采矿
1-75：铜矿 （熔炼有经验、可挖掘1-4次）伴生劣质的石头、孔雀石。
在出生地可以轻易的挖到的，加上熔炼有经验，50+的挖矿经验可以轻松的达到。
75-125：锡矿（熔炼有经验、可挖掘1-4次）50技能要求，伴生虎眼石、暗影石、粗糙的石头。
锡矿也是一种很普及的矿产，部落的推荐去贫瘠之地/千针石林；联盟的推荐去赤脊山。
银矿（熔炼有经验、可挖掘1-4次）75技能要求，伴生虎眼石、粗糙的石头。
银矿是我们能碰见的第一种稀有矿，铜矿生银，就是说在某一个铜矿被采集完后，下次刷新就有一定的几率刷新出银矿，当然在高级地图银矿也作为独立的刷新。这里部落的推荐去贫瘠之地/千针石林；联盟的推荐去赤脊山。
125-175：铁矿（可挖掘1-4次）125技能要求，伴生沉重的石头、黄水晶。
很多地方都有，但是没有一个地图相对分布得较多，但是我还是建议去千针石林最边的闪光平原->塔纳利斯，这条线来回的采集比较多。
金矿（熔炼有经验、可挖掘1-4次）155技能要求，伴生沉重的石头、黄水晶。
这是我们能碰到第二种稀有矿，也是最后一种熔炼有经验的矿石。铁生金，同理铁矿被采集完后，下次刷新就有一定的几率刷新出金矿，当然高级地图会有刷新，但是很少。
175-245秘银矿（可挖掘1-4次）175技能要求，伴生坚固的石头、青绿石、红宝石。
要想大量采集推荐2个地方：
1、荒芜之地，如图1在A区域会固定刷3个秘银，在B区域会固定刷2个秘银，这两个地方的刷新很快，外面的一圈地图都跑不完，A、B区域就会刷新了。
2、如果你觉的荒芜之地的人太多，我推荐一个小地方，奥特兰克山脉如图2，在A区域的山洞里每次会刷新2-3个秘银，外面的刷新点，每次刷3个矿，这个地方人少，地图小，刷新相对也快，适合大量的采集。
300-330，主要挖魔铁矿。
首先顺时针挖位于地狱火半岛上分布众多的魔铁矿。
如果地狱火半岛矿工饱和了，那么前往赞扎沼泽吧。
330-355，主要挖魔铁矿和坚钢矿。
前往纳格兰草原，挖取坚钢矿不但可以提升技能，还能把矿石卖个好价钱。
在挖取坚钢矿的同时，魔铁矿也可以一起采集，即便到了后期，魔铁锭的消耗仍然可观。
355-375，主要挖魔铁矿和坚钢矿。
影月峡谷，适合挖取坚钢矿场所的不二选择。
如果等级不够，也可以选择在泰罗卡森林里练习挖矿技能。
在影月峡谷挖取坚钢矿的同时别忘了继续搜刮魔铁矿石。
魔兽世界矿点分布
黑海岸：铜矿、锡矿、银矿
丹莫洛：铜矿
杜洛塔：铜矿
洛克莫丹：铜矿、锡矿
莫高雷：铜矿
湿地：铜矿、锡矿、银矿、铁矿
贫瘠之地：铜矿、锡矿、银矿、铁矿
艾尔文森林 ：铜矿
石爪山脉：铜矿、锡矿、银矿、铁矿、秘银
西部荒野：铜矿、锡矿、银矿
梣谷：铜矿、锡矿、银矿、铁矿
赤脊山：铜矿、锡矿
千针石林：铜矿、锡矿、银矿、铁矿、秘银
暮色森林：铜矿、锡矿、铁矿、金矿
凄凉之地：铜矿、锡矿、银矿、铁矿、秘银、金矿
提里斯法林地：铜矿
尘泥沼泽：铜矿、锡矿、铁矿、金矿、秘银
银松森林：铜矿、锡矿、银矿
塔纳利斯：铁矿、金矿、秘银、真银、瑟银
希尔斯布莱德丘陵：铜矿、锡矿、银矿、铁矿
菲拉斯：铁矿、金矿、秘银、真银、瑟银
奥特兰克山脉：铜矿、锡矿、铁矿、金矿、秘银
艾萨拉：金矿、秘银、真银、瑟银、富瑟银
阿拉希高地：锡矿、银矿、铁矿、秘银
费伍德森林：金矿、秘银、真银、瑟银
荆棘谷：锡矿、银矿、铁矿、金矿、秘银、真银
安戈洛环形山：金矿、秘银、真银、瑟银、富瑟银
荒芜之地：银矿、铁矿、金矿、秘银、真银
希利苏斯：秘银、真银、瑟银、富瑟银
悲伤沼泽：铁矿、秘银
冬泉谷：金矿、秘银、真银、瑟银、富瑟银
灼热峡谷：铁矿、秘银、瑟银、黑铁
泰达希尔：目前没有矿点
辛特兰：银矿、铁矿、金矿、秘银、真银、瑟银
月光林地：目前没有矿点
诅咒之地：金矿、秘银、真银、瑟银
燃烧平原：金矿、秘银、真银、黑铁、瑟银、富瑟银
西瘟疫之地：金矿、秘银、真银、瑟银、富瑟银
东瘟疫之地：金矿、秘银、真银、瑟银、富瑟银
所需材料:
沉重的石头x80 坚固的石头x100
铜锭x76 精致的铜丝x40
青铜锭x200 青铜底座x30
秘银锭x80 秘银丝边x35
瑟银锭x30 瑟银底座x80
魔铁锭x10
青铜锭x2 - (铜锭x1 锡锭x1) [65-65-90-115]
孔雀石 / 虎眼石x20
暗影石x60 绿玛瑙x20
黄水晶x20 碧玉x50
青绿石x5 红宝石x45
大蛋白石x25 巨型翡翠x20 (探勘时有机率取得)
相对应外域宝石:
