对珠宝首饰行业市场下滑问题的思考

庄儒桂

2012年国内珠宝首饰终端消费市场传统的“金九银十”冲刺季较往年一片悄然,黄金周8天长假销售情况与往年相比,更让业内人士打起了寒噤。据国家统计局公布的相关数据显示,9月,金银珠宝类消费品零售总额177亿元,同比增长125%,珠宝企业业绩增速较以往显著下降。

事实上,早在2012年6月以前,深圳珠宝业整体销售疲软和黄金、钻石镶嵌产品生产旺季不旺的现象已经显现,大中型重点企业的情况尤为严重,因此引起了政府相关部门和各级协会的关注。

黄金珠宝首饰市场是否走向拐点全球经济放缓的深度影响是否将改变珠宝首饰行业的命运这的确是一个值得思考的问题。

1市场增速放缓是行业的必然

纵观国内黄金珠宝首饰行业发展的历程,我们不难看出,黄金珠宝首饰从20世纪80年代中后期的暗流涌动,到90年代末的异军突起,以单一黄金为主的珠宝首饰市场,恰似刚刚决堤的洪水,形成了强大的卖方市场;此后,铂金、钻石等国际流行首饰品类陆续强势登场,掀起了国内珠宝首饰消费市场的白色风暴,且伴随着政府贵金属管理政策的逐步放开和市场经济模式的不断成熟,助推了国内珠宝首饰行业将近十年的超高速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

自1999年到2004年的五六年间,铂金、钻石镶嵌的生产加工业,达到了空前的发展高峰,并且在2008年前后,基本上完成了终端市场的各类商品积淀。期间值得关注的,一是从2005年开始,随着铂金原材料价格的不断攀升和市场趋于饱和,黄金首饰加工、销售再次拉开迅猛发展的序幕;二是从2003年开始,境外品牌首饰大举登陆国内市场,原本以加工批发为主的主流企业,逐步开启了品牌打造的漫长进程。

经过数年的竞争与发展,珠宝首饰行业在成功借鉴了连锁加盟模式快速占领终端消费市场后,形成了多方鼎立格局,港资品牌、民族品牌、区域强势品牌等均占据终端市场席位。珠宝首饰加盟终端市场按区域划分,除少数区域以及三、四线城市以外,终端品牌基本呈现饱和现象。

通过近年加盟业务的飞速发展,上游生产企业获利匪浅,但亦不乏出走上游未果的企业。以深圳珠宝产业基地为例,前店后厂,以生产、批发、品牌加盟业务形式存在的企业为数不少,其中一些终端品牌经过这些年的发展,形象已建立起来,并深入人心。

不容忽视的是,相当一部分企业在20世纪行业未规范之时通过各种方式完成了初始财富积累之后,看到终端市场蛋糕的庞大,在未充分估计自身消化能力、专业化程度不高的情况下盲目下手,被短期利益冲昏头脑,盲目高速扩张、追求企业规模,却并未关注企业规模效益,导致在行业洗牌节点不得不抱憾收缩。在服务加盟商方面亦存在管理滞后、品牌、产品输出同质化严重等问题,使得品牌形象受损。

令人稍感欣慰的是,随着行业的不断发展,近年来出现了专业从事营销、培训、设计、推广服务的配套产业,这些机构如雨后春笋般出现的意义是值得肯定的。从专业划分的角度来说,这种多方参与的立体结构对于产业发展有着积极意义,但这些机构往往受到上游生产企业掣肘,资源整合能力尚待提高,对生产企业过于依赖。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

近年来,贵金属、宝石原材料价格受国际经济金融影响波动较大,生产企业对原材料价格调整的敏感度、预警不足,也是行业增速放缓的另一个重要原因。加之一些非主流企业以次充好,存在贵金属添加等不良经营行为,对行业造成冲击,使得终端消费者对上游生产企业产生信任危机。

综上所述,结合世界经济形势及多方面因素,笔者可以断言,尽管在相当长时间内珠宝首饰消费需求依然强劲,但国内珠宝首饰零售市场和整个行业在短期内出现增速放缓甚至进一步下滑,已经成为一种必然。这是因为:

其一,世界经济衰退、国内经济发展减速,国际黄金价格日益高涨,经济大环境的影响无可抵御;其二,产业链基本格局正在形成,终端市场逐步趋于饱和,投资、商务、佩戴、装饰等不同需求的市场将逐步细分;其三,珠宝首饰产品类别不断走向多元化,而消费需求正在朝着高端化和理性化两个方向发展,消费已完全走向买方市场;其四,低端发展、无序竞争的局面还没有办法从根上打破,行业内部自残、互残现象依然严重;大多数企业的核心竞争力建设尚属一片废墟,状况堪忧;其五,市场管理的规范化、消费者日益增强的自我保护意识与企业经营管理理念、技术、水平滞后的矛盾将日益突出。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2上下联动是确保稳定发展的根本

“我思,故我变”。应该说,在当前国际国内经济背景下,珠宝首饰行业正值内忧外患之际,曾经在市场经济大潮中高速发展的珠宝首饰行业重新审视自己走过的道路,冷静应对,适度调整,从而加速行业转型升级,推动行业洗牌以及资源的重新整合,是一件好事;但稳定是关键,迫在眉睫的问题是,面对市场明显下滑的现状,政府拉动,行业推动,企业主动,形成上下联动的合力,是确保这个朝阳产业在变革中、在调整中能够稳定发展的根本。

尽管近8年来,国内珠宝零售企业增加了20%左右,零售网点已遍布城乡,中国黄金珠宝人均消费水平由2000年的102美元提高到了2010年的188美元,但需要看到,目前中国珠宝首饰行业的发展空间仍旧是巨大的,2010年美、日的人均珠宝消费额达1547美元和89美元,分别为中国的8倍和5倍。中国黄金人均拥有量在世界范围内还是相对较低的,相较发达国家仍属偏低水平。黄金珠宝首饰市场下滑虽已成为必然,但我们仍然可以有所作为。

就政府层面而言,一方面应坚定“藏金于民”的指导思想,并制定更加有利于落实这一指导思想的政策,在当前市场形势发生变化之际适时加码,可以实行不同税制,将投资金条以及珠宝首饰概念加以区分,正确引导消费者,让珠宝重回奢侈品、饰品本质,从而达到市场细分的目的,在刺激消费者投资黄金信心的同时,鼓励消费者根据自身情况调整刚需消费,进而真正树立藏金于民的思想,提高我国黄金人均拥有量。另一方面,通过税收调节、政策扶持、行政管理等各种手段,帮助重点企业向规模企业发展,同时又限制和规范另一部分过快、过热、过滥,高消耗、低效益发展的项目;保护消费者利益的同时,保护市场和行业健康、可持续、科学发展。政府只有加大鼓励创新力度,鼓励生产企业模式创新、产品创新、着力推动产业升级转型,才能从根本上扭转这一现状。

仅仅有政府层面的政策支持这只手是远远不够的,推动产业全面转型升级需要两只手,另一只手是依靠协会、民间组织的力量,从行业规范入手,尽快出台行业规范,并督促企业自省、自律,协助企业沟通政府,鼓励企业分化,打好差异牌。在此过程中,各级行业协会应该发挥强大的推动作用,在跨行业战略联盟建设,集团化、集约化推进,国际化、现代化发展方面,给予技术上、信息上、协调上等更多具体的支持与帮助。

当然,企业是主体。作为参与企业而言,如何转观念,促创新、培优汰劣、打好组合拳至关重要。转观念就是要转变以往片面追求大而全、小而全,只注重企业规模,忽略规模效益的思想。促创新就是要产品创新、营销模式创新、经营思维创新,全面整合上游产业链优势,借力外脑,大胆创新,努力探索跨行业联盟、积极开拓新领域。

国内珠宝首饰零售市场已经出现新的变化,这是不容争辩的事实,其深层的因素不是简单的几句话可以说清楚的。市场格局的调整也必须依照市场自身规律去实现。但是,成事在天,谋事在人;作为热爱和关注并投身于珠宝首饰行业的从业者,我们不能不去思考问题所在,不能不去探索新的出路。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

