如何做好陈列与销售？

商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。

合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。

合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。

1、商品陈列原则

●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。

● 顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

● 相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流动规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

2、商品配置

1）、商品归类

不同行业有不同的分类方法。在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。

（1）、大分类的分类原则

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

（2）、中分类的分类原则

A：依商品的功能、用途划分

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B：依商品的制造方法划分

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C：依商品的产地来划分

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

（3）、小分类的分类原则

A：依功能用途分类

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

B：依规格包装型态来分类

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面、6kg米，都是这种分类原则下的产物。

C：以商品的成分为分类的原则

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类。

D：以商品的口味做为分类的原则

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

2）、面积分配

把商品归类后，要根据不同的目标导向（卖场导向，盈利方向）决定哪些类型商品占有较大陈列面积。一般来说，超市具体面积分配可参照如下标准：

3）、位置配置

位置配置是指卖场的不同位置该摆放什么商品，一般来说，大型商店各层货位的布局规则如下：

地下层多设置顾客购买次数较少的商品，如家具、灯具、装璜材料、车辆、五金制品等。

一层的设计原则是保证客流的通畅，宜布置挑选性不强、包装精美的轻便商品，如食品、土特产、化妆品、药品、日用品、箱包、服饰等。

二、三层的设计原则是气氛庄重，宜布置挑选性强、价格较高而且销售量大的商品，如男女服装、纺织品、家用电器、钟表、珠宝首饰等。

四、五层可分别设置多种专业性柜台，如床上用品、文具、书籍、眼镜、照相器材等。

六层以上宜设置需要较大存放面积的商品，如电器、乐器、运动器械、工艺美术品等。

商品位置配置好，应该画一张商品配置图，以零售业为例，一层楼只需要一张。这是为了进行输出，以便将来拷贝。

3、陈列标准

1）、磁石理论

所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。商品配置中的磁石理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。下面将超市店铺各个磁石点的位置、商品配置要点以及配置的商品类型作以比较。

超市卖场的布局是否合理，是一个超市最终能否得到消费者认可、企业是否能赢得市场的重要因素。超级市场的平面往往是一个矩形。最有号召力的商品应放在这个矩形的周边，也即卖场的三条边线。在以食品为主的超级市场内，这里配置的商品—般是购买频率高的商品，如米、油和菜等。卖场内必须处处有卖点，以增加消费者其在场内的滞留时间，增加超级市场的销售收入。具有卖点的商品一般购买频率高、时髦、季节性强，或者是促销品、高利润品、特价品。超市的磁石点有5个，不同的磁石点应该配置相应的商品。

2）、商品陈列的六个要素

Ⅰ齐全。商品种类应该齐全。

Ⅱ便于寻找。

Ⅲ陈列空间。小规模商店，端架是最佳的陈列；大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好位置。最好在与视线等高或略低的货架上，诱导其产品冲动性购买的最大可能性。

Ⅳ陈列面。

口味分类

细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。

整体调配

A）把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品前已浏览过全部口味及包装；

B）弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品牌在货架上的陈列空间；

C）新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触的机会。

颜色搭配

Ⅴ陈列高度。

●黄金带（一般是以视线25度左右地方为中心，在他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。）

●由货架底层调至第二层，销量增加34%

●由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%

●直接由底层调至黄金带，销售增加78%

Ⅵ黄金分割商品陈列线。

商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。

　　一般包括以下两个方面：

　　1）、基本布局

　　店内基本布局有六个要素：出入口、通道、货架组合、广告位、收银台设计、后场设计。

　　A、出入口（易+久）

　　出入口布局的要点是“易＋久”，即容易进入，不好出去，则可停留时间久一些。入口处应宽敞方便，出口处偏僻窄小一些。要考虑商店营业面积、客流量、地理位置、经营商品特点以及安全管理等因素。规模较大的商场应多设一些出入口，以方便顾客出入，顺畅客流。入口处尽量不要设计台阶，这样下雨天的时候，进入就比较困难。