血石榴石 / 翠绿橄榄石 / 蓝月石共 10-30, 若310-320使用{A}方案, 则血石榴石多+20
暗影卓奈石 / 黄金卓奈石共 60-80, 若310-320使用{B}方案, 则黄金卓奈石多+20
火石榴石共0-20, 只有300-310需要用到
(探勘时有机率取得)
相对应北境裂宝石:
玉髓 / 血石 / 暗玉 / 巨黄晶 / 烈日水晶 / 暗影水晶x65 (探勘时有机率取得)
相对应北境裂钻石:
大地围城钻石 / 天焰钻石x35
大地围城钻石 - (暗玉x1 巨黄晶x1 永恒之火x1) [425-435-440-445] <炼金 425技能, 无冷却>
天焰钻石 - (血石x1 玉髓x1 永恒空气x1) [430-440-445-450] <练金 430技能, 无冷却>
元素之土x100
永恒大地x110
等级需求5, 技能需求0, 技能可提升至75 [联盟-艾克索达 / 部落-银月城均有导师]
1-30 精致的铜丝 - (铜锭x2) -38 [1-20-35-50]
考虑到后面需要较多的 [精致的铜丝] 跟 [青铜底座], 所以并没用石头来升等级
劣质的雕像 - (劣质的石头x8) [1-30-40-50]
粗制的雕像 - (粗糙的石头x8) [50-70-80-90]
30-50 孔雀石坠饰 / 虎眼指环 - (孔雀石/虎眼石x1 精致的铜丝x1) -20 [20-50-65-80]
孔雀石 / 虎眼石 - 铜矿石约50%可勘探出
资料来源 - 精华区->专业技能->珠宝加工->珠宝学: 各类矿石能洗出什么宝石之百分比
<勘探铜矿需技能等级 1以上>
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等级需求10, 技能需求50, 技能可提升至150 [联盟-艾克索达 / 部落-银月城均有导师]
50-80 青铜底座 - (青铜锭x2) -40 [50-70-80-90]
80-90 厚实的青铜戒 - (青铜锭x4) -20 [50-80-95-110]
90-100 昏暗指环 - (青铜底座x1 精致的铜丝x2 暗影石x2 ) -10 [70-100-115-130]
100-110 黄金暗影戒指 - (青铜锭x2 暗影石x2) -10 [100-130-145-160]
也可以选下列方式提升50-110之间的等级, 银锭多的话, 可以非常轻松的升到110
厚青铜项链 - (青铜锭x2 精致的铜丝x1 暗影石x1) [50-80-95-110]
高贵的银戒指 - (银锭x1) [50-80-95-110]
银白力量之戒 - (银锭x2) [80-110-125-140]
110-120 沉重的雕像 - (沉重的石头x8) -10 [110-120-130-140]
120-130 黄金暗影戒指 - (青铜锭x2 暗影石x2) -10 [100-130-145-160]
若暗影石不够, 可以用 [沉重的雕像] 升到130, 会比较便宜
不是很好买到 (看伺服) , 所以我是橘色等级为主来升等
暗影石 - 锡矿石约35%, 铜矿石约10%可勘探出
绿玛瑙 - 锡矿石约40%可勘探出
资料来源 - 精华区->专业技能->珠宝加工->珠宝学: 各类矿石能洗出什么宝石之百分比
<勘探锡矿需技能等级 50以上>
130-150 玛瑙之盾坠饰 - (绿玛瑙x1 青铜底座x1) -20 [120-150-165-180]
联盟-湿地-米奈希尔港-进城堡后左边-尼尔奥雷<10,56>
部落-千针石林-乱风岗-詹迪亚<46,51>
次级月亮石似乎比较稀有, 所以这边是用绿玛瑙来升等
顺便也贴一下次级月亮石的技能
月之头饰 - (次级月亮石x2 青铜底座x1) [110-140-155-170]
联盟-艾克索达-水晶大厅-阿瑞德<45,25>
部落-部落-银月城-长者步道-吉蓝迪斯<90,73>>
次级月亮石 - 铁矿石约30%, 锡矿石约35%可勘探出
资料来源 - 精华区->专业技能->珠宝加工->珠宝学: 各类矿石能洗出什么宝石之百分比
<勘探铁矿需技能等级 125以上>
等级需求20, 技能需求125, 技能可提升至225 [联盟-艾克索达 / 部落-银月城均有导师]
150-180 秘银丝边 - (秘银锭x2) -40 [150-170-180-190]
180-185 坚固的雕像 - (坚固的石头x10) -10 [175-175-185-195]
