一生只送一人,靠营销而出圈,网红钻戒品牌DR近期深陷负面舆论旋涡,因爆出多位单身流量男明星购买,似乎有侵犯顾客个人隐私的嫌疑。本来成本3000,售价却高达一万,DR也被诟病性价比低、营销过头。在冲刺IPO的节骨眼上,DR能赢得投资者的青睐吗?流量小生被曝买钻戒,DR营销遭反噬?购买定制钻戒时,男性需要登记自己身份证信息。明星私人信息泄露问题,在引发争议的同时,DR钻戒也被推上了微博热搜。事发后DR下架了查证渠道。同时,报告期内DR一枚求婚钻戒的单位成本在3200元左右浮动,售价却1万元出头;结婚对戒的单位成本则在1180元至1480元之间,但售价则在4000元以上。
DR钻戒成本4000卖15万究竟是怎么一回事,跟随我一起看看吧。
一生只送一人,靠营销而出圈,网红钻戒品牌DR近期深陷负面舆论旋涡,因爆出多位单身流量男明星购买,似乎有侵犯顾客个人隐私的嫌疑。本来成本3000,售价却高达一万,DR也被诟病性价比低、营销过头。在冲刺IPO的节骨眼上,DR能赢得投资者的青睐吗?
流量小生被曝买钻戒,DR营销遭反噬?
近日,多位当红单身男明星被曝购买DR钻戒,该品牌营销概念便是广为人知的“一生只送一人”,即一名男性只能购买该品牌订婚钻戒一次。
购买定制钻戒时,男性需要登记自己身份证信息。品牌方也提供查明渠道,即“真爱验证查询系统”,仅需输入身份证号,即可查实该男士是否有购买记录。
明星私人信息泄露问题,在引发争议的同时,DR钻戒也被推上了微博热搜。随后,有网友澄清,是其盗用了男明星的身份证号购买。
对此,大众纷纷提出质疑,DR品牌在客户购买时仅仅简单登记身份证信息,该操作是否过于草率不规范?品牌是否营销过头?
事发后DR下架了查证渠道。记者联系DR官方,电话迟迟无人接听。而淘宝客服表示:该系统升级中,开放时间待定。
网红品牌真爱营销,却频频侵犯他人权益
DR所属的迪阿股份有限公司,成立于2010年4月,主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计,为婚恋人群提供定制求婚钻戒等钻石镶嵌饰品的服务。
凭借着“一生只送一人”的真爱营销,为多位明星的婚礼提供服务,以及电视剧植入广告等,DR钻戒火速出圈,将钻戒浪漫爱情定义发挥到了极致,成了网红产品。
但同时,微信、微博、小红书等社交平台,充斥着其用广告片、海报、剧情视频等各色方式宣传的“一生只送一人”,也让不少消费者感到“营销过度”。
根据迪阿官方招股书的公开数据显示,2018年至2020年,其销售费用分别约5亿元、674亿元、729亿元,销售费用占营收的比例为3332%、4051%、2958%。
同期行业平均销售费用率则分别为1959%、2069%和256%。
其报告期内宣传推广费用为14亿、138亿、137亿,宣传推广费用占营业收入的比率为:931%、8295、557%。
而此前有数据显示,同期行业宣传推广费用率的平均值为381%、372%和486%。迪阿是行业整体水平的两倍以上。
同时,记者查询到,公司高管多是营销行业出身,且企业前身便是一家咨询企业,经营范围为市场营销策划。
讲好故事无可厚非,但DR的营销,却侵犯过其他品牌权益。
记者了解到,2017年11月,DR被沃尔弗斯珠宝告上法庭,并被深圳市中级人民法院判决DR品牌败诉,判处立即停止实施针对原告的虚假宣传行为,并向原告赔偿经济损失及合理费用20万元。
2018年6月,DR钻戒因曾宣称隶属于香港戴瑞珠宝集团,与事实不一致,被深圳罗湖市场监督管理局处罚;2018年10月,又因宣传广告内容问题,又被北京市工商行政管理局大兴分局处以3万元罚款。
质量难以保证,利润远超同行业品牌
营销过度以外,DR钻戒的品质也似乎难以得到完全保障。
