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过去五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了 17%以上的年复合增速,是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一,2014 年国内珠宝首饰行业整体零售规模接近
5000 亿元,其中限额以上零售企业金银珠宝零售额达到 2973亿元,从市场结构来看,黄金首饰消费占比约 50%,K金与钻石镶嵌类占比约
17%,翡翠玉石类占比约 15%,其余为铂金、彩宝、珍珠等其他珠宝饰品。
黄金由于历史原因一直是国内居民保值增值的重要资产选项之一,10 年的黄金牛市与中国超级通胀周期拉动的投资性需求实际上主导了过去 5
年的国内黄金珠宝市场,带动了整个珠宝首饰行业的持续增长。
婚庆与自我佩戴的个性化珠宝首饰的需求占比将逐步提升
珠宝首饰消费市场的形成与结构变动与一个地区的经济发展和消费观念的更新有很大的关系,与一个地区的生活水平、接受新事物的速度正相关,人口结构与社会文化环境同样影响着珠宝消费理念与首饰的消费量。2014
年开始随着抢金潮透支影响的淡去,国际金价的持续下跌以及国内通胀压力的减缓使得黄金饰品作为国内居民投资保值渠道的重要性已经明显回落,市场也将更多回归满足消费者的心理需求与情感价值的诉求,未来行业亮点将集中于
80-90 后结婚潮带来的婚庆需求(计划性购买)、节庆生日与自我佩戴的需求(个性化与冲动性购买)之上,行业结构的分化给传统珠宝企业带来不小的挑战与机遇。
从 2008 年起全国每年有超过 1000 万对新人登记结婚,人数较此前 10 年有跳跃式增长,并且结婚对数保持了稳定的增长,
因结婚产生的消费支出高达2500亿元,仅婚庆珠宝消费就达到300-500亿元。从人口结构来看,我国上世纪 80 年代中期婴儿潮时期出生的婴儿将在未来 10
年陆续进入适婚年龄和消费购买力迅速增长的时期,这种人口结构未来将为珠宝消费带来持续的增长。年轻人口婚庆也带来需求的结构性变化,除了传统的黄金首饰之外,
珠宝镶嵌首饰在婚嫁业务中日渐盛行,钻石已经成为当下年轻人结婚的必需,以周大福为例,婚嫁需求已经成为公司主要收入来源,2015财年婚庆市场的零售额占周大福总量的
392%,周大福专门推出完美婚嫁系列,为 80、90
后消费者提供定制服务,为新人做了“求婚大作战”的线上活动。在内地,周大福开设了婚嫁专营店,与普通专柜不同,店内
80%的货品是婚嫁专用饰品——求婚钻戒、订婚的“三金”及结婚的对戒。
投资需求退潮的过程中,品牌、渠道与设计将成为各家竞争的核心。对黄金珠宝的投资需求核心驱动因素来自金价的上涨与社会通胀水平的高企,由于金价较为透明,消费者在选择黄金珠宝时更注重宝石的品质与金属成色和重量,或者购买比较能直观反映其价值的饰品,而不太注重款式,在这一阶段品牌与设计给消费者带来的溢价相对较低,企业间更多比拼渠道数量、资金实力与成本管控,产品也就更为同质化。在婚庆与自我佩戴等个性化需求占比日益提升的过程中,消费者回归对品牌、设计、营销等方面的诉求,强大的品牌价值与设计能力给消费者带来的满足与认同感往往能带来更高的溢价,这一阶段品牌营销、渠道与设计成为珠宝首饰行业各家竞争的核心,产品间的竞争往往也能形成足够的差异,各品牌可以针对不同群体进行差异化定价赚取更高的超额收益。作为一个时尚产业,珠宝首饰的市场需求往往会跟随流行时尚而变化,这也将对珠宝企业产品的时尚创新提出更高的要求。
此外,中国不同地区审美观念、价值观念与消费水平都有较大差别,从市场竞争状况来看,一线市场(省级城市及经济发达的地级城市)已经由产品和价格的竞争转向品牌竞争,这些市场的消费者大多已经具备品牌意识,相信品牌、购买品牌产品已成为他们的选择倾向,钻石等高档首饰饰品是这些消费群体的首选;而在二、三线市场(地县级城市),本土品牌和地方品牌仍然为市场主导,黄金首饰依然会是这些区域的主流需求。各全国性品牌在维持一贯的品牌风格的基础上,面对不同区域、不同消费群体,也将通过产品与经营模式的针对性的创新与调整去适应当地市场和消费文化获得当地消费者的认同,争抢地方品牌的市场份额。
中国珠宝首饰销售渠道
专卖店与珠宝专柜仍会是主流渠道,线上线下结合势在必行。以实体渠道为主的珠宝首饰行业是一个资金投入大、专业要求高、资金周转慢的行业,行业内企业都有较高的利润回报预期。在中国这个商誉尚未完全建立的市场环境中,消费者对线上终端模式的选择与信任相对有限,百货商场与专卖店未来仍会是珠宝分销最主要的终端模式。
珠宝首饰消费者一般属于非专业性购买,消费者对珠宝首饰缺乏系统知识,或知之甚少,或完全不了解,消费者在购买珠宝首饰这一贵重商品的时候,会担心产品真伪、质量或价格的合理性,这一心理在很大程度上影响消费者的购买行为,大部分消费者会选择在大型商场珠宝专柜或品牌专卖店购买(尤以
