跳出“同质化”开创中国黄金珠宝首饰新局面

王仲会

经易控股集团继承原北京戴梦得首饰制造有限责任公司、爱塔首饰和OROP时尚K金首饰业务,北京戴梦得古珀行珠宝首饰业务,收购了原西安达尔曼实业股份有限公司首饰业务和原深圳盐田区沙头角保险区欧瑞德首饰和深圳黄金珠宝大厦,形成了以意大利首饰生产基地为依据,以黄金首饰“来料加工复出口”、“出料加工复进口”、金银首饰进出口特许经营为优势,以品牌经营与市场网络建设为保障,拥有以“经易金业”、“欧罗普”、“维玛诗”、“欧瑞德”等诸多相关公司和品牌,并代理十家意大利定制设计师首饰品牌和30余家意大利18K金时尚首饰品牌,形成了经易控股集团旗下的黄金珠宝首饰业务板块。其中经易金业侧重黄金白银等贵金属贸易服务业务/欧罗普Orop时尚K金首饰零售业务/维玛诗Vemarks定制首饰业务/古珀行珠宝首饰业务。

集团的骨干企业经易金业有限责任公司是经易控股集团有限公司整合旗下北京戴梦得首饰制造有限公司、意大利新欧罗珠宝公司、经易期货经纪有限公司、上海经易商贸发展有限公司、深圳经易金业有限责任公司等多方位资源,建立起来的集黄金现货、投资、交易、研发和培训以及珠宝首饰贸易批发为一体的综合性平台,在业内独树一帜,可以为客户提供黄金/白银买卖和价格风险管理(如套期保值)以及产品回收服务,立志发展成为综合性的金商。

经易金业有限责任公司是上海黄金交易所综合类会员。公司拥有一流的管理人才和交易及市场分析人才,受过正规的专业培训,具有丰富的实际经验,并在贵金属投资方面的研究处于国内领先水平。研究成果(如“经易黄金市场研究报告”)得到了中国人民银行、上海黄金交易所、上海期货交易所、中国黄金协会、世界黄金协会以及国内多家大型银行、矿山企业和国内其他同行业公司的高度赞扬和充分肯定。

凭借集团的平台优势,公司引进国际黄金市场的先进经验,结合国内首饰市场现状及缺陷,形成了成熟的国际首饰贸易批发业务和服务体系,在国内同业中具有鲜明特点和领先优势。

1现货贸易

11 现货投资金条

经易“理金通”投资金条是世界黄金协会联合经易金业共同推广的全新实物黄金投资品种。该款产品以全新的市场定位、更贴近黄金原料的价格,为投资者创造了更大的获利空间。自2009年上市以来,取得了不俗的市场业绩,销售总量早已突破10吨。合作伙伴和销售渠道包括商业银行和首饰零售商。

12 白银贸易

公司服务于国内白银业的主要参与者如中国诚通金属、中工美进出口、深圳江铜、五矿有色、湖北大冶、北大方正、有研亿金、中钞国鼎等,白银贸易年销售量突破150吨,在上海黄金交易所的白银交易中占有重要位置。

13 意大利K金和银饰品的引进

经易金业是原装进口意大利制造18K金和银饰品在中国的贸易服务商,负责原料采购、价格管理、原料出口、意大利加工复进口、国内贸易等综合服务。通过黄金出料加工复进口项目的特殊政策支持,构建中国与意大利首饰业合作的贸易桥梁,并为国内的首饰批发和零售商提供全方位的服务。该政策拥有原料进口税减免的优势,可以大幅提升意大利首饰在中国的竞争力,并公开标明意大利进口,帮助业者提升品牌和产品的独特性,为终端消费者降低购买成本。

2投资服务

经易金业依托强大的技术和研发团队,以稳健经营为原则,构架了强大的自营投资和经济代理服务团队。公司管理层在投资领域平均工作年限10年以上,是自营业务平稳运行的良好保障,并由此形成的定价模式和价格管理模型。经易理金通投资金条以全国最低水平的手续费成功上市表明,公司的套期保值达到了国内先进水平。经济代理业务依托较强的专业团队服务能力,代理客户包括国内大中型机构及个人投资者。

