周大生跨界梵高，珠宝品牌营销玩新花样

今天，人们的生活已经慢慢变成了碎片化的阅读、碎片化的时间、碎片化的社交、碎片化的购物等。面对海量的信息碎片，注意力成为稀缺资源，各大品牌都面临着如何抓住顾客注意力的新课题。

作为一个高价值、强调体验式消费的珠宝品牌，周大生一直以顾客为导向，创新新的营销模式，为消费者带来新的产品，创造新的记忆。

2016年，周大生因时而变，以其独特的产品视角和创新的品牌理念，独创推出“情境风格珠宝”，在多重挑战下寻求新的发展空间。“风光式珠宝”将珠宝款式与客户的穿衣风格相匹配，满足客户在不同情景使用下的珠宝搭配需求，实现周大生品牌“爱与愉悦”的产品诉求。

通过海量数据分析、多位资深人士的专业评估和研发；d人员，并根据不同的女装装扮学，周大生构建了主流目标客户的风格体系，并分解为浪漫、优雅、妩媚、自然、现代五大风格。

浪漫珠宝，打造甜美可爱、浪漫梦幻的少女风格；优雅的首饰，展现女性的高级品味和时尚感；迷人风格的珠宝，展现女性魅力的性感风情；天然首饰，散发着自然随和的气息，造型简洁舒适；现代风格的珠宝，诠释鲜明的个性，营造整洁的氛围。

面对互联网上信息碎片化、商品同质化，很多消费者遭遇“选择难”。周大生天猫旗舰店直击消费者痛点，大胆提出“让选择简单”。这个极具互联网营销的口号，掀起了一股“极简风格”的风潮。

周大生希望用最简单的方式向消费者推荐最合适的产品，从而优化客户体验，将品牌营销提升到一个新的高度。

2017年7月，周大生携手艺术类IP——《梵高》，大胆跨界推陈出新，倾力打造独具特色的艺术珠宝。他用珠宝向梵高致敬，用珠宝倡导“生而狂热，乐在生活”的积极生活态度，在珠宝品牌营销上玩出了新花样。

7月10日至16日，周大生携手天猫在沪举办“欢聚时光印象派对，暨梵高新品发布会”。

发布会现场火爆，绘画大师黄现场作画，将活动气氛推向高潮；DIY区人山人海，男女老少都在台上一展身手；现场还有杂志拍照区、拟建的梵高博物馆、新品展示区，吸引了整个商场90%以上的人流量；还有几位美女，网络名人，直播与消费者互动，带领观众感知珠宝与艺术结合的美好。

这款新品的发布也点燃了大众平台上的人气。活动期间，微博关于梵高珠宝的热门话题传播上亿，看直播平台上百万的播放量，可以看出周大生梵高的新品受到年轻人的喜爱。

珠宝与艺术相结合的跨界艺术珠宝，是周大生立足人群的表现，在周大生推出的“场景式珠宝”基调下，更注重产品内涵。

周大生的跨界营销、情景珠宝、创新零售模式、线上线下整合营销，都致力于为消费者带来更有趣的营销、更优质的服务、更便捷的服务。

有朋友最近问我如何做好高端翡翠玉石营销，在这里就简单的讲一下个人的观点，既然要做高端的珠宝营销，那首先必须对自己的公司还有走的发展路线要有精准的定位，从而树立一个高端的独特的翡翠玉石珠宝品牌。找到那群属于你的消费群，或者说你的产品适合的那个群体。然后对他们加以分析，找到一个能吸引他们的点。这个点绝对是要独特的，不但是别人没有的，而且还要相对难以复制的特点。然后按照自身的情况协调围绕着这个点，进行自身翡翠玉石珠宝品牌的树立，并大量的做好宣传工作，毕竟现在的实际情况是酒香也怕巷子深！因为现在社会发展迅速，虽然一抹一样的翡翠玉石珠宝没有，类似的造型、品质的翡翠玉石珠宝太多太多了。当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。

当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。在现今的社会要把品牌树立起来，这需要天时、地利、人和三方面的条件尽量满足，虽然现在已经不是过去那些年代了，曾经翡翠材料价格便宜的年代已经一去不再，在材料来源这块，就要加大一定的投入了，最好能有一个或多个固定的高端材料供货来源，至少对自身来说货源不会造成掣肘。

下来要先设计流量产品，至少说要先保证有客户来，才能开始有后续高端客户培养闭环工作开展的可能性，真正的高端客户是需要时间不断沉淀的。长城不是一天建成的，罗马也不是一天建成的，信任不可能一下子达到满值的，当然高端的客户群体不是一下子，就能积累的。对于要走高端路线来说，翡翠玉石珠宝的品质是主干，高雅的创意及美好的寓意等雕刻艺术加工方面的效果是枝叶，令顾客满意的服务是高端路线的花果，在某一程度上来说，亦是客户对品牌整体表现肯定的关键项！