根据迪阿招股书披露信息显示:2017年至2019年,三年期间,在检测过程中,迪阿共有六批次产品被发现加工商自配的副石并非天然钻石而是合成石。
2018年和2019年抽检过程中,分别有两批次抽检产品被发现贵金属含量低于合同约定标准。
2020年,蚌埠市市场监管局第一季度市级监督抽查情况报告显示,其两款产品因“标识错误”被监管认定为不合格产品。
2019年,青岛市市场监管局上半年商品质量监督抽查结果公告显示,其六款产品因“标识”原因被监管认定为不合格产品。
且仅是报告期内,迪阿股份因产品质量不合格被退货23次,累计金额为1675万元;收到工商部门、消费者协会等涉及产品质量、售后服务的消费者投诉38 起,客服投诉476 起。产品质量问题涉及钻戒轻微擦痕、小钻容易脱落、戒托出现变形等。
无法得到充分保障的钻戒,却有着较低的成本与较高的售价,让DR拥有颇高的利润收入。
根据其招股书公开数据显示,2018年至2020年,迪阿综合毛利率分别为:6982%、7021%、6937%,对比同行业周大生三年平均38%左右的毛利润,以及莱绅通灵57%左右的毛利润,在整个行业毛利仅45%左右时,迪阿的毛利润可谓丰厚。
同时,报告期内DR一枚求婚钻戒的单位成本在3200元左右浮动,售价却1万元出头;结婚对戒的单位成本则在1180元至1480元之间,但售价则在4000元以上。
相较于其他品牌,如周大福净利率在10%以下,DR的净利率则在25%左右,差距明显。
夫妻店收入颇丰,谋求上市却涉嫌披露违规?
较高利润之下,2018年至2020年,公司分别实现了15亿、1665亿和2464亿元的营收,以及273亿元、264亿元和563亿元的净利润。
而合计持有该公司98075%股份的张国涛、卢依雯夫妇,在2017年至2020年分红之下,合计获得约432亿元。
同时,DR也在谋求上市,今年七月提交了招股书,十月,深交所又披露,证监会批复同意迪阿股份首次公开发行股票注册。
但此前有报道披露,上述虚假宣传败诉的事件,迪阿股份的招股书并未提起,且明确表明发行人不存在足以造成相关公众误解的虚假宣传行为,可能涉嫌信披违规。
两款产品占据销售大头,子品牌获益艰难
尽管利润较高,营销成功,但DR的短板也较为明显。
作为本就复购率较低的奢侈品钻戒,一生一枚的营销只会让复购率更加走低。
尽管除了求婚钻戒和结婚对戒以外,DR还推出了其他的产品,但目前营收占比较低。
目前DR求婚钻戒的最新营收占比为7631%,结婚对戒的占比为2265%,两者依然占据主导地位。
而其开展的其他子品牌Story Mark、MOST ME,营销概念没有出圈,营收占比也依旧较小,加起来不足1%,且在2020年产生了240多万元的亏损。
同时由于采取全自营模式,委外加工定制,每年研发费用不足,再联系上文质量品控出现的问题,以及结婚率下降,黄金珠宝行业整体低迷呈下滑趋势,目前仅靠营销出圈的DR能走多远?而此次身份证查询购买记录,又将对DR有怎样的影响?奥一新闻将持续关注。
奥一新闻 记者 刘婕
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dr钻戒一般市场回收多少钱
一句话解答
dr钻戒一般市场回收价大概在买价的3-5成,因为这个品牌的溢价较高。闲钻专注钻石、钻戒回收、在线免费报价。文章底部****!
今天就和大家分析分析DR钻戒回收价格有几折?过来人说:光看品牌大概5折左右。也不知道这过来人对二手DR求婚钻戒回收价格的估算是不是准确的,如果是准确的,那它能够拥有这样一个回收价格挺高的,配得上它的品牌。对于过来人说的这个回收价格是根据品牌来看的,那是不是意味着这款二手钻戒回收只需要看品牌就够了呢?