40 岁以上的中老年消费者为主),专柜与专卖店在陈列效果上也明显胜过其他渠道,2013年百货与专卖店渠道分别占据国内珠宝市场销售的 61%与 32%;
少数消费者会根据熟人口碑传播选择非主流的渠道(以消费能力较弱的年轻消费者为主),多数消费者对珠宝首饰的品质与价格的对应关系不能做出准确的判断,他们在购买珠宝首饰时,对其品质、质量、真伪的了解很大程度上取决于对珠宝企业的信任与销售人员独特的营销技巧。
目前国内珠宝企业触网主要通过 3种方式:B2C平台品牌旗舰店、线上线下融合的
O2O模式与独立工作室(设计师)模式。对传统黄金珠宝企业而言,电商作为新兴渠道,虽然占行业整体零售比例较低(2013 年电商渠道零售占行业比重不足
1%),但传统珠宝龙头如周大福、潮宏基、周生生等已经开始通过自建线上旗舰店、B2C 平台以及线上线下融合(O2O)模式逐步在电商渠道发力。
与其他消费品电商类似,珠宝电商的兴起部分解决了消费者与品牌间的信息不对称,成为行业不可或缺的经营渠道之一,目前仅在淘宝建立的 B2C
珠宝电商就有上万家,他们借助网络虚拟平台建立珠宝首饰展示系统,具有运营成本低、不占用资金的特点,这些线上珠宝电商以经营钻石为主,由于钻石质量评价有
4C标准,消费者比较容易比价,而其他品类销售业绩并不理想。
由于珠宝首饰绝对价格较高的特点,实体店陈列与体验环节不可替代,纯粹的珠宝电商更适合绝对价格较低的低档珠宝产品的营销,线上购买珠宝首饰的消费者以追求价格实惠的年轻人为主,从产品特色来看,线上主要以经营市场上热销的款式为主。这种局限性也促使许多经营业绩不错的线上珠宝品牌陆续尝试建立体验店、拓展
O2O模式,实际上大部分交易也是在线下体验中心实现。
国内权威的珠宝检测_国内十大珠宝品牌
国内十大珠宝品牌1 周大福: 中国驰名商标,创立于 1929 年广州后发展至香港、澳门。周大福珠宝为周大 福集团全资附属公司, 专营周大福品牌周大福珠宝金行有限公司珠宝玉石金饰 业务,是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业,拥有超过 80 年历史,是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
2 GULILAN 古丽兰 古丽兰珠宝创办于 2008 年,是一个引领时尚的创新珠宝品牌,古丽兰珠宝推 出的秀我金系列和 U 惑女神系列很受消费者的欢迎,其品牌名称来自被称为 “非洲之星”的世界上最大的宝石:库利南。
3 周生生 周生生早期以黄金首饰为主,hello kitty 造型的黄金饰品,摆脱了黄金给人以 老气过时的感觉,因为 kitty 这个可爱的小猫,而更受年轻人的喜爱。另外钻 石和彩色宝石也是周生生现今产品重要一部分。
4 戴梦得 戴梦得珠宝是中国珠宝质量唯一上榜品牌, 是中国宝玉石协会颁发的中国珠宝 质量驰名品牌, 它的珠宝玉石全部由中国宝玉石协会提供质量鉴定证书, 它的 纯铂金全部由国家有色金属院及国家首饰质量监督检验中心提供质量检测合 格证签,是中国民族珠宝第一大品牌。
5 老凤祥钻戒创业于 1848 年的老凤祥已走过了 160 多个春秋,是中国首饰业的世纪品牌。
上海老凤祥有限公司正是由创始于 1848 年的老凤祥银楼发展沿革而来, 其商 标“老凤祥”的创意,也源于老凤祥银楼的字号。
6 梵克雅宝(VanCleef&Arpels): 梵克雅宝是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。
它赢尽天下 女人的欢心,传奇般的历史人物和名流巨星,如伊丽莎白·泰勒、素菲亚·罗兰、 奥戴利·赫本、莎朗·斯通、荣利亚·罗伯茨,包括已经逝去的戴安娜等等,无不 选择梵克雅宝的珠宝以展现她们无比尊贵的气质与风采。
7 谢瑞麟钻戒 TSL 谢瑞麟(谢瑞麟珠宝)亚洲区著名珠宝集团,主要从事珠宝首饰设计、 零售、出口及制造业务。创办人最初于小型工场制造珠宝,至 1971 年正式成 立谢瑞麟珠宝,并在 1987 年于香港联合交易所上市。
8 蒂爵 (DKRIRR): 1837 年,蒂爵的创始人 Louise Derier(1807 一 1874) 在巴黎 Grands Boulevards 开始了金银器及珠宝镶嵌的专卖店,并逐步为当时上流社会所推 祟,成为法国社会上层、王公贵族的奢侈凡。1869 牛,蒂爵参加世界贸易会, 凭借 Louise Derier 的精湛工艺,第一次参展就获得奖项从此,DENER 品牌 就开始在法国传播蔓延。
9 珂兰钻戒 2013 年 5 月,珂兰钻石体验店覆盖 34 个城市,达 43 家。成长为国内最大的 珠宝电商品牌。
