微电影广告怎么做？

在新媒体时代微**广告井喷式蓬勃发展的今天，对于已经拥有网络资源的企业来说，不是盲目地加入，而是要思考什么样的产品和品牌，适合使用什么样的微**营销方式。

近年来，互联网移动端的发展与新媒体传播渠道的拓宽，赋予了微**广告更加广阔的营销平台。微**广告发展势头迅猛，仅2014年就有上千部微**广告上线，然而微**的整体质量与增长数量却呈反比关系。在融入商业元素生成的微**里，大量微**存在同样的问题，即微**里的剧情、内容与广告间缺乏协调性和针对性。

微**广告中的表现手法虽然多种多样，但在具体运用中，仍是浅层次、单一生硬的植入居多，未能使受众特点与剧情较好地结合，缺乏表现力难以引起受众的共鸣，吸引他们的持续关注度。这主要是由于企业在利用微**广告进行广告传播的过程中，缺乏对受众必要的认知及态度的调查，对受众的收视行为也缺乏了解与分析。什么样的产品和品牌适合使用什么样的微**广告的营销方式？这需要对受众的消费习惯、购买力、实际使用群体、社会行为习惯等进行调查才能确定。

受众的收视行为特征

1收视特征。根据调查数据显示，受众主要通过视频门户软件（如优酷、新浪、爱奇艺等）和社交网站（微信、QQ、人人等）观看到微**广告，还有少数受众通过户外媒体、家人朋友推荐观看。由此可以看出，微**主要是借助网络的裂变式传播，来被网络使用者知晓。微**广告作为网络和新媒体不断发展的产物，移动端用户迅猛增长，其强大的扩散速度和分享功能成为受众接触微**广告的重要渠道。

在观看题材上，受众明显偏好的微**广告题材主要是青春校园、人生励志、公益慈善、幽默搞笑四大类，贴近生活的题材更容易使受众获得情感共鸣；广告时长应控制在10分钟以内，抓住受众碎片化时间，譬如上网浏览、无聊等待、闲暇休息时段；将受众感兴趣的热门要素巧妙地填充在广告中，如创意的故事情节、大腕明星等。

2观后行为特征。通过态度量表，将受众观看行为化成一句带有主观观点的表述，由“非常同意”到“非常不同意”划分为5个程度，受众根据自身实际情况进行选择。

从三个方面分析得出微**广告受众的社会行为习惯。第一，受众注意到广告中的品牌是否会进一步查询，表示会继续查询的不足30%，一定程度上可以起到加深品牌印象的作用，但受众对广告信息持续搜索、关注的热情不高；第二，是否会将微**广告转发分享给别人，选择愿意与不愿意分享的人数比例基本持平，说明在转发分享广告方面没有明显的倾向，大多数人抱着消遣的心态观看；第三，受众在观看微**广告后是否会产生购买行为，不足1/3的被调查者表示观看微**广告后会增强购买欲望，但总体来说很难短期内形成直接购买行为。

3消费行为特征。微**广告的主要受众群体是“90后”，是推动当今消费的主力军，该群体在经济基础上相对比较薄弱，尤其学生主要经济来源是家庭，但该群体的消费欲望超过购买能力，并具有较高的购买冲动。一般来说，消费行为过程包括确定需求、收集信息、评价方案、购买决策、购后行为。

确定需求上，从马斯洛需要层次理论的角度来看，年轻群体的需求层次不高，除了基本需求之外，与其他年龄段群体的消费特征相比突出的是个性需求，追求自我个性与品牌特性的统一，通过品牌或产品来彰显自身的个性与独特，“只要喜欢就买”；收集信息上，从问卷数据中可以看出该群体平均每天上网5小时，网络成为他们接触最多的媒体，由于缺乏购买经验，受意见领袖和舆论环境的影响很大，依赖同学、同事、网友的口碑交流；评价方案上，每个消费者都会带着几个首要的评估标准来考量，总的来说，年轻群体在评估备选方案时都有一些内在需求，如品牌、视觉享受（款式、色彩等）、听觉享受（他人的评价），抓住首要内在需求是关键；购买决策上，年轻群体的购买决策偏向于品牌文化内涵丰富、舆论影响力强、曝光率高以及符合自身个性的产品；购后行为，年轻群体具有主动、活跃的个性，使他们乐于尝试新鲜、追求刺激，喜欢在各种品牌中选择，品牌忠诚度低，缺乏主动传播购买和使用经验的积极性。

