一、珠宝店起名竟未店铺经营产品属性原则 店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是，名作越是描述某一类产品，那么这一名作就越难向其他产品上延伸。因此，店主为店铺命名时，勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性，否则将不利于企业的进一步发展。但是，在服装行业，如果服饰店经营的是某一类型服装，面向的是固定的某一阶层顾客，则可以面向顾客而取名，使他们知道店的类型quot;淑女屋"就是这样的成功例子。除了体现类型之外，还要体现服饰店的特点。 二、珠宝店起名支持标志物原则 标志物是指店铺中可被识别但无法用语言表示的部分，如可口可乐的红色标志，麦当劳醒目的黄quot;M"，苹果牌牛仔的缺一块的苹果，以及奔驰的三叉星环等。当店名能够刺激和维持店铺标识物的识别功能时，店铺的整体效果就加强了。 三、珠宝店起名易读、易记原则 易读易记原则是对店名最根本的需求，店名只有易读易记，才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。如何使店名易读、易记呢这就要做到以下几点：简洁--名字单纯，简洁明快，易于和消费者进行信息交流而且名字越短，就越有可能顾客的遐想，含义更加丰富。中国名称一般以2~4个字节为宜，外国名一般以4~7个字母为宜;独特--名称应具备独特的修改，力戒协同，避免与其他店名混淆，这样才能在公众心目中鲜明的印象。新颖，有时代感或者赶上时代潮流，创造新概念。还应该是响亮、有气魄，做到起点高，具备冲击力及浓厚的，给人以震撼感。 四、珠宝店起名启发联想原则 它是指店名要有一定的寓意，让消费者能从中等到愉快的联想，而不是消极的联想，也就是讨个吉利的名字。但要注意，有时从一种语言看来，它是吉利的名字，而用另一种语言读出来，就会有消极的意义。出现这种情况，如果想进入该地区的市场，就必须改名。
珠宝店起名方法
1借名用典型 借名型店铺的最大优点就是很好记忆，格调高。这种起名方法常常是借用知名的地名或历史上、现今知名的人和事的名字作为店名。这种起名方法的好处是人名经常会在各种书籍，或每天在报纸上都可以发现你的店名，等于免费为你天天做广告。 2以让人喜爱的动物及植物作为店铺名 很多的动植物在人们心中留下了很好的印象，用它们作店铺名臣，尤为惹人喜爱与亲切。 3以地名作店铺名 直接以地名做店铺名，一方面表明了店铺的所在地；另一方面可借助地名之光，夸大宣传力度。 4崇洋求洋型 很多店铺的取名趋于洋化，由国外品牌直译或音译，这些洋品牌之中也有不少企图以洋名来提升自己地位的，用这种形式取名不宜过多过怪，否则让人很难记忆。 5古朴素雅型 店铺名称取得好，是吸引消费者好奇心和把店铺牌子打响的关键。 6用现代意味的词作为公司名 这类店铺名称给人一种时尚感并迎合了消费者的审美情趣。 7选用富贵气派类字作店铺名 选用这类词作店铺名臣，迎合了一些人的趋富攀贵心理，这是无可厚非的。有些比较直白，也有些比较含蓄。
珠宝店起名案例及分析
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珠宝店起名,珠宝店名字大全
珠宝店起名案例：洛琳俐得卦：山天大畜 卦意解释：上卦为艮，为山为止，下卦为乾，为天为健，山天大畜，“刚健笃实辉光，日新其德。养贤也，利涉大川。”天在山下，健被止，有会大的积畜，大畜卦，登高山而纵观天下事，大莫若天，止莫若山，乾为进，艮为止，不让前进，时时存蓄，勤劳不息，从而畜和富有，充实，蕴畜，畜止，山中蕴藏有金属矿石，下面藏有金玉珠宝钱币，用于企事业单位则喻示出财富的不断积累，卦吉。 创意定位：此名组合内涵丰富，典雅稳重，与公司英文名“Lalynnly”的意境完美结合，充分体现出本品牌公司的经营目标及产品特点：给白领丽人带来高雅、充滢的时尚之感，能满足现代消费者的高品味的追求，将会以很小的宣传力度达到良好的推广销售效果，使公司的效益、名声不断的提升；从名称数理所得山天大畜之卦象来说，更是充分体现了此名所带来的不断发展，可有大的收获，大的财富之象，喻示出本服装、服饰公司的未来发展空间将无限广阔，事业越攀越高越走越远，从数理32五行属木，木主仁，代表着乐观仁德的一种理念体现，代表着一种升发之势，此为音形字意、数理、卦象上完美结合的上等佳名。 CI原理：体现产品典雅大方，诗情画意，可得广泛宣传。 常用名称数理原理：总划数：32（吉） 常用名称：洛琳俐=32木 数理寓意：32、饶幸多望，贵人多助，财帛如裕，繁荣至上 更多珠宝店名字大全带释义店名：玉满堂 释义：金玉满堂之意，形容财富极多 店名：品庭彦 释义：品，表达最无与伦比的珠宝优秀品质；庭，表达闲庭信步的自信气质与成功气度；彦，表达最高贵的品位和最尊荣显赫的非凡卓越之士（彦解作才德出众的人）。 店名：金克拉珠宝店 释义：“克拉”是表示含金量的单位，“金克拉”寓意珠宝至尊高档。 店名：乐馨珠宝店 释义：一般会来买钻石订制品及高档和田玉，翡翠等珠宝的目标顾客群会是家庭式的成员。“乐馨”正可以体现出快乐、温馨的一种意境。让消费者有一种家的感觉。 店名：_宝居 释义：北京有一个老字号，叫荣宝斋，非常的有名，可以沾一点老字号的荣光，拓展一下自己的业绩。 店名：宝瑞阁 释义：宝，取珠宝之意；瑞，取祥瑞，吉祥和润泽之意；阁，取义阁下或者家宅。 店名：集金殿 释义：古时唐有集贤殿，今朝取名集金殿 店名：金玉满瑭 释义：瑭：一种玉。出自：瑭碧坚忍之类,犹可刻镂,以成器用。——《淮南子》。高诱注：“唐碧,石似玉。唐与瑭通起名网。”名字既突出了珠宝店的经营项目，而且朗朗上口，好记！ 店名：聚宝堂 释义：聚集天下珠宝于一堂，客有其所选，主有其所卖，各得其利。 店名：璞菲 释义：（灵感来源完美的单词perfect的音译，同时两个中文字有着很强烈的玉石的意思）璞：未雕琢过的玉石，或指藏着玉的石头。菲：碳氢化合物的一类，无色有光泽的结晶。 店名：弄玉轩 释义：弄玉，传说中春秋时期，秦穆公的女儿，因抓周时，抓住一块碧玉不放，所以取名为弄玉，以典故起名，比较的富有悬念，还可以利用典故，来编写一个浪漫唯美的品牌故事，加大知名度，很有诱惑力。 店名：碧铂轩 释义：“碧”字突出了翡翠等饰品的那种天然的特点；“铂”字主要是为了突出了金银首饰的那种特色，轩字突出了本商店的主要的经营性质。
直接拒绝。
遇到陌生人上门推销商品或提供水、电、煤气及保险服务时，一定要小心应对，若无意购买对方提供的商品或服务，可婉言拒绝，切忌与对方发生语言或肢体冲突。
若觉得对方形迹可疑，可记下对方的主要特征，如身高、体型、年龄、肤色、口音及衣着打扮等，待对方离开后尽快报警。
有些不法分子在晚间以紧急检查煤气、供电、供水甚至送加急邮件等名义骗得房主信任，入室行窃，甚至伤人害命。
对上述托词不可轻信，因为一般的煤气及供水、供电公司在开始工作前会预先通知住户，决不会不打招呼就上门工作。
有些人在推销过程中提出要借用厕所或进屋喝点水，这种情况下一定要加倍小心，最好不要让来人进屋。英国已经发生数起陌生人借进屋上厕所或喝水之名，骗得主人信任而入室抢劫甚至谋财害命的案例，值得人们汲取教训。
珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：
珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。
珠宝调研报告范文1：
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：3次活动人数：3人
调查对象：消费人群
时间：2011年12月6—2011年12月9号
行业分析;
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在
88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
珠宝调研报告范文2：
(一)概要0
(二)调查目的1
(三)调研方法：2
(四)市场调查2
1)十大珠宝品牌2
2)珠宝市场的容量及发展潜力。3
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3
4)各阶层消费者的消费状况。4
(五)珠宝消费问卷调查表4
(六)调查结果与建议7
(一)概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
(二)调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
(三)调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研;
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;
4、在互联网上查找资料进行补充。
(四)市场调查1)十大珠宝品牌
1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)
2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2)珠宝市场的容量及发展潜力。
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。
4)各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
(五)珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!
