伙伴关系,是世界黄金协会唯有金和完美今生纯金精品指定供货商。

金龙珠宝拥有占地25000多平方米亚洲最大的自有珠宝产业园之一,全国珠宝终端客户近5000家,产品覆盖国内80%以上市场。

1“黄金礼品典范”

金龙珠宝集团素有“黄金礼品典范”的美誉。雄厚的实力,精湛的品质,赢得社会和有关部门的一致认可。国家***赠连战率领的台湾访问团以及外交部赠英国女王的丈夫菲利普亲王《郑和七宝宝船》,中国军事博物馆赠奥巴马总统的金玉虎符,北京奥运会金鸟巢贵金属礼品,保利集团拍卖的十二兽首艺术纯金摆件等,金龙珠宝均有幸成为授权生产商。近年来,中国数件全球影响深远的盛事,如奥运会、世博会、亚运会、大运会等,均有金龙珠宝的身影。这是金龙珠宝的荣誉,也是对品牌的勉励。金龙珠宝也因此获得全球艺术黄金藏品典范、中国御用珠宝商的美誉。

2全球首创故宫皇家珠宝

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在台北故宫和浙江省博物馆全球唯一联合双授权下,金龙珠宝集团成功打造1:1和1:9《富春山居图》艺术黄金合璧典藏版,2012年亮相深圳文博会。1:1《富春山居图》艺术黄金合璧典藏版全国巡展,历经武汉、成都等地,无不引起轰动,市民争相排队参观。之后,金龙珠宝集团携手两岸的台北故宫和沈阳故宫,全球首创“故宫皇家珠宝”。金龙珠宝提出,不能让中国皇家文化和皇家珠宝继续沉睡,深锁于故宫保险柜厚实而冰冷的门后,让过去皇家贵族的特权和把玩走进今天人们的生活,让大众有机会收藏故宫珠宝文化创意产品。

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3入驻国内顶尖商贸系统

金龙珠宝斥5亿巨资,强势启动全国终端零售连锁。金龙珠宝凭借雄厚的实力,国内一流的终端形象,系统化的管理,赢得市场的肯定。国内顶尖商贸系统纷纷发出合作邀请,与金龙珠宝达成战略合作协议。目前,金龙珠宝专卖店已成功进驻茂业系统下的深圳华强北茂业、银座系统下的济南八一银座、百盛系统下的天津百盛、广百系统下的广州百货、大商集团下沈阳新玛特以及银泰百货,友谊百货等。

金龙珠宝坚持“品牌成就未来”的发展战略,完成了品牌运营体系的基础建设及市场布局,全国设立了11个品牌区域运营中心。未来五年,金龙珠宝将以直营连锁和特许经营相结合模式拓展金龙珠宝品牌全国连锁经营,实现500家专营店的拓展计划。

