首饰：珠宝首饰永远是女士们的最爱，男士可能无法理解为什么有这么多的女士会对首饰趋之若骛，但是事实是，首饰一直都是最好卖、卖得最好的商品之一。
灯饰：很多人可能觉得卖灯饰可能不适合微商，其实不然，很多人由于没有时间去逛街，或者街上的灯饰没有办法满足自己的需求，因此，有个性有创意的灯饰就成为大家的喜爱。
手绘、手工作品：这是属于才艺类型的，很多个性用户对产品有自己的要求。因此，手绘和手工作品有一定的市场，如果有这方面的才华可以做微商哦。
特产：卖特产主要是当地的特产有一定的名气，很多人由于路途遥远的缘故无法购买，因此，拿来进行做微商开V店也是不错。
生鲜水果、食品：此类产品很多是依靠本地的生活圈进行服务。V店主体验过后通过将此类产品分享给朋友，朋友进行下单，然后商家进行配送。目前很多这种服务和模式，很多店铺做出了自己的特色，打响了口碑。
服饰鞋包：服饰一方面是因为邮寄比较方便，适合零售;另一方面，对女性购买者来说，没有什么比买衣服更能满足她们的购买欲了。如果你发现了一款特别适合朋友的衣服，不推荐给她都是罪过!
基本运势就是自己最核心的能力，有效发挥便能改变现状或扭转颓势。
您是个自信果断，行动敏捷的人，做事态度颇为坚定，能够面对问题，勇於负责，并且努力尝试，再从错误或经验中学习、修正。
从命盘来看，重点宫位在「戌」，正是先天命宫，廉贞、天府自坐本宫，在个性上来说，将会带有名节和积存的性质，右弼、文昌等吉星三合拱照，意味著容忍、学习等态度也会增强，而擎羊、陀罗、铃星等煞星再会入本宫，则会推升突破、冲劲等优点，再者，紫微、左辅等星曜相互作用，形成「君臣庆会」格局，更带有「引领带动、大将之风」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的个性优点：
1
自尊心强，在乎别人的眼光，爱面子，因此颇能自重，注意自己的言行举止，做人豪迈也容易亲近，不会让人感觉太过严肃，自己蛮重视外貌形象，装扮方面著重高贵，且喜欢使用名牌物品、衣饰。
2
具有容让的胸怀，不太会占别人便宜，也不会强求他人，适应环境的能力强，能逐渐累积成果，积存收获，就算冒险行事，也大多采取较能控制的规模和方式进行，作风相对具有一定的稳重性质。
3
廉洁自爱，能坚守原则，自我约制，有所为，有所不为，虽然内心也会有各种情欲渴望，希望多所接触，但自己还是能内敛克制，自我约束，因此往往表现得并非外向热情，而是礼貌周到，谨守礼法，应对进退得宜。
4
在乎名声，喜欢他人的赞美和掌声，因此会注意别人的眼光和反应，展现出体贴、成熟的交际手腕，以圆融人际关系，行事也能负责尽职，以得到别人的认同，成为很好的工作夥伴。
5
有责任心，肯负责，能承受较大压力，担当重任，不易怯场。会明快处理棘手的事物，不让事情拖延。
6
行动能力不错，能积极行事，动作快速，活力充沛，并较从容面对挫折，接受事实，展现独立作战的能力。
至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且鲁莽躁进，行事常会自视过高，顽固不化，步调则显得较为急切，容易凭著直觉行事，过於冲动粗率。
由於您缺点的能量比优点弱了许多，落实能力不错，通常只要自己愿意经营、付出，就容易看到成绩，因此应该尽量让自己动起来，努力把握机会，才不枉费自己的优点和能力。另需注意，问题往往会像鸭子滑水一般暗暗侵蚀，逐步消耗，因此不以恶小而为之，必须避免并改正不良习惯或疏忽。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
富同情心，耳根子软，喜欢照顾弱势，也喜欢听赞美的言语，因此容易被好听的话语所蒙蔽，与其交往，尽量拉低姿态，且多讲些讨好的话，便颇能投其所好，这也让事实的真相容易被小人所蒙蔽。
2
具有独立行事的风格，能自给自足，因此不太喜欢他人的干扰或受管束，容易让人觉得喜欢独处，自己内心也通常比较孤独，对於自己的成长，在好面子，不求人的情形下，进步也较为缓慢。
3
