珠宝推广怎么做？

探讨:怎么通过互联网思维卖珠宝首饰？珠宝行业如何做好网络推广？

所谓“互联网+”，简单的说就是，将互联网的创新成果融合进其他各行各业中，从而提升实体经济的创新力和生产力。而“互联网+珠宝”，则是指以互联网思维、互联网技术及管理等结合传统珠宝产业，创造出新的珠宝行业新形态。

结合珠宝产业的特殊属性和国内珠宝行业的发展现状，我们归纳出一些简单的要素。这些要素不是狗皮膏药哪都能贴，但的确是珠宝行业面临的主要问题，而“互联网+珠宝”，正在逐渐渗透，并试图改变规则，改变是好是坏？严谨的说，当然是让“比较好”，代替“不怎么好”；让“应该是这样”，代替“也许是那样”。

互联网与移动互联网对于这个世界的改变，主要是创造了连接，并让连接无处不在。连接，对于珠宝行业的品牌而言，具有开拓性的意义。电商喜欢谈模式——淘宝占据C2C，天猫占据B2C，京东占据自营B2C——其实对珠宝行业而言，什么样的模式并不重要，重要的是品牌。

未来，中国本土珠宝电商会走出三条道路——以品牌垂直官网+ B2C聚拢平台+线上线下互动营销之路；以细分集结式平台为核心的营销之路；以单纯的B2C高级定制或个性定制模式为核心的营销之路。

在这样一个“互联网+”关键的十字路口，传统珠宝首饰行业如何降低生产成本、减少冗余的环节、提高企业的生产与输出效率、提高企业为的利润空间、扩展线上更大的市场空间、顺应时代发展的趋势、扩大销售渠道和销售范围、获取更多的用户资源，电商平台网站建设是珠宝首饰行业转型互联网+的最优选择。

接下来，我们直奔重点！那么，众多珠宝首饰公司面对转型之痛，快速搭上互联网+快车，应该打造一个什么样的电商平台网站来开展互联网营销呢？下面，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，为大家分享一份珠宝首饰B2C商城平台网站建设/翡翠玉石电商APP开发策划方案！

一、从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站进行分析

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站域名注册的时间长短方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站百度权重方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎快照方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站外部链接数量方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站功能进行方面分析！

在此提醒大家：以上是王晴儿为大家分享的一些珠宝首饰商城竞争对手网站分析要点，当然这些要点仅供参考，可能还不够完善，除此之外，大家还一般从一些别的切入点进行更全方位的分析。

二、从珠宝首饰商城网站设计开发分析

珠宝首饰商城网站界面风格设计分析：

是否有喜欢的珠宝首饰商城网站同行参考网站？或是别的行业的珠宝首饰商城参考网站？珠宝首饰商城网站主色调是正红色？橙色？灰色？还是其他颜色为主？想给用户一种什么样的感觉？简约？专业形象？小清新？高大上？国际范？或者别的补充？

