抓住机遇 推进瑞丽珠宝新跨越

瑞丽市人民政府

瑞丽市全景

一、瑞丽珠宝产业的发展历史

瑞丽是一块古老神奇、美丽富饶的土地，边贸口岸和谐繁荣，民族风情多姿多彩，生态环境绿色宜人，珠宝玉石璀璨夺目。瑞丽毗邻珠宝玉石资源大国缅甸的区位条件决定了其发展珠宝产业的天然优势，追寻历史的脉络，瑞丽的珠宝交易由来已久。地处瑞丽坝区的姐相（傣语的意译是“宝石街”），在历史上就是进行珠宝生产、交易的场所。20世纪90年代初期，瑞丽兴建了全国第一个较规范的珠宝市场，对云南珠宝业的发展起了极大的推动作用。改革开放伊始，我国翡翠市场每年毛料需求量的90％出自瑞丽，从而赢得了“玉出云南，玉从瑞丽”的美誉。

多年来，瑞丽倾力打造“有一个美丽的地方”、“东方珠宝城”、“口岸明珠”三大品牌，在这三大品牌中，“东方珠宝城”是最具优势的品牌形象。近年来在州、市党委、政府的高度重视下，经过广大珠宝业界人士的苦心经营，珠宝产业已经成为瑞丽最具特色和发展潜力的优势产业，“东方珠宝城——瑞丽”在国内外已经享有较高的声誉。可以说，珠宝产业是瑞丽经济社会发展强劲的“助推器”。

天工奖金奖作品《青涩年华》

二、瑞丽珠宝产业发展状况

瑞丽市作为“东方珠宝城”和“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”，市委、市政府高度重视，将珠宝玉石产业作为重点产业加以扶持。经过多年的培育打造，瑞丽珠宝玉石产业已形成贸易、加工、销售等相对完备的产业链，在推动经济社会发展、兴边富民、促进劳动就业、旅游观光购物、扩大对外影响等方面显示出了独特的优势。瑞丽沿边重点开发开放试验区“构想”，计划将瑞丽建设成为桥头堡最前沿的经济合作平台、金融信息服务平台、文化交流平台“三大平台”。其中“文化交流平台”的重点和亮点是珠宝文化产业。

如今的瑞丽已跻身全国四大珠宝集散地之一。“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”、“精彩瑞丽，富贵之都”、“中国翡翠之源头”、“云南省文化产业发展特色县市”、“云南省百城万店无假货示范街”是人们对瑞丽珠宝文化产业的赞誉和概括。瑞丽市委、市政府利用好珠宝特色资源，培育好产业市场，抓好诚信经营，打造知名品牌，加大宣传力度，办好节庆活动，借助重点项目助推瑞丽珠宝文化产业加速腾飞。

珠宝文化节“珠宝公主选美大赛”

1产业规模不断壮大，特色明显，效应突出

目前瑞丽市有从事珠宝玉石加工、批发零售、运输、毛料公盘的企业和个体商户5000余家，从业人员35万余人，专家和行业人士估计年销售额超过25亿元。近年来瑞丽珠宝玉石产业主要呈现“三多”、“五升”的特点。“三多”：一是珠宝商“多人种”，珠宝商来自全国各地以及缅甸、巴基斯坦、印度等东南亚、南亚国家。在瑞丽你能看到不同肤色不同国籍的人从事着珠宝业，“东方珠宝城”已经成为国际珠宝产业的重要承载基地。二是珠宝“多品种”，原料来源国际化，已成为世界珠宝玉石品种最多、来源地最广的交易市场之一和名副其实的世界宝玉石“标本库”。形成以翡翠为重点，包括钻石、红蓝宝石、树化玉等数十个品种的产品体系；三是雕刻“多工种”，“河南工”、“上海工”、“广东工”、“福建工”等全国各地的玉雕师入驻瑞丽，他们在瑞丽充分挖掘民族文化、抗战文化、边境文化、珠宝文化，创作出一大批体现瑞丽文化的玉雕作品，形成独树一帜的“瑞丽工”。近年来，瑞丽市每年组织参加在北京举办的中国国际珠宝展和中国玉雕界最高奖项“天工奖”评选，先后获得了金奖、银奖、铜奖等30多个奖项。“五升”：一是珠宝市场数量上升。2009年以来瑞丽珠宝产业乘势而谋、顺势而上，形势喜人，呈现井喷式的发展态势，新增了十多个珠宝商城，打破了以往“五大珠宝园区”的布局，新增经营面积超过5万平方米，本地从事珠宝经营人员比例大幅上升；二是参加缅甸公盘的商家数量上升。缅甸玉石毛料公盘是珠宝行业界采购玉石原料的主要途径，更是玉石市场的风向标。近年来瑞丽参加缅甸内比都玉石毛料公盘的人数不断增长，改变了过去等货上门或者到外地进料的局面；三是珠宝玉石价格飙升。近年来无论是成品还是原料，价格都在节节攀升，涨幅达到平均每年一倍以上；四是毛料进口数量上升。根据瑞丽玉石毛料商人反映，缅甸内比都至瑞丽的陆路进口通道比较顺畅，中低档玉石毛料进口数量上升较快，2006年至今每年玉石毛料进口量都在不断上升；五是文化产业增加值不断上升。瑞丽市文化产业重点是珠宝文化产业，可以说文化产业产值的变化就是珠宝文化产业的“晴雨表”，多年来全市文化产业增加值占GDP的比重不断上升。2006年至2011年全市文化产业增加值分别是116亿元、159亿元、193亿元、217亿元、264亿元、479亿元，分别占GDP的77％、85％、857％、876％、89％、136％。