3研发咨询

经易金业拥有一支高素质的研发团队。全面的数据库,多角度、多层面深入研究和分析,为客户的投资、学习提供了大量真实有效和及时的市场信息。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

主要研究成果包括有:

专著《黄金、货币、金融安全》,中国财政经济出版社出版;

参编《黄金分析师资格教材》,中国劳动社会保障出版社。

《黄金投资必读》,经济日报出版社出版;自2007年起连续五年出版“经易黄金市场研究报告”。

欧罗普品牌重点经营18K金饰零售业务,面向年轻消费者,充分展现时尚K金的设计和工艺。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

维玛诗品牌则定位于意大利顶级设计师的首饰艺术和文化,以名师、名企、名牌、名品和名人为核心,以满足国内消费者不断增强的个性化首饰投资和消费需求。

古珀行首饰有限公司是北京戴梦得首饰制造有限责任公司出资经营的合资品牌。“古珀行珠宝”品牌以天然中档珠宝为主制作特色珠宝首饰,立足中华民族之源,设计出品适合国人的珠宝饰品。倡导中国人珠宝首饰的时尚文化。古珀行经销商已达到160多家,覆盖了国内大部分地区,以整套的管理制度和有效的督导方案,确保分销商的发展,为利润增长提供了保障。其中“远程网络选货系统”保证购货的安全性,节省时间,减少产品积压,优化了资金的使用。“门店销售管理系统”解决了产品、客户、绩效、售后服务的数据管理。“产品防伪查询系统”保证了“古珀行”品牌的荣誉,增强了消费者对我们的信赖。

经易黄金珠宝首饰业务在积极开展品牌经营的同时努力创新经营模式,第一家在首饰行业提出了“黄金首饰价值经营模式”,指出了中国乃至世界首饰业经营模式主要是经历产品生产批发销售模式和品牌网络发展模式。将来电商渠道也会是首饰销售的主力。当然,随着经济的发展和消费者消费行为的变化,首饰的销售模式还将不断演变。

在中国黄金市场开放十周年之际,黄金珠宝首饰市场也经历了几个发展阶段并有了长足的进步。从市场规模和业者数量来说都排在世界前列。行业的发展也逐步从价格竞争到产品和服务竞争,现在发展到品牌网络竞争和渠道竞争。最终要体现“品牌个性化”和经营模式的竞争。虽然首饰市场上产品品种的多样性有了质的飞跃,但产品和品牌形象同质化现象依然十分严重,缺乏个性。我们认为中国的珠宝首饰市场还主要处在“卖材质”阶段,而没有真正体现“设计,工艺和品牌”,产品和品牌的溢价能力有限,展现“个性”和满足“个性”需求能力不够,加上知识产权保护不足,造成业者对于产品个性化开发重视和投入不够。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我们清醒地看到,中国黄金珠宝首饰市场过去10年的飞速发展得益于中国整体经济的发展和消费者收入的增加,得益于市场开放带来的管理和经营体系的变革,得益于业者的不懈努力和大力的市场推广,更得益于原材料市场的“大牛市”(价格上涨的通路)。很多业者愿意参与黄金首饰的经营主要原因之一就是源于黄金价格的不断上涨带来的利润空间。当黄金价格逐步趋于稳定或者价格波动加剧,相信会给这个行业的持续发展带来新的挑战。我们业者应当逐步脱离依靠原料价格上涨带来收益的发展模式,大力发展个性化品牌和开拓新的增长空间,才能让中国的黄金珠宝首饰市场发展站在新的台阶上,为消费者带来更多样化的产品和展现更多元化的品牌文化内涵,真正是在“卖珠宝首饰”,而不仅仅是“卖材质和原料”。相信那将是我们行业新的“春天和蓝海”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

深圳市龙皇珠宝首饰有限公司是2015-01-14在广东省注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市龙岗区南湾街道香叶路7号岗宏工业区1栋304-2。

深圳市龙皇珠宝首饰有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300326396367F，企业法人吴思灵，目前企业处于开业状态。