珠宝首饰商城网站栏目规划分析：

这里以某珠宝首饰电商平台为例，看看珠宝首饰商城网站是否需要这些栏目？

1、首页

2、金饰

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 胸针 摆件 脚链 转运珠

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

3、钻石

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 胸针 裸钻

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

4、翡翠玉石

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯&手链 摆件 佛珠 佛牌 印章

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

5、彩宝

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

6、水晶银饰

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 脚链

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

7、珍珠

品类包括：戒指 耳饰 胸针 吊坠 手链 项链

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

8、活动促销栏目子分类：品牌专区 特惠专区 折扣专区

9、动态资讯栏目子分类：公司动态 促销活动

10、服务保障栏目子分类：正品保障 7天无理由退货 退货政策 隐私声明

11、购物指南栏目子分类：免费注册 购物流程 账户管理

12、支付方式栏目子分类：支付宝 微信支付

13、配送方式栏目子分类：配送相关 签收注意事项

是否还有别的补充？

王晴儿在此提醒大家：本珠宝首饰商城网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。

三、珠宝首饰商城平台后台功能模块

1、珠宝首饰商城平台产品管理系统

珠宝首饰商城产品分类管理，可以多级分类，以树状组织表现企业的产品系，方便管理查阅。

珠宝首饰商城产品资料管理，自由增加、删除，修改产品的价格，库存量，会员价，产地，牌子，产品和参数说明等。

珠宝首饰商城产品检索，客户可以直接按照产品名称，品牌，产地，型号，价格等进行搜索。

珠宝首饰商城产品对比：客户可以对选中的产品进行性能比对，客户喜爱的功能一对即知。

珠宝首饰商城产品属性：热卖产品，最新产品，推荐产品等。

珠宝首饰商城产品：系列选拍，点击放大。

珠宝首饰商城产品点击数：可以记录客户点击数来判断产品是否受客户欢迎喜爱。

珠宝首饰商城产品客户评论：客户可以发表自己对产品的评价也意见等。

2、珠宝首饰商城平台新闻发布管理系统

珠宝首饰商城动态发布：商家可以针对目前的推销，发布特惠价格，特惠政策等。

珠宝首饰商城购物帮助信息发布：比如交易条款，购物流程，会员优惠政策，运输说明，支付说明，售后服务等。

珠宝首饰商城后台编辑器：所有发布系统支持Word式图文并茂编辑。

可以更改类别顺序以确定珠宝首饰商城新闻类别或专题在平台页面上出现的顺序。

3、珠宝首饰商城平台会员管理系统

珠宝首饰商城用户在线注册，登录，密码修改，资料修改界面。

珠宝首饰商城对会员客户统一管理，资料审核，删除，禁用功能。

珠宝首饰商城购物历史资料，和定单状态查询。

4、珠宝首饰商城平台产品定购系统

珠宝首饰商城购物车： 客户浏览产品满意后可在线填写订单，确定运输方式，支付方式等。

珠宝首饰商城会员购物：浏览产品满意后在填写定单的时候，自动按照客户注册时候的资料预设，购物成功后生成订单号，以备日后查询状态。

珠宝首饰商城自动实现优惠策略，会员按照会员价格折扣来计算，给会员积分，积分达到一定时候可以给客户礼品等。

5、珠宝首饰商城平台订单管理系统

珠宝首饰商城用户下定单：顾客在前台填写定单和相关运输方式，支付方式。

珠宝首饰商城定单处理：登陆后台管理系统，提示有未处理定单列表，可对定单确认货款，发货，交易成功等操作。

珠宝首饰商城定单历史记录：定单处理后，可以保存定单的交易细节，比如产品，款项，交易日期等，方便日后售后服务。

珠宝首饰商城销售统计：对已销售的产品进行统计，方便预计的销售数量，达到宏观管理。

6、珠宝首饰商城平台广告系统

珠宝首饰商城广告管理：可以在平台特定的位置增加一个广告，更好的吸引客户对优势产品的关注度。

王晴儿在此提醒大家：此珠宝首饰商城平台后台功能模块仅用于参考，对于一些要求不高的企业来说某些功能可能用不上，也有可能不能满足对于要求较高的企业需求，还需要开发和挖局更多的功能模块，请企业根据自身实际情况进行增减。

接下来聊聊：珠宝首饰网站建设好以后如何运营推广？

网站上线后，可以到一些常见的平台发布带有公司网址的信息，比如博客、论坛、分类信息、微博等。也可以做一些适当的SEO优化，让网站在搜索引擎上获得自然排名和流量。如果想尽快获得客户订单，可以做一些付费推广，如PPC竞价，头条推广等！

最后还需要做好的当然就是网上业务咨询接待这块，一定要做到专业、热情、耐心，用心服务好每一位客户，相信业务量也会越来越好。

仍然疑惑：珠宝首饰公司如果没有足够的预算或足够的精力来运营自己的企业品牌营销官网，如何在网上找客户从而获得订单呢？

珠宝首饰公司能够独立打造自己的企业品牌营销官网当然最好了，这样能够越做越大，越做越稳。搭建属于企业自己的独立品牌营销官网能够帮助企业扩展网络市场，更加有利于企业以后的发展，同时还可以通过网络平台做零成本口碑营销推广。