　　B、通道（引+畅）

　　“引”是指引导，有利于引导消费者，使他们容易到每一个卖场；

　　“畅”是指通畅，通道应该足够宽，最窄的地方都应该使迎面走来的两个人能比较容易错开。

　　C、货架组合

　　货架组合即货位设计，货位是指商场中存放、陈列和出售商品的各个部位所占用的营业面积。货位的分布形式有直线式、斜线式和曲线式三种。

　　1 直线式。直线式货位就是货架和通道呈矩形分段布置。它主要适用于超级商场和大型百货商店。其优点是顾客易于寻找货位地点，易于采用标准化货架；缺点是容易造成冷淡气氛，易使顾客产生被催促的感觉，顾客自由浏览受到限制。

　　2 斜线式。斜线式货位就是货架和通道呈菱形分段布置。其优点是可以使顾客看到更多的商品，气氛也比较较活跃，活动不受拘束；缺点是不如直线式通道能充分利用场地面积。

　　3 曲线式。曲线式货位的货位分布和顾客通道都是不规则的曲线形式。它是开架销售常用的形式，主要适用于大型百货商店、服装商店等。其优点是能创造活跃的商店气氛，便于顾客选购浏览，任意穿行，可增加随意购买的机会；缺点是浪费场地面积，寻找货位不够方便。

　　D、广告位

　　售点广告也称POP（PointofPurchaseAdvertising），是指在购买场所、商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的特点，是零售商店的一种主要的促销工具。

　　E、收银台设计（捷+舒）

　　“捷”迅捷，即便于顾客结帐购买“舒”舒服，要让消费者感觉舒服。

　　大量调查表明弧形的收银台设计使消费者感觉更舒服。

　　F、后场设计（合/联）

　　后场与前场的面积比例一般为2：8。此外还要注意后场和前场的连接，是采用单线连接还是双线连接，单线可避免食品和某些商品窜味，双线连接则比较方便快捷。

　　2）美化布局

　　A：灯光照明

　　基本照明。这是指保持店堂内起码的能见度，方便顾客选购商品。大多数商店多采用安装吊灯、吸顶灯等，来创造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。能够采用自然光的位置，白天可以不必使用灯光照明。

　　商品照明。这是为了突出商品的特质，吸引顾客的注意而设置的店堂特殊照明。例如，珠宝首饰最好在高强度的聚光灯下陈列。

　　装饰照明。装饰灯光的设计应与商店整体形象协调一致。大型商店的灯光讲究富丽堂皇，中小型商店则应以简洁明快作为灯光设计的标准。营业厅内的不同位置应该配置不同照明度的灯光，如纵深处照明亮度应高于门厅。

　　B：色彩感觉

　　色彩的冷暖是人们对色彩的最基本的心理感觉。在掺入了人们复杂的思想感情和各种生活体验之后，色彩也就变得十分富有人性和人情味了。一般说来，暖色给人以温暖、快活的感觉；冷色给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。了解这些规律，对商店购物环境设计中的色彩处理是很有帮助的。

　　商品形象色。在人们的印象中，不同商品具有不同的色彩形象。对此在设计商店购物环境时一定要考虑到，并给予正确处理。

　　店堂各部位的色调。首先，色彩运用要与商品本身色彩相协调。店内的货架、陈列台必须为商品的销售提供色调的支持，以衬托商品，吸引顾客。例如，化妆品、服装等应使用淡雅、洁净的色调，音像制品、玩具、礼品等应使用浓艳、对比强烈的色调。

　　其次，色彩运用要与楼层、部位相适应，创造不同的气氛。例如，多层建筑的一层营业厅或入口处对顾客的第一印象影响大，应使用暖色调，形成热烈的迎宾氛围；地下营业厅沉闷、阴暗，用浅色调装饰，能给人以赏心悦目的清新感受。

　　色彩运用要在统一中求变化。商店为了确定统一的视觉形象，应设定商店的标准色，以显示商店的独特个性。但在商店不同的楼层或商品部位，色调的使用又必须有所区别，形成不同的风格，以唤起顾客的新鲜感，减少视觉与心理疲劳。

