南昌插画师招聘-一个好的插画师一个月能赚多少钱

听说南昌的超凡画室环境很好啊，有去过的吗？甲方将需求发送到报价单中，在觉得可以接受时签订合同，支付定金并开始工作，先向甲方提供多个草图方案，然后在甲方选定最佳方案后进行深加工，在此过程中经过无数次的反馈-定稿-反馈-定稿，最终完成汇票并将最终付款交付给原始单据。上面的描述似乎很简单。事实上，这个过程并不是那么简单。工作流程和效率取决于甲方是否足够专业。同时，还要看画家能否排除干扰，理解甲方的意图，一个人不够专业，两个人就会死。插画业并不比其他任何行业容易。至少在心脏疲劳方面，它会让自己无数次地崩溃。没有一个坚实的身体和一颗能够锻炼的心，它真的做不到。还应该强调的是，大多数商业艺术的项目图纸不是你喜欢的。你要知道你的画是为了甲方的利益，有价值的是他们的认知和审美。如果一定要坚持自己的套路，不仅业余，而且个性用错了地方。但我们都明确表示，画出我们不喜欢的东西很难。二、插画的工作环境是怎样的插画师的工作内容除了商业插画，大多数插画作品不需要轮班，这通常被称为自由职业，可以在家里用数字板和电脑完成。自由插画师能想象出什么样的工作环境三、插画的工作时长如何工作时间由我自己安排，多干多拿，努力熬夜早起每天10个多小时，周末吃咸鱼或在最后期限努力工作两天，剩下的时间就是安排自己的事情啦。插画师职位涉及漫画、影视、动画、出版、教育、游戏、广告等各个行业，插画师们大多数薪酬丰厚。需要配合设计师完成页面排版中需要的插画内容。插画师的工作内容其实是需要画画技能的工作几乎都可以胜任，现在比较火热的平面设计类、动画类、漫画类等工作都可以北方鑫体育篮球怎么样北方鑫体育篮球怎么样北方鑫体育文化传播有限公司。是一家专注3-18岁青少年篮球培训的机构。北方鑫体育篮球训练营具有强大的教学力量，在天津各区设立多个篮球训练基地，师资力量均为体育院校篮球专业毕业和专业队退役人员组成，并且从事基层篮球工作多年的教练工作人员。训练营为满足学员需求，e我们根据他们的年龄层段、能力水平以及培训目标，设立了不同种类的训练课程。开设幼教班，中班，大班，夏令营，冬令营，多种产品丰富多样。截止至2019年底，北方鑫篮球训练营拥有7多个训练点，近30个时间段，每年培养学员近2000人次。无论您的孩子是想通过参加趣味活动来提高他们的身体素质，还是想以成为专业体育运动员为目标，我们的课程都能够帮助孩子们实现他们的梦想。全校区年新增学员预计达到2000名，覆盖天津各区县。力争研发更适合中国青少年训练课程，对全国青少年篮球培训做出自己的贡献。北方鑫篮球训练营秉承的教学宗旨是“不落下每位学员，教球育人，让每位学员在篮球运动中感到快乐，身心健康的成长。”同时，我们致力于体育运动赛事的策划和推广，寄望能通过扩大品牌的影响力来帮助中国体育事业的长久发展。产品介绍_新东方教育培训机构1993年成立，济南分部2005年成立，在济南分校以达到15个。经营范围：体育专业组织活动；商务服务业；批发和零售业。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）收起城市招聘：银川招聘郑州招聘吐鲁番招聘林芝招聘攀枝花招聘肇庆招聘长春招聘亳州招聘贵阳招聘琼海招聘热门职位：天津配/理/拣/发货招聘天津网约车司机招聘天津数据分析师招聘天津游戏特效招聘天津物流运营招聘天津供应链专员招聘天津饲养员招聘天津多媒体设计师招聘天津平面设计招聘天津设计师助理招聘天津家居设计招聘天津橱柜设计招聘天津交通/运输招聘天津游戏数值策划招聘天津游戏场景招聘天津CAD设计/制图招聘天津非视觉设计招聘天津代驾司机招聘天津Flash设计师招聘天津珠宝设计招聘天津交互设计师招聘天津物流专员招聘天津配送员招聘天津照明设计招聘天津网页设计师招聘天津驾校教练招聘天津游戏动作招聘天津插画师招聘天津物流跟单招聘天津无人机飞手招聘推荐公司：爱就带你飞豆瓜果米网络科技啪啪易行销售专员招聘寿县叶套光伏发电有限公司广西行于思法律服务有限公司元氏县融顺贸易有限公司成都汇聚源财税咨询有限公司沈阳中诚电子有限公司乐从行政销售招聘美保罗(深圳)服饰有限公司贵州尚礼轩商贸有限公司新疆奥威汽车销售有限公司洛阳庆厚酒店管理有限公司新泰市成祥苗圃有限公司南昌拉丁舞招聘温岭市卡洛尔机械有限公司学校代课英语招聘北京大白汇财投资管理有限公司招聘深圳市刘记商实业有限公司亿美楠芯总公司导购美容师招聘贺州市八步区艾米雅整体家具店招聘金华锦峰印刷材料有限公司衡东县金龙矿业有限公司深圳市康思泰达建材有限公司长沙供应链管理部经理招聘村魏记京味火锅店收银员招聘广东硬汉珠宝有限公司招聘虢人商贸(珠海)有限公司政府公司内部服务员招聘杭州海唯机电设备有限公司热门企业富士康天地伟业BOSS直聘中科曙光泛微网络北京易华录慧博云通快手一起装修网朗新科技学大教育好未来伟星新材业之峰装饰迪安诊断天房科技孩子王拓尔思心怡供应链中细软集团福佑卡车中软国际长亮科技药明康德美年大健康高顿教育集团哗啦啦世纪佳缘龙发装饰华为生活半径美团网新通教育集团融创中国阳光雨露滴滴出行饿了么天士力中国人寿瑞友教育科技一个好的插画师一个月能赚多少钱