具有自制力的内敛特质，心裏虽想，行动上却又不太敢明显表态，反而给人距离感，常让人摸不著头绪，给人龟龟毛毛的感觉，尤其是强烈的自我约制很容易变成完美主义者，例如有洁癖的倾向，或者容易对现状不满，常会对现有的环境口出抱怨，或自叹怀才不遇，多烦恼。
4
矜持的特质，对外表现得彬彬有礼，加以感性的体贴，相对就比较容易吸引异性的注意，而有桃花的倾向。行事尽责，不轻易服输，如果自我压抑太重，便容易自我设限，猛钻牛角尖，轻则自损，若心有未甘，还想报复，重则玉石俱焚，误人误己。
5
自主性高，主观意识强烈，不易受外在环境的影响而改变自己，因此比较不会接受他人的意见与建议。容易只在乎自己，而有自私的倾向。
6
较容易出现情绪性的冲动，而且一但冲动还不易自我约束，以致影响人际关系，有时便只能靠自己独立作战，增加了孤独感，思考欠缺完整性，容易著重眼前，眼光不够长远，亲和性也降低，与人搭配、合作的意愿较为不足，事情因此较易波动生变。
您这一生的基本运势以青壮年期的表现最好，落实能力较为理想，颇能有效调整自己，发挥实力，因此应该好好把握住青壮年期，尽量让自己动起来，勇於行动和表现。而老年期则是这生最弱的时候，自己变得有些不稳，较不易发挥实力，因此在老年期时，做事的态度宜稍微保守一些。至於少、青年期也是不错，落实能力颇佳，具有相当发挥空间，因此当然应该好好把握。
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2009年到2018年，自己的落实能力非常强盛，很能发挥实力，具有掌控局势的能耐。如果这时好好努力，将能对其他运势如事业、爱情等带来很大的助力。
运势最弱的时间则是在1985年到1998年，自己显得起伏难安，很不稳定，挫折感大增，落差很大。如果执意孤行，将对其他运势如事业、爱情等带来明显破坏。
在爱情方面，您是个强调对等尊重，体贴而又略带含蓄的人，因此平常和异性相处，就应该多沟通，尽量融合双方想法，凝聚彼此共识，并且细心观察，多倾听，偶而表达些关怀，才能有效散发自己的魅力。
从命盘来看，重点宫位在「申」，正是先天夫妻宫，破军自坐本宫，在个性上来说，将会带有爽朗的性质，左辅、文昌、文曲、天钺等吉星相拱会照，意味著容让、情趣、尊重等态度也会增强，而擎羊、陀罗等煞星再会入本宫，则会推升克服的优点，再者，天魁、天钺等星曜相互作用，形成「坐贵向贵」格局，更带有「自律严谨、自助人助」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的爱情优点：
1
爽朗的感情态度，能够明白清楚的处理感情相关事务。个人较著重实际，不会光说不练，因此比较欣赏能干、行事明确且活动力强的异性。婆婆妈妈的对象，就比较没有吸引力。
2
感情的表达常常是全心全意，因此一旦遇到自己喜欢的对象，就会不计任何代价，努力付出，让对方能明显感受到自己的用心。只是一但发生变化，将对自己形成很大的负担和压力。
3
处理感情的态度适中，自己虽然也算重视爱情，有支配感情的欲望，但也能试著从对方的角度来看，让自己的做法更加成熟。面对问题会找寻双方都能接受的折衷方案。当遇到心仪的对象，虽不笃定，但还是会试著争取青睐。不如意时，偶有极端的想法，却不太会去做。
4
感情中的理性成分明显增加，面对问题，能够冷静思考，大大减少了情绪性争执，降低了变化的幅度，对方也颇能感受到自己的体贴用心，增添了许多浪漫的感觉，装扮明显偏向优雅，感情生活因而显得非常平稳而实际。
至於缺点方面，您则比较容易误判情势，并且矜持算计，对於尚未确认的爱情往往信心不足，而对於稳定的恋情则又过於自信，并且较显保守矜持，容易计较猜疑。
由於您在爱情方面的缺点能量只比优点稍弱，虽然还算能够展现自己的魅力，但如果爱情出现变化，问题或冲击往往颇具影响，因此面对爱情仍需小心经营，不宜轻忽，有付出才会有收获，也才能有效维持情感。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
爽朗的感情态度，往往较欠缺适度的沟通技巧，嘴巴通常都不甜，也不太会说出自己的想法，因此容易让对方误以为自己漠不关心而生波折。其实自己是在留意，当对方需要时，会付诸行动。
2