后期会用到大约35-40的 [秘银丝边] , 所以我是用这个来升等
各位也可以在175时用 [坚固的雕像] 升到185
碧玉 - 铁矿石约30%, 锡矿石约3%可勘探出
黄水晶 - 秘银矿石约30%, 铁矿石约30%, 锡矿石约3%可勘探出
青绿石 - 秘银矿石约30%, 铁矿石约5%, 锡矿石约3%可勘探出
资料来源 - 精华区->专业技能->珠宝加工->珠宝学: 各类矿石能洗出什么宝石之百分比
<勘探秘银矿需技能等级 175以上>
185-195 光辉之黄水晶戒 - (黄水晶x1 秘银丝边x1) -20 [150-180-195-210]
联盟-希尔斯布莱德丘陵-南海镇-米莎杨斯<48,55>
部落-凄凉之地-地图中间科多兽坟场-基瑞娜<51,53>
铁矿石可勘探出翡翠, 黄水晶, 青绿石, 刚好后面都能用到
升等是选元素之土为主, 石头怪比水元素的怪好找多了 (约25级以上的元素怪才会掉落)
另, [雕刻过的真银戒] 材料简单, 若有真银锭的话, 是蛮建议做这个升等的
快速治疗之黄水晶吊饰 - (黄水晶x1 元素之水x2 秘银锭x2) [180-210-225-240]
雕刻过的真银戒 - (真银锭x1 秘银丝边x2) [170-200-215-230]
195-220 碧玉之眼 - (碧玉x1 元素之土x2) -50 [170-200-215-230]
联盟-铁炉堡-大锻炉旁-巴比克齿轮<46,27>
部落-幽暗城中间-菲利希亚杜安<64,50>
若有瓶装魔精的话, 青绿石多到是可用这个升等
青绿石徽记 - (青绿石x3 瓶装魔精x4) [210-235-250-265]
瓶装魔精 - 辛特兰的食人妖会掉
220-225 战士青绿石坠饰 - (青绿石x1 秘银丝边x3) -5 [220-245-260-275]
红宝石 - 瑟银矿石约30%, 秘银矿石约30%, 铁矿石约4%可勘探出
大蛋白石 - 瑟银矿石约15%, 秘银矿石约3%, 铁矿石约5%可勘探出
巨型翡翠 - 瑟银矿石约15%, 秘银矿石约3%, 铁矿石约5%可勘探出
艾泽拉斯钻石 - 瑟银矿石约15%, 秘银矿石约3%可勘探出
资料来源 - 精华区->专业技能->珠宝加工->珠宝学: 各类矿石能洗出什么宝石之百分比
<勘探瑟银矿需技能等级 250以上>
275-290 简单的蛋白石戒指 - (大蛋白石x1 瑟银底座x1) -25 [260-280-290-300]
290-300 翡翠狮子戒指 - (巨型翡翠x2 瑟银底座x1) -10 [290-300-310-320]
另外附上230-280之间可以选择的技能, 因为艾泽拉斯钻石不易得到, 所以就没用来升等
红色毁灭之戒 - (红宝石x1 瑟银底座x1) [230-255-270-285]
钻石专注戒指 - (艾泽拉斯钻石x1 瑟银底座x1) [265-285-295-305]
发光的瑟银指环 - (艾泽拉斯钻石x2 瑟银底座x1) [280-290-300-310]
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血石榴石 / 火石榴石 / 蓝月石 / 翠绿橄榄石 / 暗影卓奈石 / 黄金卓奈石 -
坚钢矿石约20%, 魔铁矿石约15%, 瑟银矿石约1%可勘探出
资料来源 - 精华区->专业技能->珠宝加工->珠宝学: 各类矿石能洗出什么宝石之百分比
<勘探魔铁矿需技能等级 275以上>
<勘探坚钢矿需技能等级 325以上>
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等级需求50, 技能需求275, 技能可提升至375 [需找外域导师]
联盟-地狱火半岛-荣誉堡-塔蒂安娜<54,63>
部落-地狱火半岛-索尔玛-卡连恩<56,37>
萨塔斯城-奥多尔高地-哈曼那<35,20> (需奥多尔声望)
虚空风暴-风暴之尖-贾斯达拉德<44,33>
300-310 导师 300级外域宝石加工 - (相对应外域宝石x1) -20 [300-300-320-340]
泪滴的血石榴石 雕刻的火石榴石
辐光的翠绿橄榄石 发光的暗影卓奈石
明亮的黄金卓奈石 坚固的蓝月石
310-320{A} 魔铁血指环 - (魔铁锭x1 血石榴石x2) -10 [310-320-330-340]
310-320{B} 黄金卓奈石戒指 - (魔铁锭x1 黄金卓奈石x2) -10 [310-320-335-350]