对于二手DR求婚钻戒回收价格有几折?猜有7折是没有问题的,因为它在回收的时候确实可以达到5折的回收价格。倘若在一些其他条件上也不错的话,它的回收价格有可能会超过5折。这也表明了一枚二手DR求婚钻戒回收价格并不是光看品牌就够了的,还需要看款式和钻戒钻石的4C标准。将这三点结合到一起才能知道它具体的回收价格有多少,这样得出的回收价格也比较准确。
像二手DR求婚钻戒回收价格有几折?看完款式和钻戒钻石的4C标准之后就能知道它比较准确的回收价格了。如果它的款式整体比较新颖的话,也是有助于回收的时候有更高的回收价格可得。除掉款式这点的话,像钻戒钻石的4C标准也需要多注意,像纯净度、大小、切工以及颜色都可以参考。要是这二手DR求婚钻戒回收在钻戒钻石纯净度和大小上都没有问题的话,它的回收价格有可能在5折以上;再加上切工和颜色的话,回收价格很有可能会更高,但这两点不太常见。
总结得出,DR求婚钻戒回收价格有几折?单看品牌有7折,加上款式的话7折以上,还要加上钻戒钻石的4C标准达标后回收价格在7折以上甚至有可能有6折以上。所以从这可以看出,这二手钻戒回收价格多少主要还是看钻戒钻石的4C准则,得出的回收价格也比较精准,有保障。
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戴瑞Darry Ring的市场定位比较特殊,它并不能被简单归纳为一线或二线的珠宝品牌,而是具有特殊性的定制钻戒品牌。凭借着“一生只为一人”的广告语打开国内市场后,戴瑞Darry Ring不仅成为年轻人追捧的对象,不少明星也纷纷成为该品牌的忠实客户。
如今戴瑞Darry Ring在国内的知名度和美誉度已经丝毫不亚于高端珠宝品牌了,不少明星都是戴瑞珠宝的客户,例如香港男明星夫妇孙耀威、陈美诗的结婚对戒就是来自戴瑞Darry Ring的“一生只为一人”私人定制钻戒,还有许多明星、知名运动员的结婚戒指都出自戴瑞Darry Ring珠宝品牌。
关于戴瑞Darry Ring品牌的档次,其实作为消费者关注品牌的档次与购买消费之间并没有太大的联系,因为世界上根本没有一个可以判断品牌档次的标准,衡量一个产品的好坏关键还在于它的品质。而戴瑞Darry Ring的品质早国内珠宝品牌中称得上是佼佼者,品牌推出的钻戒都是采用比利时的完美切工,打造出完美的切面、完美的比例和极致的对称性。在这样的完美工艺下,每一颗戴瑞Darry Ring都能展现出最璀璨最奢华的光芒。戴瑞Darry Ring珠宝商除了对钻戒的品质把控非常严格之外,还很关注不同消费者的需求和喜好,倾心为每一位客户量身打造出最满意最符合个人气质的钻戒款式。
在选购戴瑞Darry Ring钻戒的时候,消费者最关注的就是戒指的尺寸问题,过大的尺寸会导致戒指脱落,过小的尺寸又会对手指造成伤害,为了解决这个问题,戴瑞Darry Ring专门为客户提供了尺寸对照表,消费者在选购钻戒之前先测量出自己的指圈号,方便定制出合适的钻戒。当然在不同的季节,戒指的尺寸也会发生变化,过冷过热都会让钻戒尺寸出现偏差,因此消费者最好是在春季或秋季再去测量指圈号购买钻戒。戴瑞Darry Ring品牌为客户制定出来指圈表比通用的钻戒指圈表要更加详细,这也是从侧面反映出了品牌的经营理念,“一生只为一人”。
dr戒指多少钱?大概在什么范围?
dr戒指少则千元价位,多的上万几十万不止。区间在5000到几万左右。
一枚DR戒指的价格有高有低,并不是一成不变的。比如,便宜的DR戒指款式价格仅为千元,但而价格高的款式,价格可以达数十万元。这是因为决定一枚DR戒指多少钱的因素有钻石4C等级、戒指款式、戒托材质等。
只要其中一项不同,价格就会相应地发生变化。在DR戒指官网上,可以根据自己的需要去筛选出符合心理价位的款式。选购戒指当然要根据自己的预算来选择。
扩展资料:
dr戒指介绍如下:
预算充足可以选择性价比高一些的,毕竟很多准新人选购钻戒还希望钻戒可以升值保值,一般50分以上的钻戒钻石4C优质的就具备了一定的保值功能了。对于一般的大众来说选择钻戒大小在30分到50分的是比较合适的。
DR戒指价格的话可以根据自己的预算进行选择,DR戒指每一枚都是有品质保障的,
30分及以上的钻石都是配有国检证书与GIA证书,双证书是DR戒指品质的证明。
新华网-珠宝品牌大合集,细说女人心中的璀璨珠宝梦
凤凰网-DR钻戒携手《幸福还会来敲门》见证真爱来临
dr钻戒价格2021价格表?
