珠宝店活动策划2020珠宝活动大全

　珠宝店可以举办的活动都有哪些呢,以下是我精心收集整理的珠宝店活动策划,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

　 珠宝店活动策划1

　一、活动主题：

　爱在有情天——_ 珠宝圣诞特惠酬宾

　二、活动时间：

　12月21日-25日，共计五天

　二、活动说明：

　以 圣诞节 为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额;

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度;

　3、通过针对性的活动展示品牌 文化 ，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、)。

　4、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　五、活动支持：

　1、媒体的 广告 支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广;

　(2)圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别 方法 。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　_展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围;

　◎_展架放置于门店门口;

　◎横幅悬挂于门店门头;

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜;

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅;

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边;

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖;

　七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据;

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖!”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临!”等礼貌用语;

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　八、人员安排及分工：

　九、费用预算：

　 珠宝店活动策划2

　活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。

　活动主题：相约佳瑞浪漫一生

　活动时间：8月__ —8月__ 日

　活动内容：

　黄铂金：

　1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

　钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

　1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

　“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)

　2、有爱就有奇迹

　买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

　“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

　3、“11不舍“

　佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

　老凤祥七夕活动方案

　活动主题：牵手__ 吉祥伴一生

　活动时间：8月__ —8月__ 日

　活动内容：

　黄铂金：

　黄铂金消费满1500元送77元钻石

　黄铂金消费满3000元送177元钻石

　黄铂金消费满4500元送277元钻石

　以此类推。

　银饰：

　老凤祥银饰全场9折。

　钻饰：

　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　1、相约老凤祥—“一生的约定”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

　2、相约老凤祥—“七年之痒”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

　3、你购钻饰我送金

　凡购买钻石产品，

　实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。 编织 费另计

　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　4、__ 钻石特价，在 七夕情人节 当天，挑选两款钻饰，以77折特价销售。

　活动准备：

　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)

　4、网络宣传：__ 论坛、___网等宣传。

　5、DM单宣传。

珠宝店活动策划3

　一、活动主题

　“ 心语 星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量。

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度。

　三、活动时间

　2月_日——2月_日

　四、活动地点

　__ 珠宝华北区各卖点

　五、主办单位

　__ 珠宝有限公司

　六、活动细节

　分三部分

　1、献给能够共度情人节的情人们。

　2、献给不能共度情人节的情人们。

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

珠宝店活动策划4

　一、活动目的

　新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在 春节 期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　二、活动对象

　孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　3促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　4促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　三、活动主题

　1、确定活动主题

　降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是 其它 促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　2、包装活动主题

　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红**，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_司大气精致的形象。

　四、活动方式

　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和 总结 ，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_宝首饰的顾客：

　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　五、活动时间和地点

　活动时间：1月24号——2月7号。

　此次活动在_ 珠宝公司所有销售网点同期进行。

　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　六、广告配合方式(待定)

　报纸——

　优点：

　1信息的传播可以限制在目标区域内。

　2广告制作速度快。

　3灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　缺点：

　1杂乱，针对性差。

　2保存性差，复制质量低，传阅者少。

　3浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司品的人。

　4一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　电视——

　优点：

　1综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　2能很好地建立形象的一种媒介。

　缺点：

　1制作成本高。

　2干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　3大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　杂志——

　优点：

　1区域、人口可选择性，可信并有一定的性。

　2复制率高，保存期长，传阅者多。

　缺点：

　1广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　2篇幅成本和创意成本较高。

　七、前期准备

　前期准备分三块：

　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_。谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和 经验 丰富的营业员来做。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　八、中期操作

　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在 实施方案 过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　九、后期延续

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　十、费用预算

　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照 策划方案 ，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　十一、意外防范

　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　十二、效果评估

　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　 珠宝店活动策划5

　一活动时间：51-57

　二活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　三活动内容：

　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

　5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

　5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

　5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

　5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

　5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

　5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

　(素金不参与优惠活动)

　四 活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　五 活动控制与评估

　1 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　2 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_ 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六 活动经费预算

　1 宣传费用约3000元;

　2 _展架：85元;

　3 总计： 3000+85=3085元。

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10 珠宝的促销主题活动策划方案

沈志荣

浙江欧诗漫集团珠宝有限公司是浙江欧诗漫集团下属公司之一,是集珍珠首饰系列产品的研发、生产、加工及批发、零售为一体的综合性企业。公司位于中国浙江省省级经济开发区——德清经济开发区,紧靠104国道和杭宁高速公路,地理位置优越,交通便利。自1968年中国第一颗淡水养殖珍珠在这里培育成功至今,“欧诗漫”从事珍珠养殖和珍珠首饰研发、生产加工已有45年的历史,现已成为中国珠宝首饰业驰名品牌和中国珍珠行业中的龙头企业。

1公司历史

早在1979年,以本田为团长的日本淡水珍珠代表团就慕名前来欧诗漫考察学习;1982年,欧诗漫的三角帆蚌人工育苗和河蚌育珠科研成果获国家农委、国家科委科技推广奖;同年,欧诗漫淡水珍珠被国家外经贸部定为“品质优良出口产品”;1996年因为欧诗漫的突出贡献,被中国农学会确认为国内唯一珍珠生产加工基地;2001年,欧诗漫被评为“农业产业化国家重点龙头企业”,此后,欧诗漫还曾先后多次被授予“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国免检产品”、“浙江省名牌产品”和“中国珍珠真品标志”首家使用单位等荣誉称号,并被中国国家农业部、国家经贸委等八部委认定为农业产业化国家重点龙头企业,在淡水珍珠领域获得巨大成功的同时,1997年欧诗漫开始尝试引入大溪地黑珍珠、南洋金珠、白珠等海水珍珠首饰系列产品的研发、设计和销售,并在素有“鹏城”之誉的深圳设立了欧诗漫珠宝分公司,经过15年的不断钻研,成绩斐然,产品质量获得了国内外珠宝商的一致认可,并于2011年被中国海水珍珠标准样品课题组授予“中国海水珍珠标准样品研制单位”荣誉称号,欧诗漫珠宝公司总经理沈荣根也被授予“中国海水珍珠标准样品研制项目专家”荣誉称号。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2品牌服务

在中国同行业中,欧诗漫品牌早已深入人心,被世人认可。公司从成立之日起就以“不断创新,诚信经营”作为自己的经营理念,致力于创造品牌自身的独特文化,融会贯通高品味的时尚前沿产品,所生产的珍珠饰品素以珠形圆润,色泽绚丽,品质高贵,质地细腻凝重,款式新颖,做工考究的特点闻名于世。为广大客户提供各类款式独特、制作精美的珍珠首饰产品,并提供一切尽可能的服务,满足广大客户的需求。

