做安利有什么利和弊？

大安利奖金制度分类:现实残酷,生活还要坚强

今天您初次接触安利，可能您的心理有这样一种想法‘叫我做安利公司的推销员？卖洗洁精？化妆品？营养品？’可能我也不会去干！可是，如果能够因为销售安利公司的产品而实现自己的梦想，你会不会做？好！下面将安利公司迷人奖金制度与大家进行分享：

1、个人销售佣金（9%~30%）（月结奖金）

以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴

1200×9%=108

3600×15%=540

7200×18%=1296

14400×21%=3024

24000×24%=5760

42000×2 7%=11340

60000 ×30%=18000

10000×18%=1800，60000×30%=18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D朋友作为您的合作伙伴。

您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。

但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000×18%）—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢？这就是安利的第22奖金：

22、市场开拓经费（3%~21%）

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21%=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

3、4%领导奖金

您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年=1152000元。

4、红宝石奖金

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~30%均未达到30%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000~15000）

5、明珠奖金

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有DD亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。

6、翡翠奖金025%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明

银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上（A、B、C、D、）

金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。

DD（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。

翡翠高级销售经理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到DD，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以

领到翡翠的年终奖金025%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）

7、钻石奖金025%年终奖金

同个会计年度您帮您的部门中6组做到DD以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×025%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月70万/年）

8、行政钻石奖金（EDC）025%年终奖金

同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到DD以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×025%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月100万以上/年）。

9、（1）双钻石奖金

金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月200万以上/年）当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。

9、（2）叁钻石奖金

同一个会计年度，帮您的部门中15组做到DD以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）

9、（3）皇冠奖金

同一个会计年度，帮您的部门中18组做到DD以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）

9、（4）皇冠大使奖金

这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到DD以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，上千万元前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？

以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑？

雅姿恋商标总申请量1件

其中已成功注册0件，有1件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。

经八戒知识产权统计，雅姿恋还可以注册以下商标分类：

第1类（化学制剂、肥料）

第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）

第3类（日化用品、洗护、香料）

第4类（能源、燃料、油脂）

第5类（药品、卫生用品、营养品）

第6类（金属制品、金属建材、金属材料）

第7类（机械设备、马达、传动）

第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）

第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）

第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）

第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）

第12类（运输工具、运载工具零部件）

第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）

第14类（珠宝、贵金属、钟表）

第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）

第16类（纸品、办公用品、文具教具）

第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）

第18类（箱包、皮革皮具、伞具）

第19类（非金属建筑材料）

第20类（家具、家具部件、软垫）

第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）

第22类（绳缆、遮蓬、袋子）

第23类（纱、线、丝）

第24类（纺织品、床上用品、毛巾）

第26类（饰品、假发、纽扣拉链）

第27类（地毯、席垫、墙纸）

第28类（玩具、体育健身器材、钓具）

第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）

第30类（面点、调味品、饮品）

第31类（生鲜、动植物、饲料种子）

第32类（啤酒、不含酒精的饮料）

第33类（酒、含酒精饮料）

第34类（烟草、烟具）

第35类（广告、商业管理、市场营销）

第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）

第37类（建筑、室内装修、维修维护）

第38类（电信、通讯服务）

第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）

第40类（材料加工、印刷、污物处理）

第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）

第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）

第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）

第44类（医疗、美容、园艺）

第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

2003--2009服装博览会

婚博会 珠宝展 摄影器材展

九运会闭幕式 残奥会和奥运会会徽发布仪式

奥运会火炬传递三星花车宝贝

马克张,VIVIAN TAM,圣弗尔瑞,米茜尔,波斯登,雪儿,派拉蒙,MISSK,

诺基亚,三星,LG,摩托罗拉,索爱西铁城手表

雯莉珠宝，昭仪翠屋顶级翡翠，

BMW,标志,大众,现代，奥迪 新车上市会

韩国服饰平面画册，纽约纽约婚纱

百荣服装节开幕 宁波服装节开幕

毛戈平彩妆 雅姿彩妆发布

东风风神车模陈亚楠北京车展夺冠

1、Momface 亲润。亲润曾标榜越孕越美，主要是以大豆、樱花植物为原料，源自日本护肤技术提供，以“提供孕妈妈最安全、有效、专业的孕产期护肤品”为己任，倡导“妆食同源”的产品理念和“自然、健康、安全”护肤理念。

