2019年广州花都区公办小学招生学区划分地段划分情况

广州花都区公办小学招生地段划分情况

花都区公办小学招生地段划分情况

区划 学校 招生计划 招生地段 咨询电话 城区 骏威小学 6 迎宾大道95-105号，天贵路106－108号，三东大道单号89号、93－97号，双号106－136号，桂花路57、61、63号，百合路35、36号，凤凰路41、43号，兰花路，紫薇路3、16、26号，曙光路78－86号。（花都凯旋门<三东花园、奕翠园>、古风大厦、雅居乐雍逸豪廷、骏壹万邦、锦东花园、凯旋国际、锦尚名苑、绿景苑、大运家园、南航花园、紫薇花园、深航花园、隆辉苑、紫薇丽都、新都城市花园、钻石豪园、紫光园、兰花苑、雅豪苑、骏辉楼、灵溪美居、钻石豪庭、金穗华庭、雅居乐御宾府、名门国际公寓、景园小区、永愉花园、光明花园） 36880829 风神小学 6 风神大道以北、天马河以西、九塘西路以南（红棉大道北以西、永和路以南）。包括：风神大道18号风神花园，平歩大道煤田矿务局宿舍，东风日产宿舍 36966662 新华一小 5 工业大道单号1-29号、双号2-18号；华南路；建设路23号；新华路双号2-26号；新民路1-45号，双号2-44号；新街大道双号4-12号（新街东路7-36号，新街路1、2号，新街西路1-6号；新中路单号1-7号，双号2-22号，府侧巷5891213号，桂花巷1-25号；花城路单号13号；。（达明阁、中山大楼、华南商住小区，粮食小区、聚新楼、金丰大厦、新华村、新街村、大陵村、时代城、珐琅厂集资楼） 36816226 新华二小 6 环湖路、花城路单号1-31号，秀全大道双号2-48号，新民路单号15、16-48、49、55、57、85、90、110、111、112，双号46-62、70、80、82、86、87号，商业大道单号1-53号，双号2-52；建设路双号4-32号，单号1、5-29号；福宁路、聚贤街；新中路单号9-31号，双号24-52号；新华路单号1-105号，双号28-68号；公园前路单号1-23号，双号2-26号。（育才街、30号小区、兰圃直街、梅园新村、商南街、光明巷、丰盛街、兴民街、建成巷、税政巷、竹凤街、中华巷、华安街、凌云巷、商房巷、新建直街、福新巷、展麟大厦、新城市花园、南大园、红棉楼小区、耀华楼、森悦华庭） 86856116 新华三小 6 花城路双号10—50号；云山大道双号28—38号；体育路单号1—19号，双号2-36号；天贵路单号41-49号，双号46号；商业大道单号55—93号，双号54-116号；新华路单号107—179号；秀全大道单号47—61号，双号50—66号；新花街单号1—23;、双号2—22号，秀全路双号2—4号。红珠路单号1—19号，双号2—24号，横五街、横六街。（青云楼小区、云山大厦小区、培英街小区、广东省核工业地质局二九三大队小区、竹苑小区、公安楼、金联西座、紫荆苑、鸿雅苑、来福花园、秀全中学宿舍、新华中学宿舍、通安巷、培英街、聚宝巷、培英一巷、培英二巷、华园一街、华园二街、华园三街、竹苑一街、竹苑二街、侨村东巷） 86836311 新华四小 10 花城路单号33-83号，公园前路单号大于23号、双号大于26号,秀全大道单号1-45号，云山大道单号1-35、双号2-24号。站前路单号1-39号，双号2-36号；建设路单号31-69号、双号34-96号。凤华路双号2-22号，宝华路(宝华大道）单号15-29号、双号2-24号（不含2号之二），五华直街单号1-15号、双号2-20号（含街巷：达布大街、金花街、马房一街、马房二街、马房三街、马房四街、马房五街、京都巷、莲花街、如意街、云如街、吉祥街、秀全一街、秀全二街、秀全三街、丽雅直街、丽雅东街、丽雅西街、四小街、京华巷。羊城铁路总公司小区、胡忠新村、侨苑小区、金花园小区、惠福楼小区、大桥局小区、宾馆新村、青晖小区、广州铁道车辆厂生活区、9号小区、升辉大厦、金城大厦、丽苑大厦、骏景大厦、福临花园、丽雅新村、荣威楼、恒华楼、荣芳楼、骏怡居、同心楼、富成楼） 86834532-808，18820058281 新华五小 10 花城路双号52-72号。云山路单号37-59号。茶园路：单号1-55号；双号2号-30号。龙珠路：包括1-3号；8-13号；15号。宝华路：单号31-51号，双号26-48号。公益路：单号1-27号；双号2-22号。松园路：1号天贵路：双号70-98号。迎宾大道：54号。（包括：保险公司楼、全鸿大厦、农庄苑、全鸿花园、天城楼小区、南华苑、五十七号小区、区政协小区、南华广场、雅兰苑、满华苑、富临花园、银珠苑、雅乐苑、广源花园、雅致苑、金威大厦、东城花园、金菊花、海怡阁、金鹏花园、牡丹花园、怡康花园、艺恒商务中心、怡雅苑、侨滨苑龙珠路12号和建侨路5号、侨滨街1-12号、红菊花、钻石花园、宝裕苑、美雅苑、物勘院住宅区、公安小区、宝成楼、东建豪苑、利丰楼、时代美居、利康楼、富豪山庄、狮城新邨、兴发楼、利丰苑、花城苑、华滨大厦、骏威广场、华侨花园、银燕大厦、宏城大厦、云星大厦、玫瑰花园、银菊花、颐景阁小区、信合大厦、钻石商务大厦、雅景苑、泛美国际大厦、建设局集资楼、骏景苑、永大新城、华侨商业城、东侨楼、商侨楼、康侨楼、建侨楼、东成苑、雅怡花园、雅怡商务中心、雅乐轩、中达园、金碧苑、华贵巷） 36810630 新华六小 6 松园大道双号2—18号，花城路85号，凤华路单号1—19号，建设北路单号71—109号、双号98—114号，宝华路单号1—13号，站前路双号38—48号、单号41—49号,金华路10—12号，新街大道68—72号，农新路2—16号，大华二路双号2—10号、单号1—7号，金都路17—25号，交通东路17—20号，站西路3号，站前西路18号，三华路2号，海关西街，海关南街，盈华街。