中国珠宝市场一直是国际和国内珠宝销售大鳄最为关注、最想分享的巨大蛋糕,据麦肯锡预计中国奢饰品市场将迅速崛起,市场规模从2010年的800亿元增长到2015年的1800亿元,届时中国将拥有世界上最大的奢饰品市场。而据有关部门统计,2011年我国珠宝首饰销售总额达到了3800亿元,并将以每年10%的速度增长,因此,中国未来势必将会成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝首饰市场。当然机遇和风险是并存的,伴随着全球金融危机的不断深化,欧债危机的强势表现,2012年珠宝市场销售延缓是中国所有珠宝企业都面临的严重课题,珠宝市场产业分散、设计能力不足等问题也将日渐显现,如何提高自身优势,形成产业集聚,加强应变危机能力,是中国珠宝企业现在和将来必须学习掌握的问题。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

有鉴于此,欧诗漫珠宝于2009年开始了自身品牌的转型升级,首先,在深圳成立了欧诗漫珠宝加盟中心,欧诗漫珠宝批发中心,欧诗漫珠宝金展旗舰店,用自身独有的品牌文化和内涵,告诉每一个喜欢珍珠的国内外客人:“欧诗漫是一家传播美丽、争创百年品牌的珍珠企业”,实现了欧诗漫珍珠产业内部集聚,并针对全国100多个中高端商场,进行了品牌形象改造,将崭新的形象传递给消费者。欧诗漫力求创新的决心,通过更加奢华的品牌形象向所有的消费者和合作伙伴展示了欧诗漫珠宝的强大实力,提振了欧诗漫珠宝加盟商的信心。

3创新设计

加强产品研发设计能力,提升产品形象美誉度。2010年,欧诗漫珠宝与深圳、香港等诸多知名珠宝设计公司。建立了强强合作关系。通过对珍珠首饰概念系列产品的研发,结合市场销售反馈,取得了良好的销售业绩,并在2011年实现了全国30多个商场产品巡展,得到了广大消费者的一致喜爱,在此之余,欧诗漫珠宝还获得了两项知识产权专利,拥有了欧诗漫珠宝自己的形象产品。

最后,加快营销模式的不断创新,实现多渠道营销网络建设布局。随着网络营销这种新型模式的不断兴起,更快、更便捷成为了普通消费者,特别是年轻一代消费者的新需求,因此,如何提供自身品牌的营销、服务能力和品牌宣传途径,给众多珠宝企业提供了新的发展思路。2012年9月深圳珠宝展期间,欧诗漫珠宝成功推出了独有的企业电子商务平台和欧诗漫珠宝天猫旗舰店。一个是立足当下,更好地满足欧诗漫珠宝加盟商和批发客户,便于他们随时随地都能浏览欧诗漫最新一季产品和库存情况,更可以在欧诗漫电子商务平台上对自己喜欢和具备广大市场潜力的珠宝明星产品直接下单,既方便又快捷,大大缩短了时间成本;另一个是满足年轻一代消费者的购物习惯,可以足不出户的就能选择自己喜欢的珍珠饰品,做到真正意义上的物美价廉,即解决了产业分散给公司带来的成本增加,又进一步扩大了欧诗漫珠宝品牌的市场影响力,获得了新老客户的一致认可。

4多渠道营销

不管是线上,还是线下,欧诗漫珠宝通过对多种营销手段的不断融合和创新,力求做到珍珠品牌的佼佼者,但是仅仅依靠一个企业想将中国珍珠做大做强,还是具有一定的难度,经过反复总结论证,欧诗漫珠宝总经理沈荣根产生了“做珠宝品牌优质服务商”的想法,就是通过欧诗漫珠宝自身品牌融合线上、线下多种营销渠道和欧诗漫自身品牌影响力的优势,与国内外众多的珠宝品牌强强联合,实现你中有我,我中有你,加快推进珍珠品牌的市场建设,共同抵御金融危机带来的不利影响。

正如他所说:“只有不断创新营销模式,联合其他珠宝品牌,缩短地域和文化的差距,才能真正意义上做到无缝对接,更快、更好的实现知识创新、产品创新、营销创新,最后实现品牌的飞速发展。”

要实现这一目标,需要两个甚至多个具备同样理念的品牌共同合作,因此,欧诗漫珠宝仍在分析自身优势,希望能找到与其他珠宝企业合作的品牌基点,共同成长。基于以上想法,欧诗漫珠宝将先以成为“珠宝品牌优质服务商”为目标不断努力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中共德宏州委常委、瑞丽市委书记　柳五三

“有一个美丽的地方，边疆人民在这里生长，密密的寨子紧紧相连，那瑞丽江水碧波荡漾……”这首传唱大江南北的《有一个美丽的地方》，唱的就是美丽的东方珠宝城——云南省瑞丽市。

一、瑞丽市的基本情况

展开中国地图，可以清楚地看到：在绵延18万千米的陆地边境线上，熠熠闪耀着一颗口岸明珠，它就是位于云南省西部的中国连通东南亚、南亚的桥头堡——瑞丽。

瑞丽市地处云南省西部，隶属德宏傣族景颇族自治州，面积1020平方千米，人口12万。有傣、景颇、德昂、傈僳、阿昌、汉等多民族在这里和谐共居。瑞丽三面与缅甸接壤，在长达1698千米的国境线上，竖立着62座界碑，形成了“一个坝子、两个国家、三省邦交汇、五座边境城市”和“一寨两国”、“一井两国”的独特景观。边境无天然屏障，中缅两国边民友好往来堪称世界典范。这里集（瑞丽、畹町）两个国家一类口岸、中国首批优秀旅游城市、中国傣族的发祥地、全国唯一实行“境内关外”特殊监管模式的姐告边境贸易区、中国连接东南亚、南亚的桥头堡、国家首批非物质文化遗产“瑞丽傣族孔雀舞”、全国最大的柠檬生产基地、云南省文化产业特色市、云南省卫生城市、东方珠宝城等多张名片于一身。

瑞丽口岸国门（中为主国门，左为边民通道，右为货物通道，拼图）

翻开古老的贝叶经，瑞丽曾经是果占壁王国四个王朝的京都所在地，有过近千年的峥嵘岁月。在近代史上，中央雷允飞机制造厂以及边关重镇畹町，曾为世界反法西斯战争写下光辉的篇章。在新中国的历史上，周恩来总理和缅甸吴巴瑞总理从畹町桥步行入境，共话中缅胞波友谊。瑞丽和畹町是中国西部率先开放的重要边境口岸，被誉为大西南边境上两只闪亮的“眼睛”。伴随着历史前进的车轮，中国——东盟自由贸易区建设步伐加快，瑞丽作为中国连通东南亚、南亚的桥头堡的作用日益显现。

二、瑞丽珠宝产业发展现状

追寻历史的脉络，我们不难发现，瑞丽的珠宝交易由来已久。处于瑞丽坝上的姐相，傣语的译意是“宝石街”，在历史上就是进行珠宝生产、交易的场所。到20世纪90年代初期，瑞丽又兴建了全国第一个较规范的珠宝市场，为云南珠宝业的发展起了极大的推动作用。如今瑞丽已发展为五个专业市场，形成了原料——加工——批发——零售一条龙的产业链。从1993年开始，瑞丽就在谋求攀登东方珠宝产业的战略高地，经过14年的发展，如今的瑞丽已成为当之无愧的“东方珠宝城”。改革开放伊始，我国珠宝市场每年毛料需求量约2000吨，有90%出自瑞丽，赢得了“玉出云南，玉从瑞丽”的美誉。富含红、蓝宝石的南姑河淘宝谷，是全国唯一被开发为旅游项目的淘宝场所，在这里，游客可以尽情体验下河淘宝的乐趣。

