低价游真是赔本赚吆喝？他们的赚钱套路，你一辈子可能也想不出来

低价游真是赔本赚吆喝？他们的赚钱套路，你一辈子可能也想不出来

原创2022-12-24 18:00·科普Room

三五百元甚至不足百元的低价游，一去两三天，这点钱连吃住都不够，旅行社又为何整天搞？真是在赔本赚吆喝？

其实是你想多了，他们赚钱的套路，你一辈子也想不到，一旦报名，你就不知不觉掉进了旅行社的陷阱，这真是自古深情留不住，唯有套路得人心！

遭遇套路的老年人，半年被骗700多万

2021年3月，陕西的张女士遇到一个5日游的旅游团，报价只要599元，原本就想看看大海的她瞬间动心，如此低廉的价格，让她毫不犹豫就报上名。

此后五天，旅游团也确实如宣传的那般，带着她和团里的其他人，游览了鼓浪屿、南靖土楼、南普陀寺等景点。599元包吃包住还包景点门票，张女士觉得这次报名真是来对了。

但是，返程前的最后一个下午，旅行社没安排任何景点，只说让大家休息一下准备返程，而休息的地点是一家珠宝店。在去珠宝店的路上，导游不停鼓吹珠宝店的实力和价格，全国很多珠宝商都来这里批发，店老板人很好，遇到有缘人会不计成本地低价出售。

当然，团里的所有人，都是导游口中的有缘人。大家进入珠宝店后，先是听老师忽悠一顿，教大家如何辨别和选购珠宝，随后就开始宣传店里的珠宝如何优惠，大家有缘到此一定不要错过。

最后所有游客满载而归，心中还窃喜低价买到了便宜好货，而珠宝店和导游也很高兴，又一批傻子上当了。大家皆大欢喜，三赢不过如此。

吉林的刘女士，也有和张女士一样的遭遇。2021年5月，听信旅行社搞的母亲节优惠活动，850元全包5日游。心动不如行动，刘女士也报了名，旅程结束前也被带到了一个玉器店，然后超低价买了玉器，美滋滋地回了家，直到后来懂行的朋友看过之后才发现被骗。

最终这个团伙被警方抓获，据主犯交代，他在当地开设多家珠宝玉器店，和旅行社串通，以“低价游”吸引外地老年游客进店消费，售卖的具有“传世价值”的珠宝玉器，全都是廉价货。自2020年12月之后的半年多时间里，这个团伙骗到了700多万元。

自古深情留不住，唯有套路得人心

几千元旅游费都不舍得花的老人，为什么会花几万甚至十几万，去购买廉价珠宝呢？这只能说“自古深情留不住，唯有套路得人心”，导游和珠宝店的骗子们演戏太过逼真，已经到了让老人不得不信的地步。

低价游是招揽人的噱头，卖珠宝才是真正目的。整个行程前几天游览景点，导游和老年游客们拉近关系，很多时候年轻导游和游客们的子女差不多年纪，嘴甜一点喊几声叔叔阿姨，感情牌一打，游客们老怀甚慰自然亲近有加，更容易相信导游的推销话术。

去往珠宝店的路上导游先洗一波脑，监控室里的人时刻关注游客的情况，分辨哪些游客好骗，哪些游客警惕性比较高。做好标记后交给店员，然后通过店员舌灿莲花，先说动那些好骗的掏腰包，然后“以先进带动后进”，引诱更多人上当。当然，其中也免不了有托儿，随时负责带动气氛。

踏入珠宝店的大门，“连环套”立马就安排上。先是热情招呼游客休息，然后专业讲师上台开始表演，教大家如何辨别珠宝，以及珠宝的佩戴保养等知识，通过热情洋溢的演讲激发游客购买欲望，随后再以优惠到骨折的价格销售珠宝。

一连串忽悠下来，很多游客开始深信不疑，经不住低价诱惑开始购买。而这并不是结束，只是上当的开始。付款之后，店员会以拍照提交财务为理由，查看游客的银行交易短信，如果看到卡里余额多，这样的“肥羊”自然不可能轻易放过。

游客信息汇总给讲师后，讲师会找机会带着这些有钱人到贵宾厅，继续忽悠他们购买“传世玉器”，而这些玉器动辄十几万甚至几十万，当游客表现出一点兴趣，之前的骗术会再次上演。

套路之外，还有简单粗暴的低级骗术

以上这些连环套，还属于高级骗术，低价游中简单粗暴的低级营销手段，也一样大行其道。

首先是强迫购物。到了某个珠宝店或商店，导游明确告诉大家必须在这里待够两小时。如果两小时内没有足量的成交，那时间继续延长，有时甚至会翻倍。导游守在门口盯着，哪个游客不掏钱就极尽挖苦之能，直到消费额达到目标为止。

第二，消费返现。老年游客舍不得花钱没关系，你购物我返现，最开始全额返，相当于东西白送。等后边越来越多人经不住诱惑开始参与进来时，返现额会越来越低，但此时气氛已经烘托起来，老人们忙着购物，已经忘了能返多少了。