Dr钻戒商店现成品价格在4939-400000元之间,因戒指系列的不同,价值也不一样。一般求婚钻戒比较高,价格在25-40万元之间
一枚DR戒指多少钱
dr钻戒价格在千元到万元之间,不同款式价格不同,详情可咨询官网网页链接。
DR求婚钻戒为迪阿股份有限公司旗下国际高端求婚钻戒品牌,品牌创立之初便创下全球统一浪漫规定:男士凭身份证一生仅能定制一枚,寓意一生唯一真爱。
以下是dr钻戒的相关介绍:
区别于其他的珠宝钻石品牌,每个男士凭身份证仅能定制一枚,DR以珍贵的钻石承载每个女士对于婚姻的美好期待和向往,用双方签订真爱协议且终生无法更改的特殊仪式,给予每个女士一份关于未来的安全感。DR不是在卖一枚钻戒,而是在传播品牌精神、引领真爱文化,愿世间所有的爱情都能“一生唯一“。
DR严苛的购买规则还不止于此,除了求婚钻戒外的其他珠宝饰品只对已经购买过求婚钻戒的会员开放定制权限,且绑定信息必须与求婚钻戒的受赠人相同,倡导“一生只送一人”。DR倡导更具品质、更浪漫的爱情生活方式,订婚日、结婚纪念日、生日、子女出生日每一个值得纪念的幸福瞬间,DR一直都在,陪伴一对相信真爱的爱侣从求婚那一刻,一直走到白头。
以上资料参考——dr钻戒
DR钻戒大概多少钱?定制的话一般什么价格?
dr钻戒价位大概在10万到50万元左右,定制一般15万左右。一般20分的DR钻戒价格在5000元以下,30-50分的DR钻戒价格在1-25万之间,一克拉的DR钻戒价格则在4-10万之间。
DR钻戒价格大的特点是不会轻易调价,真爱是不允许打折的,每一款DR钻戒都坚持正价,让每一位客户无论在何时何地都能买到公平价位的钻戒。
扩展资料
一、品牌特点:
不同经济水平的人都有能力购买一枚DR真爱钻戒,但前提是拥有一生唯一真爱。DR钻戒不同经济水平的人都有能力购买一枚DR真爱钻戒,但前提是拥有一生唯一真爱。
二、品牌工艺:
DR戒指的工匠都具有技艺精湛的手艺,以独具匠心的设计,一丝不苟地对待手中,每一枚来之不易的宝石。工艺大师倾注心血雕琢每颗钻石,用毕生的经验,去琢磨钻石的身姿和灵魂,他们用最精确的手艺将每一枚DR戒指都变成了富有灵魂与生命力的载体。
dr戒指多少钱?价格大概在什么范围?
MYHEART系列共三个款式:简奢款、浪漫款和奢华款,心形钻戒,18分H色的简奢款大概10000元左右;30分H色的浪漫款大概20000元左右;奢华款的50分H色大概28000元左右。
DRPARIS52°系列有四个款式:浪漫款、简奢款、挚爱款、奢华款,公主方钻,30分H色的浪漫款价格大约20000元起;30分H色的简奢款价格大约25000元起;30分H色的奢华款价格大约27000元起;50分H色的挚爱款价格大约46000元起。
BELIEVE系列有4个款式:简奢款、浪漫款、经典款、典雅,六爪镶嵌的圆钻,17分H色的简奢款价格大约6700元左右,23分H色的浪漫款价格大约10000元左右;10分I-J色的经典款价格大约3600元左右;30分H色的典雅款式价格大约13000元左右。
浪漫服务
每位来此定制DR钻戒的男士,均需提交身份证ID,与所购买戒指的唯一DR编码一一对应,确保一生仅能定制一枚真爱戒指,赠予此生唯一挚爱之人。
输入男士身份证号+账户密码+手机验证码即可查询购钻信息,如果已经购买过DR钻戒,则查询结果会显示出相应的购买信息与赠送信息,显示出购买者为爱人制作的专属页面,作为勇敢表达真爱的证明,接受亲朋好友的见证与祝福。
DR官网-首页
DR钻戒价格
DR钻戒价格我觉得还是可以接受的,看你自己预算来挑选就好了,如果是求婚钻戒的话,我觉得要舍得花钱,结婚钻戒的话就用普通一点的就好。无论价格如何,如果能够收到一枚DR钻戒,那都是代表了一个男士一生唯一的爱,每一枚都是很是珍贵。