中共德宏州委常委、瑞丽市委书记柳五三出席“云南德宏瑞丽被评为‘中国珠宝玉石首饰特色产业基地’暨获‘天工奖’新闻发布会”

瑞丽毗邻宝玉石资源大国——缅甸，是缅甸出口翡翠的最大陆路通道，已发展成为中国最重要的珠宝交易集散地之一。近年来，瑞丽珠宝产业呈现出勃勃生机，珠宝交易区域日益扩大，从业人员不断增多，全国各地的珠宝客商络绎不绝地到瑞丽进货，珠宝已成为瑞丽最具发展潜力的标志性特色产业之一。瑞丽是云南省文化产业特色市，她依托区位优势和资源优势，构建了以珠宝文化为亮点的文化产业发展格局，2006年文化产业增加值占全市GDP773% 其重点和亮点首推珠宝产业，增加值占到全市GDP的59%，一座耀眼的东方珠宝城正在西部崛起。

瑞丽市委副书记刀晓瑞在北京出席“中国珠宝玉石首饰特色产业基地市长论坛”

目前瑞丽市形成了相对集中的珠宝步行街、华丰市场、姐告玉城、姐告中缅街、水上娱乐园五大珠宝园区，从事珠宝加工和销售的商家有6000多家，他们分别来自我国内地和香港、台湾地区，以及缅甸、巴基斯坦、印度、尼泊尔等国家，从业人员1万多人。珠宝交易的品种不仅有翡翠，而且扩大到硅化木、玛瑙、水晶、金银首饰、优质木雕、各种奇石等。2005年瑞丽市的玉雕师获得了中国玉雕界最高奖——天工奖中的铜奖、最佳创意奖、最佳工艺奖等七个“天工奖”奖项；2006年又获得一个银奖、一个铜奖、一个最佳创意奖、七个优秀奖共十个“天工奖”奖项。同年，瑞丽被中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心等部门评为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。瑞丽珠宝步行街被评为云南省“百城万店无假货活动”示范街，这些荣誉的取得，为瑞丽珠宝产业的发展插上了腾飞的翅膀。

三、精心打造“东方珠宝城——瑞丽”品牌

珠宝产业是瑞丽最具鲜明地方特色和巨大发展潜力的优势产业。打造“东方珠宝城”，是瑞丽市在市场经济条件下发展特色经济和优势产业的一项战略措施。近年来，瑞丽市委、市政府顺应时代潮流，通过建设集毛料加工、销售于一体的五大珠宝园区，切实转变政府职能，不断强化引导和服务，充分发挥企业的自主经营能力，使珠宝产业的发展呈现出强劲的势头。

（一）规范珠宝市场监管，增强建立“诚信”市场的意识

按照“放水养鱼，筑巢引凤”的思路，降低市场准入门槛，促进珠宝玉石市场经营主体多元化。允许国有、私营企业和个体工商户开展珠宝经营；允许来自缅甸、印度、巴基斯坦等周边国家的外国籍自然人从事珠宝经营，纳入个体工商户管理和备案登记管理，享受准国民待遇，确认其市场主体地位，规范市场经营主体准入行为，为珠宝经营营造了宽松的外部环境。

充分发挥工商部门管理市场的职能。近年来，瑞丽市强化了对珠宝经营户的诚信监管，以宣传为主导，规范珠宝市场经营秩序，建立珠宝诚信市场。严厉查处珠宝市场内以假充真、以次充好、欺诈消费者的违法违规行为，用行政执法手段作保障，坚决取缔违法违规的珠宝经营户，为珠宝经营营造了公平竞争的环境。采取建立经济户口规范市场主体资格、建立自律体系加强自我监督、严厉查处欺诈消费者的违法违章行为、建立和完善社会监督体系、推行质量检验卡、品牌化经营、扶持发展龙头企业、加强部门协调配合等服务措施，实施诚信、品牌、产业化提升等三个工程，建立珠宝市场经营主体违法行为备案、违法行为公示、重点监管、先行赔付四项制度，为珠宝经营构建了诚信市场。

充分发挥珠宝检测站的作用，积极营造放心购买环境。市委、市政府充分认识到诚信是珠宝产业发展的灵魂。1997年，德宏州质量技术监督局在瑞丽设立珠宝检测站，加强珠宝质量维权。从此，瑞丽珠宝有了自己的“身份证”。由权威、专业部门检测后出具的珠宝检测证明，让消费者在购买珠宝的同时，使珠宝的收藏价值和经济价值得以体现，商家和消费者都得到了实惠。经过鉴定中心检测的珠宝，均出具宝玉石首饰饰品检测合格证书或检测卡，证书上注明被检珠宝的实物图和编号，并有检测中心的查询电话和防伪号、钢印和普通印章，背面对实物名称、形状、总质量、密度、颜色、折射率、光性特征、吸收光谱、贵重金属等理化指标都详细标明，还特别对消费者最关心的俗称“A货、B货”进行注明。有了检测“身份证”的瑞丽珠宝，打消了消费者的顾虑，销售行情十分看好，不仅省内珠宝商纷纷将珠宝送检，甘肃、浙江、江苏、广东、广西等全国大多数省区珠宝商也纷纷前来检测，有些客商还把从外地采购的珠宝专程送到瑞丽来检测，有的则干脆改变了过去的进货地点直接到瑞丽批发珠宝，进一步促进了瑞丽珠宝业的大发展。

翡翠作品——一片冰心在玉壶

充分发挥公安、工商、质监等行政执法部门的职能作用，着力建立和完善珠宝市场诚信经营体系。一是建立珠宝市场经营主体违法行为备案制度。对珠宝市场经营主体的违法违规行为，采取建立档案方式，填写《珠宝经营违法违规行为记录表》，记录在案，便于审查。二是建立珠宝市场经营主体违法违规行为公示制度，对在日常监管工作中查处的各种违法违规行为，在市场经营主体的营业场所予以公布，以惩戒违法者，警示其他经营者。对屡教不改，影响瑞丽形象和声誉的珠宝商，在电视媒体上曝光，让其没有立足之地。三是建立珠宝市场经营主体违法监管制度。对严重违法违规的市场经营主体实施重点监管，并视情形予以警告、责令停业整顿、取消经营资格等处罚。四是建立先行赔付制度。消费者在珠宝市场购买商品，其合法权益受到损害的，可持购货凭证到珠宝监管部门投诉，申请先行赔付，并由珠宝协会兑付，珠宝监管部门提供信用担保，监管部门向经营者收回等额先行赔付金转入赔付基金。同时，对售假商户依法进行严厉查处。

