通灵珠宝 为下一代珍藏

沈东军

比利时国礼、柏林**节指定珠宝、随“神舟七号”航天飞船问鼎太空、总裁受比利时国王接见,并受德国时任总统邀请,到总统府做客……这些标签均汇集在一个品牌身上。

她,就是通灵珠宝,全国约300家专营店、每年10多亿元的销售额,中国珠宝的领军品牌。总裁沈东军认为,塑造珠宝品牌最重要的是:找准定位、做好营销、创新产品。

1跨代定位,提升持续贡献率

营销大师菲利普·科特勒先生曾经强调,只存在一种成功的战略,就是仔细定位目标市场。

珠宝消费在国内起步的时间并不太长,但发展势头却非常迅猛。有数据显示,2011年,我国珠宝市场销售总额超过3800亿元。如果说国内早期的珠宝消费更多关注价格、保值等因素,如今其作为高端消费品的情感价值因素则越来越成为关注的重点。即客户更加在意消费珠宝所能获得的诸如地位、身份、情感、意境等方面的享受。因此满足什么样的客户情感需求,如何找准品牌定位至关重要。

国内珠宝企业的品牌定位目前存在两种问题,要么过于注重功能诉求,要么情感诉求过于空泛。功能诉求很难实现持续的客户销售,而空泛的情感诉求则难以唤起消费者的深刻认同。目前大多数珠宝品牌依然将自己定位于婚庆市场,但婚戒大都是一次性消费,企业需要不断地开发新的客户。在营销学上有一个基本的认知,开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍,而企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

通灵珠宝“为下一代珍藏”的品牌定位则与众不同。中国文化重视下一代的传承,财富的传承、精神的传承、感情的传承等。通灵珠宝的品牌定位可以说准确地把握住了消费者这种重视传承的情感需求。当客户走进通灵珠宝专营店,珠宝的挑选已经从单纯的购买转化为长期情感珍藏。总裁沈东军说:“品牌必须是消费者梦想的实现者,尤其是奢侈品品牌,否则就没有存在的价值。”

通灵珠宝的一位客户曾经表示:“我要把值得传承的宝贝留给孩子,这是一份传承,是一份情感念想,而通灵珠宝成全了我的这种情结。”

从营销数据上看,通灵珠宝的这一定位不但赢得了消费者深刻的品牌认同,更成功提升了客户的持续贡献率。数据显示,通灵珠宝的客户持续贡献率表现突出,客户第4次到第5次购买的转化率高达60%以上,平均间隔时间不到150天。

2权威背书,增加品牌美誉度

奢侈品品牌与享用她的名人从来都是分不开的。在早几年,国内珠宝营销更多聚焦于促销、馈赠。这些营销手段只能短期提升销量,无法持续吸引客户,也不能让客户形成对品牌的认同感。近年来,越来越多的珠宝品牌开始借鉴国际经验,通过名人背书来提升品牌形象,通灵珠宝表现得尤为突出。

2009年通灵珠宝首次牵手柏林**节,之后成为历届柏林**节唯一指定珠宝。通过柏林**节,通灵珠宝品牌不但进入到更为广阔的世界舞台,更得到众多政商名人、影视明星的欣赏和认可。

德国时任总统克里斯蒂安·伍尔夫向通灵珠宝总裁沈东军亲自表达谢意,感谢通灵珠宝对柏林**节的支持和贡献。柏林**节主席迪特·科斯里克盛赞通灵珠宝是“全世界最美的钻饰之一”,并在通灵珠宝独家发售的“蓝色火焰”钻石周年庆期间,亲自到比利时驻德使馆为其吹灭生日蜡烛。

卓越的营销让通灵珠宝近年来的品牌影响力越来越大。2011年比利时MAS博物馆特别为通灵珠宝设计了五大专属印记并永久馆藏。通灵珠宝总裁沈东军也受到比利时国王与王后的亲切接见。

通过一系列的权威背书,通灵珠宝成功地将消费者对明星名人的关注转移到对通灵珠宝品牌的关注。通过这种爱屋及乌的情感效应,通灵珠宝的品牌知名度和美誉度实现了全面提升。

3专利产品,形成绝对差异化

目前,品牌价值定位不准确,产品缺乏个性气质雷同等几乎成为占据中国珠宝市场80%份额的众多国内品牌的共同形象,而国内珠宝品牌掀起的价格战、渠道战也正在成为他们挥之不去的梦魇。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

