珠宝评估助力企业上市融资

郭涛

随着我国珠宝首饰行业的快速发展,市场竞争格局也正在发生着深刻的变化。珠宝企业要想抓住机遇,完成跨越式发展,仅仅立足于实体经济和商品市场,依靠企业自身的积累是远远不够的,因此谋求资本市场的支持,引入外部资金和先进管理经验,特别是上市融资,是许多珠宝企业家思考和面临的新课题,更是一些规模化企业选择的发展道路。

上市融资可选择首次公开发行股票(IPO),或参与上市公司资产重组、借壳上市等方式。其中,IPO是指拟上市企业通过改制成为股份制公司后,首次申请上市,向非固定的投资者公开出售股份以获取资金;资产重组或借壳上市是指拟上市公司收购上市公司股权后,利用壳资源进行资产重组,将拟上市公司全部或部分资产和业务注入上市公司。

目前,我国的珠宝企业上市选择IPO的如潮宏基(002345)、明牌珠宝(002574)、千足珍珠(002173)等,选择资产重组的如东方金钰(600086)、老凤祥(600612)、金叶珠宝(000587)等。

1珠宝企业上市融资的机遇和挑战

珠宝行业与其他行业相比,有其特殊性。现阶段珠宝产业成熟度仍然较低,企业规模普遍不大,行销方式较为单一,市场竞争激烈。要脱颖而出,实现企业的跨越式发展,传统珠宝企业选择进入资本市场既是机遇更是挑战。

随着我国多层次资本市场的建立和完善,珠宝企业获得了前所未有的发展机遇。珠宝企业通过上市融资,借助资本市场,可以为公司的发展进行较大规模的融资,获得更多的低成本资金,有效降低融资费用,降低偿债风险;珠宝企业通过上市融资,有利于提升公司的市场知名度,加强内部管理,促进企业更快发展。此外,企业原股东持股成本较低,成功上市后会大幅升值的现象,也对珠宝企业上市产生了较大吸引力。

然而,由于首次公开发行股票的过程中存在大量潜在投资者,因此我国目前的IPO审批程序复杂,证券交易管制机构的报告要求较高,上市成本较大,如律师费、审计师费、财务顾问费、承销商费、广告宣传费等,此外由于企业上市后从股东大会管理层到各项业务都要求正规化,信息披露制度化等,公司管理难度增大,经营压力增大。资产重组虽然资产注入的方式较为灵活,但壳公司整体资产和负债情况很难彻底把握,收购和经营风险较大,且不能同步实现资本市场筹资的目标。

2珠宝评估在企业上市中的作用

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

为了加强对珠宝企业上市和重组的监管力度,保护各方投资者的利益,中国证监会和香港证监会都对上市公司珠宝实物资产的评估表示了关注,并提出了要求,如香港恒丰金业(0870HK)的清盘中对珠宝实物资产的评估,第一铅笔重组更名为老凤祥(600612)的资产重组过程中对珠宝首饰艺术品的评估等。

为了谋求企业上市的诸多利益,一些企业会想方设法通过粉饰业绩、拼凑利润等手段虚构财务数据。珠宝实物资产的上市评估,配合企业的会计审计报告等财务数据,使得上市公司的信息披露更加完善和透明,其持续盈利能力说明更加可信,并彻底杜绝类似中国第一珠宝股“达尔曼”以立方氧化锆充当钻石、虚构上市公司资产的欺诈行为。珠宝实物资产的上市评估,是用专业性的技术服务保护投资者,助力优质企业的上市评审进程,保护珠宝行业的社会信誉。

3上市企业珠宝评估的相关规定

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

因此,为了加强对上市珠宝企业的监管和规范,根据《首次公开发行股票并上市管理办法》、《财政部证监会关于从事证券期货相关业务的资产评估机构有关管理问题的通知》、《财政部关于规范珠宝首饰艺术品管理有关问题的通知》等文件精神,结合珠宝评估的特殊性,中国证监会专门对企业上市、拟上市公司的珠宝专项资产评估机构,提出了执业胜任能力的要求,就“上市公司在涉及珠宝类相关资产的交易活动中,是否需要聘请专门的评估机构进行评估对评估机构有何特殊要求”等问题在证监会官方网站(wwwcsrcgovcn)进行了答复:

