央视315晚会对珠宝直播的爆料，对珠宝类直播会有什么影响？

央视315晚会对珠宝直播进行了爆料，不仅卖的是假货，连主播的身份都是假的，只是为了诱导消费者消费。在这个消息被爆出之后，很多在直播间买过翡翠的消费者都非常的后悔，表示再也不会看类似的直播了。相关部门也会对珠宝直播进行检查，不会再让这样的直播间存在在平台上了。

消费者的购买量会减少。

既然已经曝出了珠宝类直播的乱象，消费者也是会进行观看的，然后就不会再去网络上购买珠宝首饰了。这样一来直播间的流量自然会降低，这样的直播间也是不会继续做下去的。因为消费者都明白了其中的话术以及套路，都会在正规的珠宝店买首饰，不会去相信主播的话语了。比如某个人声称自己是资深翡翠业内人士，结果之前只是在卖假黄金。不仅连货是假的，身份都能造假，根本不可能以相信。

珠宝直播间会被平台查封。

在这个事情爆发之后，直播平台肯定会对珠宝直播间进行查封的，虽然这些物品不出自平台，但是在平台卖出去的。在消费者受骗之后肯定会对平台的影响降低，不愿意在平台观看直播了。并且还出了新的消费者保护规定，如果平台没有对相关的物品真假进行鉴定，在出了事情之后，消费者就可以直接去平台维护自己的权益。而平台也是有义务进行赔偿的，这对于平台来说也是一个很新的改变。

总结

珠宝直播类的水是很深的，每个人都要擦亮自己的眼睛，最好不要在网络上购买这类的珠宝，要保护好自己的钱包。并且现在的经济是不怎么景气的，各行各业都在赔钱，还不如进行储蓄存款，不要去投资珠宝类的物品了。

标题简短，包含关键词、使用营销词汇、标题亮点。

1标题简短，包含关键词。把现场主题的关键词写在标题前面，让人一眼就能注意到。比如珠宝的款式、材质等。同时，标题不能太长，否则无法突出重点。2使用营销词汇。名词:特别活动、福利、折扣、大促销等。动词:抢到，错过会等。形容词:限量、超值、震撼、热门、等。感叹词:高能，爆炸，秒秒，购买购买，符号:经常使用感叹号。3标题亮点。创造新闻感，引起好奇心，引起共鸣等能激发人们点击欲望才能脱颖而出。面向大众的标题不宜晦涩难懂，直播标题和内容介绍为整个直播服务，标题和介绍不要夸张。如果失去真实性，不仅达不到直播的目的，还会产生相反的效果。所以无论片头和介绍做得多好，最重要的还是做好直播。

现场直播的兴起为许多行业注入了新鲜血液，商人和消费者获得了一定的便利和好处。天然珠宝行业也不例外：许多珠宝商人通过各种直播平台赢得了大量忠实拥护者，这对开展常规业务的传统商店是一个良机。在现场直播中，有许多产品和新样式。风扇可以看到产品的各个角度，并可以亲身体验试戴的效果。与商店的直接沟通增加了购买欲望。

曾经“难以企及”的珠宝逐渐流行起来，许多顾客在现场直播中发现了廉价甚至是最受欢迎的珠宝。

但是，在任何行业的第一批人都赚了钱之后，当每个人都意识到这是一个美好时光时，第二批进入的人希望获得大包围的份额，因此他们开始使用常规和价格战。 ，以次充好或假货出售！然后行业重新洗牌，开始打击假冒伪劣产品，最后大鱼吃掉了小鱼，生意稳定了。直播行业也不例外。

当前阶段是通过夸大的表演，咒骂，使用价格诱惑和饥饿的营销模式，让您在短时间内做出快速决策。一件珠宝只需要88免运费。如果您购买它，就不会亏本，也不会上当。我知道这种珠宝通常是成千上万的，而我在这里只能花几千美元就能买到。我必须迅速买一个最终结果是，一群发烧友已经成功地产生了偏见，使他们感到，只要那些认真的卖家的价格更高，那就是，“我擦了，你们好黑”。沉静整天继续捡起“漏水”，并继续抢劫他，过得很愉快。劣质货币在优胜劣汰中生存，而劣质货币则驱逐优质货币。整个行业正在异常发展并处于恶性循环。