那要令顾客满意，自身的服务等各方面的技能就要提升了，因为对于自身的公司要设计一套有激励性的积分制营销体系，而且积分要配合公司全年的主题活动，要把客户引进来，你才有机会，进行翡翠玉石珠宝营销服务（如果连客户都引不进来，做再多也没用！），在有品质的翡翠玉石珠宝在基础上，进行优质的营销服务，不管是要把客户引进来做成当下的营销工作维持公司发展的基本项。

更重要的是维系客户，如果客户能介绍人来的话设定给予一定的优惠，因为一个公司要做大做强，唯有源源不断的客户群，才是一个公司或者说企业最终的归属！因此客户转介绍机制一定要有，一起发展才能锁定更多的客户，互利共赢是公司企业发展的优选！培养客户为了什么，为了利益，开发客户的一生价值，设计后端，延伸客户的消费链，跨界，跨行变现盈利！

还有要做好高端的珠宝消费，那公司绝对要提前要做好高端的产品包装设计、突出产品高端的视觉广告冲击！就像某项产品，一流的产品做标准，二流的产品做品牌，三流的产品做数量，交代好怎样的产品，想做成怎样的效果，高端，需要怎样子的高端？定位在高、知名度高、颜值高、层次高、稀缺性高

公关这块要加大宣传力度，在线上和线下都要进行销售与推广。还有线下的店面最好选在高档商品区和富人区。当然这让会增加很多租金成本，但是这会带来更大收益，营销得好，这个收益会远远大于成本，因为高端翡翠玉石珠宝，本身就是定位给这类群体的，这个是绝对不能偏的方向！

今天就简单介绍到这里了，愿大家多多支持！

　近年来，珠宝行业迅猛发展，大大小小的珠宝品牌如雨后春笋。你知道爱恋珠宝这个品牌吗？下面是我为你整理的爱恋珠宝品牌，希望大家喜欢!

爱恋珠宝品牌

　爱恋珠宝是一家集原料采购、研发设计、生产、品牌运营及终端零售为一体的大型珠宝连锁企业。21世纪初，爱恋经过雄厚的原始资本积累，整合西南珠宝市场，联合“东南珠宝”、“南亚珠宝”、“东华珠宝”、“福建金店”等本土有影响力珠宝专营店，于2007年年底公司正式成立。公司自创立之初以西南区域为起点，经过几年的努力开拓发展，已成为行业内的骨干企业，并得到了广泛的市场认可，荣获“中国驰名商标”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝首饰行业协会常务理事单位”、“四川省珠宝玉石首饰行业协会常务副会长单位”、“重庆市金银珠宝饰品行业协会副会长单位”、“福建莆田黄金饰品行业协会副会长单位”、“莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会常务副会长单位”、“四川省福建商会副会长单位”等行业内外殊荣。

　近几年来，公司紧紧抓住爱恋钻石产品的研发设计与运营推广为主线，以品牌、产品、差异化服务为核心，实行品牌连锁加盟的运营模式，在各环节贯彻“注重细节、精益求精”的原则，截止2014年，爱恋终端零售已覆盖四川、贵州、重庆、广东、河北、湖北、福建、西藏、河南、陕西、北京、天津、山东、山西、云南、甘肃等市场区域，形成了拥有近300家爱恋珠宝专营店的销售网络。目前，爱恋品牌市场占有率、市场销售额、资产总额等都处于同行业前列，公司现拥有员工4600人，拥有一支高效、高标准、知识结构体系完整的优秀团队，为品牌的迅速发展提供坚实的基础。

　爱恋珠宝在秉承了深厚珠宝营销经验和广阔市场资源的同时，吸收不同风格的时尚元素，努力创新发展，形成了“仁、义、礼、智、信、爱”的经营理念，将企业信誉和服务同“爱恋”品牌紧紧联系在一起，赋予“爱一生，恋一世”的品牌内涵。2008年通过ISO9001国际质量体系认证;2009年签约影星赵子琪为爱恋珠宝形象代言人;2010年全程赞助“张学友1/2世纪演唱会”(成都、自贡站);2012年，牵手“王力宏2012火力全开成都演唱会”;携手“四川文化产业职业学院”联合办学;2013年，签约著名影星刘涛成为爱恋珠宝全新形象代言人;建立旗下金镶玉自有品牌“宋妃珠宝”;成立“爱恋珠宝希望学校”;2014年，新迁成都九龙仓时代1号办公;投放全年央视黄金段品牌广告;作为唯一“指定珠宝提供商”助阵第64届世界**大赛(四川);爱恋珠宝天猫旗舰店正式上线。