并且，珠宝首饰公司搭建自己独立的官网还能帮助企业树立良好的品牌形象，品牌营销官网可作为企业在互联网展示平台上的品牌象征，同时独立的品牌营销官网拥有属于自己的独立域名，更加有利于后期的推广，而且珠宝首饰公司企业可以对品牌营销官网的前台页面进行更加精细的设计，增加营销创意广告和互动性等功能，获得客户的认可度。

除此之外，借助网上平台（阿里巴巴/慧聪网/百纳网/敦煌网/世界工厂网/马可波罗等B2B平台，58、赶集、百姓网等分类信息平台，或淘宝/天猫/京东/拼多多等B2C平台）开展业务也是当前流行的互联网营销推广趋势。

在互联网上做营销推广的企业不分大小，小到刚孵化出来的小微企业，大到上市集团500强企业，只要交足够的保证金，然后去类似阿里巴巴、淘宝大学等电商培训平台里面学习和研究一番，就可以顺利开上企业自己的店铺，对于预算不足或不愿投入过多精力搭建和运营自己独立网站平台的企业来说，也是非常不错的选择！

其次利用微信、自媒体或抖音快手等平台也可以开展业务，不过里面鱼龙混杂，不利于长期发展，想在上面做好产品营销推广的话都需要进行一定的学习和研究！

以上就是王晴儿整理和分享的文章内容，由于自己从事互联网设计开发已经七八个年头了，所以自然深知企业互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何互联网设计开发方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！

说点题外话，王晴儿分享和整理了一段最近的感悟，希望能让大家有所启发：留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。用观赏的心情去看待世间一切，月圆是诗，月缺是画。人生就是这样，无论悲伤，还是快乐。无论沧海还是桑田，都要用心的走下去。

今天受邀在宋士岩老师和周大侠视频号直播两周年庆典连麦分享《私域运营实战秘诀》，上午10:00开始做了一个小时的分享，到今天已经快10年了，10年前我还是在企业上班，不甘平凡，就辞职出来自主创业，创业的过程中也遇到了非常多的艰难，从没有经验到积累沉淀，特别是移动互联网的平台工具，让我们的工作和生活方式发生了巨大的改变，也有了很多的便利，一部手机一部电脑加上网络，就可以链接到全世界各地的朋友，也可以和公司同事进行协同办公。最近三年，因为口罩事件的影响，很多的企业面临了巨大的挑战，很多个人和家庭也是面临巨大的挑战面临失业或者降薪收入骤减，外在的大环境影响，那么大浪淘沙，会淘汰掉没有竞争力的企业和个人，这是市场规律。每一次危机也是机遇，历史不会重演，却会惊人的相似。像口罩事件现在也是不是第一次出现，历史上发生过很多次。最近的一次我们会看2003年，那一年也是口罩事件。2003年之前，阿里巴巴和京东，还是在线下做生意。因为2003年口罩事件这次危机，造就了今天的阿里巴巴商业平台和京东商业巨无霸。回到今天分享的主题上来，我们经常也会听到每一年都会有人说，有老板说生意越来越难做了，钱越来越难赚了。不过我们也可以发现，也有一些人，今天依然业绩是很好的增长，逆势增长。背后的成功就是品牌有沉淀，私域流量有很好的沉淀。刘克亚老师去年在视频号上创造了808和1369的营销奇迹。私域运营也不没有那么复杂，没有那么难。假如对一个初学者一个小白来讲，我们以微信生态私域来分享，比如一个账号，从开始的好友只有一些朋友几十人百来人，从这些基础好友开始，慢慢转介绍，裂变到几百人几千人甚至更多，还有可以几个账号开始积累沉淀。私域是这几年开始提的一个热词，其实我们看5年前微商红利的时候，就是私域流量营销，朋友圈营销就是私域流量运营。私域运营需要打一套组合拳，并不是说某一个工具运营，像直播，社群运营，朋友圈以及一对一需要打一套组合拳来运营。朋友圈和短视频，是一个展示我们个人和企业品牌的一个阵地，社群运营是一个很好的私语流量承接和服务沉淀的场所。直播是一个公域流量，从公域转私域，这样一系列互动运营。如果是一个人，也可以做，比如一个内容，可以发很多的平台。再发展到团队运营公司化运营。形成一个系统。私域运营还要对好友通讯录进行一个分类管理，客户，意向客户，新增加的陌生好友，还有朋友同事等做一个分类比如ABCD分类管理。还有一个核心，私域运营还要筛选，客户也要筛选，并不是所有人都可以是我们的客户，我们只能集中精力和时间去服务好一部分客户。用社群运营来沉淀私域流量，需要一个长期的过程，80%的时间需要运营提供价值，10%的时间再来进行销售转化。今天在线的嘉宾有一位是做珠宝的企业家朋友，关于珠宝如何进行私域运营。比如，珠宝类企业可以创建社群，平时分享如何鉴别珠宝，如何搭配，分享一些珠宝的知识背后的故事等，然后定期做一些活动回馈客户，这样做的营销活动，进行系列发售，可以达到事半功倍的效果。还有对于珠宝行业来说，客户用户相对来说比较高端，那么也可以运营一些相关的社群，每一个人每一个用户背后都有家庭有小孩等关系，那么可以做一些家庭教育亲子类的分享，还有其他领域的分享，然后定期来带动珠宝的销售转化，会起到很好的转化效果。私域运营需要一个长期经营的价值观，需要运营好我们的口碑，前提一定要产品和服务好，不能假冒伪劣，如果这样的话，那么你销售的越多，你的口碑会损害越大。我们需要经营好我们的品牌我们的口碑，就需要长期主义，服务好我们的客户我们的私域好友。好了，今天分享到这里，欢迎交流分享。2022年10月17日，周一，晴每天输出分享第756天十年写出十个亿