深圳市龙皇珠宝首饰有限公司的经营范围是：翡翠、玉石、钻石、宝石、黄金、白金、钟表、纯银饰品、铂金、工艺品的技术开发与销售；国内贸易，货物及技术进出口。；在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为684549万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共290家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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白金等贵金属应被划分在首饰等不属于珠宝

珠宝是一个随着历史而不断发展的概念,概括来说珠宝应具备美观/耐用/稀少的特点。珠宝一般分为有机宝石和无机宝石两种，有机宝石指的是生物宝石如象牙/珊瑚/珍珠等。无机宝石是指产出三大岩系的矿物宝石。贵金属上镶嵌有珠宝的可以就属于珠宝首饰了。

钯是铂和钯的同族金属他们的物理性子基础相同对于工业有很大用途。按照新的国标规定钯属于贵金属。

北京新冠疫情下，群众们最关注物资状况怎样。新闻记者从菜鸟掌握到，该物流行业所属的顺义区电商仓储物资充裕，现阶段仍有5000吨物资供应在入京中途，全部日常生活用品一应俱全。这种物资供应的配送也是有确保。新闻记者走访调查北京朝阳区的菜鸟快递站发觉，网站内工作人员悉数待岗，而且无间断在封控区域内配送物资供应。

崔世超和兰圣一是菜鸟快递员，也是一对夫妻。她们这段时间都载着浓浓的包裹奔波在北京街道社区上，3天之内早已为封控区域内的朝阳居民送来到3000斤重的米面粮油。

兰圣一在两天前或是朝阳区一家珠宝店的销售人员，平常妆面精美，整日与珠宝首饰金子相随。4月25日，北京朝阳区提高管控措施。为了更好地协助快递小哥老公分摊配送工作压力，她穿上户外冲锋衣，决策陪老公崔世超一起在封控区域做快递。

菜鸟九龙山快递站承担配送劲松街道、双井街道和建外街道社区的三个地区，恰好处于此次北京新冠疫情的核心。4月26日，菜鸟运行了回应计划方案，24钟头大力支持北京封控区住户的生活物资配送。菜鸟九龙山站也收到了通行卡，网站18名快递小哥悉数到岗。

92年诞生的河南小伙子崔世超早已做了七八年货运物流，2年以前他进入了菜鸟九龙山站，妻子兰圣一也在快递网周边找到一份珠宝店营业员的工作中。今年是夫妻俩北漂一族的第3年，也是她们第一次一同真实经历新冠疫情监管。

因为新冠疫情不断，北京天猫的后台管理猛增了很多订单信息。开工当日，九龙山站空出近5000件包裹，是平常配送订单数的3倍以上。一时间崔世超和别的快递小哥都犯了难，“订单数确实太多了，我们都有点儿懵，自身一个人肯定送不完。”在家里歇息的兰圣一掌握到网站包裹库存积压的艰难后决策出去帮丈夫分摊一些工作压力，“我就有忧虑，但还是期待他轻轻松松一些，做为妻子也想帮助出一份力。”因此，菜鸟九龙山站的夫妇快递小哥入岗了。

崔世超配送的劲松街道及和平村小区是监管区域内最明显的地域之一，这里边也包含护国寺小吃等发生过多位呈阳性患者的地址。开工前，崔世超也是有过担忧，“说不怕那就是假的，可是我不能随意撩挑子让别人承担责任，只有搞好安全防护坚持不懈干下来！”

近两天，崔世超两口子的日均配送量都超出了300单，这一数据是平常的2倍。每天早上五点，两口子就搞好消毒防护措施开工了。“早晨第一批货品卸过，大家就逐渐快递分拣、消毒、装货，从8点半外出一直送至中午2点才可以回站。”崔世超以4月28日为例子，九龙山到站3600件包裹，18名配送员从早晨五点开始工作，最迟的地区要到晚间11点多才可以下班。“真是太忙了，大家回家就随便吃个吐司面包将就一口，先把货送完再讲。”