910 戴瑞珠宝10品牌形象: 一生唯一真爱的见证与传承 被世人赋予全球最浪漫的求婚钻戒品 牌之称,求婚钻戒全球销量第一。Darry Ring 的独创之处在于男士凭借身份 证一生仅可定制一枚,用真爱唯一的理念诠释了求婚钻戒的真正意义,使得 Darry Ring 成为品味与格调的象征。
国内权威的珠宝检测_2015年中国珠宝十大品牌排行榜“周而 复始,生生不息” 。1934年,周生生在中国广州开业,随后迅速将业务扩展到全 国各地。周生生的名字,有“周”而复始, “生生”不息的意思,同时“周”也 是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝,致力于将品牌命名中蕴含 的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港,在香港和澳门开设 周生生金行,1973年成立“周生生集团有限公司” ,并在香港上市,成为全港首 家珠宝业股票上市公司。三禧六福珠宝:深圳市禧六福珠宝有限公司是香港禧六福集团旗下所属子 公司,禧六福珠宝以传承古文明,开创新生活,弘扬中华福文化为宗旨,它将 作为一条纽带,迎禧送福,共享人生之美好,打造中国第一福文化珠宝品牌。
目前拥有500家加盟店,是一家实力强大的珠宝加盟公司。公司历程:1、1830 年道光十年,宫廷御匠张志生在广州开创禧六福金行。将皇宫千 年奢华经典工艺南迁,盛传于商贾富吏及南洋海疆。
2、1911 禧六福金行迁至香港。迅速融会中西奢华工艺,成为中、英名流 绅士首选品牌。
3、1932 年秋,禧六福金行在香港德铺道建造临街铺面三间。师徒四十余 人,门庭若市。成为珠宝制作、收藏首选名牌,多款首饰造就卓越,被英皇贵 族典藏。
4、2005 年香港禧六福珠宝遁改革开放大潮,开始拓展中国内地市场。
5、2007 年香港禧六福珠宝在内地不断加快发展,首次将特许加盟经营商 业模式带入中国内地。
6、2010 年禧六福珠宝与中国**大赛合作,成为大赛指定珠宝品牌。年 末,聘请中国**大赛冠军曾晓梦为公司品牌代言人。
7、 2012 年禧六福珠宝大陆总部迁至深圳市罗湖区田贝四路 85 号广发大厦 401-403,品牌形象全面升级。市场拓展提速,加盟连锁规模达 500 余家。四明牌珠宝: 简单就是美!中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团 是中国最大的首饰制造、加工、销售企业,连续多年产销量雄踞全国第一,是 首饰行业唯一一家进入中国工业最优500强的企业,并拥有自营进出口权。五戴梦得 Diamend:中国驰名商标,中国名牌。
戴梦得将情感注入品牌。
戴梦得珠宝公司成立于1993年,凭借人才,经营等多方面优势,在中国珠宝玉 石首饰行业迅速崛起。短短几年时间内,戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为 主业,集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、 科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体,实行科工贸系统化经营, 具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。六越王珠宝:中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌20世纪70年代初,陈氏银楼迎来了新的发展,其第三代传人——浙江省珠宝首饰 行业唯一的工艺美术大师陈炎富先生秉承家传,创办了“绍兴市金银饰品厂” , 从此谱写了浙江省金银首饰行业龙头企业近20年的历史。
2006年9月, 越王珠宝 成功获选中国名牌,成为浙江省第一个获得该项殊荣的玉器品牌。越王珠宝以 它独具创新的新 LOGO 设计,成为不可复制的珠宝品牌象征。七老凤祥:中国驰名商标,中国名牌,上海老凤祥银楼是国内唯一一个百年 老店。上海老凤祥有限公司由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来,其商 标“老凤祥”的创意,也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥曾荣获上海名牌产品 “九连冠” ,上海市著名商标,是我国首饰行业最早的中国驰名商标。2007年, 老凤祥黄金首饰荣膺“中国名牌”产品称号,是目前上海首饰行业中唯一的中 国名牌产品。八谢瑞麟 TSL: 香港著名品牌,十佳珠宝品牌,公司成立于1971年,其创 办人于小型工场起家。
1987年谢瑞麟于香港联合交易所有限公司上市。
