如果你创办珠宝电子商务企业(你会创造什麽样的企业文化？你的企业核心竞争力是什麽？)

一场漂亮的侧翼战如入无人之境

战术奇袭应成为计划的重要因素

追击与进攻本身同等重要

侧翼战类型

一，低价侧翼战是一种最明显的侧翼战形式。

二，高价侧翼战，许多产品实行高价反倒带来利润。

三，小型产品侧翼战。

四，大型产品侧翼战。

五，份销侧翼战。

六，产品样式侧翼战。

侧翼战成功的要素：

侧翼战不属于那些胆小鬼和优柔寡断者。它是一场有可能大发横财同时也有可能倾家荡产的赌博。而且，侧翼攻击更需要有想象力和预见力。

游击战原则之一：在市场上寻找一小块足以防御的市场部分。

不管你多么成功，但永远也不要象领导企业那样行事。

一旦被注意，就要准备撤离。

游击战类型：

一，地域游击战。

二，顾客游击战。

三，行业游击战。

四，产品游击战。

五，面向高收入人群的游击战。

六，建立同盟军。

市场营销防御战原则：

一，只有市场上的领导企业才应该考虑到处于守势。

二，最好的防御战略是攻击自已。

三，强有力的竞争运动总是应该阻止的。

市场营销进攻战原则：

一，主要考虑到的应是领导者的力量情况。

把注意力集中到敌人身上，而不是你自已身上。

二，在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发动进攻。

三，尽可能在一条较窄的战线上发起进攻。最为可能的是在某一单一产品上发起进攻。

市场营销战略与战术：

一，战略服从于战术。

正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标，如果已定的战略无益于战术结果，那么这样的战略就是错误的。而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下，而应该是从下到上的。

一个完善的的战略的目的在于推动战术的运用，而没有其它别的意图。

二，战略容忍平庸的战术。

战略来源于对战术的充分理解，奇怪的是战略并不依赖于良好的战术，良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能够在营销战中取胜。

三，战略指导战术。

四，重点进攻。

在一定时期内，一项目标会控制着一个公司的战略计划，公司的资源应当优先满足这项目标的需要，这种观念可以称为重点进攻。

五，进攻与反攻。

物理定律描述到，每一对作用力都有一大小相等，方向相反的反作用力。

六，行动并非独立于战略。

不论一个公司采取或准备采取什么行动，它都不能与它所体现的战略相分离，行动就是战略的体现。

精明的营销战略家生活在战术与实力的世界中，他们决不会因其自我意识而妨碍了判断。也决不贪图不可能的事情，更不可能发动超出合理范围的进攻。他们把精力集中于利用现有战术可以能够实现的目标上，而不是集中于宏伟的规划或空洞的幻想上。

七，战术不能与战略相分离。

行动体现战略，战略体现战术，这是一个紧密无缺的序列，如果你想某一点上将它分裂你将自食其果，战术方面的知识有助于制定战战略，战略的制定使公司的行动的实施成为可能。一旦行动被确定，下一步就是战略指导战术，战略与战术之间的障碍会危害整个过程。

企业的核心价值观和理想在爱心、理性和共同奋斗核心价值指引下，推行朋友式的真诚服务，争做世界上最受顾客欢迎的珠宝供应商；为越来越多的人群创造美丽、传送爱心、实现满意，为员工、管理层、股东谋利造福，为国家兴旺、国家强盛贡献力量。

此前，在中国大陆市场周大生以自营的店中店为主，在近300家连锁店中，自营店占70%，有200余家，加盟店近100家。这种以自营为主的经营体系受到了严峻的挑战和前所未有的冲击,商场经营危机的转嫁导致利润逐渐摊薄,使得品牌发展建设受到延缓。周大生从中华民族古老的“二位一体”文化中得到启示，延续自己战略领先和战略制胜的传统，整合资源，提出公司战略重心从自营向加盟转移，构建“太极”经营模式。

在周大生珠宝的“太极”模式中，自营业务为实体经营，为“阳”；加盟业务为虚拟经营,为“阴”而公司战略重心将转移到虚实结合、阴阳旋转的太极中心;以太极之“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”为理论基石，使自营与加盟一阴一阳、相辅相成，巧妙结合中尽显变化无穷的张力。