与其他品牌不同,通灵珠宝很早就将产品的独特切工,塑造为差异化的品牌特点。2009年,象征世界钻石切工革命性进步的“蓝色火焰”钻石在著名油画大师鲁本斯故居发布,其作为钻石切工革命的里程碑,被永久馆藏于比利时钻石博物馆。这种钻石拥有89面切工,能够释放更为璀璨的蓝色火彩,因此一问世就在全球珠宝界引起巨大轰动。通灵珠宝在获得“蓝色火焰”钻石独家发售权后,又获得“蓝色火焰”钻石切割专利权,将其产品差异化推向了极致。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如果说产品是珠宝品牌的血肉,那么设计则是产品的灵魂。在国内很多其他珠宝品牌还在肆意抄袭国外流行珠宝款式时,由通灵珠宝全球设计顾问安德烈·拉瑟里原创设计的高级定制“红毯”系列珠宝早已经风靡各大**节,成为章子怡、赵薇、倪妮、张雨绮等众多明星的红毯选择。与此同时,安德烈·拉瑟里更是将传承这一品牌核心理念完美地融合在产品设计里。

通灵珠宝结婚对戒“穿越时空的爱”系列,由同一钻石原坯切割出两颗美钻镶嵌而成,被选中切割成一对钻石的钻坯,需经过切割工匠的精确测量和计算,约百中取一的几率才能符合如此严苛的要求。“两钻同坯,天生一对”的纯美爱情,也是安德烈·拉瑟里为纪念与妻子坚贞永恒的爱情而精心设计,他赋予了这款产品“今生今世永不变心”的永恒主题。而2011年推出的高端典藏“博物馆”系列,则吸取了新建于比利时安特卫普市MAS博物馆的灵感元素,成功打造了一种具有历史感和深度的奢华珠宝体验。

独有的专利产品,让通灵珠宝与其他品牌形成了鲜明的品牌差异化区隔。在满足消费者独特化消费情感需求的同时,其品牌也很自然地刻入到消费者的心中。

找准定位、做好营销、创新产品,在激烈的市场竞争中,通灵珠宝形成了一套自成一派的情感营销独门绝技。归根结底,奢侈品营销的根本在于你是否能够为消费者带来独特的情感感受。对于很多国内珠宝品牌来说,这一点尤其需要思考和突破,而通灵珠宝带给顾客“为下一代珍藏”的信念无疑已经走在了前端。

1、传世翡翠：通灵珠宝，说起翡翠戒指，我们不能不提的就是通灵珠宝，通灵珠宝的素有传世翡翠之称，而且通灵珠宝是翡翠十大品牌，是进入太空的高档翡翠品牌。通灵珠宝以其品质优良与工艺精湛闻名珠宝界，通灵翡翠戒指做工精细，款式也非常的好，采用的材质都是天然翡翠，色泽、玉质都是比较好的，佩戴它能够凸显出佩戴者高贵的气质。

2、云南翡翠一家：七彩云南，翡翠之光，东方之霞！美玉吐瑞，七彩呈祥！说的就是一个驰名天下的翡翠品牌——“七彩云南”。七彩云南翡翠是中国一个翡翠商标，是中国珠宝首饰业驰名品牌。它的翡翠珠宝非常的时尚潮流，而且品质非常的好；七彩云南的翡翠珠宝原材料都是来自缅甸，而且工艺好，专家设计名师雕琢，款式美观；它的翡翠珠宝价格都是明码实价，改变了黄金有价玉无价的说法，打破了翡翠漫天要价的买卖格局，让大家购买翡翠珠宝更加的放心。

3、翡翠王朝：东方金钰是国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商，它拥有一批顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师，翡翠首饰雕刻技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，在市场上非常的受欢迎，如果说到雕刻的技艺和精美度，数东方金钰最为出名。

4、翡翠戒指品牌还有很多，像昭仪翠屋，越王珠宝，玉翠山庄都是比较知名的品牌。不过翡翠再好，用于爱情表白也没有钻戒浪漫，钻戒才是爱情的专属信物，更受人们青睐，特别是有爱情意义的钻戒，更是女孩们最想收到的，真爱戒指乐维斯就是这样的钻戒，实名定制，一生只送一人，有一生只爱一人的浪漫寓意。而且以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随，充满了真挚感人的浪漫柔情，还表达了对爱情矢志不渝的至高承诺。买这样的钻戒，赠予此生唯一挚爱的女孩，浪漫独特，比翡翠戒指更有意义。