爱恋品牌诠释

　“爱与恋”

　东方禅学，诗意珠宝

　关于爱恋，每个人都有自己的认识，爱恋是美好，是甜蜜，是芬芳。它是一种朦胧的情感，却蕴含坚强的力量。

　爱是一种能力，更是一种智慧。爱的哲学命题，永恒而庞大。因为真爱，才有了凤求凰、梁祝化蝶的经典流传;因为大爱，凝聚成了影响人类的儒学文化;以爱之名，我们拥有了追求完美的永恒信念。

　恋是一种选择，更是一种执着。恋的方式浩如繁星，唯有用心坚守。曾经的梦想，在现实的残酷中，更加强大，没有所谓的不变真理，唯有不弃的信念照耀前行。

　爱一生,恋一世，是东方情怀的浪漫誓约。文化是爱恋珠宝的灵魂，“一花一世界，一爱一人生”根植于东方禅学的隽永情怀，见证了5000年华夏文明的浪漫情谊，更铸就了爱恋永恒真挚的品牌文化。

　爱恋珠宝产品品质

　“艺”

　品质工艺，时尚美学

　产品是品牌赖以生存的根本。爱恋产品涉及钻石、黄金、铂金、钯金、翡翠玉器、金镶玉、彩宝等珠宝玉石品类，能满足不同消费层次的不同购物需求。凭借精湛的工艺、非凡的艺术审美，创造性的产品设计理念，为企业开拓和巩固市场提升了核心竞争力。设计师们时刻把握国际时尚脉络，结合国人的审美标准，大胆创新，以兼具东方文化与西方时尚元素的珠宝款式，相继推出的一系列经典而畅销的珠宝产品，如“麦哲伦珍奇”产品系列在业界产生良好赞誉，赢得了消费者的青睐。

　为保障每一件爱恋产品的高品质，从生产到销售的每一个环节均建立了严苛的管理体系与标准。

　严把原料关：爱恋珠宝与国内外顶级钻石供应商建立长期的战略合作关系，与国际性品牌享有同等地位的优先选货权，建立了专业钻石采购体系，采用的钻石全部选择优质切工。

　严把工艺关：爱恋珠宝建有一套严格的货品管理机制，从钻石选购到注蜡倒模及镶石再到抛光电镀等每道工序设有严格的QC标准，确保每款产品都是精致之作。

　严把检测关：爱恋珠宝的贵金属、玉器及钻石产品的出品均严格遵守国家检测标准，配备相关的权威检测证书，力求每一件产品均是一份真爱的最佳选择。

　严守售后关：爱恋珠宝建有完善的售后服务体系，为消费者及加盟商解除后顾之忧。提供终身的免费保养，维修及整形等完善的售后服务;设立爱恋VIP俱乐部，建立VIP档案，逐步为客户提供各种附加服务;200多家连锁专营店为消费者提供终身换款、异地调换服务。

珠宝玉石零售业对接互联网营销最大的核心亮点就是在推广和品牌传播上，但在成交上还是需要线下的实体服务，珠宝玉石零售渠道分为专业渠道如拍卖和非专业渠道线下零售专卖。

珠宝玉石领域其实分为饰品、轻奢类饰品、奢侈品三种，我们常指的是后二者，如果是饰品，是可以放在互联网电商平台上的，比如天猫店、全网营销、网盟、竞价排词都可以卖，我当时在QQ空间写自媒体就可以卖饰品，那里这几种方式都可以赚钱，现在不行了。

如果是饰品类的营销我们可以直接利用互联网电商模式和社交化电商二种手段就可以，具体的操作就是电商平台选择可以推荐京东交平台，然后做好全网络营销比如SEO、网盟、竞价关键词排名、微商模式、社交化自媒体平台、直播营销都可以。

但如果是奢侈品级、或是轻奢级的，这个因为价格较高，所以，就需要线下实体店，我们现在讨论的更多是品牌实体店如何营销的过程：那就是线上做好品牌，建立自己的品牌商城展现和线上营销推广，线下重点要解决二点：产地货源的优势，一定要有场景，再就是实体店的门店营销体系。

珠宝玉石类的互联网营销其实不太好做，我在2015年投资南红和玉赔了，现在手里还压着一大堆串子，还有玉石牌子，雕工好的还可以走一些货，手串和雕工不好的真没有人买，你卖的便宜，干赔，如果不卖就是压手里，又没有实体店资源，如果你想把货放实体店渠道里，人家都有货源，不会从你这拿货，现在主要是赔多少和变不变现的问题。

1，希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情等等、

2因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。

3影响定价的主要因素是价格、对家等；基本定价方法有成本加成定价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品定价、按需求定价、折扣与折让、地理差距定价等等