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但这离老板们的理想还很远，看着国外的大珠宝品牌蜂拥而至，一统天下，而我们国内的大部分珠宝企业却在低端制造和严重的同质化和价格竞争中互相厮杀，面对全球第二大奢侈品消费国的中国，民族自有品牌却比例少的可怜，很多中国珠宝企业还在夹缝里苦苦求生存，停留在低附加值的中国制造，更莫谈“中国创造”和品牌化国际化，面对强大的对手，小企业几乎只有招架之功毫无还手之力，虽然面对残酷的现实，但未来中国强大的珠宝市场潜力还是毋庸置疑的!珠宝公司发展瓶颈现状 很多人清楚知道一流的品牌要有一流的产品，一流的服务，一流的人才和团队和很多一流的配套的东西来支持，还需要强大的资金支持，而公司的实力无疑是杯水车薪，横在中小珠宝公司面前的是两条路一：依靠自身的力量慢慢完成原始资本积累再去构建团队实现诸多的一流，这大概需要三十到五十年的时间甚至通过几代人的努力才能实现，优点是没有风险缺点是时间漫长。二：通过融资渠道和股份制，快速构建一流团队，依靠团队的力量来实现目标，优点是时间可以缩短到十年二十年，还可以带动一部分人共同富裕及力所能及的增加就业机会还可以加大回馈社会的步伐，缺点是难度高风险大。最苦恼的是不管什么好的想法遇到资金问题全都会卡壳，很多问题交织在一起，站在事业的十字路口，该如何突破发展瓶颈 珠宝公司如何做大之指点迷津： 撇开香港四大品牌不说，目前内地珠宝业处于“战国时期”，很多品牌独霸一方却没有“始皇帝”之气魄。自古“穿戴”不分家，然而缘何内地的“穿”、“戴”行业拓展市场会有如此巨大的差异呢原因很简单，因为内地珠宝品牌面临四个瓶颈。 一、体制 假如一个员工偷出几件首饰，那么这家公司则必定会追查。贵金属的特性决定了其产品的高昂价值，在那个朴实的年代就因为“信赖与忠诚”决定了珠宝企业早期的用人观—家族成员。 在内地珠宝市场发展初期，但凡有货就不愁卖。所以，在卖方市场上，对于珠宝企业来说，职业经理人是可有可无的。但是近些年，随着卖方市场向买方市场转变，市场竞争日趋激烈，家族成员受制于能力与视野，除了“忠诚”无法为公司贡献更多的价值，人才短缺就成了珠宝行业发展的一大瓶颈。 那么有人说，挖人不就解决问题了。其实，就管理人才来看，内地珠宝企业基本上都处于短板状态—企业内掌握产品知识、拥有管理经验、具有营销策划能力和战略素养的人实在是少之又少，可以说是无人可挖。另一方面，由于珠宝企业都是靠老板打拼打下基础的，其强人文化决定了珠宝企业老板具有以下几个特点：抓权不放，自我意识强，财务与客户资源必须牢牢控制在家族成员手中。所以，即便引进了人才，这种异常保守的思维也会使其对引进的人才进行观望与试探，在权力不下放、忠诚不被认可、老员工(家族成员)倾轧的多重压力下，引进的人才无法施展才干，最终外流。 二、货品 从2000年开始，内地钻石市场呈现为井喷式的爆发增长。在淡化了黄金的“保值”用途后，钻石逐渐成为珠宝商主推的新亮点。但是，就目前大多数珠宝商而言，其货品开发却存在着很多问题，其中最严重的问题是产品定位与产品设计。 产品定位 毫无疑问，产品是珠宝品牌的灵魂!无论是珠宝品牌纵向定位高、中、低，抑或横向定位于“情感”、“技术”等，其产品都应该与其定位相符。但是，现实情况是，多数珠宝品牌都在模仿、照搬别人的畅销款。虽然，这种产品在大力促销下，会给珠宝品牌带来一定的效益，但却会导致品牌失去灵魂。其结局是，珠宝品牌沦落为单纯的“商标”，在高强度价格战中，混同于杂牌，使消费者对其丧失信任感。 产品设计 如果说产品是珠宝品牌的灵魂，那么产品设计就是珠宝产品的灵魂!原创为提高品牌价值做出了不可估量的贡献，培养了专属于自己的忠诚客户群。 而就单纯的钻石(裸钻)而言，决定其价值的因素就是“4C”。