第1题：您的性别
1。男()2。女()
第2题：您的年龄段
1。18以下()2。18-30()
3。30-60()4。60以上()
第3题：您的月收入
1。1000以下()2。1000-3000()
3。3000-6000()4。6000-10000()
5。10000以上()6。没收入
第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣
1。是()2。否()
第5题：您购买过珠宝首饰
1。没有()2。很少()3。经常()
第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的
1。朋友介绍()2。书刊、杂志()
3。电视广告()4。网络广告()
5其他()
第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。专卖店()2。大商场()
3。小型饰品店()4。路边摊()
5。网上()6。其他()
第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰
1。黄金()2。银()
3。玉()4。钻石()
5。有色宝石()6。水晶()
7。铂金()8。珍珠()
9其他
第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰
1。结婚()2。节日()
3。送人()4。升值()
5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()
7。收藏()8。其他()
第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素
1。款式()2。品牌()
3。价格()4。材质()
5。质量()6。服务()
(六)调查结果与建议
本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。
手镯（bracelet; bangle），是用金、银、玉等制的戴在手腕上的环形装饰品，是我们日常生活中最常见的一种珠宝首饰。按结构，一般可分为两种：一是封闭形圆环，以玉石材料为多；二是有端口或数个链片，以金属材料居多。按制作材料，可分为金手镯、银手镯、玉手镯、镶宝石手镯等。商场里有各种玲琅满目的精美手镯，而且广大宝友家中也会有不少的镯子，金镯子、银镯子、玉镯子。然而当我们在生活中不小心，手镯断了怎么办呢？小宝君最近收到很多网友的回复，要对这一问题专门讲解一下，作为一名资深珠宝从业人员，今天跟各位宝友分享。手镯断了，不用太担心，按以下方法来做，能够较好的处理。
一、金手镯断了怎么办？
黄金手镯应该是家里最常见的佩戴首饰，结婚、过节等节日时都会去商场选购。黄金手镯的材质较软，所以制作成的首饰佩戴久了之后就容易变形，因此在佩戴黄金手镯的过程中，要尽量减少对手镯的碰撞，以免造成无法挽回的损失，像有些工艺复杂的手镯款式，变形或是断裂之后就无法修复成原来的模样，所以要小心。我们在日常跑步、游泳等剧烈运动和做家务的时候，最好是将黄金手镯取下放好。
1、黄金手镯断了或者是变形了怎么办？
（1）可以把黄金手镯拿去原来购买的金店，让专业维修师整回原来的摸样。如果只是一点点变形，则可以试着看看能不能掰回圆形。如果是手镯断了，可以支付一定的维修费用，请专业的维修师傅焊接起来。
（2）如果黄金手镯是工艺非常复杂的豪华款式，且变形很严重，专业的维修师傅也修复不了，则可以把黄金手镯熔掉重新打造，造成黄金耳环，黄金戒指，或黄金项链等。
（3）如果黄金手镯变形不厉害的话，不影响美观，也可以继续佩戴。
（4）也可以到原购买处，进行以旧换新，或者回收黄金手镯，再买别的喜欢的黄金手镯或其它首饰。
2、黄金手镯如何保养呢？
黄金手镯属于比较贵重的首饰，价格也较高，如果不注意保养，很容易刮花或者变形或者变色，那么，黄金手镯的保养方法是什么呢？
（1）佩戴时要避免碰撞、刮蹭，以免黄金手镯变形。
（2）在做家务或粗重的工作或运动时不宜佩戴，以免黄金手镯变形和磨损。
（3）应避免避免接触化学试剂，如汞、铅等金属，以免使黄金手镯表面受到损害。
（4）夏季出汗多，为减少汗液腐蚀，要经常清洗。可以到你所购买的珠宝店去清洗，是免费的，也可以自己用清水和软布清洗。
（5）避免接触腐蚀性物品，如化妆品、香水、醋、漂白剂、涂改液等以及含铅、汞等元素的化学品，以免腐蚀黄金手镯表面而引起变色。
6．贵金属饰品应避免佩带在一起或收藏在一起，防止其相互摩擦而导致首饰受损和影响首饰的美观，不同成分的贵金属首饰更应注意分开佩带，以防止因相互摩擦而引起首饰之间发生相互串色。
二、银手镯断了怎么办？
银手镯在家里也很常见，一般家里的长辈，特别是奶奶都会戴上一个银手镯，一是祖上传下来的习俗，二也是一种财富。
1、银手镯断了怎么办？
其实银饰质地较软，如果银手镯断了修好还能戴的。
（1）去购买的金店，支付一定的费用，让他们帮忙焊接起来。
（2）让维修师傅直接拿去熔了，然后重新再做一个。
（3）如果特别有纪念意义，或者工艺较为复杂，焊接较为困难，由于银饰相对金饰来说价格稍低，可以重新再购置。
2、银手镯的正确佩戴方式与保养
（1）纯银饰品比较软，尽量不要与其它金属首饰品一起佩戴；
（2）避免与化学物如发胶、香水、护肤品等放在一起；泡温泉、在海边玩水千万不要配戴千足银饰品，否则会起化学反应让银饰品变黑。
（3）洗衣、洗澡、干粗活时应取下银饰；
（4）银饰的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使银产生温润的光泽，即所谓的“人养”；
（5）银质氧化时呈现淡**或变暗，可用洗洁精或牙膏刷下就亮了；
（6）银饰不佩戴时应先擦拭或清洗好后密闭保存。一定要用软布擦拭干净，免得汗渍留在饰品上造成腐蚀，然后放进密封袋或是包装盒内，好隔离空气避免千足银氧化变黄变黑。