2004年5 月,谢瑞麟 TSL 再次获得“香港超级品牌”的美誉。九金大福:做百年老店,铸民族品牌!金大福珠宝有限公司是经中国人民 银行总行批准,一家专业从事黄金、K 金、铂金、砖石等珠宝类业务的大型珠 宝公司。金大福是上海黄金交易所首批108个会员单位之一。在香港总部之外, 香港,国内共设有6家分公司,目前公司从事珠宝行业的人员已超过2000人,并 拥有直属18家专业珠宝金行。
公司在中国境内拥有200多家金大福黄金珠宝专卖 店。
“金大宝”发展至今已成为国内一流,深具国际水平的著名珠宝品牌。十六福珠宝: 香港名牌,香港上市企业,知名品牌,十佳珠宝品牌。六福珠 宝集团(香港)有限公司始创于公元1983年,PAKFOOK 珠宝品牌诞生于时尚之 都-香港。如今,六福珠宝已发展成全球规模最大的珠宝设计制造商之一。美国 纽约、比利时安特卫普、 中国香港、深圳设有 PAKFOOK 六福珠宝运营中心和钻 石黄金采购中心, PAKFOOK 珠宝的客户遍布各地,产品畅销世界30多个国家。
在中国,PAKFOOK 珠宝的自营店和加盟店已覆盖20多个省、60余个地区以及北 京、上海、重庆、天津等四个直辖市。集珠宝研发设计、生产加工、批发零售 和连锁加盟为一体的专业珠宝集团。
国内权威的珠宝检测_国内外宝玉石行业发展趋势对照分析国内外宝玉石行业发展趋势对照分析随着社会的经济发展和文化进步,国内人们对于展现自己的个性和独特的产品更加热 衷,宝玉石因其稀少、美丽、耐久,其价值则越来越高,尤其是名贵宝石,历来是皇家贵族、 豪门巨富的收藏品。在经济发达国家,钻石、红宝石、祖母绿、蓝宝石供不应求,已成为宝 玉石市场的抢手货。
宝玉石不仅是国内外市场上用作首饰和工艺雕刻品原料的一种极为贵重 的商品,而且成为尖端工业和技术部门极为贵重的材料。因而,进行我国宝玉石行业供给侧 改革, 对宝玉石行业进行规范和管理, 在世界上许多国家的国民经济中起着举足轻重的作用。
一、国外宝玉石业发展简介 国际上宝玉石业是发展速度最快的几种行业之一。据报导,五十年代末期,世界年产宝 玉石的价值约为 2 亿美元,但仅仅过了三十年,到 1989 年国际宝石总贸易额就达到了 720 亿美元以上,2002 年达到 1000 亿美元以上,市场需求与价格水平依然成倍上升,坚挺不 衰。
据有关资料估计,世界珠宝首饰需求量每年以 5-10%的幅度增加,价格以 8-12%的幅度 增长。如香港珠宝首饰贸易额 1988 年为 62 亿港元,比 1987 年增长 30%,过去 10 年平均 增长率超过 20%日本 1977 年珠宝首饰销售额仅为 45 亿美元,1987 年已达 153 亿美元, 1997 年达 455 亿美元,2003 年达 650 亿美元。泰国在八十年代初,珠宝首饰出口额不足 百万美元,1989 年出口额已达 14 亿美元,三、五年后达 45 亿美元,2003 年为 65 亿美元。
具有硬通货性质的高档宝石,还被一些国家政府(包括前苏联在内)和财团列为投资商品和 作为国家银行货币基金予以储备。综观整个世界,珠宝加工技术不断进步,珠宝市场稳步上 升,产销两旺。
二、我国宝玉石业发展现状 我国有着丰富珍贵的宝玉石资源,开发利用宝玉石的历史悠久。在人类生活中,中国是 最早开发利用宝玉石的国家之一, 据考证大约有七千年以上的历史。
中国的玉雕和石雕被公 认为是中国的传统艺术,在世界上素有“东方艺术”之称和“玉石之国”的美誉。据考古学家研 究,中国早在三千五百年前就已经制作出许多精美的玉器,如皇帝的玉玺、玉佩、玉碗等。
1968 年在河北省发掘的两套“金缕玉衣”,经鉴定为大约二千三百年前西汉时期的产物。每套 衣服由 2000 多块玉片和大约重 1000 克的金线缝制而成。很难想象,二、三千年前的中国 古代人的雕刻艺术就已经达到了那样的高超水平。
新中国成立后,由于人们对宝玉石的认识不够,致使宝玉石业的发展缓慢。十年的浩劫, 对珠宝首饰行业来讲,更是一场巨大的灾难。本来就不发达的珠宝首饰业,濒于绝境。全国 经营出口珠宝首饰的单位,剩下不过几家。金额不值得一提,千八百万美元而已。
三、前景展望 随着改革开放形势的深入发展,我国宝玉石业必将呈现出进一步振兴与繁荣的新局面。
据国内外市场的动向表明, 人们有衣食住行等基本生活方面得到满足之后, 就希望得到文化、 精神和心理上能满足自己的商品。
宝玉石首饰和玉雕工艺品便属于这类商品。
八十年代以来,世界宝玉石市场的成交额年增长率在 10%以上。国内市场虽有波动,但宏观上还是呈增长 的趋势。据专家估计,2004 年中国镶宝首饰出口额为 10 亿美元以上,约占世界宝石贸易额 的 9%左右,今后还将继续增长。
展望新世纪,我国宝玉石业的产销将继续保持增长的好势头。随着国内人民物质和文化 生活水平的提高,在城市中高、中档产品销量将会有所增加,中、低档产品市场将向广大乡 镇扩展。
在提高产品质量、 创新款式和掌握国际市场灵通信息的情况下生产适销对路的宝玉 石产品,通过进行类似现货蓝宝石交易的跨界合作,出口额和创汇收入将会逐步增长。