插画师接活是按件的，单价得综合考虑个人水平、委托方的给价以及具体的要求难度。质量高的封面一般1千到8百，内页100-500左右。价格越高难度越大，

一个月能赚多少钱取决于画的件数。一个画工好又勤劳的插画师月入8000以上是没有问题的。

插画师提高自己收入的办法：

1、可以找电视台、影视公司、剧组、活动策划公司负责人接洽，并建立合作关系，承诺业务提成，收入稳定而且较高。

2、如果能运作大型项目，并垫付启动费用可以考虑策划项目或者公司合作，这样虽然风险大，但收益也大。

扩展资料：

插画师工作内容范围

1、动画、漫画、卡通：动画原画设定、漫画设计、卡通设计。

2、饰画：家装，墙体布景，窗帘，布艺，收纳等。

3、出版物：书籍的封面，书籍的内页，书籍的外套，书籍的内容辅助等所使用的插画。包括报纸、杂志等编辑上所使用的插画。

4、商业宣传：广告类DD包括报纸广告、杂志广告、招牌、海报、宣传单、电视广告中所使用的插画。

5、商业形象设计：商品标志与企业形象（吉祥物）；商品包装设计；包装设计及说明图解DD消费指导、商品说明、使用说明书、图表、目录，游戏宣传插画、游戏人物设定、场景设定。

-插画

工作计划 是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。下面我为大家带来珠宝销售计划书模板，希望大家喜欢!

珠宝销售计划书模板1

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售计划书模板2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1全年实现销售收入__万元。利润：__万元;

2__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3各项管理费用同步下降10%;

4设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

② 人力资源管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

珠宝销售计划书模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的'业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。

珠宝销售计划书模板4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑。2仪表整洁。3注意倾听对方的话。4推荐商品的附加值。5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心。(2)对珠宝商缺乏信心。

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听。

3顾客的购买动机。

4顾客的购买过程：(1)产生欲 望。(2)收集信息。(3)选择货品。(4)购买决策。(5)购后评价。

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售计划书模板5

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施 措施

1熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2制订 学习计划 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝销售计划书模板6

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝销售计划书模板7

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝销售计划书模板8

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道 开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告 宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作 总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售计划书模板9

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

珠宝销售计划书模板10

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进

行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

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刘旺枝

金龙珠宝起源于香港,隶属金龙珠宝集团,专注黄金珠宝首饰的研发、生产、分销和品牌终端连锁经营,25年的磨砺和积累,金龙珠宝已发展成为国内珠宝行业产业规模最强的三大黄金珠宝运营商之一,并荣获“中国驰名商标”称号。现为中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、上海黄金交易所综合类会员。与国际铂金协会、世界黄金协会、戴比尔斯等国际机构达成多年战略合作伙伴关系,是世界黄金协会唯有金和完美今生纯金精品指定供货商。

金龙珠宝拥有占地25000多平方米亚洲最大的自有珠宝产业园之一,全国珠宝终端客户近5000家,产品覆盖国内80%以上市场。

1“黄金礼品典范”