2、ARTISMADE雅姿美特。雅滋美特采用美国的护肤技术，也是目前国内市场常见的孕妇护肤品之一。其产品定位于适合孕期及产后五年内女性使用，产品定位略显广而泛。且不论效果如何，但是可以安全使用的。      3、孕肤宝。孕肤宝致力于成为中国及全球领先的孕产妇护肤品牌和消费品制造商。在孕妇护肤品产品方面，其主打概念式营销，产品细分为孕前期、孕中期、孕后期几个阶段。但孕期实际情况和护肤品使用周期等因素，很多孕妈妈反应，孕中期了孕前期的护肤品采用了一半丢掉，觉得很浪费。

哺乳期能用护肤品吗

哺乳期和妊娠期是十分相似的，可以使用一些植物性的护肤品来进行护肤。但是现在产品市场混乱，不能保证绝对安全，护肤品是会通过母体的皮肤吸收后，通过乳汁影响到宝宝的，建议是过了哺乳期再使用，孩子断奶之后就不用担心了。

由于大多数的护肤品都是化学物质合成的，其中含有很多有害物质，这些物质可能不会对哺乳期妈妈产生很大的影响。但是小儿的皮肤太过于细嫩、血管丰富能经皮肤吸收多种物质，这些有害物质会在妈妈接触宝宝时被宝宝吸收，从而对宝宝的健康造成影响。

有，例如上海琴轩彩妆造型；

为什么这样说呢？请往下看。

1、琴轩彩妆造型，主要以化妆发型为主，打造时尚潮流从素颜的你来发掘你的美丽从而彻底改变。

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3、高级化妆造型和普通的相比而言，艺术感和设计感比较强，整体形象设计更加细腻，除了包括面部化妆和发式造型以外，还包括服饰搭配等，琴轩彩妆造型拥有您理想中的满意，为您打造专属妆容。

最新的安利奖金制度

九种十二项劳务奖励计划

1、 销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(70多年悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品（世界五大化妆品之一）、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。

以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一（公平、公正、公开并可超越！）

净营业额（元） 销售佣金比率 劳务/服务报酬（元）

2300 9% 207

6900 12% 828

13800 15% 2070

27600 18% 4968

46000 21% 9960

80500 24% 19320

115000 27% 31050

为了便于计算，我们用整数说明安利的奖金制度的算法：当您一个人每月销售6000元我想比较容易，自己自用600元+销售分享给9个朋友都是600元即6000；可是叫您每月销售115000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。

您的部门平均：A：30000、B：30000、C：30000、D：30000；您：6000；

您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=126000×27%=31050元。

但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说31050—A 5400（30000×18%）—B 5400（30000×18%）—C 5400（30000×18%）—D5400（30000×18%）=12420，您的收入是12420元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了6000元产品就有12420元的收入而您的朋友A卖了30000元的产品才5400元呢？这就是安利的第2项奖金。

2、市场开拓经费

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额30000×18%=5400，也只有5400元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

3、 4%领导奖金（世袭）

当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了115000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是115000×27%减去您朋友A115000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。当您的合作伙伴每月的业绩达到11万5千的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下115000×4%=4600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是4600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）4600×12月×50年=276万元。4、2%红宝石奖金（宽度

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（120000×2%=2400元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（15000以上）。

5、1%明珠奖金（深度）

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有DD亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）。

6、特二级经销商025%年终奖金（翡翠奖金）

在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明：

银章营销主任：任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上（A、B、C、D、）当月收入约15000元，一次免费国内旅游；

金章营销主任：在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的，年收入约15万，一次免费国内旅游；

DD（高级营销主任）：必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连，年收入约25万，一次免费国内旅游，积分达到时还可以一次免费出国旅游；

特二级经销商（翡翠高级营销经理）：在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到DD，并保持6个月您就符合特二级经销商（原“翡翠”奖衔）资格。您可以领到翡翠的年终奖金025%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约40-50万，每年都有一次免费出国旅游。

7、特一级经销商025%年终奖金（钻石奖金）

同个会计年度您帮您的部门中6组做到DD以上的级别，您即符合特一级经销商（原“钻石”奖衔）资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×025%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约80-100万，每年两次免费出国旅游，你已终身远离贫穷。