那么什么时候洗牌呢？何时开始制止假冒行为？格式何时稳定？当然会有这样的一天，但是鲍格不知道这一天什么时候到。我只知道当前的环境令人遗憾和令人担忧！

以下内容仅为文字说明，以避免对某些直播室和某些新手造成意外伤害。请根据说明自行填写。

我相信，在此之前，即使您知道现场直播室中的所有例程，您仍然无法避免珠宝现场直播的麻烦！

应当在2016年。市场上有整天随身携带手机的一些播客（称为主播）。那时，对于大多数人来说，这仍然是新事物，每个人都会看到这种兴奋。看着他们，他们基本上是两个人，一个负责广播，另一个负责收钱。当时是不完善的，还是平台要求不是很高？直播室允许粉丝添加微信，而收钱的人实际上是微信的负责人。有一天，我立即去了商店，微信经理走到我身边小声说：我知道价格会再涨一点。

锚假装自然地走来走去，先是夸了货（哦，这个电气石很好，今天的婴儿又被祝福了），然后刚才喊哪个婴儿要彩虹电气石。粉丝在直播室做出回应后，他们要价并进行了讨价还价。真诚的热情使我放手。船主急忙向我眨了眨眼，摇了摇头！我只是摇了摇头，断然地说这已经是最低价了，最后是一笔交易！

粉丝们很乐意在微信支付中增加20％的购买费。最初对每个人来说都是一种喜悦。谁知道负责收钱的人等到锚点走开，开始拼命讨价还价，跟我讨价还价。这次真切。 ，这笔钱可以使他们赚钱，让我们提前提高价格，然后象征性地谈论它（但真诚的表情给粉丝留下了深刻的印象），加上20％的购买费，然后在付款时从我们这里大幅削减。太奇妙了！

这样，市场上有越来越多的类似主播，并且各种平台混合使用，但是例程基本相同。在市场上走了几步，便有一位亲密的主播在手机上对婴儿大喊大叫。帮助粉丝与卖家讨价还价，并在交易后为自己讨价还价。这时，整个市场中的商店和商人都知道许多方法。他们基本上是一个人战斗。他们在为粉丝讨价还价，同时抱怨。 ，按计算器。具体来说，例如，对于最初的2000种商品，价格首先是3,000，最后，风扇被削减到2500。交易完成后，主播会向粉丝收取2500+的购买费用（10％-20％），然后在付款后跟进。商家砍掉200名，而主播作为场景中的主角赚得最多。如果您在不损失的情况下获得稳定的利润，为什么不损失呢？即使您对收到的货物不满意并希望退货，也请不要理会它，也不要同意退货，因为这是您为您选择，确认和特别选择的货物，甚至是在货物上定制的货物。点。没有质量问题，不支持它。回来。即使您坚持退款，那也很好，因为我已经为您服务，所以采购费不予退还，最后您考虑一下，如果您退款，您将支付几百元的采购费，算了。

通常情况下，主播和商店卖家会使用手语，眼睛，计算器或使用预先写好的便笺与卖家达成协议，以配合他们的讨价还价，也就是说，观看直播节目时，请勿使用真正帮助您讨价还价的主机。当老板想哭时，实际上90％的老板都在现场与卖方或事先达成协议。现在，这种现象已成为潜规则。

在17年的时间里，每个人都认为一定数量的现场直播是赚钱的好机会，他们蜂拥而至。但是，打开某些宝藏直播需要条件。并非每个特定的宝藏帐户都可以被激活，即使可以打开，它也不一定具有出现的权利。出现权是什么？也就是说，如果您没有出现的权利，即使您开始直播，也不会被推荐，也就是说，您可能总共有两个人，一个是您的小号，另一个是您的小号。你姐姐