　　VI形象：店面设计即商店外观的设计，其主要目的是吸引顾客驻足观望以至进店购货。

　　C：外观类型

　　全封闭型。即店内店外用门扉隔开，出入口尽可能小些，面向打结的一面用用陈列橱窗或有色玻璃遮蔽起来，使顾客进店后，可以安静地挑选商品。这种设计适用于珠宝首饰、工艺制品、书籍、食品等商店。

　　半开放型。出入口稍大些，并配有陈列橱窗，从外面经过能够较方便地看清商店内部的情形。这种设计适用于经营化妆品、服装等的专业化店铺。

　　敞开型。商店的店面全部敞开，顾客自由出入，不受任何阻碍。这种设计适用于经营水果、蔬菜、海鲜产品等大众化日用品的商店。

　　D：音响

　　正常的、令人愉快的声音，可以吸引人们对商品的注意。例如，在有关的营业场所，钟表的嘀嗒声、音响设备及电视机的播放声均属于正常的声音，它们确实可以引起顾客对商品的注意。有一些来自外部的噪音会令人不愉快甚至难以忍受，破坏商店力求营造的气氛。对此，商店可有意送入一些背景声音，以压下令人不愉快的声音。比较普遍的做法是播放背景音乐。但在使用背景声音时，要注意控制好声音的强度和音量。当然具体放什么音乐，取决于经营者想让顾客待多久，客人不多，想让他们呆久一点，就放舒缓的音乐。反之，则放激情的音乐。起到催促的作用。

　　E：气味

　　有些气味可以增进人们的愉快心情。例如，花店中花卉的气味，化妆品柜台的香味，食品店的饼干、糖果、蜜饯、干果等的气味等，对促进顾客购买是有帮助的。但是，也有一些令人不愉快的气味，可能会将顾客赶跑。例如，地毯的霉味，洗手间的气味，商店装饰材料的油漆味、塑料味，以及邻近商品飘来的气味等。对正常的气味可适当加大密度，对不良气味应尽可能降低其密度。

　　F：通风

　　为了保证商店内空气清新通常，冷暖适宜，应加强通风设施的建设。小型商店多采用自然通风方式，有条件的现代化大中型商店，则可采用机械通风方式。

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　　珠宝业者对灯光的诉求，应该是能使珠宝发出明亮的光芒及有正确之光源。业界均认同，鉴赏所有宝石,最理想的光源是天然光，故珠宝业者应如何选择室内最理想光源呢？

　　1 以钻石为例，如果用一般的卤素灯来照射，**的卤素灯光必然会把钻石显得泛黄，就算钻石本身有”D”颜色的质量，都没有办法显得晶莹剔透。于是有人想出办法，就是在卤灯泡中加装金卤灯，让光线会变白一些混合出来。但光线效果像”水混油”不但不协调而且会失去了所有珠光宝气，若两者混合使用,其结果是灯组过多。倒像是灯饰店！若要两求其美，就得选用新一代珠宝用专业卤素灯。它丰富又连续的光谱，使白色的钻石更为洁白，蓝宝更为鲜蓝、红宝更是娇红、翠玉更是碧绿、珍珠更富幻彩和皮光、黄金更显工细及闪耀。

　　2 不同的珠宝亦有不同的珠宝灯光来配合使用。例如翡翠用的灯光，与照射钻石的光是不同的。而一般的卤素灯或金卤灯所产生的投射效果，若在珠宝专业灯光的角度来看，在很多方面仍不能满足专业的要求。当然比不上专为珠宝研发的专业灯泡。正如光学权威皇甫炳炎博士所说：「每种灯都有它的特性及优缺点」，所以为珠宝店选择灯光必须小心，因为光源是珠宝的生命灵魂。现在，有了更专业、有效率、更适合的灯泡出现后。我们不应再让珠宝光芒失真、失色,珠宝店用灯。实不应让人宝贵的视力倦怠、烦燥、不安，而安全、安定、安心更是必要的考量。让你的商品在顾客的眼中均能将美感、色泽、光芒发挥得尽善尽美。进而达成双方愉快的交易目的。自然是店家及顾客满意的结果。