8、杰出经销商025%年终奖金（行政钻石奖金）

同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到DD以上的级别，您即符合杰出经销商即营销总监（原“行政钻石”奖衔）资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×025%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约160万元，每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。

9、（1）双杰出经销商025%年终奖金（双钻石奖金）

同一个会计年度，帮您的部门中12组做到DD以上的级别，您即符合双杰出经销商即高级营销总监（原“双钻石”奖衔）资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200-250万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。

（2）三杰出经销商025%年终奖金（三钻石奖金）

同一个会计年度，帮您的部门中15组做到DD以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“三钻石”奖衔）资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到三钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“三钻石单次奖金”人民币25万元（根据市场总营业额情况而定）。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。

（3）四杰出经销商025%年终奖金（四钻石奖金）

同一个会计年度，帮您的部门中18组做到DD以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。

（4）五杰出经销商025%年终奖金（皇冠大使奖金）

这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到DD以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年四次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇，专机，专车接送。

以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，一步一个脚印，最后达到自己的梦想。这样的事业您还有什么顾虑？安利是有人教有人帮，低投入，低风险，高回报的事业，选择对就不怕路远，只要您走就能到，只要您相信肯努力就能成功！

山的伟岸，石的气势，水的灵韵，林的秀色，构成了桐庐山水洞天色彩斑斓的景致与诗画般的意境。古往今来，来到桐庐的诗人名人也是数不胜数，自然这里的人文气息也是相当浓郁的。桐庐的路上，我看见了好多的山田和水塘，心想如果我能一辈子在这里是多么美好的事情！

D2潇洒桐庐，你是一颗镶嵌在富春江畔璀璨明珠，也是一颗中国山水写意文化殿堂里的明珠。潇洒桐庐，你是一座文化底蕴深厚且经济快速发展的江南山水名城。潇洒桐庐，你是一方古往今来天下文人墨客和弄潮儿的热土！是一处令人神往的休闲旅游胜地。潇洒桐庐，你是一座生态宜居的国际花园城市，您的名字响彻在美丽富饶的祖国大地。

D3细细聆听，花语带露含情，美丽大方，诗情画意溢满了江滨公园，着实令人流连忘返。迢迢碧水的富春江畔，美丽富饶，如绿色的飘带萦绕徜徉在青翠的群山间。桃花如铺，铺出了潇潇洒洒美桐庐。“潇洒桐庐”，并非空穴来风，家家“画楼”，户户“安乐”，处处演绎着“潇洒”，其静，其清，其秀，其美，给人一种洋溢的豪迈、奋进的气概。潇洒桐庐！你是一座满目青翠的山水新城；你是一处山水福地；你是人居佳境。你是一颗镶嵌在富春江畔璀璨明珠。你是一座生态宜居的国际花园城市。

D4夜景秀色何其多，雅俗共赏谁占先？维多利亚海港之夜太媚艳，粉饰气味重了些；黄浦江之夜太喧嚣，清静幽雅尚欠缺；秦淮河畔太俗气，胭脂香粉味太浓。秀雅夜景何处觅，请看“潇洒桐庐·中国画城”。

D5我的家乡是紧邻“人间天堂”杭州西侧，位于浙江西北部富春江畔，距杭州75公里，被称为杭州后花园——桐庐。桐庐因药祖桐君老人在此结庐炼丹而得名，更因是东汉名士严子陵在此地隐居而名扬天下。桐庐是江南的一座古城，境内锦峰秀岭，洞奇石美，以山、水、林、洞为特色，既可寻胜访古，纵情山水，又可体验乡村风情、田园乐趣。更有“天下独绝”的富春江、天目溪，如碧玉飘带萦绕县境，山青水秀，胜迹处处，宋朝诗人范仲淹赞桐庐为“潇洒桐庐”。

D6步行出来五分钟就是富春江，好美的江啊。"风烟俱净，天下共色……奇山异水，天下独绝。""钱塘江尽到桐庐，水碧山青画不如。"："三吴行尽千山水，犹道桐庐景情美。""天下佳山水，古今推富春。"可见，富春江"奇山异水，天下独绝"。早已为世人所熟知的胜景了。流贯桐庐境内的富春江山光水色，足以使人陶醉。富春山水，天下独绝。

