那位知道《三国群英传5》各个城池有的物品？

1。首先，《五雷术诀》在以下地方有：

虎牢乐浪许昌合肥南海桂林

2。这是详细的物品一览：

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

西凉

布匹 300 消耗品 1 忠诚+5

绸缎 550 消耗品 2 忠诚+10

碎锤 500 刀 4 武+6 智-4

凤绫锤 1000 刀 8 武+8 智-2

火箭兵法 800 道具 8 火箭烈、火箭强袭

青铜鞭 2500 刀 13 武+11 智-3 雷击

汗血马 1800 座骑 15 体上+8 速+5

云月刀 8500 刀 20 武+15 智-3 水月斩、水龙 天狗吞日

西域镰刀 9000 刀 22 武+17 智-4 尸鬼、妖盾、风龙 无法退兵

天罡斧 10000 刀 24 武+17 五雷轰顶、雷光焦狱、五岳华斩 气疗

陇右城池2

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短弓 120 弓 1 武+1 落日弓

褐鬃马 150 座骑 2 体上+5 速+2

短刀 750 剑 5 武+4

钢弓 1500 弓 7 武+4 火箭强袭、落日弓、落月弓

沙里飞 1000 座骑 10 体上+8 武+1 速+4

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

龙渊剑 3000 剑 15 武+8 智+1 心剑、龙旋风

龙牙机关 1500 道具 18 龙牙车、龙牙车队

破山剑 9000 剑 22 武+13 地龙、天剑斩、土遁忍杀 拨云见日

燎原火 8000 座骑 25 体上+5 武+5 速+7

安定城池3

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

黄鬃马 100 座骑 1 速+1

长弓 500 弓 3 武+2 落月弓

黑鬃马 300 座骑 5 体上+5 速+3

铁骨折扇 1000 扇 8 体上+10 武+5 铁轮血斩、噬血 暗箭伤人、钢地钉阵

火牛兵法 800 道具 10 火牛阵、火牛群舞

苍羽扇 1800 扇 12 体上+10 武+7 土遁杀、火雷玉 后发先至、减敌军速

鹤羽扇 4000 扇 16 武+8 智+8 太极华斩、旋灯怒张、伏兵连阵 增我将攻、减敌将攻

火焰扇 9000 扇 20 武+9 智+9 赤焰火海、八卦突斩、火龙焰 地雷阻敌、地雷伏击

人和战术 1500 道具 22 顺应人和、逆转人和

箭楼机关 1500 道具 15 前锋箭楼、箭楼杀阵

弘农城池4

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

朴刀 120 剑 1 武+1

玉器 800 消耗品 3 忠诚+15

青铜剑 500 剑 4 武+3

龙刀枪 900 枪 7 武+5

连环刀 1500 剑 11 武+7 驱豹

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

双股剑 4500 剑 18 武+11 神剑、月刃烈斩

铁骑马 3000 座骑 20 体上+12 速+6

天时战术 1500 道具 22 顺应天时、逆转天时

铁兽机关 1500 道具 15 前锋铁兽、铁兽杀阵

咸阳港口5

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

铜殳 250 枪 2 武+2

红樱枪 500 枪 4 体上+5 武+2

三叉戟 750 枪 6 体上+5 武+3

月牙戟 1000 枪 9 武+6

斧刃枪 1800 枪 13 武+9 噬血刃

长铩 2500 枪 16 武+10 火雷鬼玉

金珠 900 消耗品 15 忠诚+35

人形纸符 1000 道具 20 符兵、符兵引

八卦术诀 1000 道具 22 八卦二象阵、八卦四方阵

陈仓关卡6

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

直剑 120 剑 1 武+1

弓兵兵符 100 消耗品 1 短弓兵

桃木剑 500 剑 4 武+2 智+1

九曲戟 900 枪 7 体上+5 武+4

宽刃剑 1000 剑 9 武+6 地泉

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

三尖刀 4000 刀 18 武+13 智-2 地茅乱刺、三圣华斩

石墙图卷 1000 道具 15 石墙阵地

御赐战鼓 1000 道具 20 增我将攻

浮雷术诀 2500 道具 20 浮雷、浮雷阵

扶风港口7

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

布匹 300 消耗品 1 忠诚+5