高端的珠宝展柜讲究很多的方面的，从美学搭配还是科学常识，都需对此有所了解。下面简单说几个方面：

1视觉效果方面：现代化展柜设计，基于在视觉行为方面的共性，珠宝展柜设计应该引人了许多平面构成、立体构成和色彩构成方面的原理，并在珠宝展柜设计的实践中形成了相对完整的设计原理和法则。 珠宝展柜设计的目的是使消费者在有限的时空中最有效地接受信息。因此，珠宝展示柜设计就是围绕着如何有效地提高展示活动的效率和质量进行的。除了展示环境本身的设计之外，展示对象陈列形式的设计也是珠宝展柜设计的重要内容。因此除了研究一般空间设计的基本法则外，研究人在观赏展示对象时是视觉生理和心理过程是珠宝展柜设计的基本前提，所以展柜设计应该尽大限度让客户看着舒服，很自然。

2、展柜灯光方面： 卤素灯耗电大，发暖色的黄光。LED等耗电小，发冷色的白光。根据你对光色的需要来选。珠宝展柜的灯光设计首先来自顶部光源。珠宝展示柜内侧多采用日光灯照明以提高整体亮度。另外，柜台前侧左右两角多安装冷光射灯和LED灯做为补充光源，以提高珠宝的立体感。特别是珠宝展示柜，通过角部射灯或LED灯的照射反射出钻石特有的棱角质感从而激发顾客的购买欲。珠宝店所卖的商品都比较名贵，而且要突出晶莹剔透的效果，眩目的效果更能衬托珠宝的高贵品质还有就是要简约,大方毕竟吸引顾客目光的必须是珠宝,而不是其他的装饰点缀品。顶面金卤灯和射灯为主要光源，而岛柜形式通过灯带照明以提高珠宝区域的整体照明效果。

3、展柜色彩方面： 珠宝展柜色彩设计要简洁，如果色彩变化过多则容易引起消费者视觉疲劳反而达不到要重点突出效果。运用企业标志中的标准色及其近似色，则能非常简单地解决以上问题。标志的色彩设计具有极强的精确性和简洁性。从精确性方面讲，标志对于色彩的选用是一切艺术形态当中最苛刻、最严谨的，必须符合企业产品的性质，什么样的产品就有什么样的特性，就必须用什么样的色彩去体现它；从简洁性方面讲，标志对于珠宝展柜色彩选用的另一个原则便是简洁，就像人搭配衣服一样一般不超过三种色彩。和谐的色彩使人积极、明朗、轻松、愉快；不和谐的色彩则相反，它使人感到消极、抑郁、重、疲劳。

4：附属材料方面： 展柜附属材料，其实也就是展柜的一些装饰，比如雕花、喷绘等。不能设计得太过花俏，应该结合珠宝店铺的整体形象来设计，让喷绘、雕花等附属材料起到点缀的效果。

保值的意义在于传承，即经过时间的流逝和时代的变迁，它依然有它的价值所在。珠宝的价值在于稀有性和耐久性，稀有体现在珠宝的不可再生，资源会越来越少，毕竟物以稀为贵；耐久体现在珠宝的稳定性，不会变质亦不会贬值。严格说来达到这两点我们才可以说它是保值的。

大牌首饰并不能完全保值，这要从你购入的珠宝首饰的属性来看，如果是具有代表性的高级定制或者特别定制那么是可以起到保值作用的，就是说你转手可以变现，因为有很多人也同样欣赏他的价值；或者你往下一辈传承也不会随着时间而过多的贬值。那么如果是商业款其实几乎是没什么保值功效的，比如说你转手就会有很大的贬值，或者无法转手，还有随着时间流逝会过时而不再被大众所接受，那也意味着它不再值钱。我们常常专柜看到的、购买的大部分都是商业款式，只是用于个人喜好和佩戴来消费的。所以具有保值功效的珠宝往往是宝石重量大，或者有着特殊工艺，又或者有着特别文化背景的珠宝首饰，可以说这样的珠宝不仅仅是一件首饰，它更是一种特殊意义和 历史 文化的象征，在它身上体现的也不仅仅是宝石本身的价值，还有更多的艺术价值和文化价值。