第五届神工奖玉雕大赛作品展

2抓基础设施建设，招商引资促项目落地

瑞丽多年来实行“放水养鱼”的宽松政策，筑巢引凤，促进珠宝市场主体多元化。北京、河南、福建、广东、台湾等地商人落户瑞丽从事珠宝经营；降低市场准入门槛，允许来自缅甸、印度、巴基斯坦等国家的外籍自然人从事珠宝经营，纳入个体工商户备案登记管理，对其子女就学提供帮助。受沿边重点开发开放试验区政策驱动，招商引资高位推进，在已建成的珠宝步行街、姐告玉城等五大珠宝园区基础上，又新增了姐告顺珏珠宝城、金龙大厦珠宝城、德龙珠宝城等十多个珠宝专业市场，珠宝玉石产业突破了以往“五大珠宝园区”的布局，珠宝玉石产业固定资产投资超过10亿元，经营面积达11万平方米；加快推进金星石木文化城、中国·瑞丽彩色宝石交易中心、瑞丽国际珠宝翡翠学校、广贺罕傣王宫遗址公园、畹町抗战博览一条街等特色珠宝文化旅游项目建设；培育出了“勐拱翡翠”、“百美珠宝”、“美珏珠宝”、“样样好珠宝”等知名品牌。珠宝产业项目的建设促进了珠宝旅游逐步走上产业化、规模化发展道路，增强了文化产业的整体实力、扩大了就业、增加了居民收入，解决了至少5万人以上的就业岗位，同时还极大地促进和带动其他产业联动发展。根据旅行社的不完全统计，到德宏州旅游的游客80％以上是冲着瑞丽珠宝而来。

3加大宣传促销力度，举办各类节庆活动助推珠宝产业发展

运用报纸、广播、电视、互联网等媒体和省内外大型节庆会展活动，加大宣传力度。近几年来通过积极争取，联系中央和省内外媒体，在中央电视台《天涯共此时》、《走遍中国》、《小崔说事》、《财富故事会》、《希望英语》、《中国地理》、《城市一对一》、《芝麻开门》等栏目陆续播出了有关瑞丽珠宝的节目，与央视3套《欢乐中国行》栏目合作录制了两期瑞丽专场节目，与云南卫视举办大型跨年晚会《有一个美丽的地方》；协助引导新华社、中新社、新浪网以及旅游卫视、湖南卫视、浙江卫视等电视台对瑞丽珠宝题材进行了深度报道；积极争取省委宣传部、省文产办以及州委、州政府的支持，创办了“中国瑞丽国际珠宝文化节”，并成功举办4届，珠宝节期间举行了国际珠宝走秀、珠宝公主选美、中缅民族狂欢巡游、“神工奖”玉雕大赛、玉石毛料公盘等独具特色文化活动，被人民网评选为改革开放30年最有影响力的30个节庆品牌之一；坚持举办中缅胞波狂欢节、目瑙纵歌节、泼水节、中缅边交会等各种节庆活动，打造节会文化，进一步将瑞丽珠宝文化产业推向国际舞台；加强文化外宣品制作。参与办好《东方珠宝》、《中国翡翠》等珠宝专业杂志，编辑出版了《精彩瑞丽富贵之都》、五届《中国·瑞丽“神工奖”玉雕大赛获奖作品集》及“有一个美丽的地方”、“东方珠宝城”等主题宣传品，这些宣传品在各类重大节会活动中向来宾赠送，达到了对外宣传推介瑞丽的目的。

4抓牢机遇政策，多举措促进发展优势最大化

一是国家政策机遇。中国—东盟自由贸易区全面建成、云南建设我国向西南开放重要桥头堡、瑞丽国家重点开发开放试验区建设三大历史机遇，为瑞丽提供了各项特殊政策集中汇聚的千载难逢机遇。中国—东盟自由贸易区的全面建成，为我们广泛参与国际区域经济合作，实现资源、技术、人才、资金的互补提供了更为广阔的空间；云南建设我国向西南开放桥头堡的大力推进，瑞丽将由对外开放的“边缘”变为国家战略的“前沿”；瑞丽国家重点开发开放试验区建设的推进实施，国家将出台一系列特殊配套政策，在重大基础设施、重点项目工程、特色产业培植、资源开发利用、民生事业改善等方面将给予强力支持；国家南向战略深入推进，经济结构深度调整，为我们发挥优势承接东中部发达地区产业转移、加快发展现代产业提供了重大契机；瑞丽市全面进入工业化加速、城镇化提升阶段，后发优势的巨大潜力将为全市的持续快速发展提供强劲的内生动力。