对於自己全心投入的感情，自然希望能够十全十美，而这种要求完美的心态，会形成驾御对方的感情态度，除了让对方感到较大的压力之外，彼此也容易变得意气用事，让感情产生波折。
3
担负感情的责任仍不够强烈，偶有疏忽或推托而让感情生活产生变化。对於择偶，又是怕对方太好，又是怕对方太差，想得周全，却易错失机缘。自己的看法还是会受到亲友的影响或随著年龄增长而调整。如果觉得对方不适合，则会因顾虑对方的感受而不忍告知，不仅增加自己困扰，也会因此拖延而让事情变得尴尬。
4
自己在感情上的表现显得相当矜持，欠缺在异性面前主动出击的积极态度，遇到问题，也容易发发牢骚，思前思后的延缓时效，感情的活泼性降低，热情明显不足，感情被浓浓的保守味道笼罩著。
您这一生的爱情运势，整体来说相当稳定，对爱情的态度倾向乐观，幸运之神似乎也站在自己这一边，尤其是在青壮年期，更是不错，爱情的机会增加，也较能够有所发展，感觉算是蛮好运的！
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2029年到2038年，自己经营感情的意愿相当强烈，魅力十足，感觉十分乐观，如果好好把握，正是展开恋情的最佳时机。而运势最差的时间则是在2059年到2068年，自己掌握爱情机运的能力变弱，挫折感增加，魅力难显，并不算是展开恋情的适当时机。
适合您的对象应该长得眉毛较宽，背重微隆，好强能开创。和您在一起的时候，比较懂得互相尊重，只要您敬他一尺，他便会敬您一丈。他的个性应该很有耐心，善於思考，讲话客气，语调温和，细心而且比较被动。
他应该比较敢说敢做，不拘泥於传统，能突破现状，身体力行，而且一旦投入便会动用所有可用资源，全力一击，只是对自己家人比较轻忽，反而对外人会较亲近，并且不大喜欢表达自己想法或意图，容易被认为性情古怪。
在理财方面，您是个重视钱财，谨慎理性的人，能够掌握重点，为了赚钱而辛苦付出，不轻言放弃，并且小心计画，稳健出手。
从命盘来看，重点宫位在「午」，正是先天财帛宫，紫微自坐本宫，在个性上来说，将会带有宽广的性质，右弼、文昌、文曲、天魁等吉星相拱会照，意味著沉稳、谋略、自我反省等态度也会增强，而陀罗、铃星等煞星再会入本宫，则会推升克服阻碍、冲劲等优点，再者，紫微、左辅等星曜相互作用，形成「君臣庆会」格局，更带有「眼光卓绝、沉稳进财」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的理财优点：
1
理财的方式较宽广，能从多种不同的来源进财，并会优先考虑和名气有关的理财管道，例如会争取知名企业或有名人士的生意，有时赚到的利润就算不高，却因此得到了知名度。
2
具有强烈的求财欲望，对於赚钱的事情相当热衷，能够面对并承担赚钱所出现的风险和压力。遇到状况也比较不容易灰心，对自己赚钱的做法颇为坚持，态度常能维持一贯，不太容易受到他人或环境的影响而改变或调整。为钱财付出不以为苦，财务的决策显得相当明确而果断。
3
自己对於赚钱的风险较能了解并留意，如果机会不明朗，宁可等一等，求财的方式显得较为小心谨慎，对於短期投机的冲动相对降低，也减少了呆帐的可能，思考的层面增广，求财的手段比较实际。
至於缺点方面，您则容易利欲薰心，并且计较等待，较易为了钱财而影响人际或生活，造成比较不均衡的人生际遇，有时还会过於小心算计，以致拖延时效，错失时机。
由於您在赚钱方面的缺点能量比优点弱了许多，自己颇具理财能力，能够留意并试图抓住进财机会，因此理财态度可较积极些，努力把握机会赚钱，才不枉费自己的优点和能力。另需注意，财物问题有时会较沉潜，暗暗侵蚀，逐步流失，因此仍不宜轻忽小失败或小损失，必须尽早处理才行。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
容易看大不看小，看高不看低，疏忽较小规模或琐碎的理财方式。颇重面子，在乎他人的眼光，因此有时就算实际的利润并不怎麼样，也会硬撑场面，让人感觉好像钱财状况不错。
2
重视钱财的程度较高，比较在乎金钱，常常往钱看，容易让人觉得唯利是图。对於赚钱的意念较为强烈，比较会固执己见，因此容易忽略其他建议或周遭环境的变化而做出错误的财务决策。