褐鬃马 150 座骑 2 体上+5 速+2

黑鬃马 300 座骑 5 体上+5 速+3

圆形阵法书1000 道具 5 圆形之阵

沙里飞 1000 座骑 10 体上+8 武+1 速+4

伏兵兵法 800 道具 12 伏兵班阵、伏兵排阵

汗血马 1800 座骑 15 体上+8 速+5

青牛 3000 座骑 20 体上+10 智+10 速+5

火龙珠 2500 道具 20 火龙、火龙焰

抚军要诀 2000 道具 25 稳定军心

街亭城池8

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

铜长刀 120 刀 1 武+2 智-2

屈刀 250 刀 2 武+4 智-2

大斧 500 刀 4 武+5 智-4

流星锤 1000 刀 8 武+7 智-1

月牙铲 1800 刀 11 武+9 智-2 半月斩

火轮兵法 800 道具 12 火轮、火轮冲

双铁钩 3200 刀 15 武+12 智-2 月刃烈斩

血剑诀 1000 道具 15 噬血、噬血刃

西域镰刀 9000 刀 22 武+17 智-4 尸鬼、妖盾、风龙 无法退兵

铜人机关 1500 道具 15 前锋铜人、铜人杀阵

天水城池9

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

布匹 300 消耗品 1 忠诚+5

尖枪 350 枪 3 武+2 智-1

白羽扇 800 扇 5 武+4 智+4 地泉冲、突石剑 鼓舞士气、降敌士气

白绢折扇 1000 扇 8 武+5 智+5 命疗术、回天术 气疗、解除封技

沙里飞 1000 座骑 10 体上+8 武+1 速+4

青羽扇 1800 扇 12 武+6 智+6 返天术、莲华 万法自然、增我军速

鹏羽扇 4000 扇 16 体上+10 武+8 八卦斩、风龙、天剑斩 意发皆止、气疗诀

金珠 900 消耗品 15 忠诚+35

毒舌心得 1000 道具 20 减敌将攻

破阵要诀 2000 道具 15 破阵大法

雁门关卡10

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

钢矛 250 枪 2 体上+5 武+1

两刃叉 500 枪 4 武+3

双叉矛 750 枪 6 武+4

月牙戟 1000 枪 9 武+6

滚石兵法 800 道具 12 滚石、滚石剧压

巨石兵法 800 道具 15 巨石、巨石轰

气疗珠 1800 道具 15 气疗

楚歌曲谱 1000 道具 20 降敌士气

埋伏秘典 2500 道具 20 埋伏连阵、探查埋伏

绛港口11

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

朴刀 120 剑 1 武+1

枪兵兵符 100 消耗品 1 短枪兵

青铜剑 500 剑 4 武+3

春秋左传 500 道具 5 智+3

宽刃剑 1000 剑 9 武+6 地泉

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

龙渊剑 3000 剑 15 武+8 智+1 心剑、龙旋风

石墙图卷 1000 道具 15 石墙阵地

紫龙戟 8500 枪 22 武+13 风龙天旋、冲射龙炮 后发先至

封技秘典 3000 道具 25 封必杀技、解除封技

平阳城池12

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

黄鬃马 100 座骑 1 速+1

绸缎 550 消耗品 2 忠诚+10

白羽扇 800 扇 5 武+4 智+4 地泉冲、突石剑 鼓舞士气、降敌士气

铁骨折扇 1000 扇 8 体上+10 武+5 铁轮血斩、噬血 暗箭伤人、钢地钉阵

突击战鼓 800 道具 10 长枪突击

苍羽扇 1800 扇 12 体上+10 武+7 土遁杀、火雷玉 后发先至、减敌军速

铁钺戟 2500 枪 16 体上+10 武+9 飞鬼戟

天剑诀 1000 道具 15 天剑斩、天剑开光

海螺号角 1000 道具 20 鼓舞士气

饕餮之骨 2500 道具 20 杀气骤升

晋阳城池13

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

直剑 120 剑 1 武+1

弩兵兵符 100 消耗品 1 弩兵

短刀 750 剑 5 武+4

吴钩 750 剑 6 武+5

连环刀 1500 剑 11 武+7 驱豹

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

双铁钩 3200 刀 15 武+12 智-2 月刃烈斩

两刃斧 8500 刀 20 武+14 智-1 三日月斩、日月轮斩

地龙珠 2500 道具 20 地龙、地龙震

箭楼机关 1500 道具 15 前锋箭楼、箭楼杀阵