320-325 导师 320级外域宝石加工 - (相对应外域宝石x1) -10 [305-305-325-345]
清晰的血石榴石 明亮的血石榴石
锯齿的翠绿橄榄石 闪亮的蓝月石
325-350 导师 325级外域宝石加工 - (相对应外域宝石x1) -60 [325-325-340-355]
光滑的黄金卓奈石 / 坚硬的黄金卓奈石 / 尊贵的暗影卓奈石
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玉髓 / 血石 / 暗玉 / 巨黄晶 / 烈日水晶 / 暗影水晶
钴蓝矿石约25%, 萨钢矿石约19%可勘探出
等级需求60, 技能需求350, 技能可提升至450 [需找北裂境导师]
联盟-凛风峡湾-瓦尔加德-安胡洛<60,64>
联盟-北风冻原-骁勇要塞-艾雷斯托思<58,72>
部落-凛风峡湾-复仇台地-卡特提芬斯<79,29>
部落-北风冻原-战哥堡-贾巴利<42,53>
达拉然-魔导士贸易区-提摩西琼斯<40,35>
350-395 导师 350级北裂境宝石加工 - (相对应北裂境宝石x1) -65 [350-375-395-415]
(玉髓 / 血石 / 暗玉 / 巨黄晶 / 烈日水晶 / 暗影水晶)
看来看去, 还是用小宝石来切最划算, 380之后, 亦可参考下两种方式升等
玉匕坠饰 - (暗玉x2 巨黄晶x2 永恒大地x1) [380-400-410-420]
血日项链 - (玉髓x1 血石x1 烈日水晶x2 永恒大地x1) [380-400-410-420]
龙瞳石的加工最多可以升到440, 但 [龙瞳石] 及其公式只能靠 [达拉然珠宝徽章] 交换
[达拉然珠宝徽章] 只能靠达拉然珠宝每日取得, 一章可交换一颗 [龙瞳石]
[龙瞳石] 目前市价约250金, 正常都会先用徽章去换取公式, 毕竟装备淘汰很快
比较重要的是, [龙瞳石] 虽非拾榜, 但加工完成的宝石则是拾榜的
各类龙瞳石加工 (龙瞳石x1) [370-390-415-440] <拾榜宝石, 需珠宝375才能使用>
<珠宝师专用宝石, 身上只能放最多三颗的加工龙瞳石, 种类不限, 可以三颗一样>
需用 [达拉然珠宝匠徽章] x2换取公式, 达拉然-魔导师贸易区-蒂芬妮卡地亚<40,35>
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青空蓝宝石 / 血色红宝石 / 森之翡翠 / 君王黄宝石 / 秋辉石 / 暮光蛋白石
钴蓝矿石约1%, 萨钢矿石约3%可勘探出
资料来源 - wwwthottbotcom
<勘探萨钢矿需技能等级 400以上>
390-425 石卫指环 - (永恒大地x2) -55 [390-410-420-430]
目前大地一颗约10金上下, 精良宝石15金以上所以这边是选用大地来升等
若是暗影跟着便宜, 也可以考虑用来节省大地
影之力戒指 - (永恒大地x1 永恒暗影x1) [390-410-420-430]
导师 390级北裂境精良宝石加工 - (相对应北裂境精良宝石x1) [390-410-425-440]
(青空蓝宝石 / 血色红宝石 / 森之翡翠 / 君王黄宝石 / 秋辉石 / 暮光蛋白石)
425-450 导师 420级北裂境钻石加工 - (相对应北裂境钻石x1) -35 [420-440-450-460]
大地围城钻石 / 天焰钻石
大地围城钻石 - (暗玉x1 巨黄晶x1 永恒之火x1) [425-435-440-445] <炼金 425技能, 无冷却>
天焰钻石 - (血石x1 玉髓x1 永恒空气x1) [430-440-445-450] <炼金 430技能, 无冷却>
亦可用 [梦境徽记] 升到450, 可做出随机能力的戒指, 分解可得一块裂片
算是只要有 [森之翡翠] 跟 [泰坦钢锭] 既可升级的技能
梦境徽记 - (森之翡翠x1 泰坦钢锭x1 梦境裂片x1) [420-440-450-460]
销售的沟通能力是很重要的，对于珠宝销售而言，自身的形象气质也是要注意的，面对新阶段的工作，你是否提前写好了 工作计划 呢？下面是我整理的珠宝销售个人工作计划实用范文三篇，以供参考。
珠宝销售个人工作计划1
⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和ido的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)
⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。
举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。
⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。
珠宝销售个人工作计划2我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：
一、了解本地市场状况
1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。
2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。
3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。
二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店
以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。
三、找房源
1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。
2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。
3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。
4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
四、找货源
1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。
3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。
五、办理工商、税务注册
工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。
六、店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。
1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。
2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：
（1）顾客流动路线的设计符合展示需求。
（2）通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。
（3）商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。
（4）POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。
3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。
所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。
4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。
珠宝销售个人工作计划3
一、销售观念
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点
1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
二、了解商品的特点
作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
三、了解顾客
1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心
2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听
3顾客的购买动机
4顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语
1顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”
2展示货品时的专业用语
（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值
（2）鼓励顾客试戴的销售用语a这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适；b这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您
3柜台礼貌用语
（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；
（2）这是您的发票，您收好；
（3）收您多少元，找您多少元，谢谢；
4顾客走时的礼貌用语
（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；
（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；
（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您
五、售中服务
1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”
2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款
3展示推荐
（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意；
（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；
（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
清朝末年，扬州城里有个祥瑞珠宝店。这天晚上，珠宝店打烊之后，老板李鸿达和老婆陈秀凤买来酒菜小酌。李鸿达此人酒量很小，几杯下肚后，便进屋呼呼大睡。
睡梦中，李鸿达只觉得火烧火燎的疼。睁眼一看，他不禁大吃一惊：天啊，原来是着火了!一股浓烟扑面而来，他一下子呛晕了过去。
幸亏左邻右舍发现了火情，都来帮忙扑救，李鸿达也被大家抬了出来。他一醒来，便迫不及待地问：“各位乡邻，你们看到我老婆了吗”
大伙儿直摇头。一个邻居回忆说：“我见她拎着一只大包袱，急匆匆地往南边走了。”李鸿达听了便慌忙跑进放宝物的密室中，发现里头最值钱的家当竟被洗劫一空了。他气得一 跌坐在地上。
大伙儿见李鸿达这副模样，赶紧跑到衙门，替他报案。衙门立刻派来了一位姓马的捕头彻查此事。马捕头带了两名衙役，勘查了现场，询问了来龙去脉，折腾了好一会儿，众人才散开去。
第二天一早，马捕头又来了，告诉李鸿达，他老婆陈秀凤已被捉拿归案，知府大人正要升堂开审，传话叫李鸿达过去做个人证。
李鸿达赶到的时候，知府大人正在审问陈秀凤。只见他猛地一拍惊堂木，大声呵斥戴着手铐脚镣的陈秀凤道：“大胆刁妇陈秀凤，你可知罪”
可陈秀凤此刻却镇定自若，冷冷一笑道：“回老爷的话，房子是我烧的，宝物也是我拿的。不过，这叫善有善报，恶有恶报。民妇何罪之有”
堂上知府没想到陈秀凤对犯下的罪行供认不讳，更没想到她还不卑不亢反问一句，一时间竟不知如何继续审下去，愣怔了半晌，才问：“此话怎讲”
此刻，陈秀凤也不再看那知府，而是狠狠瞪了一眼一旁的丈夫李鸿达，把自己的身世娓娓道来。
十八年前的腊月二十清晨，一名十二三岁的小乞丐倒在祥瑞珠宝店门前。珠宝店的林掌柜将他救醒，后又收为徒弟。四年后，小男孩长成小伙子，在林掌柜的精心栽培下，十分聪颖，而且独当一面。
想不到这年中秋节晚上，珠宝店突发火灾，林掌柜夫妇葬身火海，林掌柜唯一的女儿明珠生不见人、死不见尸，那小伙子也不知去向。但半年后，失踪的小伙子竟又回到扬州，并重新开起珠宝店。这个小伙子便是李鸿达。
前尘往事
李鸿达听到这儿，不由惊叫起来：“莫非你、你就是明珠大**”
“不错!”林明珠恶狠狠地瞪了他一眼，咬牙切齿地骂着，“你这个狼心狗肺的东西，我父亲待你不薄，你竟谋财害命。我想烧死你，就是想一报还一报，替父母报仇。”
知府大人终于听出眉目来，没想到今天这起纵火案，又牵出了一场陈年旧案!于是他又猛拍惊堂木，喝问道：“李鸿达，她刚才所说的是否属实”
李鸿达慌忙跪下：“大老爷，容草民把这故事继续讲下去。”
知府愣了一下，心想，难不成还有什么隐情于是点头说：“讲吧!”