戴瑞珠宝的官方商城就是Darry Ring官网,另外在天猫也有旗舰店,仅此两家。官网的地址是Darry Ring的全称,楼主去搜Darry Ring官网,是有百度认证的!一定要选对商家。。 网上和实体店一样,都是男人一生只能用身份证定制一枚,寓意“一生唯一真爱”,先挑选款式和钻石搭配,然后验证你的身份证号,确认购买权限就可以下单了,但是定制要15个工作日才能到货哦,我们当初等了20天呢,楼主要做好准备~
DR戒指的寓意是“一生唯一真爱”这枚戒指只有男士可以买,每位男士凭身份证一生只能定制一枚,购买前需要签署真爱协议,购买钻戒的信息是终身不能更改的男士一生只能送给一个人,只有相信真爱的人才能购买,因为这枚戒指代表这一生着一位男士对一位女士一生真爱的承诺这枚戒指是男士对爱情最完美的交代,也是拥有这枚戒指的女士拥有真爱的见证,所以这枚戒指是真爱戒指送出这枚戒指的男士是很需要的勇气的,但是也是每个女士都梦想得到的戒指是否可以解决您的问题
dr钻戒的寓意就是“一生唯一真爱”,一生只爱一人的象征Dr戒指还有一个特点就是求婚戒指的定制需要验证男士的身份,只有没有购买过dr戒指的才可以定制也就表达一生只爱她一人,只对一个人承诺过每一枚dr戒指都代表着“一生一世一双人”的意义,所以每位男士可是只能订购一次的额Dr戒指的款式很多表达的意义也有所不同,表达着对爱的重要性
哈哈,这个楼主就不懂了吧DarryRing是要求男士需要实名制定制的戒指,而且一生只能定制一枚,送给最爱的人,寓意就是一生唯一真爱!!这样的寓意就是源于人们心里对真爱的追求和向往,谁不希望自己的爱情是一生一世只爱一个人的呢你女朋友这么喜欢,当然也是希望你们的爱情能携手相伴到老,所以要是能收到这样的戒指,肯定会很感动的
我知道这段时间你一直在感冒我知道自从新专辑发行后你基本上一天都没有休息过我知道你很累很疲惫我知道你在没有人看见的时候也许会独自面对黑暗我知道你爱我们
dr就是DarryRing,需要男人实名定制,送给最爱的女人的,寓意一生唯一真爱,是很珍贵的戒指需要在官网或实体店定制,可以自己选择钻石、款式、还能选择是否刻字,这样可以买到独一无二的戒指呢,围观过朋友被这枚戒指求婚,特别浪漫的说,所以还是个很有心意的选择,应该女生都会想要这样的戒指和这样专一的爱情吧
dr+股票是指当股票名称前出现dr字样时,表示当天是这只股票的除息、除权日d是dividend(股息)的缩写,r是right(股权)的缩写有些上市公司分配时不仅派息而且送转红股或配股,所以出现同时除息又除权的现象
DR戒指的全称是DarryRing,是源自香港那边的一个求婚钻戒品牌,因为限定男人一生只能定制一枚的独特购买规定深受情侣们的喜爱,一生一枚寓意一生唯一真爱,这更是一个男人的承诺多少钱的话,还得看你买多大的,什么品质的,其实DR戒指就是男人一种真心的表达方式,女生更看重也是这个,所以根据自己的预算用心挑选一个就好了
dr真爱戒指全称叫darryring,不得不说你朋友真的挺有眼光啊,推荐你用这个来求婚,这个戒指可是求婚成功率的保障啊,哈哈我当初就是用dr家一款心形的戒指求婚成功的,把我老婆感动的稀里哗啦的因为我告诉她,这么戒指是我用身份证实名制定制的,而且一辈子只能买一枚,送给最爱的人,让她知道她是我一生唯一真爱,就像这么戒指的寓意一样,而且楼主你懂得,女生都受不了这样的浪漫啦
dr这两个字母代表的意思还是很多的,比如比较熟悉的可能是doctor的缩写,表示医生或者博士的意思还有就是在股票里面也会见到DR,一般股票名称前出现DR字样时表示的是当天是这只股票的除息、除权日再有就是钻戒品牌也会见到DR,这时候指的就是男士一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒了
没啥缺点吧,就是倡导一种爱情的价值观咯,真爱至上哈哈哈,我还挺喜欢她家戒指的意义的,男人一生只能定制一枚,如果我男票以后要送我这个我会很开心啊
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