邺城池14

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

铜长刀 120 刀 1 武+2 智-2

尖眉刀 250 刀 2 武+3 智-1

碎锤 500 刀 4 武+6 智-4

凤嘴刀 750 刀 6 武+7 智-2

掩月刀 1800 刀 11 武+10 智-4 水月斩

青铜鞭 2500 刀 13 武+11 智-3 雷击

二郎刀 4000 刀 18 武+14 智-3 旋风、集火柱

石墙图卷 1000 道具 15 石墙阵地

天时战术 1500 道具 22 顺应天时、逆转天时

先攻要诀 2000 道具 25 后发先至、意发并进

虎牢关卡15

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短弓 120 弓 1 武+1 落日弓

长弓 500 弓 3 武+2 落月弓

穿云弓 1000 弓 5 武+3 落日弓、落月弓、剑轮舞

钢弓 1500 弓 7 武+4 火箭强袭、落日弓、落月弓

神臂弓 3000 弓 10 武+6 火箭天袭、落月弓、落日弓 减敌将攻、鼓舞士气

迅雷弓 4000 弓 12 武+6 速+1 连弩狂涛、落月弓、落日弓 加速集气、增我军速

旋风术诀 800 道具 15 旋风、龙旋风

五雷术诀 800 道具 15 五雷袭、五雷轰顶

冲车 2000 道具 25 冲车

铁兽机关 1500 道具 15 前锋铁兽、铁兽杀阵

壶关关卡16

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

朴刀 120 剑 1 武+1

弓兵兵符 100 消耗品 1 短弓兵

短刀 750 剑 5 武+4

吴钩 750 剑 6 武+5

宽刃剑 1000 剑 9 武+6 地泉

斧刃枪 1800 枪 13 武+9 噬血刃

雷击术诀 800 道具 15 雷击、雷击闪

烈火符 1000 道具 15 集火柱

水龙珠 2500 道具 20 水龙、水龙涛

铁兽机关 1500 道具 15 前锋铁兽、铁兽杀阵

界桥关卡17

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

黄鬃马 100 座骑 1 速+1

褐鬃马 150 座骑 2 体上+5 速+2

黑鬃马 300 座骑 5 体上+5 速+3

圆形阵法书1000 道具 5 圆形之阵

大宛马 1000 座骑 10 体上+8 速+4

后伏兵法 800 道具 12 后伏班阵、后伏排阵

汗血马 1800 座骑 15 体上+8 速+5

铁骑马 3000 座骑 20 体上+12 速+6

天时战术 1500 道具 22 顺应天时、逆转天时

破阵要诀 2000 道具 15 破阵大法

汜水港口18

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

玉器 800 消耗品 3 忠诚+15

白羽扇 800 扇 5 武+4 智+4 地泉冲、突石剑 鼓舞士气、降敌士气

白绢折扇 1000 扇 8 武+5 智+5 命疗术、回天术 气疗、解除封技

史记 800 道具 10 智+8

青羽扇 1800 扇 12 武+6 智+6 返天术、莲华 万法自然、增我军速

龙渊剑 3000 剑 15 武+8 智+1 心剑、龙旋风

石墙图卷 1000 道具 15 石墙阵地

御赐战鼓 1000 道具 20 增我将攻

化气炉 1500 道具 25 减缓集气

代郡城池19

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

直剑 120 剑 1 武+1

枪兵兵符 100 消耗品 1 短枪兵

黑鬃马 300 座骑 5 体上+5 速+3

三叉戟 750 枪 6 体上+5 武+3

连环刀 1500 刀 11 武+7 驱豹

伏兵兵法 800 道具 12 伏兵班阵、伏兵排阵

铁脊蛇矛 4000 枪 18 体上+10 武+10 火龙、剑轮舞

血剑诀 1000 道具 15 噬血、噬血刃

风龙珠 2500 道具 20 风龙、风龙旋

八卦术诀 1000 道具 22 八卦二象阵、八卦四方阵

平原城池20

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

朴刀 120 剑 1 武+1

马叉 350 枪 3 武+3 智-2

桃木剑 500 剑 4 武+2 智+1

九曲戟 900 枪 7 体上+5 武+4

宽刃剑 1000 剑 9 武+6 地泉

火轮兵法 800 道具 12 火轮、火轮冲

十字枪 2300 枪 15 武+9 忍镖

石墙图卷 1000 道具 15 石墙阵地

人和战术 1500 道具 22 顺应人和、逆转人和

浮雷术诀 2500 道具 20 浮雷、浮雷阵

乌巢城池21