上市公司、拟上市公司在涉及珠宝类相关资产的交易活动中,应当聘请专门的机构进行评估。从事上市公司珠宝类相关资产评估业务的机构需要具备以下条件:

(1)从事珠宝首饰艺术品评估业务的机构,应当取得财政部门颁发的“珠宝首饰艺术品评估”的资格证书3年以上,发生过吸收合并的,还应当自完成工商变更登记之日起满1年。

(2)质量控制制度和其他内部管理制度健全并有效执行,执业质量和职业道德良好。

(3)具有不少于20名注册资产评估师(珠宝),其中最近3年持有注册资产评估师(珠宝)证书且连续执业的不少于10人。

已取得证券期货相关业务资格的资产评估机构执行证券业务时如涉及珠宝类相关资产,应当引用符合上述要求的珠宝类资产评估机构出具的评估报告中的结论。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

高文新

2012是不平凡的一年,这一年发生了太多有影响的、甚至改变今后几年、几十年历史的大事件。中国的珠宝行业在此大环境下自然不可能不受到影响,当然珠宝行业也自有其独特的发展规律,本文试图分析珠宝行业的现状、挑战与发展前景,同时略谈我们的应对之道。

1珠宝业的现状及面临的挑战

我国珠宝首饰业发展较晚,起步于20世纪80年代初。但近十年得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的大幅提高,我国珠宝首饰业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计,2011年中国珠宝首饰行业年销售总额达到人民币3800元,同比增长超过40%,珠宝首饰消费总量已居世界前列。从销售来看,我国2010年人均黄金消费为033克,而同期日本、韩国、中国台湾的人均黄金消费分别为1克、13克和14克。我国的珠宝首饰消费中超过1000亿元为婚庆消费。从我国的珠宝行业来看,存在着以下特点:①加工企业居多,行业集中度较低。至2010年底,我国各类珠宝企业共有50000余家,产业工人超过170万人,纯加工企业和不知品牌企业较多,而具有研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的企业却较少;②渠道拓展成为当前竞争核心。从珠宝产业链各个环节的毛利润来看,零售商的毛利润要远高于批发商和制造商的毛利润,故建立全国范围的营销网络成为很多珠宝企业的选择;③店铺销售为主渠道,网络销售悄然兴起。至2010年995%的珠宝销售是通过店铺零售完成的,其余的05%是由无店铺零售渠道完成的,其中的024%是由网络零售商通过网络完成的;④销售品种以戒指为主,吊坠及耳环次之。2010年的数据表明,戒指销售约占珠宝首饰销售的493%,耳环约为232%,而项链和手镯分别占比为191%和85%;⑤销售模式分为自营、经销及加盟。

进入2012年,珠宝首饰行业面临诸多挑战。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

11 世界经济前景不明朗

世界经济仍困难重重,复苏乏力进入2012年后,欧债危机不断蔓延,尚无好转的迹象。美国的债务上限又到新的关口,失业率居高不下。新兴发展中国家的发展速度急剧减缓。中国经济在经历2010和2011年快速复苏后,今年的经济增长放缓,至今尚未见底。而在此情况下,各国政府的应对政策相互矛盾,欧洲在紧缩开支,减少赤字,而美国继续推进经济刺激政策,前不久又推出第三轮量化宽松政策,如此矛盾,造成世界经济前景并不明朗。

12 原材料成本上升及剧烈波动

珠宝首饰企业的原材料主要是金、银及各种宝玉石,资金占用量大,是资金密集性行业。近年来金、银及各种宝玉石价格上涨十分明显,企业为了能正常地经营运转,必须维持一定的存货和流动资金作周转,由此给珠宝首饰企业带来较大资金压力和经营风险。在原材料价格上涨的这一主趋势下,金、银等贵金属的价格也呈现部分时段的过山车行情,如去年黄金从每盎司1900多美元降到今年初的1400多美元,今年9、10月份又从1500多美元每盎司猛涨至近1800美元。金价及宝石价格的剧烈波动,给珠宝企业特别是加工企业带来相当大的风险。