李鸿达便讲起了他的故事来。
话说十四年前的一个傍晚，林掌柜的珠宝店正要关门，却来了个黑脸大汉。他拿出一幅唐伯虎的字画，硬要卖五千两银子。林掌柜一眼便识出是赝品，就婉言谢绝。那大汉临走时恶狠狠抛下句话：“是大燕山的王大当家的让我来的，连他的账都不买，你就等死吧!”从这以后，林掌柜一直过得提心吊胆，他将家里贵重宝物放到一只包袱里，随时准备逃命。
这年中秋节夜里，林掌柜忽被一阵撬门声惊醒。他赶紧跳下床，透过门缝朝外看，只见几个蒙面人正在用刀尖撬门。
于是林掌柜慌忙将徒弟喊醒，要他拿着贵重宝物带着师娘和他女儿从后门逃跑。可没想到后门也有土匪把守，走投无路之际，掌柜的突然想到院子围墙脚下有个狗洞。可那洞很小，仅能容纳瘦弱的李鸿达和 爬出去。
最后，林掌柜只好让李鸿达先带女儿逃命。当时林明珠才五六岁，林掌柜怕她害怕而惊叫，被土匪发现，于是便将她弄昏，交给了徒弟，并交代说：“无论发生什么事，千万不要报官。”
李鸿达背着林明珠逃了出去。当他回头看时，只见珠宝店方向火光冲天。不久，他又发现有人朝这边追来。这时他已浑身无力，如果再背着林明珠走的话，恐怕两人都难逃土匪魔掌。无奈之下，他只得将昏迷中的林明珠藏在一处隐蔽的草丛里，自己引开追兵。等他甩了追兵，回来找人时，林明珠却已不见踪影。
李鸿达禁不住哭了起来。哭够后，他打开包袱，发现里面除了贵重宝物外，还有一封信。看完信他不禁大吃一惊：原来林掌柜曾在一个叫王大麻子的人手下做过土匪，后来金盆洗手，才来扬州开了祥瑞珠宝店。
听了李鸿达的叙述，林明珠先是一怔，继而骂了起来：“你胡说八道，我父亲怎么会是土匪呢”
李鸿达没有跟她争辩，而是苦笑了一下，接着讲自己的故事。
自己本是一个无依无靠的小乞丐，是掌柜的救了他，才总算有了个家。当时，他把大**弄丢了，感到十分愧疚。于是他就想，如果自己把珠宝店继续开下去，说不准大**哪天能找回来。就这样，他又回到珠宝店，将烧毁的房子重新修好，边做生意，边打探大**的下落。让他做梦也没想到的是，十四年后，大**竟以这种方式回到家中。
知府大人听完了李鸿达的讲述，又迫不及待地问林明珠：“这些年你跑到哪儿去了”
“唉!”林明珠长叹了口气，讲起了自己的不幸遭遇：“我醒来后，发现躺在草丛里，止不住地哭了起来。这时，天已蒙蒙亮。可我还太小，根本就认不得回家的路，于是边哭边往前跑。也不知跑了多久，我终于遇上一位赶马车的大伯。他问我叫什么，家住哪儿，我是一问三不知。最后他把我抱上马车，继续往前走。这一走啊，竟把我带到了京城!这位大爷姓陈，膝下无一子半女，以帮人家送货为生。就这样，我成了他的养女。我十六岁那年，养父一病不起。临终前，他告诉我，他是在扬州捡到我的，当时我颈项上挂着块玉，玉的背后刻着我的出生年月和祥瑞珠宝店几个字。料理了养父的后事后，我便南下扬州，准备寻找亲生父母，经多方打探，才知他们早已不在人世。不过，我怀疑是李鸿达谋财害命，便决定以牙还牙――先嫁给他，再找机会复仇。”
林明珠说到这里，已是梨花带雨，她又哽咽着说：“想不到天不助我，没有烧死这个忘恩负义的东西!”