2019双十一销售额
2019天猫双11全天成交额为2684亿元人民币,超过2018年的2135亿元人民币,再次创下新纪录。
2019年11月11日,2019双十一购物狂欢节正式开始。天猫双11开场14秒销售额破10亿,1分36秒成交额破100亿。17分06,成交额超过人民币571亿元,超过2014年双11全天成交额。
扩展资料:
自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始,每年的11月11号,以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度,逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。
"双十一"不仅让电商热衷于促销,就连运营商也开始搞促销活动了。阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了"双十一"商标注册申请。
2012年12月28日取得该商标的专用权,2014年10月末,阿里发出通告函,称阿里集团已经取得了"双十一"注册商标。
人民网-2019年天猫“双十一”成交额达2684亿元
双11各大电商平台销售数据
第14届天猫双11落下帷幕,但官方未公布具体销售额。官方表示,今年天猫双11稳中向好,交易规模与去年持平,其去年总交易额为5403亿元。京东也未公布总销售额,其去年为3491亿元。
今年天猫双11从10月24日20:00开启预售,共历时22天4小时。今年也是天猫由“光棍节”1天抢购,改为“双节棍”两波售卖的第三年。从2020年调整后,天猫双十一销售额提升明显,但增速在第二年有所回落。
与往年一样,今年双11不少类目、品牌、直播间实现了较大幅度的增长。
显示所有大图
淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪认为,今年天猫双11整体稳中向好。“我们深切感受到消费的韧性和活力,也能看到一些新的消费趋势正在不断涌现。”
阿里国内数字商业板块总裁戴珊表示,“通过今年天猫双11,我们看到了中国市场的巨大内需潜力和消费活力,中国经济和产业的持续韧性。这让我们有信心更好地服务实体经济发展。”
天猫双11各类目、品牌、主播情况
11月10日晚上8点,天猫双11第二波售卖正式启动。截至11月10日零点,天猫双11已经跑出了148个成交额增长超100%的品类。
除了潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个行业增速迅猛,一些小众类目的增长也十分可观。如角膜塑形镜成交额增长近100倍,面膜冷热仪增长超55倍,耳戴音频设备增长超40倍,地毯清洗机增长超30倍,内衣洗衣机增长超20倍
截至11月11日零点,天猫双11已经有超25000个单品成为销售过百万的超级爆款,同时有超过2000个单品成交额突破1000万元。
天猫双11的第一波售卖则是在11月31日。当天,品牌战绩抢眼,102个品牌在开售1小时成交额破亿,多个品牌创下历史新高。在这些品牌中,国货品牌占比过半,其中美妆行业表现最为优异。
据了解,今年共有2100万个商品参与天猫双11,比去年增加了300万个。不仅如此,线下门店的商品也加入其中,今年,仅服装行业就有超过1300家门店实现了双11“线上线下一起逛”。
淘宝直播方面,今年吸引大批新主播入驻,其中不乏一栗小莎子、朱一旦等大网红,还有罗永浩、张柏芝等明星主播。
数据显示,过去一年,淘宝新增了超过50万名新主播。天猫双11临近的前两个月,有超过100家直播机构入驻淘宝。截至11月10日12点,淘宝主播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。
在淘宝新人主播中,罗永浩无疑是最引人注目的。在10月24日预售当天,罗永浩的直播间共上架约155个商品链接,预估带货总额约为21亿元。
此外,MCN遥望科技也携张柏芝等明星入驻淘宝直播。10月24日,遥望梦想站在天猫双11的直播首秀,达成超过2200万的成交额。
再加上10月31日,刘_宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间,半小时场观破100万人次。
新主播人气飙升,老主播也不减风采。双11预售首日,李佳琦的带货数据再次证明了其“一哥”地位。10月24日,李佳琦直播间下午3点开播,总直播时长近10小时,四十分钟场观突破1000万,截至下播场观超456亿人次。
根据星图数据,当日李佳琦的预估销量达42386万件,平均客单价为347元,销售额达14708亿元。
值得注意的是,11月10日,李佳琦的第二波开售场观远不如预售首日。当日下午4点,李佳琦直播间开播,为晚上8点天猫双11第二波开售蓄力。到11日零点直播结束时,场观8000万人次,不足其双11首播的五分之一。