金龙珠宝集团素有“黄金礼品典范”的美誉。雄厚的实力,精湛的品质,赢得社会和有关部门的一致认可。国家***赠连战率领的台湾访问团以及外交部赠英国女王的丈夫菲利普亲王《郑和七宝宝船》,中国军事博物馆赠奥巴马总统的金玉虎符,北京奥运会金鸟巢贵金属礼品,保利集团拍卖的十二兽首艺术纯金摆件等,金龙珠宝均有幸成为授权生产商。近年来,中国数件全球影响深远的盛事,如奥运会、世博会、亚运会、大运会等,均有金龙珠宝的身影。这是金龙珠宝的荣誉,也是对品牌的勉励。金龙珠宝也因此获得全球艺术黄金藏品典范、中国御用珠宝商的美誉。

2全球首创故宫皇家珠宝

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

在台北故宫和浙江省博物馆全球唯一联合双授权下,金龙珠宝集团成功打造1:1和1:9《富春山居图》艺术黄金合璧典藏版,2012年亮相深圳文博会。1:1《富春山居图》艺术黄金合璧典藏版全国巡展,历经武汉、成都等地,无不引起轰动,市民争相排队参观。之后,金龙珠宝集团携手两岸的台北故宫和沈阳故宫,全球首创“故宫皇家珠宝”。金龙珠宝提出,不能让中国皇家文化和皇家珠宝继续沉睡,深锁于故宫保险柜厚实而冰冷的门后,让过去皇家贵族的特权和把玩走进今天人们的生活,让大众有机会收藏故宫珠宝文化创意产品。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3入驻国内顶尖商贸系统

金龙珠宝斥5亿巨资,强势启动全国终端零售连锁。金龙珠宝凭借雄厚的实力,国内一流的终端形象,系统化的管理,赢得市场的肯定。国内顶尖商贸系统纷纷发出合作邀请,与金龙珠宝达成战略合作协议。目前,金龙珠宝专卖店已成功进驻茂业系统下的深圳华强北茂业、银座系统下的济南八一银座、百盛系统下的天津百盛、广百系统下的广州百货、大商集团下沈阳新玛特以及银泰百货,友谊百货等。

金龙珠宝坚持“品牌成就未来”的发展战略,完成了品牌运营体系的基础建设及市场布局,全国设立了11个品牌区域运营中心。未来五年,金龙珠宝将以直营连锁和特许经营相结合模式拓展金龙珠宝品牌全国连锁经营,实现500家专营店的拓展计划。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1法意瑞旅游购物攻略

德国、法国、意大利、瑞士经典旅游线路

01第1002天西安今晚22:00，我们在咸阳国际机场集合，乘坐HNA航班飞往巴黎。美妙的旅程即将开始行程描述：由于出境手续复杂，为确保您顺利登机，请在出发前3小时到达指定地点统一集合。用餐：无交通：无住宿：无天数02西安一架巴黎参考航班：HU7907XIYCDG01000625抵达后，前往世界上最受欢迎的旅游城市之一。它有花都，光明之城和浪漫之城。这座城市充满了优雅的人和浓郁的文化氛围卢浮宫(1小时，含耳机讲解)。凡尔赛宫(1小时，含耳机讲解)她是欧洲最宏伟、最奢华的宫殿，是人类艺术宝库中一颗璀璨的明珠(不含瓦莱宫花园)协和广场被誉为世界上最美丽的广场之一。向南望去，可以看到法国国民议会大厦，气势磅礴。香榭丽舍大街香榭丽舍大街是一条美丽醉人的街道，绿树成荫，是闹市中难得的清静之地。凯旋门凯旋门，历史建筑，门上浮雕《马赛曲》仿佛在演奏，让人感受到其巧妙的设计和精湛的工艺。餐：/，中晚交通：飞机，汽车住宿：三星级巴黎03埃菲尔铁塔(不在塔上)建于1889年，为纪念法国大革命100周年。它是巴黎无可争议的象征。这也是世界这是美国第一座钢塔，就建筑高度而言，在当时是独一无二的。只有身临其境，才能感受到它美妙的身姿和挺拔的气质。[阿瑞斯广场]是一个巨大的带状公园，位于官方埃菲尔铁塔的西北方。这个广场的名字来自罗马的阿瑞斯广场。火星法语中是罗马神学中所谓的战神。漫步火星广场，感受巴黎的浪漫与休闲。塞纳河游船乘船约半小时，可以看到沿岸很多名胜古迹，如卢浮宫、大皇宫、小皇宫、奥赛博物馆、巴黎圣母院等。特别安排花宫博物馆(不少于30分钟)带你领略品牌的历史渊源故宫花卉博物馆，法国香水之父，从不同角度感受法国和西方文化的温暖。温馨提示：卢浮宫：德隆厅楼梯下有免费卫生间。巴黎铁塔：停车场方向，正对铁塔右侧有免费厕所。餐饮：早中晚交通：汽车住宿：三星级day04巴黎欧洲小镇自由活动。巴黎是世界知名的时尚之都，一座浪漫、时尚、有气质、有修养的城市。你可以选择在商业街自由购物，充分体现这个购物天堂，也可以选择找一家有特色的咖啡馆度过闲暇时光。用餐：早、晚交通：汽车住宿：第5天欧洲三星级小镇法兰克福酒店早餐(约3小时)，然后参观歌德美国的故乡，国际展览之都，欧洲金融中心，美因河畔的国际大都市[法兰克福]。法兰克福是德国的门户和金融中心，享有美因河畔的曼哈顿。歌德故居(外观)(不少于10分钟)1749年，伟大的约翰沃尔夫冈冯歌德在这里诞生，这里收藏着歌德使用过的书桌图书馆。

