培育钻走红，VC又盯上了Z世代的“克拉自由”，培育钻如何估价？

培育钻石的价格要比同等大小的天然钻石便宜15%~20%不等，当然培育钻石与天然钻石在品质方面是存在着较大差别的。

钻石恒久远，一颗永流传，对于钻石来说大多与爱情挂钩，因此也成为很多人的向往，可以暂时是通过科研人员，以先进的科技工艺培育出来的钻石，其硬度色散折射率与天然钻石相差无几，也被称作人工钻石，不过培育钻石拥有一个非常大的特点，那就是可再生性，在天然环境中需要上一年才形成的钻石，在实验室内仅需数月即可形成。

培育钻走红，VC又盯上了Z世代的“克拉自由”。

近几年来，不少传统黄金珠宝品牌开始积极布局培育钻石。相较于天然钻石的不可再生，培育钻石的生产可持续也更符合EMC环保绿色的理念，Z时代年轻群体的猎奇追新的消费观也更容易接受培育转太空金属等新材料打造的视频，因此巨头VC才会相继布局，这也是为了更好的迎合大众的消费心理打开市场。

国内有望诞生中高端品牌

在婚恋市场上是被视作爱的象征，培育钻石在婚恋场景的普及以及市场教育仍然有很长的路要走，但是从价格看来培育钻石要比天然钻石便宜15%~20%之间，两者在外观以及特性上并没有任何区别，因此培育钻石拥有着较大的市场。

我的个人看法是什么？

我认为培育钻石是一种新型材料，同时也是中国的优势产业，在技术方面不断的研发，不断的努力，在产能方面也能获得更好的突破，目前看来产能也没有上限的天花板，主要看下游的应用，因此如何宣传培育钻石打开销量是多名商家迫在眉睫需要解决的事情。

1、中国城乡居民收入水平有了很大提高

中国经济保持平稳较快发展，始终把提高人民生活水平作为根本出发点和落脚点，人民生活水平明显提高。消费水平不断提高，整体生活质量显著提高。

2、中国的富人群体正在不断壮大

随着中国经济的快速发展，中国的富裕阶层迅速壮大，高净值个人的规模也在逐年扩大。截至2016年，中国大陆高净值个人数量约为134万人，比上年增加13万人，增速为107%;亿万高净值个人数量约89万人，比上年增加11万人，增速141%。

3、信用卡消费帮助国内奢侈品消费市场崛起

调查显示，消费者最倾向于借钱购买手表和珠宝等更昂贵的产品。此外，中国消费者越来越多地使用信用卡支付，只有少数受访者使用分期付款。信用卡使用率的上升将刺激中国的奢侈品消费。

4、中国的消费者贡献比例首次下降

中国消费者对全球奢侈品消费的贡献从2015年的31%下降到2016年的30%，这是前所未有的。

虽然中国国内市场仍存在许多问题，如与国外价格差距大、服务水平低、整体购物体验差等。导致国内奢侈品消费低于海外，2016年国内奢侈品购买比例大幅上升。但是这一增长并没有抵消中国游客海外消费减少带来的损失。

长期来看

但从长期来看，中国中产阶层迅速崛起，可支配收入不断增加，对未来五年个人奢侈品市场的未来贡献很大，总体趋势是向上的。

国际奢侈品排行除了以上之外，还包括爱马仕、范思哲、普拉达、芬迪等等，大家如果平时了解的话，会发现其实顶级的奢侈品是非常多的，不过我们在进行消费的时候，一定要根据自己的实际经济情况来购买，要理性消费。

当JK制服成为街头少女的新风尚，当男士们穿上粉红印花T恤，女生们大方穿着oversized，各种开叉裤穿梭、男女同款越来越多你再也不能忽视，Z世代已登上 时尚 的舞台，他们正蓄势待发，不断打破边界，玩转新的潮流元素，成为 时尚 潮流焕发生机的源动力。

京东618期间，京东大数据研究院发布《Z世代2021 时尚 潮流消费趋势》，利用过亿的消费大数据，总结了Z世代小众美、悦己风、新精致主义、无性别穿搭、防晒风、流行色等 时尚 潮流趋势，生动描绘了Z世代 时尚 消费的特点，表达了Z世代表现自我、乐观积极的 时尚 选择与生活态度，对各细分领域的发展亦有很多有价值的发现。