如果不对贵金属进行后续设计，那么钻石就无法体现出独特之处与个性。而纵观内地珠宝业，则是一片山寨风情，天下款式一大抄。造成这种现状的原因有三：其一，内地没有专业的珠宝设计公司，也没有哪家公司肯拿出资源投入到设计领域;其二，即便某个品牌出了个设计天才，也会因为自己的作品在一两个月后被人疯狂模仿而丧失设计斗志;其三，原创款式风险较大，一旦批量生产有可能滞销。因此，既然有欧美或香港现成的畅销款，为何不抄近路呢长时间抄袭的结果是，越抄品牌越没个性，品牌越没个性就越抄，产品无法为品牌加分，品牌在抄袭中不断贬值。 三、模式 无论是美特斯·邦威还是柒牌男装等，内地服装行业在连锁领域已经形成了相对成熟的模式。而珠宝企业则在跨区域作战方面屡屡受挫，结果是群雄割据，难以一统江山。 松散的加盟模式 内地有真正的跨区域珠宝品牌吗显然没有!这主要是因为内地珠宝业的加盟模式过于松散。受制于经济发展程度、文化开放程度、区域市场发展程度等因素，各地对产品款式的要求区别太大。比如，南方喜欢款式精致、细腻的产品，北方喜欢款式夸张、突出钻石的饰品。比如，珠宝大省江苏、浙江早已过渡到18K金镶嵌饰品，而黑龙江、吉林卖得好的则是非常初级的-全球品牌网-钯金镶嵌饰品。基于这种情况，加盟商出于货品结构考虑，往往不敢只做一家的产品，为了满足各类顾客的需求，他们四处拿货，甚至挂着A品牌的羊头售卖B品牌的狗肉。 加上封闭的人才体制，落后的用人观念导致珠宝市场人才严重匮乏，珠宝企业很难对加盟商进行商圈选址、货品陈列、广告策划方面的指导。这也就是为什么大多数珠宝企业仍为“坐商”，而其所谓的做市场也不过是打打电话开订货会而已。要知道，加盟管理是需要督导才能规范的，如果千家店千个样，还谈什么加盟管理 难做大的直营模式 都说直营可以控制产品组合，能够掌握价格主动权，能够保证服务质量，能够保证品牌策略的有效执行。但是，一旦过了秦岭、淮河，到了北方，黄金所占的销售比例非常高。哪个店不铺黄金首先就失去了吸引消费者的基本条件。暂且不说房租、装修支出、水电费、人员工资、广告投入、税费等费用，单一个300平方米的店铺一下子铺10公斤的黄金饰品就要占用多少资金暂且不说管理瓶颈与人才瓶颈，单单是资金投入这一项就已经让很多珠宝企业望直营而兴叹了。 另外，受制于管理瓶颈、人才瓶颈、营销瓶颈，直营店一旦开店亏损，珠宝企业将如何应对呢培养一个优秀的店长至少需要3年时间，但很多珠宝企业的体制是不可能培养出优秀的店长的。培育一个区域市场每年不投入上百万元的广告费是不行的，但是很多珠宝企业根本就没有做广告的意识。更何况，内地珠宝企业尚未建立完善的直营管理系统，即使是同一个品牌，在不同地区的直营店所呈现的形象，往往差别巨大。优秀的店长与优秀的营销策划人才，对于力求直营的珠宝品牌来说，一直是稀缺资源。 那么，如果采用“直营+加盟”模式，效果如何呢采用这种模式，对珠宝企业的人才结构要求更高，因为这就需要直营管理人才和加盟管理人才。目前大多数珠宝企业连一种人才都不具备，更何况两种人才了。采用“直营+加盟”模式经营得相当出色，采用如此模式的业内品牌翘楚尚且如此，更何况其他珠宝品牌了。 四、品牌 世界有十大珠宝品牌，香港有四大珠宝品牌，但是，内地有几大品牌呢为何各品牌跨区域作战取得成效如此之难如果说体制、货品、模式涉及珠宝企业的硬实力，那么品牌则涉及珠宝企业的软实力。我在担任世纪缘珠宝集团市场总监时，在公司的大力支持下，决定在临沂开设公司的第一家旗舰直营店。为什么因为市场调查公司提供的数据显示，由于多年来山东省级媒体上进行推广，在临沂，在未提示世纪缘的情况下有45%的消费者知道该品牌，而在提示后则有82%的消费者知道该品牌。这种强大的品牌认知是世纪缘珠宝集团在当地第一家旗舰店取得成功的基石。 如果说打广告就是做品牌的观点过于狭隘，那么我可以肯定地说，在内地珠宝业，至少有50%的老板连打广告的意识都没有。