龙贝格广场(不少于20分钟)龙贝格广场位于法兰克福市中心。广场中央是正义女神的喷泉。女神手握象征正义的天平市政厅(出场)(不少于20分钟)。缤纷的深粉色让它看起来庄重而又活泼，它的阶梯状人字形屋顶，它也是独一无二的正义之源(不少于10分钟)。1612年马提亚斯加冕典礼上，喷泉喷出酒法兰克福大教堂(不少于20分钟)。俯瞰广场东侧，可以看到深红色的法兰克福大教堂，这里曾经是罗马帝国选举皇帝的地方。铁桥(不少于20分钟)横跨美因河，连接法兰克福南岸和北岸。桥两边的风景很美。路过桥边的情侣送人的思想。用餐：早中晚交通：汽车住宿：三星级day06法兰克福94KM(约1小时)海德堡199KM(约25小时)科尔马酒店早餐后前往著名的浪漫大学城海德堡歌德曾经迷失的心。海德堡是著名的浪漫大学城，歌德曾在这里迷失了自己的心。古桥(不少于20分钟)古桥是海德堡第一座横跨内卡河的石桥。桥上的两座雕像是选帝侯卡尔西奥多和希腊女神雅典娜。市场广场(不少于20分钟)现在每周三、周六早上7点到下午2点这里有一个市场，广场西侧环绕着舒适的咖啡馆和圣灵大教堂。圣灵大教堂(外观)(不少于20分钟)是另一个在旧桥和海德堡城堡上一眼就能看到的标志性建筑。[骑士sHouse](不少于20分钟)这座建筑位于圣灵教堂的西南面，建于1592年，名为骑士sHouse因为它的大门上方有一座骑士雕像。海德堡城堡(外观)(不少于20分钟)海德堡的标志性建筑，俯瞰狭长的海德堡老城区。之后参观法国东部阿尔萨斯的一个小镇，——科尔马，这里既有法国风情，也有德国风情。科尔马是法国东部阿尔萨斯的一个城镇，有法国和德国的风俗。这座美丽的古城至今保存完好。头屋(不少于20分钟)该建筑以正面雕刻的105个面而闻名。

2法国购物地方

应该是机场免税店最便宜的。国内卖的最贵。

3德法意瑞旅游购物攻略

德国、法国、意大利、瑞士都属于欧洲。

欧洲位于东半球西北部，北临北冰洋，西临大西洋，南临地中海和黑海。欧洲面积居世界第六，人口密度为70人/公里。它是世界上人口第三大洲，仅次于亚洲和非洲，99%以上的人口是白人，比较单纯。欧洲是生活水平高、环境和人类发展指数高、宜居的大洲之一。欧洲东部以乌拉尔山脉和乌拉尔河为界，东南部和亚洲以里海、大高加索山脉和黑海为界。它西临北美，北临北冰洋，南隔地中海与非洲相望。欧洲最北端是挪威的诺琴，最南端是西方。

4法瑞意德旅游攻略

如果你经常从媒体上听到中国取得了多大的进步美国自主汽车品牌在研发方面取得了多少成就，攻克了多少技术难关，这肯定是忽悠人的。因为那些报道很大一部分是车企通过聘请公关公司或者广告公司，然后花钱在CCAV上播出的，目的一是扩大自己的品牌知名度和美誉度，二是为了争取政府的科研补贴，结识各级官员。

目前，中国美国的汽车零部件行业，从轮胎、玻璃和雨刷到天窗、发动机和变速箱，几乎完全由外资企业控制。跨国汽车公司标榜的国产化率的提高，是通过在中国购买外资零部件公司的产品来实现的。自主品牌一直在吹捧零部件国际化，逐渐把中国的自主零部件企业打入冷宫。

接下来我给大家简单介绍一下几个主要零件总成的外占情况。下列企业为外商独资、控股或参股，且全部或部分利润已流向境外；而通过技术引进实现国产化的零部件企业，本文不讨论，因为利润留在国内。