趋势一：小众美正风行

——Z世代偏爱JK制服，痞帅风、情侣套装畅销

艾瑞咨询的数据显示，2019年我国泛二次元用户达到39亿人，二次元文化对Z世代的覆盖很广。

近几年，打破次元壁的JK制服、汉服、Lolita洋装在Z世代风行，引发了强烈的圈层文化共鸣。

京东大数据显示，Z世代网购用户数占全站用户的10%，却买走了近30%的JK制服、汉服。2021年以来，JK制服成交额同比增长260%。最畅销的JK制服是：痞帅JK休闲小西服外套、JK女式长袖衬衫全套职业百褶格裙、JK学院风情侣套装。

趋势二：悦已风正流行

——Z世代无尺码内衣消费增3倍，小镇仙女也悦已

对Z世代来说，取悦自己是一种高级的 时尚 。舒适、随性不仅是一种穿搭方式，也是一种生活态度。

京东大数据显示，Z世代无尺码内衣成交额同比增长342%。

“新舒适主义”不仅在北上广的小仙女中流行，小镇仙女同样刮起了悦已风。2021年以来，小镇仙女们无尺码内衣成交额同比增长超过5倍。

趋势三：新精致主义正流行

——Z世代在家也精致，桑蚕丝家居服增长282倍

从引领 时尚 ，到实现 时尚 突破，“新精致主义”的流行，体现了Z世代对 时尚 与生活，价值与价格的全新理解。

京东大数据显示，Z世代网购桑蚕丝家居服的成交额同比增长282倍，增速超过整体用户的4倍，引领了桑蚕丝家居服的消费风尚。

在不同的Z世代用户中，学生群体购买桑蚕丝家居服的成交额占比从2020年的14%增长到2021年的39%，消费爆发力十足。城市白领的成交额占比也略有提升。

趋势四： 时尚 裤装正流行

——Z世代开叉西装裤爆长56倍，鲨鱼裤增长22倍

裙装甜美、裤装有型。不喜欢被定义的Z世代，重新定义了“裤风尚”。在Z世代的字典里， 时尚 不是更趋同，而是更个性。他们用大胆的眼光、不羁的个性向世界宣告：被Z世代定义的 时尚 才叫 时尚 ，我们就是这么酷！

京东大数据显示，Z世代开叉裤成交额同比增长47倍，其中最火的开叉西装裤成交额同比增长56倍，开叉牛仔裤成交额同比增长29倍，对身材有挑战的鲨鱼裤成交额同比增长22倍。

趋势五：无性别穿搭正流行

—— 时尚 无边界，Z世代男女同款服饰增长43倍

“无性别穿搭”的大风掀起,女生穿西装攻气十足，oversized也能柔美撩人，男生穿粉红上衣、印花T恤帅出不一样的味道。服饰穿搭上的性别鸿沟越来越模糊，反刻板印象、反标签化的无性别穿搭，个性十足，反差感形成 时尚 新突破。

京东大数据显示，2021年以来，Z世代网购男女同款服饰的成交额同比增长43倍。Oversized服饰成交额同比增长15倍，其中女性贡献了65%以上的成交额；男性也爱印花，贡献了88%花朵T恤的成交额。

趋势六：潮牌正流行

——Z世代热衷潮生活， 时尚 潮牌消费增长230%

近几年，男士潮牌如雨后春笋般出现。明星们也纷纷推出自己的潮牌。潮牌的嘻哈风、摇滚范、特立独行的风格与特质，与Z世代向往自由、与众不同的精神追求十分贴合，虽然有的潮牌单品价格很贵却依然很受追捧。

京东大数据显示，Z世代网购 时尚 潮牌的成交额同比增长230%。2021年以来，STARTER成交额同比增长52倍，速写成交额同比增长38倍， 时尚 牛仔品牌Lee成交额同比增长8倍。

