“工艺”之星 ——钻之韵

深圳市钻之韵珠宝首饰有限公司成立于2000年，注册资金4000万元，以贵金属镶嵌饰品和K金饰品见长，是集品牌运营、零售批发、设计加工等多种业务为一体的国际化珠宝企业。总部位于中国深圳，在比利时安特卫普、美国纽约、中国香港设有钻石黄金采购中心，在香港、北京、上海、沈阳、南京设有5家分公司。

目前，钻之韵的客户遍布全球，产品畅销世界30多个国家和地区，在中国大陆自营店和加盟店超过100家，终端零售网络覆盖全国20个省、70余市县以及北京、上海、重庆、天津4个直辖市。公司员工2000余人，拥有尊贵典雅的展厅、设施完备的工厂，现代化的行政中心以及30多个标准化的生产车间，生产经营总面积超过8000平方米。

公司在产品设计、品牌形象、营销策划、终端运营等方面投入巨大精力。工艺创新是钻之韵品牌的基石，目前已荣获43项国际发明专利和外观设计专利，如多功能镶石镶口钻戒、乌木镶金挂件、橄榄之约吊坠等；同时作为有社会责任心的品牌，钻之韵成立环保技术研究中心，解决贵金属回收难题，为环境保护做出贡献。

钻之韵一直以来与DTC、世界黄金协会、世界铂金协会等国际协会机构有深度合作，并与中国印钞造币总公司及中钞国鼎合作制造发行国家级纪念币，与迪士尼合作生产米奇系列产品。2008～2009年，钻之韵参与设计并制作“2010年上海世博会纪念币”，向世界展示中国珠宝设计与制造的风采。

凭借诚信的经营理念、优质新颖的产品、高素质的人才队伍、强大的市场营销网络等优势，钻之韵赢得了广大客商和业内人士的一致认同和赞誉，先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“深圳市诚信经营先进单位”、“深圳知名品牌”、“深圳市重点文化产业基地”、“企业信用评价AAA级信用企业”等多项荣誉称号，树立了重质量、守信誉的企业风范。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

耿波

1企业基本情况及优势

深圳市钻之韵珠宝首饰有限公司成立于2000年,是一家多元化大型企业。业务范围涉及珠宝、房地产、酒店、文化旅游、能源等多个领域。总部位于中国深圳,珠宝首饰业务包括首饰设计、生产加工、批发销售和连锁加盟等,在香港、北京、上海、沈阳、南京设有5家分公司,同时在比利时安特卫普、美国纽约、中国香港设有钻石黄金采购中心。目前,公司客户遍布全球,产品畅销世界30多个国家。在中国内地有300多家经营店面,终端零售网络覆盖全国。公司先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国珠宝玉石首饰行业常务理事单位”“广东省珠宝玉石首饰行业副会长”“企业信用评价AAA级信用企业”等多项社会荣誉。

长期以来,钻之韵坚持以产品为中心,建立了多家自有工厂,打造了一支卓越的设计制作团队,不断引进国内外先进生产技术,先后从美国、德国、意大利等地引进一批国际一流的珠宝加工设备,将钻之韵的工艺技术提高到国际领先水平。同时公司设立了国际市场开发部,与欧美、东南亚以及中国台湾、香港等地区的珠宝商保持紧密联系,在产品设计、工艺和市场需求方面保持经常性交流。基于成熟的产品开发经验和加工优势,钻之韵成为国内珠宝先进工艺技术的代表。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

十几年来,钻之韵研发的贵金属镶嵌首饰及K金饰品款式多达十几万种,通过深挖珠宝首饰的情感价值,用独具特色的主题性创意包装进行诠释,给予每一款珠宝首饰丰富的灵魂。曾先后推出原创珠宝首饰设计“时来运转”、“快乐小钻”、“一辈子品牌珠宝”、“苹果钻饰”、“时光流转”,“幸福小转”系列等,市场占有率位于行业前列,其中“时来运转”、“快乐小钻”、“一辈子品牌珠宝”系列市场占有率高达90%以上。

自公司成立以来,珠宝首饰生产销售额呈逐年递增趋势,各项经济指标均获得成倍增长,在全球累计有上千家优质客户,产品畅销中国内地、香港、澳门、东南亚及欧美等国家和地区。