D7登上凤凰山，放眼四处望，处处绿水绕青山，分水江幽幽，妖娆靓秀姿；富春江泱泱，碧波亮银鳞。两江汇流处，君山如翠珠：鸟啼茂林间，花香轻风中，野草吐嫩绿，山花色缤纷。叠叠绿荫排黛色，簇簇翠枝醉江边，山风徐来万蝉鸣，曲径步步皆诗韵。江中绿地放马洲，林幽草茵野花香，两侧江水笑盈盈，赏景休闲堪一流。江南江北两岸秀，翠枝垂柳荡悠悠。潇洒桐庐郡，一座新画城。

D8桐庐乡村家园，红灯笼乡村家园‘外婆家’是一处具田园乐趣和乡村风情的休闲度假旅游区。背依青山而临碧水，古朴雅致，极具情调。夜幕降临，外婆家是一片红灯笼的世界，让人感受到温馨。小石铺就的山路，扑鼻的花香和沿路的绿荫足以让人置身于花园之中，小木屋以粗粗原木作梁、青青竹篾为檐、掩藏在松林山野间的竹楼木屋，构成了原始风味的温馨岛，仿如世外桃园，让我们整个身心溶进大自然的怀抱中。

D9春江荡漪涟，画舫水上行。两岸彩灯迎面来，辉煌亮丽，犹如灯龙展秀姿，万般妩媚。春江水着色，碧波闪金银。灯明江色媚，风淡波鳞轻，满江鳞光闪闪，鱼虾叹惊奇：是谁洒落无数珠宝在江面？两岸彩灯水中映，满江星光晶莹，疑是银河落人间，仙女啧啧称奇：此地风光，怎胜天上景？两座鹊桥横江面，光亮如水晶，胜过彩虹艳丽，秀姿无与伦比，迎着日光星辉，晨拂轻风论古今，夜披薄雾谈巨变，笑看万千车辆行。车灯如闪电，光芒风驰电掣，这般繁华场景，怎一个“喜”字了得？

D10晨曦披着华丽的霞衣展现在东方，给江滨公园披上了瑰丽的朝霞。微微的晨风吹皱了分水江的碧水，波光荡漾，垂柳的倒影在水中晃动。我沐浴在春日初升的霞光里，穿行在绵长的江滨公园，春风调皮的轻抚我的脸颊，撩拨着我的心扉，驱散了我的孤寂，牵动了我的深情，涌动着我的温暖，给了我春天的浪漫。

D11桐庐的山，桐君山林木葱郁，景色秀丽，站在‘桐君山’的“四望亭”上，凭拦西望富春江尽处，双峰峙立，云烟飘渺。东南方向层峦叠嶂，青黛参差，天目溪穿山而来。山上有桐君祠、桐君塔、竞秀阁、江天极目阁等名胜古迹。从江天极目阁东下，脚下是悬崖深潭。悬崖上面，有唐、宋时代的摩崖石刻，是“最为罕见”的石刻，拓片展览在桐君祠。玩累了，就坐在桐君山上的茶室边廊上，悠闲地喝茶休息，这茶是桐庐云雾相伴的高山名茶，形态优美，嫩绿似莲芯，清香扑鼻，滋味鲜醇，还有个充满诗情画意的名字叫“雪水云绿”，冲泡品饮，芽芯上下浮动，始若雀嘴戏珠，后似千峰拥翠，芽碧汤澈，清香袭人。喝着茶，欣赏山下的富春江，船儿悠悠，好不惬意。

D12住在桐庐听到、看到最多的一句话就是“潇洒桐庐”，原来出自宋代著名文学家范仲淹当年在当地任官所做的“潇洒桐庐郡十咏”，其中之七“潇洒桐庐郡， 千家起画楼。相呼采莲去，笑上木兰舟。”这首诗最为传唱。在桐庐的这些天，印象最深的是：桐庐确实是我所见的最漂亮的县城，干净整洁的街道、建筑和规模很大的中心休闲广场与大片的绿地生态花园，空气清新，色彩明快，尤其是我注意到街边停放的汽车几乎没有落尘，让人羡慕不已。