新老主播各显身手,这届双11的淘宝直播也被戏称是“华山论剑”。
此外,00后商家群体正在淘宝天猫活跃起来。淘宝天猫数据显示,天猫双11第一波售卖期,淘宝00后商家的整体交易额同比去年增长237%。在运动、户外、宠物、汽车、收纳整理、酒类、摩托车、DIY、成人用品、乐器、书籍等领域,00后商家的交易额同比增长明显。
据了解,淘宝天猫的00后商家数量已接近100万,其中大部分是今年首次参与天猫双11。这些00后商家,不少是今年的应届大学毕业生。为了支持00后在校大学生创新创业,淘宝今年还上线了“天猫双11大学生实战专场”。
各平台双11战况
根据星图数据,11月10日20:00至11月11日19:00,综合电商平台累积销售额达282282亿元,共产生114亿多个包裹,平均客单价为24786元。
分平台来看,综合电商平台中,天猫销售额遥遥领先于其他平台,占616%,京东占267%,拼多多占63%,其他平台分摊剩余份额。综合电商海外购业务销售额为2732亿元。
商品品类方面,综合电商销售额TOP10品类分别是:家用电器,手机数码,个护美妆,服装,女鞋/男鞋/箱包,电脑办公,家具建材,食品饮料,母婴玩具,运动户外。截至目前,共有88543个品牌参与大促,较去年同期增加3305个,SKU数量近6千万个,其中新品占到790%。
1)京东
10月20日20:00,京东率先开启双11大促预售,同时京东的全渠道生态布局全面参与到活动中。根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据,20日20:00至24日00:00,在被统计的27个类目中,已经有35个品牌的预估销售额破亿。
10月31日20:00,双11第一波售卖,京东发布的数据显示,家电全品类1分钟成交金额破10亿元,10分钟整体成交额同比增长超40%。
10月31日晚8点至11月2日零点,京东累计售出商品超55亿件,其中成交额前20的品牌中,国货品牌占比达80%。
物流上,京东也加大了投入。截至目前,京东物流在全国30座城市已经投入运营超700台无人车,为消费者提供“最后一公里”和“最后100米”末端配送服务。据了解,京东双11开门红24小时,智能快递车配送单量就已经同比去年增长300%。
2)拼多多
拼多多于10月20日启动双11大促,小米、美的、伊利、蒙牛、TCL等1000余家品牌参与此次大促。据悉,本次活动额外提供两天的返场时间,一直持续至11月13日。
“在今年大促期间,拼多多将继续秉承不预售,无尾款的直接补贴政策,为消费者提供简单实惠的购物体验。”拼多多大促项目负责人称,消费者不需熬夜,不用做算术题,只需登录拼多多app进入“1111”大促会场,即可一键拼单,畅享“多实惠,多乐趣”。
这一点,与唯品会有些相似。
3)唯品会
唯品会资料显示,今年双11中,唯品会贯彻优惠规则简化的原则,消费者无需凑单,一件商品即可享受超值优惠。
规则上的简化,确实给唯品会带来了销量的爆增。以低至13折的波司登羽绒服为例,双11开售1小时,销量同比涨幅高达3倍。据了解,今年唯品会双11高潮期将从11月10日晚8点持续至11月14日早10点。
不断拉长时间战线,似乎成了电商平台的常见策略之一。
4)抖音
今年双11,抖音宣布将“抖音商城”作为主战场,这意味着抖音商城正式出战,开始与天猫、京东、拼多多等平台在商家、流量和用户之间展开正面交锋。
根据抖音开门红战报,抖音商城曝光量相比921大促同期增长368%;商品搜索量相比921大促同期增长912%。截至10月31日24时,抖音商城交易额相比去年同期增长6299%。
没有自建物流体系的抖音电商,此前已与中通快递签署2022年“双11”物流运营保障协议。中通快递成为抖音平台此次双11期间特邀物流合作伙伴,针对在10月31日-11月15日期间发货的订单,为商家履约和消费者购物体验提供物流运营保障。
5)快手
快手116购物节从10月20日零点开启。快手电商今年双11的主要优惠是“每满60减6”。
从优惠力度看,快手“每满60减6”的优惠力度明显不及天猫的“每满300减50”,这可能和快手平台的电商商品单价普遍偏低有关。
2020年,快手双11的GMV为88亿元,2021年约为380亿元。不过,这样的成绩与天猫、京东等平台比,仍有较大差距。
6)视频号
今年双11,腾讯视频号推出“超品日-11·11购物狂欢节”,13家品牌参与视频号“超级品牌直播”,包括:认养一头牛、熊猫不走、空刻意面、好孩子、孩子王、正山堂、六大茶山、奥康、INSUN、米兰纳、海南德胧酒店、ABC,编程猿。
除了超级品牌直播,今年视频号的双11吸引更多品牌入驻,如周大生、学而思、Babycare等。截至11月11日23:00,TOP10带货榜中,京东占了前2个,珠宝文玩商家有6个,另外2个是护肤品牌。