第三，引诱消费，这类方式尤其适合茶叶店。当游客舟车劳顿饥渴难耐时，导游适时拉到茶叶店外边休息。在门外饥渴难耐地站着，看着店里的人悠闲品茶，那滋味可不好受。不过人家店主也很热情，进店买茶免费试喝。

有游客进店坐着喝茶休息，外边站着的游客怎么想？有了第一个带头人，后边越来越多人抹不开面子，也跟着进店喝茶休息。喝过茶之后自然不好意思空手而回，或多或少买点茶叶意思一下，然后就以几百上千的价格，买回成本只有几十元的烂茶。

其实，有些老人也知道低价游是骗局，但最终还是参加了，并不是他们没有防范之心，而是子女多在外打拼，一年到头很少回家，老人在家无所事事思念儿女，看到和子女年纪差不多的导游，三番五次来劝报个团出去玩玩，花不了几个钱还能散散心，再加上感情攻势，很多老人经不住劝就报名了，然后在花言巧语中被套路。

想改变这种情况也很简单，那就是常回家看看父母，别一年到头见不到人就好了！有子女经常回家，老人也没时间和心思出去玩，一心只等着子女和孙辈们，回家好好团聚了！

厦门鼓浪屿旅游根据自己游览天数不同行程也是不同的，以五天行程为例，可以安排去南普陀寺、厦门大学、南靖土楼、环岛路、曾厝垵、集美学村、自贸区生活体验馆、海峡新岸免税港、鼓浪屿、闽台珠宝展览城等。

第一天：接站入住酒店休息，可自行安排

第一天安排入住酒店休息。到达厦门之后，可自行前往中山路厦门最老牌的商业街，人流旺，商品多，名气大，不论往昔还是如今，人们一提及厦门，就言必中山路，好似纽约的曼哈顿、东京的银座、香港的中环，观光游览。

第二天：南普陀寺——厦门大学——南靖土楼

早餐后览千年古刹——南普陀寺，唐代所建，禅宗佛寺，建筑宏伟，为福建知名度最高，香火最为鼎盛寺院，内有佛教清华之称的闽南佛学院，可在此祈福。

“中国最美大学”——厦门大学，校园衔山含湖、面朝大海，背靠万石植物园， 一侧是南普陀寺，一侧是白城沙滩，与世界文化遗产鼓浪屿隔海相望。

南靖土楼又称为福建土楼。其以历史悠久、数量众多、规模宏大、造型奇异、风格独特而闻名于世，被誉为“神话般的山区建筑”。

第三天：环岛路——曾厝垵——集美学村

在云水谣的清晨享用早餐后，稍作休息，后前往曾厝垵中国最文艺渔村。位于厦门岛东南部，自然人文为一体。这里现在有很多家庭旅馆、青年客栈、富有情调的咖啡厅、餐吧、个性小店在此云集。

七彩环岛路：国内第一条海滨环岛彩色公路，绿色的大山，青色的植被，黑色的主干道，红色的人行道，**的沙滩，蓝色的海洋，像惠安女那条彩色系在厦门这个美丽的少女身上，婀娜多姿美不胜收。

集美学村：由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1913年始倾资创办，享誉海内外。学村总建筑面积达三千余亩，拥有在校师生十万余人，形成了由学前教育至小学初中高中、从本科教育到硕士博士教育的人才培养体系。

第四天：自贸区生活体验馆——海峡新岸免税港——鼓浪屿

中国（福建）自由贸易试验区生活体验馆：自贸区总占地面积4378平方公里，是中华人民共和国国务院批准在福建省设立的自由贸易试验区，也是位置上最接近台湾的自由贸易园区。自贸保税区实现了个人选购商品免海关关税，享受到世界100多个国家进出口货物的优惠政策！

鼓浪屿：素有“海上花园、音乐之岛”之称。其中有万国领事馆建筑博览之称的各国领事馆建筑群，欧美式建筑物，错落有致，具有浓烈的地域特色。漫步非遗老别墅，聆听导游讲述金瓜楼、春风楼的老故事，感受它的沧桑历史。

第五天：闽台珠宝展览城——帆船出海——返回温馨的家

给自己一个早起的理由去追寻鼓浪屿清晨看看海边冉冉升起的太阳，鼓浪屿就这样在您面前，如画卷般展开。

早餐后前往角美，参观闽南珠宝展览城欣赏台商收藏的稀世珍宝，乘坐帆船出海，见白鹭，海鸥交错飞行，要是运气好，还有机会在海面上，见到野生白海豚翻跃在海平面上。

—鼓浪屿

周大福、周生生、周大生好像在中山路步行街那边都有，你可以当逛街了，在那边逛一逛，珠宝店还是蛮多的。相对来讲，还是这些店会好一些，无论从款式还是服务等方面；个人不是很喜欢去金鹭，服务态度不好，看到你是年轻人基本都是爱理不理的，你问他要什么，就是大概的指给你，自己去看好了，看到这样的就没心情买了。而且挺一个做珠宝的朋友说，金鹭那边有点做批发的性质的，具体不了解，反正觉得不爽就是了。

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