突破与创新——老凤祥连锁加盟的里程碑

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

老凤祥始创于1848年，是中国珠宝首饰业历史最悠久的品牌之一。集科、工、贸于一身，拥有多个专业厂、20多家子公司、近300家连锁银楼、1000多个销售网点以及研究所、检测站、典当行、拍卖行等，已形成“黄金、铂金、钻石、翡翠、白玉、珍珠、有色宝石、白银”等八大类从原料、设计、生产到销售一条龙的产品线。曾荣列中国500最具价值品牌，亚洲品牌500强，全球珠宝100强。2008年，老凤祥年销售额达到8957亿元。

老凤祥迅速的业绩增长，得益于在营销体制上的突破与创新。老凤祥对市场进行充分调研，分析研究出一套适合自身发展需要的四级营销模式（自营银楼—加盟银楼—总经销—经销商）。加盟连锁模式是推动业绩高速增长的最耀眼的明星。老凤祥的加盟连锁模式可概括为：

1加盟银楼

公司将其所有的商标或服务标识，以品牌输出收取特许使用费的形式，特许授权给特许经营人。以合同为纽带，实行互惠互利的战略联盟的特许经营组织。公司的特许经营形式主要是老凤祥银楼专卖店。

老凤祥加盟连锁经营的探索，始于2002年，首批发展5家加盟连锁店，随后由于认识上的分歧，一度停顿了2年。后因行业连锁发展模式的兴起及竞争对手的快速发展，公司重新对加盟连锁进行评估研究，并将其作为公司“十一五”发展战略的重点发展方向。目前老凤祥在江、浙、沪、皖一带已拥有连锁银楼128家。2007年加盟连锁银楼的批发业绩已占据公司批发业务的40%左右。

2总经销商

由于受国情、地域文化差别、人脉关系、购买行为及地方品牌发展等因素的影响，产品的市场导入仅靠企业自身的实力和品牌影响力是远远不够的。只有依靠当地企业现有的各方面资源，依靠地方政府的支持，在双赢的前提下发展省区总经销，建立长期的战略联盟和战略伙伴关系，才能使老凤祥品牌产品快速有效地进入市场。

为此，公司大胆地尝试发展省区总经销的营销模式。近年来公司先后发展了8个省区、直辖市总经销商，分别是：陕西省、山东省、四川省、黑龙江省、贵州省、海南省、北京市、天津市。

总经销商按照公司品牌管理和市场营销的要求，负责公司授权范围内市场开拓及其他经营活动。它大大降低了公司开辟偏僻市场的营销成本，降低了物流、人员安全的风险，规避了资金坏账的风险，加速了市场拓展的步伐，使公司的经济效益不断提升。

目前，总经销商在全国5个省市共发展了老凤祥品牌经销商252家，2006年总经销商向公司批发产品226亿元，仅占公司批发额的184%,2007年达到65亿元，占公司批发额24%，实现了量的突破。

3经销商

它是产品和消费者连接的纽带，是将企业文化、商品信息传输给消费者的重要渠道。这种模式是：双方签订经销协议，按照协议的约定，经销商开展品牌营销活动。

经销商客户群体，是老凤祥宝贵的客户资源，它们在全国零售第一线，为老凤祥的品牌推广、市场占有及扩大份额立下了汗马功劳。经销商的网点现已涉及全国27个省市自治区，构成了老凤祥强大的品牌营销网络，近千家（含总经销商）经销商，是公司的宝贵财富，维系着公司品牌营销和企业发展的命脉。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

通过发展与创新，老凤祥历年来在国内外获得的荣誉数不胜数：国家科学进步奖、国家级质量金奖、中国名牌、中国驰名商标……老凤祥获得成功的背后，是老凤祥品牌的优势、技术的优势、人才的优势。

老凤祥以“共进、共赢、共享”的经营理念，“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展，本着“共创经典、共享品质”的愿景，老凤祥已形成了“至诚、至信、至精、至善”的企业文化。“百年老凤祥，求品质卓越，导服务领先，创世界名牌”是老凤祥的品牌目标。老凤祥珠宝正以新颖的款式、优异的质量、个性化的创意、海派的工艺和完善的售后服务体系，去迎接更严峻、更激烈的市场挑战。

1、起源不一样

上海老凤祥银楼的前身“凤祥裕记银楼”于1848年（清道光28年）创建。 1908年（光绪34年）迁址南京东路（现南京东路432号），这一旧址便是现今的老凤祥总店。

香港龙凤祥珠宝创始人伊尔根觉罗康生于清光绪年间，满州镶黄旗人，官至花翎道补用知府，家资豪富。于民国元年（公元1912年）来到香港，在著名的士丹顿老街开设了"龙凤祥银楼"。

2、涉及范围不一样

老凤祥品牌产品达到了珠宝首饰的全品类，并向旅游纪念品、工艺品、钟表和眼镜的相关产业和跨界产品延伸扩展。

龙凤祥涉及珠宝材料采购专业市场、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁加盟等多领域发展项目。

