事实上,面对珠宝这样的低频消费产品,好多老板只是做了一些简单的营销。
比如偶尔做做活动打打折,对客户来说这些营销手段早已经是无感了,所以进店的流量依然有限,效果欠佳。

于是在我们的后台经常收到这样的留言:“实体生意真心难做呀”
其实难就难在店铺营销和引流上。

那么,今天就以实际案例为例,给大家分享一个可以快速套用的系统性引流方法:
蹭流量引流
对于会买珠宝钻戒的消费人群中有很大一部分是准备结婚的,那么要结婚自然就要到婚纱店去挑选婚纱、商议婚礼细节等等。

特别是知名的婚纱店,平均客流量不少于200人/天。这都是珠宝店精准用户呀。当然不能放过这个曝光引流的机会啦!
我们先确定一个产品,就是印有客户珠宝店广告的桌面摆件。

放在婚纱店内,就相当于每天能够带来大于200次的精准曝光,加上婚纱店店员对顾客的引导和介绍,这样的转化效果显而易见。
因为珠宝店和婚纱店不仅不存在竞争关系,还可以相辅相成,合作也比较好谈的。
和婚纱店谈好之后,就需要我们设定礼品了,单是打折的吸引力度不一定够,我们可以直接送,选择一款成本较低,比较精致的耳钉/耳环/戒指等。

引导他们到店领取,这就完成了引流的动作。根据统计,期间的转化率是平时做活动的5倍。
引流产品+销售人员
获得不少流量之后,就要看店内的活动技巧以及销售人员的能力了。
比如我们设置了戒指作为礼品,首次来领取,以量尺寸为突破口进一步了解客户,再告诉客户店内的其他折扣,邀请客户参观试戴等,以高质量的服务加深客户对我们的信任感。
留下客户相关信息后,销售人员一定要定期回访维护。
社群营销
当然珠宝店也不是一次性消费的,除了结婚用的还可以促成其他的生活中也经常佩戴的饰品的成交。如果想要使这些客户有回购,社群营销是自然不能少的了。

邀请客户进入微信群实行客户分类别精准维护,定期在微信群发布活动优惠,发个小红包活跃一下等,优先参与抽奖活动、现金折扣等礼品。
这步骤实施下来,客户的信任感逐渐提升。

当客户想买珠宝首饰的时候第一时间就能想到这家珠宝店,同时因为相关的服务折扣足够优惠,客户也会自发的宣传给亲朋好友,达到裂变的作用。

需要提醒的一点是,在实施活动方案的时候要结合当地的实际情况以及自身店铺的成本广告活动预算等。
每一个步骤都是很重要的,这个方法是可循环的,除了婚纱店,一些年轻群体聚集的门店也是我们肄业重点合作的对象,通过不断地尝试,总结优化出适合门店营销的正确方法,达到事半功倍的营销效果。
珠宝行业进行网络推广方法如下:
1、珠宝首饰不比其它产品,珠宝首饰范围特别广,推广者本人也需要对珠宝首饰进行一定的了解,包括自身产品的了解,行业新的了解,还有就是行业重大新闻的了解,了解这些有助于你更好的定位人群。
2、打算做珠宝首饰的时候,就要做好面对重重困难的准备,不仅要把市场上的局面弄清楚,还要对现在的局面进行分析。分析在此局面中有没有突破口,凡是有突破口往往都会在对手的缺陷上,想要找到突破口直接分析市场的缺陷和竞争对手的缺点即可。
找到市场的缺陷与对手的缺陷再结合自身产品的优点,就能够找出一条最适合自身产品的路。
3、比如比较火爆的CASABIJOUX珠宝,是怎么从珠宝市场这个群雄割据的局面中突围而出的,其实CASABIJOUX什么也没做,就只是分析了市场状态,然后结合自身的产品优点把人群和市场进行定位。最终他们找到了一条只属于他们自己的路,还是别人模仿不来的路。
就是争做一个中外珠宝首饰的桥梁,争做一个绝对优质的国际珠宝集合店。这里已经把自身的市场品牌定位了。再加上主打的是个性、时尚与艺术,这些都是国内传统珠宝匮乏的,所以在这里也把人群也定好了位。即分析市场-分析人群-分析消费数据-结合自身优点-得出定位。
扩展资料:
推广技巧
网络推广和网络营销是两个不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益,而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络营销中极其重要的一部分,网站是网络的主体,很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。
这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及了网络推广活动。
还可以吧。具体工作内容就是第一给分销商打电话接受反馈意见,征求再次的订单;第二给零售商及分散客户一一打电话,争取他们再次购买你公司的珠宝。另外也会做一些售后服务的工作。不完全是跟进批发商下订单,而是主动缠着这些批发商及大客户促使他们下单。有一定难度和忍受力。有时候会被不尊重,会挂你电话。但得耐心,承受力要强。不管怎样对你是一种不错的挑战,我建议你试试!不行再说。
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