那些有权崛起并想吸引粉丝并想留住人的人必须有套路。例如，首先使用大多数人都知道的商品或廉价的商品，然后尝试降低价格。首先，您可以吸引粉丝，其次，您可以建立它。我觉得事情真的很便宜，我用信任感从您不知道的优质商品中获利。因为您将价格与您内心所知的商品进行比较，并且您会假定他的商品确实比其他人的商品便宜，以便在您不了解的商品上获得高额利润。

继续谈论出现权。目前，每个人都希望有出现的权利，但是如果我的商店达不到要求，我该怎么办？有需求的时候就有服务。市场上充斥着具有出现权的小型广告。保证可以开3000元，小名片不退。

就像这样，一年过了一些快乐和悲伤的日子。宝格不知道激活出现权的船锚们是否赚了钱。我可以确定的是，这些小广告赚了很多钱。有一条规则，那就是每个人都在挖掘黄金，而最赚钱的总是卖地图。我想知道你是否能理解这句话。

谈到18年，突然间珠宝类别中的某家猫店被解雇了超过30万。是的，那只是一家空商店。为什么？因为猫拥有自己的出现权，并且猫的重量高于C商店（宝物商店）的重量（主要是猫旗舰店比C商店给粉丝带来了更强烈的信任感） ，而一般消费者则默认为“某只猫是官方旗舰店，并销售正版产品”。只要有流量，就想一想，只要有商店进驻，再加上粉丝对旗舰店的内在知识，不管商品是什么，主播的销售能力都会更强，只要您大胆，只要您敢卖出，就可以在30分钟之内赚到300,000美元！每个人都通过自己的信任属性品尝了旗舰店的魅力。当粉丝将其视为旗舰店时，他们一定不能假冒，因此请抓住并下订单！此时，您会看到完整的市场销售图再次出现，从猫咪旗舰店转来的A4白皮书和黑色字母被粘贴到各处。

此时，整个环境已经开始洗牌。

在市场上，越来越多的人争先恐后地向拥挤着手机的婴儿大喊大叫。这个行业不赚钱吗？积累了一定数量粉丝的人做对了吗？当然不是。他们不再依靠高价，与卖方讨价还价以及收取购买费用来获利。他们长期以来一直看不起这种硬通货。他们将战场搬到了自己的家中并租了房子，这更有利于此。玩！在房间里大声喊“卖假货不是件好事”比在市场上大声喊叫总是更自然的。他们来到市场上借了很多商品，玩着空手套白狼的游戏。如果销售余额无法出售，则将退还该余额，并将借用该余额以供下一个锚点返回并再次广播。这循环。

19年应该是直播的第一年，所有主要平台都拥有自己的魔力，并在争夺流量。让我们继续谈论珠宝直播。在平台吸引流量的同时，一些商家也在争取锚点。怎么抢呢？自然，这取决于价格。我有市场上最低的价格。您以最高的利润出售我的产品。你可以卖掉它们吗？主持人也吸引了粉丝。我有其他家中没有的产品。对于其他房屋中可用的那些，我的价格低廉。其他房屋的价格较低，而我的价格较低。完了，主播立刻大喊：我的房子卖8元人民币，这保证了整个网络的最低价格。另一个，Wocao，我们一家人卖7元，这保证了整个网络中最低的价格

实际上，这种情况不仅发生在今年，而且还在趋于饱和，今天更加普遍。这里没有招聘。每个人都有相同的商品。每个人都以最低的价格出售。显然，利润还不够。此时，谁拥有新鲜食品将成为老板。至少第一个可以吃或支持。当然，市场是商人已经了解了这些主播的声音，在全国范围内寻找优质产品和超赞产品，并且各种盗版产品一次又一次涌入。

