珠宝企业如何利用好珠宝展

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景

每集剧情

第一集 (21/4/2008) 星期一 江扬捕蝉 高哲在后

喜善及关仁齐集在高哲赤柱的餐厅商议偷盗大计，明翔迟到被责，於是她脱下外套露出入面的泳衣，证实自己已经尽早赶来开会，众人咋舌。江扬追查一单贩毒案，发现富商赵君豪竟牵涉其中，而高哲的侠盗集团亦正欲向赵君豪埋手。

在兵贼追逐赵君豪时，喜善因意外差点撞倒蓉蓉及波仔，高哲於是出手相助，而英杰亦赶至现场。高哲后来在珠宝店发现英杰与上司顾洁心搞婚外情，但同样撞破的蓉蓉竟然不察觉两人有问题。蓉蓉到高哲的餐厅，要求他教授煮地中海菜，高哲最初不肯，蓉蓉为博高哲一笑，竟和波仔在餐厅跳舞，高哲惟有答应借出场地给蓉蓉庆祝结婚周年纪念。

君豪打算在海上进行非法交易，但由於被江扬发现，君豪於是将赃款掉落海脱罪，黄雀在后的高哲凭黑吃黑获得八千万元。蓉蓉在纪念日当日和英杰在高哲的餐厅用膳，英杰竟然要求蓉蓉分手，更表示一直要蓉蓉食的维他命丸其实是精神科药物，目的是要令蓉蓉在争取波仔的抚养权上没有胜算。

第二集 (22/4/2008) 星期二

蓉回家欲见儿子波，却只见奶奶莫蕙兰。蓉欲争回波的抚养权，杰反指她有滥用药物的习惯，蓉方知道杰一直要她吃的“维他命丸”是精神科药物。哲好友范国轩是赌船股东，一直协助哲洗黑钱，哲在赌船上的闭路电视看见豪。扬妻子康美莉误会丈夫升职，竟购下赤柱豪宅。扬调往重案组，决定和下属尚武追查师傅刘宇超殉职一案，并发现新线索。蓉决定不要杰的赡养费，餐厅经理Pinky建议她暂住餐厅阁楼。扬诱使目标疑犯谭彬念急口令，以套取声纹将他入罪。哲巧合地知道了扬的计谋，为免泄密，他命令翔在现场“射杀”彬。

第三集 (23/4/2008) 星期三

翔枪击彬提醒他，更制造混乱助彬离去。扬在枪击现场发现翔独特的香水味，调查后发现她对枪械有深厚认识。彬在超市巧遇保安主任江翘，翘请他出让公仔，彬不允，纠缠间彬不慎将翘的绝版公仔毁坏。为了报恩，蓉自告奋勇上哲家打扫，而美莉亦义助蓉搵工。翔在街上遇上善妻子陆定虹，被扬发觉善是集团车手。彬以假公仔还给翘，被她揭破，于是彬到翘家偷公仔，发现扬已将翔及善锁定为目标人物。莉见过蓉穿着睡衣在餐厅出入，疑哲和蓉拍拖，于是向扬建议偷看哲的PDA，扬有心查哲，于是照做，但却被哲揭发。

第四集 (24/4/2008) 星期四

扬调查昔日师傅殉职的银行劫案，初步认为哲是杀师凶手。彬还不出公仔，欲扮旧病复发撒赖，却被翘揭破；最后彬助翘修复公司计算机保安系统，两人冰释前嫌。扬手下安娜跟踪哲，却反被哲偷去证件。从善留给翔的假电话号码中，扬找出下次犯案时间和地点。蓉到莉工作的银行见工，莉上司Flora对蓉诸多挑剔，幸得莉相助才得获得取录。扬以为翔及善打算安排“黑吃黑”劫案，欲一网打尽时却被他们逃脱，之后发觉在场的“贼人”统统都是内地高官！原来哲不欲和扬正面冲突，于是摆下这个局，希望扬因此被投闲置散。