趋势七：灰色、蓝色正流行

——Z世代偏爱经典灰，彩色偏好蓝、黄、红

Z世代个性鲜明，在颜色选择上却倾向于平静大气、不暖不冷的灰色和蓝色，传递出豁达、随性的积极力量。

京东大数据显示，Z世代选择服饰时偏爱黑白灰等经典色，灰色服饰消费占比是全站的2倍。在选择服饰时，95后的彩色偏好是：蓝色、**、红色、花色、紫色、粉色、绿色、橙色。

灰色平静大气、持久耐看；蓝色是天空和大海的颜色，**、红色，温暖又乐观，反映了Z世代独特的品味、年轻的活力。

趋势八：网购钻石、黄金正流行

——Z世代网购投资金、钻石消费增长超2倍

在 时尚 消费的道路上，Z世代不仅在服饰上引领潮流。珠宝消费年轻化的势头更是势不可挡，Z世代正用自己独特的方式书写他们的品味、对品质生活的追求和投资保值的消费观。

京东大数据显示，2021年以来，Z世代网购20g以下投资金成交同比增长超200%；潮流趋势类黄金项链同比增长超150%；20分以下 时尚 精致钻石吊坠同比增长247%以上。

趋势九： 时尚 防晒风正流行

——男性带帽防晒COOL，小仙女偏好防晒衣

夏天来了，Z世代们追求的是防晒、 时尚 两不误。

京东大数据显示，男性更爱戴帽子防晒。Z世代用户中，男性贡献了超6成的帽子成交额，销量最高的是 棒球帽与墨镜，搭配出来 时尚 又帅气。

对比之下，小仙女们的防晒意识更全面，女性防晒衣消费占比持续提升。除了防晒皮肤衣，印花雪纺开衫、个性防晒棒球服、浪漫蕾丝防晒衣、慵懒风冰丝针织衫等也是小仙女们防晒又凸显 时尚 品味的选择。

BDuck小黄鸭斩获在2020年天猫服饰最受欢迎的10大国产IP第一名，排在其下有故宫博物院和POPMART等IP。2021年3月，“阿里妈妈数字营销”微信公众号明确指出，“统计显示（见下图），BDuck小黄鸭成为最‘带货’的国产IP”。其吸金能力了得，由此可见BDuck在中国IP界的地位。

阿里妈妈数字营销统计

BDuck产品包罗万象，渗透到生活的各个角落，积极与海外文化融合，在全球拥有众多粉丝，而这些影响力不是靠铺天盖地的广告宣传，而是通过自身IP一步步融入各种产品和场景中，经过多年累积而来的。BDuck第一款产品浴室防水收音机更是很多人的童年回忆，从最初的儿童玩具、文具、礼品等产品随着粉丝年龄的增长，逐步同步到首饰、3C数码、家居用品上，作为粉丝来说BDuck小黄鸭既是童年的回忆又是与下一代可以共用的品牌，是IP文化搭建的沟通桥梁。在IP授权与管理的方面，BDuck是名副其实的行业领头羊！也希望BDuck小黄鸭持续推出好的产品，可以陪伴一代又一代的粉丝继续成长。

　　1 沛纳海(Panerai)

　　2 宝格丽(Bulgari)

　　3 古驰(Gucci)

　　4 芬迪(Fendi)

　　5 艾力士(Ellesse)

　　6 范思哲(Versace)

　　7 D&G

　　8 迪赛(Diesel)

　　9 菲拉格慕(Ferragamo)

　　10 警察手表(Police)

　　意大利这个充满地中海风情的海岸国家不仅孕育了时尚圣地米兰，而且由于地处欧洲，受欧洲文化的熏陶，制表工业也是其传统行业。意大利著名的手表品牌也是很多的，经过总结，小编总结了10个意大利顶级的手表品牌。下面小编为您介绍意大利手表品牌大全。

　 沛纳海(Panerai)

　　纳海(Panerai) 创立于1860年，以精密机械及卓越品质著称。最早是为意大利皇家海军制作精密仪器和腕表，如今以成为世界知名的高级运动腕表品牌。凭借源自大海的设计灵感，Panerai将品牌定位为运动、休闲领域中的高档腕表。意大利的设计风格和瑞士的专业技术，使得每一款表都拥有鲜明的品牌风格和优异的质量。

　　宝格丽(Bulgari)　　