瑞丽珠宝步行街远眺

（二）加强对珠宝行业的管理，建立珠宝产业激励机制的意识

为加快瑞丽珠宝产业的发展，政府为商家开辟了市场，营造了良好的经营环境，商家也积极回报社会，捐资助学，扶贫济困，支持社会公益事业，为瑞丽的发展作出了应有的贡献。同时，政府及时设立诸如“珠宝商税收贡献奖”、“反哺社会奖”、“珠宝创新奖”、“珠宝市场经营诚信奖”、“珠宝产业投资奖”、“珠宝商合理化建议奖”、“珠宝协会作为奖”等奖项，充分调动广大珠宝商的能动性、积极性和创造性，努力做大做强做优珠宝产业。

瑞丽翡翠毛料交易

加强珠宝行业的管理工作，增强珠宝企业“团队”意识，按照“政府引导、协会疏导、珠宝经营者做到”的原则，不断提升珠宝产业发展水平。2001年瑞丽市成立“瑞丽市宝玉石行业协会”，协会的每一届理事会成员都由行业的从业人员民主选举产生，每一届的理事会任期为3年。2006年8月更名为“瑞丽市宝玉石协会”，成为瑞丽珠宝产业发展的“助推器”，团结和引导全市珠宝企业，精诚协作，诚信经营，为打造“东方珠宝城”，发展珠宝产业做出积极努力。注册起用“瑞丽珠宝”集体商标，对扩大行业影响，增强行业发展后劲，加强行业自律，避免不正当竞争和净化珠宝玉石经营行为起到了积极的作用。

（三）加强对珠宝产业的引导，增强政府的“桥梁”意识

发挥政府在珠宝产业发展中的“桥梁”作用。一是成立瑞丽市珠宝产业发展领导小组。二是组织力量，研究瑞丽珠宝产业政策。加强与缅甸方面的沟通与联系，确保资源进口安全。同时，组织海关、工商、质监等职能部门学习借鉴外地在发展珠宝产业上的成功经验，研究他们的具体做法，进一步更新观念，不断为政府提供有价值的信息，为壮大瑞丽珠宝产业出谋划策。

推动珠宝产业与旅游产业同步发展。“玉出云南，玉从瑞丽”，珠宝是世界的，珠宝旅游也是世界性的。瑞丽的珠宝旅游经过多年的发展，已形成集珠宝交易、民族风情、异国情调为一体的格局，这在国内是绝无仅有的，也是瑞丽珠宝能吸引众多国内外珠宝商人、游客前来交易、观光购物的重要原因之一。珠宝旅游既是珠宝产业的派生品，又是旅游产品，珠宝和旅游珠联璧合，优势互补，按照“品牌正名，品质为本，诚信为魂”的思路，形成了独特的瑞丽“东方珠宝城”珠宝旅游品牌。

鼓励技术进步，实施科技兴宝。加强珠宝玉石产业开发的研究，实施科技兴宝。不断加强电脑设计工艺、电脑雕刻、电脑销售、电脑鉴定等方面的研究。在未来的发展中，我们还将积极与有实力的大专院校合作，建立瑞丽珠宝学院，培养珠宝专业人才，提高从业人员的综合素质，为做大做强珠宝玉石产业储备人才和后备力量。积极实施商标战略，帮助珠宝商申报云南名牌、中国名牌。政府还将组织有关部门和商家到珠宝产业发展比较成功的地区参观考察，借鉴他们的成功经验，共商做大做强做优瑞丽珠宝产业的良策。同时，瑞丽将加快珠宝翡翠园区的建设，充分发挥瑞丽珠宝人才荟萃、毗邻珠宝主产地等优势，千方百计促使瑞丽成为集研究设计、生产加工、贸易流通、展览拍卖于一体的综合性国际珠宝交易市场。

总之，瑞丽珠宝将坚持走品牌化、规模化、集团化的道路，不断提高瑞丽珠宝的知名度和信誉度，逐步形成以珠宝交易为核心的产、供、销一条龙的集约化经营新格局。政府将与相关职能部门、珠宝商、缅甸友人、台湾同胞、海外侨胞一起共同打造“诚信瑞丽”，加快形成珠宝产业链。瑞丽将继续坚持政府引导、部门配合、商人参与、企业实施的发展思路，脚踏实地做大做强做优瑞丽珠宝产业，使“东方珠宝城”的品牌更加响亮！

瑞丽市区

砭石（biān shí）者，以石治病也，是通用名称；任何石材、玉料只要是有害放射线不超标，均可制为砭石；而运用砭石治病的医术称为砭术，砭术是中医的六大医术之一，砭 针 灸 药 按跷和导引。砭石中又以泗滨砭石疗效为最佳。泗滨砭石：原指《尚书禹贡》泗滨浮磬料泗滨浮石；产于山东泗水之滨，因山东砭石出名，现在江苏用徐州吕梁石制成砭石，也可叫泗滨砭石，因徐州古为泗水流域，徐州吕梁石也可制磬；安徽灵壁石制成砭石，也可叫泗滨砭石，因安徽灵壁古也为泗水流域，故安徽灵壁石制成砭石，也可叫泗滨砭石，安徽灵壁石也可制磬；古时有名的磬种有《尚书禹贡》泗滨浮磬、徐州吕梁磬、太湖磬、安徽灵壁磬；还有华原磬、贵州河滩磬等数十种磬。中医认为上品砭石有安神、调理气血、疏通经络的作用，是加工制作医疗器械的上品（主要用来制作刮痧板、砭锥、砭砧等，近来被加工成各类饰品，但依然属于中医健康保健类范畴，而并非纯饰品或珠宝）砭石是通过微晶红外和脉冲的波段来达到一些治疗和保健的脉冲是通过摩擦起热的感应成为波浪走型，而砭石不单是作为一个简单的刮痧工具来应用那么简单古人在没有获得炼铁术前就是靠砭来治疗伤痛疾患古有砭针砭刀等医疗工具。用现代医学手段检测，泗滨砭石可以发出许多人

泗滨宝砭石梳子

体有益的远红外射线和超声波脉冲，促进微循环、调理新陈代谢，相当于远红外治疗仪 + 超声波治疗仪。因单靠颜色或外观无法辨别是否为上品砭石，所以未经国家批准的不明成分的砭石佩戴或使用后并不一定有疗效，还有对身体有害的可能！

砭石一是靠他自身蕴涵的能量来激发人体的潜能主要还是靠我们自己合理的加以运用也就是会使用他也只有合理的运用到适合的位置方法上才能其到神奇的功效并不是向有些人描述的那样带上就可以万事大吉净化肝肾等脏器，排除多余的毒素，能全面增强人的免疫能力这就是神奇的石疗！对于颈椎病,腰椎病,偏头疼,脑血管的预防及治疗风湿疗效尤为显著,目前正值秋燥,通过砭石疗法可有效预防感冒,老年人和病重患者疗效更佳真是有病治病,无病防身