2企业创新力及成果

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

十几年的企业发展,使钻之韵珠宝不断创新产品设计,以完整的产品链洋溢着钻之韵的独特神韵,融原创性、前沿性、高品质、高科技于一身,在珠宝首饰市场中掀起一股铭刻着“钻之韵”烙印的饰品潮流。原创珠宝首饰设计“时来运转”、“快乐小钻”、“一辈子品牌珠宝”三大特色经典系列,屡创珠宝首饰销售奇迹。“时来运转”珠宝首饰系列,创新采用轴承连接上下两层产品,上层可进行360度自由旋转。此创意灵动的造型设计,打破了当时珠宝首饰市场产品设计单一的现状,360度创意旋转,以“左转发财、右转消灾,不转保平安”的美好寓意,为广大消费者带来别开生面的视觉及情感体验,赢得众多消费者的喜爱和追捧。“快乐小钻”系列以原创珠宝文化、创新个性、时尚艺术为核心,融东方传统元素与巴洛克设计风格于一体,极具精致巧妙的艺术特色“快乐钻小钻”系列产品迎合了时尚人士推崇简约而独特的生活态度与个性主张,伴随着浪漫的西方艺术文化色彩,激荡着人们对美好生活的渴望。该系列工艺面部采用机械表专用玻璃制作,底部采用特种玻璃、紫金沙、珍珠母贝或黑玛瑙制作,利用特殊技术在两面之间的封闭空间内置入精妙的小钻、金沙、彩宝等做配饰。配饰可自由活动,动静皆宜,体现一种摩登设计的文化玩味,将艺术欣赏价值、实用价值和丰富的文化内涵融为一体。“一辈子品牌珠宝”系列采用“杯子”元素表现“一辈子”的情意,作为传达爱意的专属信物,从不同角度印证最浓郁和永恒的情感,成为珠宝市场上最具情感价值的特色产品之一。三大系列开发以来,荣获多项设计专利,以原创珠宝首饰创意设计、精细工艺、特色情感文化为中国珠宝首饰行业产品设计注入了新鲜的血液,成就了钻之韵珠宝首饰特色经典的代表。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

随后,公司对其进行不断开拓创新,改进设计和工艺,注入更多的艺术文化元素和情感价值。2012年,钻之韵三大系列珠宝首饰历久弥新、经典延续,在原有的首饰设计优势基础之上,创新发展。“时来运转”系列:改变原有的材质和概念设计,采用溢彩黄金和温婉和田玉为原材料,延伸设计“金旋玉转”、“幸福转轮”两大系列。延续360度自由旋转工艺,注入传统文化特色将“玉文化”和“中国风”元素融于首饰设计当中,同时进行创意主题包装,给予传统中国文化的时尚气息。“快乐小钻”系列:融入更多快乐元素,发展“海洋”和“爱之初”两大系列,快乐气息灵动弥漫。或是海洋中的快乐角色,或是追寻初恋的甜蜜感动,每一款产品都有不同的情感,但都深情描绘出快乐的无穷魅力。“一辈子品牌珠宝”也得以情感升华,在其原有的“杯子”造型基础上,注入了“锁”的元素,同时升华为“锁爱一辈子”的情感概念,成就了见证爱情的完美信物。2012年,三大经典系列完成了丰富文化内涵和情感价值的完美提升,再现经典的同时满足了不同消费者的个性需求,促进了企业更加辉煌的发展。

3未来发展规划

如今,在高速发展的中国珠宝首饰市场中,竞争不断升级,竞争的焦点已开始转移到品牌上。目前,国内珠宝首饰业的强势品牌为数不多,因而近几年许多企业纷纷进行品牌升级,重新规划品牌发展战略。多元化、差异化的品牌发展战略成为各企业未来发展规划的导向。深挖企业本身赋有的价值,创造全新的特色价值,制定清晰的品牌定位并有效地配合其他的营销和传播手段,使企业长久的立足。

对以独创特色产品为发展中心的钻之韵而言,产品是企业发展之根本。钻之韵致力于以多风格的珠宝首饰路线为发展核心,展现无比的创造力和独特的价值体系。在企业未来发展规划当中,一切从实际出发,采用五个坚持策略:一是坚持不断地追加产品升级改造的投入,让产品精益求精;二是坚持不断地加强品牌扩张与延伸;三是坚持伴随目标消费群、意见领袖共同成长;四是坚持职业理想、作业标准、精良团队和体贴服务;五是坚持对完美的不懈追求。丰富原创珠宝首饰文化特色和内涵设计,建立一套完善的产品开发系统,推广产品创新文化。持续投入支柱首饰系列,开拓创新原创珠宝首饰文化系列,通过现代全方位营销手段,将珠宝首饰设计、生产、包装、宣传、销售等环节有机结合,提高钻之韵产品的竞争力,增加钻之韵产品的附加值,以高效运营的方式灵活拓展产品品牌市场,形成钻之韵独具的核心竞争力,让企业在未来的发展中日臻完善,再创高峰。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