（裕兴新村、聚贤阁、地勘大院、芙蓉新村、华盛新村、东豪大厦、炭步楼、名雅轩、荔翠居、金颐居、美怡居、桂园楼、慧华楼、恒业楼、金雅居、东馨美居、永发苑、裕丰楼、富裕楼、永福大厦、永发大厦、翠华花园、粤兴苑、艺景雅苑、金华花园、豪骏名苑、粤华大厦、云山雅轩、粤华小区、怡景楼、美景楼、好景楼、华安楼、轧钢厂1号、2号楼，华辉楼、新展楼、永苑楼、永兴楼、自来水公司楼、康华楼、建银楼、商检宿舍楼、诚华楼、环卫楼、铝厂集资楼、三幼集资楼、润华楼、盈华楼、建华楼、永乐楼、芳华楼、冠华楼、五华综合楼、花东科技楼、农业局小区、兴辉楼、桂花楼、劳动局集资楼、瑞华楼、住建集资楼、胡忠医院集资楼、振华楼、一所干警楼、金华楼、剑岭楼、镇中楼、农经楼） 36882361、86894750-816 新华七小 6 曙光路6号-17号；商业大道单号95号-123号；云山大道单号61号-91号；云山大道双号40号-60号；天贵路单号51号-75号；天贵路双号48号-68号。（翠景苑、日昌豪苑、田美小区、雅俊苑、五洲花园、金河湾、汇豪阁、上庄公寓、公路局小区、规划局小区、晓翠苑、新拓花园、美力百富雅苑、地产小区、书香庭、美华新邨、华辉苑、君兰苑、美景花园、粤景大厦、月茗轩、航都花园、菊晖苑、泊岸君庭、祁乐苑、华贵苑、金联广场北座大院、田美村八、九、十队,七小宿舍楼、致尚诚楼、清埔中学集资楼、富庄庭、芙蓉小区） 36805957-607 棠澍小学 10 三东大道单号1-51号、双号2-32号，松园路单号3-15号，大华一路单号1-33号、双号2-28号，大华二路单号9-37号、双号12-282号，建设路111-219号，迎宾大道单号1-17号、双号2-16号，龙珠西路单号3-5号。（东豪苑、鸿华楼、林苑楼、松苑居、朗晴轩、阳光阁、宏发楼、阳光家园、宜华居、永迁楼、华芳花园、聚景楼、美力倚晴居、银建楼、宏昌楼、新都花园、新都园、鸿福花园、幸福花园、邮电新村、阳光美地、金豪雅苑、嘉豪雅苑、金梯小区、怡翠苑、军宛小区、逸贤苑、金兰楼、沤翠阁、文苑小区、西湖小区、东悦小区、税务新村、奥景篮庭、新景豪苑、东华新村、大华村、三华村5-8队、路劲隽悦豪庭，保利花城，锦颐雅居，嘉爵园，鼎信四季花园，俊怡-御景花园，骏辉雅园） 86973032-8007 圆玄小学 7 建设路双号116-204号，茶园路单号57-63号，花城北路85、87、92、96、104号、118号，松园路单号17-19、21号、25号、松园大道双号20-26号，龙珠西路17、19、30号，迎宾大道单号19-89号、双号18-36号，紫薇路单号33-37号、双号30、38-50号，建辉路15号、富银路，玫瑰路，梅花路，茶园中路。（小城之春、财政大楼、杏林花园、新都雅居、锦鹏苑、家和逸品苑、都会雅苑、东晖名苑、明珠苑、西雅苑、芷兰苑、银雅轩、东骏花园、美力花园、景雅轩、海棠大夏、德晖苑、荔翠苑、宝珠苑、粤建一号宿舍、金硕居、林业局宿舍、轮胎厂宿舍、美怡居、华雅轩、百合豪园、豪景苑、美力盈彩花园、阳光倚翠、骏辉园、芙蓉苑、公益别墅A区B区、都会雅苑、东晖名苑、荔翠苑、金颐居、美怡居、富银居、富华楼、银雅华庭、公益村、顺景楼、城东集资楼、保安楼、交警楼、盛丰花园、信社楼、明福楼、食品厂宿舍、浩建楼、允津楼、华雅轩、鸿都苑、美阁花园、丽景大厦、金福馨庭、大桥局宿舍、德辉楼、食品厂宿舍、钢丝绳厂宿舍、五金厂宿舍、地质机械厂宿舍、车辆厂宿舍、农电所宿舍、城业楼、农行宿舍、富华大厦、中行宿舍、胡忠医院宿舍、骏雅楼、新华医院宿舍、富安楼、星辰楼、鸿都苑、秀全苑、荔园楼、书苑楼、康裕苑） 86890017-8002、1343411472 横潭小学 4 横潭村；花城路双号2-8号；大田路双号26-32号；新华路双号70-78号，82-96号，100号、102号、126号、136号（毛巾厂、青石海石灰厂宿舍）；滨湖路1-12号，25号（怡雅花园、湖畔花园、中房观湖国际小区）；滨江路1号、2号、3号、4号 36839650 五华小学 4 五华村 86963689 保利小学 4 地段：花港大道以东，风神大道以南，天马河以西，X283县道以北。包括：荔红南路万科天景花园小区，荔红南路1号、3号、5号、12号信升御景豪庭（天马河壹号），爱普花园（保利悦廷），荔红南路10号狮峰公馆，花港大道保利城花园小区（包括别墅区），荔红南路12号西苑小区，风神大道5号天马河西岸（永星景苑），荔红南路8号二九三汇福楼，荔红路河滨苑，花港大道36号岭南工商第一技师学院，朱村 36966663 保利第二小学 4 地段：花港大道以西，风神大道以南。包括：风神大道以南绿韵街1-4,6-12号花都保利水晶花园（高尔夫郡），岭东路95号、97号、99号保利水晶公寓，保利水晶1-10街，保利水晶大街