D13潇洒桐庐郡，江山景物妍。江南江北巨变，百幢琼楼林立，夜景更非昔比，万家灯光耀眼，座座高楼披金，翡翠玉脂满墙，霓虹万紫千红，频频变脸缤纷，万树争奇斗艳，似繁星洒落人间，如彩虹穿越街巷，把亮丽的光辉轻抚人脸，这绚丽街景，仿佛人在蟾宫走，画城如此娇艳，无愧人间仙境，怎一个“靓”字了得？

D14桐庐的水，以水色佳丽著称于世，如同一条翡翠玉带流贯全境，形成了素有“奇山异水，天下独绝”美称的富春江山水，与长江三峡、桂林山水齐名，并称为中国三大山水风光带。江水如宝石般蓝得发亮，翡翠样绿得碧透，像一匹巨大的绿色锦缎绵延不断地汩汩流过。漫游在这自然构筑的天地里，足以让你产生游长江小三峡一般的诗情画意与神思遐想，故有“欲游小三峡，不用到长江”之妙喻。它们象一粒粒璀灿的明珠镶嵌在富春江这条玉带上，把富春江打扮得异常绚丽多姿。

D15水坝耸立山峰间，水漫山腰荡漪涟。幽幽长峡平如镜，湾湾泉流汇峡涧。水如玉晶，山似翡翠，天蓝如靛。两岸茂林百鸟鸣喧，鱼跃水面雅姿万千。万绿丛中，杜鹃如霞红艳艳，迎着春风展笑颜。烟雨濛濛，泉水淙淙，松涛声声，薄雾润竹林。看远山峰起峦伏如青龙，近看蓝天白云水中影。轻舟似犁裁水面，划出V字波纹漾崖间。船头游客吟诗赋，惊起野鸭扑翅飞。山峦间，涧水淌，瀑布如帘。万籁俱寂，唯山水竞葱茏，鸟语飘碧空，凭栏舒远目，薄雾绕山中，江水无语向东流。人间仿佛返朴归真，扑脸的新鲜空气令人爽心。

D16桐庐的林，群峰横空，蜿蜒起伏，山势陡峭，气势磅礴，这就是‘大奇山’国家森林公园。是一处以森林资源为主体的自然景观，每座青峰都有溪水缭绕，穿行于峰谷之间，清澈见底，终年不涸。公园内有丰富的风景林木，奇特山水，珍稀动植物，古刹名寺等资源和景观。如果看风景还不过瘾，那么你还可以在半山腰领略一番林中飞鼠的快乐。驾着车，象小松鼠般穿梭在林中，山风在耳边呼啸，落叶在头顶飞舞，你会觉得自己整个人都象飘起来一样，心情轻松而愉快。

D17山秀水青，一湾碧水如曲径。雾漫烟缭，兔奔獐跑穿林间。风来万枝婆裟舞，雨洗千树如珠滴。这般佳景，唯三峡可见，悦目赏心。自古三峡留雅韵，历代骚客忘归程。更有小三峡，诗词歌赋难描尽。人在小三峡，心境宽如天，思绪似潮涌。古来名士万万千，唯有子陵留芳名，山高水长羡严公，隐居三峡闲垂钓，如画山水伴枕眠。

D18你来过桐庐吗？如果你来过，那么你就知道我的家乡是多么美丽富饶，她以潇洒为追求，以潇洒为品牌。潇洒桐庐并非空穴来风，她早已名列全国“百强县”，多么不容易！然而，我们桐庐人做到了，这证明桐庐的实力、气魄和胸襟。如今的桐庐是家家“画楼”，户户“安乐”，处处演绎着“潇洒”，是名符其实的潇洒桐庐。你知道吗？她还有潇洒历史呢！宋朝范仲淹“潇洒桐庐郡，严陵旧钓台”的诗句。李白经过此地，写下了“严光桐庐溪，谢客临海峤。功成谢人间，从此一投钓。”韦庄的“钱塘江尽到桐庐，水碧山青画不如。”苏轼写下“三吴行尽千山水，犹道桐庐景情美。”当代毛泽东写道：“莫道昆明池水浅，观鱼胜过富春江。”一幅幅活的山水画、一首首灵动的山水诗，难怪古今中外众多的文人墨客在此留下了盛赞桐庐山水的传世佳作。