有时我不得不佩服这些人。他们开始广播后，如果我是外行，我想向他们申请杰出的国家级年轻人，慈善家，演说家和表演艺术家。如果我不从他们那里买东西，我会觉得我的良心有问题。他们是如此真实，具有良好的品格，而且他们的讲话很好。他们每天都亏本卖给我们，而高新聘请了多位主播每天24小时轮流播放，因为担心歌迷会错过他们在直播室发出的“泄漏”。其次，它也可以增加重量。像这样继续广播，人们一天，两天和三天就停下机器继续前进……直到系统停滞，然后立即重新开始广播，更不用说他们每天的营业额是一到两个百万，以便他们可以赚钱。嗯，您必须考虑到他们卖出的钱越多，输掉的钱就越多，粉丝赚的钱就越多，因为他们大喊卖钱是为了赢取您的支持。没有钱可以赚钱，这是一种善意的慈善行为，我真的很想通过展示自己的身体来表达我的感激之情。

这是宝格的另一个题外话。大家都说直播室可以讨价还价。然后我问你什么是讨价还价？在相同频率下低于市场价格，对吗？以黄金为例。例如，一段时间内的黄金价格为400 /克，您可以以395的价格购买，这很便宜。但是，如果有人同时卖给您200克/克，您认为它便宜吗？商人愚蠢吗？他的房子里确实有一个金矿，不会以这个价格卖给你，所以要用蜂蜡，绿松石，电气石，舒巨来取代它吗？当然，这里需要强调。我并不是说销售395美元/克的黄金一定是真实的黄金。如果它与200之一相同怎么办？价格仅供参考。至于如何使用它，我认为这取决于您对产品有很好的了解之后对市场的了解。简而言之，您了解商品的价值，了解市场价格，并相对了解卖方的错误成本。例如，如果您在周大胜或老凤祥，则395 /克是一个便宜的价格（相对而言），它们不会骗您的钱。拥有声誉，犯错的代价太高。如果您是在路边的小摊上购买的，情况并非总是如此。他们没有犯错误，售完后就逃走了。这就是为什么每个人都信任某家Cat旗舰店并认为该旗舰店得到保证的原因，但是您不知道这些旗舰店是亲自开设或购买的，有些没有注册，并且犯错的成本如此之低。 ，被骗和在路边摊上找不到人之间有什么区别。

这里最大的问题是，大多数人可能会说400美元/克的黄金以200美元/克的价格出售是很棘手的，因为黄金被视为一种标准产品，并且具有相对统一的市场价格。但是对于玉石，蜂蜡，松石，蜀菊菜等，没有任何概念。他们无法想象这把玉的市场价格应该是100还是20。例如，即使黄金价格是200美元/克，即使锚点说由于家庭原因它很便宜，黄金也还是200克/克。如果有金矿，您将不会相信，您会说出巨大的闪烁。但是，如果100颗翡翠以20颗出售，您可以相信他们在家中拥有地雷。因为您不了解翡翠的市场价格。这就是为什么我们行业中总是说被骗的人是愚蠢的，因为我们都知道不可能以这个价格购买真实的产品，就像有人告诉你现在可以购买200克/克的真实产品一样。直播室。就像黄金一样，您也会说这些白痴可以相信它，这是事实。

实际上，当您是一个傻B时，没有人会在意。恐怕您是个傻傻的B后，您会去一家卖真货和冷笑的商店。和他们一样。就像您在路边以200美元/克的价格购买黄金一样，您去了周大胜，老凤祥的商店大叫别人像黑店，大喊着可以用一半的钱买相同重量的黄金。 。如果对方不理you您，他会以傻瓜的身份帮助您，而关心您的人会告诉您您购买了假货。这时，您还会说对方是一家黑店，故意抹黑了有良心的卖家。这意味着穷人必须是可恨的。是出售假货的商人还是愿意为假货付款的买方？仁者见仁！因此，在许多严肃的现场直播室里一个非常尴尬的地方，小黑风扇一直说你卖的很贵，而你可以在隔壁的现场直播室用XX块钱买到它。