祈福小学 6 工业大道双号14—18号，京广铁路以西，天马河以东，农新路单号、双号18号之后，新街大道单号3号之后，双号14—66号，云山大道2号之二，站前西路1-8号，商贸路，金钟路，望亭路，望岗路。楼盘：翠华街、金都花园、富丽花园、嘉信华庭、嘉逸华庭、翠华绿茵苑、如家公寓、豪逸名苑（又名城央御景尚品）、美城华庭、祈福万景峰、祈福辉煌台、祈福天龙苑、天马河公馆（又名中房天马丽苑）、俊怡云山御居、富康花园、中新花园、花园新城 86871001 云峰小学 3 1、镜湖大道2号云峰花园小区；2、镜湖大道16号美林轩逸时光小区；3、镜湖大道18号豪利花园小区；4、镜湖大道28号朗悦君廷小区；5、迎宾大道3号合和新城小区(含银松一街、金枫二街) 18818E+10 雅居乐小学 8 永发路，宏发南路，学府路，雅居乐锦城花漾集，雅居乐锦城花语集，雅居乐锦城花间集，雅居乐锦城花冠集，雅居乐锦城花锦集，平步大道（花都大道）131号雅宝新城，富雅西苑，科贸楼，乐米路华景轩，学府花园，尚品雅居，学府南苑，乐同村 36963350 云山学校 6 龙珠路：18号、20号、31-33号、35号。凤凰路：凤凰北路1-33号；双号8号-32号；凤凰南路83号。迎宾大道：66号、68号、93号。曙光路：39号。田美村1、2、3、4、11、12、13、14队和北五队。（包括：金色华庭、骏豪雅苑、育贤居、星缘美居、云港花园、云珠花园、骊雅居、祈福生活无限、锦尚蓬莱、马鞍山一号、领南公馆、银星花园、新源雅居、雅居乐花园、正盛商务大厦、嘉缘商务中心、馨庭花园、朗庭雅居） 66677629 红棉小学 8 官溪村、九潭村、大布村、马溪村、岐山村；珠宝城宿舍、迎宾大道163号宝铼雅居小区 86863381 三华小学 3 三华村（不包括5、6、7、8队） 86863855、13509296584 田美小学 6 田美村籍，商业大道126号 36804890-805 三东小学 4 三东村、山下村6、7、8队 36915986 莲塘小学 3 莲塘村 36822795 东塘小学 4 东镜、东莞、石塘村、自由人花园 36813010 团结小学 2 团结村 66683209 广塘小学 3 广塘村、白蟮塘村 36802859 清潭小学 4 清布村 36801900 雅瑶小学 5 新村、旧村、邝家庄、岑境村、三向村、雅瑶居委辖区（聚福西路：2、3、5、6、7、4号之二、4号之一，廊海西路雅苑新村：1、3、5、9、11、13、15、17、19、21、23号，丽雅路丽雅小区：1-9号、11、13、15号，文雅街丽雅小区：1-8号、19、21、23号，文苑路旧教办：21、23号，雅神路旧教办：1、2号，雅瑶北街雅瑶圩：1-8号、10号、12-15号，17-19号，21号，23-29号，31-40号，42、44号，46-52号，54、55、59、61号，雅瑶东街雅瑶圩：2、3、7、8、10、28号，雅瑶西街雅瑶圩：1、2、4、12、16号，雅瑶西路雅瑶圩：1、2、4、7、10、11、13、15、16、17、19、21-25、27-31、33、35、37-46，48,60,62,82,86号，雅瑶中街雅瑶圩：1-5、7、9、11号，雅源南路东雅图小区：58、66、68、70、72、74、76、78、80、82、84、86、88、90、92、94、96、98、100、113（包机保段）、127、129、117号之三号，雅源中路医院小区：2、18、20、22、24、26、28、56、74、78、80、82号，英才路：29-30号，云腾路雅乐苑小区教师楼：1-15、17、19号，镇前路居委：1-10、15、17、19、26、28、30、34、36、38、40、42号） 36769371 嘉汇城学校 6 嘉汇城 36803010 自由人花园学校 4 自由人花园

