翡翠珠宝镶嵌如何呢 翡翠珠宝镶嵌怎么样

1、首先，来说一说镶嵌翡翠的优点，镶嵌翡翠最大的优点就是能有效的保护翡翠，因为镶嵌翡翠就是把翡翠包裹住，而翡翠被金属包裹住后，就算掉到地上，基本上也不会有损伤，再有就是翡翠镶嵌后，能在一定的程度地上美化翡翠，因为那些镶嵌的金属会将一些光线折射到翡翠上。

2、接下来再来说一说镶嵌翡翠的缺点，镶嵌而成的翡翠，它最大的缺点就是，在看货的时候无法看清翡翠的内部情况，这样导致有一些不法商家，利用了镶嵌翡翠的缺点，将翡翠挖得很薄，然后里面充胶，这样翡翠看起来在种水色上的表现都会上好几个档次。因此我们在购买镶嵌翡翠的时候一定要注意。

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翡翠A货指的是翡翠原料除切割、成型、打磨、抛光外没有经其他人工处理的翡翠，即天然翡翠。翡翠A货与翡翠的价值高低关系不大，只是相对处理过的B、C货的说法。

如果说翡翠的品种呢：有A，有B，有C，也有B+C，还有仿品统称D；

A货按颜色可分：绿、白、黄、红、紫、黑、双色、三色、飘花等；

按质地可以分为玻璃种、冰种、豆种、糯种、干青、白底青等；

如果要具体分辨以上种类，需要专门参加培训班，看丰富的标本才能掌握。

很多人觉得翡翠的评估很深奥，摸不到头脑，其实看翡翠的好坏就是对翡翠的评估，要从颜色、种份、大小、工艺四个方面去看，这与钻石的评估体系4C是一致的。4C也就是颜色 (Color)、净度 (Clarity)、克拉大小 (Carat) 和切工 (Cut）。

颜色：钻石的颜色是越白越好，翡翠的颜色是越绿越好

色调：绿色中有偏蓝、偏黄、偏灰的色调，最好的绿色是没有任何其它色调的纯翠绿色，这种绿色实在是太少了，人们管它叫“帝王绿”。偏蓝色调的绿色显得深沉，这种色调的翡翠往往种份很好，玉的感觉更强，人们常说的“祖母绿色”翡翠就是这种色调，北方人喜欢这种绿色，因为它更配北方人比较白的皮肤，那种深沉的调子也更接近北方人的性格。偏**调的绿色显得娇艳、活泼，像“黄杨绿”、“秧苗绿”、“金丝绿”，都是上好的偏**调绿色，有时候行家也叫“黄味重”，南方人更喜欢黄味重的翡翠。很多高档的翡翠都绿中偏蓝或偏黄，但如果色调偏灰，则只能是中低档翡翠了。灰的跨度很广，从白到黑。绿中偏白，是“豆绿色”；绿中偏黑，是行家所说的“油青”；绿中偏灰的颜色则非常多，很多中低档的翡翠都带灰调。

饱和度：饱和度越高、绿色越浓，越珍贵；饱和度低、绿色浅淡，则不珍贵。

均匀程度：在翡翠矿石中，绿色像是有生命似的，绝不会平平板板地分布，它一会儿是一条线，一会儿是一团团绿花，一会儿是一个平面，一会儿又是几个绿点。即使在同一块料中，绿色也是时而浓、时而淡，时而纯净、时而又有很多杂质，有些时候更是绿随黑走，绿中会夹杂很多黑点、黑花。所以行家都说绿有“色根”，色从根出，色随根长，真是非常玄妙。可见翡翠中颜色均匀的非常少，越匀越好。

翡翠中除绿色外，还有紫色、红色、**、灰色、白色、褐色、蓝色、黑色等很多颜色。

紫色翡翠也叫“紫罗兰”，是非常美丽的颜色，紫色翡翠也以“浓、阳、正、匀”为佳，但紫色不如绿色值钱。上好的紫翠价位也相当高，近年香港拍卖会上一对紫罗兰手镯、一串紫色大珠链都能卖到上百万。仅仅十年前，紫翠的价格还要低得多，如果当时投资买紫翠的话，现在肯定大大升值了。其实紫翠蕴藏量大大低于绿翠，也许有一天紫翠的价格会超过绿翠也未可知。大胆设想也可能就会实现，正如几十年前彩色钻石被看作钻石中的劣质品，不够级别，而现在一粒顶级彩钻价格动辄上百万美元。在几十年前，欧洲有一位收藏家专门去各加工厂低价收些工厂不愿留下的彩色钻石，而今天他的收藏已经成为宝藏了。