13 经营成本持续上涨

经营成本的持续上涨,主要表现在人力成本及房屋租金的大幅飚升。人力成本近年来的上涨,包括两个方面。一是员工的薪酬上涨明显。近几年,政府加大力度提高劳动报酬,最明显的就是大幅提高最低工资标准。以我们所在的深圳为例,2006年的最低工资标准为每月810元,2012年涨至每月1500元,六年增长近1倍。实际的工资数额也与最低工资标准的增长速度相近。另一方面,人力成本的上涨表现为管理成本的上涨。随着《劳动合同法》于2008年生效,企业裁员、员工管理的成本显著上升。至于经营场所,目前绝大多数珠宝企业没有自主产权的经营场所,房价上涨带动的厂房、宿舍及商铺等租金逐年递增。人力成本及租金不断攀升,产品工价却难以提价,无疑大大的压缩了企业的利润空间。

14 品牌建设与名牌之路任重道远

珠宝企业均明白品牌建设及名牌效应对企业及产品的重要性,但在品牌建设过程中,面临着行业环境、资金等诸多限制因素,品牌建设与名牌之路异常坎坷。

2珠宝行业的发展机遇

虽然珠宝首饰行业面临种种挑战,但机遇与挑战并存。

21 中国的经济发展前景良好

中国经济今年确实面临很多困难,但考虑到我国的城市化进程尚远未完成,制造业优势依然明显,国内消费市场仍大有潜力等因素,中国在未来十几年保持较高经济增长的可能性很大。中国经济发展前景良好就是中国珠宝首饰行业发展最好的外部环境。

22 国内国际珠宝首饰市场均有较大的拓展空间

前已陈述,我国珠宝首饰的人均消费量远低于发达国家,加之我国的珠宝首饰消费还集中于一、二线城市,随着经济的发展、居民珠宝首饰消费意愿的增强及城市化进程的加速,将带动居民消费结构升级,珠宝首饰作为奢侈品消费的性质将向大众消费方向过渡,这将促使珠宝首饰销售在较长时间内保持二位数以上的增长。目前的通胀虽然严重地影响到消费者的购买力和消费信心,但黄金作为硬通货,其保值的功能将有助于其抵抗通胀而造成的消费下降。另外,我国珠宝首饰企业现在主要面对国内市场,随着国内企业的设计、质量的稳步提升,行业管理逐步规范及标准化,中国珠宝企业如中国其他产业一样大步进军国际市场肯定不是梦想。

23 设计、技术和管理有巨大的提升空间

由于珠宝行业发展时间不长、行业形成等历史原因,目前珠宝行业以家族式的管理模式居多,致使珠宝企业存在着管理不规范,不精细,技术水平较低,设计较粗糙等问题。总而言之,大部分珠宝企业还处于初级阶段,这也从另一方面说明珠宝企业通过加强管理,提高生产技术和设计水平,还有很大的内生增长潜力。

3我们的对策

针对珠宝行业所面临的困难及发展机遇,我们主要采取了以下应对措施。

31 技术创新带来新动力

科学技术是第一生产力,这句话对我们这样的珠宝加工企业也一样有效。我们从事珠宝设计加工已有十几年,已积累了一整套生产技术,特别在首饰的镶嵌工艺上,不断地进行技术整合、改进。如2011年我们研发的雨花型嵌入式饰品镶嵌工艺今年已通过国家专利局的审批,获得了实用新型专利(专利号:2012200729662),该镶嵌工艺可以广泛地用于戒指、吊坠等首饰设计中,形成多姿多彩、形色各异的首饰单品或套件,丰富了公司的产品种类,同时因为采用这种镶嵌工艺设计的首饰,宝石更凸显,特别选用钻石作材料镶嵌时,外观整体感极强,极易形成克拉钻效果,且成本适中,深受市场的青睐。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