1汽油发动机：

毫无疑问，日本三菱垄断了几乎所有不能自主生产发动机的自主品牌汽车的汽油机供应。在中国市场占有率较低的三菱公司，在中国巨头杨蓉的帮助下，1997年在辽宁沈阳成立了航天三菱，1998年在黑龙江哈尔滨成立了东安三菱美国当时的汽车工业，分别生产中排量和小排量汽油发动机，由当时的哈飞、东南、华晨等公司配套。随着1999年前后奇瑞、吉利、华晨、比亚迪等自主品牌的崛起，三菱在中国投资的这两家发动机公司业绩突飞猛进，大赚了一笔。

据不完全统计，使用东安三菱发动机的车型有：比亚迪F3、华晨接君、东南蓝瑟、岳翎、王喜、哈飞赛马、赛宝、众泰5008、风行景逸、长风腾飞

使用沈航三菱发动机的车型有比亚迪F6、华晨尊驰、接君、金杯海狮、奇瑞东方之子、福特全顺、江淮岳斌、上海英伦TX4、帝豪EC8、东南岳翎、葛军、格兰、江铃陆风、海马3、刘琦风行MPV、长风猎豹、长城哈弗、嘉誉、华泰Traka、北汽驭胜。

2柴油发动机：

在轻型柴油发动机方面，五十铃无疑是王者。早在1984年和1985年，这个日本柴油机和商用车巨头就分别在中国四川、重庆和江西南昌成立了庆铃汽车和江铃汽车，开始生产五十铃皮卡、轻型卡车以及与之匹配的4JB1发动机。随着福特全顺、福田风景等轻客的推出，五十铃发动机在轻客市场找到了蓝海。目前国内皮卡、轻卡、轻客使用的柴油发动机几乎都是从五十铃采购或者使用五十铃技术生产的。

在重型柴油机方面，美国康明斯公司领先。这家美国独立发动机制造商仅在整机生产方面就在中国建立了四家公司：东风康明斯、西安安康明斯、重庆康明斯、福田康明斯，配套范围涵盖东风、陕汽重汽、重庆马铁、福田欧曼等重卡企业，宇通、金龙、友庆、中通等客车企业，三一重工、中联重科、徐工等工程机械企业。可以说，康明斯几乎垄断了中国的高端重型柴油机市场。

3电喷系统：

为了满足日益严格的排放要求，目前国内所有汽车都必须配备电喷系统。德国博世、美国德尔福、日本电装(隶属丰田集团)垄断了电喷在中国几乎所有的市场份额，其中德国博世的市场份额最大，超过60%。

从自主品牌到外资品牌，从轿车到卡车，从汽油车到柴油车，中国消费者每买一辆车，就要为上述三家外企贡献上千美元的利润。

4重型变速器：

伊顿和ZF不仅控制着研发；d和销售全球重型变速器，而且还几乎垄断了中国重型变速器市场。早在中国之初20世纪80年代中国改革开放后，伊顿和ZF分别出资向陕西汽车厂和四川汽车厂转让重型变速器制造技术，以匹配当时同期推出的斯太尔重卡车型。他们两人后来都演变成了中国的两大霸主s重型传动市场：更快和綦江齿轮(綦江县是奉节的家乡)。

现在，两家国际传动巨头已经在中国建厂。伊顿美国1997年在上海设厂生产重型卡车变速箱，主打高端市场；在2003年，伊顿更快的齿轮(西安安)有限公司，与更快、香火居合资成立，配套中国重汽、东风、一汽、福田等厂商；2004年与一汽合资成立一汽伊顿变速箱有限公司，主要配套解放重卡。

德国ZF1998年在苏州设厂生产乘用车变速器，2004年与SAIC合资生产轿车变速器，2005年在杭州独资生产卡车变速器，2010年与多年合作伙伴綦江齿轮合资进一步拓展低端市场。

不管中国的竞争有多激烈伊顿和ZF这两家潜伏在幕后的外国公司将会偷笑并获利。

5汽车变速器：

丰田控股的艾欣公司是全球最大的自动变速器制造商和第五大汽车零部件公司，早已将触角伸向中国的每个角落美国汽车工业。1996年成立唐山艾欣齿轮有限公司，合资生产手动变速箱，后于2003年成为外商独资企业；2004年，天津爱达自动变速器有限公司作为合资企业成立，生产自动变速器。