　　宝格丽BVLGARI-ASSIOMA D系列 AAP31BGD1G 女士石英表

　　意大利的宝格丽，是继法国卡地亚和美国蒂芙尼之后的世界第三大珠宝品牌。宝格丽腕表结合非凡创意与令人神往的意大利设计，并以传统瑞士制表工艺作为坚实后盾。其中具有代表性的腕表即为全球限量版的宝格丽蛇形手表它将蛇与Tubogas手链制作技术巧妙地融合一体，两者都是宝格丽品牌价值的最为突出的特点。

　　意大利手表品牌大全：古驰(Gucci)

　　Gucci古奇手表结合意大利高雅艺术与瑞士钟表工艺精度的设计，使每一款古奇手表都具有着最好的品质。从始至终，Gucci古奇秉持最高标准的承诺，注重细节和严格的质量控制，使用最耐用的材料，注重设计的现代感，以时代经典的款式引领腕表计时器的时尚潮流。

　　芬迪(Fendi)　　

　　芬迪 Fendi-BFENDI系列 F372244 女士石英表

　　芬迪(FENDI)是著名的意大利奢侈品牌，1925年由爱德华多•芬迪和阿黛勒•芬迪夫妇正式创立。FENDI最具代表性的标志之一就是独特的BFENDI腰带扣环造型设计，Silvia VenturiniFENDI女士将这个经典扣环设计纳入芬迪的时计创作，打造出令人惊艳的腕表系列BFENDI GLOSSY。这系列腕表作为2013新品亮相巴塞尔，展现完美无瑕的色彩组合，每只腕表表壳上则有别致而醒目的芬迪“FF”LOGO，机芯为瑞士制造双指针石英机芯，防水深度可达30米。

　　艾力士(Ellesse)

　　意大利高级运动服品牌ellesse，多年来以创新、时尚及精巧的设计，领导巿场潮流，广获各界推崇。艾力士手表秉承意大利人那份追求原创的热情与精神，无论在运动服装或手表设计上，均勇于尝试，不断突破，并于创作过程中融合功能与时尚两大元素，为每一件产品赋予独特的个性。

　　范思哲(Versace)

　　奢侈品牌范思哲(Versace)创造了一个时尚帝国，其设计风格十分鲜明，美感十分独特，，且具有极强的先锋艺术。范思哲手表系列诞生于90年代初，范思哲手表完全符合最严格的瑞士手表制造标准，同时又具有Maison 的迷人风格。为庆祝全球第三间Versace珠宝专门店于北京开幕，Versace 推出四款限量版Eon系列高级珠宝腕表。此系列的设计与工艺无与伦比，将在中国市场发售。

　 D&G

　　D&G手表于1994年推出，作为Dolce&Gabbana的副线，成为年轻人向往的欧洲风格的流行标志。用D&G深深迷恋西西里的古典浪漫，结合了来自意大利的万种风情，其匪夷所思的搭配将古典与现代生动地糅合在一起，给人强烈的视觉冲击，成为给时尚圈带来活力四射的风格与创意的品牌。

　　迪赛(Diesel)

　　意大利品牌Diesel由Renzo Rosso在1978年创立，成为Genius集团旗下14个品牌之一，Diesel的风格年轻而富有创意，灵感都是来自于日常生活，富于街头风格，与潮流动向紧紧不分。而其手表也正是传承了这样的精神，年轻、有创意、又个性。此外，其价格也比较亲民。

　　菲拉格慕(Ferragamo)　　

　　菲拉格慕-石英系列 BS-1106男士石英表

　　菲拉格慕(Ferragamo) 意大利的女鞋王国，创造力、激情和韧性是Ferragamo家族恒久不变的价值观，并代代相传。由于菲拉格慕主要是做鞋的，因此手表不是其主线，但依托菲拉格慕这样一个品牌，传承其传统文化，其手表质量还是非常好的，且价格不菲。

　　警察手表(Police)

　　Police是来自意大利的品牌，腕表在设计风格上体现了“大”而“醒目”，让佩戴者倍感荣耀。Police注重产品设计的细节，融合触觉感受和佩戴舒适度，以野性的色彩组合和光华四射的标志及其独特的“COOL&SEXY”的风格，诠释着意大利的生活格调与精神。