（7）另外，银饰的抗氧化性和光泽的持久性也跟个人体质有关的，体质好的人会越戴越亮，而如果体质较弱，体内毒素较多的话可能银饰很快就会发黑，这已经不是氧化了，而是通常说的“中毒”，就象古代人用银针测试酒里是否有毒一样，有毒的话银针变黑的。
三、玉手镯断了怎么办？
正所谓“黄金有价玉无价”，一只玉手镯要么价值较高，要么纪念意义较大，有些甚至是传家宝。而且玉手镯断裂之后，修复的难度较大。翡翠手镯，已经成为现代女性的流行饰品，也深受大众喜爱。它们色彩艳丽，温润细腻，女性佩戴玉镯不但能衬托端庄，大方，高雅的气质，生活中我们也应该好好保护它。但是难免会有手镯碰撞损坏的情况，虽然翡翠手镯本身具有一定硬度，不会轻易断裂。但如果遭到强烈碰撞也有可能产生裂隙之类的，那万一手镯断了，我们应该怎么办呢？
1、玉手镯断裂了怎么办？
其实手镯断了大家也不用太过惋惜，因为它是可以修复的，制定合适的修复方案，你会发现修复后会有你意想不到的美
修复手镯。我们可以将玉手镯拿到购买的金店，根据手镯断裂程度，请维修师傅帮助做一个镶口拼接的修复工作。依据手镯伤害的程度来修复，普通修复有以下几类：
（1）翡翠手镯如果断成几截或者更碎的时候
在做包金处理时，我们还可以对珠宝首饰进行改制，比如手镯中有明显的翠绿段或较大的翠绿点，就可以把它加工成戒面或吊胆，辣椒玉坠之类的小挂件。如若没有翠绿，也可以用来加工成珠链货观音等
（2）如果手镯断裂一两处
我们可以用金镶玉的方法在断裂处进行包金或包银处理，把两段链接起来，重新串成圆环，起到头尾连接的作用
让环从新成为一个全体。用金扣或银扣弥补缺失的局部，接口处的样式也很多，有镂空包，全包，在加上一些精美的装饰，这种金镶玉的方法可以让手镯看起来更美观。
（3）如果手镯有天然裂纹或细纹的时候
可以在细纹或裂纹处轻微的描金处理，加以粉饰，用金将裂纹遮挡住，这样能使手镯起到点睛的作用
（4）如果手镯断裂的过于严重
用以上的方式也无法修补时，那我们不妨采用手镯的精华，仍然是用镶嵌的方法，让手镯起死回生。只是镶嵌后会更加突出镶金、镶银。
2、玉手镯应该如何保养？
（1）玉镯保养禁忌一：进出污秽邪恶的场合
保养原理：君子戴玉，玉镯不仅具有装饰美化生活的功能，还具有东方宗教文化的色彩。玉镯作为一种宗教信物，她的具有的灵性可以使佩戴者逢凶化吉，免于伤害，带来福音。另外翡翠手镯还常常象征统一、和谐、典雅以及女性的温柔。这种灵性是东方女性的心灵寄托，是传统文化的精神所在，纯洁而神圣，不可亵渎和玷污。玉镯乃君子所戴，切勿进出污秽邪恶的场合，以免玷污玉镯神圣的灵魂。
（2）玉镯保养禁忌二：暴晒，暴热
保养原理：同种玉石一般是由多种不同的矿物组成的，热稳定性都有所不同，过高的温度导致热膨胀程度不一样，不同矿物间相互脱落，整体结构发生松动。经常暴晒或暴热玉镯的材质也会老化，致密度减弱，种水变差，肉质变得粗糙，黯淡失色。一旦发生这样的情况将无法逆反或修复，更不可能通过日常的保养恢复原来的面貌。因此不易佩戴玉镯进行烹饪、桑拿、烈日下劳作。若遇到这种忽冷忽热的状况，应加强对玉镯的保养。
保养案例：
a翡翠手镯受热过度后内部会产生爆米花状的白棉，是内部硬玉晶体间相互脱离的表现
b水沫子玉镯在热水中容易产生内部炸裂，表面完好，内部却却是刀口状的白色裂纹
c黄龙玉玉镯在阳光下暴晒会失水变干，肉日干涩，颜色变淡、变浅。
d经常出于高温下翡翠B货玉镯内部的环氧树脂比常温下更容易氧化、脱落。
（3）玉镯保养禁忌三：化学物质
保养原理：几乎任何的玉镯材质都怕酸性物质，特别是软玉。酸性物质会侵蚀玉镯表面，让玉镯表面失去光泽，甚至产生小凹坑，一旦产生凹坑将无法修复。除此外，玉镯也怕强碱物质，强碱对玉镯的腐蚀虽然没有酸性物质大，但长时间或间歇性长时间的作用下也会侵蚀玉镯表面甚至是内部。另外有机溶剂也会对玉镯有影响，特别是对B货翡翠手镯或进行一定填充的其他玉镯，他们会溶解填充物环氧树脂或石蜡，让玉镯散架或表面粗糙。酸性物质包含硫酸、硝酸、盐酸、王水、草酸、醋酸，碱性物质包括氢氧化钠、氢氧化钙等，有机溶剂包括天那水、电解油、丙酮、丁酮等。
保养案例：
a化工产品销售者佩戴的玉镯很容易变花，出现腐蚀纹。
b从事汽车保养或机械维修的佩戴者的玉镯容易受到损伤。
c经常涂指甲油并清洗的佩戴者的玉镯容易发暗，失去表面光泽，因为指甲油清洗剂成分是丙酮或丁酮，对玉镯影响很大。
（4）玉镯保养禁忌四：碰撞，摩擦
保养原理：有些玉镯的韧性高，有些底，但是任何玉镯的脆性都是有限的，任何的碰撞、坠落、撞击硬物产生的应力作用对会对玉镯构成损坏风险，小则是玉镯表面矿物脱落，大则会引起玉镯断裂，尤其是有少量裂纹的玉镯，极易破裂或损伤。玉镯的矿物硬度也是有限的，任何的摩擦都会引起玉镯的划痕，因此佩戴是尽量减少碰撞或摩擦。
保养案例：
a摔跤时玉镯很容易碰击墙壁或地板，造成玉镯断裂。
b佩戴或摘取时掉地摔断或摔裂。
c就餐或工作时与玻璃桌面摩擦其划痕。
d抓扶楼梯扶手时刮花玉镯。
e从事农业劳动时泥沙与玉镯摩擦变花。
f玉镯与其他宝石、钻石类首饰直接接触是刮花。
小宝君寄语：
其实手镯出问题了，不要慌张，也不要慌神。这只是一次偶然的意外，与运气与否没有直接的关系，我们大可不必去“求心里的阴影面积”。第一时间将手镯残缺部件收集齐全，然后找购买的金店去处理，您肯定能够得到一个比较好的解决方案。希望以上的内容能够帮到众位宝友！
珠宝创业计划书
随着我国国民收入水平的不断提高，老百姓可支配的收入有显著的增高，对于珠宝首饰的需求也大幅增加，因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期，并由于这个快速发展的市场需求，引出了新的发展要求和方向。
11 项目背景