目前内地珠宝企业对于品牌的认识，可以归为以下三类： 无品牌意识型 各地土生土长的传统金店，其老板基本上不会投放广告，年节期间或许会在报纸上做一些DM夹页，在街上派发一些海报，在店内做几个X展架……这就是他们每年所有的广告投放了。 品牌意识朦胧型 主要为各地地级市的霸主金店，以及深圳水贝珠宝城、广州番禺的大中型珠宝厂商。这类公司已经有了品牌意识，其特点是： 在品牌名称上走抄袭与贴身路线，品牌无独创性与个性。例如模仿香港周大福、六福等，为自己取名周大生、六六福、周六福、周大金、大福等。 认为做品牌就是投放广告，对品牌推广没有深刻的理解。广告投放东一榔头、西一棒槌，没有对媒体进行甄选，广告投放不精确，缺乏计划性、阶段性与系统性。 广告设计千篇一律，无非是美女加首饰;品牌核心价值、核心利益点缺失，广告诉求不是“情”就是“爱”;缺少科学的营销策划，难以将事件营销与品牌营销进行组合，完全靠那么一点点硬广告在宣导品牌。 对CIS缺乏全面了解，少数人仅对VI系统有些了解，但基本上停留在“VI=标志”的初级阶段，缺少视觉识别系统与店面设计工程模块。 没有系统的品牌工程概念。品牌建设不是简单的广告投放，而是一个庞大的系统工程。除了要有完整的VI系统外，还应该在经营模式、加盟管控、营销策划、店面装修、店内布局、产品陈列、员工形象、对外说辞、店内设备等多方面进行完善。目前这一类公司尚不完全具备这些意识。 完善品牌意识型 此类公司在内地屈指可数。从地区影响力来看，此类公司在与港资珠宝品牌的较量中并不屈于下风，究其原因，与企业的经营意识与思路有着直接的关系。当然，这并不是说这类公司就没有问题，只是问题相对要小一些。其问题主要表现在以下几个方面： 本地市场精耕细作，外地市场粗放经营。受制于资金、人才等，它们无法照顾到所有的市场，鞭长莫及，尤其在加盟商的管控方面。另外，由于各个区域都有霸主型珠宝品牌，它们很难拿出挑战者的勇气与地头蛇展开殊死搏斗，结果是各自占山为王。 直营店、加盟店享受不同的待遇。比如，直营店可以享受精确的商圈选址、最好的广告设计与媒体组合、科学的营销策划、规范的店面装修等服务和待遇，而加盟店却是另一番情境—千篇一律的广告画面、照顾情趣式的高空广告、无人指点的店面管理、敷衍了事的员工培训。结果是直营店生机勃勃，而加盟店半死不活。 五、小结：一切取决于意识 21世纪什么最重要人才!对于内地的珠宝行业而言，目前最为匮乏的就是人才，而不是品牌与模式问题。事实上，近年来无论是房地产业的风生水起还是汽车业的迈向国际市场，关键是众多企业大胆引进职业经理人，让他们发挥了巨大的作用。

企业的核心价值观和理想在爱心、理性和共同奋斗核心价值指引下，推行朋友式的真诚服务，争做世界上最受顾客欢迎的珠宝供应商；为越来越多的人群创造美丽、传送爱心、实现满意，为员工、管理层、股东谋利造福，为国家兴旺、国家强盛贡献力量。

此前，在中国大陆市场周大生以自营的店中店为主，在近300家连锁店中，自营店占70%，有200余家，加盟店近100家。这种以自营为主的经营体系受到了严峻的挑战和前所未有的冲击,商场经营危机的转嫁导致利润逐渐摊薄,使得品牌发展建设受到延缓。周大生从中华民族古老的“二位一体”文化中得到启示，延续自己战略领先和战略制胜的传统，整合资源，提出公司战略重心从自营向加盟转移，构建“太极”经营模式。

在周大生珠宝的“太极”模式中，自营业务为实体经营，为“阳”；加盟业务为虚拟经营,为“阴”而公司战略重心将转移到虚实结合、阴阳旋转的太极中心;以太极之“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”为理论基石，使自营与加盟一阴一阳、相辅相成，巧妙结合中尽显变化无穷的张力。