二是交通运输条件即将改善。随着大瑞铁路、龙瑞高速公路、中缅输油气管道的相继开工建设和芒市国际机场的建成，制约瑞丽市发展的交通瓶颈问题将得到有效解决，瑞丽作为黄金口岸的金大门，交通枢纽、贸易枢纽、开放门户的作用更加凸显。

三是进一步加强中缅交流合作，提供毛料进口保障。2008年年底缅甸允许玉石在仰光公盘后以陆路贸易方式出口玉石，中断了多年的云南玉石毛料陆路运输线再次开通。2010年仰光玉石毛料公盘取消搬迁至内比都举办，为玉石原料进入瑞丽提供了更大的优势。内比都距瑞丽500多千米，比仰光到瑞丽缩短了400千米路程，这意味着陆路运输成本将大大缩减，将成为牢控玉石毛料源头的一次关键契机，也就是说缅甸政府承认中国唯一的陆路玉石毛料进口合法口岸瑞丽是全国珠宝翡翠原料进口流通最便捷之地，与其他基地相比有着明显的区位优势。在发展中我们抓牢机遇抓好中缅交流合作，促进双边发展，从2008年开始，瑞丽与缅甸木姐多次开展“商务定期会谈”，就双方边境贸易方面进行会晤；与缅方共同举办“中缅胞波狂欢节”、“中缅边交会”等节庆活动，加深了中缅胞波友谊，疏通了玉石毛料陆路通道，为发展珠宝玉石产业奠定了原料基础。

四是抓诚信建设，促进市场健康发展。为了推进玉石珠宝市场的诚信建设，公安、工商、质监、宝玉石协会等部门联手建立经营主体违法行为备案、违法行为公示、重点监管、先行赔付四项制度，严厉查处珠宝市场中以假充真、以次充好等欺诈消费者的违法违规行为，强化对珠宝经营户的诚信监督；如果说政府的努力为市场培育和诚信建设创造了良好的外部环境，那么行业协会作为经营业户利益代言人与政府间的良性互动，则为整个瑞丽珠宝玉石市场的建设和发展奠定了更加坚实的基础。瑞丽市宝玉石协会，充分发挥行业自律，促进诚信市场建设，在珠宝市场抓好党建工作，成立党支部，党员带头诚信经营。通过加强行业自律，加入“德宏珠宝玉石诚信联盟”，会员与协会签订《瑞丽市珠宝行业自律公约》，与工商管理部门和质监部门签订了《诚信经营承诺书》、《不制假售假责任书》和《质量承诺书》，建立了一系列诚信机制，杜绝假冒伪劣，维护消费者利益，多年来没有假冒伪劣珠宝的投诉，为珠宝经营营造了诚信的良好市场氛围。

五是加大人才培养力度。2004年，瑞丽玉雕界评出“瑞丽玉雕十杰”，标志着政府营造珠宝文化氛围，培育高端人才并激发其创造、提升珠宝玉石产业的集群竞争力，迈出了关键性的一步。随后逐步创办了瑞丽国际珠宝学校、职业高中开设了玉雕班，与中国工艺美术协会共同举办了高级玉雕师培训班、与澳门金叶同业工会合作在瑞丽设立了实习基地等培训珠宝专业人才的举措；在培训的同时启动了引进人才项目，引进了以王朝阳、李振庆等为代表的一大批优秀玉雕师，形成了“瑞丽工”，在“天工奖”和“百花奖”评选中获得了数十个奖项。此后又有一大批玉雕师荣获“云南十佳玉雕名师”、“云南优秀玉雕师”荣誉称号。2011年，为表彰为瑞丽珠宝文化产业做出积极贡献的专业技术人才，市政府分别授予了147人2011年度瑞丽宝玉石雕刻工艺“巧雕大师”、“巧雕师”、“配座大师”、“抛光大师”、“设计师”荣誉称号。目前瑞丽已拥有玉雕师500多人、普通技工3000多人。

六是重大珠宝玉石产业项目带动产业整体发展。由我国珠宝业上市公司——东方金钰股份有限公司投资、占地面积300余亩的中国·瑞丽彩色宝石交易中心等重大珠宝项目的启动建设，将进一步完善珠宝玉石产业的规划布局和产业链条，整体提升瑞丽珠宝玉石产业的档次。

玉石毛料公盘现场

三、发展中遇到的突出问题

姐告玉城市场翡翠毛料交易繁荣场面

1缺乏大型配套完善的基础设施

虽然瑞丽已具有十多个大型珠宝园区和市场，但存在单一性，不能满足大型展览交易等活动的市场发展需求，缺少集会展、拍卖、收藏、娱乐、旅游等大型高规格、高质量、高水平的珠宝商业中心。