　　

“年少不知黄金香，错把黄金当俗物”，然而当下很多正值年少的90后、95后，却把这句话改为“年少不知黄金香，现在越买越上瘾”。近年来，买黄金成为年轻人消费的“新风潮”，越来越多的“Z世代”走进金店，并在小红书、微博、抖音等社交媒体，分享自己的“买金”经验。不过，比起投资金条，这届年轻人更爱的是黄金首饰。

　　在小红书平台上，搜索“黄金”关键词，可以找到超300万条种草笔记，其中，关于周大福的笔记数量超过50万条，周生生超过46万条，六福珠宝超过20万条，黄金项链、手镯、戒指等相关笔记条数都在10万+，超过了知名国际珠宝配饰品牌卡地亚、蒂芙尼以及施华洛世奇、潘多拉等。而古法金手镯、麦穗戒指、蜂巢戒指等款式，也成为人气颇高的网红爆款。

　　根据中国黄金协会的数据显示，2021年全国黄金实际消费量1120吨，与2020年同期相比增长37%，较疫情前的2019年同期增长12%，其中，黄金首饰711吨，较2020年同期增长45%，较2019年同期增长5%。另外，《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，国内的黄金珠宝消费主力已朝年轻化的方向发展，目前的消费群体中，25-35岁人群占比高达75%。

　　年轻人买黄金首饰能“赚钱”吗？

　　这届年轻人为什么热衷于买“黄金”？新京报贝壳财经记者随机采访了五六位近期考虑购买黄金首饰，或者已经“入坑”的90后消费者，他们几乎都谈到了“保值”。孙莹今年28岁，据她介绍，大学毕业后，每年都给自己买2-3件黄金首饰，过生日或者纪念日时，男友和家人也会送她金项链或者金手镯，现在已经拥有约10万元的黄金首饰。她表示，以前喜欢买一些国际时尚配饰品牌，一款戒指或者项链也要好几千元，但材质都是玻璃或者925银、银镀金等，过段时间就会磨损掉色，觉得不值。“黄金首饰能保值，我前年买的一支古法手镯才1万出头，前不久再去看同款，已经近2万了。”

　　另一位95后的北京消费者张雪雪坦言，这两年受疫情影响，收入不稳定，有危机感，上周过生日时，本来想给自己买一条蒂芙尼项链作为礼物，但犹豫再三还是换成了同价位的周大福首饰，“与925银相比，足金能保值，心里也踏实点儿。”

　　年轻人认为黄金首饰能保值，让他们更有安全感。

　　近十年来，黄金价格一直呈上升趋势。2013年年初，国际金价大幅下跌，从过去的3472元/克跌至294元/克，当时“中国大妈们”掀起了全球范围的黄金抢购热潮；2016年，金价全年上涨逾8%，此后几乎一路“飙升”。新京报贝壳财经记者查阅资料发现，2016年8月15日周大福足金价格为365元/克，2022年4月7日周大福足金价格已达512元/克。张雪雪感叹，她年初逛周大福时金价还是470元/克，“不到三个月，一款20多克的吊坠就贵了1000多元。”

　　“富时做首饰，穷时当盘缠”，在传统观念中，黄金一直具有保值功能。那么，时下流行的黄金首饰是否真的能保值呢？

　　周卫曾在珠宝行业工作多年，他告诉新京报贝壳财经记者，黄金首饰实际上并不具备强投资性。“首先，黄金首饰本身的单价要高于金条；其次，黄金首饰需收取高额工费，根据品牌款式，每克费用从几十元到上百元的都有，一款古法金手镯工费甚至高达3000多元。”

　　新京报贝壳财经记者在北京崇文门一家周大福专柜遇到两位30岁上下的女性顾客，她们在试戴一款传承系列黄金手镯，售价不到两万元，其中工费为1680元。交流中，这两位顾客提到，黄金首饰可以投资保值。销售人员建议，如果单纯考虑保值，不如购买金条，他表示，当日黄金饰品单价为512元/克，店内金条单价只需502元/克，而且不收工费。但最后女顾客还是购买了一款近两万元的黄金手镯。