通灵珠宝是个大牌子吗

恩,是的!通灵是全球最大的钻石贸易公司EDT旗下的经典品牌,入选了世界顶级奢侈品排行榜是欧洲在华最大的珠宝零售之一,设计团体都是来自意大利瓦伦撒的顶级设计师。

还是连续三届的柏林**节指定珠宝品牌

通灵珠宝有名吗？是大牌子吗？

通灵珠宝还是很强的，江浙一带钻石翡翠卖的都非常好。貌似通灵连续几届都是柏林**节的指定珠宝。

跟卡地亚相比，卡地亚主要方向是高端珠宝，通灵高端中端都有，高端的是明星红毯系列，终端的婚戒系列也不错的。

卡地亚太贵了，伤不起啊，婚戒什么的可以考虑下通灵。

意绵绵珠宝是个大牌子吗？

算不上大，但是专门卖a货翡翠的一个商城，做的比较久了。那边听说都是熟客比较多。比较信赖。东西好不好就看它能存活多久了。

你们喜欢通灵珠宝这个牌子吗？

喜欢

通灵珠宝与周生生哪个牌子好

看从哪方面来说。周生生是香港品牌，做钻石首饰还是不错的。通灵珠宝赞助了**节，宣传做的比较好。个人比较喜欢周生生的款式。

益多是个大牌子吗？

是的啊，不少国际公司都是他们的用户，从这点就看得出来

通灵珠宝是哪个国家的牌子

中国的，本土品牌，不过宣传很到位，公关做得很好，另外货品有一些自己的特色！

通灵珠宝能通灵吗

只要你想，就可以

通灵珠宝这个品牌好吗？

通灵是全球最大的钻石贸易公司EDT旗下的经典品牌。入选了世界顶级奢侈品排行。是欧洲在华最大的珠宝零售之一。设计团体都是来自意大利瓦伦撒的顶级设计师。柏林**节指定珠宝品牌

通灵珠宝是哪的品牌

通灵珠宝，全球最大的钻石切割贸易机构（EDT）投资的珠宝品牌，柏林**节专用珠宝，首个随宇宙飞船进入太空的珠宝品牌。其“蓝色火焰“钻石曾作为比利时国礼赠予中国 代表。

总裁沈东军被比利时官方授予“比利时优质切工钻石中国推广第一人”称号。同时也是第一位登上《南方人物周刊》封面的珠宝企业家。

应该是国产的吧

通灵珠宝与周生生、金伯利都很好，但具体要选择哪个品牌还要根据自己的喜好来决定。下面是通灵珠宝与周生生、金伯利的详细介绍：

1、通灵珠宝：

通灵珠宝是中国与比利时合资企业，柏林**节官方合作伙伴， 2016年11月23日，通灵珠宝于上交所正式挂牌上市，成为上交所首家珠宝IPO企业。

通灵珠宝，致力于为顾客创造值得 为下一代珍藏的中高端珠宝品牌。从事中高档首饰产品的设计、研发及销售，核心业务是对TESIRO通灵和蓝色火焰两个珠宝品牌的经营管理。并且通灵珠宝的质量和做工方面非常的精细。

2、金伯利：

金伯利是钻石的代名词，金伯利钻石品牌在1995年进入中国，是中国较早以钻石为主营的专业品牌公司。金伯利钻石率先在业内提出六保服务。

承诺用优良的品质与服务营造中国钻石专家的品牌形象，已有700多家专营店。金伯利钻石表示拥有一枚金伯利钻戒就如同拥有了一家金伯利专营店”的美好愿望，希望金伯利信守承诺。金伯利钻戒是中国十大钻戒品牌。

3、周生生：

周生生特备专业团队在网上多个交易平台进行零售，包括其专属网店、各大网上零售平台如：天猫、京东商城、唯品会等，以至各大银行的信用卡网站。周生生又设有另一专队，为企业客户提供全套企业礼品度身订造服务。

为保障产品素质，周生生在香港及内地均设有化验所，配备最先进的仪器，确保所有珠宝及贵金属产品都经过严密的检测；其黄、铂金成色检定，更获得香港实验所认可计划(HOKLAS)之认证，可向外界提供收费服务。