除技术创新,此外,我们还努力在营销创意等多个方面寻找创新途径应对市场的需求。

32 设计变化带来新商机

珠宝行业是时尚行业,谁能领导潮流、紧跟潮流,谁就能生存和发展,反之只能被市场淘汰和抛弃。我们一向十分关注市场,我们推出的“十二星辰”等产品曾引起很大的市场反响。近年来我们加强了设计师的培养和行业交流,督促设计和生产人员深入市场,加强了与客户的沟通和联系,设计出一系列深受客户和消费者欢迎的产品。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

33 品牌建设带来新形象

我们十分注重品牌建设,在行业内率先聘请明星代言,先后聘请了胡军、孟广美、孙红雷等作为企业和产品的形象代言人,极大地提高了公司的知名度和品牌形象。

34 管理提升带来新变化

对于以研发加工为主的生产型企业,产品的利润空间有限,远不如终端环节,特别是当前面临前所未有的成本上涨压力,要想维持一定利润,除设计创新、技术领先、雄厚的资金之外,科学的管理尤为重要。过去我们的管理较粗放,不规范。近年来我们从立章建制开始抓起,建立健全包括员工管理、行政、财务、采购等各项制度;同时加强内部的管理和企业文化建设,改善工作环境及营造良好的工作氛围,激发员工积极自主的工作能动性,以提高产品质量及生产效率。同时,建立起科学合理的成本分析与控制系统,从定额到标准化工作,从事前、事中、事后进行成本控制,将成本管理渗透到经营管理的每一环节,解决因成本管理松弛、预算约束弱化造成资源损失浪费的问题,缓解成本持续上涨的压力,提高企业可持续经营的发展力。

以上仅是我们应对目前危机的几点措施。总之,机会与风险永远是并存,而机遇与发展也总是留给有准备的人,只要我们积极的应对,提高抗风险的能力,做到防患于未然,才能最大限度地保护企业的财富,在未来取得跨越式发展。

答：第一步建立完善的组织架构和流程珠宝行业中小企业的组织架构大部分还属于粗放型的扁平化集权管理，无论设置多少部门和层级，基本上是老板一个人说了算。因此在公司组织架构和流程上会出现部门职能不清晰和层级混乱的问题。处在同一个层级的职能部门其职能水平及能力相差很远，部门之间无法平衡与协作。很多时候一个业务人员就可以撑起一个职能部门，可想而知这样的职能部门其实质只是一个办事员而已，根本谈不上各部门之间的有机链接与相互配合。 再谈组织架构与流程的建立。一个公司组织建构的建立是根据公司业务的发展方向及内部管理现状来制定的。生产批发型企业的组织架构与零售管理型企业的组织架构不同，管理方式也不一样，生产批发型企业偏重流程化管理，销售型企业偏重智能化管理，这也就是说，企业要视自身情况来决定建立垂直型还是扁平化的组织架构，但无论企业建立何种组织架构，采取何种管理方式，笔者需要提醒企业的是，让管理有效的前提是完善，珠宝企业只有在完善组织架构、管理流程的基础上才能进行有效管理和运作。 第二步合理涉及岗位职责及选择适合的人上岗 很多公司在新建职能部门后， 老板往往选择公司里在某方面工作突出的人去担当部门经理这个职位，名为给人才一个上升的通道和机会，孰不知这样的后果是整个职能部门形成一个业务能手带头做业务的状况，根本谈不上部门管理和提升。部门经理还有可能因为要展示个人业绩和才能与下属产生激烈矛盾的情况，试想这样的团队能产生业绩吗？更有甚者，因为是新增的部门，部门的职能及职责不明晰，业务模式也没有前车之鉴，管理人员素质及水平低下，整天无所事事，不知道该做什么，整个部门处于瘫痪状态。这样的选材用人的方式，是制约现状众多中小珠宝企业发展的最大障碍。 选择合适的人放在适合的岗位，这是管理当中经常提到的理念，可是什么样的人才是适合的人，很多企业在选择时还是比较迷糊，总想让招来的人什么都懂，什么都能做，但这样的人员，岂是一个部门经理职位和薪资待遇能留住的？抱有这样想法的企业，归根到底是对公司各部门岗位职能及职责划分不清晰。其实，只有专业化分工才能让你的企业更优秀。

珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。以下是我精心收集整理的珠宝 策划方案 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

珠宝策划方案1

一、背景资料

__各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到__参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于__各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

二、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排。

2、经销商名单和****。

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排。

三、确定工作内容

(一)会前(沟通)

1、加盟伙伴出发之前发 邀请函 ：提醒可以自带部分 修理 货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观__旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排：

(1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

(2)配发资料：允许__资料一起配发，现场放置__资料架，_展架。

(3)专题说明：加盟商会议上安排__项目合作说明。

(4)__安排场地，单独举办说明会。

(二)会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店 拜访 (提前预约)。

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料)。

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

(三)会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观__首饰__旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理。

2、对于参观过__美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

四、 总结 推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

珠宝策划方案2

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析。

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分、公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1、主要股东

股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。

2、团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的 经验 和成功经历进行介绍。

3、组织结构

4、员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

第二部分、产品及服务

(一)珠宝首饰制造产品、服务介绍。

(二)珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势。

(三)珠宝首饰制造产品专利和 注册商标 。

第三部分、行业及市场

(一)行业情况

珠宝首饰制造行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力

对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测。(融资不成功情况下)

第四部分、营销策略

(一)珠宝首饰制造目标市场分析。

(二)珠宝首饰制造客户行为分析。

(三)珠宝首饰制造营销业务计划。

(1)建立销售网络、销售 渠道 、设立代理商、分销商方面的策略。

(2) 广告 、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

(4)对销售队伍采取的激励机制。

(四)珠宝首饰制造服务质量控制。

第五部分、财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年珠宝首饰制造项目资产负债表。

未来3-5年珠宝首饰制造项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

第六部分、融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分、风险控制

说明该珠宝首饰制造项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对 措施 。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

珠宝策划方案3

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝策划方案4

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年8月_日——8月__日

三、宣传档期

20__年8月_日——8月__日

四、促销主题

1示爱有道降价有理

2备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“ 七夕情人节 ”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月_日——8月__日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的___饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c购买或租用心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买___元鲜花，赠由___提供的饰品一份或会员卡;

在___购___元饰品，赠由___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

珠宝策划方案5

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题： 端午节 “链”结顾客心

三活动内容：

1“链”结顾客心：

_月10日-_月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_ 珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_ 珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_ 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题：圆梦钻石超值送

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投资潜力

用“石头”的概念将玉石、水晶、玛瑙、天珠等几乎所有的中国“土产”宝石尽数囊括，产品品种无比丰富，生意可以常做常新。走品牌路线的该类商店在国内诸多大城市中尚属起步阶段，还有很大发展空间。

投资风险

经营种类相对单一，且品牌产品价格高昂，客户群暂时不可能太广泛。珠宝饰品行业竞争已经比较剧烈。

选址建议

无论在竞争剧烈的北京、广州大都市，还是在消费能力相对偏弱的武汉、长沙等省会城市，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如“攀枝花”这样的二线城市，选址更需谨慎，最好开在城市最为繁华的商业街内。面积控制在10平方米到30平方米之间，铺面租金最好不要超过15万元。

投资表

铺面租金 375万元

装修 1万元

首次进货 6万元

总投资 约11万元

每月运营表

铺面租金 125万元

税费杂费 2500元

人工 3000元

补充进货 3万元

每月收入 56万元

每月利润 约8000元

今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

1、为什么想开店

一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

三：就是以上两种综合的创业者,带着浪漫理想主义的创业者

2、开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

3、开什么样的店

倘若问你到底想开什么鞋店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童鞋店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童鞋店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸鞋,平价鞋店会是一个好的选择。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4、用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

5、开店前斟酌哪些投资要素开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。