　　独立时尚咨询师雪筠认为，近年来，投资保值型消费在年轻群体中成为一种趋势，包括球鞋、大牌手袋、珠宝、手办甚至盲盒。“10年前，你去买奢侈品包，只会关注它的专柜价格及设计款式，而现在年轻人买包，会关心它能否保值，即二手市场的价格。”在小红书、抖音等平台，有很多内容是关于哪些奢侈品能保值的，小红书上仅“LV最值得买的包”就有上万条笔记。孙莹坦言，她除了喜欢黄金首饰，也会研究大牌包的二手市场价格，“尽量选能保值的款式，有些大牌包专柜价达一两万元，二手市场只有千元，我就不会买。”雪筠指出，一方面，这几年各种二手平台、中古店在国内兴起，年轻消费者既是买家又是卖家，因此越来越关注消费品的投资价值；另一方面，奢侈品牌屡屡涨价，也让消费者对商品的“保值”能力更加敏感。不过，她也坦言，“Z世代”所谓的保值，更多是对标珠宝饰品消费，而不是真的做黄金投资，“这其中更多是心理满足。”

　　古法金高级不“土豪”，年轻人愿意为“颜值”买单

　　除了青睐黄金的保值、变现功能，接受采访的几位90后消费者几乎全部提到，当下黄金首饰的“颜值”很高，包括设计时尚、高级、不土气等，其中，以古法金人气最高，新京报贝壳财经记者在小红书上看到，很多人在晒自己收藏的古法金首饰，相关笔记超过8万条。

　　古法黄金首饰更受年轻人欢迎。

　　今年30岁的王伟告诉新京报贝壳财经记者，前不久她和母亲一起去买结婚“三金”（金戒指、金手镯、金项链），一开始看了传统工艺的金饰，“我嫌造型土气，想改成卡地亚的镶钻手镯，但是老人比较坚持传统。”后来逛到周大福和老铺黄金，一眼看中了古法金首饰，“哑光质感低调又高级，没有普通黄金那种闪闪的土豪感，镂空镶钻工艺也非常精致。”据她介绍，母亲一开始有点儿犹豫，觉得工费太高，“但我愿意为颜值买单。”另外，90后的黄金爱好者孙莹表示，她收集的黄金首饰几乎全是古法金，包括人气颇高的古法黄金手镯、古法镶钻吊坠、葫芦吊坠、戒指等。采访中，不少金饰零售商均表示，这几年古法黄金饰品销售更好，年轻人买得更多。

　　周卫介绍，古法金在时下十分流行，采用国家非物质文化遗产的古老铸金工艺，磨砂的哑光感很高级，备受年轻人推崇。“2018年前后，古法黄金开始在国内珠宝市场流行，2019年春节周大福古法金手镯成为爆款，古法金也成为热销的金饰种类。目前，周大福、周生生、六福珠宝等知名黄金珠宝品牌，都有古法黄金首饰系列。”

　　另外，黄金首饰的设计也越来越时尚，一些网红款颇受年轻人喜爱，比如蜂巢戒指、鱼鳞戒指、麦穗戒指、小金砖项链等。一些年轻人还在社交媒体上分享黄金首饰的时尚搭配方法，比如叠戴网红款黄金戒指、项链，或者为黄金吊坠搭配个性编织绳等。周大福、六福珠宝几家门店的销售人员均表示，很多年轻女孩会拿着小红书、微博上的来找潮流款式。

　　新京报贝壳财经记者在位于王府井的一家六福珠宝门店看到了十多款设计时尚的黄金耳环，乍一看以为是18k金，后来店员告知这也是足金，只是运用了新工艺。周卫介绍，这是时下非常流行的5G、5D硬足金，硬度是普通足金的4倍，可以做各种设计造型。《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，当前以国潮、古法、文化IP为代表的文化黄金，渐渐取代传统金饰，成为国内黄金珠宝市场上的新风口，其中，古法工艺类和硬金类产品的金店主推占比分别达到了8779%和8732%。在周卫看来，这两年黄金饰品之所以受“Z世代”欢迎，与黄金工艺的创新有直接关系。“传统足金太软，无法进行复杂的设计，因此长久以来市面上的款式都比较陈旧单一。”他指出，随着黄金工艺技术不断研发创新，硬金、古法金等新工艺给黄金首饰设计带来了更多可能性。