3
自己在赚钱方面变得顾虑较多，想东想西，行动相对变慢，掌握契机的积极性不足，尝试的用心降低，主动出击的冲劲下滑，因而较易错失赚钱的机会，求财的手段显得比较保守。
您这一生的钱财运势，整体来说相当稳定，对钱财的态度倾向乐观，幸运之神似乎也站在自己这一边，尤其是在少、青年期，更是不错，赚钱的机会增加，若从事投资也较能够有所斩获，感觉算是蛮好运的！
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在1985年到1998年，自己对赚钱的用心相当强烈，对金钱的概念十分清晰，如果好好努力，应该能在收入上大有表现，获取丰硕的成果。而运势最差的时间则是在2069年到2078年，对金钱的概念较显混乱，自己将会承受不少的挫折，如果执意孤行，将对收入造成明显的冲击。
您先天的动产投资机运达到优良程度，颇具获利空间，应该是您不错的选择！自己不论是买卖手段或是投资物件的鉴赏能力都较突出，因此如果进行投资，态度可以积极点，并适度提高获利目标，以刺激自己有效发挥实力。至於动产物件方面，先天上您应该比较适合考虑和娱乐或流行有关的商品，例如电玩、玩具、服饰、时尚器具、流行商品、影音商品、音乐器材等。
不动产投资方面则是只能算普通，可以考虑，但宜走谨慎路线，稳健经营！虽然自己对於买卖的手段和房地产的鉴赏能力都稍具信心，但并不够强旺，因此如果进行投资，应将目标降低一些，采取较稳健的作法，逐渐累积收益，以小积大，并可考虑藉助外力资源来补强自己。而在不动产物件方面，先天上您应该比较适合考虑靠近花园、公园等具有休闲功能的场所附近，或者具有娱乐功能如**院、游乐场等附近，如果能位於水边，如河边、湖边、海边等，或住宅附设游泳池等设施尤佳，或者是靠近交通要冲的地区，如车站、捷运等处，动线越流畅越好，如果能再靠近水边，尤佳。
在事业和工作方面，您是个能够用心落实，具谋划，能合作的人，颇适合朝政务、企划方面发展。做事颇为踏实，有责任感，意志坚强，方向明确，并且较能应付繁琐事务，想法细腻，做法平稳，能够参与并运用团队。
从命盘来看，重点宫位在「寅」，正是先天官禄宫，武曲、天相自坐本宫，在个性上来说，将会带有认真和标准的性质，左辅、右弼、文昌、天钺等吉星相拱会照，意味著耐性、学习、反省等态度也会增强，而陀罗、铃星等煞星再会入本宫，则会推升移除障碍、冲劲等优点，再者，紫微、左辅等星曜相互作用，形成「君臣庆会」格局，更带有「引领带动、大将之风」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的工作优点：
1
清楚知道自己在工作上的位置，通常具有不错的协调能力，应对进退得宜，谨守份际，公正行事。不太会占人便宜，也不让人占便宜，但必要时还是能帮助别人而牺牲自己。口风相当紧，不会轻易透露心中的想法。
2
行事颇重原则，不论对人或对己都是一丝不苟，照规定办事。个性鲜明，有稜有角，沟通方式常是直接而公开。不太重视交情，人际关系的影响相对较低。对於自己认定的事情能够努力执行，显现做事的魄力。
3
相当重视自己的事业或工作，企图心和支配的欲望都很强旺，显现在工作上就比较有自己的想法，因此常常是意见领袖。对於工作上的表现也颇在乎，具责任感，能够坚持的落实自己的想法，不会轻易向困难或挫折屈服。对於工作压力也较有担当，能够果断面对问题，并尽量不让事情拖延，因此行事成效往往较高。
4
做事的谨慎内涵明显增强，能够多费心思，努力规划，充实计画和内容，耐性佳，应付较为繁琐或重复事项的能力相对提升，配合他人的意愿也较高，能够展现出较佳的亲和力，以凝聚并利用团队力量来解决问题，也较少出现莽撞的冒险行为，不急躁，减少了投机取巧的风险，手段较为稳健。
至於缺点方面，您则容易自视过高，忽视他人，并且畏首畏尾，保守等待，做事较有自己想法，容易先入为主，不太注重他人意见，甚至择恶固执，扭曲事实，考虑往往较为繁琐，心态也较保守，因而有点守株待兔的心态。