随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝玉石首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一营销模式领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。在市场细分的背景下，国内众多珠宝商采取了各式各样的营销平台、营销模式、竞争策略。 目前中国正处于消费升级阶段，部分中心城市和部分阶层已处于消费多元化阶段，消费能力的提升奠定了中国珠宝玉石首饰行业的长期发展潜力。珠宝玉石首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间，人均可支配收入水平提高和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期，中国黄金珠宝玉石首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝玉石首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝玉石首饰市场。
现如今随着互联网走进千家万户，互联网+也渐渐的繁荣起来，很多人在家里通过互联网平台就可以做起自己的生意，这极大的拓展了市场。珠宝玉石首饰行业成为互联网+产业里一大支柱产业，随着人们对于珠宝玉石首饰的增长的需求，电商珠宝玉石首饰市场也是水涨船高。
基于以上行业内的基本情况，2014年4月由常州真翠网珠宝有限公司打造的真翠网(北京)珠宝玉石首饰产业数字化联盟横空出世，真翠网以珠宝玉石首饰产业工业40路径下的O2O孵化平台，依托工业40为路径，充分利用移动互联网、3D三维技术，智能云技术，物联网以及创新O2O商业孵化模式，形成业内全新的珠宝玉石首饰在线设计生产消费生态系统平台。
12 项目总体描述
121 项目宏观描述
本项目改变了传统珠宝玉石首饰的分销模式，以工业40为路径，基于大数据、智能云技术和移动互联网的会员制综合服务，采用全产业链联合的珠宝玉石首饰O2O模式，上游以联合国内外珠宝玉石首饰供应商方式开拓丰富的珠宝玉石首饰资源，通过工业40智能APP平台，让用户的在线3D三维体验实现在线定制;下游以整合线下门店和珠宝会所设立区域合伙人联盟分中心将营销渠道铺到全国各大中型城市，打通线上线下实现全新O2O模式，形成多元化的营销网络。
122 营销模式简介
本项目采用多元化的商业模式：提高用户体验，使采购体验和售后服务体验符合珠宝玉石首饰的高端定位，满足采购者心理需求。再者就是产品有保证，杜绝假货，赢得采购者信赖。而同时获取更多的珠宝玉石首饰渠道。
1221会所式珠宝玉石首饰营销模式
项目采取会所式珠宝玉石首饰分销模式，通过设立高级会所，为贵宾提供专属服务。与传统的珠宝玉石首饰渠道不同的是，真翠网会所不仅可以提供售前的珠宝玉石首饰导购服务，还能提供珠宝玉石首饰鉴定、保养和闲置珠宝玉石首饰置换等服务。真翠网的线下会所的主要职责就是服务。我们以珠宝玉石首饰服务为突破点，通过高端客户资源打造珠宝玉石首饰交流与学习的会所。
1222全产业链联合的020模式
全产业链联合的珠宝玉石首饰O2O模式，上游以联合国际珠宝玉石首饰品牌商方式开拓丰富的国内外珠宝玉石首饰资源，通过建立电商平台、微商平台、APP平台进行线上营销与推广，下游以整合线下体验店和高端会所将营销渠道铺到全国各一、二线城市，形成全方位多元化营销网络。
1223私人定制的'预售C2B模式
珠宝玉石首饰市场针对的消费者端多为富裕群体和新富群体。他们在拥有财富和地位的同时，更愿意选择能够突出个性的私人定制商品。而我们拥有众多悠久历史、独特工艺的高端、小众、定制品牌，通过C2B的私人定制模式为客户提供个性化的产品与服务。
13 项目投资亮点
在介绍投资亮点前，我们先诠释“工业40”的六个层次
工业40六个阶梯 从智能生产到虚拟现实!
很多人对工业40的概念感觉模糊、笼统，此文有助于您层次分明地了解工业40所表现的不同状态。
工业40第一个层次：智能化生产
例如：
百事可乐的生产车间里，生产线上连续过来了三个瓶子，每个瓶子都自带一个二维码，里面记录着这是为张三、李四和刘五定制的可乐。
第一个瓶子走到灌装处时，通过二维码的无线通讯告诉中控室的控制器，说张三喜欢甜一点的，多放糖，然后控制器就告诉灌装机器手，“加XX克白糖”。
第二个瓶子过来，说李四是糖尿病，不要糖，控制器就告诉机器手，“不加糖”。
第三个瓶子过来，说刘五要的是芬达，控制就告诉灌可乐的机械手“你歇会”，再告诉灌芬达的机械手，“你上”。
看到了，多品种、小批量、定制生产，每一灌可乐从在网上下单的那一刻起，他就是定制的，他所有的特性，都是符合独特喜好的。
这就是智能生产。
如果您认为上面的好像只是设想的一个智能化生产场景，我就拿现实中的一个真实的案例来加深您对智能化生产的认识。
真实的场景就在青岛的红领西服，它每天生产3000件完全不同型号、花色、细节的个人定制西服，也就说每天生产的这3000件西服完全是千差万别，并且所用的人工也只是同行业的30%左右，简直是令人目瞪口呆地将传统工业的智能化生产做到了极致，引来众多中国企业来观摩学习。
工业40第二个层次：智能产品
生产的过程智能化了，那么作为成品的工业产品，也同样可以智能化，这个不难理解，智能手环、智能自行车、智能跑鞋等等智能硬件都是这个思路。就是把产品作为一个数据采集端，不断的采集用户的数据并上传到云端去，方便用户进行管理。
德美工业40和工业互联网的核心分歧之一，就是先干智能工厂，还是先搞智能产品。德国希望前者，美国希望后者。
而中国，就不一样了。每家企业的基础不一样，所处的产业链环节不一样，老板对未来的期待不一样，有意愿有能力的企业就八仙过海各显神通了，也就是说搞智能工厂的也有，搞智能产品的也是遍布全国的高科技产业园，而两项都搞的也是不鲜见了。
工业40第三个层次：生产服务化
智能产品会不断地采集用户的数据和状态，并上传给厂商，这个就使一种新的商业模式成为可能，向服务收费。西门子这些年已经悄然并购了多家著名软件公司，成为仅次于SAP的欧洲第二大软件公司了。
这个服务是什么呢比如西门子生产一台高铁的牵引电机，以往就是直接卖一台电机而已，现在这台电机在运行过程中，会不断地把数据传回给西门子的工厂，这样西门子就知道你的电机现在的运行状况，以及什么时候需要检修了。高铁厂商以往是怎么做的一刀切，定一个时间，到时间了不管该不该修都去修一下，更我们汽车保养没什么差别。现在西门子可以告诉你什么时候需要修什么时候需要养护，你要想知道，对不起，给钱。
