众所周知,很多女性朋友特别喜欢购买奢侈品,但是奢侈品也是分为低端、中端和高端的,因此想要购买低端入门级奢侈品饰品的话,尽量选择一些小众品牌,接下来小编就为大家介绍一下。
一、宝格丽和 Tiffany
首先要知道,饰品对于女性朋友来说是比较重要的,特别是在穿搭上饰品能够凸显出整个人的品位。很多女性朋友特别喜欢穿上同样颜色的衣服,来搭配一些饰品,从而为这套枯燥无味的衣服增加亮点,因此饰品的选择还是比较重要的,尽量选择小众品牌的,像Tiffany或者是宝格丽,这都是奢侈品牌,另外这些饰品的价格也并不是特别的贵。其次预算有限的女性朋友可以购买一些亚历山大这种轻奢品牌的,不过一个饰品或者是一个包包也需要几千块,买这种轻奢品牌,还不如购买高端品牌,另外这些饰品是能够保值的,不过在挑选的时候一定要注意款式的挑选,特别是Tiffany的入门级珠宝,款式简洁,价位也很友好,因此想要入手低端奢侈品饰品的女性朋友们,可以进行参考。
二、尽量购买简约款、经典款
除此之外像GUCCI,香奈儿,迪奥,爱马仕等品牌的饰品也都是比较不错的,它们这些品牌的饰品主打的就是简约款,尽量不要买过于繁杂的饰品,这样看起来就会给人一种有压力的感觉,同时搭配起来也会非常的麻烦。
三、结语
最后小编想说在购买饰品的时候尽量多看一看杂志或者是视频,了解一下各大品牌的起源以及经典款,要知道购买纪念款的饰品是永远也不会出错的,另外经典款永远都不会掉价,只有升值的空间,因此购买经典款不仅非常的好看,另外也是比较百搭的。
中国珠宝行业起步较晚,但发展很快。自20世纪90年代初以来,珠宝首饰产业以年增长率高于10%的速度向前发展。我国已经形成了一些珠宝首饰特色产业基地,集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区,在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合,从而降低了交易成本,提高了整体效率。未来,中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展,产业集群化的优势也将会更加明显。
据宇博智业市场研究中心了解,目前中国珠宝市场CR10:242%,高于西欧(201%)和美国(165%)。但与欧美相比,中国珠宝行业区域发展显著不平衡。周大福/老凤祥 /六福/潮宏基等知名珠宝零售商在东部一二线城市广泛铺设销售网络,而在三四线地区则低端同质化产品充斥市场。随着中国城镇化/消费升级进一步提速,我们认为珠宝龙头品牌将通过并购/自有门店扩张在中西部三四线地区获得持续增长空间。
珠宝首饰生产环节多,且工艺复杂,任何一个制造环节技术处理的失误都会导致珠宝首饰美观度及产品质量下降,而珠宝首饰美观度及产品质量下降一方面会导致客户对珠宝首饰失去购买欲望,另一方面导致该品牌在客户心目中认可度下降,最终可能丢失潜在市场。珠宝首饰的制造过程对工人的技术素质要求较高,生产工人对工艺技术的熟练程度将在很大程度上决定所生产珠宝首饰的品质。只有拥有一定规模且掌握熟练工艺技术水平的工人,才能生产出有一定规模且品质较高的珠宝首饰产品。
国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上,从业人数达到行业总人数的一半左右。目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈,市场处于较为分散的状况,行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。
以2009 年为例,境内4 家珠宝饰品类上市公司(老凤祥、豫园商城、东方金钰、潮宏基)珠宝首饰的销售额占当年整个珠宝首饰销售额不到9%。
自上世纪九十年代以来,随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。
从奢侈品市场来看,高档(奢侈品)市场主要被卡地亚、蒂芬尼等外资占领。从中高档市场来看,香港和境内几个大的珠宝品牌集中于此,各企业实力差距不大:其中,明牌珠宝、老凤祥(600612SH)、潮宏基(002345SZ)、豫园商城、周大福、周生生(0116HK)、谢瑞麟(0417HK)等境内知名品牌定位于中高端市场,在该阶段市场上占据很大的优势。中高端珠宝首饰市场占了整个珠宝首饰市场较大比例,境内珠宝首饰企业如果想建立自己品牌和影响力都希望能获取这一目标市场的份额,因此该阶段市场竞争较为激烈。从低档市场来看,处于这一档次的企业数量众多,大多规模较小,且分散于全国各地,没有较突出且有影响力的品牌。
从区域看,境内珠宝首饰企业分布不平衡。境内较有实力的几个珠宝首饰品牌均分布在沿海经济发达地区,如明牌珠宝在浙江,潮宏基在广东,豫园商城、老凤祥在上海,其企业和品牌的发展与经济发达的沿海省市紧密相连,主要竞争市场也集中于此。
行业地域分布不均衡主要原因是:珠宝首饰单位价值相对价格较高,是一种相对奢侈品,而在珠宝首饰企业集中地,居民生活水平较高,这为珠宝首饰行业的发展提供了物质基础;珠宝首饰代表着时尚,地处上述地区的居民易于接触和接受时尚潮流和趋势,这也为该地区珠宝首饰企业发展提供了空间。
