翡翠销售技巧

翡翠销售技巧：夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。

1、夸奖客户

当我们的顾客让我们拿出来看一下的时候，我们尽可能的要夸奖我们的顾客好眼光，其次，我们还需要给对方进行试戴，这样是可以让我们的顾客看到戴后的效果，之后我们就可以说：戴上后感觉特别适合您。

2、主动沟通

如果顾客停留在柜台很长时间后，我们是可以主动和对方进行沟通的，千万不要不管不问，我们可以问对方是不是喜欢哪款？如果喜欢的话，自己可以拿出来给对方仔细看一下。在看后，我们可以说：这款目前是今年销售最好的，您可以认真考虑一下。

3、详细介绍各种款式的区别

在顾客挑选翡翠珠宝中出现价格考虑的时候，我们可以跟顾客说一下其他的款式，虽然款式类似，但价格更贵的区别在哪里，这其实是一个性价比的描述，让顾客明白一分钱一分货，这样是可以让顾客不再仔细斟酌价格的，我们可以说：这款的性价比更高，您是否觉得可以考虑下性价比。

4、提出好的建议

当顾客对一款翡翠珠宝一直看的时候，我们就可以给予对方提出一些比较好的建议，虽然看似不是销售技巧，其实是的，我们只需要不断的建议，这样的建议采纳是很低的，但却终究会有一条会让顾客满意。我们可以说：您看这款，这款特别符合您的气质。

5、介绍主打产品

其实还可以见到一些顾客后，先直接出击，说店里面的主打珠宝，因为主打珠宝往往款式上是比较好看的，而后我们可以找一些不怎么好看的给我们的顾客看，让顾客有了先入为主的观念。我们可以说：我刚刚给你推荐的主打珠宝是不是更适合您？和现在的这款差异比较大吧？

很多翠友在购买翡翠的时候都会产生疑问，今后是否能变现，商家卖出翡翠是否之后还愿意回收翡翠或者帮忙寄卖翡翠变成现金，但大多数商家都不愿意回收自己卖出的翡翠，少数商家愿意帮消费寄卖翡翠。

商家一般都不愿意帮消费者的翡翠回收寄卖的原因有以下几点：

翡翠回收肯定要接近成本价才能保证二次销售有利润可言，而如果给消费者的翡翠回收价是接近成本的，消费者就会知道商家的利润，导致要么不在这样购买翡翠，要么再购买时疯狂讲价，导致商家的客户流逝；而如果给消费者的翡翠回收价是接近售价的，那商家就没有利润可言，还不如去货源地进货来售卖。所以商家一般都不愿意回收自己卖出去的翡翠。

翡翠寄卖相比于翡翠回收的话有商家是愿意的但不多，如果老卖不出去消费者对翡翠寄卖商的信任度就会降低，也不会二次给您了，而且其他消费者老看到商城里出现别人的翡翠寄卖货品也会觉得这家的翡翠是不是有问题或者滞销，从而购买的时候产生疑虑。得不偿失，所以商家一般都不愿意帮消费者的翡翠寄卖。

当大家购买翡翠后想要变现换新找不到变现渠道的时候，可以联系101热卖，作为专业的珠宝鉴定师团队又绝对公平的第三方，101热卖对比市场类似翡翠的价位帮大家分析市场销售价，大家可以参考这个价位进行翡翠寄卖，心里有普；101热卖也可以联系货源地的商家直接对您手上的翡翠回收，实现快速变现。

1、卖翡翠珠宝前景很好。

2、随着人们生活水平的不断提升，翡翠市场也有了非常快速的发展，现在它的品牌资金规模也有了快速的扩张，所以这也为它未来的发展奠定了一个比较坚实的基础。情况上来看，现在社会已经进入了一个发展期，而这一行业是一个朝阳产业，拥有着巨大的发展潜力和上升的空间。

3、在我国自古就有一些赏玉，藏玉，崇玉的一些习俗而且人们把一些吉祥辟邪的东西和文字，还有一些民间传说神话故事为题材，都雕刻在了这些产品的表面上，在它们的表面构成了一个图案，并且给这个产品赋予了吉祥的含义。人们传统的这些习俗，所以推动了翡翠市场拥有持续发展的一个动力。

4、咱们中国人喜欢玉石，已经有了几千年历史了，自从翡翠进入我国之后，赋予了传统的文化精神和内涵，蕴含着中国特有的文化寓意承载了人们美好的祝福和期望。在它的身上深藏着一种民族情感和审美，所以成为了玉石界里的王者。发展到今天为止，人们对物质的追求已经成为了主流，精神境界的提高和精神的情况，也是人们去追求的一个境界。

5、所以中国传统的一些文化饰品，在人们的生活中也就拥有了更重要的作用，随着文化产业不断发展，现在更多消费者发现了传统文化的宝贵之处，大家也开始重视了自己的传统文化。所以这也是为这行业发展的一个重要原因，再一个就是品牌的发展，这是品牌发展的一个战略基点。