第五集 (25/4/2008) 星期五

扬和哲撞单车，扬险堕崖，幸得哲相救。哲回忆起自己为何做侠盗：原来廿五年前哲父母因火灾丧生，后他知道是富商赵经琛为收地而刻意放火，于是哲以其儿子豪的安全为要挟，令经琛觉悟成为大慈善家，他自此觉得公义要靠自己争取。哲送外卖到会，遇上扬及一班欢送他的同事，大海宣布扬很快就可以回归重案组，众人大喜。豪到心的珠宝店，原来杰想卖血钻给豪，但血钻在珠海滞留。莉提醒蓉说哲可能对她有意思。杰到银行找蓉，要求她陪波去珠海动物园。杰送蓉回家，哲问长问短，却令蓉对他的用意起疑。

第六集 (28/4/2008) 星期一

扬查哲身世，发现他表弟谭彬是麻省理工计算机天才，亦知哲欲偷杰的血钻。哲集团云集珠海，本成功偷取杰的血钻，但在最后被他无意中破坏。哲在酒店遇上找错房间的蓉母子；仁把海和娜反锁在酒店房间，以便众人布局偷血钻。正当翔等人偷杰血钻之际，突传来警钟声，原来海为脱身刻意触动火灾感应器，令侠盗集团未能得逞。杰过关时扮肚痛，让蓉独自过关。知情的哲打电话给蓉，蓉不理，哲惟有在和她打招呼时偷去她身上血钻，仁诈病令哲趁乱放弃贼赃，但扬已确定众人身分。回港后，蓉向莉表示哲爱上自己，后终解释清楚是误会一场。

第七集 (29/4/2008) 星期二

师傅死忌当日扬和武一起去拜祭，武希望扬破案兼为他打倒心魔。为保蓉，莉刻意和蓉一组推销基金。哲特意送仁大额支票，但他不肯接受，哲只好藏在其衣物中。豪取得血钻制成的首饰“宇宙之星”，更打算拍卖并以高价买回，以达洗黑钱之效。彬因事发现自己喜欢上翘。海约扬去酒吧，告诉他自己做卧底时如何分清正邪。彬、翔、善都不想拆伙，仁却指出哲是为大家着想。海在酒吧见到众侠盗，要求当众搜身，混乱当中海触到翔胸部，被彬拍下，最后得扬及哲调解。哲终决定和众人一起偷豪的“宇宙之星”。

第八集 (30/4/2008) 星期三

扬收到哲传真，明示他的目标是“宇宙之星”。运送车因事停在隧道内，化身成交通警的翔偷天换日，却被警方撞破。蓉向哲诉苦怕自己被开除；翌日哲与众人找蓉买基金。琛不满豪花一亿元买首饰，但豪反指买来搞首饰展，以宣传新入股的利星银行，之后就会作慈善拍卖，实他打算在展出时监守自盗，以骗取保险费，而负责保安的正是翘的公司。翘约彬睇戏，该片主角翔在现场看票房，揭发彬竟和扬之妹约会。哲要翔和彬调查翘公司的保安系统，彬无奈照做。躲在会议室的翔，发现豪竟私自录下保安细节，众人于是知道他欲监守自盗。

第九集 (01/5/2008) 星期四

豪原来打算找一班素未谋面的贼人偷“宇宙之星”，哲布局令不知情的豪送上保安的布阵。豪在珠宝展展场见到莉，惊为天人。豪找莉为珠宝展做模特儿，扬却指豪有问题，夫妻不欢而散。珠宝展完结后，莉弄伤盘骨，扬抱她去医院。扬因为在医院而关了手机，此时哲出动变声器扮扬，要求海等人离开现场。之后彬播出假画面，蒙骗保安室内的翘，哲、仁及翔以催眠气体弄晕警卫，正当他们把握红外线保安被关上的五分钟行事时，他们发现珠宝饰柜的密码被改。抛下妻子赶到现场的扬，发现“宇宙之星”仍在场，却多了“善有善报”四字。