据不完全统计，使用爱信变速器的国外品牌有：保时捷、悍马、雷克萨斯、沃尔沃、吉普、三菱、马自达、现代、起亚、铃木、菲亚特、阿尔法罗密欧、五十铃、日野、大发

使用爱信变速器的合资品牌有：上海通用、上海大众、一汽大众、一汽奥迪、北京奔驰、东风标致、东风雪铁龙、一汽丰田、广汽丰田、长安铃木

使用爱信变速器的自主品牌有比亚迪、东南、长城、华晨、昌安、名爵、荣威、一汽奔腾、东风、广汽传祺

亲爱的愤青们，想抵制日货可以买什么车？

6汽车内部和外部零件：

江森自控、德尔福(原通用汽车零部件事业部)、伟世通(原福特汽车零部件事业部)、法国佛吉亚等跨国零部件巨头，不仅制造座椅、仪表板、扶手、车门内饰、车顶内饰、保险杠、大灯、雨刷、空调等内外饰零部件，对于国内汽车厂商来说，还要在车辆设计之初就参与到内饰和外观部分的设计中。这些公司为几乎所有国内乘用车制造商设计和制造内饰和外饰部件。

7天窗系统：

从高端的劳斯莱斯和宾利到低端的奇瑞和李霞，汽车上使用的天窗都来自同一家公司，——伟巴斯特德国。德国伟巴斯特于1936年获得第一项天窗专利，目前在全球汽车天窗市场的占有率超过70%。伟巴斯特几乎供应所有国内合资品牌和自主品牌。

8轮胎：

来自低端的韩国倒是锦湖与韩泰联手中端的美国固特异与意大利倍耐力。

日本

邓禄普、普利司通、优客豪马，然后高端的法国米其林都是外国投资者。国内轮胎市场大多局限于微型车和商用车。

9汽车外观设计：

世界上不仅有四大会计师事务所，还有四大汽车设计领域：博通、宾因法里纳、乔治亚罗和伊迪亚。这四家意大利公司为世界上所有主流汽车公司设计了外观。

博通一直是兰博基尼、菲亚特、玛莎拉蒂的稳定合作伙伴；宾法里纳成为法拉利的密友，并垄断了几乎所有的法拉利的产品设计。在20世纪50年代初，它还生产了27，000辆阿尔法罗密欧Giulietta车型，通用汽车也是常客。宾法里纳被要求设计别克Lido50、凯迪拉克敞篷车、雪佛兰LuminaMPV、第二代大宇旅行车(即国产别克凯越)等车型。著名的乔治设计了许多经典车型，如大众高尔夫、帕萨特、奥迪80、布加迪、西亚特、菲亚特熊猫、彭多、优诺和蓝旗亚德尔塔。

1996年，比尼法里纳成功设计了中意微面对于哈飞汽车来说，标志着世界美国四大公司开始进入中国市场。Nifarina先后设计了哈飞赛宝、路宝、江淮同悦、奇瑞A3和M14、长风腾飞等。乔治亚罗作品包括华晨尊驰、接君、一汽奔腾、东风沈峰H30等。逸动拥有第一代别克君越、陆风时尚、昌安CM8，奔奔和海马3等。博通的作品很少。目前只有昌河爱迪尔和奇瑞芮林G6。自2004年以来，它们只是在中国设立了分支机构。目前，佩恩法里纳三分之一的业务来自中国，而莉迪亚的中国业务占总营收的40%。

10发动机设计：

奥地利的AVL、德国的FEV和英国的李嘉图是当今世界上三大独立的发动机设计公司。加上专注柴油机领域的意大利VM，四家垄断了国内自主品牌的发动机设计。

AVL奥是世界上最大的发动机设计公司，包括梅赛德斯-奔驰、

德国宝马汽车公司(BavarianMotorWorks)

几乎所有的汽车和发动机制造商，包括福特和通用，都提供发动机设计服务和发动机测试设备。2006年，AVL因向奇瑞出售发动机技术而在中国一夜成名。事实上，AVL在中国有着悠久的历史。其创始人李斯特先生于1926年至1932年在同济大学任教。1987年，AVL协助机械工业部制定《中国内燃机发展系列型谱》和《中国柴油机烟度排放标准》；1999年与科技部合资成立厦门海腾发动机检测设备有限公司。目前，AVL美国在中国的客户主要包括奇瑞、柴蔚、锡柴、大柴、上柴和云内。

意大利VM公司，与法拉利、兰博基尼和玛莎拉蒂位于同一座城市，在上个世纪为揽胜、罗孚800和阿尔法罗密欧提供发动机。现在，使用VM柴油发动机的车型包括凯迪拉克CTS、吉普大切诺基、自由侠、雪佛兰科鲁兹、科帕奇、程静和克莱斯勒领航员。从2004年开始，江铃、华泰、长风、长城、SAIC相继收购VM#039美国柴油机制造技术和关键生产设备，并开始生产自己的柴油机。