“快递公司夫妇”坐到同一辆电动三轮车上配送。崔世超承担骑自行车和联络顾客，到了特定住宅小区后，两口子分头等顾客工作交接包裹。尽管大街上不堵车了，但崔世超感觉配送难度系数仍然非常大，“监管区的包裹内务必要在小区门口亲自给交到顾客，有时打过电话一等便是大半个多钟头。”据崔世超追忆，较多的一天，她们在同一个住宅小区送了5次，“有时顾客不接电话，有时候也会被爽约，为了更好地不耽搁别的顾客只有下一次再送。”

“小麦面粉每袋5KG，一天100公斤；稻米每袋5KG起，一天少话有400斤……。”从4月26号到现在，快递公司夫妇早已送出了超600件包裹，一共3000斤重的米面粮油。较多的一次，崔世超给朝阳劲松九区的一户住户送了15件包裹，“6袋稻米、2袋小麦面粉也有一堆小箱子，搬完货腰都快直不起来了。”

这对90后“快递公司夫妇”是经过约会结识的，第一次见面的情况下兰圣一感觉面前的小伙尤其可靠，“他话少，可是给人感受很安稳沉稳，大家交往的这几年也是那样。”兰圣一很害羞，但从她的欢笑声中可以感受到夫妇两个人的甜美，“我就说不上来实际什么事，生活中的小关键点可多了，例如每日送完货回家了他都是会帮我一起煮饭。”兰圣一感觉在老公有艰难的过程中出一份力是妻子的本份，“也没什么大不了的，我是心痛他，想帮助他。”

崔世超觉得自身立在一线不仅为了更好地赚钱，也是出自于小小使命感，他想为小区和网站尽一份力。“近两天接到很多次感激，听完以后内心尤其温暖，配送也带劲。”兰圣一也感觉自身就是在做妻子的本份，“老公必须帮助，我便分摊一些，没什么杰出的地区。”目前崔世超只期待把手中的货赶快送完，谈起新冠疫情以后的方案，他说道“想给妻子买些好吃的东西的，送她一件颈链。”

选购首饰要注意人的整体形象 所谓人的整体形像是指首饰与人体、服装、发型、鞋帽的和谐搭配。 人的脸型可分为长脸、方脸、圆脸、椭圆脸、正三角脸、倒三角脸。长脸的女性可选购圆形的大耳环或镶宝的圆耳环、细短项链，以增加脸部的宽阔感。方脸的女性可选购中等的椭圆型耳环、细长项链，以增加脸部的柔和感。圆脸的女性可选购带棱角坠饰的耳环及带坠的粗长项链，以增加脸部的轮廓感。椭圆脸的女性可选购小型耳环、中长项链，以增加脸部的优美感。当然别的耳环、项链、戒指也适用。正三角脸型的女性，可选购中型的圆耳环或垂珠式中型耳环、带坠饰的粗短项链，以减少下部的宽阔感。倒三角脸型的女性，可选购小型的三角耳环及短项链，以增加下部的宽阔感。 人的肤色大致可分红润、洁白、略黄、灰青、偏黝黑几种。红润肤色的人，可选购色彩鲜傃的首饰。如带宝的耳环、带坠饰的黄金项链、带宝K金戒指等，以显得健美。洁白肤色人，可选购浅色带宝首饰，如带宝项链及戒指，以显示文静、秀美。肤色过于洁白的人，不宜配白色带宝首饰，以免显得苍白、病态。略黄皮肤的人，可选购透明无色的带宝首饰，如带钻石的戒指、水晶项链、水晶或珍珠耳环，能增添优雅。皮肤灰青的人，可选购透明无色的带宝饰，以增添刚毅。偏黝黑皮肤的人，可选购粗犷风格的K金首饰，以显得阳刚之气。 人的体形可分为颀长、瘦小、中等、矮胖、高壮几种。体型颀长的女性，手指也纤细修长，可选购粗轮廓的项链、大的胸针、长边带宝的戒指，以冲淡清瘦的感觉。体型瘦小的女性，可选购精细的短项链、小耳环，以增加小巧的感觉。中等身材的女性，可选购各种中型金银首饰。但同一类不宜超过一件，也不宜全副披挂，以防破坏整体协调。体型矮胖的女性，一般颈短、手指粗，可选购长项链、异型花戒、宽而松的手镯，以转移粗短的感觉。高壮的女性，可选购中等粗的项链、大而宽的方戒、大型耳环、粗壮的手镯，以冲淡高壮的感觉，使高壮与柔美平衡。 金银首饰的选购要考虑到整体形象、气质和场合。特别要考虑到一件多用性、可搭配性及使用的时间性，这样可以提高金银首饰的利用率。