第十集 (02/5/2008) 星期五

原来彬估中翘的新密码，众人在最后关头脱身；不取走“宇宙之星”是为免翘失职，同时亦达成阻止豪骗保险的目的。扬过份专注哲，不知道莉发现因病难以生育。蓉跌坏了哲一只旧手表，彬表示是哲初恋情人所送，亦令哲忆起往事。有司机自揭五年前用车撞伤过扬师傅，但他却指扬师傅当时一身贼人装束，扬不肯相信。哲向扬呈上其师傅死前的录音，扬收听后表示是哲做假，于是哲再拿出一段相关的录像，扬却不欲收看，两人纠缠间哲终将影片播出，令扬知道师傅成盗之路。豪派出杀手枪杀哲，哲受伤，蓉在旁目击全部过程。

第十一集 (5/5/2008) 星期一

蓉送受伤的哲上船，哲不准蓉报警，只叫她替自己急救。蓉奇怪哲为何有枪，众侠盗只表示蓉要相信哲。做过卧底的海向扬剖析扬师傅为何会做贼。扬从徐sir口中知道哲被枪击，於是找蓉套其口风。彬向翘表达爱意，但为她所拒。翔目击全部经过，更被彬发现她对自己有意。哲不欲扬以为蓉是局内人，向蓉表示不想连累她，蓉以为哲嫌她无用，两人冷战。莉向蓉讲出自己不孕的秘密，蓉建议她去看中医。莉升职后巧遇豪，她应豪之邀用膳，被跟踪豪的海发现。扬找哲，直指其口供有疑点，期间有杀手出现，但被两人合力击退。

第十二集 (6/5/2008) 星期二

莉服中药后反胃，令扬以为莉避开自己。彬在游戏机中心玩射击游戏，翘中途加入，两人和好。有人目击翔、彬胁持正在行山的琛，警方向豪求证，豪否认。扬查到了哲和赵家的恩怨，警方於是对侠盗集团展开人盯人策略；但到豪交赎金当日，侠盗集团众人仍顺利摆脱跟踪。豪在城门河边放下公事包，然后跳河，到场的警方发现袋内并无赎款。扬本有机会追回赎款，但他却决定放众人一马。蓉要求哲释放琛，却不知原来今次是琛和哲为对付豪合演的一场戏，而哲是故意考验她会否出卖自己。中医向莉表示她的不孕无药可治，莉终向扬坦白。

第十三集 (7/5/2008) 星期三

哲约扬饮酒，扬问哲为何连杀父仇人亦可以原谅，哲於是向扬解释其理念。蓉巧合之下参加了一个心理座谈会，终解开心中疑虑。幪眼参与心理游戏的蓉遇上刻意找她的哲，哲向蓉表达好感，蓉的反应令哲以为被拒。海一直有照顾已逝女友阿美一家，当得知阿美的智障妹妹丽丽被郑伟成性侵犯后，海不断自责，娜对他改观。扬在酒吧厕所遇上未被入罪的成，扬刻意踢了成一脚，翌日他却被投诉将成打至遍体鳞伤。莉被误会在名店偷窃，幸得豪解围，莉向豪透露夫妻关系欠佳，晚膳后豪送莉回家，被扬发现，两人又起争执。

第十四集 (8/5/2008) 星期四

扬向哲坦承夫妻间有问题，又自认有踢成，哲叫扬要多点包容莉。海知成欠高利贷，又知他屡次涉迷奸少女，於是想藉此捉成痛脚。娜成功混入成私窦，但尾随的海却因事受阻。当成想向娜淋漒水之际，海赶至飞身保护娜。波的天竺鼠吓倒有身孕的洁心，波被杰斥责后出街找宠物下落，险被车撞，蓉不满想取回波的抚养权。杰投资失利，於是想监守自盗公司的珠宝，要求豪介绍贼人，豪应允。哲知杰计划，决定顺水推舟助蓉。波离家出走，哲陪蓉到珠宝行找杰，遇正贼人上门打劫，蓉更被贼人胁持。