实话实说啊，没听过这个千百代，不知道真假。

首先，买钻石要买信得过的商家，因为钻石不是你买完了一手交钱一手交货就完事了，商家一般都提供终身免费的服务，比如定期去清洗、固石（钻石如果配的是950就很容易松动）改号等等。如果不是大品牌商家，你买了以后也不敢放回去固石吧、改号吧，路边首饰加工更不敢去了。

另外，裸钻做成了戒指，钻石的颜色就不好说了，颜色不同，钻石的价格也相差很多的，所以你更要去有信誉的商家（香港的周生生和周大福不错，谢瑞麟太贵，不划算，不建议）

国内的戴梦得和君安其实也不错。不知道你在哪个城市啊，君安好像不是哪都有，君安品质还行，我在那里买了三个钻戒。

　　1是在目前电商的环境下，实体店所需要的场地费，储存费和货物积压费都比网店要远远高出许多，所以价格压不下来，价格是对消费者最重要的因素。不过实体店优势在于货物可以上手，品质比网店有保证。可是现在，微信的小视屏也弥补了这个缺陷。实体店的优势也变得小了许多。

　　作为我来说，如果只是一条普通手串，上网买，就算颜色比实体店差一点，但是价格差别也是十分大的，所以就是实体店要做出具有自己特色的东西，让顾客喜欢，这样慢慢的积累客户，从而壮大起来

　　关于珠宝产地的问题，进货的价格会随着产地距离越来越贵，所以经常去原产地收货会降低进货价格，也就是说，你若是开在珠宝的原产地，价格方面就会比其他地方有优势

另外店里不能只摆放低档次或高档次的东西，要低高档次都有，有的人钱不多，但是可能经常来买低档次的东西，只求数量，有的人钱多喜欢高档次的东西只求质量。

　 另外一个是所有店里都要面临的，销售问题和地理位置问题，如何能把一件好的东西说活了，如何讨到消费者的心这很重要，如果做不到这个，东西再好也是徒劳。位置很好理解，繁华的城市中心和荒凉的城市边缘，在哪里销售更好一目了然。

　　1、红宝石鉴定特征（1）结晶习性：属三方晶系、复三方偏方面体晶类；晶体形态常呈桶状、短柱状、板状等。集合体多为粒状或致密块状。（2）透明度：透明至半透明。（3）光泽：亮玻璃光泽至亚金刚光泽。（4）折射率：1762-1770，（+0009，-0005）（5） 双折射率：0008~0010。（6）色散：低 0018 （7）多色性：二色性明显，常表现为：紫红/褐红，深红/红，红/橙红，玫瑰红/粉红 （8）光性：U—（一轴晶负光性）。（9） 特殊光学效应：星光效应，在光线的照射下会反射出迷人的六射星光或十二射星光，变色效应（10）摩氏硬度为：9， （11）SG（相对密度）：399-400 （12）解理：无解理，底面裂理发育。 （13）发光性：红宝石在长、短波紫外线照射下发红色及暗红色萤光。（14）吸收光谱：Cr的典型的吸收光谱。688nm 690nm吸收双线 668nm 659nm有吸收弱线 以550nm为中心的吸收宽带（黄绿区吸收） 蓝区476nm 475nm 468nm 紫区吸收。

　　蓝宝石鉴定特征（1）结晶习性：蓝宝石属于三方晶系，具有六方结构（2）折射率：1762-1770 （3）双折射：0008~0010 （4）光性轴性：U-（5）光泽：亮玻璃光泽至亚金刚光泽 （6）多色性：有色蓝宝石具有二色性，一般有，深蓝色/蓝色，蓝色/浅蓝色、蓝绿色、蓝灰色，**蓝宝石有金**/**，橙**/浅**，浅**/无色，等。 （7）吸收光谱：蓝色蓝宝石的吸收光谱常显示为蓝区的一个带。在一些天然蓝色蓝宝石中可在蓝区看到一组2个或3个靠得很近的带；类似的光谱也见于许多绿色和金**的蓝宝石。（8） 特殊光学效应：星光效应，在光线的照射下会反射出迷人的六射星光或十二射星光，变色效应（9）摩氏硬度为：9（10）SG（相对密度）：399-400 （11）解理：无解理，底面裂理发育。