再举个例子，智能产品实现后，每一辆汽车都会不断地采集周边的数据，来决定自己的行驶路线，整个运输系统会完全服务化，任何人都不需要再买车，有一天也许自己开车会成为严重的违法行为，因为设备是智能的，而人确是不可控的。
而国内的不少行业领先企业也在引领一些产品朝这个方向跑，比如海尔、美的、格力等。在这个阶段，所有的生产厂商都会向服务商转型。
工业40第四个层次：云工厂
当工厂的两化融合进一步深入的时候，另一种新的商业模式就有要孕育而生了，这就是云工厂。
工厂里的设备现在也是智能的了，他们也在不断地采集自己的数据上传到工业互联网上，此时可以看到，哪些工厂的哪些生产线正在满负荷运转，哪些是有空闲的。那么这些存在空闲的工厂，就可以出卖自己的生产能力，为其他需要的人去进行生产。
我在前些天的一个企业战略培训中讲到这个云工厂的概念，一些老板认为邓老师您讲的的这个不可能实现。我说，您看看现在的互联网专车行业，以前也是不可能实现的，但信息化的发展却把它给促成了，去年流行一句话，就做“每个行业都会出现一个Ubber”，其实这个Ubber就是类似整合需求与可供应的资源的“云工厂”，信息化越来越发达，还有什么不会发生呢
互联网行业为什么发展的这么快，就是因为创业者只需要专注于产品和模式创新，不需要自己去买一个服务器，而是直接租用云端的服务就行了。而目前工业的创业者，还是要不断地纠结于找OEM代工还是自建工厂中，这个极大地限制了工业领域的创新。
工业40第五个层次：跨界冲击
互联网行业天天说降维打击传统行业，可是，当工业40进入第五个层次时，工业企业的跨界打击将比这些互联网企业猛烈百倍。这个过程将从根本上撼动现代经济学和管理学的根基，重塑整个商业社会。
举个例子，一个生产手表的厂商，这个表每天贴着你的身体，采集你身体的各项数据，这些数据对于手表厂商也许没啥用，但是对于保险公司就有大用，这个时候，手表厂商摇身一变，就能成为最好的保险公司。
当自动化和信息化深度融合的时候，跨界竞争将成为一种常态，所有的商业模式都将被重塑，也就是说任何现在日子还舒服的企业，都有可能突然受到意想不到而来的跨界冲击。
工业40第六个层次：现实世界与虚拟世界的交融
整个工业40过程，就是自动化和信息化不断融合的过程，也是用软件重新定义世界的过程。
在未来，多元宇宙将在虚拟世界成为现实，一个现实的世界将对应无数个虚拟世界。改变现实世界，虚拟世界会改变;改变虚拟世界，现实世界也会改变。一切都在基于数据被精确的控制当中，人类的大部分体力劳动和脑力劳动都将被机器和人工智能所取代，所有当下的经济学原理都有可能将不再适用。
但是有一些东西是不会变的，人类的爱、责任、勇敢，对未来和自由的向往，以及永无止境的奋斗。
131珠宝玉石首饰上游货源优势
公司拥有强大的行业实力和政府背景，所以能够整合到众多国内外一线珠宝玉石首饰资源，直接与珠宝玉石首饰源头合作，无论是还未上架的新货品已经下架的热销品类，我们都能优先获取，目前国内部分平台都是我们的客户。
132多品牌集成的线下优势
凭借我们多年与行业上下游的密切合作，由我们公司的资深品牌架构师策划产品组合方案，以达成严谨、高效、双赢的合作关系。能够实现对消费群体的多角度全方位覆盖，提供优质的购销体验和真翠网的客户服务。
133创新的O2O模式优势
国内珠宝玉石首饰正经历重大调整，关闭更多门店之后，还是会出现消费回流。但前提是减少线上线下商品价差，按照本项目的新商业模式规划，将实现从珠宝玉石首饰货源到终端的线上线下完全融合，即平台上出售的商品，其货源与品牌门店商品货源完全一致，线上线下融汇贯通的O2O模式，将以几何式的放大效应实现品牌的营销推广，未来将成为珠宝玉石首饰行业在国内发展的主流模式。
14 项目主要财务指标
经计算，项目所得税后静态投资回收期为0712年(含建设期)，项目所得税前动态投资回收期为0968年(含建设期)，表明项目投资回收较快，项目抗风险能力较强。(详见下表)
图表 略
第三章项目目标市场分析31珠宝玉石首饰发展现状分析311珠宝玉石首饰行业发展概况
1、我国是全球发展最快的黄金珠宝市场的格局没有改变
据国家海关总署统计，2014年，我国各类珠宝产品的出口总计6313亿美元，不降反增，且同比增长达2603%。其中，贵金属或包贵金属制的首饰出口48519亿美元，同比增长6789%;仿首饰出口237亿美元，同比增幅高达11492%。
从2015年前三季度的情况来看，据国家统计局统计，1-9月我国金银珠宝类零售额增长74%。在不少省份，黄金珠宝消费量仍呈现出上涨趋势。如最新数据显示，1-9月，江西省金银珠宝类零售额增长105%，浙江省金银珠宝类商品零售额增长15%。
值得关注的是，即便在近两年整体出现市场行情低迷的情况下，我国珠宝首饰市场也呈现出一些让人鼓舞的亮点。
比如，节假日仍是珠宝首饰热销的“压缩时空”。产业信息网不久前发布的一份《市场调查评估及投资方向研究报告》显示：近两年来，尽管不少珠宝品种销售不畅，但在元旦、春节、五一、十一等节假日，传统金饰、钻饰以及彩色珠宝等销售却一直持续稳健增长。
;专业分析：
随着国家综合国力的增强,人民生活水平的不断提高,消费观念的不断更新,国内珠宝首饰行业自八十年代起步,改革开放以来得到飞速的发展，供需已稳居世界前列，这得益于经济的发展和市场的繁荣，也得益于国家的产业保护政策。
2005年1-11月份,中国珠宝首饰出口继续保持了增长的态势。据海关统计,1至11月份珠宝首饰出口贸易额496亿美元,同比增长2499％。 其中,贵金属或包贵金属首饰出口1826亿美元,钻石出口1278亿美元,仿首饰出口554亿美元,珍珠出口128亿美元。
广东省列全国珠宝首饰出口金额的首位,出口金额275亿美元,占出口总金额的5543％；山东、上海、北京、浙江、湖南、福建列二至七位。出口金额分别为512、26、207、189、173和169亿美元。经过十多年的发展,中国镶嵌饰品加工业已具备了相当的水平和能力。有专家认为,在珠宝镶嵌加工方面,中国的优势极为明显,有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。据统计,香港有80％以上的镶嵌首饰是在内地加工的,现在中国已有200多个加工厂常年为海外加工首饰。