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

黄鬃马 100 座骑 1 速+1

绸缎 550 消耗品 2 忠诚+10

箭矢阵法书1000 道具 5 箭矢之阵

春秋左传 500 道具 5 智+3

黄金 1300 消耗品 8 忠诚+25

狼牙棒 2500 刀 13 武+10 智-2 驱豹冲

双铁钩 3200 刀 15 武+12 智-2 月刃烈斩

云月刀 8500 刀 20 武+15 智-3 水月斩、水龙 天狗吞日

水龙珠 2500 道具 20 水龙、水龙涛

铜人机关 1500 道具 15 前锋铜人、铜人杀阵

濮阳城池22

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

铜长刀 120 刀 1 武+2 智-2

屈刀 250 刀 2 武+4 智-2

大斧 500 刀 4 武+5 智-4

钩镰刀 750 刀 6 武+8 智-4

掩月刀 1800 刀 11 武+10 智-4 水月斩

青铜鞭 2500 刀 13 武+11 智-3 雷击

三尖刀 4000 刀 18 武+13 智-2 地茅乱刺、三圣华斩

气疗珠 1800 道具 15 气疗

地利战术 1500 道具 22 顺应地利、逆转地利

援军秘典 2500 道具 20 援军连阵、探查援军

乐陵关卡23

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短弓 120 弓 1 武+1 落日弓

长弓 500 弓 3 武+2 落月弓

穿云弓 1000 弓 5 武+3 落日弓、落月弓、剑轮舞

白绢折扇 1000 扇 8 武+5 智+5 命疗术、回天术 气疗、解除封技

地雷战术 1500 道具 10 地雷星火、探查地雷

苍羽扇 1800 扇 12 体上+10 武+7 土遁杀、火雷玉 后发先至、减敌军速

鹤羽扇 4000 扇 16 武+8 智+8 太极华斩、旋灯怒张、伏兵连阵 增我将攻、减敌将攻

金珠 900 消耗品 15 忠诚+35

冲车 2000 道具 25 冲车

先攻要诀 2000 道具 25 后发先至、意发并进

南皮城池24

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

尖枪 350 枪 3 武+2 智-1

红樱枪 500 枪 4 体上+5 武+2

铁骨折扇 1000 扇 8 体上+10 武+5 铁轮血斩、噬血 暗箭伤人、钢地钉阵

火箭兵法 800 道具 8 火箭烈、火箭强袭

珠宝 1550 消耗品 10 忠诚+30

断路要诀 1000 道具 15 无法退兵

五雷术诀 800 道具 15 五雷袭、五雷轰顶

地利战术 1500 道具 22 顺应地利、逆转地利

饕餮之骨 2500 道具 20 杀气骤升

高唐港口25

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

钢矛 250 枪 2 体上+5 武+1

两刃叉 500 枪 4 武+3

双叉矛 750 枪 6 武+4

月牙戟 1000 枪 9 武+6

钩镰枪 1800 枪 13 体上+10 武+7 水月斩

蛇矛 4000 枪 18 武+11 水龙、半月斩

烈火符 1000 道具 15 集火柱

楚歌曲谱 1000 道具 20 降敌士气

炼气炉 1500 道具 25 加速集气

北平城池26

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

直剑 120 剑 1 武+1

绸缎 550 消耗品 2 忠诚+10

青铜剑 500 剑 4 武+3

九曲戟 900 枪 7 体上+5 武+4

宽刃剑 1000 剑 9 武+6 地泉

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

双股剑 4500 剑 18 武+11 神剑、月刃烈斩

血剑诀 1000 道具 15 噬血、噬血刃

破山剑 9000 剑 22 武+13 地龙、天剑斩、土遁忍杀 拨云见日

埋伏秘典 2500 道具 20 埋伏连阵、探查埋伏

襄平城池27

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短弓 120 弓 1 武+1 落日弓

长弓 500 弓 3 武+2 落月弓

钩形阵法书1000 道具 5 钩形之阵

钢弓 1500 弓 7 武+4 火箭强袭、落日弓、落月弓

神臂弓 3000 弓 10 武+6 火箭天袭、落月弓、落日弓 减敌将攻、鼓舞士气

迅雷弓 4000 弓 12 武+6 速+1 连弩狂涛、落月弓、落日弓 加速集气、增我军速

鹏羽扇 4000 扇 16 体上+10 武+8 八卦斩、风龙、天剑斩 意发皆止、气疗诀