其实,砭石并不陌生,早在旧石器时代，我们的祖先没有药理知识，每当身体不适时，就抓起火堆旁被烤热的石头进行热敷和刮拭，他们慢慢发现，一些特殊的石头对于病痛颇有疗效，于是逐渐总结为中医的精华之一 —— 砭术。

（1） 安全性：通过国家权威部门的检测砭石不含有有害物质。同时应当具备国家药监部门颁发的医疗器械许可证；

（2） 成分：含有四十多种有益于人体的微量元素和矿物质，以及人体所必需的钙、镁、锌、铬、锶、硒等20多种抗衰老元素。对此应当具备国家质量技术监督局颁发的生产许可；

（3） 远红外射线：砭石有奇异的能量场，作用于人体皮肤表明可产生极远红外辐射，其频带极宽，远红外频率可达范围为7~20微米。

（4） 超声波：砭石每摩擦人体一次就能产生有益于身体健康的超声波脉冲，平均超声波脉冲次数可达3708次，频率范围为2~400万赫兹是所有材质之首。

（5） 微晶结构：是晶体粒度小于003mm的方解石微晶岩体，其质感非常细腻，摩擦人体使人感到非常舒服。

市场上的砭石鱼龙混杂，便宜的几十块钱，贵的成百上千。到底真正的泗滨砭石是什么价格？

真正的砭石产品在市场上允许销售的，其价格必须得到物价局审批，所以价格不会是很高的，经国家批准生产的一般砭石饰品类的会控制在几百元人民币。少数私人生产的砭石产品价格会很高或很低。但是由于真正的泗滨砭石成本很高，打折的余地不大。下面是市场上的一些可疑砭石产品，希望大家在购买砭石产品时要引起注意。

1、没有医疗器械许可证的产品。砭石产品属医疗器械，不能出示医疗器械许可证的产品是没有经过药监局的批准的产品，是不可以作为医疗器械出售的。

2、没有产品成分检测合格证的产品。有些砭石产品上仅有商标没有检测合格证。商标是企业注册的产品牌子，只要不与别家重复就能批准。无检测合格证的说明产品未经检测，不经检测怎能说明产品成分合格。

3、能大幅打折的产品。真品原料成本高，打折余地不大。赝品成本极低，可轻易地以5折、4折的折扣出售。

[编辑本段]砭石的产地

[编辑本段]砭石治疗的原则

砭术系中医学砭、针、灸、药、导引五种治疗方法之一，其遵循中医学整体观念与辨证论治的治疗原则。

在整体观念中，不仅将人与自然人体自身看作整体，亦将经脉、络脉、经筋、皮部、腧穴全部经络学内容以整体观念的原则一一应用于砭术治疗之中。

辨证论治是中医学独特的治疗原则，在砭术中体现在诊断和治疗的全过程。同时砭术在治法中使用证症同治、病证同治、病症同治的方法。以证为主要依据，结合病的特点和症状表现同时治疗。

[编辑本段]砭石的作用和功效

对一种医疗方法的评价不仅要看它的医疗效果，也要看它的保健效果。保健对防病有重要的意义。古人强调治“未病”。今人主张防患未然，都是希望在疾病未发生时注意保健，使疾病不发生。砭石疗法在保健方面有很好的效果。

1头部砭石保健法

(1)前额感应

[方法] 将砭板的板面贴在前额上作感法。在感应过程中还可以用手按砭板，使砭板压紧前额，感法和压法并施。

[功效] 促进头部气血流畅。预防和治疗头痛、目眩、记忆力减退、老年痴呆、感冒、高血压等症，减缓额部皱纹发展。

(2)刮印堂

[方法] 用砭板的外弧型板刃，以印堂为起点交替向左、右两方刮试。

[功效] 预防和治疗头晕、头疼、眼病、鼻病、感冒、高血压等症。

(3)理眉

[方法] 用砭板的外弧形板刃由两眉之间起，分别向左、右两方梳理眉毛。

[功效] 预防和治疗头痛、眼病、耳病、鼻病和面部神经麻痹等症。

(4)试目

[方法] 闭目，用砭板的外弧型板刃轻轻地刮试眼部，刮试的方向由内向外。

[功效] 预防和治疗偏头痛、眼病和面部神经麻痹等症。减缓额部皱纹发展。

(5)梳头

[方法] 将砭石的外弧形板刃当作梳子，像梳头一样梳理头上长头发的部位。

[功效] 促进头部气血流畅。预防和治疗感冒、头晕、头痛、高血压、脑血管疾病、记忆力减退、老年痴呆症。延缓白发、脱发。

2颈部和肩部砭石保健法

(1)刮颈部后方

[作法] 用砭板的外弧形板刃自上而下刮颈部后方。

[功效] 预防和治疗感冒、发热、支气管炎、哮喘、项强和颈椎病等。

(2)刮颈部两侧

[作法] 用砭板的板背自上而下刮颈部两侧。

[功效] 预防和治疗耳鸣、咽喉肿痛、扁桃体炎、项强等。

(3)刮颈部前方

[作法] 用砭板的板面自上而下刮颈部前方。

[功效] 预防和治疗高血压、咽喉肿痛、哮喘、支气管炎、甲状腺肿大等症。

(4)拍打肩部

[作法]手持砭板的板尾，用砭板前部的板面，自内向外拍打左、右两肩的上部。

3四肢砭石保健法

(1)刮上肢内侧

[方法] 用砭石的砭背自上而下刮上肢内侧。

[功效] 促进手三阴经（手太阴肺经、手厥阴心包经和手少阴心经）的通畅。预防和治疗心、肺疾病，手臂疼痛、麻木。

(2)刮上肢外侧

[方法] 用砭石的外弧形板刃自上而下刮上肢外侧。

[功效] 促进手三阳经（手阳明大肠经、手少阳三焦经和手大阳小肠经）的通畅。预防和治疗便秘、泄泻、手臂不能举、疼痛。

(3)刮下肢内侧

[方法] 用砭石的板背自上而下刮下肢内侧。

[功效] 促进足三阴经（足太阴脾经、足厥阴肝经和足少阴肾经）、阴跷经脉、阴维脉的通畅。预防和治疗肝、肾疾病、腿痛麻木、行动不便。

(4)拍打四肢

[方法] 四肢放松，用砭板的板面拍打四肢肌肉部分。

[功效] 消除疲劳、清热解毒。

[编辑本段]砭术要决

砭术要诀，施砭术时，对患病根据病情要选择适当大小的砭具刺激，即点穴位，不是针而采用砭具刺激穴位中点，不必刺过体表，或用在皮肤上施熨法，熨似灸，熨其外而不能灼其皮肤。三曰摩法，摩即按法，摩圆周形或反复运作，而不能振动骨骼深部。施以砭术的秘诀关键在于动，因为气血不和，则患疾病导致病痛，施砭术的点法，熨法和摩法。均以手操作砭具活动为机要，手到而病除现在很多人为了省事把砭石放到微波炉的方法不可取