罗仙小学 2 罗仙周边村庄 86920818 罗洞小学 2 长岗村 86920798 东边小学 2 东边村 86907893 石岗小学 4 石岗村 86976985 杨屋一小 3 杨屋一村 86975617 杨屋二小 2 杨屋二村 86965826-603 狮岭 新民小学 2 新民村、旗岭居委、雅居乐领会、芙蓉春晓、班芙小镇 86993711 新扬小学 2 新扬村 86993396 旗新小学 2 旗新村;山清水秀、广州桃花源、芙蓉墅、芙蓉民航山庄 86993673 新庄小学 2 瑞边、集贤、新庄、芙蓉绿茵豪苑、芙蓉半岛花园、一品树院、万科兰乔圣菲 86993131 合成小学 3 合成村、轩逸荟、豪利幸福里、碧云轩、狮城国际、祥兴居、狮峰花园、康信园、摩登花园、皮具商贸中心、嘉华世家 86927800 益群小学 2 益群村、万虹花园、五溪御龙湾、南航碧花园 86928982 联合小学 3 联合村及狮岭居委闪壁、友田大厦、骏鸿苑 86913951 冠华小学 5 在狮岭镇辖区具有原非农户籍的适龄儿童；户籍在狮岭居委及前进苏屋经济社的适龄儿童（符合粤府办20139号文挂靠在居委的代耕户安置对象子女按所在安置区对口小学安排）;京广铁路以东、阳光路以西、金狮大道以南、雄狮路以北小区（狮城苑、利峰城、金狮花园、友田广场、清狮花园、供销大厦、友田茗轩、桂花楼等） 86910778 振兴一小 2 振兴村 86911935 振兴二小 2 振兴村、金辉花园、金狮华庭、百合雅居、帝缘花园 86998728 前进小学 3 前进村 86913538 军田小学 2 军田村 86911796 义山小学 2 义山村 86925219 西头小学 2 西头村、联星村 86926018 中心小学 2 中心村、马岭村、联星村 86925686 金碧小学 2 金碧御水山庄