火焰扇 9000 扇 20 武+9 智+9 赤焰火海、八卦突斩、火龙焰 地雷阻敌、地雷伏击

人形纸符 1000 道具 20 符兵、符兵引

破阵要诀 2000 道具 15 破阵大法

昌黎港口28

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

铜长刀 120 刀 1 武+2 智-2

尖眉刀 250 刀 2 武+3 智-1

碎锤 500 刀 4 武+6 智-4

凤嘴刀 750 刀 6 武+7 智-2

月牙铲 1800 刀 11 武+9 智-2 半月斩

珠宝 1550 消耗品 10 忠诚+30

倭刀 3000 剑 15 武+10 铁轮斩、铁地钉

神鸢兵法 800 道具 20 神鸢、神鸢弹

海螺号角 1000 道具 20 鼓舞士气

箭楼机关 1500 道具 15 前锋箭楼、箭楼杀阵

乐浪城池29

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

钢矛 250 枪 2 体上+5 武+1

红樱枪 500 枪 4 体上+5 武+2

破邪弓 1800 弓 8 武+5 五雷轰、落月弓、落日弓 预留退路、万法自然

突石术诀 800 道具 10 突石、突石剑

滚石兵法 800 道具 12 滚石、滚石剧压

巨石兵法 800 道具 15 巨石、巨石轰

五雷术诀 800 道具 15 五雷袭、五雷轰顶

毒舌心得 1000 道具 20 减敌将攻

封技秘典 3000 道具 25 封必杀技、解除封技

带方城池30

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

直剑 120 剑 1 武+1

绸缎 550 消耗品 2 忠诚+10

桃木剑 500 剑 4 武+2 智+1

吴钩 750 剑 6 武+5

白石 1000 座骑 10 体上+3 技上+3 武+1 智+1 速+4

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

龙渊剑 3000 剑 15 武+8 智+1 心剑、龙旋风

铁骑马 3000 座骑 20 体上+12 速+6

地龙珠 2500 道具 20 地龙、地龙震

八卦术诀 1000 道具 22 八卦二象阵、八卦四方阵

下卞城池31

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

黄鬃马 100 座骑 1 速+1

玉器 800 消耗品 3 忠诚+15

黑鬃马 300 座骑 5 体上+5 速+3

春秋左传 500 道具 5 智+3

大宛马 1000 座骑 10 体上+8 速+4

狼牙棒 2500 刀 13 武+10 智-2 驱豹冲

双铁钩 3200 刀 15 武+12 智-2 月刃烈斩

天剑诀 1000 道具 15 天剑斩、天剑开光

天时战术 1500 道具 22 顺应天时、逆转天时

铁兽机关 1500 道具 15 前锋铁兽、铁兽杀阵

祁山关卡32

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

褐鬃马 150 座骑 2 体上+5 速+2

两刃叉 500 枪 4 武+3

圆形阵法书1000 道具 5 圆形之阵

地茅兵法 800 道具 8 地茅刺、地茅乱刺

后伏兵法 800 道具 12 后伏班阵、后伏排阵

撤退要诀 1000 道具 15 预留退路

铁盾图卷 1000 道具 15 铁盾阵地

火龙珠 2500 道具 20 火龙、火龙焰

浮雷术诀 2500 道具 20 浮雷、浮雷阵

阳平关卡33

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

铜长刀 120 刀 1 武+2 智-2

屈刀 250 刀 2 武+4 智-2

大斧 500 刀 4 武+5 智-4

钩镰刀 750 刀 6 武+8 智-4

月牙铲 1800 刀 11 武+9 智-2 半月斩

青铜鞭 2500 刀 13 武+11 智-3 雷击

双铁钩 3200 刀 15 武+12 智-2 月刃烈斩

气疗珠 1800 道具 15 气疗

冲车 2000 道具 25 冲车

化气炉 1500 道具 25 减缓集气

梓潼城池34

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

马叉 350 枪 3 武+3 智-2

红樱枪 500 枪 4 体上+5 武+2

双叉矛 750 枪 6 武+4

月牙戟 1000 枪 9 武+6

斧刃枪 1800 枪 13 武+9 噬血刃

长铩 2500 枪 16 武+10 火雷鬼玉

神鸢兵法 800 道具 20 神鸢、神鸢弹

御赐战鼓 1000 道具 20 增我将攻

木牛 3500 道具 15 速+1

成都城池35