由於您在事业方面的缺点能量比优点弱了许多，工作能力应该不错，颇有表现空间，因此除了应好好把握机会之外，可将工作目标稍微提高一些，并考虑负担较大挑战或责任的工作，或者选择在较大单位或公司服务，较能有效发挥自己的优点和能力。另需注意，工作上的问题虽然往往难不倒您，但也不能过於自信，放任逐渐侵蚀成绩，因此面对问题，若能越早面对并处理，就越有利。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
讲求公平、标准，有时会显得无趣，不幽默，甚至给不近人情的感觉。颇在乎自己的形象，因此在人面前常是坚强乐观的样子，其实内心却暗藏苦闷，甚至会说谎，努力粉饰太平。
2
纪律往往重於人情，凡事照章办理，欠缺良好的沟通能力，容易让人觉得严肃冷漠，进而影响人际关系。自己也较孤独落寞，甚至会为了维护自己的利益而起争执或冲突，因此对於需要复杂沟通管道，或层层联系的工作，比较不容易有所表现。
3
在工作上容易固执己见，对事情的妥协空间较小，因此较易忽略外在的情报或建议。在别人眼中算是相当自负的人。因为重视事业或工作，相对就容易牺牲或疏忽自己在其他方面的生活，一得一失之间，不易取得平衡。
4
做事的冲劲明显降低，行事往往不够积极，显得较为被动，有时甚至会有拖延、耽搁的情形发生，独立冒险的能力下降，尝试创新的企图减少，不太喜欢面对挫折或失败，有时也会逃避竞争的压力，手段相对较欠缺机动灵巧，保守的心态因而突显。
您这一生的事业运势以青壮年期的机运最好，事业或工作在这时很有表现空间，幸运之神似乎也站在自己这一边，颇具经营事业的眼光，可算是自己事业或工作最为丰富的时期。而老年期则是这生最弱的时候，自己并不容易掌握事业或工作上的表现机会，意料之外的变化比较多，发展往往和自己预期有段落差，因此对事业或工作的看法比较无法乐观。至於少、青年期也不算好，事业机运略降，表现空间受到压缩，因此应该谨慎以对。
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2019年到2028年，自己对工作的用心相当强烈，做事态度非常稳定，如果好好努力，应该能在工作上大大表现，获取丰硕的成果。而运势最差的时间则是在2069年到2078年，做事态度较不稳定，自己将会承受不少的挫折，如果执意孤行，将对工作造成明显的冲击，增加压力。
先天上，您的事业运势以「协助」的特质最为突显，也就是说，较能符合您个性的是具有服务性质的行业，例如公务机关、服务业、社会服务、公益单位等，会比较能够引起您的兴趣，刺激您的工作意愿，或者是可应用他人成功品牌的行业，例如代理、加盟、连锁、经销等。其次，「坚毅」的特质也具有影响力，因此也可考虑具开垦性质或需技术的行业，例如矿产、珠宝、钢铁、机械、厨具、汽机车零件、手艺、科技等，或者是具有执法性质的行业，例如军警、保全、司法、调查等。如果要让工作绩效提升，对您来说，最好能优先处理或者著重在目标或标准比较明确的事务，或者具有支援性质的事务，会较容易有所表现。其次，则可选择比较需要苦干实干，密集投入，一步一脚印，较难取巧的事务，也会较有机会发挥。工作方式应较均衡，必须同时兼具专业技术和合作能力，而且能够有计画的付诸行动，会较理想。
另外，如果工作环境能够尽量不做变换，讲求平稳实用，或者可以简化动线，降低干扰，布置得实用方便，并且稍加摆放一些和钱财有关饰品，应该能够有效提振您的工作精神，更加增长工作效率。
以整体先天命盘来看，创业应是您可以考虑的选项，但是不宜过度乐观！如果自行创业，应该稳扎稳打，采渐进方式，逐步扩充成长，并可考虑藉助外力资源来补强自己。
在创业方面，您最佳的优点是资金周转，另外在组织营运、成本控制、业务开发等方面也不错，加上销售收入、执行能力等方面也具有正面潜力，都是可以多加发挥的地方。
较不理想的部份则是人员管理，必须在创业时多加留意和补强，才能降低营运的困难和风险。
在职场人际方面，您先天上和同事以及主管的关系都颇具潜力，只要能够付出，往往也会得到回报。而和下属的关系走的则是坏运，双方的交集比较少，关系通常比较冷淡。
整体而言，您在职场上应该比较容易和同事以及主管建立和谐关系，友善相处，并且获得助力，偶而他们还会为您带来好运，应该好好善加运用！
