筑品牌 重设计 建渠道

廖创宾

从无到有,孕育于一个珠宝行业尚处于混沌的时代环境,经历过市场大起大落的重重机遇与挑战,到如今已在激烈的行业竞争中稳占头筹。十六载的历练与沉淀,潮宏基珠宝(CHJJEWELLERY)始终泰然处之,是时代的恩宠还是命运的偶然且让我们走进这一个正迎着未来意气风发的本土珠宝品牌,细察光环背后,会有一段怎样的传奇……

1企业基本情况

潮宏基成立于1996年,隔年便开始实施品牌战略,努力打造“潮宏基”自有品牌,由此便走在中国珠宝行业品牌建设的前沿。在核心产品的选择上,潮宏基另辟蹊径,敢于创新与尝试,毅然选择了未来市场的主流产品——K金珠宝首饰为核心产品,实行产品差异化发展战略。通过精准的品牌定位,以自主创新为核心竞争力,以市场和客户需求为导向,经过不断创新与实践,近年来公司逐渐巩固了在国内珠宝首饰领域、尤其是K金产品领域的龙头地位。2010年1月,潮宏基首次公开发行股票并在深圳证券交易所挂牌上市,成为中国A股市场上首家时尚珠宝公司(股票代码:002345)。2011年公司实现销售收入13186326万元,较2008年翻两番。公司业绩取得持续快速发展,主要与公司以下几点策略直接相关。

11 全方位的品牌宣传推广,提升品牌影响力

与其他消费品相比,珠宝首饰不单是具有物质属性和功能属性,更是包涵了审美价值,满足了人们精神层面的需要。因此,品牌概念对于珠宝首饰类产品显得格外重要。潮宏基定位于中高端市场,以“时尚近季,奢侈近人”为品牌理念,利用K金产品实行差异化经营。自成立以来,潮宏基便十分重视品牌形象的塑造和品牌美誉度的培养,在产品创意设计、提升消费者体验、培养品牌忠诚度等方面均位于国内众多品牌前列。2012年1月,潮宏基入选“福布斯”中国最具潜力上市企业榜,是国内唯一一家上榜的时尚珠宝全国连锁企业。同年6月,潮宏基再度上榜中国品牌500强,八度荣膺该项殊荣,并以9056亿元的品牌价值继续领衔A股珠宝类上市公司,品牌价值和排位不断攀升。

珠宝首饰不同于普通消费品,顾客在购买过程中更加注重所受到的尊贵服务和愉悦的购物体验。店面装潢、产品陈列、店员导购,在阐释品牌的核心诉求、塑造品牌形象的同时,也影响和改变着顾客的消费行为。潮宏基持续改进店面终端形象,塑造更舒适高雅的购物环境和品位氛围。2011年初,潮宏基力邀国际知名设计大师靳埭强先生与梁志天先生强强联手,重新设计品牌形象视觉系统(VI)和专店购物环境(SI),并在2012年逐步实现全国专店的更新换代,以更具国际大牌风范又富有东方韵味的门店形象,向消费者进一步诠释品牌对于珠宝时尚的定义。

另外,潮宏基采用复合传播媒体组合,有效提升品牌宣传的立体多维性,不仅在平面时尚媒体投放硬广、分析消费特点做好节日促销、与优质渠道合作商开展户外广告,也针对年轻消费群体追崇时尚趣味的生活方式及消费习惯,尝试运用多种全新营销手段,赢得了良好的市场反馈,极大地提升了品牌知名度,同时令品牌的全新定位深入消费群体。从《非诚勿扰2》的常规**植入,到与百度奇艺合作的全新视链技术的应用,再到电商平台的成功运营,以及官方微博与粉丝的即时互动等营销手段,无不以当下最时尚便捷的传播方式,拉近了品牌与目标消费者之间的距离,提升品牌影响力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