　　时尚透明度创新中心FTIC创始人杨大筠则表示，黄金珠宝消费趋于年轻化，主要因为“Z世代”热爱中国传统文化，对传统美学有一定品鉴能力，对中华民族文化富有认同感。他指出，“Z世代”喜欢黄金的背后，最深层次原因是民族自信，“中国崛起带来的改变，不仅是经济层面，也包含意识和价值观领域，同时也是中国文化的崛起。”在他看来，黄金首饰火爆的本身也体现了文化反流，即传统文化用新设计手法表现出来，并用新价值观重新塑造，“这也就是我们所说的国潮，国潮兴起转变了年轻人的消费偏好，他们更愿意为国产品牌、中国设计买单，黄金首饰也因此建立了与年轻消费群体的联系。”

　　赚取工本费，本土黄金珠宝企业最大痛点是没有“品牌溢价”

　　“Z世代”爱上黄金首饰，最大受益者无疑是周大福、周生生、老铺黄金、中国黄金等知名黄金珠宝企业。财报显示，周大福珠宝集团2022财年上半年的营业额为44186亿港元，同比增长79%，净利润上升至4472亿港元，其中“黄金首饰及产品”占周大福营收的比重超过70%；周生生2021财年营业收入21988亿港元，同比增长47%，净利润为643亿港元，同比增长18%；老凤祥2021年营收净利均呈现双位数增长，营业总收入58691亿元，同比增长13%，净利润为1876亿元，同比增长18%；中国黄金2021年实现营业收入约50758亿元，较上年同期增长50%，净利润约801亿元，较上年同期增长60%。中国黄金表示，期内营业收入及利润同比大幅增长，主要原因为公司黄金产品销量较上年同期大幅增加。

　　古法黄金首饰。

　　值得一提的是，德勤咨询此前发布的《2021年奢侈品全球权力报告》显示，周大福以约45862亿元的总销售额，成为全球第十大奢侈品公司。换句话说，周大福仅仅凭借黄金首饰，就与LVMH集团、开云集团、雅诗兰黛集团、爱马仕、香奈儿等并肩而立。

　　今年1月，周大福董事总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时表示，2021年4月至9月，“Z时代”和“千禧一代”贡献了周大福“传承”系列销售额的56%以上。据悉，2022财年上半年，周大福“传承系列”古法黄金零售额在中国内地黄金产品零售额中的占比达433%。

　　柜台里的黄金首饰。

　　“Z世代”虽然热衷于购买黄金，但是他们对黄金品牌的忠诚度似乎没有那么高。很多年轻人在接受采访时表示，他们选择黄金首饰时，首先会关注款式，其次是价格，最后才是品牌。“前几年，我会锁定周大福和老铺黄金的古法金。”孙莹告诉新京报贝壳财经记者，现在几乎所有黄金品牌都在做古法金，每家款式都差不多，就会货比三家，“谁家工费便宜、优惠力度大，就买谁家。”雪筠也指出，现在黄金首饰的设计虽然有很大突破，但各个品牌仍没有招牌产品诞生，不像国际珠宝品牌那么有辨识度，比如卡地亚的love系列手镯、蒂芙尼的钥匙项坠、梵克雅宝的四叶草系列等，“未来，产品原创设计能力必将成为黄金珠宝企业获得市场份额的核心竞争力之一。”

　　其实，这几年周大福、老铺黄金、老凤祥等头部黄金珠宝企业，都非常关注“Z世代”的消费习惯和审美偏好，加强国潮、传统文化、IP跨界合作等原创设计，并结合新零售及线上渠道进行新型营销推广，让产品更出圈，更符合当下年轻消费群体的需求。比如，2020年老凤祥国潮时尚“藏宝金系列-绣风华”首发上市，将古法、刺绣、珐琅、花丝与黄金结合，颇受年轻人欢迎。为了迎合年轻消费者，周大福特别推出时尚珠宝品牌MONOLOGUE，并且频频跨界，联名过的品牌和IP包括故宫、大英博物馆、Hello Kitty、名侦探柯南、迪士尼、可口可乐、永璞咖啡、奥特曼等。