2“东方珠宝城”尚缺“丰满”

东方珠宝城作为瑞丽外宣品牌，“珠”还没云集瑞丽，仅以玉石为主打产品，其他产品势单力薄，未能形成各种珠宝产品琳琅满目的市场。真正做大做强东方珠宝城品牌还需充实“丰满”其他各类珠宝产品，满足不同客源需求。

3信贷困难

由于珠宝玉石不能作为抵押物贷款，没有房地产作为抵押的商户难以解决贷款问题。

4统计困难

由于珠宝行业的特殊性，目前实行定额征税，无法统计出整个珠宝市场的销售额、利润等实际经营情况。

四、未来加快发展珠宝产业的措施建议

1实施大项目

充分发挥项目带动和投资拉动的作用，一手抓项目争取，一手抓项目落地，不间断地组织策划、包装储备、申报推介一批重大项目。建设好珠宝博览园、毛料公盘市场、赌石文化城等一批新的珠宝产业基础设施。加快珠宝街片区旧城改造步伐，扩大珠宝市场，将其建设成为集毛料交易、雕刻生产、成品销售、文化展示为一体的核心园区，并对姐告玉城毛料交易市场等逐步进行改造升级，提升内在品质，改善外部形象，增强发展能力，形成各具特色、功能互补、竞争有序、联动发展的珠宝产业园区群落。

2打造知名品牌

积极引进、培育和保护知名品牌，构建良好的名牌建设环境。支持和鼓励珠宝企业、产品争创“中国驰名商标”、“中国名牌”、“云南省著名商标”称号。继续将“中国·瑞丽国际珠宝文化节”作为重要的节庆活动加以打造。

3扶持一批珠宝文化龙头企业

扶持综合实力强的现有企业进一步做大做强，逐步形成一批市场前景广阔、市场潜力巨大、规模效益明显并处于行业领先地位的珠宝文化龙头企业，促进瑞丽珠宝产业向市场化、品牌化、集团化方向发展。

4加强宣传推广

通过电视、报刊、互联网、手机、户外媒体等多种传播媒介和传播方式加强宣传，提高“东方珠宝城”的知名度和吸引力，吸引更多的采购商、投资商关注瑞丽，走进瑞丽，在瑞丽投资发展珠宝产业。

天工奖获奖作品《妙相观音》

5引进和培养珠宝文化人才

加大珠宝产业紧缺人才引进和培养力度，积极寻求与有关高等院校的合作在瑞丽开办分院或培训班，鼓励支持各种办学模式参与珠宝专业人才培养，培养瑞丽本土珠宝专业人才，提高从业人员的综合素质，建立珠宝产业人力资源贮备库，打造人才高地。鼓励珠宝产业从业人员参加专业化资格认证。

6加强珠宝文化研究

加强珠宝产业的理论研究，积极扩大对外交流与合作，紧跟时代发展潮流，提高把握和促进珠宝产业发展的能力和水平，建设国际化的珠宝产业交流平台。通过技术创新和文化创意，提高珠宝加工工艺水平，不断研发创新产品，提升产品质量和文化内涵，打造独具特色的文化品牌。

7完善服务体系

认真贯彻落各级党委、政府关于珠宝产业发展的相关优惠政策，加快发展现代服务业，大力发展高端服务业，加快完善银行、保险、会展、商贸、物流、运输、旅游、法律、教育、培训等专业化服务体系，不断提升服务业的规模与能级，推动服务业与珠宝产业的互促互利，为珠宝文化企业提供良好的支援服务。

云南瑞丽“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”取得的这些成绩，得益于党和国家的政策，得益于党中央对边疆少数民族地区的关怀，得益于中宝协的大力支持，得益于省委省政府、州委州政府的关心重视。我们对瑞丽珠宝文化产业的发展充满信心和希望，将紧紧抓住中国一东盟自由贸易区全面建成、云南建设我国向西南开放重要桥头堡、瑞丽国家重点开发开放试验区建设三大国家南向战略的深入推进和各项特殊政策集中汇聚的千载难逢机遇，以及大量翡翠玉石原料进入瑞丽、牢控翡翠玉石毛料源头的关键契机，把瑞丽建设成为一个集毛料公盘、翡翠集散、创意设计、雕刻加工、批发零售、收藏拍卖、博览会展、人才培训和文化交流为一体，具有较强实力和市场竞争力的珠宝玉石产业集群托起的新“东方珠宝城”。

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

陈亿斌

深圳市吉盟珠宝股份有限公司是一家专业从事镶嵌饰品、黄金、铂金、K金等产品研发设计、生产加工、批发、自营零售、连锁加盟及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业,是国内最知名的珠宝首饰零售品牌运营商之一。经过12年的深耕细作,GMOND吉盟珠宝品牌影响力逐渐扩大,具有较高的品牌知名度。公司创立以来相继荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”及“深圳民营领军骨干企业”等荣誉。未来,GMOND吉盟珠宝将加强零售终端的精细化管理,提升品牌美誉度和忠诚度,不遗余力地传扬都市流行风尚,传播优雅生活方式,传递经典与永恒之美,以实现打造“百年中华珠宝品牌”的企业愿景。

