去买金手镯要怎么问才不会被认为是小白

购买黄金首饰一定需要问的是：

1、黄金是实心的还是空心的？

2、黄金首饰的售后服务是一定要问清楚的，有些品牌在几天之内是可以享受免工费调换服务的，比如买去送人的首饰需要问清楚时间节点，如果不喜欢可以随时调换。还有黄金首饰的售后服务是否店店通用？

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而买单。这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1讲故事根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购买受众是男性，其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2高颜值穿搭当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3干货科普第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前（需要针对关键词去做内容）。4平价合集珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达15亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不卖也会先收藏着以备“不时之需”。“平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购买了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结：爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法第三类珠宝卖家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方法论逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为销售转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

正规的商家一般会提供正式完善的发票或者销售单。

为了避免与消费者产生矛盾，有些金店银楼只好在开具简化式的统一发票后，又打印了一张类似清单的小白条，以标明黄金珠宝的货号，成色，重量，服务承诺等内容，然而，这类机印的小白条根本不属发票，不具任何法律效应，一旦发生问题，说不清也道不明，吃亏的还是消费者。正规的商家一般会提供正式的发票或者销售单，这些单据上一般会标明饰品的名称，克重，品牌名称等。对于以克重为计价销售单位的，建议消费者在商家柜台上复核一下克重，确认克重与销售单据一致，以免缺斤短两。

商家附带提供的证书，标签，保修卡等单据应一并妥善保存，以便维修，换购或者有质量争议时查询。

吉盟黄金是一家国内知名的珠宝首饰零售商和制造商，拥有素金厂、镶嵌厂、机织链厂等三家大型首饰加工厂，生产一线技术工人1000多人，布局全国的零售店80余家。

吉盟首饰有限公司是国内最知名的珠宝首饰零售商和制造商之一，享有“中国驰名商标”荣誉，并获得了多项荣誉和认证，如“中国名牌”、“广东省名牌”、“深圳市知名品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“钯金饰品国内首创奖”、“ISO9001:2000质量管理体系认证企业”、“国际铂金协会指定生产商、零售商”、“DTC钻石推广中心指定生产推广商”、“中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位”、“上海黄金交易所会员单位”、“深圳市黄金珠宝产业聚集基地龙头单位”等。

综上所述，吉盟黄金在国内珠宝首饰市场上拥有一定的知名度和口碑。

一、仔细看黄金的硬度，这是最简单的辨假方法

无论是古代还是现代，以硬度来识别黄金的真假也是切实可行的方法之一，黄金首饰金光灿灿，但是弱点就是硬度不高也就是很软，足金首饰的硬度在25-3左右，而指甲的硬度在25，那么用指甲来划黄金会有轻微的划痕，但是如果是假冒黄金的铜或者其他的贵金属硬度高，不能被划伤。

当然黄金首饰大家都不想在表面上被划伤，那么可以稍微用力试一下黄金的硬度，黄金是很容易被掰得有弧度的，不要过于用力就没事，但是铜的硬度高不容易被掰弯。以前还有用牙咬金留下齿痕来判断黄金的，因为那时黄金是货币无所谓，但是现在作为首饰后这样的方法就不能使用了。

关于硬度这一点也是需要知道的，这是最基础的鉴别方法。

二、仔细看黄金的重量特征

黄金的比重是比较重的，小小的一点黄金首饰放在手上会有坠手的感觉，但是相同大小的铜就会轻而没有下坠感，这就是因为黄金的密度比较高，知道这个特征之后可以用真的黄金首饰掂一掂寻找感觉，这样的感受是会很明显的，以后在识别黄金首饰的时候放在手心掂一下也会有更深的体会。懂黄金的人常用的方法，黄金仍在地上声音沉闷，弹跳能力很低。

三、仔细鉴别黄金的颜色

黄金的颜色可以分为老金的金**和现代黄金的赤**，现代的黄金颜色上差别太大的值得引起注意，纯度是否有问题，这也是通过肉眼可以直接感受到的，尤其是大家傻傻分不清楚的18K金**和黄金的区别，其实两者放在一起一对比小白都知道颜色深的是黄金首饰，黄金首饰根据纯度的不同会出现偏暗沉、发青、发红等情况，所以需要看清楚黄金首饰的颜色，很重要！

以上三点是肉眼识别黄金首饰的小诀窍，但是这不是100%靠谱的识别方法，毕竟每个人的眼感和手感都是不一样的，最正确的鉴别方法就是通过权威鉴定机构的设备仪器鉴定结果来判断，因为仪器会对黄金的纯度作出数据分析，到底是不是黄金，黄金纯度有多少都可以看数据来判断。