御华园小学 4 御华园小区

花东 中心小学 6 推广居委、九湖村、天和村、山下村、南溪村、象山村、利农村（利农村学生可以到高溪小学就读，也可以到中心小学就读） 86760826 高溪小学 2 高溪村、凤岗村、利农村（利农村学生可以到高溪小学就读，也可以到中心小学就读） 86760896 大塘小学 3 大塘村、七庄村、永光村、石角村 37702677 九一小学 2 三凤村、九一村 66683887 李溪小学 2 李溪村(含李溪安置区) 66220138 联安小学 4 联安村、元岗村、珠湖村 86773313 秀塘小学 2 秀塘村、河联村、塘星村 66223822 大东小学 2 大东村、阳升村、九子村、农光村 86779663 七星小学 2 七星村、竹湖村、竹湖小区 86779913 花侨小学 2 洛柴岗社区、港头社区、保良村（山下安置区和李溪安置区的学生也可自愿就近选择到花侨小学就读）、清水蓝湾楼盘(花都户籍） 66683889 港头小学 2 港头村、吉星村、水口营村 86791912 四联小学 1 四联村 36951488 富力实验小学 6 富力金港城业主、白云机场综合保税北区（富力地产公司区域）范围的适龄儿童 86751932或18122708093 莘田小学 2 莘田村、莘二村 86791906 北兴小学 4 北兴村、大龙村、望顶村、镇东村、狮前村、北兴社区（杨三村9队、10队、13队的也可以到北兴小学就读） 86796831 京塘小学 2 京塘村 37725951 鸿鹤小学 1 鸿鹤村、天湖峰境楼盘(花都户籍） 86791907 杨荷小学 4 杨一村、杨二村、杨三村（杨三村9队、10队、13队的也可以到北兴小学就读），天湖峰境楼盘(花都户籍），越秀韵翠楼盘(花都户籍） 86793066/18818410827 北片 梯面小学 2 西坑村、横坑村、红山村、埔岭村、五联村、联民村、联丰村和梯面居委属招生范围