砭之用，首在于热。人生则热，死则冷。病每起于冷热不调，砭术一以热救之，起死回生则热。热之为用，大矣哉。偶有奇症，宜用冷砭，则在例外。

砭之诀，惟在乎动。血气不和，则疾痛起。点也、熨也、摩也，皆动之机也。以砭行之，手到而病自去，疾痛乃若失焉。岂不神乎其技哉。

[编辑本段]如何辨别砭石真假

目前由于泗滨砭石储量少，价值高，随着砭石、砭术事业的发展，假冒砭石的砭具纷纷上市，近两年来砭石伪品泛滥，损害了消费者的权益。

可疑的砭石产品：

1、没有国家检测报告的砭石产品：有些企业所销售的砭石产品上仅有商标或个人检测机构出示的检测结果，没有国家权威部门颁布的检测报告。产品商标仅作为企业所售砭石产品的品牌，任何企业均可注册。更有甚者以珠宝鉴定证书冒充产品医疗器械许可证，混淆视听，迷惑消费者。砭石指的是可以治病的石头，属于中医医疗器械范畴（并非属于珠宝），只有经过国家权威部门检测，确定其具有医疗价值，才可称为砭石。

2、能大幅打折的“砭石”产品：泗滨砭石真品原料成本很高，大幅打折的余地不大。假砭石或赝品的成本极低，可轻易地以5折、4折的折扣出售。

3、炒作各种颜色、珠宝鉴定证书和其他概念的砭石：砭石是可以治病的石头，但不是所有的石头都能成为砭石。砭石属于中医一类医疗器械，是制作中医医疗器材的上品。单凭颜色不能辨别是否为砭石。国家珠宝鉴定标准中尚无“砭石”一项，请消费者购买时注意。

4、各种花色“砭石”：决定矿石颜色的主要因素是其中铁、铜含量的多少。若矿石中氧化铁含量过高，石头会呈现**或红色等颜色；若矿石中铜含量过高，石头会呈现绿色；单靠颜色无法辨别砭石是否为砭石，很多商家借此炒作砭石的颜色概念，以次充好，以假充真，消费者购买时需要注意。

5、依靠珠宝鉴定证书和红、绿、黄等矿石颜色偷换概念，无法提供真实可靠的、或篡改砭石国家相关部门生产注册批号、质量技术执行标准、企业注册和经营地点、化学成分检测报告、放射性检测报告的，不明成分的砭石佩戴或使用后会引起慢性重金属中毒，请消费者购买时注意。

转引：消费者如何辨别砭石的真伪

据健康报记者了解，由于目前泗滨砭石的储量少，价值高，随着泗滨砭石、砭术事业的发展，假冒泗滨砭石的砭具纷纷上市，近两年来砭石伪品泛滥，损害了消费者的权益。很多商家为销售自家的砭石产品，以个人名义成立砭石检测中心，并以个别企业或个人名义出具“检测报告”和“成色标准”，特指某类或某种颜色的石头为“砭石”，进而取得谋财逐利的目的，各类混淆视听的砭石营销方法层出不穷。本报近日接到多个消费者针对砭石制品的消费咨询和投诉电话，向本报反映的内容多为因轻信商家宣传，购买所谓特定颜色或特定产地的“砭石”，在使用后无效果，或经相关部门鉴定为其他石材等上当受骗的现象。因“砭石”市场认知度不高，消费者无法单凭自己的经验辨别砭石的真假与真伪，进而为不法商家提供了机会，通过虚假宣传和滥订、修订所谓的“行业标准”、“成色”及“产地”欺骗消费者。为探究砭石这一神秘物质，揭开事情的来龙去脉，本报记者历时一个月，走访多家管理部门和行业协会，对困扰消费者的多项问题进行深入调查，帮助消费者辨别和挑选砭石制品。

根据消费者反映的“砭石成色”、“砭石产地”、“砭石成因”、“砭石标准”等相关问题，记者走访了国家标准化管理委员会和中国矿业协会，据了解，国家标准化委员会尚未对砭石行业制定或颁布相关行业标准，中国矿业协会也未对砭石的产地、成因、颜色等说法有较为明确定义。随后记者采访了国家药监局医疗器械审评中心的相关工作人员，该工作人员明确表示，除在北京地区批准通过一家与砭石相关的医疗器械生产加工企业外，尚未批准其他砭石相关生产厂家关于加工砭石的医疗器械生产许可。那么砭石行业中为何会出现如此之多的号称“正品砭石”的销售企业呢？“砭石成色”和“砭石产地”真如很多商家所说，是辨别砭石真假的依据吗？据中国矿业协会相关领导表示，“相同类别的石材肯定会有成色之分，例如大理石与花岗岩，都有成百上千种花色。但可以肯定的是，单靠颜色或花色的区别不能确定为某种石材。确定石材的辐射等级和类别还要看具体的化学成分检测结果。”“至于砭石成因，现在众说纷纭。具体成因有待考证，但肯定不是很多书中和其他地方所提到的说法。”同时矿业协会还表示，“天然石材没有绝对的产地区别，只有产量区别。相同类别的石材在国内很多地方都可开采，只有根据当地地理环境不同而导致的成色或形状区别，成份大致相当。天然石材大多有辐射，使用不当，如装修、工艺品加工等会对人体有副作用。所以单靠一块石头的成色和产地来判定它的分类是不严谨不科学的，主要还应当看成分。”

据此记者要提醒消费者，砭石有区别于其他消费品，单靠普通消费者的经验难以辨别砭石真假。若消费者轻信商家宣传，以所谓的砭石成色、砭石产地、砭石标准为购买依据，注定会受商家“忽悠”而上当受骗，造成不必要的经济损失和身体伤害。随后记者电话采访了中国消费者协会，据中国消费者协会投诉部相关人士介绍：随着市场整顿力度的加强，虽然今年因虚假宣传造成的消费侵害和投诉量有所下降，但仍不乏有些企业滥订“行业标准”，制订“行业规则”。最终目的还是利益驱使，通过虚假宣传、虚假包装混淆消费者视听，误导消费者产生购买行为。同时王主任表示，砭石产品存在市场认知度不高，消费者容易轻信商家宣传等诸多问题。如果消费者所购买的是砭石医疗器械，那么消费者在购买时一定要求商家出具国家药监局颁发的医疗器械注册证，并看清医疗器械注册证上所注明的审批范围。如果是原材料加工成的制品，一定要求商家出具当批次的管理部门检测报告，质量检测报告或其他相关证明。切不可轻信商家的“忽悠”。

据本报记者随后采访的多位知名中医学者和临床工作者处了解。据他们表示，砭石治疗统称为砭术，是中国古老医术之一。汉朝时期失传至今，于上世纪90年代重新发现，有着悠久的历史文化和医学溯源。现代砭术治疗于近十年开始复兴，诸多较正规的中医医院已采用砭石和砭术对患者开展治疗，治疗效果明显。据某位姓耿的老中医讲，“砭石并不指定为某一种石头，但因为作用于人体，所以对其中的成分要求较高。你问我黑色的石头、**的石头甚至是红色的石头是不是砭石，其实这些我也说不好。用来进行砭术调治的东西都可以叫做砭具，但不是所有的石头都适合作用于人体，砭石选择不好，会对身体有副作用。”对于回答记者“您如何买到可靠有保证的砭石器具”的问题时，她表示：“搞专业的人买砭石是不会听商家那些说法的，我们只会选地方买：选有医疗器械许可证的，选有检测报告的，选有知名度的大药店买。”