未来3～5年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，珠宝首饰行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们将不再把钱存在银行，而是"以钱生钱"，将有限的资金投入到有升值空间的珠宝首饰上。通过奋斗实现资金的无限回报，这些必将为珠宝首饰行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
以欧美及日韩国家为代表的国际珠宝生产厂家，因其起步较早，掌握着令国人叹为观止的精湛工艺，对潮流的发展也有自己独到的见解，对时尚的领悟则更敏锐更深刻，且消费群体的高层次，消费观念的不同，使其在款式设计上更为大胆，毫无束缚，从而也引导了世界珠宝业的发展趋势，令国内珠宝厂家折服。成为整个珠宝业的****。
反观国内珠宝市场，因生活水平、消费群体及消费观念的制约，在珠宝首饰设计上有很大的局限性，也因其起步较晚，技术水平也较国际欧美大国落后许多。但就这近三十年的发展来看，国内珠宝行业的发展势头也是不容忽视的，近几年国内外的企业在深圳、上海、广东、北京等我国沿海城市开办了合资或独资的现代化珠宝首饰企业，珠宝生产厂家队伍的不断壮大，一个个大规模，高档次的珠宝市场的不断倔起，需要大量具有文学、美学和设计功底，能吸收国际流行的现代美学、前沿艺术设计理念，汲取我国传统工艺技术、造型艺术、文学内涵和美学思想。具有全新设计理念，能运用现代先进技术手段，把握市场的珠宝首饰设计人才。
培养目标：掌握珠宝首饰设计的基本知识和计算机辅助设计技术，具备新产品的研究与开发的初步能力，具有较强的动手能力、美的鉴赏与创新能力，掌握珠宝首饰学基础理论和设计制造技术，具备珠宝首饰鉴定、分级能力，掌握市场营销和企业管理的基础知识。
适合对象：文科、理科、美术生兼收，造型能力强。
就业前景：就业于珠宝制造企业、各珠宝商行和首饰加工厂，主要从事宝玉石和珠宝首饰的设计、制造以及营销工作。也可自己创办首饰店、饰品店。
课程设置：
首饰设计方向
基础课：大学英语、大学语文、公文写作、马克思主义哲学、计算机应用基础
专业课：素描、色彩、平面构成、色彩构成、立体构成、图案、广告摄影、广告学、市场营销学、宝石学、宝石工艺学、宝玉石商贸学、中西方首饰史、传统工艺品设计、首饰专业设计技法、首饰镶嵌与制作、平面广告设计、三维设计基础、计算机辅助制图、计算机首饰设计
素质课：公文写作、演讲与沟通、职业生涯规划、现代职业素养、成功学培训、创业培训
珠宝艺术设计方向
基础课：大学英语、大学语文、公文写作、马克思主义哲学、计算机应用基础
专业课：素描、色彩、平面构成、色彩构成、立体构成、图案、广告摄影、广告学、市场营销学、宝石学、宝石工艺学、矿物及结晶学、宝玉石文化、宝石鉴定学、宝玉石商贸学、传统工艺品设计、平面广告设计、三维设计、计算机辅助制图、宝玉石艺术设计
素质课：公文写作、演讲与沟通、职业生涯规划、现代职业素养、成功学培训、创业培训
专业：珠宝鉴定与营销专业
专业分析：
珠宝首饰的稀有珍贵，使其蒙上了一层神秘面纱，其产业内部的生产、加工、销售及鉴定辨别，更是一般人难以了解和掌握的。因此，珠宝知识在我国普通消费者中的普及程度较低，面对柜台中琳琅满目的珠宝玉石，消费者往往不知所措，这无疑影响了他们的购买欲望。向顾客推介珠宝首饰产品，宣传珠宝常识与文化，教他们鉴定珠宝的成色和真伪，也成了珠宝首饰营销人员的重要职责。
现在的消费者越来越理性，不仅要买得明白，还要买得放心，光给他们看珠宝检测机构的鉴定还不足以解除他们的疑惑，他们更需要知道如何鉴定珠宝的成色和真伪。一个好的营销人员不仅要懂得把珠宝鉴定知识告诉给顾客，还要能说出珠宝的颜色以及净度、质地等有什么讲究，使顾客买到的不仅是珠宝本身，还能领会到珠宝的相关知识和文化底蕴。
同时，国内珠宝行业已上升到品牌发展阶段，消费者的品牌意识越来越强。通过对市场的考察分析，制定适合自己的广告销售文案，配合多变的宣传手段，一系列的销售推广活动，把公司产品作为一种品牌向消费者推广，引导消费者消费。
培养目标：具备市场营销和经营管理的理论及能力，懂得市场调查、市场营销、营销策划、公关推销、商务谈判的方法与技巧，具有胜任技术管理和市场开拓等工作的素质与能力；掌握钻石、彩色宝石、珍珠、玉石、人工合成宝石及贵金属（黄金、铂金、白银）首饰鉴定、设计、加工、商贸的理论知识和实际操作能力；能够从事珠宝玉石质量检验、技术开发、经营管理和市场开拓的复合型实用人才。
适合对象：文理兼收，动手能力强，观察力强。
就业前景：就业于珠宝制造企业和珠宝销售企业，国家公检法部门，拍卖，典当、保险等行业。主要从事宝玉石的鉴定、营销和商贸经营管理、首饰设计和加工制作及其管理，进行材料研究开发等相关工作。
课程设置：
宝石鉴定方向
基础课：大学英语、高等数学、大学语文、马克思主义哲学、计算机应用基础
专业课：宏观经济学、微观经济学、企业管理学、市场营销学、市场调查与分析、营销案例分析、传播学、广告学、公共关系学、宝石学基础、矿物及结晶学、宝玉石文化、宝石鉴定学、宝玉石加工学、宝玉石商贸学、钻石学、有色宝石学、合成宝石学、贵金属、宝石鉴定仪器、珠宝评价
素质课：公文写作、演讲与沟通、职业生涯规划、现代职业素养、成功学培训、创业培训
珠宝营销方向
基础课：大学英语、高等数学、大学语文、马克思主义哲学、计算机应用基础
专业课：宏观经济学、微观经济学、企业管理学、市场营销学、市场调查与分析、营销案例分析、传播学、广告学、公共关系学、宝石学基础、矿物及结晶学、宝玉石文化、宝石鉴定学、宝玉石加工学、宝玉石商贸学、钻石学、有色宝石学、合成宝石学、贵金属、宝石鉴定仪器、珠宝营销
素质课：公文写作、演讲与沟通、职业生涯规划、现代职业素养、成功学培训、创业培训