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

布匹 300 消耗品 1 忠诚+5

弓兵兵符 100 消耗品 1 短弓兵

短刀 750 剑 5 武+4

破邪弓 1800 弓 8 武+5 五雷轰、落月弓、落日弓 预留退路、万法自然

西蜀地形图1000 道具 10 体上+35

迅雷弓 4000 弓 12 武+6 速+1 连弩狂涛、落月弓、落日弓 加速集气、增我军速

雷击术诀 800 道具 15 雷击、雷击闪

青牛 3000 座骑 20 体上+10 智+10 速+5

破山剑 9000 剑 22 武+13 地龙、天剑斩、土遁忍杀 拨云见日

的卢 8000 座骑 25 体上+15 武+7

江州城池36

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

黄鬃马 100 座骑 1 速+1

绸缎 550 消耗品 2 忠诚+10

黑鬃马 300 座骑 5 体上+5 速+3

凤绫锤 1000 刀 8 武+8 智-2

掩月刀 1800 刀 11 武+10 智-4 水月斩

伏兵兵法 800 道具 12 伏兵班阵、伏兵排阵

双股剑 4500 剑 18 武+11 神剑、月刃烈斩

云月刀 8500 刀 20 武+15 智-3 水月斩、水龙 天狗吞日

紫龙戟 8500 枪 22 武+13 风龙天旋、冲射龙炮 后发先至

神鸢弓 9500 弓 18 武+9 速+1 井阑冲阵、落月弓、落日弓、神鸢空袭 气疗诀、后发先至

五丈原关卡37

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短弓 120 弓 1 武+1 落日弓

长弓 500 弓 3 武+2 落月弓

穿云弓 1000 弓 5 武+3 落日弓、落月弓、剑轮舞

吴钩 750 剑 6 武+5

拐突枪 1400 枪 11 体上+10 武+6

火轮兵法 800 道具 12 火轮、火轮冲

十字枪 2300 枪 15 武+9 忍镖

两刃斧 8500 刀 20 武+14 智-1 三日月斩、日月轮斩

水龙珠 2500 道具 20 水龙、水龙涛

流马 3500 道具 15 速+1

白水关卡38

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

直剑 120 剑 1 武+1

枪兵兵符 100 消耗品 1 短枪兵

桃木剑 500 剑 4 武+2 智+1

龙刀枪 900 枪 7 武+5

连环刀 1500 剑 11 武+7 驱豹

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

旋风术诀 800 道具 15 旋风、龙旋风

烈火符 1000 道具 15 集火柱

楚歌曲谱 1000 道具 20 降敌士气

铜人机关 1500 道具 15 前锋铜人、铜人杀阵

上庸城池39

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

黄鬃马 100 座骑 1 速+1

绸缎 550 消耗品 2 忠诚+10

黑鬃马 300 座骑 5 体上+5 速+3

春秋左传 500 道具 5 智+3

九凤镗 1400 枪 11 武+7

珠宝 1550 消耗品 10 忠诚+30

龙渊剑 3000 剑 15 武+8 智+1 心剑、龙旋风

铁盾图卷 1000 道具 15 铁盾阵地

地利战术 1500 道具 22 顺应地利、逆转地利

八卦术诀 1000 道具 22 八卦二象阵、八卦四方阵

汉中城池40

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

布匹 300 消耗品 1 忠诚+5

弓兵兵符 100 消耗品 1 短弓兵

白羽扇 800 扇 5 武+4 智+4 地泉冲、突石剑 鼓舞士气、降敌士气

铁骨折扇 1000 扇 8 体上+10 武+5 铁轮血斩、噬血 暗箭伤人、钢地钉阵

西蜀地形图1000 道具 10 体上+35

青羽扇 1800 扇 12 武+6 智+6 返天术、莲华 万法自然、增我军速

鹏羽扇 4000 扇 16 体上+10 武+8 八卦斩、风龙、天剑斩 意发皆止、气疗诀

火焰扇 9000 扇 20 武+9 智+9 赤焰火海、八卦突斩、火龙焰 地雷阻敌、地雷伏击

紫龙戟 8500 枪 22 武+13 风龙天旋、冲射龙炮 后发先至

铁兽机关 1500 道具 15 前锋铁兽、铁兽杀阵

筑阳关卡41

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

铜长刀 120 刀 1 武+2 智-2

尖眉刀 250 刀 2 武+3 智-1

碎锤 500 刀 4 武+6 智-4

凤嘴刀 750 刀 6 武+7 智-2