7)苏宁和国美
今年以来,苏宁和国美可谓“难兄难弟”,苏宁因欠款被多次发律师函,国美的“真快乐”举步不前,前不久还被曝出“停发工资”。整体来看,苏宁和国美在双11中的存在感相对较低。
双11前,苏宁入驻美团这一消息,倒是泛起了一些水花。入驻美团后,消费者可以像“点外卖”一样购买手机、电脑、生活小家电类产品。
今年双11:发货是最大的难题
今年双11的整体销售额依然保持增长,平台和品牌的数据表现亮眼,但身处其中的中小商家们,却高兴不起来。
经营天猫零食店的商家阿龙坦言,“今年没有参加双11,拼不过别人了,保利润活下来。”在他看来,业务整体环境不好,加之部分地区不能发货,索性不参与了。
从淘系转拼多多,已经三年没有参加双11的商家无往则说,前几年还参加双11,那时候还有点热度,能分一杯羹,现在是“浪费表情”。“你不提醒我,我甚至都忘了今天是双11。”他补充道。
外贸毛织厂厂长纳兰也向派代吐槽:“一些成熟的大店、大客户,比较稳定,某些知名金冠店他们规划比较好,多数是订单制度对接,消化能力强。小卖家的话,影响比较大一点,有一些去年一个款卖300来件,今年怕是30件都未必有。”
双11大促,中小商家的日子为什么越来越难?
这可能因为平台的竞争日趋激烈,商家的利润空间被进一步压缩。而且当下还要面临流量少、发货难、消费者热情消退等问题,这使得商家不再憧憬双11。
双11已经从天猫京东的双11,逐渐演化为全行业的双11。今年,顺着抖音的正式参战,与天猫京东等平台正面交锋,拼多多也将战线拉长至11月13日;在双11优惠规则正在被吐槽“繁杂”的当下,唯品会反其道而行,试图通过简化规则收获消费者芳心。
瓜分双11蛋糕的平台越来越多,也意味着优惠力度会加大,随之抬高的便是平台与商家的大促成本。
女装店商家霸霸,向派代诉苦,“今年双十一会比去年卖得便宜,不然备的货要压死了。”
11月10日,忙着双11的天猫潮牌服饰店商家老朱感慨,“今年整体的感觉是,一些大牌优惠力度很大,感觉大商家都在清库存。”他早有预料,双11仍会参加,销售额也会增长,但利润还是那样,“大家都在冲,出价都是按照同行的出价。”
除此之外,今年双11,商家还要面临一个大难题——物流。
近期,国内多地疫情反复,导致商家和消费者不能收发货。10日,广州的女装商家阿木因不能发货已经申请退出双11。他无奈表示,“卖了也没办法发,都退得差不多了。”而与他有同样遭遇的商家不在少数。
这个双11,卖得好的商家,也兴奋不起来。在社群里,有商家已经收到了数百张超时自动赔付的工单,有的商家爆单了,但是快递发不出,能发出快递消费者却收不到。
物流问题,已经成为横亘在不少商家与双11之间的一道鸿沟。
从消费侧来看,消费者消费热情也在消退。南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查报告》显示,公众“双11”购物意愿下降在今年尤为明显。决定双11购物的因素中,“囤货备用”排在了“刚好有购物需求”之后,优惠对消费冲动的影响正在降低。
这一消费端的变化,也对商家的双11备战带来不小影响。
双11“慢下来”,需要新故事
经历了14个年头的双11正在慢下来,除了GMV,各平台也在寻找更丰富的指标,重新定义“狂欢购物”的价值。
不管是天猫,还是京东、抖音等平台,正在有意识地模糊有关GMV的数据。这背后可能是,增量空间已经逐渐变少,电商的“秒杀神话时代”已经过去了,而双11需要新的故事。
此前,吹雪曾提到,在天猫的长期战略中,商家和消费者体验变得更加重要了。天猫内部主要看两个方面:第一是增长的质量,双十一只是周期里的体现;第二是更关注长期社会价值,比如绿色公益等。
商家其实也在接纳这种变化。“对我们来说,今年双11,大家不再期待成长奇迹,我们希望实现一个财务利润更加健康的双11。”不少商家如是说。
如今,商家常用“稳定0单”自我调侃,这背后反映了中小商家日益难做的电商生意,但当下的日子需要多一些乐观与耐心。商家们要多拥抱变化,顺应新的电商趋势,寻求新的突破口,让自己的电商生意,不再过于依赖大促
双十一历年数据分析
每年双十一大促活动优惠多多,而且每一次的销量也都在突破新高,因此大家对于历年来双十一大促额度数据也都比较关心。2021双11成交额是多少?对比往年双十一成交额数据情况怎么样?历年双十一成交额数据是多少呢?下面跟我一起看下吧。
去年双11成交额是多少
2021年11月12日零点,天猫双11总交易额定格在5403亿,去年这一数字为4982亿元。数据显示,天猫双11开售第一小时,超过2600个品牌成交额超过去年首日全天;截至11月11日23时,698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越;78个去年双11成交额千万级的品牌,今年双11成交额突破了1亿元大关。