第十五集 (9/5/2008) 星期五

扬及哲合力击毙贼人，但扬亦中枪。翔带波子到警局找蓉，波一见心表现激动，蓉不满杰疏忽照顾儿子。哲应承蓉助她争抚养权，因为他知道杰急住要散货，想起可助警方令他入罪。贼人交给豪的只是假货，原来真货仍在杰手上，杰向豪表示到交易当日他才交出真货，豪决心找人偷天换日，从远处监视的哲知两人不和。莉偷银包后遇豪，她不断饮酒，豪带她上酒店房间休息，豪助手向他展示莉偷窃过程。杰带货交易途中，在升降机内被豪的手下掉包，但哲及彬最终取走真货。杰、豪和买家交易，过程中被警方人赃并获。

第十六集（五月十二日）

蓉以为哲中枪，后看见哲无碍，两人喜极相拥。杰和豪因为买卖血钻被检控。豪以波安全要胁杰，令杰一个人背上全部罪名。扬及强要翘找莉，说服她辞工避开豪，莉不肯。彬在酒吧借酒浇愁，翔撞见将他送回家，醉酒的彬以为翔是翘，竟将戒指送给翔，两人发生关系。波因被同学取笑有个贼爸爸而失常。

第十七集（五月十三日）

醉酒的武在横街被人袭击，原来是视武为仇人的丧昆放监复仇。翔获得独立**影后殊荣，仁妻子满透露有喜。由於波持续不愿上学，蓉决定陪波去新西兰读书。莉欲辞职，豪挽留不果，於是以莉的偷窃短片要胁她，莉忧心影响扬升职。扬知莉私会豪，於是提出离婚，而莉亦决定离婚后自首，令扬可以置身事外。

第十八集（五月十四日）

扬被指以毒品插赃嫁祸豪。豪改以剪辑好的扬插赃影片来迫莉就范。彬死缠翘，送戒指给翘求婚。蓉知道莉取了生果刀找豪，於是找扬求助，在别墅的豪打伤莉，但被赶至的扬制服。豪为免被控强奸，於是自爆莉因他有扬插赃的影片而上门，令扬被停职。豪绑架满，要胁仁出卖哲，仁答应帮豪引哲到元朗一石屋。

第十九集（五月十五日）

豪手下想杀满，但被远处伏击的翔阻止。仁拆除满身上炸药，并用炸药对付豪手下，仁意外未能将已引爆的炸药抛远，彬飞扑救人，却因而受重伤。豪向扬展示可证明他无罪的影片，但要扬捉哲。哲使计令豪欲活埋全，哲救回全，但要他取出为扬翻案的影片。全潜入赵宅，遇见琛，琛助全取出夹万内的影片，被发现。

第二十集（五月十六日）

蓉留港和哲度难关。莉诈作有孕。哲终向蓉求婚，蓉应允。颁奖礼有魔术表演，魔术师召豪上台协助演出，魔术师变走豪后变走自己。扬发现魔术师是哲假扮，追逐哲时豪伺机逃走，哲和豪枪战，豪骂哲却不知身上被装上收音咪，令全场及电视观众都知道真相。哲胁持豪，时扬及蓉赶至劝他收手，混乱中哲中枪倒地……

10克拉克什米尔矢车菊蓝无烧蓝宝石，市场价格为2500万-3000万元人民币，巴基斯坦珠宝首饰家族企业Winza将在第三届进博会上中国首发该宝石。本文均由受访者供图

一亿元的豪宅，可以换成几颗进博会的宝石揣在兜里。

10月5日，第三届进博会倒计时30天之际，企业商业展消费品展区的几家珠宝展商提前向澎湃新闻（wwwthepapercn）披露了自己的展品亮点，其中一枚中国首发的10克拉克什米尔矢车菊蓝无烧蓝宝石，市场价格为2500万-3000万元人民币。

126克拉哥伦比亚木佐矿无油祖母绿

另一家巴基斯坦珠宝首饰家族企业Winza也带来了大批稀世之宝。其中，有506克拉Mogok鸽血红无烧红宝石、126克拉哥伦比亚木佐矿无油祖母绿、653克拉斯里兰卡皇家蓝蓝宝石，还有皇冠上的明珠——10克拉克什米尔矢车菊蓝无烧蓝宝石。