微**广告核心的营销就是把广告内容、观看题材、受众感兴趣的要素都给予故事，把产品作为重要角色渗透进故事，让受众积极参与，投放的渠道和方式要符合受众使用的媒体。同时控制广告时长和观看时段，更要致力做到让受众集中注意力记住和回味广告。

9月25日，万众期待的梁朝伟新作《眼》强势轰动首播可以带给微**广告以启发。该部微**广告片长仅为3分钟，广告用一双眼睛讲一个故事。梁朝伟像久违的朋友，向你温柔地问候：“好久不见，最近好吗？”“就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。”“能完美的只有自己，可珍惜的只有眼前。”每一句话都彻底地击中女性的软肋，流进观众们心里。使每个端坐在电视机前的女人，都幻想自己就是那个“永远都不服输的小女孩”。这一充满了国际奢侈品牌风格同时又不失温度的“细腻故事”，成功引发时下拥有财富和巨大的潜在消费能力同时又追求内涵品质的都市女性消费者的情感共鸣。她们渴望情感上的温暖关怀和心灵上的理解和懂得，在追求事业成功的同时需要家庭和爱情的支持和关爱。

丸美紧扣其品牌定位——眼部护理，将此转化为“眼神”，通过梁朝伟魅力眼神的传神演绎，辅以简明却不失温度的影像风格和每一句都动人心弦的温暖台词，使现代女性内心的柔软被深深打动。她们在购买该品牌化妆品的同时会更加认可丸美“关爱女性”的品牌理念从而形成自我概念，并在情感上形成强烈的偏好，迅速增强对品牌的好感度。据有关媒体报道，该片播出不到3小时，网络上关于“梁朝伟”“丸美”的搜索量急剧飙升，各大视频网站点击量累计突破3000万，微博上相关话题的讨论量也瞬间破亿。

而隔日微信朋友圈广告的投放，更是精准覆盖全国女性，引发新一轮的刷屏效应。同时，这部微**广告片还激发了社会化媒体独有的长尾效应。有网友在微博上自发发起“跟梁朝伟学眼戏”话题，引来众多达人纷纷大秀“眼技”，连向来以“模仿帝”著称的明星王祖蓝也加入其中，形成又一拨传播高潮，微博相关话题讨论量持续攀升至近3亿。因此微**广告的故事性在内容、时长、渠道上都要向“使广告走近受众，使受众走进广告”的方向迈进。

微**广告受众的态度

1对广告的容忍度。在受众对硬性广告、植入广告、影视广告等多种形式广告反感的时代，是不是意味着广告已经无法引起受众的兴趣了呢？从态度量表题数据中可以清晰地得出，受众并不是盲目地排斥所有类型的广告，还表示看好微**广告的发展。主动搜索微**广告的可能性很小，但超半数被调查者都能完整地观看不少于一部微**广告，从侧面反映出受众在被动情况下接触到微**广告也有较高的观看兴趣和耐心。

当前良莠不齐的微**广告市场存在很多问题，如广告信息植入生硬、广告频率把握不当、内容缺乏创新等。对于广告信息频率的问题，并不是频率越高传播效果越好，深度访谈的结果也显示，广告信息频率太高会引起观看体验，甚至引起反感情绪。微**广告在媒体上泛滥，最终很难引起受众的兴趣。

2对广告效果的态度。在微**广告与其他传统广告的传播效果感知上，约45%的被调查者表示微**广告因其极具吸引力的形式比其他广告形式更有优势，能更好地传达品牌文化，并且容易将好感转移至产品或品牌上。

微**广告虽然作为商业传播的一种媒介和手段，但不能单一地把它视作广告宣传片。它吸引观众的地方在于动人的情节、新颖的拍摄手法和贴近现实的内容、恰到好处的时长等。如果微**广告商业化太明显，专注于展示产品的价格、制造商等信息，不仅无法达到既定的营销效果，还容易引起受众的反感情绪，给品牌形象造成负面影响。