通灵珠宝在国内的名气虽然没有其他国内知名品牌的名气大，但是通灵珠宝这个品牌也不可小觑。

在国内，通灵珠宝属于一线珠宝品牌，因此通灵珠宝受到很多明星艺人的喜爱，通灵珠宝的价格也是定位在高端消费人群，所以很多人都喜欢通灵珠宝。对于那些生活有水准，对生活档次有要求的人来说，购买珠宝更是选择通灵珠宝。

受到众多名人的青睐，比如章子怡、张雨绮、倪妮、好莱坞巨星等等都是通灵珠宝的忠实粉丝，现在通灵珠宝的知名度不断提高，越来越多的消费者在购买的时候会考虑通灵珠宝。通灵珠宝作为国内知名的珠宝品牌，价格自然也比较昂贵。

扩展资料

通灵珠宝是中国与比利时合资企业，柏林**节官方合作伙伴，从事中高档首饰产品的设计、研发及销售，核心业务是对“TESIRO通灵”和“蓝色火焰”两个珠宝品牌的经营管理。

其中，BLUE FLAME（蓝色火焰）钻石，是完整拥有知识产权的专利产品，曾于2009年作为比利时国礼由国王菲利普见证下赠予中国政府代表团。

自2009年起，通灵珠宝作为柏林**节官方合作伙伴，已经连续八年用蓝色火焰切工钻石为远赴的国际明星们高端定制STARLET（红毯）系列珠宝。

章子怡、张雨绮、倪妮、好莱坞巨星乌玛·瑟曼、柏林**节影后茱莉安·柯勒、戛纳影后考斯米娜·斯特拉坦、Shooting Stars凯瑞·穆里根、超模托妮·伽恩等均是其忠实拥趸。

目前，通灵珠宝在北京、上海、江苏、浙江、安徽等20多个省市自治区拥有500多家专营店。

参考资料：

-通灵珠宝

enzo和通灵珠宝这两个品牌现在都挺火的，相信大家都有听过它们的名字，尤其是宝石和钻石类首饰都非常棒，那么这两个品牌哪个更好呢？

enzo和通灵珠宝哪个好

这两个品牌在钻石饰品上面都做的非常不错，大家看自己更喜欢哪一家的设计风格吧。

ENZO钻戒数年以来钻石就是世代皇权的标志。15世纪以前，只有皇帝才箭佩戴钻石作为领兵打仗战无不胜和台理国家的护身符。法国王室贵族们又引沾石的热爱始于法兰西“世到路易十三世” 。

通灵珠宝在中国各大城市开有约300家专营店。通灵珠宝独家发售的新一代钻石蓝色火焰，曾被比利时钻石博物馆、MAS博物馆永久馆藏。其设计的珠宝多次被作为柏林**节的指定珠宝，可见其设计的精良。

enzo和通灵哪个贵

enzo和通灵在价位上面是差不多的。

两者走的都是国际知名的珠宝品牌，定位都是高端的珠宝奢侈品，所以其价格都是比较昂贵的，两者价格都是差不多。

enzo钻石怎么样

enzo钻戒钻石也是世界上最古老的宝石。它美面、永恒和稀少，是宝石中最昂贵的石种，被称为‘宝石之王。钻石矿床的探导往往要花上几十年甚至上百年的努力和劳动。耗资巨大。据统计，一颗钻石。从它的开采、分选、加工、分级、销售，最后到殉买者手中。enzo钻戒数年以来钻石就是世代皇权的标志。15世纪以前只有皇帝才箭佩戴钻石作为领兵打仗战无不胜和台理国家的护身符。

enzo钻戒款式推荐

1，爪镶款

如果你不知道买什么款式的好，那就买爪镶款吧， 因为这款是经典款，永远不会过时。爪镶款主要就是牢固，显钻。所谓显钻，就是钻石看起来会更大，更亮，更加的光彩夺目。牢固主要是爪镶的紧紧扣住了钻石，防止了钻石的脱落。但是爪镶款的爪比较大，容易和衣服勾住，让衣服勾丝，所以佩戴爪镶款钻戒的时候要注意。

2，群镶款

虽然说爪镶款显钻，却不是最显钻的款式。因为爪镶款显钻对钻石大小有一定要求的，一般只有30分以上的钻石才会显钻，不然就会被爪镶款的爪所埋没了。群镶款完全不会有这样的要求，只要是一些碎钻，都可以闪耀最美的光芒。群镶款最大的弊端就是容易脱妆，那么多细小的碎钻，脱落是在所难免的，所以钻戒的保养一定要得当。