德国FEV公司早在上世纪80年代就开始向广西玉柴出售发动机技术。目前，其在中国的主要客户包括一汽、SAIC、华晨、陆风、玉柴、云内等。

早在20世纪30年代，英国的里卡多就开始向伦敦公共汽车和法国的雪铁龙提供柴油发动机。近年来的主要成果有为奥迪R8和布加迪威龙设计DSG变速器，帮助宝马优化K1200系列摩托车发动机，帮助迈凯轮设计其首款发动机M838T等。目前，李嘉图美国在中国的客户包括一汽、SAIC、长城、力帆等。

从以上事实我们不难看出，核心和关键零部件技术被外资控制，中国自主品牌汽车公司只能完成前期的市场调研、产品定义、外观和内饰设计，以及中间的冲压、焊接、涂装、总装和检验，以及后期的经销商招募和销售管理。其中，早期的市场调研多由AC尼尔森等国际市场调研公司完成，外观设计多由意大利都灵街头的汽车设计公司完成，内饰设计多由美国江森自控等公司完成。后期经销商招聘的标准就更低了。不管你之前有没有卖过车，也不管你之前是卖线缆还是卖家电的公司，只要你有资金，同意我所谓的企业文化，就可以获得销售权。中国美国本土汽车公司越来越像电脑城的组装店。只要他们能整合全球造车资源，他们可以攒下一整辆车。

中国越来越多的车企在发展过程中选择了外包这一快捷方式，但中国企业的外包与国外企业有着本质的区别。外国公司外包他们不知道的流程我不关心中国企业，而中国企业外包他们不关心的流程我不知道如何对待外国公司。巴西、墨西哥等拉美国家享受了30年前中国的高速发展，但由于未能及时通过技术创新实现产业升级，仍然扮演着发达国家制造业基地的角色。

5法国特色购物

巴黎机场免税店购物清单

1法国香水

戴高乐机场有许多免税商店。在这里购物需要几个小时。因为有很多商品值得买，首先是香水。说到香水，首先想到的是法国，巴黎可以说是所有法国香水品牌的大本营，所以是机场免税店不可或缺的商品之一。

2奢侈品

巴黎不仅是浪漫的代名词，也是引领时尚的城市。所以，想成为一个时尚的人，一定是受不了某些单品的搭配，所以奢侈品就要入手了。相信有很多你熟悉的法国时尚品牌，所以在这里，从衣服、珠宝到香水、高级手表，应有尽有。虽然最好的购物地点在香榭丽舍大街，但巴黎机场也值得选择。

3包

现在男女出门，肯定会带一些有特色的包包。说到买包，在巴黎这个购物天堂，自然要好好逛一逛。巴黎机场的名牌服装箱包店什么都有，不管什么牌子，免税后的价格也很诱人，所以don#039见面的时候不要错过。另外，友情提醒，那里的一些化妆品和护肤品可以不要掉队，比如兰蔻，性价比很高。它买一些自用或送人都是好的。

4法国药妆

你猜怎么着巴黎还汇集了来自世界各地和国内的主要化妆品品牌。除了所有的顶级奢侈化妆品品牌，药妆也是法国购物的必买商品。法国药妆因为温和不敏感，很受女性欢迎。薇姿、雅漾、理肤泉等知名品牌都值得关注，所以爱美的你一定要记住，巴黎机场的购物清单上，法国药妆必不可少。

5特色食品

最后，在巴黎机场购物清单的介绍中，一定要推荐一些美食。首先，我们将介绍一些当地小吃，如巧克力、杏仁饼、鹅肝等。尤其是杏仁饼，这是一种非常著名的法国甜点。可以说是很棒的甜点，一定要买一些带回去。除了这些小吃，还有酒。不用说，法国红酒和香槟的名声也很有特色。

:6法意瑞自由行攻略

1中国出境旅游业发展现状分析

经过十几年的高速发展，中国出境游的发展有所放缓。增速从2011年开始一路下滑，2016年增速仅为43%。今年上半年略有回升，同比增长503%，但仍维持2014年以来的个位数增长水平。出境游放缓趋势短期内难以改变，弱复苏中短期内增量市场空间有限。

中国公民出境旅游人数的变化

相关报道：智研咨询网发布《-2022年中国旅游市场供需预测及投资战略研究报告》

2016年中国出境旅游人数为122亿，约占中国的882%美国的总人口。对比其他国家的经验，人均GDP达到5000美元后，出境旅游人数进入快速增长阶段。按照中国的水平s人均GDP，对比韩国、俄罗斯出境游的发展轨迹，目前，中国出境旅游人数占总人口比例较低。目前国内因私持普通护照的人数比例约为10%，出境游市场潜力巨大，中长期向好。