1以零售终端为核心的经营战略

随着产业分工的深化以及行业竞争的日益加剧,珠宝首饰产业链中各环节对价值创造的贡献发生了显著变化,利润逐渐向产业链的研发设计、销售两端转移。未来行业利润向产业链两端转移的趋势将会进一步加强,珠宝品牌之间的竞争将更多的围绕研发设计与销售渠道这两个环节而展开。

自GMOND吉盟珠宝创立以来即高度重视零售终端的拓展,2001年GMOND吉盟珠宝在长沙开设第一个吉盟品牌零售专柜,销售渠道的建设迄今已经超过了十年。凭借拥有丰富零售运营管理经验的管理团队对零售终端的深刻认识、务实稳健的工作态度、勇于创新的求变精神,经过多年的市场拓展,GMOND吉盟珠宝已在全国建立了广泛而稳定的零售网络,基本覆盖全国主要城市的核心商圈,这些商圈是国内最具商业价值的消费场所,具有人流量大、购买力强的优势,对公司的产品销售和品牌推广起到了关键的作用。目前GMOND吉盟珠宝在全国拥有品牌零售店的数量近300家,并以每年20%的速度递增。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2设计创新与技术创新

随着生活水平的提高,人们的审美层次、消费层次也在发生转变。消费者对珠宝首饰的功能有了重新认识,保值增值功能逐渐被淡化,转而更加注重珠宝首饰的美学功能。款式设计在销售中的重要性凸显,给现代珠宝企业带来了新的发展机遇。企业必须在研发设计方面加大投入力度,推出时尚新颖、款式独特的产品,通过不断的产品创新,努力提升产品品质,才能在激烈的市场竞争中赢得先机。

在产品设计方面,经过十余年的运作,公司产品开发部门已具有丰富珠宝设计经验,拥有国内顶尖设计人才的设计团队屡获国内顶级珠宝大赛肯定,多款时尚珠宝款式深受市场欢迎,在消费者中创建了良好的产品口碑,成为公司市场开拓的有力保证。由GMOND吉盟珠宝研发推出的“多佩戴方式挂坠饰品”获得了国家“实用新型”专利,同时,吉盟研发的特色镶嵌工艺产品“彩金镂空”钻饰系列、体现中国文化底蕴的“中国符号”钻饰系列和多系列铂金饰品均在业界引起了极大反响。GMOND吉盟珠宝潜心研究当前国际国内流行趋势,定期推出同步于国际首饰时尚潮流的畅销产品,如公司连续推出设计理念来源于女性对闪耀的渴望和梦想的“闪耀系列Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ”系列钻饰,受到市场的广泛关注和欢迎。

在生产工艺方面,GMOND吉盟珠宝创立之初,就确立了“创新促发展,文化育品牌”的企业文化宗旨,形成了以技术创新和先进设备为主体,以自主知识产权产品为导向,调动全员创新能力的自主创新机制,先后研制出了“镶嵌倒模原料及其制备方法”等多项科研成果,并申请了国家发明专利。

3积极开展品牌建设

消费者对高档消费品和奢侈品有较高的品牌认知度与忠诚度,在选择珠宝首饰时往往更趋向于品牌选择。而一个知名品牌的形成不仅建立在对行业的深刻理解之上,而且还要持之以恒地投入大量人力、物力和创意到品牌建设的各个环节中去,仅通过在短时间内的投入很难快速提升品牌知名度。

只有把品牌做大做强,才能在市场竞争中有立足之地。GMOND吉盟珠宝坚定不移地走“品质化、品牌化”的发展道路,在传播品牌知名度的同时,逐渐夯实了品牌信任度。在公司创立以来的发展过程中,公司先后被授予“中国驰名商标”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国名牌”称号以及中国连锁经营百强企业、深圳连锁经营50强企业等荣誉,建立了具有显著地位的品牌价值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

公司通过长期对消费者的深入解读和对行业的深刻了解,将“时尚的、经典的、个性的、可信赖的、优雅的”作为公司核心的品牌诉求,满足了作为珠宝首饰行业最大消费群体——女性消费群体的核心需求;公司先后邀请符合公司品牌气质的台湾知名艺人徐熙媛、吴佩慈担任品牌代言人,成功地将这一品牌形象人格化。GMOND吉盟珠宝先后与电视媒体如中央电视台、湖南卫视,平面媒体如《优家画报》、《女友》、《东方一周》、《凤凰周刊》,网络媒体如网易、腾讯、优酷等国内知名媒体合作,对GMOND吉盟珠宝进行了全方位、多渠道的整合推广,不断提升着GMOND吉盟珠宝品牌的知名度,塑造出GMOND吉盟珠宝专属的品牌性格。在探索新媒体品牌传播方面,2012年通过与腾讯视频、小马奔腾联合制作,著名导演张一白导演的GMOND吉盟珠宝专属微**《将爱》,尝试了品牌传播的跨界合作。