12 时尚的产品创意设计,彰显品牌核心竞争力

为让产品凭借独特卖点,在众多竞争品牌中脱颖而出,潮宏基尤其强调产品差异化战略,力求以“设计领先”的品牌优势抢占市场空白,秉承“弘扬东方文化,汲取世界精华”的理念,自成立以来始终致力于自主创新,为消费者提供设计独特、品质卓越的产品,在研发方面的投入逐年增加。为了贯彻原创设计理念,摆脱国内珠宝首饰产品同质化的竞争,自2000年起,潮宏基就组建了自有的设计团队,除了拥有自己的内部设计中心,还与清华大学美术学院合作成立“潮宏基首饰实验室”,开发艺术、人文类型的产品;不断加强与法国、意大利等知名珠宝设计师及团队的紧密合作,从西方的角度来看待和诠释中国文化,创造出既具有丰富文化内涵又紧贴国际流行趋势的独具国际风尚的珠宝首饰。2006年,潮宏基应邀参加被誉为“珠宝界的奥斯卡”——瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展览会,成为百年来唯一登上国际舞台的中国品牌,以一场主题为“紫气东来”的东方珠宝秀,彻底颠覆了西方世界认为中国珠宝业只会临摹的偏见,而潮宏基卓越的原创设计能力,也从此备受行业瞩目。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

潮宏基通过制定清晰、合理的产品开发规划,对产品开发流程进行系统化管理,从主题选定、材质需求、时间统筹等各个方面严格把控,确保每个系列产品都传递出鲜明的讯息,保持与当季流行时尚主题紧密同步,始终引领行业时尚风潮。其中哆啦A梦与Smiley系列产品将积极温暖的产品理念与无懈可击的产品创新设计能力完美结合,受到80后消费人群的特别青睐,同时也印证了潮宏基对国内珠宝首饰行业发展前景的坚定信心与探索的勇气。

13 形成复合型渠道模式,完善信息系统和管理体系

潮宏基严格坚持经营质量为上的原则,积极进入更多核心商场,经过多年的精耕细作,形成了以华东、东北为核心市场,覆盖全国近120个大中型城市,拥有超过500家专营店的销售网络规模,自营店数量位居中国大陆品牌第一。其中自营店有95%以上设立在优质的百货渠道,与五大全国性连锁百货集团,大商、百联、王府井、新世界、百盛以及各区域性知名百货企业建立了战略合作关系。在销售渠道快速扩张的过程中,潮宏基也形成了与之相适应的跨地区终端管理能力,尤其是2006年8月引进SAP-ERP信息管理系统后,极大提高了销售网络管理水平,为销售渠道的继续拓展奠定了基础。优质的销售渠道,不断优化、完善的信息管理系统,为品牌的持续发展奠定了良好的基础,有利于公司围绕品牌定位不断丰富产品线,提高单店营运能力,增强持续盈利能力。

2009年8月,潮宏基与时俱进,结合消费市场的发展需求,设立“潮宏基珠宝电子商务”项目,开展网络运营模式,并搭建了以自建平台为核心,以淘宝、天猫商城、京东商城、苏宁易购等第三方销售平台为辅助的全网营销系统,实现全网平台信息流和物流的融合,以及会员的互动与共享,让消费者既能享受网络交易的便利和及时性,又能享受线下门店的体验服务,提高市场推广能力。

2行业发展现状

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2011年全球经济环境的动荡,令国内各行业亦呈现出扑朔迷离的发展态势。在如此不明朗的大环境下,行业投资明显放缓、国民消费信心指数下降也对整个珠宝行业的销售造成一定的冲击,加上近几年行业竞争日趋激烈,市场细分更加明显,必将促使行业竞争从低层次的价格竞争转化为品牌竞争,加快行业整合的速度。国内珠宝首饰行业增速自2011下半年开始呈现回落态势,特别受宏观经济持续萎靡的较大影响,在一定程度上抑制了消费,导致消费者减少日常开支,进而使得国内市场消费增长缓慢,而珠宝首饰作为高端可选消费品,受此影响较为明显。其次,目前国内珠宝消费以黄金饰品为主,国际金价自去年下半年暂停单边上涨的趋势,直接压抑黄金饰品的销售价格,加上国内通胀预期减弱,金价止涨,消减了消费者利用黄金保值、增值的投资性需求,导致国内珠宝行业增速下滑。

尽管目前行业景气下滑,增速有所放缓,包括公司在内的境内品牌销售都面临较大的影响。然而从长期看,行业仍然蕴藏着较大的成长空间。目前正处于消费升级和消费多元化的阶段,经济的高速发展、城市化进程的加速、婚庆消费的拉动以及人均可支配收入水平提高带动消费需求的增长和消费结构的升级,是支撑行业成长的长期动力。据统计,2011年我国珠宝首饰行业销售总额达到3800亿元。未来几年,我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。