此外，是今年。 2020年初，由于特殊原因，全国人民基本无法外出。这也带来了直播行业的井喷式发展。继续谈论我们的珠宝现场直播。实际情况是因为无法打开实体店，所以许多产品都转移到了互联网上，然后走进了直播室。这本来可以克服弊端，但一些聪明的主播却认为这是带来好处的原因。这是有道理的，对低价的怀疑也得到了缓解，让我们开始吧！开设工作室，租用农场，分批租用主播，花钱购买帐户（一个帐户是一个直播室），花钱购买流量（对直播室进行排名，您花的钱越多，推荐率就越高），您花更多的钱来购买数据（直播），在房间中有消息的托儿所，直播室中在线人数，营造了一种热闹的人群氛围。有了许多帐户，大量流量和良好的数据，我才观看了节目，手发痒。观看了真正的在线比赛的粉丝们不知道主播在杀死什么，他们急切地下了订单，因为担心无法抓住订单。我只放了100件商品，现场直播室中有20,000多名在线人被我自己抢走。祝你好运！我以前从来没有在李嘉琪的直播室里碰到过这么幸运。这简直是我幸运的现场直播室。注意它，明天再来！这里有两种技巧，一种是在直播室实际在线人数为200，第二种是货架上显然有1,000或更多物品。如果您想抓住它，那么绝对可以抓住它。

实际上，根据各种平台的数据，珠宝业的回报率是很高的，因为在直播室的强光下，没有丑陋的商品，根本看不到很多瑕疵，或者一批商品找到了美丽的现场直播。交付方式多种多样，收到后不可避免地会有差距。如果您感到被骗，请退货并再次购买。但是，那些来自装配线的高端商品需要具有颜色和晶体。无论如何，它们都是完美的形状。相反，回报率下降了。买家称赞这些卖家是认真的主播，卖家称赞这些粉丝。是一个知道商品的买家，每个人都很高兴，为什么不这样做呢？相反，出售天然商品的商人越来越尴尬。 “相同商品”的接收价格昂贵，并且存在“缺陷”和“优胜劣汰”。这些商人变得越来越困难，他们正逐渐准备退出直播平台。

那么为什么会这样呢？

首先，我们必须弄清楚一件事：无论是珠宝还是其他类型的现场直播，我们都不要谈论其他。企业赚钱难道不对吗？锚定佣金合适吗？直播平台是否需要收取数据费？

随着各种成本的增加，为什么您仍然可以购买这种便宜的商品呢？真的，每个家庭都有地雷吗？每个家庭都有工厂吗？事实是家里有个地雷，而在家里设立工厂的老板会在直播室里陪您过夜一晚吗？时间是真实的，不会有那么便宜的东西，因为家里有地雷，他们不能以这种价格生产商品。

实时广播可以使人们更接近，增加信任度，客户可以看到您的产品是好是坏。

但是，直播室现在饱和的环境正在朝着一个不利的方向发展。为了吸引注意力和吸引粉丝，它开始从买卖中亏损。直播内容不再是产品的质量，而低廉的价格却被当作a头。 。

当然，让我们先放弃成本价格。现在没有人是傻瓜。我将从行业内部人士的角度评估此问题。作为任何珠宝，其成本都较高。我们现在是由于国内政策原因。基本上，他们去国外捡起毛坯石头，然后加工并出售。

现在有些直播，价格接近或低于成本价，应该怎么办？这引起了假货或伪劣商品的批评。当然，我并不是说直播室的所有珠宝都是假的。

人们为什么会认为锚会告诉您他们有一个地雷，而不论利润如何，他们都可以用300元购买1万元。他们在做慈善。

如果仔细考虑，网络是透明的，每个人都可以观看实时广播，包括那些熟悉该行业的人。价格确实低于市场价格，市场价格为10,000，可以“抢走” 1,000的商品肯定可用。不用问，行业中的老司机会捡漏，这是小白和普通参与者捡漏的时候了吗？

有人说，如果您想在直播室购买珠宝，建议您观看和比较，货比三家并仔细咨询。这样，它就不会落入商人的日常工作中。我想说的是您根本没有看过。货比三家？我让你逛三十左右。如果您不了解商品和市场，怎么能超过三十岁呢？看似相同的物品分别卖出100、1,000和10,000。你买哪一个？首先，您绝对不会购买10,000。您认为100枚应该是假的。如果您购买1,000，结果可能与100相同。卖一万的人纠结于是否要买它。寻求出售。