1437克拉彩黄黄钻，比利时的塔斯钻石公司将带该宝石参展第三届进博会。

与宝石一样，钻石的光彩同样将照亮进博会的展馆。来自比利时的塔斯钻石公司将把一枚重达1437克拉、净度为内部无暇的彩色黄钻带到第三届进博会上展出。据参展商透露，每一万颗天然钻石中，仅有一颗彩钻，黄钻是彩色钻石的一种，颜色为**，产出极为稀少，身价很高。

第三届进博会，202克拉艳彩紫粉色钻石配钻石戒指，将首次亮相塔斯钻石公司展台。

粉钻则是彩钻家族中排名第二的罕见色彩，在每年开采的钻石中，仅有0001%是天然粉钻，因此粉钻称得上是当今世界最稀有最昂贵的珍品之一。这次进博会，202克拉艳彩紫粉色钻石配钻石戒指也将首次亮相塔斯钻石公司展台。

世上第一枚可全方位自由移动的钻石戒指，将由德国珠宝品牌Schaffrath带到第三届进博会。

第三届进博会，德国珠宝品牌Schaffrath将带来世上第一枚可全方位自由移动的钻石戒指。其最大的亮点在于戒指中间镶嵌的钻石可以360度完全自由活动，钻石能在戒托上随意晃动且不会掉落。另一款CALLA 马蹄莲系列也很特别，通过独家发明的镜面镶嵌，让每一颗钻石出现在人们眼前时就好像漂浮在空中一样，令人充分领略到精湛的德国工艺与非凡设计。

校对：施鋆

问题一：戒指带在脖子上代表什么意思 戒指戴在脖子上,用链子串起来戴，是戒链的意思，也就是戒恋的意思。呵呵。

问题二：把戒指戴在脖子上，有什么寓意 戒指戴在脖子上C基本上有@么几种说法：1“戒指戴在脖子上，就一定要用链子串起来才能戴，所以是戒链的意思，也就是戒恋的意思。”2“我心之上，因为挂在胸口的坠子是最靠近心的地方”…他们把戒指挂在脖子上要的是跟别人不一样，一种另类的感觉．读完这个故事，你也会明白这里的含义和男友恋爱的两年里，他一直想送我一枚，但是他的父母供他上学已经好不容易，我不忍心因为我们的恋爱增添他的负担，所以每次都是拒绝的。于是，我的手指就这样空着，尽管它修长很适合戴戒指……直到我毕业，由于他还在上学，我们不得不呆在两地忍受思念的煎熬。就在今年的情人节，他说要买戒指给我，因为他要永远的拴住我，听着他很坚定的口气，我不忍心再拒绝……后来他来到我所在的城市，看着他瘦了一圈，我知道他的钱是从生活费里省出来的……这个傻瓜情侣对戒，每次我给他寄钱他都会生气，坚持不要，可是却从生活费里挤出去钱来买戒指。买戒指那天我们转了一圈又一圈，后来在我的坚持下，买了一个不到200的――他想买400的……尽管那个戒指很小，可我觉得它戴在我手上很亮很亮，比钻戒还亮…………于是我每天都戴着它，就像男友在身边的感觉，但是后来我发现戒指的内侧有细微的划痕，我好难过，这个戒指可是要戴一辈子的啊！于是我找了一根最细的项链把它挂在脖子上（这样才可以不会把戒指显的太细），可以保护它也让它离我的心也更近…………这是真实的故事，链子就挂在我脖子上，也许它和那些惊天地泣鬼神的爱情故事比，实在是不值得一提，但是对我来说它足可以感动我一辈子！有很多人说我傻，说我单纯。也许吧，我想我是一个肯吻青蛙王子的公主，就算童话幻灭，也有一场很美丽的梦…………戒指可以保护它也让它离我的心也更近，，，可能是为了保存这份很珍贵的感情吧！

问题三：戒指戴脖子上是什么意思 估计是戒指不合适，但又舍不得扔家里才会这样，不排除不爱戴戒指的可能性

问题四：结婚戒指怎么戴在脖子上到底是什么意思哦？？ 关于这个的传说很多，都很美。

1“戒指戴在脖子上，就一定要用链子串起来才能戴，所以是戒链的意思，也就是戒恋的意思。”