此外,珠宝首饰行业兼具成长性与周期性特征。近年来,珠宝首饰行业销售增速显著高于社会消费品零售总额,中国珠宝首饰消费习惯将逐步从传统的黄金首饰主导走向市场细分的精细化发展道路,且随着中国零售百货业的市场规模持续扩大,消费升级推动了百货业态的内生增长,继而带动珠宝等高档消费品消费的快速增长。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3企业未来发展战略

受国内外经济影响,2013年中国经济依然会处于“增速放缓”和“环境不明朗”时期,行业竞争将日趋激烈,品牌集中度快速提升,整个行业将进入洗牌阶段。为在新一轮的优势品牌角逐之中赢得先机,潮宏基仍将在品牌、产品、渠道三方面集中发力,紧紧围绕“全力做大做强潮宏基品牌,构建以潮宏基为核心的多品牌滚动发展,多角度多层次发展的格局”的战略举措,通过单店业绩提升、品牌建设、渠道扩张、产品力提升和内部管理能力等方面的努力,捍卫公司的核心竞争力,做好资金统筹安排,以可持续发展的业绩增长为前提,充分利用已有品牌和营销网络优势,均衡扩张业务规模,提高市场占有率。

31 提高管理水平,提升单店业绩

公司将单店业绩提升作为工作着力点,通过分类管理,捍卫核心店,发挥潜力店,培植新开店,对不同阶段门店采取有差别措施;通过加强营销信息支持、后台业务配合以及终端人才培养等,保持单店持续的盈利增长能力。同时,加强年度重大节日性促销活动的筹划与组织,抓好各商场店庆及珠宝节的促销商机,挖掘业绩新增长点,提升专店的单店业绩。

32 改造终端形象,强化品牌建设

“潮宏基”品牌形象是公司重要的无形资产,也是公司的核心竞争力之一。新一代专营店装修形象的启用对门店运营效益和品牌形象的提升起到潜移默化的作用,公司将逐步实现全国专店的更新换代,完成全新品牌定位下的门店形象和可视化元素设计。虽然短期内会相应增加费用的支出,影响公司当期业绩,但从长远来看,将不断提升公司品牌知名度及盈利能力,为公司未来取得更好的销售业绩打下基础。

另外,在品牌发力方面,公司将继续坚持以弘扬东方文化为品牌底蕴,加大品牌传播资源投入,提高品牌区域知名度,注重传播的立体性,提升顾客服务体验,为品牌注入独有的个性、文化,塑造强大的品牌力来提升市场竞争力,打造卓越的时尚珠宝品牌。

33 加快渠道扩张,进一步完善复合型渠道组合

在行业快速发展,品牌竞争初见格局的中国珠宝市场,建立全国范围内的分销零售网络,是包括本公司在内的境内品牌的必然选择。未来公司将进一步扩张渠道,对华东、东北等成熟区域继续加以稳固,再向西南、西北等区域进行战略性扩张。同时,在一线城市或核心区域,建设具有品牌标志性的专营店;加快专卖店开拓步伐;加强网上商城的业务规划和建设力度,通过资源整合推动企业形象提升,优化完善复合型渠道组合全方位满足消费者需求,打造最舒适的购物环境,赢得市场。

34 加强产品规划,维护产品核心竞争力

加强产品管理,制订有效的管理机制和规划,运用产品线功能组合,拓展产品组合的深、宽度,优化产品结构,利用信息化等手段,持续改善供应链管理,整体提升大库存效益。同时,强调产品差异化,针对消费者多元化、个性化的需求,开拓新元素的开发,并注重营销包装,刺激购买需求,力争在实现收入增长的同时,也保持利润同步增长。

35 实施“多品牌”战略,提高市场占有率

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

珠宝首饰消费动机和审美情趣的多元化,要求产品体现多样化和个性化,多品牌战略是应对市场细分的最有效途径之一。公司在做好现有品牌且保持稳定快速增长的基础上,在全球范围内对珠宝或相关行业的品牌进行检视,寻找符合公司战略需求的品牌进行合作或并购,推出适合特定人群、特定地域、特定主题的子品牌,更加精准的匹配消费者需求,对消费群体实施交叉覆盖,不断扩大公司规模和实力,实现低成本扩张与收入的持续增长。