　　致色原因：红宝石主要是铬元素致色；蓝宝石主要是铁元素致色。

　　2、石榴石可以分成两个系列、六个主要品种：铁铝榴石系列（镁铝榴石、铁铝榴石、锰铝榴石）和钙铁榴石系列（钙铬榴石、钙铝榴石、钙铁榴石）。

　　共性有都为立方晶系宝石，晶面显玻璃光泽、亚金刚光泽，断口显油脂光泽。透明至半透明。均质体，不具多色性，没有双折射现象。

　　个性主要是存在于主要成分、致色元素、折射率、硬度、密度等差异，在此不一一列举。

　　3、水晶、玻璃、东陵石、玉髓、玛瑙等。宝石属于单晶质体如水晶；玉石属于多晶集合体如玛瑙、玉髓。

　　4、中国四大印章石分别为浙江昌化鸡血石、福建寿山寿山石、浙江青田石、内蒙古巴林石。

　　特点：（1）鸡血石：昌化鸡血石是按照物质成分、透明度、光泽、硬度等因素划分成冻地、软地、刚地、硬地四大类。鸡血石的品质首先按血色的多少、形态、鲜艳程度的不同加以区分，一般以血多、色鲜、形美的为最佳，血质以深沉有厚重感，血有集结或斑布均匀更佳。血量少于10%为一般，30%以上为中、高档，大于50%为珍品，70%以上者十分难得。根据鸡血石的质地和血色又可分为：大红袍、玻璃冻、田黄冻、羊脂冻等等。

　　（2）寿山石：田坑石

　　亦称田石，主要品种是田黄石、田黄冻石、多裹银田石等等。有人将所有田坑石统称为田黄石。田坑石无根无脉，呈自然形态，无明显棱角，沉积于一两米深的田地下层。多有外表，红格成筋，肌理有萝卜纹。质地细柔，温润若脂，以**最为珍贵。田黄石按产地不同可分上坂、中坂、下坂和碓下坂。

　　水坑石

　　有十几个品种，如水晶冻石、牛角冻石、鱼脑冻石等。产自寿山村东南2公里的坑头点山，山麓溪流发源地有一矿脉，东西走向，长期受地下水浸渍，矿石质地晶莹通透，色柔纯净，但一般块度较小。其以水晶冻石、牛角冻石和掘性坑头石最为典型。

　　山坑石

　　指山地岩石中的寿山石原生矿，呈脉状产出。由于所处地势较高，没有太多地下水浸灌，石质稍逊水坑石。山坑石分布范围广，产量也很大。由于产地内外环境不同，品种有高山石、都成坑石、善伯洞石等，其中以仅次于田黄的加良山石中的芙蓉石最为珍贵。

　　(3)青田石：众多的品名又依外观颜色分为10大类，如青色的灯光冻、鱼冻、封门青，**的黄金耀、秋葵，棕色的酱油冻等等。在100多个品类的青田石中，也有类似田黄的东西，只是叫了别的名称。

　　（4）巴林石：鸡血石

　　巴林鸡血石指含有红色辰砂的巴林石，质地多为透明、半透明；血色有鲜红、朱红、暗红、橘红等。血形呈片状、块状、条带状、星点状等。各品种均以各种“红”命名，如夕阳红、彩霞红、牡丹红、金橘红。