我经常与业内许多朋友谈论这个问题，他们中的大多数会说这些买家很愚蠢，一眼就看不到假货。您能购买显然价值数万美元的商品吗？大脑全都在！根据我的说法，他们实际上并不愚蠢。大多数人真的无法分辨真假。他们看起来一样。他们还说，借助锚的表演技巧和受托人的合作，他们在家中有地雷，或者以前的价格很低。库存等消除了您的疑虑，激发了您的购买欲望，并且廉价出售是正常的。有些锚确实便宜地出售了一些商品。他们可以花两元钱买到这些东西，然后以十多美元或几十美元的价格卖掉。 “薄利多销”的直播室被抢劫了，生意兴隆。那些不耐烦的买家也想伪造它。最好将其作为普通珠宝佩戴。此外，如果这是真的，那你不赚钱！

一些主播不愿赚这么少的钱。相同的两美元一束要卖几百美元。只要您敢说这是真的，只要您相信自己，就会肯定有人会抓住这个命令。有两个人，现场直播室也很热闹。每个人都很高兴。聪明的粉丝有时会知道这是假货，并认为可以花几百美元假装自己是B。

还有一些“角色”策略无法被锚点抵制。在直播室里，卖假货的人会杀死整个家庭，卖假货的人出去时会被汽车杀死两元钱可以卖几千元，只要气氛越来越好，就像在捡钱。更不用说一直住在直播室并有购买意向的粉丝，即使那些路过并听到这种令人心动的鹰派的粉丝也有下订单的冲动。据说，在当今的直播室中，每个房间都处于女演员和皇后级别，如果不知道怎么做，就不可能做得好或做得不好。从旁观者的角度来看，某些行业的直播室越没有底线，例行节目越粗糙，受欢迎程度就越高。

一些朋友说，即使您真的不了解商品，也可以在购买商品之前先阅读评论。总会有收到的货品，并发现是假货！首先，即使您收到了货物，也没有多少可以区分的。证书是颁发给您的，您认为这没什么大不了的。因为即使您有一点识别能力，您也不会在这样的直播室下订单。即使您找到了它，或者知道您周围商品的朋友，也可以在重新检查后确认它是假货。退货和换货可能需要7天。时间到了，卖方将无视您。

而且，即使有一些收据确实很差并且发现有问题，您也必须将其退还，并且您已经承诺将其退还给您。您只是很开心，仍然有时间进行评估？

好吧，如果您发现自己不能晚退，可以对其进行评估，对吧？您需要知道这些评论中清除了多少正面评论，并且基本上看不到负面评论，因为直播中使用的链接都是自定义链接。如果负面评论过多，则无法覆盖，只需下载即可。让我们为您更改一个链接，设置1元，您以100元购买一个产品，然后您将拍摄100件，并且几天内的销售数量在一个月内超过10,000，继续刷一些好评，然后买方决定性地查看销售，评估和下订单

检查评论，寻找信任以及更改链接可以说是大多数直播商人的惯常做法。

因此，并不是所有的粉丝都这么愚蠢，因为有些主播太强大了，而他们的常规太深了。

在当前供过于求的市场背景下，每个行业都在屠杀世界各地的尸体。价格竞争是不可避免的，这也是胜利的关键。因此，价格战从未停止。这样，任何产品，价格只会越来越低。因为企业想要生存，所以他们必须出售产品。

直播确实缩短了距离，而且确实使价格透明。太便宜了，自然有花招。价格偏离产品成本，人工成本，平台流量和其他成本，您说的后果是什么？

并不是直播中的产品很便宜，而是到处都有便宜的产品。他们为什么便宜？因为您看到的“珠宝”本身并不昂贵。如果它是天然产品或高品质的颜色，它的价格并不便宜。相反，由其他材料（例如塑料和仿制材料）制成的配件自然很便宜。 。有几块钱。