月牙铲 1800 刀 11 武+9 智-2 半月斩

狼牙棒 2500 刀 13 武+10 智-2 驱豹冲

三尖刀 4000 刀 18 武+13 智-2 地茅乱刺、三圣华斩

铁盾图卷 1000 道具 15 铁盾阵地

冲车 2000 道具 25 冲车

虎牙剑 10000 剑 25 体上+10 武+16 噬血魔刀、地龙震、御飞刀 杀气

葭萌关卡42

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

布匹 300 消耗品 1 忠诚+5

褐鬃马 150 座骑 2 体上+5 速+2

箭矢阵法书1000 道具 5 箭矢之阵

圆形阵法书1000 道具 5 圆形之阵

大宛马 1000 座骑 10 体上+8 速+4

珠宝 1550 消耗品 10 忠诚+30

十字枪 2300 枪 15 武+9 忍镖

血剑诀 1000 道具 15 噬血、噬血刃

风龙珠 2500 道具 20 风龙、风龙旋

抚军要诀 2000 道具 25 稳定军心

巴郡港口43

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短弓 120 弓 1 武+1 落日弓

长弓 500 弓 3 武+2 落月弓

穿云弓 1000 弓 5 武+3 落日弓、落月弓、剑轮舞

钢弓 1500 弓 7 武+4 火箭强袭、落日弓、落月弓

地雷战术 1500 道具 10 地雷星火、探查地雷

弧月刀 1800 剑 13 武+8 半月斩、驱豹冲

龙渊剑 3000 剑 15 武+8 智+1 心剑、龙旋风

铁盾图卷 1000 道具 15 铁盾阵地

海螺号角 1000 道具 20 鼓舞士气

流马 3500 道具 15 速+1

襄阳城池44

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

布匹 300 消耗品 1 忠诚+5

弓兵兵符 100 消耗品 1 短工兵

白羽扇 800 扇 5 武+4 智+4 地泉冲、突石剑 鼓舞士气、降敌士气

白绢折扇 1000 扇 8 武+5 智+5 命疗术、回天术 气疗、解除封技

突击战鼓 800 道具 10 长枪突击

苍羽扇 1800 扇 12 体上+10 武+7 土遁杀、火雷玉 后发先至、减敌军速

甩手短箭 1000 道具 15 暗箭伤人

青牛 3000 座骑 20 体上+10 智+10 速+5

人形纸符 1000 道具 20 符兵、符兵引

铜人机关 1500 道具 15 前锋铜人、铜人杀阵

白帝45

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

黄鬃马 100 座骑 1 速+1

弩兵兵符 100 消耗品 1 弩兵

短刀 750 剑 5 武+4

吴钩 750 剑 6 武+5

宽刃剑 1000 剑 9 武+6 地泉

斧刃枪 1800 枪 13 武+9 噬血刃

断路要诀 1000 道具 15 无法退兵

天剑诀 1000 道具 15 天剑斩、天剑开光

人和战术 1500 道具 22 顺应人和、逆转人和

龙胆枪 9000 枪 23 体上+10 武+13 火龙怒焰、炎兽杀阵 万法自然

临江港口46

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

铜长刀 120 刀 1 武+2 智-2

尖眉刀 250 刀 2 武+3 智-1

大斧 500 刀 4 武+5 智-4

凤绫锤 1000 刀 8 武+8 智-2

黄金 1300 消耗品 8 忠诚+25

伏兵兵法 800 道具 12 伏兵班阵、伏兵排阵

汗血马 1800 座骑 15 体上+8 速+5

铁盾图卷 1000 道具 15 铁盾阵地

毒舌心得 1000 道具 20 减敌将攻

箭楼机关 1500 道具 15 前锋箭楼、箭楼杀阵

长阪坡关卡47

物品名称 价格 类型 等级 属性 附加武将技 附加军师技

短锥枪 120 枪 1 武+1

铜殳 250 枪 2 武+2

两刃叉 500 枪 4 武+3

三叉戟 750 枪 6 体上+5 武+3

拐突枪 1400 枪 11 体上+10 武+6

珠宝 1550 消耗品 10 忠诚+30

十字枪 2300 枪 15 武+9 忍镖

铁盾图卷 1000 道具 15 铁盾阵地

楚歌曲谱 1000 道具 20 降敌士气

珠宝类工作计划篇1

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝类工作计划篇2

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20xx年已经开始了，这时候得写一份20xx年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝类工作计划篇3