4管理优势提升综合竞争力

GMOND吉盟珠宝拥有一支经验丰富、专注执着的管理团队,对中国珠宝首饰行业拥有深刻的认识和独到的理解,公司核心领导层拥有超过15年的珠宝首饰行业管理经验,高级管理团队由珠宝首饰行业经验丰富从业人员组成,经过多年的默契配合,构建了公司合理、高效管理机制。

作为“标准化良好行为AAAA级企业”,GMOND吉盟珠宝在开店流程、店铺审核、店铺形象管理、店员培训、订货制度、产品价格控制、店铺营销活动、货品管理、资金结算和店铺绩效考核等方面制定了标准化的制度和操作流程,通过实施这些制度和流程,公司具备了大规模渠道的管理能力和拓展能力。

为了建立先进、高效的管理体系,保证公司快速、健康地发展,公司于2009年开始引进国际先进的SAP-ERP管理系统,提高公司的精细化管理水平。借助SAP-ERP系统,财务管理制度更加规范,数据的收集更加及时准确,财务决算速度明显提高,公司的产品物流周期、销售周期、存货周转率和资金利用率等经营指标有了明显的提升。

GMOND吉盟珠宝依靠先进的生产设备、精湛的工艺技术和现代化的企业管理,通过监控生产工艺流程,确保产品的检验和质量,将产品计量手段以检定、核准和测试三位一体的方式纳入产品的研发、试验、生产和销售的全过程。GMOND吉盟珠宝的产品品质优异,广受市场认可,市场满意度极高。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

近年来,随着经济的发展,国内珠宝首饰消费市场连年扩大,GMOND吉盟珠宝作为中国珠宝行业最具竞争力的企业之一,产品的品质、创新能力、服务、品牌竞争力均处于行业前列,具有极大的发展潜力。未来,GMOND吉盟珠宝将秉承“打造百年中华珠宝品牌”的企业愿景,努力为中国珠宝产业做出更大的贡献。

廖创宾

从无到有,孕育于一个珠宝行业尚处于混沌的时代环境,经历过市场大起大落的重重机遇与挑战,到如今已在激烈的行业竞争中稳占头筹。十六载的历练与沉淀,潮宏基珠宝(CHJJEWELLERY)始终泰然处之,是时代的恩宠还是命运的偶然且让我们走进这一个正迎着未来意气风发的本土珠宝品牌,细察光环背后,会有一段怎样的传奇……

1企业基本情况

潮宏基成立于1996年,隔年便开始实施品牌战略,努力打造“潮宏基”自有品牌,由此便走在中国珠宝行业品牌建设的前沿。在核心产品的选择上,潮宏基另辟蹊径,敢于创新与尝试,毅然选择了未来市场的主流产品——K金珠宝首饰为核心产品,实行产品差异化发展战略。通过精准的品牌定位,以自主创新为核心竞争力,以市场和客户需求为导向,经过不断创新与实践,近年来公司逐渐巩固了在国内珠宝首饰领域、尤其是K金产品领域的龙头地位。2010年1月,潮宏基首次公开发行股票并在深圳证券交易所挂牌上市,成为中国A股市场上首家时尚珠宝公司(股票代码:002345)。2011年公司实现销售收入13186326万元,较2008年翻两番。公司业绩取得持续快速发展,主要与公司以下几点策略直接相关。

11 全方位的品牌宣传推广,提升品牌影响力

与其他消费品相比,珠宝首饰不单是具有物质属性和功能属性,更是包涵了审美价值,满足了人们精神层面的需要。因此,品牌概念对于珠宝首饰类产品显得格外重要。潮宏基定位于中高端市场,以“时尚近季,奢侈近人”为品牌理念,利用K金产品实行差异化经营。自成立以来,潮宏基便十分重视品牌形象的塑造和品牌美誉度的培养,在产品创意设计、提升消费者体验、培养品牌忠诚度等方面均位于国内众多品牌前列。2012年1月,潮宏基入选“福布斯”中国最具潜力上市企业榜,是国内唯一一家上榜的时尚珠宝全国连锁企业。同年6月,潮宏基再度上榜中国品牌500强,八度荣膺该项殊荣,并以9056亿元的品牌价值继续领衔A股珠宝类上市公司,品牌价值和排位不断攀升。

珠宝首饰不同于普通消费品,顾客在购买过程中更加注重所受到的尊贵服务和愉悦的购物体验。店面装潢、产品陈列、店员导购,在阐释品牌的核心诉求、塑造品牌形象的同时,也影响和改变着顾客的消费行为。潮宏基持续改进店面终端形象,塑造更舒适高雅的购物环境和品位氛围。2011年初,潮宏基力邀国际知名设计大师靳埭强先生与梁志天先生强强联手,重新设计品牌形象视觉系统(VI)和专店购物环境(SI),并在2012年逐步实现全国专店的更新换代,以更具国际大牌风范又富有东方韵味的门店形象,向消费者进一步诠释品牌对于珠宝时尚的定义。