知府听了两人的陈述后，一时还真难判断出谁说的是真话。突然，他像是想起什么似的问李鸿达：“林掌柜的那封信呢”
李鸿达怔了一下后，苦笑着说：“我弄丢了。”
林明珠一下子跳了起来，指着他的鼻子对知府说：“大人，他分明是在说谎，这么重要的证据怎么会丢了呢可见是他在污蔑我爹，我爹根本就不是什么土匪!”
拨云见日
这时，一旁的马捕头却叹了口气，他对林明珠道：“你父亲林云志的确是个土匪。”说罢，又双手作揖道，“大人，卑职有话要说。”
这知府被这个扑朔迷离的案件吊足了胃口，便连忙应允。
马捕头深吸了一口气，说道：“说实话，林云志是我师兄。”
大家一听，顿时呆若木鸡。难不成马捕头也是土匪真是一波未平，一波又起。只听那马捕头清清嗓子，又讲出一段故事来：
二十五年前，马捕头在老家拜师习武不到半年，师兄林云志因赌博成性，欠下了一 的债。他为了躲债，逃到大燕山做了土匪。更令人可气的是，他临走时，竟然偷走了师娘的首饰。师傅为这件事，气得一病不起。后来听说师兄离开了大燕山，也就不知去向了。
转眼十几年过去了。这年夏天，马捕头刚来此地当差，便发生了祥瑞珠宝店纵火案。当他赶到案发现场时，林云志已是奄奄一息。他见到马捕头后，先是一愣，接着悔恨道：“自作孽不可活!如果我死了，求你不要再追究这一切了!”说完，便断了气。
马捕头说到这里，朝大家苦笑了一下：“当时我觉得，人之将死其言也善，再说那伙土匪确实来无影去无踪，于是便草草结了案。谁知竟又结了这么段孽缘。卑职求大人看在此案事出有因，又盘根错节的份上，请对林明珠网开一面!”
一时间，公堂之上一片唏嘘。众人感叹善恶有报之余，也纷纷为林明珠求情。
这知府理清了案件的来龙去脉，此刻神清气爽，心想：总算轮到我粉墨登场了。只见他拍了一下惊堂木，大喝一声：“刁妇林明珠，蓄意杀人放火，罪名铁证如山，按照律法……”
“青天大老爷，请法外开恩。”知府话还没说完，李鸿达先“扑通”一声跪了下来，哀求着，“都说不知者无罪，林明珠一时报仇心切，做下糊涂事，还恳求老爷网开一面，从轻发落。”
知府愣怔一下，又拿起惊堂木，在空中转了转，良久才落了下来，大声宣判：“刁妇林明珠，蓄意杀人放火，罪名铁证如山，但事出有因，判你终身为李鸿达之妻，不得反悔。”
一旁的师爷听后，慌忙提醒着：“老爷，哪有这种判法啊”
“嘿嘿!”知府笑道，“律例是死的，人是活的嘛!既然他李鸿达都站出来求情了，本官岂能墨守成规，而不成人之美呢”
青蛙小牛鸭子鹦鹉狐狸灰狼考研逃犯古代玄武门
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