红色、**翡翠称为“翡”，翡的价值又低于紫罗兰。翡往往位于翠料的表皮，是氧化形成的。翡的产量比较多，但种份好的较少，种好颜色均匀的红翡亦有一定价值。2003年一串冰种蜜糖色的项链在香港亦拍卖了几十万，这在以前是绝对想不到的价钱，一时间洛阳纸贵，冰种蜜糖色开始流行。

白色，只有冰种和玻璃种翡翠即使是白色也有价值，因为种份太好了，没有颜色也可以。白色冰种、玻璃种花件，零售价由几百元、几千元可至几万元。由于没有颜色，其价值完全决定于种份、大小、杂质含量和工艺。

黑色翡翠也叫墨翠，有行家说在矿上开到墨翠都要请和尚念经的，所以墨翠有一种煞气，可以避邪。据说台湾警察都爱戴墨翠。另外黑色也很时尚，有年轻人喜欢白金镶的墨翠首饰，既有翡翠的“玉”意，又前卫时尚，与服装配起来更“酷”。墨翠近年的价格也是日见其高。

这些非绿色翡翠近年来价格纷纷看涨，可能也是资源将尽，人们不自觉地扩大翡翠收藏门类，增加供给以配合日益增长的需求吧

净度、种份：净度指含有杂质的程度，含杂质越少，净度越高。钻石对净度的要求非常高，在十倍放大镜下看不到瑕疵才最好。而翡翠没有这么高的要求，因为翡翠是由很多微小矿物组合在一起，具有杂质是不可避免的，只要用肉眼看没有特别明显的杂质就算无瑕了。翡翠中常影响净度的有黑花、白棉，还有绺裂。在戒面中，如果有这些杂质，对价值的影响比较大；而在花件中，这些杂质对价值影响不大，俗话说“无绺不做花”，花件中多少会有杂质、绺裂存在。

对于翡翠来说，比净度更重要的是种份，也就是透明程度。翡翠是由很多微小的硬玉矿物组成，这些小矿物互相交织在一起，形成了毡状结构。矿物结晶的颗粒越大，翡翠越不透明，种份越差；矿物结晶的颗粒越小，翡翠越透明，种份越好。

看种份是看翠的关键，俗话说“外行看色，内行看种”，如果能分清翡翠的种份，则看翠已经入门了。

对于外行来说，比较困难的是翡翠的种份没有一个系统的体系，行家也多是用一些形象词语比喻，像玻璃种、冰种、金丝种、油种、豆种、瓷地、干白地、藕粉地、鼻涕地等等，又是种、又是地，其中的区别只能是意会和体味。其实这也没什么玄妙，因为老行家多没什么文化，只是信手用生活中的样板比喻，只要多看就没问题。但对于买家来说，这种分法实无必要也不科学，我比较提倡根据结晶颗粒由细到粗，简单地将翡翠分为玻璃种、冰种、油种、豆种、干白种五级，其它比较常见的芙蓉种、糯化种可归入细豆种，金丝种可归入冰种，花青、白底青可归入豆种，瓷底可归入干白种

冰种翡翠龙佩

种也称为“水”，所谓“种水”也。种是形容性的，水则是数量级的划分。老行家常将水分三级，所谓一到三分水，但常常出现有的翡翠只有半分水，简单使用不够。对于在拍卖公司购买翡翠的买家，我帮他们将翡翠的水头分为十级：玻璃种为9～10分水，冰种为7～8分水，油种为6～7分水，细豆种为5～6分水，粗豆种为3～4分水，干白种为1～2分水。

现在市场上较常见的“铁龙生”（也叫“天龙生”）就只有1～2分水，它的颜色很好，就是水头太差，厚度一般加工成1毫米以下，有些甚至像纸一样薄。这种翡翠看起来很漂亮，但非常容易破碎。

大小：同样颜色、种份的翡翠，当然是越大越珍贵。同样的材料做成小花件可能是低档货，整个一块做成大摆件就可能成为高档品。

与大小相配合，翡翠的类别对价值的影响也非常大。如果同样大小的戒面和花件，颜色、种份均相同，戒面的价格要大大高于花件，因为做戒面要求高，不能有杂质、绺裂，颜色还要均匀，而花件则多是用不够做戒面的材料做成。还有人奇怪：为什么有些豆种的翡翠价格比玻璃种的高？这种情况非常常见，因为豆种可能颜色较好，而玻璃种无颜色价值就要低一些；另外，类别不同价值也不同，一只豆种满绿的翠镯能卖到几十万，而一般玻璃种无色的小花件只卖几千元。

工艺：工艺可分为不合格、合格、精彩三级。

翡翠沿用了数千年的传统玉器加工方法，虽然工艺价值在翡翠成品中不及在玉器成品中所占的那么重，但仍会影响到翡翠的价值。不合格的加工线条粗糙，连接不畅，会大大贬低翡翠的价值。好在现在这种劣质工艺的翡翠越来越没市场。记得几年前，北京某地卖了一件工艺粗糙的观音摆件，卖的价钱还不低，想来现在这种情况就不会发生了。