部分国家出境游客数量和人均GDP

传统目的地东亚国家普遍增速较快，其中泰国由于基数较高，增速较低；受韩国外交关系影响，今年前三季度中国游客数量下降近一半；另一个东北亚国家日本，承接了部分转移客流，前三季度增速111%；香港的增长率很低，而台湾省美国的旅游业大幅度下降；美国和加拿大在稳步增长；欧洲逐渐摆脱恐怖袭击阴影，强劲复苏，整体增速29%，其中英国、法国、意大利、瑞士等热门目的地增速在50%左右。

中国出境目的地的变化受几个因素的影响，其中目的地的安全(负面)、外交关系(正面和负面都有)、签证政策(正面)、热门电视剧的综艺效应(正面)是排名靠前的因素。

中国公民出境旅游模式

二、出境旅游行业发展趋势分析

我国旅行社和出境游机构设立门槛不高，旅行社出境游领域竞争激烈。

海外自由行需要游客语言能力、策划能力等综合能力，更多的游客选择加入旅行团，尤其是在目前出境游大行其道、二三线城市出境游人数快速增长的发展阶段。2016年，旅行社组织出境游客5588万人次，约占出境游客总量的46%，较2010年的29%大幅增长。出境跟团游的发展长期向好，增长空间很大。

行业整体弱复苏与结构性机会并存。出境游龙头凯撒旅游业绩稳定，深耕欧洲旅游，欧洲旅游走出恐怖袭击阴影，恢复反弹后有增长潜力。东欧逐渐成为新兴目的地；中国的复兴凯撒旅游是2008年平昌冬奥会在mainlandChina的独家票务代理。预计凯撒旅游将受益于行业增长，实现高业绩增长。

7法国购物攻略

对于大多数游客来说，巴黎值得买的东西大致可以分为几类：大牌奢侈品，法国二线品牌，法国药妆，快消法国时尚品牌，各种小吃。

第一类：大牌奢侈品。整个欧元区的价格都是一样的。巴黎的优势是店面大，分店多，款式比较全(比如著名的香榭丽舍大街LV旗舰店)。但是因为买家数量不是一般的多，有时候甚至比其他地方更容易缺货。

小贴士：如果你的行程包括其他国家，而巴黎是最后一站，那么不要去。不要把巴黎所有的大牌都留下来买。看到你想在别处买的款式，还有马

第三类是法国药妆。这一类是我非常推荐购买的一类产品，但是缺点很明显，就是占了很多行李，所以我可以不要买太多，这很遗憾。除了知名品牌如雅漾、薇姿、理肤泉、欧舒等。法国有很多非常好的药妆品牌，特别是FILORGA，LIERAC，CAUDALIE等。都是只在药店卖的，而且质量不逊于大品牌，价格也很亲民(详见以后这种专用药妆贴的细节8)。

提示：绿色十字是药房的标志。看到就可以在buybuy买。欧洲药店基本都是独立的，换句话说，都是有独立定价权的，所以每个药店的药妆价格都会不一样，但是除了特价，差距不会太大。不建议因为某家店便宜而单独购买单品，因为在法国，只有当天在同一家店的购买金额大于175欧元，所以尽量在一家店购买所有单价低的单品。

第四类，快消时尚品牌。法国人的衣服更适合亚洲人的身材，尤其是裤子，而你不买的时候甚至不需要剪裤腿(在德国，亚洲女生买裤子不换裤腿大概很难)。如果赶上打折季，你会得到很多衣服、鞋子等。那些适合你的，知名度不高但是性价比高的。

第五类，零食。对于爱吃零食的姑娘们，我只想说，爱买多少买多少，直到你的行李箱能不合适。相比国内各种渠道能买到的各种进口零食，欧洲的价格真的

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北京伊丽罗氏珠宝有限责任公司 加工员

艾美瑞达珠宝（北京）有限公司 企划部平面设计 我就知道这些不好意思

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的 方法 喔!拟起计划来就毫无头绪下面是我为大家整理的珠宝 销售 工作计划 ，希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作计划1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工 销售技巧 的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“ 市场调查 ”。“市场调查”的内容是：

1、各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和I DO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传 渠道 。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、 增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作计划2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质， 广告 投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作计划3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中 总结 如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作计划5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化 传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访 ，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新 入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20__年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!

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博皇国际家具博览中心广州市芳村区花大道

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后排座位号89鞋码大都会广州市大新路·解放南路88号大都市鞋城（地铁一号线到海珠广场站旁）

广州新大陆鞋业广场广州市站西路12 8楼

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新濠畔皮革鞋材五金批发广场广州市公园西路，332

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