6、营销方面主要是是以产品品质作为基础的，目前翡翠工艺水平竞争，一直都在不停的发展，随着市场不断的细化，现在翡翠也慢慢的占据了主导的地位。加上现在它的资源也已经越来越少了，这也就导致抢购它的人变得更多了，预计在不久的将来，它的增值空间会超过其它的一些宝石。对开采的数量有了限制之后，那些高档的原料就变得更加缺乏了。

7、随着人们生活的水平不断提升，人们对它的需求量不断增大，所以这也就造就了有一些经济比较丰富的人，感觉到那些高端收藏品可以说是非常难以得到。而那些工薪阶层的人对中低档饰品的销售量也一直都在不断的增加，原料供应不足，也导致饰品和工艺品的价格正在上涨。虽然说中国的珠宝行业起步很晚，但是随着政策的不断开放，所以在这市场也已经进入到了快车道，中国成为了世界上最大的翡翠加地。

翡翠价格连年上涨，然而价格越涨，关注、购买、收藏翡翠的消费者越来越多，市场急剧扩大，而齐鲁金店、七彩云南、太阳金店、宝至尊、雅莹翡翠、翠泠轩、华鲁金店、中国黄金济南旗舰店等省城各大品牌珠宝商的翡翠销售额今年将至少翻番。

现在各类翡翠货品全面热销，手镯、挂件、手玩件、摆件等普遍受到消费者的追捧，一些满绿、种细、水头好的翡翠，高端消费者特别喜欢购买，单件在几十万元的翡翠这个月销售了好几件，单价在几百万元的翡翠戒面也引起好几个藏家的兴趣。”关于翡翠那些事儿敬请关注ID（18108864848）据某知名度比较高的珠宝店一位主管介绍，“现在购买高档翡翠的藏家不少，而且很多人懂得专业知识，参与投机的人不多。”

哪些翡翠涨得快

针对翡翠涨价，著名翡翠珠宝鉴定评估专家、中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、七彩云南翡翠总裁杨鹏接受采访时指出，“这两年翡翠的涨幅非常快，有媒体报道说煤老板、温州炒房团的资金进入了翡翠行业投机购买毛料，事实并不是这样，如果有那也只是有极小的外来资金进入了，并且与行内人合作或者直接购买翡翠成品。我们每年都参加缅甸公盘，从源头、到瑞丽、北京等整个行业链条上，基本上都是行内人在做。”

翡翠目前上升幅度比较大，以十年为阶段对比，普通翡翠上涨了5-10倍，豆种、藕粉种翡翠上涨了10-30倍，冰种翡翠上涨了30倍(无色)-80倍(冰种绿色)，玻璃种翡翠上涨了50倍(无色)-100倍(玻璃种绿色)。”关于翡翠那些事儿敬请关注ID（18108864848）杨鹏总裁接受采访时说，“买好的翡翠确实能增值，翡翠作为天地的精华，既是艺术品具有装饰性和欣赏性，又可以作为投资品，可浓缩资产便于保存和转移。未来增值潜力最大的是种好无色的翡翠和种好色绿的翡翠，但好种难求好色，另外特色翡翠、雕工独特的翡翠也具有巨大的增值潜力。”

未来价格仍会涨

黄金有价玉无价，近百年来，根据相关资料，高档翡翠的价格飙升3000倍，涨幅位于各种宝石和收藏品之首。随着通胀的加剧，除了它的迷人魅力让人不能自已，它的保值增值功能更将经得起时间的考验。

翡翠为何具有巨大的升值潜力，这与翡翠原料的稀缺性和不可再生性有关。全世界出产翡翠的地方仅仅局限于缅甸一处03万平方公里的地方，普通翡翠开采量比较大，以现在的速度再开100年没问题，然而好的翡翠原料会越来越少，并且蕴藏在普通翡翠里面。缅甸公盘上每次上万吨的毛料，好的不过十份，每份成交价几千万。”杨鹏总裁说道，“现在翡翠需求增长相当大，群体效应非常快，喜欢的人越来越多，收藏家人群增长迅速。不过与香港、台湾相比，内地翡翠市场还有10年左右的差距。从长远来看，翡翠的价格还会涨，只不过未来一两年翡翠的涨幅会小些。”

如何购买收藏翡翠

如何收藏翡翠，藏家如何出手？杨鹏总裁接受采访时提醒，“目前翡翠的变现渠道还有待完善和丰富，可以通过拍卖，不过行内人士之间交易是非常活跃的。对于普通消费者购买翡翠最好以装饰为主，确实要收藏，应先学习，多积累，打好基础，选择信誉好、品质有保障的品牌购买，不要贪图便宜，认真检查货品是否有明显断裂，工艺要好，注意索要鉴定证书，另外，品牌店的售后服务要有保障。”

通胀袭来，近十年来连续涨价的翡翠，除了其作为装饰、观赏把玩的价值之外，是否仍是实现保值增值的最佳选择之一？翡翠当前价格太高还值得买吗？买了翡翠如何出手？哪些翡翠最具投资价值？