各种直播平台层出不穷。在某种宝藏的现场直播中，其他一些产品也在官方旗舰店现场直播。实际上，它们是相对可靠的。他们中的大多数出售一些滞销商品或特价商品。在差异的情况下，它们还由某些电子商务公司专门提供用于实时广播。产品，这些商品与真实商品没有太大区别，而且质量也相对令人放心。毕竟，有品牌支持，因此您不会因做坏事而损害您的声誉。相对而言，您可以放心选择。许多珠宝现场直播，无论是旗舰店还是C店，实际上都不是官方直播，它们是私人直播，但直播室的名称是XX官方旗舰店。所售商品是自然混合的，具有不同的水平。关于各种直播室的销售惯例，我将不做过多解释。就像许多大型V现场直播室一样，具有某种音乐和某种手的作用，表演只不过是球迷们下订单和接收货物而已。基本上没有问题，但是对于一些珠宝现场工作室来说，演艺活动是出售假货真是令人不寒而栗。您仍然必须睁大眼睛说出区别。简而言之，如果您知道商品，就不会在任何地方上当。如果您不知道货物，到处都有坑。祝你好运。

文章来自：泽海

抖音中珠宝玉石质量高的直播间有很多，以下是一些推荐的直播间：

1 蜜芽直播：蜜芽是一家专业的珠宝玉石直播平台，主播们有着丰富的珠宝知识和购买经验，能够为用户提供优质的珠宝玉石商品推荐和服务。

2 虹桥玉石直播：该直播间主打天然翡翠玉石商品，主播们有着多年的玉石加工经验，能够为用户挑选出最优质、最独特的玉石商品。

3 宝石玉石直播：该直播间主打宝石和玉石商品，主播们都是专业的宝石鉴定师和玉石加工师，能够为用户提供优质的宝石和玉石商品推荐和服务。

4 水晶玉石直播：该直播间主打水晶和玉石商品，主播们都是专业的水晶鉴定师和水晶加工师，能够为用户提供优质的水晶和玉石商品推荐和服务。

5 明珠玉石直播：该直播间主打珍珠和玉石商品，主播们都是专业的珍珠养殖师和玉石加工师，能够为用户提供优质的珍珠和玉石商品推荐和服务。

以上是一些质量较高的抖音珠宝玉石直播间推荐，用户可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的直播间进行购买。

作为一名玉石消费者，在电商直播平台购物时，你是否经常会遇到以下问题：商家卖的玉石是真的吗？这个定价是否合理 如果买到假货或者实物与预期不符怎么办？能顺利办理退货吗？如果发生维权，退款和赔付速度快吗？商家会不会在发货时掉包？我下单的玉石现在运到哪里了？能实时查询物流签收状态吗？

所以，到底如何才能最大限度的保证买到正品呢？哪个直播电商平台是值得玉石消费者信赖的？相信很多人都有这样的疑问。

随着抖音电商购物的逐渐普及，越来越多熟悉抖音平台的朋友开始知道，在抖音电商直播间购买玉石，是一个比较放心的选择。

抖音直播间的玉石是如何依靠质检仓一体化体系尽可能保证正品的？今天小编就从以下几个方面为大家真实揭秘。

01

完善的售后服务体系

根据玉石行业惯例，除非有明确的质量问题，在销售过程中普遍不支持7天无理由退换货。长久以来，像玉石这类非标品真假难辨、品质参差不齐，难以在电商渠道销售。但是在抖音电商平台，除了定制类商品外，所有玉石商品都支持7天无理由退换货，在签收商品之日起7天内，符合完好标准的商品，可申请无理由退货。

而且，平台强制卖家缴纳保证金，如有商品质量问题、描述不符等，消费者有权申请退款或退货。如果出现假货问题，可以联系抖音平台客服举证，若假货举证属实则全额退款，并且可以赔付3倍货款。

△抖音平台服务说明页面

在消费者保障服务方面，抖音电商平台制定了详细的《商家售后服务管理规范》以及《七天无理由退货服务规范》。并且针对商家和客户的争议处理问题，也出具了严格的《售后争议赔付规范》、《售后争议处理规则》等，确保消费者权益最大化。

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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