珠宝首饰业经久不衰 ，一方面珠宝首饰 消费 比较单一，传统式婚礼、庆典 消费 依然占有大部分市场，同时伴随着国人对珠宝首饰的个人收藏爱好、鉴美能力提升，珠宝首饰 消费将会持续增长。 伴随着互联网技术的迅猛发展以及物流的完善， 越来越 多的品牌珠宝早已火热，但仍然有不少品牌想从这当中分一杯羹却不 那么 容易，拓客难限制了成长。

如何拓展行业拓客渠道？

珠宝销售里边包括了多种多样类目的珠宝首饰，如较为价格昂贵的晶石和翡翠玉石，又比如较为通俗化的装饰品晶石，不同珠宝首饰消费群体不同，对应顾客选购心理状态也有差别。 那么 珠宝销售该怎样精确的找寻产品对应消费群体呢？

如今主流获客渠道包含大搜投放，信息流曝光，APP商店，朋友圈广告等等 ，但无疑随着网络的发展，拓客成本越来越高，同时竞争压力越来越大，导致有效线索也越来越少，伴随着网络技术发展和新型低成本拓客渠道的硬性需求，运营商大数据获客渠道应运而生并迅速打开市场。

三大运营商联通、移动、电信拥有超16亿的用户注册量，同时运营商 大数据大数据获客几乎可实现全行业对接，技术可实现通过三大运营商直接跟踪移动端所有用户的各种行为足迹，进行偏好标签设置确定意向客户群体，针对珠宝行业讲，珠宝相关的用户搜索行为，推广页访问行为，APP下载、注册、登录行为，短信交互行为，拨号行为等等全部可以跟踪到行为记录，然后确认意向用户进行提取。

运营商大数据以完全新型的大数据主动获客技术，完美避开传统被动获客的各种无效计费，如大搜的无效点击计费，信息流的无效曝光计费，APP商店的无效下载计费等等，极限拉低获客成本，并且超16亿几乎覆盖全国的用户注册量保证了行业意向线索需求的充足性。

至此，运营商 大数据 获客凭借联通、移动、电信超大流量背景实现极限低成本高效拓客，满足全行业需求。