然而，和下属之间则较易出现摩擦，甚至受到拖累或制肘，他们常会带来破坏，成为您的包袱和拖累，应该特别留意，小心防范！
您的先天健康运势是偏弱坏运，也就是自己的体质并不算好，身体状况有点不稳，抵抗力并不强，天生较易受一些隐疾困扰，必须用心养护，才能有效维持正常健康，否则就容易生病不舒服，而且一旦生病，所需调养也较久，复原速度稍慢。养生保健或是运动锻鍊的成效也稍受限，除了进步幅度相对较小之外，运动健身也须好好热身、准备，才能避免造成运动伤害。
虽然肌力似乎较耐力稍强，但两方面应该都不是很理想，速度和力气略优於协调性和韵律感。
在您的体质当中，「木」的五行属性较为突显，从中医的角度来说，是指五脏中「肝」系类的相关器官，这是先天上您比较容易失调或出现异常的地方，因此平常就应该多注意相关的养生保健。肝主藏血，司疏泄，调理养筋，开窍於目，与胆互为表里，因此肝和胆、眼睛、筋等皆有关，均属於「肝」系类的相关器官。在您先天体质中，尤以筋脉、关节的功能最为虚弱，因此更应注重相关的养护，避免提早出现衰退的现象。
您这一生的健康运势，整体来说并不算好，意味著自己的体能状况欠佳，免疫能力下滑，只有在老年期时还算稍稍稳定一些！因此对自己的身体应该谨慎一些，多些调养休息，不宜过於乐观！
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在1985年到1998年，只要稍加调养，身体便能维持正常，免疫能力明显提升，体能也跟著强化，体育表现相当接近自己的期望，身体就算有些不舒服也都能尽快回复。
运势最弱的时间则是在2009年到2018年，身体状况实在不太理想，体能和免疫能力大幅往下走，体育表现总是有那麼一段落差，若不自己善加留意，强化调养医护，更会对健康产生相当严重的影响。
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。
扩展资料：
我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。
B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。
B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。
参考资料：
两个都是正品。
自营是指京东自己从合作商那拿货，然后自建仓库，自营储存，如果销售出去，就通过自己的自建的物流进行配送，自负盈亏。
官方旗舰店的话，就是商家入驻京东这个电商平台，通过交一定的费用，自己销售，一般通过第三方物流进行配送。有2种，一种是品牌商家和京东签约，自己卖，发货都用其他快递， 一种是自己卖，发货由京东仓库发货，一般品牌官方旗舰店，问题还是不太大。
扩展资料：
官方旗舰店是一款汇聚淘宝、天猫商城中品牌女装、时尚潮流男装、精品鞋包、美容化妆、珠宝饰品、户外运动、数码家电、居家生活、名品家纺、家装家饰、图书音像、母婴用品、食品保健、情趣成人用品等12大类一千多家品牌官方旗舰店铺。
是宅男、宅女、居家必备的生活购物指南！该应用具有专业的时尚风格导购，并与淘宝天猫大量著名商家合作推出手机客户端专享优惠商品！
参考资料：
珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：
珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。
珠宝调研报告范文1：
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：3次活动人数：3人
调查对象：消费人群
时间：2011年12月6—2011年12月9号
行业分析;
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在
88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
珠宝调研报告范文2：
(一)概要0
(二)调查目的1
(三)调研方法：2
(四)市场调查2
1)十大珠宝品牌2