另外,潮宏基采用复合传播媒体组合,有效提升品牌宣传的立体多维性,不仅在平面时尚媒体投放硬广、分析消费特点做好节日促销、与优质渠道合作商开展户外广告,也针对年轻消费群体追崇时尚趣味的生活方式及消费习惯,尝试运用多种全新营销手段,赢得了良好的市场反馈,极大地提升了品牌知名度,同时令品牌的全新定位深入消费群体。从《非诚勿扰2》的常规**植入,到与百度奇艺合作的全新视链技术的应用,再到电商平台的成功运营,以及官方微博与粉丝的即时互动等营销手段,无不以当下最时尚便捷的传播方式,拉近了品牌与目标消费者之间的距离,提升品牌影响力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

12 时尚的产品创意设计,彰显品牌核心竞争力

为让产品凭借独特卖点,在众多竞争品牌中脱颖而出,潮宏基尤其强调产品差异化战略,力求以“设计领先”的品牌优势抢占市场空白,秉承“弘扬东方文化,汲取世界精华”的理念,自成立以来始终致力于自主创新,为消费者提供设计独特、品质卓越的产品,在研发方面的投入逐年增加。为了贯彻原创设计理念,摆脱国内珠宝首饰产品同质化的竞争,自2000年起,潮宏基就组建了自有的设计团队,除了拥有自己的内部设计中心,还与清华大学美术学院合作成立“潮宏基首饰实验室”,开发艺术、人文类型的产品;不断加强与法国、意大利等知名珠宝设计师及团队的紧密合作,从西方的角度来看待和诠释中国文化,创造出既具有丰富文化内涵又紧贴国际流行趋势的独具国际风尚的珠宝首饰。2006年,潮宏基应邀参加被誉为“珠宝界的奥斯卡”——瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展览会,成为百年来唯一登上国际舞台的中国品牌,以一场主题为“紫气东来”的东方珠宝秀,彻底颠覆了西方世界认为中国珠宝业只会临摹的偏见,而潮宏基卓越的原创设计能力,也从此备受行业瞩目。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

潮宏基通过制定清晰、合理的产品开发规划,对产品开发流程进行系统化管理,从主题选定、材质需求、时间统筹等各个方面严格把控,确保每个系列产品都传递出鲜明的讯息,保持与当季流行时尚主题紧密同步,始终引领行业时尚风潮。其中哆啦A梦与Smiley系列产品将积极温暖的产品理念与无懈可击的产品创新设计能力完美结合,受到80后消费人群的特别青睐,同时也印证了潮宏基对国内珠宝首饰行业发展前景的坚定信心与探索的勇气。

13 形成复合型渠道模式,完善信息系统和管理体系

潮宏基严格坚持经营质量为上的原则,积极进入更多核心商场,经过多年的精耕细作,形成了以华东、东北为核心市场,覆盖全国近120个大中型城市,拥有超过500家专营店的销售网络规模,自营店数量位居中国大陆品牌第一。其中自营店有95%以上设立在优质的百货渠道,与五大全国性连锁百货集团,大商、百联、王府井、新世界、百盛以及各区域性知名百货企业建立了战略合作关系。在销售渠道快速扩张的过程中,潮宏基也形成了与之相适应的跨地区终端管理能力,尤其是2006年8月引进SAP-ERP信息管理系统后,极大提高了销售网络管理水平,为销售渠道的继续拓展奠定了基础。优质的销售渠道,不断优化、完善的信息管理系统,为品牌的持续发展奠定了良好的基础,有利于公司围绕品牌定位不断丰富产品线,提高单店营运能力,增强持续盈利能力。

2009年8月,潮宏基与时俱进,结合消费市场的发展需求,设立“潮宏基珠宝电子商务”项目,开展网络运营模式,并搭建了以自建平台为核心,以淘宝、天猫商城、京东商城、苏宁易购等第三方销售平台为辅助的全网营销系统,实现全网平台信息流和物流的融合,以及会员的互动与共享,让消费者既能享受网络交易的便利和及时性,又能享受线下门店的体验服务,提高市场推广能力。

2行业发展现状

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2011年全球经济环境的动荡,令国内各行业亦呈现出扑朔迷离的发展态势。在如此不明朗的大环境下,行业投资明显放缓、国民消费信心指数下降也对整个珠宝行业的销售造成一定的冲击,加上近几年行业竞争日趋激烈,市场细分更加明显,必将促使行业竞争从低层次的价格竞争转化为品牌竞争,加快行业整合的速度。国内珠宝首饰行业增速自2011下半年开始呈现回落态势,特别受宏观经济持续萎靡的较大影响,在一定程度上抑制了消费,导致消费者减少日常开支,进而使得国内市场消费增长缓慢,而珠宝首饰作为高端可选消费品,受此影响较为明显。其次,目前国内珠宝消费以黄金饰品为主,国际金价自去年下半年暂停单边上涨的趋势,直接压抑黄金饰品的销售价格,加上国内通胀预期减弱,金价止涨,消减了消费者利用黄金保值、增值的投资性需求,导致国内珠宝行业增速下滑。