沉心于工作的时候，时间总是走的飞快，不知不觉间，原来看似遥远的20xx也即将到达脚边。作为xx珠宝的店长，我在20xx年的工作里，一直严格负责的管理好自己的店铺。大事小事基本都要管理。但是在这样的情况下，店铺的营业额却还是没有达到预期水准。这样我感到非常的惭愧。

在对去年的进行了仔细的反省之后，我认真的分析和调查了xx珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的问题做出了假设和解析。在年末公司的会议上，我认真的吸取了经验和教训，通过吸收的经验，我对这20xx年的工作计划如下：

一、个人的提升计划

作为珠宝店的店长，在营业额上不去的情况下，我必须好好的反省和改变自己。在今年的工作中，我决定对自己个人的能力做出更多的要求。

首先，在营业上，我不能仅仅只通过观察和了解其他同行的经验来判断。在工作中，我应该更加的深入了解周围的市场环境，根据周边潜在客户的情况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应该更加清楚的了解清楚。排除不必要的客户，专心于潜在客户的销售上。

其次，作为店长，我在管理上的能力也需要加强。强化自己在管理上的能力，加强对店铺的掌控。

二、工作的计划

在工作前，我要加强对员工的管理能力，提升员工的基础素质和服务能力。培养员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。

其次，还要培训员工的销售能力。珠宝属于奢侈品，在销售中必然会引起顾客的考虑和犹豫，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接交流的店员们，必须在销售能力上有所加强。并且对我们的产品也要有充足的了解。

最后，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好计划。根据节日和活动做好宣传策略。提高xx珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优惠政策上多下一番功夫。

三、结束语

销售最主要的，还是要知道自己卖的是什么，要没给什么人，还有怎么去卖，作为店长，我更因该清楚这些。做好定位，抓好机会，等待顾客的上门。在今后的工作中，我还会继续努力，加紧的提升自己的能力，带动xx珠宝的发展！

珠宝类工作计划篇4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性

2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1。顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2。展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

3。柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4。顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1。顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2。当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3。展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇5

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20＿＿年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20＿＿年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝类工作计划篇6

8月份销售计划书

中心店：周红辉

目标业绩：300000、rmb

业绩分配：周红辉 180000、rmb 蒋慧芳 120190、rmb

心 态 ：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一、保持最好的销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1、面带微笑 2、仪表整洁 3、注意倾听对方的话 4、 推荐商品的附加值 5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、加强了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1、 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2、 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三、 了解顾客

1、顾客购买的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察； （2）交谈与聆听 3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临melimoli，您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

（2）鼓励顾客试戴的销售用语 a、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ；b、这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下； （2）这是您的小票，您收好；

（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢；

4、顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来； （2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；

（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a、走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款 3、展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ；

（2）观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇7

目标业绩：300000rmb

业绩分配：周红辉180000rmb蒋慧芳120190rmb

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1面带微笑

2仪表整洁

3注意倾听对方的话

4推荐商品的附加值

5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心，

(2)对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;b这

几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇8

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、k金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

（1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。

（2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

（3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

（4）、pop广告、灯箱、展橱、品牌形象logo。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的`水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

按店面面积60平方专卖店计算：

1：店面租金，按当地市场情况，繁华的估计2万-4万一月，商场的有的是扣点，有的是租金。看实际情况。

2：装修（含柜台，灯具，墙面，天花，地板等）15到25万，看自己风格和材料，价格不一样。

如果是商场，费用纸包含柜台，天花，费用较少。柜台大约1500到2300左右一米，不含灯具。LED灯条大约150元左右一米。柜台大约20米左右。

3：上货，黄金：拿货价约400元一克，5米到8米的柜台约需要至少5公斤，大约200万。钻石5到8米，大约100件到300件都可以，花费50万到100万。铂金和钯金看自己情况。花费50万到100万。银饰，玉器看自己情况。

上一点规模的金店，至少要花500万以上。