怎样推销老凤祥黄金首饰

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生**您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生**想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。

品牌价值和人们的信赖度不同。

品牌价值不同。老凤祥银楼是上海的老凤祥，国内顶级的珠宝品牌，也是国内历史最悠久的珠宝品牌。凤祥银楼很多，各地都有，跟老凤祥没有关系，就是地方上私人开的珠宝销售店。两者的品牌价值完全不同。

人们的信赖度不同。老凤祥品牌牌子老、款式新、工艺精、信誉好，是消费者对老凤祥品牌的共识。这一切来源于老凤祥不断创新的经营理念、严格的质量管理体系、完善的银楼管理标准和齐全的十大特色服务。广为流传的“老凤祥首饰，三代人的青睐”正反映出了消费者对这一首饰著名品牌的钟爱。而凤祥银楼并未产生大的企业文化影响。人们对于两者的信赖度是完全不同的。

老凤祥跟周六福相比，老凤祥会更好一些。

从品牌发展历史上来说，老凤祥的百年发展历史比周六福要悠久得多，当然周六福近年来的发展也不容小觑，目前来看的话，老凤祥口碑要更好。

老凤祥最早是在上海开店的，有一批中国珠宝首饰的工艺大师，是父母那一辈人都知道的珠宝品牌，现在也在不断的创新改变款式，老凤祥的加盟店太多，在管理上没有周大福那么严肃，所以很多加盟店在给老凤祥这个品牌减分，不过老凤祥珠宝首饰的款式还是很齐全的，三代人都可以在老凤祥买到合适的珠宝首饰。

老凤祥的主营业务介绍：

公司主要从事黄金珠宝首饰、工艺美术品、笔类文具制品的生产经营及销售，主营业务涵盖三大产业，一是以“老凤祥”商标为代表的黄金珠宝首饰产业；二是以“工美”知名品牌为代表的工艺美术品产业；三是以“中华”商标为代表的笔类文具用品产业。

其中公司核心板块老凤祥有限从源头采购到设计、生产、销售，都有着丰富的经验和成熟的体系，尤其在品牌知名度和渠道覆盖率方面具有优势。2020年，老凤祥有限营业收入占到公司总额的9912%，利润占到公司总额的9489%，为公司经营业绩的重要保证。

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