新加坡旅游局携手林依晨拍摄的旅游微**《从心发现爱》可以给我们以很好的启示。承载原剧《我可能不会爱你》掀起的收视热潮和广大的粉丝，微**广告将标题取为《我可能不会爱你》后记之《从心发现爱》，虽然广告时长长达24分钟，但仍吸引了大量观看过该部偶像剧的年轻受众的主动搜索观看，取景地锁定又青与大仁的爱情福址——新加坡，巧妙结合该剧的剧情发展，演绎了一段婚后“特别”的旅行。此外还融入友情、亲情与爱情之间的交错与碰撞，萌生更多感情灵感。与陷入在情感之中的受众群体产生情感上的共鸣，并使观众产生想要去新加坡旅游的冲动。

由此可见，企业在利用微**广告营销时不妨与传统媒体相结合，巧妙地借助当下热门的影视剧剧情和演员，以续集或后记的形式来吸引受众观看的好感度和极高的容忍度，使受众主动来搜索该广告并产生对其产品的消费冲动。

同时，微**广告想要增强广告效果吸引受众还必须挖掘受众的需求，准确把握受众群体的情感诉求，将产品的特点与给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来，通过填补受众群体内心渴望的情感来达到宣传目的。例如碧欧泉今年所推出的收视破千万的微**广告《暖男日记》抓住了受众群体——年轻女性渴望爱情渴望呵护的特点，邀请中韩两大当红暖男陈学冬、丁一宇参与拍摄，将“温暖”“呵护”的理念生动地融入由两部爱情故事组成的微**广告中，给受众创造出欧碧泉与“关爱”“暖男”“贴心呵护”的甜蜜联想。

结语

结合受众消费行为特点，提出对企业利用微**广告营销发展的几点建议。微**主要广告受众群体的购买决策更多的是从网络渠道搜集信息，广告传播者要改善广告信息传播渠道，例如微博微信等新媒体平台，综合利用户外媒体，全面覆盖受众群体生活轨迹，提高刺激强度；此外，朋友、同事、意见领袖的影响占很大的比重，微**广告在制作时需要提高互动性与趣味性，刺激受众的参与活跃度，例如受众积极地评论、转发、分享等。加强与意见领袖之间的沟通可以增强舆论效果和说服力，为微**广告的有效传播造势，提高广告信息的曝光率。不同年龄层次受众群体的潜在需求和特点不同，微**广告进行诉求时，需提高广告信息的质量、信誉程度，与实际群体的偏好、行为习惯、购买力相结合。企业要结合受众行为特点及消费者的消费结构特征，合理利用微**广告营销，充分发挥其优势，作为一种新颖的互动式营销模式，伴随着移动终端和新媒体的普及，微**广告将具有更大的发展前景。

在今日头条引流确实不错效果好，分享下有关头条引流的方式方法。

一，为什么在今日头条引流的理由

1据头条融资报告显示，今日头条日活跃用户达到12亿。这比我们平时用的一些APP流量大很多，而且它还在迅速的发展壮大。

2对文案要求的水平不高，门槛比较低。

3普通创作者都可以有大的曝光量，对流量有一定的扶持。

4今日头条系统会把特定的内容推送给喜欢看这类内容的人群，这种推送的话就比较精准。

二，今日头条引流的主要方法

1写文章引流

首先设计好文章标题吸引人，符合头条的两段式或者三段式标题。如图：

其次文章内容要与标题相符，不能有大的出入。别人点进去看文章最基本的是要名副其实对吧。只要是能表达自己的观点，或者提供干货的原创文章都会获得不错的推送。

最后在文章结尾的时候可以加一些引导性的话术，引导读者是私信，转发，或者关注看你自己的选择。但是我建议不要要求过多，尽量让读者能简单的操作。现在主流的引导话术就是送资料。如果自己没有资料的可以到网上购买，或者自己花时间整理。