陈海军

近年来,受美、欧债务危机冲击,金融市场持续大幅波动,国际经济环境有所恶化。而随着人民币汇率持续走低,出口形势越来越严峻。2012年上半年,欧洲经济形势持续低迷,没有明显复苏迹象,欧洲国家对珍珠产品的需求持续减少,公司主营珍珠系列产品,以出口为主,销售受到了一定的影响。面对严峻的经济环境和复杂的市场环境,公司努力克服困难,坚持以市场为导向,以客户需求为中心,发挥自身积淀的优势,注重产品质量,将重点瞄准国内销售市场,加强品牌建设,稳步提升“千足珍珠”品牌形象,努力将其打造成国内知名珍珠品牌,从而推进公司内销市场的拓展,使内销收入得到大幅提升;在珍珠产量不断减少,导致原材料价格上涨的情况下,充分发挥公司养殖资源及战略资源储备优势,稳健地、有针对性地开展各项业务,实现了经营业绩的持续稳定增长。不断延伸公司产品产业链、提高科研实力等方面,对珍珠产业转型发展起到极大的推动作用。2012年上半年,公司实现营业收入20477万元,比上年同期增长了940%;实现营业利润2613万元,比上年同期增长了009%;实现归属于母公司所有者的净利润2159万元,比上年同期增长了1631%。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1注重产品质量

公司是目前珍珠行业唯一一家上市公司、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、团体会员,公司的“千足”商标被认定为“中国驰名商标”。公司被中国珠宝玉石首饰行业协会授予首批信用评价AAA级信用企业,公司的“千足”牌珍珠系列产品的产量、销量、市场占有率在全国同类产品中位居榜首。公司一直以来注重产品的质量,为珍珠产业的规范发展起到了决定性的作用。2011年公司参与的《养殖珍珠首饰》标准正式实施,使珍珠产品有了行业统一标准,同时由浙江省珍珠协会(公司是会长单位)承担的省标准化重点项目《完善首饰用珍珠联盟标准,促进珍珠产业转型升级》顺利通过验收,对提高整个产品质量起到了良好的推动作用。公司继续强化与国家珠宝玉石质量监督检验中心的深入合作,通过推广淡水珍珠分级的国家标准来逐步规范市场竞争格局,提升产品的核心竞争力和盈利能力,逐步打通珍珠饰品与国内消费者巨大购买力之间的对接管道。

2保障外销市场的持续稳定发展

世界经济的走势仍不明朗,尤其是欧、美、日等主要经济体均面临需求不足、增长乏力的情况。随着全球经济复苏放缓和欧洲主权债务危机加剧,国际金融市场风险不断累积,国际市场的风险不断加大。在外销市场方面,公司紧盯国际环境的变化,推行大客户战略,集中资源重点开发大客户、优质客户、潜在优质客户,并加大应收账款的催收力度,保障公司外销市场的持续稳定发展。

3着力推进企业品牌建设,提高国内市场占有率

品牌是企业最重要的资产,得品牌者得天下。凭借以人为本,以质取胜,坦诚面对消费者,才能努力让品牌叫得更响。2012年,公司加大国内市场的宣传力度。公司邀请了韩国著名影星张娜拉做珍珠产品的代言人,在杭州、天津、太原等地设立了千足珍珠旗舰店,我们努力让中国的淡水珍珠挂在世界上更多人的颈项上,真正把珍珠产业链做的更远更长。在发展过程中,继续制定一系列推广、维护品牌的市场开发和销售计划,继续着力打造“千足珍珠”的高端品牌形象。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4扩大珍珠产品营销渠道

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国的淡水珍珠产销量位居世界第一,但一直缺乏国际市场话语权。为进一步开拓公司市场销售渠道,提高公司主营业务的核心竞争力和盈利能力。1月4日,公司与叁点零易货交易所签订了《关于推动建立淡水珍珠现货电子交易平台和市场指导价格体系的战略合作协议》,目的就是共同助推中国淡水珍珠行业的转型升级,推进社会资本与珍珠产业的融合,扩大珍珠企业产品营销渠道和品牌影响力,促成淡水珍珠的国际市场“定价话语权”回归中国企业。双方在政府的指导和监督下开展了全面合作,现公司已有10mm直径的A1AA、A2AA、A3AA三个品种的珍珠产品正式在该现货电子交易平台挂牌交易,公司未来将依据市场供求情况适时完善产品规格,逐步增加供货量,大力提升公司经营业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