与之相反，精彩的加工能提升翡翠的价值。“俏作”，就是指巧妙地运用天然翡翠的不同颜色。好的加工能大大地提升了翡翠的价值。

对于翡翠消费者来说，消费翡翠饰品，不在于在哪里购买，也不在于价格高低，关键是自己喜欢，而且性价比又高。见到证书先上百度搜索“机构名称+涉嫌违法”看是否有负面新闻，有则要求销售方另外出证书，因为这样的负面新闻可能导致对产品本身质量、价格的不信任。选购翡翠商品可以注意以下几个方面的事情：

1、自己个人的喜好及经济承受能力，在同等价位下选购到自己满意的宝贝。

2、大小及款式要适合自己。

3、一般的翡翠评价要考虑：颜色越正越好（如绿为正绿不偏灰）、越透明越好、结构越细腻越好、雕工抛光精致、无裂。

4、货比三家

5、检验证书的权威性（CAL、CMA、CNAS缺一不可）

6、检测机构网站内容更新快，内容丰富，不仅仅为了查证书而存在，可体现其投入与权威。

7、选好宝贝不要急于购买，发上来上网友帮你参谋。

翡翠A、B、C货自己鉴定小技巧：

1、对光观察，是否有淡淡的**调透出，有则基本确定为A，如无且惨白状，则基本可确定B或B+C（例外：白底青种除外，时间较长B货胶老化也会变黄）。2、对于无裂手镯，用其他非手镯玉石敲击，会发出叮叮的清脆声音，B货的声音没有那么清脆。可以和确定的A货手镯对比一下。

B货惨白原理： B货是天然种质一般的翡翠原料经强酸、强碱浸泡几个月后抽真空注胶而成，此过程将天然的翡翠颗粒间**铁锰氧化物反应掉，所以B货就会显示出不自然的惨白体色表现在成品上。3、C货的颜色仔细观察可见颜色呈蜘蛛网状分布。

1、卖翡翠珠宝前景很好。

2、随着人们生活水平的不断提升，翡翠市场也有了非常快速的发展，现在它的品牌资金规模也有了快速的扩张，所以这也为它未来的发展奠定了一个比较坚实的基础。情况上来看，现在社会已经进入了一个发展期，而这一行业是一个朝阳产业，拥有着巨大的发展潜力和上升的空间。

3、在我国自古就有一些赏玉，藏玉，崇玉的一些习俗而且人们把一些吉祥辟邪的东西和文字，还有一些民间传说神话故事为题材，都雕刻在了这些产品的表面上，在它们的表面构成了一个图案，并且给这个产品赋予了吉祥的含义。人们传统的这些习俗，所以推动了翡翠市场拥有持续发展的一个动力。

4、咱们中国人喜欢玉石，已经有了几千年历史了，自从翡翠进入我国之后，赋予了传统的文化精神和内涵，蕴含着中国特有的文化寓意承载了人们美好的祝福和期望。在它的身上深藏着一种民族情感和审美，所以成为了玉石界里的王者。发展到今天为止，人们对物质的追求已经成为了主流，精神境界的提高和精神的情况，也是人们去追求的一个境界。

5、所以中国传统的一些文化饰品，在人们的生活中也就拥有了更重要的作用，随着文化产业不断发展，现在更多消费者发现了传统文化的宝贵之处，大家也开始重视了自己的传统文化。所以这也是为这行业发展的一个重要原因，再一个就是品牌的发展，这是品牌发展的一个战略基点。

6、营销方面主要是是以产品品质作为基础的，目前翡翠工艺水平竞争，一直都在不停的发展，随着市场不断的细化，现在翡翠也慢慢的占据了主导的地位。加上现在它的资源也已经越来越少了，这也就导致抢购它的人变得更多了，预计在不久的将来，它的增值空间会超过其它的一些宝石。对开采的数量有了限制之后，那些高档的原料就变得更加缺乏了。

7、随着人们生活的水平不断提升，人们对它的需求量不断增大，所以这也就造就了有一些经济比较丰富的人，感觉到那些高端收藏品可以说是非常难以得到。而那些工薪阶层的人对中低档饰品的销售量也一直都在不断的增加，原料供应不足，也导致饰品和工艺品的价格正在上涨。虽然说中国的珠宝行业起步很晚，但是随着政策的不断开放，所以在这市场也已经进入到了快车道，中国成为了世界上最大的翡翠加地。

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。一般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！

3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感！价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

4、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势！没有优势就放不同品种商品！

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。