3、品牌使命不一样

老凤祥：继承创新民族精典、国际时尚的首饰产品与文化。

龙凤祥：成就他人完美人生，传承百年珠宝婚爱文化。

-老凤祥

-龙凤祥

老凤祥官网-公司简介

老凤祥和周大福都是国内非常顶级的珠宝品牌，因此很多人在选购首饰的时候会很纠结不知道该选择哪个品牌更好，下面就来给大家对比一下老凤祥和周大福这两个牌子吧。

老凤祥和周大福哪个好

老凤祥好还是周大福好还是要看个人的选择，其实周大福和老凤祥都是不错的选择，每个品牌都有自身的优点，不同的品牌特点也是不同的，我们选择适合自己的款式就好。

周大福和老凤祥都是中国的知名珠宝品牌，不同的是周大福是香港品牌而老凤祥是国内品牌，老凤祥的历史更为久远，作为中国为数不多的珠宝百年品牌，老凤祥更有文化底蕴，尤其是在传统黄金的加工工艺上。

老凤祥和周大福品牌对比

1，周大福

周大福作为中国珠宝的龙头老大，一直是行业的标杆，一口价的工艺黄金也是从周大福开始的，周大福作为时尚的品牌，周大福的知名度很高，更为重要的是，周大福首饰还有美好的寓意，当然了，周大福的定位和定价都高于同行。现在的周大福主要是以直营店为主，以前放出去的加盟店也在逐渐收回。现在不少人年轻人都喜欢周大福的珠宝首饰。

2，老凤祥

老凤祥最早是在上海开店的，有一批中国珠宝首饰的工艺大师，是父母那一辈人都知道的珠宝品牌，现在也在不断的创新改变款式，老凤祥的加盟店太多，在管理上没有周大福那么严肃，所以很多加盟店在给老凤祥这个品牌减分，不过老凤祥珠宝首饰的款式还是和齐全的，三代人都可以在老凤祥买到合适的珠宝首饰。

老凤祥和周大福哪个贵

价格上相对来说周大福高，具体还是看款式选择，品牌只是最为一个背书而已。毕竟遇到喜欢的款式价格也能接受的才愿意放心购买。

当然，两者之间没有办法具体比较因为定位不一样，以后的发展也不一样，目前从珠宝款式来看追逐周大福的更多，以后谁更胜一筹就很难说了。

老凤祥首饰怎么样

老凤祥黄金项链吊坠迪士尼限量款，超可爱的卡通吊坠，吊坠项链都是老凤祥专柜入。吊坠1185，项链也一千多，具体忘了。老凤祥迪士尼限量款，我一看就超级喜欢，有米奇米妮和唐老鸭，这个吊坠有种闪粉特别闪的感觉，好稀饭。好像米奇米妮只有一个耶，而且价格也不贵，重量19几，带上不大不小的超级可爱，项链是后买的，一开始带的那个绳子，带绳子比较可爱一些，项链戴上以后就是另一种感觉了。

老凤祥细18k金仙女戒指，新年遇到了不好的事情，从未有过的失望，整个人仿佛被泡在了泥潭，正好逛街看见了老凤祥的细圈系列，很多款式都有18k黄金和玫瑰金两个颜色，感觉黄金色戴上感觉更显手白的，戴在手上算是给自己迎接新生活的一个动力叭。

老凤祥和周大福品牌历史和文化底蕴、产品质量和价格方面有区别。

1、品牌历史和文化底蕴

在品牌历史和文化底蕴方面都有着不同的特点。老凤祥成立于1848年，已经有170多年的历史，是中国珠宝行业的老字号。老凤祥的产品以传统工艺和文化为特色，代表了中国传统文化的精髓。周大福成立于1933年，也有着80多年的历史。周大福的产品以创新设计和时尚风格为特色，代表了现代化的生活方式和审美趋向。

2、产品质量和价格方面

老凤祥和周大福在产品质量和价格方面也有所不同。老凤祥的产品以黄金、银饰等传统材料为主，价格相对较高，适合注重品质和文化内涵的消费者。周大福的产品则以钻石、宝石等高档材料为主，价格相对较高，适合注重时尚和个性的消费者。

周大福发展介绍：

周大福是中国著名的珠宝品牌，成立于1933年，总部位于香港。周大福的创始人周兆祥先生是一位精于珠宝加工和设计的技艺大师，他的创意和才华为品牌的发展奠定了坚实的基础。

在经过几十年的发展之后，周大福已经成为了中国珠宝行业的知名品牌之一。其产品包括钻石、宝石、黄金、银饰等多种类型，涵盖了从高档奢华到时尚休闲的不同风格和定位。周大福的产品设计以时尚、创新、个性为特点，不断推陈出新，满足了消费者不同的需求和偏好。

除了产品设计和品质，周大福还注重品牌形象和营销策略的建设。周大福在品牌形象上注重时尚、高端、品质，通过各种形式的营销活动和广告宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。同时，周大福还注重线上线下的渠道建设和服务提升，为消费者提供了更加便捷和优质的购物体验。

-周大福