2)珠宝市场的容量及发展潜力。3
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3
4)各阶层消费者的消费状况。4
(五)珠宝消费问卷调查表4
(六)调查结果与建议7
(一)概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
(二)调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
(三)调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研;
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;
4、在互联网上查找资料进行补充。
(四)市场调查1)十大珠宝品牌
1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)
2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2)珠宝市场的容量及发展潜力。
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。
4)各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
(五)珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!
第1题：您的性别
1。男()2。女()
第2题：您的年龄段
1。18以下()2。18-30()
3。30-60()4。60以上()
第3题：您的月收入
1。1000以下()2。1000-3000()
3。3000-6000()4。6000-10000()
5。10000以上()6。没收入
第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣
1。是()2。否()
第5题：您购买过珠宝首饰
1。没有()2。很少()3。经常()
第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的
1。朋友介绍()2。书刊、杂志()
3。电视广告()4。网络广告()
5其他()
第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。专卖店()2。大商场()
3。小型饰品店()4。路边摊()
5。网上()6。其他()
第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰
1。黄金()2。银()
3。玉()4。钻石()
5。有色宝石()6。水晶()
7。铂金()8。珍珠()
9其他
第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰
1。结婚()2。节日()
3。送人()4。升值()
5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()
7。收藏()8。其他()
第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素
1。款式()2。品牌()
3。价格()4。材质()
5。质量()6。服务()
(六)调查结果与建议
本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。
1甲是真话，那么乙和丁说的都是假话，二者矛盾，所以甲说的是假话
2甲说假话，那么乙不是凶手
3乙是真话，那么丁是凶手。又丙说假话，所以丙是凶手。因为凶手只有一个，所以乙是假话。
4丙是真话，那么丁说乙在撒谎，那么乙说的是真话，二者矛盾，所以丙说假话
5由上可知，丁是真话，那么丙说假话，那么丙就是凶手
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