　　福黄石

　　凡主体呈**且透明半透明者均属此类．还可按色调及纹理细分若干品种，如鸡油黄、密蜡黄、流沙黄等。其中金橘黄可与田黄媲美。

　　冻石

　　凡透明半透明、无血又以**为地的巴林石均为冻石，是巴林石品种最多的一类。按其主体特征因素命名，有水晶、芙蓉冻、羊脂冻等。

　　彩石

　　凡无血非黄非冻的巴林石均为此类，最明显的特征是质地不透明而色彩丰富，因而品种命名也就丰富多彩，如红花石、黄花石、咖啡石、木纹石等。

　　图案石

　　指巴林石中带有各种天然景物图案并有一定观赏价值的一类，可凭借主题而命名。

　　5、珍珠特点：化学成份　主含碳酸钙。珍珠的化学组成为：CaCO3916%、H2O和有机质各4%、其04%。　并含有多种氨基酸：亮氨酸(Leucine)，蛋氨酸(Methionine)，丙氨酸(Alanine)，甘氨酸(Glycine)，谷氨酸(Glutamic acid)，天门冬氨酸(Aspartic acid)等。另外，还含有30多种微量元素、牛磺酸、丰富的维生素、肽类。　外形特征　珍珠的形状多种多样， 有圆形、梨形、蛋形、泪滴形、纽扣形和任意形，其中以圆形为佳。非均质体。颜色有白色、 粉红色、淡**、淡绿色、淡蓝色、褐色、淡紫色、黑色等，以白色为主。白色条痕。具典型的 珍珠光泽，光泽柔和且带有虹晕色彩。透明至半透明。折光率1530－1686，双折射率0156。无色散现象。硬度25－45。天然淡水珍珠的密度一般为266－278g/cm3，因产地不同而有差异。无解理。韧性较好。在短波紫外光下珍珠显白色、淡**、淡绿色、蓝色荧光，黑色珍珠发淡红 色荧光；X射线下有淡黄白色的荧光。遇盐酸起泡。　性状鉴别　天然珍珠呈圆球形、椭圆形、不规则的球形或长圆形，直径1～6毫米。表面类白色、黄白色、浅粉红色、浅蓝色等，具美丽的彩色光泽，平滑。作过装饰品的珍珠，中央多数有穿孔。质坚硬，难破碎，断面呈层状。用火烧之有爆裂声。气无，味微咸。　养珠形状与天然珍珠相似，但表面光泽较弱，断面中央有圆形的砂粒或石决明碎粒，表面有一簿的真珠层。入药仅用真珠层。气无，味微咸。不过现在合浦生态珍珠的出现大大提高了养珠的质量！　以颗粒圆整、光泽透明、有宝光、质地坚硬者为佳。

　　珍珠保养：

　　1 珍珠表层欠缺硬度，因此需小心存放，切勿让利刀或硬物之类刮伤。

　　2 珍珠是有机物质，主要成份为碳酸钙，故必须避免接触化妆品、香水及任何化学品，例如醋、橙汁、漂白水、硫酸和涂改液等，以防止珍珠表层受破坏，令其失去光泽。

　　3 配戴珍珠后应以柔软之湿毛巾轻抹珍珠表层，以清洗汗水或化妆品等物质。

　　4 勿用热水浸洗珍珠饰品，因会导致松脱。

1会。宝石除了本身的价值 切工也很重要 也就是切割的角度琢形打磨抛光这些都会影响到他的价值 镶嵌也是一样的例如梵克雅宝的隐秘镶嵌

2要略懂一些。因为你设计好之后要和起版师傅沟通 有些设计款式起版师傅没办法完成或是考虑到成本是会要求你更改设计图的 所以你了解一些起版和制作知识

3有的公司就是做珠宝原石批发的 你去买就可以了 网上一查 很多代购原石的

4像翡翠红宝就在缅甸 白玉就在新疆 中国山东也产品质不好的蓝宝石啊 南非产钻石啊

5你去买本芭莎珠宝看一下 上面有 20块一本还不错

6差距就是一个是天然的从地底下挖出来的 一个是实验室造出来的 也未必合成的就不好 像施华洛世奇的水晶就是合成水晶 但是价格不比天然水晶低 。 要看是什么石头啦！！ 钻石就是用十倍放大镜观察有没有刻面棱重影啊。。看下能不能透出线啊~ 还有的蓝红宝就要用仪器看它的吸收光谱了！！！

你是学这个专业的吗？

你可以去旁听一下中国地质大学珠宝学院教授的课 理论课是可以混进去的不要钱的！ 感兴趣的话可以报个班 拿个证也行