5延伸公司产品的产业链

公司不断完善产业链结构,利用循环经济,合理利用珍珠蚌肉及蚌壳,将珍珠蚌肉的提取物蚌肉多糖,继续广泛应用于食品、化妆品和医药保健品领域。利用废弃蚌壳制作新型环保的建筑材料,及时化解了珍珠产业的副产品,进一步拓展制造一个实实在在的产业软环境。同时加大珍珠粉的销售力度,已经为国内的几家大型化妆品和保健品企业提供原料支撑。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

6努力提高科研实力

公司不断提高珍珠养殖技术,特别是异型珠、有核珠、再生珠等方面的技术,以及母体小蚌的繁殖技术,努力提高珍珠优质品率,缩短养殖周期,为不断完善珍珠产业转型发展起到了极大地推动作用。公司拥有养殖面积3万多亩,是目前淡水珍珠加工企业中拥有和控制养殖资源最多的企业。在淡水珍珠养殖与加工领域,公司积累了丰富的技术经验,已经确立了优势地位。公司研究所设有养殖技术研究室,通过科学、定量分析,结合相关业务人员在订单采购过程中的实践,公司总结出了完整、系统的育珠蚌养殖技术,特别是在育珠蚌的增养方面(3年蚌龄以上育珠蚌的养殖),公司掌握了一套较为完整的增养技术,大大延长了珠蚌的生长旺期,提高了高品质珍珠的产珠率。

7政策因素促进公司竞争力和盈利水平的增长

近年来,我国淡水珍珠养殖业务在湖南、湖北、江苏、江西、浙江等地快速扩张,大面积、高密度的珍珠养殖引发的水体富营养化所可能导致的水体环境恶化,致使2008年以来部分地方政府先后出台了关于规范、限制甚至禁止珍珠养殖的政策性文件,这将会对我国淡水珍珠养殖业的发展带来不利影响。由于淡水珍珠的生产周期较长,一般情况下需要养殖3年到5年才能采收,因此,在部分地方政府出台政策规范、限制甚至禁止珍珠养殖导致珍珠养殖面积逐步萎缩,以及由于2008年经济危机对淡水珍珠行业产生严重冲击而导致部分中小珍珠养殖户亏本转产的双重因素作用下,预计未来几年我国的淡水珍珠产量将会逐年递减,从而导致珍珠原材料价格由于供应减少而大幅上涨,公司通过募集资金投资项目的实施,实现了产业链向珍珠行业上游的延伸,养殖珍珠蚌的规模已经达到1000万只左右。与同行业其他珍珠加工企业相比,有利于降低公司原材料的采购成本,并在一定程度上满足公司对高品质原珠的需求,有利于提高公司的核心竞争力和主营业务的盈利水平。公司拥有的核心养殖资产将是公司在未来几年获得长足发展的支撑和保障。

国家的政策支持力度不断加大,企业将面临更加宽松有利的政策环境,中共中央、国务院印发的《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》文件指出:将持续加大财政用于“三农”的支出,持续加大国家固定资产投资对农业农村的投入,持续加大农业科技投入,确保增量和比例均有提高。发挥政府在农业科技投入中的主导作用,保证财政农业科技投入增幅明显高于财政经常性收入增幅,逐步提高农业研发投入占农业增加值的比重,建立投入稳定增长的长效机制。国家政策将有利于公司淡水珍珠养殖产业的平稳健康发展,公司将进一步规范养殖场的管理,全面建设新型养殖技术人才队伍,适时改善设施装备条件,以有效降低养殖成本,努力营造研发团队潜心研究的环境。

在今后的发展过程中,公司将继续保持主营业务稳步发展,合理控制成本费用支出,努力提高资产营运能力和业务盈利能力;以质量体系建设为纽带提升公司各业务板块之间的协同能力;加强内部控制体系的建设;有计划推进中期发展战略的实施;加大企业核心能力培育的资源投入;高度重视企业文化建设,统一思想、创新求变,为公司长期持续稳健经营打下坚实基础。