86851125 民安小学 2 民安村户籍适龄儿童及民安村内工厂（欧派厂、宏伟皮革厂、精益空调厂、颐和山庄）外来工子弟的适龄儿童 86956413 花城小学 3 源和城西福源永乐1-6队布岗4-12队 18818E+10 邝维煜小学 2 花城村、狮民村、布岗村1-3队 86954769 儒林小学 2 源和村1至3队；儒林村、紫西村 37701780 悦贤小学分教点 1 户籍属于红群村 86941618 悦贤小学 4 户籍属于两龙居委部分地段（悦贤小学以东，花山中学以南，106国道以西，流溪河以北）、南村、永明村5队、东华村1、2、5、6队、两龙村1、2、3、4、5、6、15队、铁山村9、20队 86948911 铁山小学 2 铁山村1-8队、10-19队 37700928 和郁小学 2 花山镇和郁村、五星村 86951573 养正小学 2 东方村；两龙村7—14队，16—17队；永乐村7—10队；布岗村13-14队；合裕华亭（两龙居委户籍） 86941930 美成小学(含分校） 3 洛场村、东华村3、4、8、9队、恒昌福邸、平东村（入读美成分教点）。 86848391 福铰小学 2 永明村1-4队、6-11队、东华村6、7队、平山村22--27队、平西村16--24队、部分平山居民、东方苑（两龙居委户籍），悦翠园，名雅苑，明东楼、祈福都会（有两龙居委户籍） 86941961 思明小学 3 平山村1—21队，平西村1—15队，龙口村5、6、7、8队，小布村6—19队(106国道东）、祈福都会（有两龙居委户籍） 02086958785 新和小学(含分校） 5 新和村、龙口村1-4队、小布村1-5队、磬泉花园（花山户籍）、东湖村1-12队、19-26队 86958526 赤坭 赤坭圩小学 4 赤坭镇辖区具有原非农户籍的适龄儿童，横沙村、荷溪村、巴江村、杨屋村、竹洞村、水运社、苗圃场 86841415 赤坭镇华南小学 4 竹洞村、石坑村、下连珠村、上连珠村、瑞岭村、田心村、心和村、丰群村 86715123 赤坭镇白坭小学 2 白坭村、白石村、门口坑村、缠岗村、国泰村、东升村、西边村、珊瑚村、鲤塘村 86728423 赤坭镇剑岭小学 3 剑岭村、锦山村、集益村、乌石村、皇母村 86715699 赤坭镇蓝田小学 1 蓝田村、新村村、中洞村、荷塘村 86714891 赤坭镇莲塘小学 1 莲塘村、鲤塘村、新进村、小迳村 86717699 赤坭镇赤坭小学 2 赤坭镇辖区具有原非农户籍的适龄儿童、赤坭村、巴江村、竹洞村 86716203 赤坭镇碧桂园小学 1 碧桂园假日半岛 86718391 炭步 炭步镇中心小学 3 步云村、水口村、朗头村、平岭头村、环山村（9、10、11队、江夏）、大学高考村（竹湖），

炭步居委（朗头路以北地段：桥南路、北街路、沿涌街、天成街、南街、西街、营盘巷、水厂路、涌边街、新街巷、河畔新村、桥北路） 86843975 广州市花都区炭步镇第二小学 4 东风村、新太村、大学高考村（乌茶布、袁竹坳）、华岭村、藏书院村、横岗村、环山村(上片、中下片、5、6、7、8队)、茶塘村、石湖山村、布溪村，

炭步居委（宝珠路、桥南路单号87号起双号74号起、繁华路、花都大道西好美嘉园、花都大道西好美华庭、兴华路（原大锅路）、工业村、南街路单号33号起双号42号起、市场路、东风路、朗头路单号、侨明路、侨兴路、炭步镇松仔岗路1-3号） 86742440 炭步镇鸭湖小学 3 民主村、鸭湖村、鸭一村 86736811 炭步镇垂裕小学 2 石湖村、红峰村、石南村、社岗村、大坳村 66686132 炭步镇大涡小学 1 大涡村、骆村 86739211 炭步镇文岗小学 1 文一村、文二村、唐美村 86740017

“路漫漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后的学习中，我将会为全面提高自己的综合素质和能力而不断奋斗。下面是我为大家带来的销售部工作评价五篇，希望大家喜欢!