2“我心之上，因为挂在胸口的坠子是最靠近心的地方，表示爱你在心里”

3“失去的爱情这枚戒指永远不会戴在手上,又无法忘记”

问题五：戒指挂在脖子上代表什么意思？ 能是为了保存这份穿珍贵的感情吧！

天天都可以看到自己的爱人啊

据我理解是三种意思

一种是比较时尚另类

一种是:戒、链――戒恋，不恋爱了

还有一种是表达:失去的爱情这枚戒指永远不会戴在手上,又无法忘记

问题六：戒指带在脖子上有什么特殊意义？ 这个还是要看个人的喜好的，比如带在手上时间长了，想换个地方戴，有的是指环买大了，带在手上怕丢了，或是买小了，戴不进去。。。就索性当吊坠戴。。。。也有一种比较特殊的情况，就是从前的恋人或另一半离开或不在了，那么就把和她（他）在一起时戴的指环（通常都是对方送的）从手指上摘下来，用项链挂在脖子上；因为可以藏进衣服里，没有手指那么明显，所以这也等于是一种隐密的怀念吧。

问题七：婚戒能戴在脖子上吗 戒指戴脖子上有何含义 根据戒指的设计不同的款式可以有不同的佩戴方式有的一戒两戴，一戒三戴的款式有很多，前段时间再珠宝展上看到彼特拉夫家有一款红宝系类的饰品：既可以当戒指戴，也可以当项链戴，成对的还可以当耳饰戴，十分的时尚。至于含义：怎没有什么大的不同。

问题八：把戒指戴在脖子上，有什么寓意 戒指戴在脖子上--基本上有这么几种说法：

1“戒指戴在脖子上，就一定要用链子串起来才能戴，所以是戒链的意思，也就是戒恋的意思。”

2“我心之上，因为挂在胸口的坠子是最靠近心的地方”

…他们把戒指挂在脖子上要的是跟别人不一样，一种另类的感觉．

读完这个故事，你也会明白这里的含义

大学时候死党就叫我是超级拜金女,不是我贪财,而是对好看的金饰品爱不释手,光项链就3根还有手链脚链什么的,用死党的话说是可以用来炖汤喝了,不过戴在身上的不会超过2件,不然会很爆发户。但是我从没有给自己买过戒指，因为在我的概念中，戒指是要爱人来送……

和男友恋爱的两年里，他一直想送我一枚，但是他的父母供他上学已经好不容易，我不忍心因为我们的恋爱增添他的负担，所以每次都是拒绝的。于是，我的手指就这样空着，尽管它修长很适合戴戒指……

直到我毕业，由于他还在上学，我们不得不呆在两地忍受思念的煎熬。就在今年的情人节，他说要买戒指给我，因为他要永远的拴住我，听着他很坚定的口气，我不忍心再拒绝……

后来他来到我所在的城市，看着他瘦了一圈，我知道他的钱是从生活费里省出来的……这个傻瓜，每次我给他寄钱他都会生气，坚持不要，可是却从生活费里挤出去钱来买戒指。买戒指那天我们转了一圈又一圈，后来在我的坚持下，买了一个不到200的――他想买400的……尽管那个戒指很小，可我觉得它戴在我手上很亮很亮，比钻戒还亮…………

于是我每天都戴着它，就像男友在身边的感觉，但是后来我发现戒指的内侧有细微的划痕，我好难过，这个戒指可是要戴一辈子的啊！于是我找了一根最细的项链把它挂在脖子上（这样才可以不会把戒指显的太细），可以保护它也让它离我的心也更近…………

这是真实的故事，链子就挂在我脖子上，也许它和那些惊天地泣鬼神的爱情故事比，实在是不值得一提，但是对我来说它足可以感动我一辈子！有很多人说我傻，说我单纯。也许吧，我想我是一个肯吻青蛙王子的公主，就算童话幻灭，也有一场很美丽的梦…………

戒指可以保护它也让它离我的心也更近

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