2021年11月12日零点,京东发布双十一战报,从10月31日晚8点至11月11日23:59,京东双十一期间累计下单金额超3491亿。其中,31个品牌销售破10亿,苹果破百亿;43276个商家成交额同比增长超200%,中小品牌新增数量同比增长超4倍。
历年天猫双十一销售数据:
2020年:交易额为4982亿
2019年:交易额为2684亿元
2018年:交易额为2135亿元
2017年:交易额为168269亿元
2016年:交易额为1207亿元
2015年:交易额为912亿元
2014年:交易额为571亿元
2013年:交易额为352亿元
2012年:交易额为191亿元
2011年:交易额为52亿
2010年:交易额为936亿元
2009年:交易额为05亿元
以上就是关于去年双11成交额是多少介绍,大家可以了解下,更多的有关双十一大促活动玩法关注分享。
2022双十一全网销售额
淘宝广告收入占比2022年是3434亿左右。2022淘宝天猫双十一成交额销售额是3434亿元左右,京东则是1740亿元左右。据已公布数据可知,2022双11全网交易额为5571亿元。
2019双十一销售榜单
双十一期间,有哪些品牌的销售量刷新了记录?
在双十一期间,人们的购物欲望是非常的高涨的,因为在双十一的时候,很多的品牌都会推出优惠活动,能够以超低的价格买到在平常里买不到的便宜东西,而且买的越多越便宜。所以不光消费者,购物平台也非常的看重双十一活动,在这次的双十一期间,不光购物平台的成交额创造了历史新高,并且有很多的品牌都突破了自己的销量记录。很多让大家都非常喜欢的国货品牌的交易额突破了一亿元。其中包括手机品牌华为、运动鞋服品牌鸿星尔克、护肤品牌百雀羚和运动品牌回力等等。
小米手机销量在手机销售量榜当中位列第一。
不得不说,小米现在的发展是越来越好了。在今年的双十一的活动当中,小米推出的手机再一次成为了手机销量榜的冠军。小米获得手机销量榜冠军的这款手机型号是RedmiK40。RedmiK40是一款两千元价位的手机,有着非常强悍的配置,无论是性能还是手感都非常好。除了小米手机之外,手机销量最多的手机是苹果13。而第三名也是小米手机。第三名的这款手机型号是Redmi9A,是一款千元手机。
猫砂成为首个破万单的商品。
让人难以想象的是,在某购物软件上,双十一期间首个突破1万订单量的商品居然是猫砂。这说明了现在年轻人都非常的喜欢抚养宠物,尤其是像猫咪这种乖巧温顺的宠物。并且对猫咪的抚养非常重视。除了猫砂之外,在某购物软件上的农产品销售也非常的火爆,农产品的订单销量实现了倍数式的增长。这说明了在购物平台上的产品类型越来越多样化,也说明了年轻人的消费喜好发生了变化。
对于珠宝企业来说进行企业营销策划是非常重要的,这样在对珠宝品牌进行推广的时候,能够制定更加有效的方法。而且自从有了网络之后,推广的方式也越来越多样化,下面我们来了解一下珠宝品牌进行网络推广的方式有哪些吧!
1、珠宝品牌网络推广方式之搜索产品推广。在网站或者搜索引擎登陆在的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎,如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
2、珠宝品牌网络推广方式之新闻发布。撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文"我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章,并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
3、珠宝品牌网络推广方式之文库推广。百度文库推广效果非常好,只要收录就会出现,除了百度文库之外,还有豆丁网文库、道客巴巴、360推广。
4、珠宝品牌网络推广方式之软文营销。许多珠宝企业或者商家开始重视软文营销,软文营销有效的降低了企业和商家们的广告成本。不过,软文营销做不好,反而起到反作用,想要让软文推广具有效果,不仅要注重软文撰写的品质,并且要重视软文的宣传平台的投放,一颗钻石埋没在沙土里,不可能让人看到它的璀璨,如果放在珠宝中,就算是其他珠宝光辉灿烂,也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上,其营销的功能自然就会被削弱,而如果放在品牌网站上,放在大型门户网站上投放,那么就能够发挥出强大的推广效果。
虽然现在网络推广的方式有很多,但是并不是每一种方式都能够起到很好的效果,可以主推一种推广方式,然后多种辅助的推广方式,这样可以集聚更多的人气,为珠宝品牌的宣传提供更多的支持。
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