销售部工作评价1

2019年即将过去，在这一年的时间中销售部经过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下评价。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年来的工作进行简要的评价。

在2019年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体 广告 里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发信息三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队 文化 等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不梦想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1销售人员工作的进取性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天 拜访 的客户量20余个，手中的意向客户平均仅有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不梦想。导致有些活动无法进行。

3沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作评价和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作职责心和 工作计划 性不强，业务本事和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。经过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家必须会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们必须要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二2020年工作计划

在明年的工作计划中下头的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。仅有经过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，并且能把 保险 、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务本事。

培养销售人员发现问题，评价问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题评价问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与 渠道 。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的研究公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常评价 经验 教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自我置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2020年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售部工作评价2

自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：__珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到此刻，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

认真回顾这六个月的时光，从一无所知到此刻的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，可是，深深感激正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和 企业文化 都不容置疑。因为我从中看到，那里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自我定能经受得住考验的人。

从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的 销售技巧 还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和提高。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也所以吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。并且每一天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自我销售的业绩比其他人低了会很悲痛不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每一天也还是继续拼命的创造自我的价值。

话说回来，真的不得不好好感激一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感激他们仨培训专业知识时的认真;感激他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感激他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。

虽然在我还没有完全的融入主角之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到此刻，尽管此刻的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我明白梦想与现实之间往往会有很大的差别，可是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。

做好本职工作我概括出三大点：1热情服务每一位顾客，我们每一天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满活力，不管我们每一天的工作有多么的乏味，我们都应当坚持高度的职责心和满腔的热情。3控制好自我的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

都说兴趣是最好的教师。任何一个人仅有在做自我喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心境、好的工作状态和好的战果。

提议与意见：

1住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便

2餐饮卫生可是关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情景时有发生。

3上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。

4期望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

5每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

销售部工作评价3

今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下， 市场营销 部制定了周密的工作计划和工作 措施 ，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。

一、主要业务经营指标完成情景

今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。

(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额24542万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，进取营销。2015年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工进取开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。

一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户供给标准化的服务。

二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。

三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反_知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。

一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。

二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。

三是进取与担保公司合作，经过引入担保公司，降低信贷管理风险。

(四)恪守 规章制度 ，认真履行 岗位职责 ，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，进取配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。

三、工作中存在的问题和困难

(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成必须影响。

(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有到达业务尖兵的要求，需要加以重视并改善。

(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的进取性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式 方法 不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应当加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。

四、今后工作打算

(一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。

(二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。

(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，进取配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。

(四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。

(五)深化营销意识、进取开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。

以上问题将是市场营销部以后工作完善和改善的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改善，不断提高，努力做好各项工作。

销售部工作评价4

20_年我们销售部上半年个险业务工作评价：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

20_年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于20_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团评价表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20_年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20_年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险__年期保费收入57420万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入188339万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

经过努力，我们于6月15日，以__年期保费215011万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份 春节 过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司 教育 培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。

销售部工作评价5

回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累可是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下， 爱岗敬业 ，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动评价如下：

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，所以，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有评价和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，可是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的提高。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，可是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，可是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们__市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从__到__到__的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，可是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

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公交线路：通12路专线 → 552路，全程约122公里

1、从大鲁店步行约380米,到达中捷通站

2、乘坐通12路专线,经过11站, 到达怡乐北街站

3、步行约40米,到达翠屏北里站

4、乘坐552路,经过6站, 到达北小园站

5、步行约400米,到达广源珠宝古玩城