如果你购买一件首饰，同时考虑它的保值功效的话，除了黄金首饰（毕竟黄金万无一失），还可以选择整粒的级别较高的钻石、宝石等，五大国际宝石：钻石、蓝宝石、红宝石、祖母绿、金绿宝石猫眼，这几类宝石是国际公认，也就是说全世界都承认它们的价值，并且它们 历史 悠久，是从古到今都一直存在的宝石种类，价格也一直处于增长中。所以像一些只是普通的k金、碎钻或者各种普通材质的流行首饰，想要保值是不容易。

用商业入手钻石作为例子来说：

钻石本身是没有品牌和产地之分的，决定钻石好坏和价格的是通过钻石的4C分级，也就是从重量、颜色、净度、切工四个方面来判断，一般以美国GIA证书最为权威和普遍，综合级别越高钻石价值越高。所以钻石是可以保值的，但是其价值只根据4C来看，无论你从国际著名大牌还是国内各类一线品牌再到普通私人珠宝店，钻石的价格只取决于4C，什么4C级别对应什么样的价值，除此以外你多付出的其实是品牌附加值（品牌知名度、品牌各种的运营成本），因为多出的钱也并没有能够提高你钻石的品质。

作为专业珠宝人，在普通购买珠宝上我并不完全支持珠宝升值之类的说法，因为你的变现渠道并不便捷。但是随着经济越来越好，人们的精神追求和物质审美也越来越高，有钱人越来越多，珠宝越来越贵，你现在买比以后买便宜，算不算“赚到”算不算“增值”，需要自己衡量。有人会说，我永远不需要珠宝。没错，因为这部分朋友可能一直物质条件不是很富裕，跟温饱做斗争是不需要珠宝的。如果你跻身中产阶级或者更上，你有大量资金可以支配，或者你对资金感到不安全，你就会考虑投资点东西：房产、理财、合伙…珠宝，这是把资产分在不同的篮子里，安全。或者你有了社交需求，需要你的太太珠光宝气给你涨面子的时候，或者你有了子女，你想留点稳定的财产给他们的时候，70年房产未必是最好的选择，你的爱马仕包包和貂皮大衣未必是最好的选择。珠宝，价值稳定，方便储藏和携带，饱含 情感 。

最后一句话最重要，也许金融人士有100种避开相关政策使金钱得以传承的办法，但100年以后只有珠宝璀璨记录你的爱和荣光，还有那段故事！

都不能保值！！首饰基本没有回收的，卖出去10万，卖回去最多5千块，只有真金白银能保值，钻石更假，基本没有任何价值

很多人购买各种珠宝首饰，比如黄金、钻石、宝石、翡翠等等，并不仅仅是因为戴起来好看，反而更看重它们的保值功能，那么在这么多的珠宝当中，有哪些珠宝首饰能保值呢？下面就跟随我一起了解下吧！

1、黄金首饰保

说到保值，其实最先想到的就是黄金了，黄金一直是国人钟爱佩戴的饰品，最主流的原因就是大家深信黄金具有保值的功能。不过在日常佩戴中，黄金饰品多少会有点磨损和失色，对其价值存在一定的影响。

如果纯粹是出于投资的角度考虑，那么金条才是最为恰当的选择。金条分为普通金条和贺岁金条两种。由于贺岁金条本身的收藏价值远远大于投资价值，而且在发售时的金价要远高于普通金条的价格，并不适合作为投资对象。

2、翡翠珠宝保值

翡翠靓丽的色彩和纯净的通透度使翡翠在珠宝玉石中脱颖而出。翡翠的不可再生性也同样造就了翡翠的保值功能。

但并非所有的翡翠都适用于投资，只有高档翡翠才具备投资前景。而且由于翡翠统一定价体系的缺失，以及市场上的严重掺假现象，如果投资者本身不具备一定的鉴赏眼光，即便是拥有一块优质的翡翠，也无法发挥其保值与升值的功效。