　　在杨大筠看来，包括头部企业在内的本土黄金珠宝企业需要彻底转型——从卖贵金属本身转向卖品牌附加值。“本土黄金珠宝企业的最大痛点是没有品牌溢价，利润随着黄金价格波动而增减，无法通过品牌价值来影响市场。”他认为，无论是老凤祥还是周大福，盈利模式依然是传统收益，未能实现品牌收益。“比如，蒂芙尼的925银饰卖得比金子还贵，而黄金首饰卖的还是黄金，企业只赚一点工费，即使如周大福、老铺黄金等知名企业，工费比较贵，但你买一款两万元的镯子，能有2000多的工费就很高了。”

　　“目前，我们只能说某一款金饰卖得好，其外观、形象专利、独特设计是否能成为品牌DNA，并传承下去呢？”杨大筠建议，当下正值本土黄金珠宝品牌发展的最好时机，中国传统文化和国潮元素受到“Z世代”青睐，黄金珠宝企业应加快树立品牌形象，提高品牌辨识度，将品牌文化植入年轻消费者心中，成为生活方式的代表。“未来一轮的市场竞争中，中国也会出现蒂芙尼、卡地亚这样有影响力的黄金珠宝品牌。”

钻石作为我国主流珠宝消费品之一，在所有主流珠宝消费品中占比为20%，尽管近年来我国钻石饰品的需求量逐年上升，在2020年达到了707亿元的水平，但是钻石的渗透率仍低于在主流珠宝消费品中占比仅有4%的铂饰。

这一现象的主要原因是在过去钻石的消费场景主要局限于婚恋市场，但是随着Z世代逐渐成为当今社会的消费主流，据统计，其对钻石的喜爱程度远高于其他珠宝品类，这将带动钻石的总需求。

珠宝行业主要上市公司：周大生(002867)、周大福(HK01929)、潮宏基(002345)、六福集团(HK002590)等。

本文核心数据：钻石饰品需求量、主流珠宝消费品占比、各线城市珠宝品类渗透率

1、钻石饰品需求量逐年上升

据De Beers统计，2016-2020年我国钻石饰品需求量逐年上升，2016年时钻石饰品需求量为640亿元，到2020年时为707亿元，总体增长较为稳定。

2、钻石渗透率不高

尽管钻石饰品的需求逐年上升，但是其渗透率却不尽人意。根据世界珠宝协会统计，中国珠宝行业在各个不同线级城市的渗透率有所不同。其中金饰因为较具有投资性以及在传统文化中影响较深，而且黄金是国内主流珠宝消费品中占比最多的品类，占比高达53%，渗透率在各个线级的城市都达到了70%左右的水平;

铂金虽然在国内主流珠宝消费品中只占了4%，但是其渗透率在各个线级的城市都达到了中等水平;

钻石在我国主流珠宝消费品中占比为20%，但是渗透率却低于金饰与铂饰，在三线及以下城市，更是只有金饰渗透了一半左右的水平。可以看出，钻石的消费潜力还有待挖掘，并且有较大空间。

3、消费者偏爱钻石品类将带动其发展

——消费场景扩大

不过，近年来我国钻石应用场景不断扩大。钻石的应用场景不再局限于婚恋场景，钻石的应用场景已经逐渐扩展至日常的佩戴中。同时，根据调研数据显示，80后、90后和00后对钻石的喜爱程度远高于其它珠宝产品，其中有48%的90后消费者偏爱钻石，为所有统计的年龄段中对钻石喜好最高的群体。伴随着90后和00后逐渐成为市场消费主力，未来钻石渗透率有望进一步提升。

——消费需求逐渐升级

此外，钻石的消费人群也不再集中于一、二线城市，三线城市也成为了钻石重要消费地。据De Beers统计，不同线级对钻石的需求中，三线城市无论在金额还是量上，钻石的需求均高于一二线城市。

按金额占比来看，三线城市的需求占比为43%，一二线则分别为26%与30%;按量占比来看，三线城市的需求占比为37%，一二线分别为26%与37%。底线城市对钻石的消费需求的提升有望进一步带动整个钻石市场渗透率的提升。

综合来看，钻石的渗透率有望进一步提升。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》