周大福更好一点。

周大福是国内珠宝首饰第一品牌，全国2000多家分店，规模质量全面超过其他品牌，所以周大福的更好一些，但是价格也较贵。周大福是香港上市市值最大珠宝公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

周大生是中国知名珠宝品牌，15年历史，2300家连锁店，覆盖全国32个省市的300多个大中城市。根植于中国，绽放在华夏复兴的春天，周大生自上世纪90年代以来，在中国大力开展钻石首饰及其他珠宝饰 品零售连锁业务，开始了品牌传奇的新篇章。自成立以来，周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播，不遗余力地实施品牌价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变，以周大生为代表的优秀珠宝品牌全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业发展的中坚力量。

JIN最早来中国可能算是01或02的音乐盛典，是和GGM作为集体过来的。

今天JIN来中国好多次，参加风云榜、快男、塞我网的活动、湖南的超级歌会、闪亮星感动和举行FM等等。

JIN的电视剧：04年《九尾狐外传》；05年《去海边吧》07年《你是我的梦》

Junjin的家庭背景很复杂。

他的爸爸年轻的时候，家里还是比较富裕的。可是爸爸年轻气盛，挥霍无度，家道中途末路了。Junjin的妈妈在他5岁时就抛下他离开了。

爸爸说，独自带着Junjin的时候，不知道是怎么过来的。

然后，爸爸又结了婚，Junjin便拥有了一个同父异母的妹妹。可是Junjin和这个妈妈的关系不好，于是搬出了家。

在另外一个家庭，妈妈又给Junjin生了一个同母异父的弟弟。

然后，在Junjin十几岁，上高中的时候，爸爸又与这个妈妈分开，娶了现在的妈妈，妈妈带来了两个妹妹。Junjin也终于搬回了家，他与现在的妈妈关系很好。

这便是看起来都很复杂的Junjin的家庭背景。

那样小小的Junjin，就开始体验着各种分离的痛苦，无奈地接受这一切。

妈妈说，Junjin是一个有什么痛苦都独自默默承受的小孩。

那刻，Junjin躺在妈妈的腿上，安然的闭着眼睛，乖得像疲惫的小狗。妈妈忍住眼泪，说，Junjin真的不能再受伤害了。那刻，Junjin突然把手放在脸上，嘴唇微微开启。妈妈没有再拍他，慌忙用毛巾盖住了他的脸。妈妈知道，Junjin在哭。

妈妈说,Junjin第一次叫她妈妈，是Shinhwa在家附近公演。

Junjin领着其他成员到家里玩，在走廊敲门时，便大声喊着，妈妈，妈妈

妈妈很惊讶，这是Junjin的声音啊，可是，他在叫妈妈。

妈妈说，虽然，知道Junjin是爱面子，想给队员们呈现一个完整的家庭，但是还是很高兴，毕竟她还是听到了她一直想听的那两个字。

早期的Junjin，是那样的单纯、天真，像Shinhwa的成员所说的那样，是个单细胞动物，交朋友从来不设防。

早期的Junjin，在照片里肆无忌惮的灿烂微笑，没有深锁着的眉头，没有沧桑的轮廓和疲惫的表情，更没有质疑的眼神，眼神中写满了美好和信任，就那么无辜的注视着身边的一切。

但不幸的事情却接二连三地在他身上发生。

Junjin第一个爱上的女人是金孝珍。

这个名字也同样出现在金来沅的口中，她是金来沅唯一承认过的女友。金来沅也承认过，孝珍深夜想喝汤，来沅当即熬好送到她家。只是，他们美好的爱情，是建立在Junjin被劈腿，被抛弃的痛苦之上。

金孝珍出现在Junjin最美好的年华，她享受过那个单纯、天真到无可救药的Junjin。直至现今，她仍背负这个万千女人怨恨的名头。

因为，再也没有那样的Junjin了，那个会不假思索便敞开自己、爱表现、爱笑爱闹的Junjin了。

Junjin的命运似乎注定坎坷。

裸照，勒索。匪徒用12张裸照1亿2千万韩元的天价，骚扰了Junjin一年。

整整一年，Junjin竟没有告诉爸爸，没有告诉其他成员，只是自己傻傻怕怕地不断更换着手机号码，然后躲在没有人的地方偷偷哭泣。

那时正是Shinhwa决定离开SM公司的敏感时期，Junjin实在不愿意因为自己的事情，让成员们的情绪雪上加霜。

在其中的一张照片中，Junjin闭着眼睛，一副不省人事、没了知觉的模样。身旁，躺着一个奇怪的女人。就是这样的情况下，Junjin依然是英俊，长长的睫毛垂在眼底，对身旁的罪恶全然不知。