最后，本报记者提醒广大砭石消费者和使用者，在购买砭石制品时一定要注意辨别砭石真伪，在缺乏辨识经验的情况下，要看清商家出示的医疗器械许可证和检测报告，有些商家用珠宝鉴定证书和个人鉴定机构出具的检测报告，切不可上当受骗。

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[编辑本段]神奇的古代砭石疗法

《黄帝内经》记载，砭、针、灸、药是我国四种独立并存的医术，砭起源于距今几万年前的新石器时期，东汉前逐渐消失，至今失传已两千年。砭是针、灸、推拿、按摩以及"刮痧"的前身，是用石制工具进行医疗保健，砭消失了可刮痧在民间确有深厚的基础，并得以延续几千年，为什么？答案是有效。最近日本人的最新研究证明：人的背部有大量的免疫细胞处于休眠状态，刮背部可激活这些免疫细胞，效果是不言而喻的，刮痧也有不足之处，比如刮痧工具，有铜制、复合材料制、未经过检测的玉石制作的，及刮痧用油，因为直接作用在皮肤，它们其中所含有害物质会渗入人的机体内，产生副作用，再有这些工具自身性质决定不可能作用在机体深部而且很容易损伤皮肤及软组织。是不是砭要比"刮痧"强？答案是肯定的。砭术是一门医术而不是一个课题，在这里首先要讨论的是，什么是正宗的砭，为什么会失传，东汉大学者服虔说："季世复无佳石，故以铁代之尔"。意思是：现在没有好石头了，所以才用金属（指针）代替啊！什么样的砭石才是佳石（好石头）呢？《难经》中说："其复邪气，绪则肿热，砭射之也"。这里提到了"射"字，张从正的《儒门事亲》中也提到了"砭射"，看来古人认为"佳石"是一种具有渗透、发散并可作用在机体深部的石头，正是由于这种石头失传，砭术才沉寂了。

出自《尚书》的泗滨浮石是制作磬与砭具的材料，这种石头在古籍中一直蒙着神秘的面纱，大禹帝时期，用泗滨浮石制作的磬是贡品、是神器（虎纹磬），佛、道、儒出现后（距今2500年前后），是庙、观里的法器（古代的磬是石制），儒家的养生、陶冶情操的乐器、礼器，孔子当年就以击磬作为养生的方法。《黄帝内经》中说"砭从东方来"，这里说的"东方"指的是山东；《路史》中说"伏羲尝草制砭，以治民疾"。伏羲是太昊部落的酋长，太昊是东夷的一支，东夷是古代山东沿海的民族，也就是说伏羲是山东人；近年来在山东出土了大量的砭具，也可为证；而仿制作砭具的泗滨浮石也产自山东。二十世纪八十年代我们找到了，并采集完毕仅存200余吨珍贵的泗滨浮石。在中国科学院、核工业部、国家地震局、北京中医药基础医学院等权威实验室进行了严格的检测，结果如下：①有一奇异的能量场，作用在人体可产生红外热像并循经而行。②磨擦或敲击此石可发出极丰富的超声波脉冲。③此石无放射性，对人体无害。④含有三十几种微量元素，其中锶的含量甚高。⑤接触人体表皮，在监视器中可清楚的看到小血管及毛细血管中被改善而加速的血液流动状态。⑥饮用泗滨浮石浸泡水可降低血中的甘油三脂、胆固醇、提高高密度脂蛋白，有明显的调节血脂作用。⑦用砭石（砧、或尺最明显）叩，拍人体有明显的针刺感（无形针）。应该说用泗滨浮石制作的砭具是正宗的砭石，我们所开发的砭术是古籍中所述的真正的砭。

用砭术进行医疗保健的医理是：以中医经络穴位理论为宗旨，不口服、不刺破皮肤、不用介质、可直接在皮肤上操作、也可隔着棉织物操作、在无痛苦的前提下使用“感、压、滚、擦、刺、划、叩、刮、拍、揉、振、拔、温、凉、闻、挝”十六种方法（砭术十六法），充分发挥泗滨砭石的场效应和"无形针"的作用，内病外治，以疏通经络调理气血为根本，排除经络中障碍气血运行、尤其是皮肤深部经脉中的病理产物，标本兼治，在短时间内极大缓解临床症状，达到痊愈的目的。在对心脑血管病、心脏病、颈、肩、腰、腿病等，及对广大的亚健康状态的人群都有意想不到的效果。比如，北京泗滨砭石技术开发中心和北京中医药大学附属护国寺中医医院最近联合推出的砭石帽就是用泗滨砭石缀在帽内佩戴，用感法刺激头部重要穴位，可达到预防、改善、极大缓解中风及中风后遗症的目的，如再加上砭术的其它手法配合，效果会更好。

[编辑本段]砭石的历史价值

泗滨浮石在历史上多有记载。其中最早见成书于战国时期《尚书》中的《禹贡》。其中记载，传说中的上古大禹时期，天下分为九州，其中徐州、豫州、梁州都进贡磬，而惟有徐州进贡的磬被注明为“泗滨浮磬”。这在当时应是十分珍贵的，否则不会被命名且列入贡品只为帝王所拥有和使用。其制作原料的石材也因此得名“泗滨浮石”，古徐州非今徐州，今徐州古称彭城，古徐州在今山东，今徐州的磬非“泗滨浮磬”，为灵壁磬或吕梁磬，声短而尖、不清正、共振与谐振感差，古时，灵壁磬或吕梁磬不可作为祭祀之用，就因为灵壁磬（黑色）或吕梁磬（灰黑色）非玉磬，非“金声玉振”，不可通天地、泣鬼神……

古五音最重要又为“宫音”，主五行之土、主中央无极、主脾也，主后天之本……

浮磬砭道养生是《内经》养生之根本。

泗滨磬为古玉磬，因其硬玉质较硬难以加工，所演奏的声音为有别与*乐的古乐、雅音，

为古五音之律正，是堪与黄钟大吕齐鸣的正声。上古伯夔击泗滨磬百兽驯服，孔子击泗滨磬春雷轰鸣，南风激荡。泗滨磬的鸣响足以使帝王头脑清醒、明辨是非。着就是东夷虎族王从山东迁都殷地，后来出土的著名的“虎纹磬”。