恒昌的企业文化是什么？

恒昌的企业文化：以员工为本，追求卓越

恒昌是一家以销售高端珠宝和首饰为主的企业，在中国和国际市场都有着广泛的客户群体。但是，他们的成功不仅仅在于出色的产品品质，也得益于他们的企业文化。

恒昌的企业文化以员工为本。这是因为恒昌的经营者们深知，一个快乐，健康，有激励的员工群体是能支持公司更进一步的重要因素。这种想法被恒昌体现在多个方面：公司举办员工福利活动，关心员工的健康和生活等方面。

企业文化的另一核心是恒昌对卓越的不断追求。从珠宝制造到销售，恒昌的每一个环节都细心研究，追求卓越品质。这也体现在恒昌员工的个人发展和晋升中，公司鼓励员工在自己领域持续学习、提高技能，不断推动自己的工作卓越。

虽然恒昌的企业文化遵循了这两个极端，但它们却是同心的，恒昌相信，每位员工的成功都能带到公司的成功。“员工第一”的信念不仅仅鼓励员工们认真高效工作，还能将他们的热情和激情带到销售，为公司的成长带来有力的推动。

总之，恒昌的企业文化对员工和公司都有着重要的意义。只有在每个员工的努力和热情下，才能带来更好的珠宝和首饰，为客户提供更好的服务。

金象口号

筑一流企业 建一流团队 塑一流品牌 创一流业绩

金象使命

创造美，表达美，传递美

金象一直致力于将美学文化与产品设计理念相结合，创造新的审美形式与内容，使“无形美感、有形展现”，为中国珠宝文化增加新的内涵；在产品表达上，赋予珠宝以情感之美、知性之美、婉约之美；在品牌推广中，把美的知识与美的体验传递给更多人。

企业愿景

百年老店，基业长青

以观念创新为先导，以文化建设为支撑，以品质保证为基础，以市场需求为方向，把金象建设成为综合能力强、人才队伍精、道德文化先进、员工真诚友爱的具国际竞争力的世界级企业。

金象精神

专业、务实、和谐、发展、创新

金象环境

人人都是投资者，我是金象一名片

金象珠宝每一位员工都是企业的建设者、投资者，企业的生死存亡与员工个人的命运息息相关，每一名员工都应该用自身的言行为企业赢得荣誉，用一个个不经意的细节去诠释完美的定义，成为金象珠宝的流动“名片”。

企业准则

敢于承诺，敢于负责

我们敢于给员工承诺，提供给员工最大的发展，并鼓励员工去承担责任，金象的每一个人都应该想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕看似合理的借口，金象人在公司的发展靠的是能力、成绩和对公司的贡献。

生存理念

逆水行舟，不进则退

树立危机意识，拥有一种时不我待、不进则退的紧迫感，保持一种昂扬向上、奋发有为的精神状态，看到我们与别人的差距，努力实现金象和谐、全面以及可持续发展。

管理理念

重视过程，追求结果

经营理念

以人为本，客户至上，诚信至远，效益至重

人才理念

以识人为基础，以选人为先导，以用人为核心，以育人为动力，以留人为目

学习理念

好学不倦，学以致用

质量理念

零缺陷

所谓“零缺陷”，就是第一次就把事情做对，完全合乎标准，不打半点折扣，因此金象有一套完整的质量保证体系作为保障，在执行中严格、严格、再严格，使其达到更标准、更专业、更完善、更贴心的目的。

服务理念

本着“顾客至尊，顾客永远是对的”的服务理念，力图为客户提供更满意、更优质的服务，努力做到“三多，五心，十点”：

三多：多问一句，多看一眼，多查一遍

五心：用我爱心换您真心，用我热心换您省心，用我耐心换您安心，用我诚心换您开心，用我细心换您放心。

十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，行动快一点，效率高一点，脑筋活一点，理由少一点，做事多一点，脾气少一点，用语多一点，度量大一点。