2发微头条引流

发微头条就是一个短文简短的几句话表达观点，想要获得流量推荐或者是更多的曝光一定要@别人和带上话题。因为话题它有很多人关注，带上话题可加增大曝光量。怎么样发微头条话题呢？如图：

第一步点开我，可以看到创作中心

第二步点开右上角的发布

第三步输入@你关注的人就会出来，@谁自己选，输入#就会出来相关话题。

3问答引流

头条问答在菜单栏下面也就是悟空问答，下载一个悟空问答APP也可以。答题一定要选与自己定位有关的垂直领域问题回答，这样的话吸引来的粉丝就很精准。也要保持持续的回答这同种类型的问题，这样系统后面会自动推荐这类问题给你。

回答问题要条例清晰，体现出专业性，让系统判断为优质回答，那问题的回答推荐到头条首页。这样就可以获得很大的曝光量。

4评论引流

评论引流这是无论在什么平台都可以用的一种引流方式。操作上面有两种形式。

第一种去大V的文章下面留言评论引流，首先关注自己精准客户所关注的大V号，在他很大阅读量文章下面评论。评论要走心，观点要有新意，可以在里面留下诱饵引导他人找你私信。

第二种在自己文章下面评论引流，这个可以直接用自己的小号在下面留言，没有小号的可以直接去QQ群里面搜索头条账号加群购买。回复的话可以这样说，怎么私信你啊，有问题想请教你。这些话术可以自己设计。

三，今日头条引流注意事项

1头条号用来营销引流前一定要养号，也就是像正常用户使用一段时间。

2不能直接在文章里面留****，即使侥幸过了审核后面也是没有推荐量的。系统有检测到会降低账号权重分值，严重的会封号。

3评论留言也不能留明显的****，最安全稳妥的方法是私信，因为今日头条没有对私信有过多的检测。

四，总结

精准引流的方式有多种，关键是找到适合自己的方式，去重复简单操作，把它发挥到极致。希望今天的分享能对你有所帮助。如果有疑问的话欢迎一起探讨实践。也可以关注 阿成引流 公众号。

1 品牌定位

品牌定位是一个成功的广告营销计划的关键所在。在准备发朋友圈广告前，需要仔细考虑你的品牌定位。品牌定位决定了你的目标客户和你想传达的信息。要了解你的目标客户，你需要调查你的目标市场，包括他们的兴趣、需求和购买行为。在确定了你的品牌定位后，你就可以更轻松地吸引客户。

2 内容创意

好的广告宣传是非常关键的。内容可以吸引潜在的客户，同时也可以使客户重新思考你的品牌。在撰写广告内容时，需要关注以下几点：信息量足够、触及客户的情感需求和市场趋势。创意和幽默感可以让你的广告更易被客户接受。同时，建议使用简单易懂、清晰明了的语言，并避免使用过于正式的字词和术语。

3 选择合适的平台

在确定了品牌定位和广告内容后，需要选择合适的平台来发布广告。朋友圈是一个非常流行的社交媒体平台，适合发广告和吸引潜在客户。在发布朋友圈广告前，可以先在朋友圈加入有相关兴趣的用户群，或者在其他社交媒体平台上发布广告。不同平台可以帮助你吸引不同类型的潜在客户。

4 预算设置

预算是广告营销计划中必不可少的一部分。需要在预算中考虑广告费用和制作成本。设置好预算后，需要根据需求对广告进行优化并创新。 定期发布广告，既可以提高品牌知名度，也可以吸引潜在客户。但是，不要过度发布广告，否则可能会适得其反。

5 社交媒体营销和分析

通过社交媒体监控和分析，你可以更好地了解客户的需求和购买行为，根据需求对广告进行优化。可以使用各种工具进行分析，比如Google Analyticas等。这些分析工具可以帮助你了解客户的兴趣、购买行为和其他重要信息。

6 定期更新

在吸引客户的过程中，定期更新你的广告宣传计划和内容是非常重要的。每个季节都有热门话题和流行的趋势，可以将其应用到广告宣传中。定期更新你的广告内容和宣传计划，可以帮助你留住客户和吸引新的客户，同时也可以提高品牌知名度。