尽管目前行业景气下滑,增速有所放缓,包括公司在内的境内品牌销售都面临较大的影响。然而从长期看,行业仍然蕴藏着较大的成长空间。目前正处于消费升级和消费多元化的阶段,经济的高速发展、城市化进程的加速、婚庆消费的拉动以及人均可支配收入水平提高带动消费需求的增长和消费结构的升级,是支撑行业成长的长期动力。据统计,2011年我国珠宝首饰行业销售总额达到3800亿元。未来几年,我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。

此外,珠宝首饰行业兼具成长性与周期性特征。近年来,珠宝首饰行业销售增速显著高于社会消费品零售总额,中国珠宝首饰消费习惯将逐步从传统的黄金首饰主导走向市场细分的精细化发展道路,且随着中国零售百货业的市场规模持续扩大,消费升级推动了百货业态的内生增长,继而带动珠宝等高档消费品消费的快速增长。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3企业未来发展战略

受国内外经济影响,2013年中国经济依然会处于“增速放缓”和“环境不明朗”时期,行业竞争将日趋激烈,品牌集中度快速提升,整个行业将进入洗牌阶段。为在新一轮的优势品牌角逐之中赢得先机,潮宏基仍将在品牌、产品、渠道三方面集中发力,紧紧围绕“全力做大做强潮宏基品牌,构建以潮宏基为核心的多品牌滚动发展,多角度多层次发展的格局”的战略举措,通过单店业绩提升、品牌建设、渠道扩张、产品力提升和内部管理能力等方面的努力,捍卫公司的核心竞争力,做好资金统筹安排,以可持续发展的业绩增长为前提,充分利用已有品牌和营销网络优势,均衡扩张业务规模,提高市场占有率。

31 提高管理水平,提升单店业绩

公司将单店业绩提升作为工作着力点,通过分类管理,捍卫核心店,发挥潜力店,培植新开店,对不同阶段门店采取有差别措施;通过加强营销信息支持、后台业务配合以及终端人才培养等,保持单店持续的盈利增长能力。同时,加强年度重大节日性促销活动的筹划与组织,抓好各商场店庆及珠宝节的促销商机,挖掘业绩新增长点,提升专店的单店业绩。

32 改造终端形象,强化品牌建设

“潮宏基”品牌形象是公司重要的无形资产,也是公司的核心竞争力之一。新一代专营店装修形象的启用对门店运营效益和品牌形象的提升起到潜移默化的作用,公司将逐步实现全国专店的更新换代,完成全新品牌定位下的门店形象和可视化元素设计。虽然短期内会相应增加费用的支出,影响公司当期业绩,但从长远来看,将不断提升公司品牌知名度及盈利能力,为公司未来取得更好的销售业绩打下基础。

另外,在品牌发力方面,公司将继续坚持以弘扬东方文化为品牌底蕴,加大品牌传播资源投入,提高品牌区域知名度,注重传播的立体性,提升顾客服务体验,为品牌注入独有的个性、文化,塑造强大的品牌力来提升市场竞争力,打造卓越的时尚珠宝品牌。

33 加快渠道扩张,进一步完善复合型渠道组合

在行业快速发展,品牌竞争初见格局的中国珠宝市场,建立全国范围内的分销零售网络,是包括本公司在内的境内品牌的必然选择。未来公司将进一步扩张渠道,对华东、东北等成熟区域继续加以稳固,再向西南、西北等区域进行战略性扩张。同时,在一线城市或核心区域,建设具有品牌标志性的专营店;加快专卖店开拓步伐;加强网上商城的业务规划和建设力度,通过资源整合推动企业形象提升,优化完善复合型渠道组合全方位满足消费者需求,打造最舒适的购物环境,赢得市场。

34 加强产品规划,维护产品核心竞争力

加强产品管理,制订有效的管理机制和规划,运用产品线功能组合,拓展产品组合的深、宽度,优化产品结构,利用信息化等手段,持续改善供应链管理,整体提升大库存效益。同时,强调产品差异化,针对消费者多元化、个性化的需求,开拓新元素的开发,并注重营销包装,刺激购买需求,力争在实现收入增长的同时,也保持利润同步增长。

35 实施“多品牌”战略,提高市场占有率

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

珠宝首饰消费动机和审美情趣的多元化,要求产品体现多样化和个性化,多品牌战略是应对市场细分的最有效途径之一。公司在做好现有品牌且保持稳定快速增长的基础上,在全球范围内对珠宝或相关行业的品牌进行检视,寻找符合公司战略需求的品牌进行合作或并购,推出适合特定人群、特定地域、特定主题的子品牌,更加精准的匹配消费者需求,对消费群体实施交叉覆盖,不断扩大公司规模和实力,实现低成本扩张与收入的持续增长。