选一些正规的珠宝品牌 质量和服务有保证钻石饰品 和翡翠最好带有国家珠宝玉石检测中心的证书买足金 K金 和铂金 时注意看字印 比如18K会打AU750铂金会有PT950 PT990

——原标题：2019年中国珠宝首饰行业市场现状及发展趋势分析 未来品牌商将加速下沉二三线城市

我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈

经过多年的发展，我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈。更多的珠宝企业开始由“制造型”向“设计创造型”转型，通过建立自有品牌和渠道向产业链的下游发展，参与珠宝零售市场的竞争。

人均消费不足，相对欧美还有较大的发展空间

珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位，而中国大陆低廉的人工成本和巨大的市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。特别是毗邻香港的深圳通过承接香港的珠宝加工业务逐渐成为了我国重要的珠宝首饰加工制造中心。

我国虽然是生产国以及加工国，但是我国人均珠宝消费量远低于发达国家，2017年我国人均珠宝消费量为5411美元，低于同期美国的3067美元和日本的1802美元，我国珠宝行业发展尚处于初级阶段，还存在着巨大的增长空间。

二三线珠宝首饰渗透仍有空间

珠宝品牌商加速下沉，二三线珠宝首饰渗透仍有空间。尽管增速较快，三四线城市由于消费升级速度较为滞后以及足金饰品对于婚嫁影响深入人心，非金饰品渗透率尤其是钻石饰品渗透率相较于一二线城市差距仍然较大，伴随着珠宝公司渠道门店下沉，消费观念改变以及消费升级逐渐加速，低线城市非金饰品渗透率有望进一步提升。根据世界黄金协会数据，珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%，而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三线城市下，低线城市珠宝首饰渗透率仍有提升空间。

深圳珠宝提货量在全国遥遥领先

从业态和经营模式上划分，珠宝首饰行业企业可以分为珠宝生产批发企业和珠宝零售企业。深圳市是国内珠宝首饰的制造中心和物料采购中心。

根据深圳市珠宝首饰行业协会数据，2018年深圳全年黄金、铂金实物提货量，占金交所实物销售量的70%;制造珠宝首饰成品钻的用量，占钻交所成品钻石一般贸易进口量的约90%;有色宝石镶嵌首饰、金镶玉首饰绝大部分是深圳制造;翡翠镶嵌、玉石镶嵌规模以上的制造企业几乎都在深圳;3D硬金制造加工、硬金镶嵌宝石首饰制造加工业几乎都在深圳。

在深圳珠宝首饰生产批发企业中，黄金饰品加工代表企业有：峰汇、金麒隆、凯恩特等;铂金饰品加工代表企业有：宝福、意大隆等;钻石镶嵌代表企业有：星宝缘、兴深祥、美钻源等。

上述珠宝首饰生产批发企业主要从事来料加工并批发业务，目标客户群体为珠宝零售企业，特别是在全国或区域市场具有相当知名度的品牌珠宝零售企业。

因产品的目标消费群体定位不同，全球珠宝零售企业可以分为国际知名品牌、全国性品牌和区域性品牌。目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断。占据市场主要份额的中端市场的全国性品牌主要是以周大福、周生生等为代表的传统港资品牌和以老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、周大生等为代表的内地全国性品牌。除此之外，北京的菜百首饰、浙江的曼卡龙等区域性品牌凭借其在特定区域的渠道优势和品牌沉淀，成为区域市场的强势品牌，并得以在此基础之上，快速扩张，辐射周边地区。

政策助力，相关税费迅速下降，加大黄金珠宝的消费量

目前与公司主营业务相关的主要法律法规及政策如下：

以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。