7 关注客户体验

最后，始终关注客户的体验，优化你的广告宣传计划和内容。通过监控客户的反馈和购买行为，可以了解你的广告宣传计划和内容是否达到预期效果。在客户反馈中，有些问题需要尽快解决，比如销售货品的服务质量问题等。

8 总结

发朋友圈广告可以吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。在制定广告宣传计划之前，需要先考虑品牌定位、内容创意和平台选择。同时，还需要设置好预算和社交媒体分析，并定期更新你的广告宣传计划和内容，关注客户体验。

自媒体平台的投放价格相对透明,所以如何花合适的价格找到有效的投放账号,获得好的投放效果,成了品牌最为关注的问题。

自媒体账号的筛选有两个核心要素:

一、找到受众一致或相关度高的账号

二、找到真实账号,规避刷量风险

目前市面上的自媒体账号多如牛毛，质量也是参差不齐，面对鱼龙混杂的现状，应该如何选择和押注，已成为每个品牌主都在思考的投放难题。

面对自媒体投放困境，投媒网给大家支招，想要在自媒体平台上取得真实的效果，或许你可以试试这三招：

1、担心阅读量有“水分”，不如看看“收藏指数”

自媒体文章阅读量容易“掺水”已不可避免,但收藏行为的深入性导致其造假成本更高,能够相对客观地反映出公众号的含金量。

更为关键的是,收藏本身就意味着用户对内容质量的认可,是发生在阅读之上的“二次行为”,其忠实程度和用户特征更为突出，因此收藏数据更能反映投放人群的精准性。

2、关于投放形式的选择

从媒体广告形式来看，最常见的是图文、视频、H5等。这些广告的形式和位置不一样，广告内容也不一样，有文本，微头条、也有直播推荐或直接插入链接显示等。每种形式都有不同的用途，广告主可通过自己的实际需要灵活选择。

3、中小自媒体账号一样具有投放价值

品牌都希望找到带货能力强的大号去做投放，但行业内人人皆知的大V，收费较高，合作也比较难达成。反而是一些“小而美”的腰部账号，阅读量虽然没有很高，但粉丝粘性高，也有不错的带货能力。

对于广告商来说，平台的选择必须谨慎，以确保拥有大量高质量的资源，良好的服务质量，清晰的数据监控，以及零价差和可负担的价格。

因此，对品牌来说，选择投放中小媒体，花较少的预算也能达到不错的营销效果。

在这里顺便推荐一下我们投媒网：一家整合优质营销资源的服务方平台，这里有海量一手媒体资源，还有超全面的品牌推广方案。

评论引流

我们可以在自己的文章里面发表评论或者回复网友“私信”你，或者去别人的文章里面评论进行引流，但是都是不能直接留****的，就是需要一步步的引导他们添加好友。

微头条引流

微头条的推荐机制其实和朋友圈的模式差不多，只要带上话题蹭个热点，都是可以获得流量推荐的，大家可以每天蹭一个两个热门，必须要带上话题@对应的账号才行。

提问

淘宝直播间，在头条上，怎么推广引流？

希望对亲亲有帮助呐[爱你]

提问

普通的头条号，可以用吗？具体怎么操作？

具体操作是根据不同的产品而定的

不过大体方法就是这样的[开心]