玉石和钻石似乎一直是人们在讨论的问题，两者之间哪个更好？谁会流传更为久远？为什么中国人爱玉石而西方人喜欢钻石？今天瑶瑶就和您开门见山来聊聊！
首先，在于审美差异。国外的彩宝，后期人工优化的比较多，国外的消费者能接受，但国内很少有人能接受。国外喜欢标准清晰的东西，钻石有它的4C标准，但玉没有，所以国外的消费者就没办法喜欢起来了。总结来说：“东方人不接受优化，西方人不接受没标准。”
其次中国人宠爱玉，是中国几千年文化结晶。西方人不会给钻石弄个花件出来并赋予一定的意义，钻石永远是按照圆形、公主方、梨形和马眼形状进行打磨，哪怕那个成品出来快赶上巴掌大，也不会做花件、摆件或手把件的。而中国人对于玉石经常赋予了比较人性化的诗意。
观山赏析：一座山峰，高耸万仞，像一把锋利的宝剑，直插云霄险绝异常，亭子中的老者参差中带着一种出尘的神气，寓比老者寿比山的意思。
“钻石恒久远，一颗永流传”，这句名言广为流传。瑶瑶觉得与其说人们喜欢钻石，倒不如说大部分人的喜好是被钻石背后所标注的价值绑架着。相反，中国人对于玉石的喜欢是不仅仅局限于玉石在市场上到底有几个零，而是除却这之外它所蕴含的意义。
如今，求婚就等于钻戒。当钻石与爱、婚姻及存在价值联系在一起时，真假已经无关紧要。所以每每谈到钻石的时候，每个人脑子里都会蹦出一个特别具体的形象，就是镶嵌在戒指上闪闪发亮的东西。而提起玉，脑海中忽然之间闪过很多东西，却很难形成一个具体的形象，这也是国人爱玉的一个原因。
在所有做首饰的材料中，玉与人最亲也最近。金钱是钱，钻石是价，而玉，是生命。从古至今玉石一直是身为贴身配饰存在的，讲究是盘玩，是要不停盘玩，玉质会显得更加越润。所以，钻石就像娇滴滴的小姑娘，要捧着，而玉石就有点像糟糠之妻，日子越久才能品出点味道来。
人石合一，经典浸润人生
玉代表了品德高尚、美好与尊贵，玉文化是历史最悠久、最能代表东方文明的古文化之一。中国人欣赏的玉器，更愿意结合玉石本身的优缺点，加上精美的做工来表达自己的意愿，人石合一。
涅槃赏析：涅槃，佛教语，意指清凉寂静，恼烦不现，众苦永寂，具有不生不灭、不垢不净、不增不减等的中道体性意义；也即成佛，超脱生死的境界，无所得，无执着，随缘而不变的圆满境界。
瑶池集庆深谙每一块好的玉石原料，都是可遇不可求的。所以瑶池集庆联合国内知名玉雕名家和珠宝首饰设计师，以“物尽其美”为原则，让每一块玉石都呈现出专属于自己的“最美”；并结合当前互联网大趋势，推出“传统玉石+互联网”创新型营销模式。
玉有着中华民族传统的内涵，中国人宠爱玉是几千年文化结晶。有人说玉石注定不能成为钻石，瑶瑶觉得其实玉石跟钻石并没有可比性，各有各的美感。辣么玉石和钻石，哪个是您的菜呢？欢迎留言和瑶瑶分享互动哦~
《玉石VS彩宝-东西方传统与文化的碰撞》
自古以来，不管是在东方还是西方，珠宝都是人们向往和追求的东西。人在实现了生存需要之后就需要得到别人的尊重，也就是会有一个自我尊重的需求，而珠宝恰好就能很好的表达这种符号性需求。东西方文化具有很大的差异性，这点也体现在珠宝首饰上，那么接下来就从不同的几个方面简单地说一说这些差异。
首先是从材质上去区分。在珠宝的选材上面，中国人比较偏好的是翡翠、和田玉、绿松石和南红等等这些东西，这些也是我们中华民族玉石文化的重要组成部分；西方人则比较注重表面的东西，喜欢闪亮的、耀眼的、直白的，像钻石、红蓝宝石、祖母绿、猫眼、海蓝宝，还有最近这些年兴起的坦桑、托帕等等，这些都是西方人喜欢的，那就各取其中最具代表性的材质特别说明一下。
西方人喜爱的钻石是一种单晶体的矿物，它是由碳元素组成的，在地球内部因为高温高压改变了元素的排列组合方式，而用四面体的方式，成品一般是由一颗晶体切割而成的；钻石的珍惜之处不在于这个元素的本身，而在于这个元素重新排列的这种方式。钻石也是现在人类知道的在自然界中硬度最高的一种物质，如果把钻石和其他珠宝放在一块儿，钻石毫发无损，其他珠宝却会被划伤，这也是钻石的特性。
钻石是一种单一的矿物，它的瑕疵会表现得非常明显，就此GIA曾经给出过四个参数，也就是众所周知的4c，这4c里面有一项就是净度，净度最好的肉眼不能看到，只有十倍放大镜下能够看到的这个净度，作为4c的标准最好的就是无暇，对于钻石瑕疵的评断还有等级划分，在国际上是非常明确、非常细致的。
而东方人喜欢的翡翠跟和田玉，是由数不清的微小的矿物颗粒组成的，属于集合体，对于翡翠和和田玉的具体形成过程就不多讲了，但是它们都是由很多个晶体聚集在一起后形成一大块的一种材料，这就是材料性质上的不一样。
钻石在国际上会有很明确的一个标准以便于制定它的价格，但是翡翠并没有，我们讲的是比如说玻璃种、冰种、糯种、豆种等等之类的，但只是一个范围一个区间，目前并没有那么精确的标准。
比如说像钻石、红宝石、蓝宝石这些，它们的硬度很高但是韧性很差，将钻石切磨成不同的形状，是为了顺应钻石原石的不同特性。不同的钻石原石，其晶体结构、光学效果是有很大差异的。钻石的形状设计，首先要根据钻石原石的解理、净度、重量等特性，用最合适的方法来解剖钻石原石、处理原石瑕疵，最大限度地保持原石的重量。
翡翠虽然没有钻石那么硬，但是翡翠跟和田玉都有非常强的韧性，它们可以被加工成各种形状，我们看到过翡翠做的蛋面、手镯、挂件、摆件，但是钻石就只有被切割成一颗一颗的小晶体，几乎就没有其他的表现形式。
东西方文化差异性也体现在珠宝的题材上。对于珠宝来讲，东方人比较喜爱的是龙凤、灵芝、牡丹等这种很传统的题材；或者是一些具有宗教信仰的观音、佛公、度母之类的；或者是具有吉祥寓意的一些表达方式，比如说叶子讲究的是金枝玉叶、一叶成名，豆子寓意平平安安等等。
但是西方在珠宝题材方面更多会运用一些造型，比如说狮子表示胜利，表现的是勇猛；或者像宝格丽的蛇形手环，它的表现方式更直白，直接用钻石把它镶嵌起来，让你在任何角度都可以看到它是非常闪亮非常耀眼，一眼就能发现的一件东西，让人一看就知道他手上戴的是一件用钻石做成的饰品。
之所以东西方的宝玉石文化有这么大的差距，基本上可以归结为思维方式的不同。比如说中国人喜欢站在生命的高度去考虑问题，跳出现实，对生命意义的思考，对人与人之间、人与自然之间的表达，做这种思考的比较多；而西方人比较注重逻辑关系，逻辑的、理性的，所以说我们中国人属于抽象，或者感性的思维，西方是从物质世界的本身去入手，然后去寻求求证问题的本源。