3、钻石珠宝保值

钻石本身是比较稀有的宝石，不可再生、开采难，高品质钻石极为少见，因此钻石也具备保值功效，不过钻石保值效果仍受到钻石4C标准的约束。

一般情况下，至少一克拉以上的钻石才拥有保值的资质。钻石的COLOR（颜色）、CLARITY（净度）、CUT（切工）也各占五分之一的评估比重。通常这类可以保值的钻石，价格不菲，不是普通的投资者可以负担的。

4、彩色宝石保值

彩宝近两年来大热，预测在2017年会掀起彩宝热潮，近年来，有色宝石的供不应求也使其具备一定的收藏价值。尤其是以红蓝宝石以及祖母绿为代表的有色珠宝。

不过，具备高净度和1克拉以上的高档有色珠宝才有投资和保值的功能。而市场上的一些低档宝石不但不会升值，反而还会贬值。

通过以上了解，相信大家已经清楚有哪些珠宝首饰具有保值功能了，喜欢投资的朋友可以在了解清楚之后入手几件，不过市场有风险，投资需谨慎。而对投资没有兴趣的朋友，也可以选几件中意的珠宝首饰平常佩戴，出席活动、 旅游 踏青都是不可少的点缀。

我个人认为黄金，不是论品牌而保值了，黄金它本身的价值就是跟市场上一样，没有什么牌子，但是只有你在买的时候，他才是按品牌来论价格，现在的市面上的黄金都是按照个来卖的，不是按照克数来卖的，所以现在的黄金根本就没有品牌而言，钻石之类的东西就按市场回收价吧，但是也不会太高，也不不是很容易出手那种，

一般款的首饰一两万 两三万的那种不保值 都是用一些18k金 和比价大众的宝石和小碎钻做的，这些都不值什么钱，奢侈品的这些基础款首饰溢价太高了，成本十几分之一不到 工艺也不难，找一个靠谱的做定制的厂家随便都能做出来，但是那种高定的首饰就保值啦，很多贵族有钱人明星带的收藏的反而会升值很多 不过这也不是一般人买的起的，所以普通人想买首饰保值还是买黄金啊 翡翠啊 好的玉啊什么的吧

大牌首饰，或者说首饰，一般很难保值，除非变成古董，稀缺价值，跟 历史 价值那就有很大的溢价。

这个稀缺性，包含他们的设计灵感，材质的选用，特定的时代印记，赋予了这款首饰独特的意义。你像卡地亚很多很早之前的首饰，现在也很值钱。

但是真的好的不多。

在来看材质的保值，一般选用黄金，白金，钻石等，但是这些相对来说，升值潜力比较小，你像黄金，看 历史 数据，其实涨幅不大，比股市，房子，相差很远。

但是你像蜜蜡，松石，玉石，宝石一类的，在某一阶段，大家都在追捧，会在这个时间价格飙升，但是过了又会回落。

品牌只是一方面，首饰要升值，需要有以下几个特点：

1大品牌，大师定制。

2镶嵌大型天然宝石，成套。

3下单客户是王室或传承久远的大家族。

4首饰成为家族象征或传承物。

5流传久远。

6佩戴人或所属家族经历传奇，具有 历史 意义。

具备以上条件的，才会升值，大品牌的量产首饰除了品牌溢价，本身只会贬值。因为他们为了价值最大化，镶嵌的都是普通水晶、宝石或碎钻，金子一般是18k。而回收首饰的定价，只看金子的成色如宝石的质地、大小，而品牌基本不会考虑。

除了翡翠 金银 其他都不能保值

所有的首饰，买回家就贬值1/3到50%。所有物件都不会保值。黄金也不保值，相对而然，黄金白银永远不会一文不值。不过到了乱世都不好出手， 历史 上有一袋儿高粱米值一个金镯子。粮食最保值[呲牙]

大牌的高定系列肯定能保值增值，也是拍卖会上的经常出现的物品。普通系列就算了，都是碎钻或者人造宝石，带着玩玩还差不多，保值就不要想了。不信的话看看二手奢侈品店或者典当行。