尤为值得一提的是，在唐朝，如果用不是泗滨浮石所制做的磬来演奏宫廷音乐，会被认为是“不正宗”，为有识之士所诟病。唐朝的诗人元稹对此曾赋诗记载了当时的现象。

《和李校书新题乐府十二首 华原磬》

泗滨浮石裁为磬，古乐疏音少人听。工师小贱牙旷稀，不辨邪声嫌雅正。

正声不屈古调高，钟律参差管弦病。铿金戛瑟徒相杂，投玉敲冰杳然零。

华原软石易追琢，高下随人无雅郑。弃旧美新由乐胥，自此黄钟不能竞。

玄宗爱乐爱新乐，梨园弟子承恩横。霓裳才彻骑来，云门未得蒙亲定。

我藏古磬藏在心，有时激作南风咏。伯夔曾抚野兽驯，仲尼暂叩春雷盛。

何时得向笋簴悬，为君一吼君心醒。愿君每听念封疆，不遣豺狼剿人命。

在当时白居易也有类似的诗作，这些古诗虽然都有诗人讽刺唐玄宗宠爱杨贵妃而不理国事的成分，但是也从另一个方面昭示出了泗滨磬在古代的重要地位和珍贵程度。

到了唐代以后随着战乱和后世泗水的水浅至无，这种珍贵的玉质石材逐渐淡出了人们的视线。《史记》中秦皇泗水中捞“九鼎”是泗水还是波淘汹涌的深潭，“九鼎”出水，娇龙咬断捞工绳索，“九鼎”再入泗水，王权象征终未落秦皇之手。

据中国地震局科学家考证和对产地的地质勘查后科学家提出陨星撞击说：6500万年前一颗特殊陨量撞击了鲁西南地区，陨星撞击地表岩层产生爆炸，在高温、高压、等离子环境中，星际物质与地表岩层相互交融、渗透，最后落在地表，形成浮石，即泗滨浮石。泗滨浮石是我国最早被命名的石材，用它制成的磬（古代贡皇家专享的乐器、法器、神器）称泗滨浮磬，在四千多年前就是贡品，用它制成的医疗工具即是砭石。

[编辑本段]砭石的收藏价值

现代社会中，当人们用金钱、名车、房产等向上攀比时，自己可能永远是弱者。用独一无二的名石攀比时，心理更容易产生自豪的满足感。

砭石是天地氤蕴、造化之物的玉质泗滨浮磬、泗滨砭石的收藏在一定程度上能体现收藏者高品位文化的层次、格调、涵养。也是精神和物质财富的充实表现。崇尚自然、回归自然艺术是人们高境界的向往。它可以反复消费而没有损耗。随着时间推移更能增值，名玉名石可以代代相传，子孙荣耀千年、分享千年。物以稀为贵，是古今中外永远不变的价值规律。

收藏一种流传有序的名玉名石属于“精英文化”的一种，它代表收藏者对生活质量的追求。它将是成功人士显示富有和有艺术品位的个性化奢侈品之一。显示出不凡的身份、财富地位。

以央视《鉴宝》节目中出现的一块葡萄玛瑙石为例：专家鉴定团估价30万元人民币的收藏者说他当初购买时只花了8万元。不过短短三四年时间，因其资源的枯竭，价格就翻了四五番。央视播出的《扑朔迷离的奇石市场》节目也告诉我们，目前市场上，葡萄玛瑙、彩陶石、崂山绿石、大化石等石种，因资源少求者众，市场价格攀升很快。此外，新疆的风砺石、青海的黄河石、贵州的红石和柳州三江的彩卵石，也都保持了较大的上扬势头。

收藏宝玉石专家预言：目前我国宝玉石石价正处在上升阶段，远未达到高峰。由于一些有实力企业和海外收藏家的进入，他估计在三五年后，我国藏宝玉石活动将会形成高潮，到那时宝玉石价定会上升到一个高峰。

但据有关部门统计，全国有300万-500万之众的藏宝玉石者，但几千年来，国人喜爱的主要是画面石、文字石、象形石、抽象石等。虽然远在唐代，我国宫廷就出现了泗滨砭石的收藏，但目前仅为少数人所知，而翠生石（翡翠）是从清末才兴起的。

随着藏宝玉石观念的进步与更新，传统的宝玉、奇石收藏逐步被收藏某些稀有、且有一定实用价值的矿物宝玉、奇石所替代。目前市场上，此类宝玉石种的交易开始升。不过也有专家指出，现在的市场仅仅处在起步阶段，还存在着巨大的发展潜力和投资空间。

至此我们不能不得出一个结论，矿物宝玉奇石的市场价格远比一般传统石高得多。央视《艺术品投资》主持人罗晰月曾在节目中就此解释说：“矿物宝玉奇石属于观赏石的一种，不但具有很高的科研价值，同时还有着很高的艺术价值和收藏价值。它与目前人们所收藏的观赏石相比，数量要少得多。这种稀有性，使它成为了难得的珍品。”一些独具慧眼的藏宝玉石家也认为，矿物玉石奇石的收藏完全不同于传统奇石的收藏。无论从科学价值还是商业价值，甚至艺术价值来说，传统奇石都远远不能与矿物玉石奇石相媲美。

珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前准备好这次活动主要是干什么，一起来看看珠宝活动方案应该怎么写吧，以下是我精心收集整理的珠宝活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

珠宝活动方案1

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题： 端午节 “链”结顾客心

三活动内容：

1“链”结顾客心：

_月10日-_月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传 广告 ，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、 总结 ，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题：圆梦钻石超值送

珠宝活动方案2

一、活动主题：

爱在有情天——_珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

12月21日-25日，共计五天

二、活动说明：

以 圣诞节 为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

三、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额;

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度;

3、通过针对性的活动展示品牌 文化 ，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

四、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、)。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

五、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广;

(2)圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别 方法 。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

_展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

六、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围;

◎_展架放置于门店门口;

◎横幅悬挂于门店门头;

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜;

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅;

◎抽奖箱放置于产品手册旁边;

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖;

七、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据;

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖!”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临!”等礼貌用语;

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

八、人员安排及分工：

九、费用预算：

珠宝活动方案3

一、活动背景

中秋节 是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：——

四、活动形式

1、赠送2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费___即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战

珠宝活动方案4

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利

活动时间：8月3日——8月13日

活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖返现金1000元

二等奖返现金300元

参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

活动时间：8月3日——9月3日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

免收加工费+___炸鸡店或__咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享

活动时间：8月3日——8月13日

活动内容：

凡___金店__会员，累计积分超5000元者，皆可到__广场___金店专柜领取__咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688

钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制‘真我个性’克拉钻

真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到)。

真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

略

三、需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与__联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与___、__联系宣传册事宜

6、___金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责

珠宝活动方案5

一、活动时间：

2020年12月25日——2021年2月13日每周六

二、活动地点：

_珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到_专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是_珠宝的宣传页);从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄当前是什么关系结婚、谈恋爱几年了家庭情况如何等等);

(4)1号参赛者戴假 面相 互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，_宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元×5=1500元;

2、艺人现场演唱费：6000元;

3、奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;

4、_展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元;

5、场地布置费：1000元左右;

6、选票：0。5元×500份=250元;

7、媒体宣传费：5000元左右;

8、总计：18260元。

另：

活动控制与推广问题说明：

1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和_珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

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