左边的是翡翠，是非常常见的佛公叶子和观音，这些所表达的意义是非常吉祥的，就是希望我们得到神灵的保佑，希望我们一夜成名；而右侧的红宝石蓝宝石和黄钻，给人的视觉冲击就是闪，就是一种醒目的表现，就是一种自我，就是一种对于个体的直接感觉。
西方人的普遍性格比较独立外向，有的还很强悍，因为我在北美待过相当长的一段时间，我能够感受到他们的那些文化，基本上就在一个竞争的氛围里，就是人与人之间的关系是一种竞争关系；而中国人的表现就是比较合群，内向温和，大家更愿意和谐相处，而不是针锋相对。
这张里的这个手镯是意大利品牌布契拉提的作品，是拥有几百年历史的、给意大利皇室制作珠宝首饰的一个家族；而下面的翡翠手镯对于我们来讲是非常熟悉的，从清朝慈禧太后那个时候开始，大家都喜欢翡翠，最喜欢的一种表现方式就是把它做成手镯戴在手上。在常规的印象里，钻石是非常坚硬的，很冰冷的一种感觉；翡翠是柔润的，柔美的，羊脂玉也是温润细腻的，这是因为西方人比较讲究原则，而东方人讲人情。
钻石最美的地方，就是在一个强烈的光线下，从不同的角度，你能看到它产生五颜六色的光彩，这就是西方喜欢的感觉，他有一种咄咄逼人的外向性格；而对于翡翠来说，那种具有生命力的绿色就是我们东方内向含蓄的一种性格的体现。
大家看一下这张，这张是我在2012年某珠宝展拍摄的两件和田玉的作品，一件是观音，还有一件是表达孝顺的一个题材；而下图的祖母绿和红宝石的套链儿就非常的直白，戴在身上你会觉得我就是闪光点，在人群中很轻易就能发现我，这就是我。我们中国人会把姓放在前面，表示说我们不忘祖宗；外国人喜欢把他们的字放在前面，然后姓放在后面，这也是文化上差异的一个体现。
中国人还是比较传统的，因为有几千年的历史都是封建社会。基本上属于农业文明的一个性格，所以中国人会更注重于理道德，求稳求同，“和为贵，忍为高”是我们的一个处事原则。
而西方基本上属于海洋文明，他们喜欢对外探索，是比较外向的一种文明。比如哥伦布航海探险发现新大陆；比如后来的工业革命；西方人就是有非常要强的斗争精神和对于自己自身利益的这种维护，以独立自由平等为处事的原则，我们叫他们工业文明的性格。这个表现在珠宝上也是一样的，下面发几张照片给大家看一下。
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大家看上面这张红宝石照片，它会出具GIS证书，证书中对它的尺寸、重量、颜色、等级、产地等等都会有详细记录，但是对于翡翠跟和田玉来说，重量的这种衡量标准几乎是没有的。其实翡翠和钻石彩宝是相通的，可能大家会对我说的这个方式有质疑，那么我们下面就按照钻石的标准来讲一下翡翠。
钻石有颜色、净度、切工和重量四个主要指标，那么如果搬到翡翠上面讲也是一样的。
首先是颜色，钻石的颜色分级是从d开始，然后按照字母往下走，就彩钻来讲有黄钻、蓝钻、粉钻、绿钻；而相对于我们的翡翠就有绿色、**、红色、无色、紫色等等，而翡翠的绿色还可以分为阳绿、天蓝的绿，这是大的界限，再细分有帝王绿、翠绿、秧苗绿、苹果绿等等。
其次是净度，钻石的区分有FL、IF、VVS、VS、SL这样的一个净度级别划分，翡翠的话可以有玻璃种、冰种、糯种和豆种。
还有切工，对于钻石彩宝来讲，好的切工会让这颗单晶体的宝石更闪亮，也就是俗称的火光好，这可是一颗单晶体宝石质量参数的重要评价；对于翡翠跟和田玉来说，切工就是各人的雕刻技艺，好的切工就是好的雕工，比如说王朝阳老师、李仁平老师、卢葵老师、刘东老师、王心兰老师、王国庆老师、崔磊老师、樊军民老师、卢沐白老师等等，他们就是好雕工的代表。
再一个就是大小，也就是重量，当然了，大的翡翠蛋面比小的要贵，大的把件比小的把件贵，如果在同样品质的情况下重量大的价值更高，挂件也是这样，我们喜欢厚重的相当于我们喜欢大克拉的钻石。
之前我主要是从事翡翠这块，在2010年之后，我把注意方向挪到了钻石彩宝这一块，所以我今天就是想跟大家聊一聊以翡翠、和田玉、绿松、南红这四项为代表的中国玉石文化和以钻石、红蓝宝石、祖母绿、猫眼为代表的西方宝石文化的差异，怎么样能够把它们两方面更好地结合起来。这种结合不光是设计上的简单结合，还有立足于传统之上的创新，比如说大树珠宝还有王焜老师，他们就做得都非常好，还有王俊懿老师上回讲座中提出的一个观点，把翡翠玉石和金属这种表达结合在一起，给人一种非常强烈的视觉冲击力。
这几张是在香港珠宝展上拍的，是大树珠宝和王焜老师比较有标志性的一些作品。
其实，不管是东方的翡翠也好，和田玉也好，和西方的钻石彩色宝石都是一种非常微妙的对立与和谐的一种表现，这非常有意思，如果把它们运用得当，会让我们的作品有更强的生命力。
我想每一个国家或者是每一个民族都不希望自己的传统文化处于孤芳自赏的尴尬地位，它也需要走出国门，它也想得到这个世界的认可，现在带有中国元素的一些珠宝设计，就有很多很受西方社会高端人群的喜欢。
不同文化的差异，其根源是不同民族的历史背景还有他们对于审美的不同所产生的，这个是在社会发展历史的沉淀中逐渐形成的，应该算是一种永恒的文化现象，我们应该了解不同的民族、不同的地域、不同的国家的文化背景知识，还有当地的习俗习惯，现在毕竟是一个信息的社会，包括网络的信息传递是非常快的，整个地球在这个信息高速发展的时代已经变得越来越小了，不同的文化背景、不同的种族人群之间的交流也是越来越多，所以了解东方和西方这些不同的文化差异，提高自身的文化适应性，把它运用在我们的珠宝上，对于我们这些珠宝人应该是具有非常重要的意义的。
学习中西方文化的差异，有利于我们将目前单一存在的东方雕刻艺术的表现形式，进行一种理性的变化，不光是有东方的和谐也有西方的娱乐文化，这种表达方式上的冲撞迸发出的火花可能是相当耀眼的。现在已经有一些玉雕大师在吸取西方的一些文化、一些元素，把西方雕塑艺术运用到传统的玉雕上。
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