发展理念

专业化、标准化、规范化、国际化

LOGO创意

金象logo通过颜色、内饰、图案、字体，向消费者传达出高贵典雅、吉祥如意、平安团圆、因缘际合、和谐美满、生生不息的祝福和希望！

圆圈：以中国“地圆天方，乾坤合一”之圆为依托，象征和谐、美满，团圆；

金象：象是中国历史文化中的吉祥物，象征着坚韧不拔大无畏的精神以及平和中闪耀出的智

慧光芒；

since 1966：表示金象珠宝创建于1966年。

金色：以五行之中“金木水火土”中金为镶边，是高贵和品位的象征，是时尚潮流的重大元素；

金至尊致力为目标客户群提供设计新颖的产品，并以「金至尊」及「银河明星」品牌推出。金至尊拥有多项专利技术及产品，创新设计更屡获多项本地及国际级珠宝设计奖项。

「金至尊」品牌推出金饰及珠宝产品，主攻中至高端客户群。金至尊邀得陈慧琳**为其代言人。

「银河明星」品牌则推出多款时尚银首饰，主攻追求品味的年轻客户群。

每逢节日及特别时刻，金至尊均会推出一系列新的珠宝设计。农历新年间推出生肖系列、二月推出情人节系列、以及九月的婚嫁系列，让顾客在普天同庆的时刻，表达最真挚的祝福。

除推出自家设计外，金至尊与主要研发珠宝金饰的中国最大珠宝与金器商之一 ─ 金龙珠宝建立策略联盟，加强产品创新。金龙珠宝之产品主要供应予香港及中国珠宝商。

企业文化包括物质层、制度层和精神层。

物质层是企业文化的外在表现，有：1、企业面貌。譬如企业的自然环境、建筑风格、办公室的设计等，珠宝销售点的位置应该在人流量大的地方，门面装修应该以豪华、贵气为主调，一定要大气，让人信得过。2、产品的外观和包装。不同产品应该有各自的特色，贵妇追求的应该是很抢眼的、闪闪的，年轻女性追求设计时尚的，像我就比较喜欢流线型的设计。包装很重要，也应该有特色。还有售后服务，一定要做好！3、纪念标志物。在公共关系活动中，可以送会员纪念册、纪念品。

制度层是制约和规范：1、工作制度像劳资人事管理制度、奖惩制度，可以对员工的思想和行为起着约束作用。2、责任制度。如员工岗位责任制，各部门分工明确，相互协作。3、特殊风俗。如生日晚会、周末午餐会、厂庆活动等

精神层是核心和灵魂，让员工很成就感和归属感，让消费者信赖，应该有意识在员工中提倡和培养优秀的价值观。企业文化墙对于公司的文化展示和形象宣传非常重要，企业文化墙是用来宣传公司、宣传公司文化、推动公司品牌建设以及帮助公司提升品牌形象的一面墙。把墙景美化作为支持公司精神文明创建工作的一项行之有效的载体，与改善美化公司环境结合起来。把公司的形象品牌有效融合。描绘和谐、文明、人文、艺术的企业环境。那么一个优秀的文化墙应该具备以下几点

首先企业文化墙在于表达公司的企业形象,传达企业文化,展示企业的实力，让客户对该公司留下深刻印象,提高企业的知名度。所以什么样的企业形象呈现给客户，文化墙起到非常重要的作用。一个客户进入公司，他对公司的认知就是从企业文化墙和企业环境开始的。而且会对员工产生凝聚力和向心力，同时对企业的外在形象也有重要影响，是企业文化墙必备的内容。如企业目标，企业宗旨，企业精神等，这些内容最好以图文并貌的宣传画展示出来最好,让人印象深刻同时获得美的享受!

其次，公司办公室的墙面布置一定要突出对员工的重视，而不是各种条条框框的规章制度！如各种激励员工的标语，团队精神标语，形式上最好丰富多样，而不是简单的文字，如采用动物版，漫画版，表达的内容更容易被员工接受！企业文化墙可以提高团队凝聚力，执行力，激励员工积极开展工作，统一部门目标，提高工作效率，同时时刻提醒员工的工作计划及规则制度等等。

最后，公司不同部门的墙面可以布置不同的内容，从而突出部门特点！如销售部可以布置一些经典的销售理念挂图，会议室可以放置一些纪律或鼓励大家沟通交流的标语，财务部则可放置一些精打细算相关的图画。