金一珠宝软件认为:对于珠宝首饰行业而言,企业是否有核心竞争力在于对产业链是否有控制力。随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈,珠宝首饰产业链的价值结构变动较大,纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降,设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。
从中国珠宝首饰行业竞争格局及投资风险分析报告了解目前我国珠宝首饰市场竞争看,品牌竞争和设计款式的竞争是目前竞争的重点,具有品牌认可度高、设计能力强的企业容易被终端渠道商和消费者认可,而不注重品牌建设和产品设计的企业将在这种竞争氛围下被挤出市场。
同时,对珠宝首饰行业而言,销售渠道是珠宝首饰产业链中增值最大的环节。并且零售终端直接接触目标消费群体,是企业进行品牌建设的重要渠道。因此,在企业发展战略框架中,虽然资金、品牌、产品等元素都是支撑企业发展的重要因素,但是在行业快速发展、品牌林立的本行业,快速的扩张、建立全国性范围内的营销网络,是众多强势品牌的必然选择。越来越多的珠宝首饰企业通过扩张并控制终端营销网络以求掌握销售的主动权以获取品牌带来的溢价。
以上竞争态势决定了一家成功的珠宝首饰企业必须在产品设计、品牌维护、渠道建设等方面具有自己独特的竞争优势。
以上资料由金一珠宝软件整理发布
楼主你好
是想做专柜式珠宝首饰类;
还是像是珠宝行类的专卖店;
珠宝品牌很多,主要看楼主代理什么品牌了;
一个金店的投资最少也得几百万;
首饰业竞争也很激烈的;利润也是很客观的;呵呵
新手去卖珠宝会很难吗
任何知识技能的掌握都是从不会到会的,前提就看你愿不愿意学习了。
珠宝销售前期也会有基础的岗前培训,品牌知识的熟悉,产品特征这些都很容易掌握。只要你形象好一点,服务热情一点,嘴巴甜一点,就已经成功大半了。
销售有些人天生就擅长,跟经验没什么太大关系。这类人他懂察言观色,动察力强,很懂人性,他很容易捕捉到能打动客户的点,把东西销售出去。
珠宝销售一般要培训什么珠宝门类很多,要看你想做哪方面的,是玉石文玩的,还是钻石黄金的,或者是一些大牌的连锁品牌的。其中对珠宝知识要求最高的是玉石文玩类的,需要学习认识各类珠宝玉石及文玩杂件,还需要了解各种历史文化知识,一般最好是到行家的店里做一年半载的边做边学才能入行。如果是市场上的快消品牌钻石黄金之类就不需要这么复杂了,会销售就可以了。
如何成为珠宝销售高手1自驱力。目标驱动:脑海里有信念,将目标分解每周,每天,晚间进行复盘,是否达成目标,未达成如何分解至第二天,有计划。不放松,不懈怠,不要看别人销售差,我比别人强就行,向优秀看齐,像目标看齐。
2短时间内获得顾客的信任。达成销售的前提,大部分是通过获得顾客信任的,怎么获得顾客信任呢?非销话题+真诚的销售态度+恰到好处的赞美
非销话题的种类繁多,结合实际情况进行聊天,不要给顾客进店后的购物压力。
赞美一定不要浮夸,让顾客反感,真实结合顾客的特征配饰衣物等等进行赞美,和顾客聊天,尽量采用封闭式问题,让顾客无法拒绝回答。
真诚的销售态度,站在顾客的角度,替顾客着想,真心实意的推荐货品。
3短时间探询顾客需求。有些人生来性格外向,喜欢与人接触,喜欢聊天,能够短时间探询出顾客需求,一语中的,直击顾客内心,销售达成率高。大部分人不能短时间探询需求,那么可以进行探询练习,和同事进行练习,接待每一个顾客后,进行分析,共识,自己的探询能力会有所提升。
4产品的专业讲解,让顾客信服,比其他人多做功课,别人都讲过专业知识,我们简单讲解,讲解别人讲不到的点,彰显我们的专业度。
5已成交。顾客购买后,才是真正销售的第一步,将心比心,我们自己如果买了贵重商品,买完后没有任何服务了,那么我们会不会失望;如果买完一个月或三个月接到回访电话,提示保养及一些其他的附加服务,那么会不会觉得自己选的品牌及产品是值得的。做好后期回访,让顾客觉得购买的产品物超所值,这样会提高复购率及荐新率。
6未成交。一定留下顾客的****,否则就等于放弃了这个顾客。切忌销售目的性太强,引起顾客反感,多关注顾客的生活信息及喜好进行维系,抓好时机,真诚的推荐产品,让顾客感受到,我们真的是为顾客着想,让顾客觉得我们是有温度,有情感的。
想到跟你的问题有点关系的两个词,宝石和半宝石
有些人把红蓝宝、祖母绿等名贵宝石称为宝石,相应的把碧玺、水晶等等称为半宝石,但是实际上红蓝宝也有品质很差很便宜的,碧玺、水晶也有品质非常好非常昂贵的
珠宝的种类太多了,不是一个标准能够区分高端低端的
只能说对于同种宝石,如何分辨品质优劣可以看:颜色、净度、大小、切工
砖戒?是钻戒吧?目前市场上钻戒的等级划分还是满规范的,了解一下4C标准基本就能知道大概的价格了,贵也不会存在太大的差价,白金的饰品主要看成色,是否有PT标准,是PT900还是PT950,数字代表铂的含量,含量高的价格自然高,另外款式也很重要,时尚的新款销量也会好,手链要看是进素金还是镶宝石的,还是玉石的了,不同的东西评价的标准也不一样的,实在把握不好就多在市场上了解一下吧,也要看是想做什么样的市场,高端中端低端也有区别。
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