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就我个人而言，我分享三个渠道：

一、从杂志中获取

1、《VOGUE》：一本比较出名的时尚杂志，内容涉及面广，包含珠宝、服装、艺术、娱乐等综合性时尚内容。同时也有很多时尚摄影大片，有点像时尚杂志入门级教程。

2、《novum》：1924年创刊，由德国出版的英德双语杂志，在欧洲颇负盛名。在设计方面很有名气，内容包含数字艺术，平面设计，广告等。

3、《Frankie》：摄影图集质量高，时尚搭配接地气，文章幽默，作品有趣。

二、从app中获取

1、花瓣：国产的Pinterest，可以找到设计素材，时尚插画之类的。

2、时尚杂志HD：各类时尚杂志电子版，包括欧美杂志，日韩杂志都有，挺全的。同时杂志可以直接保存到本地相册，使用比较方便。

3、VogueMini：《VUGUE》杂志的手机app，时尚资讯，穿搭都有。方便快捷。

4、PantoneStudio：世界上相当权威的色彩趋势预测机构

5、杂志迷：有点和时尚杂志HD类似，不过，杂志迷偏日杂，也可以直接保存

6、Dirbbble：有很多设计作品分享

还有比如说光芒app（有很多国内优质时尚博主），轻芒杂志等。

3、从时尚**中

从时尚类**中获取一些时尚感，培养敏锐的时尚意识。出名一点的**比如：

《穿普拉达的女王》

《蒂凡尼的早餐》

《时尚先锋香奈儿》

　　1、今日头条广告投放流程——签约开户

　　第一步，注册头条广告平台，填写账户信息，准备相关资料。

　　第二步，整理好，营业证照，法人身份证，以及行业资质许可证等，提交审核。

　　第三步，如果审核不通过，需要修改资质信息，通过之后，还需要对公验证。

　　第四步，以上步奏完成以后，下面就可以编辑广告了，制作落地页。

　　第五步，广告提交审核，开始投放广告。

　　2、今日头条广告投放流程——充钱

　　点击菜单栏”财务管理“，在下拉菜单页中找到”在线充值“入口进行充值

　　3、今日头条广告投放流程——账户结构

　　今日头条的广告账户分为三个部分，分别是广告组、广告计划、广告创意。

　　用户可以根据不同的广告目标来建立不同的广告组，再按照具体的产品和素材来定向建立不同的广告计划。

　　4、今日头条广告投放流程——落地页

　　信息流广告是用户被动接受广告，广告展现给用户想要吸引到用户点击进来，你的落地页一定要满足用户对于的兴趣点和好奇心，直接关系访客是否留下商机线索。

　　落地页面的基本原则

　　①与广告创意的一致性;及页面内容要与定向方式、创意保持一致;

　　②满足用户的需求。

　　今日头条的橙子建站是专注服务于广告主的落地页制作工具，多种转化组件自由设计，充分满足访客转化需求

　　5、今日头条广告投放流程——创建广告组

　　广告组是一个层级的关系，里面可以搭建计划，计划里面对应的是创意，里面有个“关键词”项，这项功能是针对头条搜索广告的，所以如果你是投放信息流的话，就不用选择这一项。

　　其中推广目的包括应用推广、销售线索收集、抖音号推广、门店推广、电商店铺推广、头条文章推广，一般情况下我们用到最多的就是销售线索收集。

　　6、今日头条广告投放流程——创建广告计划

　　投放范围我们一般选择默认(头条，西瓜，抖音，火山)，穿山甲为合作流量，流量比较杂，如果预算非常小，不建议选择。

　　投放目标包括：转化量、点击量、展示量，一般都是选择转化量。

　　投放内容就是落地页，不过也有小程序，只不过很少，如果你是用橙子建站制作的落地页，可以直接选择页面，若是第三方的页面，复制链接即可。

　　不建议添加附加创意，特别是表单，有效率特别差。

　　转化目标：橙子建站所有转化都记为转化目标，或表单提交就可以。

　　7、今日头条广告投放流程——设置定向

　　可以直接新建定向包，也可以选择过去使用的定向包。

　　8、今日头条广告投放流程——出价方式

　　Ocpm：只要曝光就花钱，系统会智能选择尽量让转化成本接近出价。新账户前三天只投放ocpm。

　　自动出价：如果前期用Ocpm实在不起量就开始投放自动出价。

　　一键起量不建议用，虽然曝光很快，但是转化不稳定。

　　9、今日头条广告投放流程——创建广告创意

　　广告位置

　　包括优选广告位、媒体指定位置、场景指定位置

　　这些场景都包括穿山甲的流量，如果你不想要穿山甲流量，可以在计划层级关闭。

　　创意制作

　　尽量选择程序化创意，标题自由组合，比我们设置的自定义创意会有更多的测试空间，前期用程序化创意找到最佳组合方式。

　　到这里一个今日头条信息流账户推广流程就基本结束，到后面就是开启计划，开始投放了，这里要提醒大家，如果你是一次性上很多个计划，创建完计划之后要先暂停，等全部计划审核过之后在开启投放。