所幸的是，那时陪在他身边的郑丽源一直在说，信着他。

Junjin为了抓住匪徒，在一个深夜，召开了记者会，自己公开了匪徒寄给他的照片，勇敢，无畏。然而，迎接他的，是铺天盖地的指责和谩骂。

早期的Junjin因为俊朗的外形和单纯的个性，人气旺盛。但因为这件事，他在韩国的人气一落千丈。

终究，郑丽源也离开了他

现在的Junjin每每提起那段日子，仍是抑制不住的悲伤。他说，那时候，好像得了恐惧症，恐惧舞台，恐惧人多的地方，只是自己把自己关在房间里。哥哥们都很担心，因为，我开始不再说话。

这一切发生后，Junjin不再肆无忌惮的笑。他的照片里，开始大批出现眉头深锁的形象。在综艺节目中，他开始刻意与女人们保持距离。

大家知道的，Junjin是默默喜欢着韩佳人的。

他会记得她的生日和生辰花，会害羞到不敢看她的眼睛，不敢和佳人面对面地说话。一向不喜欢别人叫他本名的他，却一定要和佳人以本名相称。

他好像又回倒了那个单纯、天真的少年。

然而，佳人终究成了别人的新娘。

Junjin的幸福再一次被画上了句号。

然而，Andy的事更让他悲痛欲绝。

我无法想像，他们俩满身的伤是洗澡时不小心跌倒受的伤，那其实是被SM公司毒打的。

那段日子里Andy带着面具，口齿不清的上节目。Junjin的腿被打成骨折，却被公司逼着打完封闭针就立刻上台热舞。

在一次表演时，拥有最精湛舞艺的Junjin在做一个后空翻时着地，深度昏迷，被送往医院。其他5人迅速赶到医院，医生却给他们下了病危通知单，告诉他们Junjin可能活不过当晚。Hyesung和Dongwan为了看一眼昏迷中的Junjin，差点儿和拦住他们的保安打起来。Junjin是坚强的，他凭着顽强的意志力又醒了过来。

在一次节目中，Hyesung说，他最感谢的人是Junjin，因为在那晚，他醒了过来。

Junjin是Shinhwa中年纪第二小的成员，受着4位哥哥的疼爱。Hyesung却说，Junjin才是在无微不至地照顾着他们。Hyesung很疼爱Junjin，他不喜欢别人碰他的身体，却允许Junjin拥抱他。

Andy自杀的那晚，5个人无法赶去医院，只能在宿舍中干着急。而其中最激动的就是Junjin。

Andy被逼离开Shinhwa，是Junjin向公司申请举办那个著名的万人召集演唱会，只有成功了才能让Andy归队。

那天，宣传最卖力的是Junjin。

那晚，在万人召集演唱会的舞台上，第一个哭以及哭得最凶的人就是Junjin，这个Shinhwa中身高最高的大个子，在台上哭得像一个孩子。

Junjin好不容易抑制住情绪，用嘶哑的声音喃喃的说着，Andy，因为是哥哥，四年来，哥从没跟你说过，哥爱你

当5个人摘下早已被泪水浸湿的眼罩后，望着全场一万一千多名观众，他们知道他们成功了，Andy可以回来了！而Eric和Junjin却哭得已经站不起身。

至今，当Andy想起那段日子，还是会抬头抑制将要留下的泪水。谁能想到，拥有可爱笑容的Andy，经常在恶梦中哭泣。

一次，一位翻译在房里跟Eric说话，一旁的Andy趴在桌上睡着了。过了一会儿，Andy的身体开始不安的抖动，口中不停地传出呜咽声。翻译以为房内有小狗。却见Eric走到Andy身边，轻轻地拍着他的背，低声说着安慰的话，Andy便安静了下来。Eric笑了笑，对翻译说，没事，Andy只是做了恶梦。

