武汉最大的奢侈品商场在哪里？

武汉新世界百货，有四家店。

时尚店，位于江汉路步行街大屏幕那一侧，但是定位很低，跟一般商场一样，一定不是你要的。

武昌店，位于武昌街道口十字路口。没什么特色。

国贸店，位于汉口江汉区西北湖广场旁的取水楼站，定位非常高，我曾经在那里打过工。一楼化妆品有lancome,HR,雅诗兰黛，dior。（你要买chanel,碧欧泉，倩碧，clains的话这里没有，你得去武汉广场。）还有卡地亚等等。服装品牌也是非常高档。但是装修不怎么样。

中心店，位于汉口的航空路。新世界中心店从筹备之初，定位一直是“比国贸店更高档”，尤其重视对VIP顾客的服务，可以说是“专为有钱人开的商场”。该店将很多国际一线品牌首次引进武汉，如DKNY、EmporipArmani、VER－SACE、Max&Co等。

看到你对问题的补充，我也补充说点。你已开始提的问题就应该说清楚撒。要我说，你看过武汉的3块钱一份的“大武汉”报纸吗，就跟第一生活差不多，但是品质高些，它里面总喜欢探讨这个话题，针对的读者也是武汉主流。上期的主题就是什么谁是武汉有钱人什么的。你可以找来看。

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足05件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

公交线路：401路，全程约99公里

1、从武珞路385号步行约550米,到达武珞路傅家坡客运站

2、乘坐401路,经过13站, 到达鲁磨路地质大学站

3、步行约80米,到达中国地质大学

驾车路线：全程约111公里

起点：武珞路385号

1从起点向西南方向出发，沿武珞路八巷行驶60米，右转进入武珞路

2沿武珞路行驶160米，过右侧的中华循道公会弘道会旧址约220米后，右后方转弯进入武珞路五巷

3沿武珞路五巷行驶380米，右转进入中南一路

4沿中南一路行驶770米，右转进入中南路

5沿中南路行驶330米，过左侧的中建广场B座约160米后，左转进入武珞路

6沿武珞路行驶22公里，过武珞路立交约100米后，直行进入街道口地下通道

7沿街道口地下通道行驶10米，过武珞路立交，直行进入珞喻路

8沿珞喻路行驶39公里，进入邮科院路

9沿邮科院路行驶270米，进入烽火路

10沿烽火路行驶200米，右转进入南望山路

11沿南望山路行驶180米，左转进入紫菘花园路

12沿紫菘花园路行驶800米，左转进入鲁磨路

13沿鲁磨路行驶660米，过左侧的金域国际珠宝广场约300米后，

14行驶20米，过中国地质大学西区东一门约70米后，直行

15行驶40米，在第1个出口，右转进入樟园路

16沿樟园路行驶150米，右转

17行驶100米，到达终点

终点：中国地质大学

武汉 武汉龙凤分部 湖北省武汉市江汉区解放大道1305号梦天湖商厦三楼

武汉 蔡甸龙凤珠宝 湖北省武汉市蔡甸区蔡正街103号龙凤珠宝金行

武汉 汉南龙凤 湖北省武汉市汉南区大道武商量贩一楼龙凤珠宝金行

武汉 新洲龙凤珠宝 湖北省武汉市新洲区新洲大街106号龙凤珠宝金行

武汉 江夏新世界珠宝 湖北省武汉市江夏区纸坊中心百货（新世界珠宝 ）专柜

武汉 黄陂龙凤珠宝 湖北省武汉市黄陂区民安街165号

十堰 十堰龙凤珠宝 湖北省十堰市人民中路武商量贩一楼龙凤珠宝金行

大冶 大冶龙凤 湖北省大冶市邮政局黄狮海家电广场一楼龙凤珠宝

天门 天门龙凤珠宝 湖北省天门市人民大道23号龙凤珠宝金行

黄冈 黄冈新世界珠宝 湖北省黄冈市东门路摩尔城武商量贩新世界珠宝一楼

咸宁 嘉鱼龙凤珠宝 湖北省咸宁市嘉鱼县沙阳大道中百仓储龙凤珠宝专柜

襄樊 襄樊龙凤珠宝 湖北省襄樊市鼓楼商场

咸宁 咸宁龙凤珠宝 咸宁市温泉路瑞融国际广场一层

东西湖 东西湖龙凤珠宝 武汉市东西湖吴家山台商投资区田园大道侧一号吴家山中百购物中心一楼新世界珠宝专柜

襄樊 襄城龙凤珠宝 襄樊市樊城区长虹北路万达商业广场负一楼华润万家超市105号龙凤珠宝

武汉汉口 武汉直营店 湖北省武汉市汉口区中山大道新佳丽时尚广场一层龙凤珠宝

武汉武昌 武珞路龙凤珠宝 武汉市武昌区武珞路572号易初莲花购物中心一楼龙凤珠宝

高压小区小区地址：洪山区鲁磨路216号。

周边直线1KM范围内交通配套资源有（光谷广场，光谷广场，珞雄路，鲁磨路曹家湾，鲁磨路中航181，鲁磨路光谷广场，鲁磨路地质大学，珞喻路光谷广场，珞喻路鲁巷，珞喻路珞雄路，珞喻路吴家湾）等。

直线2KM范围内教育资源有10个（地大高科资源探测仪器研究所，武汉工邺帮教育科技有限公司，微风教育，科创教育培训学校，武汉云脉教育科技有限公司，海伦教育，伽马教育(光谷分校)，爱梓教育，中公教育(湖北分校)，鼓噪音乐教育(光谷校区)）等。

周边2KM医疗资源有9个，其中中国建筑三局第二工程公司职工医院距离小区224米，中建光谷医院距离小区236米，武汉希思特医疗美容医院距离小区284米，光谷医院距离小区1040米，洪山区关山街邮电社区卫生服务中心距离小区1085米，湖北省中医院(光谷院区)距离小区1137米，武汉长动医院距离小区1340米，华中科技大学医院距离小区1392米，武汉市第三医院光谷院区距离小区1927米，为医疗需求提供保障。

高压小区周边商业配套有：（中百超市(鲁磨店)，阿里之门超市(鲁磨路康园店)，乐尔乐特价批发超市(国光大厦店)，余福泰国际珠宝广场，大业超市，武汉宝谷珠宝交易中心，华中科技大学-百惠园超市，中百超市(新都会店)，大洋百货(光谷店)，家乐福(世界城光谷步行街店)）等。

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