当再次看到Junjin和Andy笑得一脸灿烂的模样，心中泛起一阵阵的苦楚。

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因为有过相同的经历，使他们拥有了熟练的经验。

当“东方神起”的有天在舞台上掉眼泪，被公司大骂的时候，Dongwan只是很镇静地给“神起”的其他成员打电话，让他们去陪着有天，否则，他会挨打。

这种熟练的经验，熟练的让人胆寒。

“神起”的允浩说，Junjin是他最尊敬的哥哥。

他们离开了SM，那个可恶透顶的公司，加盟了GOOD，开始了另一段星途。经历过这一切的洗礼，Shinhwa的每一位成员都变得更加成熟、稳重了。也正是这些不堪回首的经历，使他们更加团结，亲密地像一家人。他们约好，即使结婚、生子他们都不会解散。他们说好，让他们的小孩将来组成一个叫“Shinhwa Junior”的组合。

当然，Junjin也有过很糗的事。

中学时期刚转学到新学校的Junjin，单纯地以为那位写字时用手捂住字迹的经常向老师殷勤微笑的同学是全校第一。临近期中考试，爸爸对他说，老是想着跳舞是不可能取得好成绩的。被触伤到自尊心的Junjin决定，一定要拿出好成绩给爸爸看，于是，他找那位同学帮忙，让他写完后把答案传给他，然后他自己改动一下，得个70－80分就行了。考试时，Junjin乐呵呵地看着那同学在纸上奋笔疾书。答案到手后，他稍加改动，交了上去。几天后，当Junjin看到成绩时，他连死的心都有了。那同学给他的答案都是错的，反而他自己改过的都是对的，结果他只得了20－30分。一经打听，才知道，那同学是全校倒数第一。那个姿势只是他的习惯。

加盟GOOD之后，每个成员的工作都很忙。一次大家要乘飞机去一个地方演出，好不容易等到成员都到齐了，已经快迟到了，于是大家一进入口就飞似的奔向登机处。这时，机场大厅响起催促没登机的乘客的广播。当然是报本名啦。一向以本名奇特著称的Shinhwa成员各个都变得很紧张。“文正赫、李善浩、金东万、李珉宇”挨个报了出来，一行人狂笑。报到“郑弼教”时，Hyesung正在Junjin身边跑着，Junjin不住嘲笑了一番。接着“朴忠车君”的声音传了出来，刚刚还在笑Hyesung、不喜欢别人叫本名、偏偏本名又被叫错的Junjin差点儿晕倒，身旁的成员、化妆师和经纪人们都笑翻了。

一次，Minwoo过生日，大家约好每人秀半个小时的舞。结果那个傻冒Junjin居然跳了半小时跳成脱水，被其他人赶紧送到了医院。

Junjin其实很享受哥哥们的疼爱。他会撒娇的对Minwoo说，哥，给我买衣服吧。穿上Minwoo给的衣服，Junjin帅气的在镜子前照来照去，大发王子病。然后，对着镜头，可爱地说，哥，谢谢你！双臂划过头顶，摆成一个大大的爱心。

这家伙跟GGM在一起时总是一副孩子的模样,搞笑,一刻都不能闲下来唯有在Andy的面前才是哥哥的样子,喂他东西时,在他被欺负时过来抱抱他哄哄他

经过那件事后，常去《情书》的Junjin就很少去了。即使去了，在那个令人爆笑的节目中，Junjin也常是抱着手面无表情站在一边。即使得知自己喜欢的女孩也喜欢自己，瞬间的喜悦又很快被酷酷的表情所替代，谁都看得出来，他是故意的。

喜欢那样的Andy，问自己心仪的女孩，你喜欢我吗？

喜欢那样的Junjin，问自己喜欢的女孩，真的，你爱我吗？

这么直接的问题，使得全场一片哗然，想必，电视机前的观众也会目瞪口呆吧。

喜欢那样的Hyesung，站了出来，一鞠躬，说，好像只有我们成员才这样。作为哥哥，我向大家道歉，这些小伙子最近很孤单，请大家谅解。

喜欢他说wan ze ni；

喜欢他对着镜头，无辜地说，我就是个性艺人出身的，不信你去问我们成员；

喜欢他在眼角边横放上一个V型手势，笑得一脸灿烂，跟白痴似的的模样。

其实不喜欢叫他"前进",很俗气的名字,感觉距离很远还是喜欢叫他"JIN"