珠宝行业在市场前景如何

近年来我国珠宝行业线上购物市场交易规模逐年上升，其占珠宝行业总市场规模的比例也逐年上升，在2020年时约为86%。尽管这一比例相对线下渠道仍较小，但是在带货等新兴销售渠道的推动下，线上购买将加速发展。

据统计，直播带货中珠宝配饰这一品类排行第四，占比为843%，排在前面的三种品类主要为生活必需品。针对潜力无限的线上市场，珠宝品牌早已在各个平台布局，2020年以来，我国主要珠宝品牌线上销售渠道的占比均有上升，预计未来这一比例还将继续提高。

珠宝行业主要上市公司：周大生(002867)、周大福(HK01929)、潮宏基(002345)、六福集团(HK002590)等。

本文核心数据：珠宝首饰行业市场规模、珠宝线上交易规模、主要品牌线上渠道占比

1、我国珠宝首饰行业增长稳定

2014-2020年，我国珠宝首饰行业的销售收入逐年上升，近年来增速呈逐年上升的趋势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为750295亿元，较2018年上升8%;前瞻测算2020年我国珠宝首饰行业的销售收入约为8178亿元，较2019年上升约9%，总体来看，我国珠宝首饰行业市场规模增长较为稳定。

注：2020年为前瞻测算数据。

2、珠宝电子商务网络市场交易占比逐年增长

据相关数据显示，2014年中国珠宝网络购物市场交易规模达1475亿元，2019年达到5402亿元。从下图看出，珠宝电子商务网络购物市场交易规模呈上升趋势，但未来几年上升趋势有所减缓。伴随着珠宝电子商务行业的竞争日益激烈与行业自律加强，行业的发展会越来越健康与持续。

前瞻产业研究院根据2014-2020年，珠宝电子商务网购规模和珠宝销售规模来看，珠宝电商购物约占珠宝收入逐年上升，2019年时占比约为72%，经测算，2020年约为86%。

中国珠宝电子商务网络购物市场交易规模主要来源于直播带货渠道的推动，根据卡思数据对抖音TOP100主播带货数据的统计，女装的销售额占比最高，为2714%，珠宝配饰的占比为843%，在所有品类中排第四。

注：数据统计时间区间为2020年7月1日至2020年7月7日，在此期间没有电商促销节等力度较大的促销活动，数据较具参考性。

3、主要珠宝品牌线上渠道布局情况

我国主要珠宝品牌有周生生、周大生、周大福、六福集团、潮宏基等，大部分品牌早在2010年之前便已经布局线上的销售渠道，布局方式主要是通过成立新部门专门负责线上营销，也有企业选择成立子公司独立负责线上销售。

2019-2020年上半年，主要珠宝品牌的线上渠道均逐年增长，可见大部分珠宝品牌都在积极抢占线上渠道的市场份额。其中周大生变化最大，2019年时周大生的线上渠道收入占比为92%，2020年上半年则达到了231%，占比较上年增加了151%。

同时可以注意到，六福珠宝线上布局比例也较其他主要珠宝品牌更多，除了这些主要的珠宝品牌之外，其他珠宝品牌也纷纷开设线上渠道，在此发展趋势下，众多国际品牌也在网购平台成立了自己的旗舰店，例如国际大牌卡地亚入住天猫。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

7000多的水晶灯利润在4000-5000元。因由在灯具行业水晶灯的利润都是在4，5千左右。水晶灯具体利润50%-60%高档豪华的的利润高达80%-%85水晶灯具在灯具中利润是最高的。

你的眼光不错吖，利润很高啊！

据中国黄金协会日前发布的数据，去年全国黄金珠宝首饰总销售额达1400多亿元，出口549亿美元，黄金消费量居世界第三位。黄金产量从2001年的181吨增长到2008年的24008吨，年均增长56％，连年创历史最高水平；2006年，黄金行业实现利润61085亿元。

中国黄金协会在对北京、上海等8个城市进行调查后发现，近一年购买过黄金首饰的消费者占4663%；明年打算购买的消费者占5524%。从材质喜好上看，喜欢足金的消费者占调查总数的6041%；其次为喜欢K金的，占3959%。消费者对首饰套件购买的比例呈明显上升趋势。

原中国黄金协会会长成辅民称，近年来，金条投资、纸黄金开始进入寻常百姓的生活，中国黄金珠宝首饰市场取得了突飞猛进的发展。在这种市场条件下，“大黄金”理念逐步形成，黄金工业体系更加趋于完善，一批大中型企业迅速崛起，实力不断增强，企业的装备、技术水平日益提高。

业内人士认为，受益于居民消费升级，黄金首饰行业增长迅速，黄金珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点，发展潜力巨大。据预测，到2010年，珠宝首饰销售总额将超过2000亿元。在2008年全年限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类商品销售额增长285%，黄金珠宝首饰行业已经进入快速增长时期。

世界黄金协会远东区董事郑良豪表示，现阶段，黄金饰品仍然是首饰行业业务结构中比例最高的，约占45%，毛利约为12%（其中零售毛利约为20%，代销毛利稍低）。总体来看，黄金首饰行业的发展前景比较乐观，而且潜在的消费群体仍然在增加，未来20年之内都将呈现上升趋势。

业内专家称，与黄金首饰需求相比，中国的黄金投资需求不尽如人意。最近几年，中国的黄金投资消费不过保持在每年10吨左右，而印度的黄金投资消费最近几年保持在每年60吨～100吨。

分析人士表示，中国因素在世界黄金价格波动中起到重要的作用，但是中国黄金投资消费的低迷，使得中国因素在黄金市场的影响力还没有真正发挥出来。“中国黄金市场发育不健全是中国实物黄金投资裹足不前的关键。”中金黄金投资有限公司总经理李清飞表示，税收问题是国内实物黄金投资的障碍。

很高兴回答这个问题，请听我一一道来，看完这个回答需要50秒左右，亲做好思想准备喔，但我回答的都是干货喔，呵呵，开始吧，水晶珠宝店，一个时尚的行业，在淘宝上开当然可以，那我们需要准备什么呢！

一、注册。那当然是先在淘宝上注册你店铺啊，注册的时候需要一系列的认证，如实名认证，交平台押金，办完这些你就可以在淘宝上光明正大的开店了。

二、拍照。一定要把你的水晶珠宝拍得美美的喔，最好找专业人士拍，然后进行ps，做到让客户看到就有购买的欲望和冲动，这一点千万不能急，因为图的效果很大的一些成份是否让别人进入你的店铺细品。

三、详细介绍。这一环节是最直接的成交环节，所以产品介绍写得越详细越好，不要吝啬你的文采喔，举个例吧，就围绕这几个问题去介绍，1、我为什么要买你的水晶珠宝？2、你的水晶珠宝比其它家的好在那？2、我买后会得到什么保障？针对这些问题，前期需要整理好，以备开店所需，最好如清单式的回答这些问题。

四、装修。可能大家觉得装修没有太大的重要性，那您就错了，装修是可以提升你所卖产品的档次，就如我们自己的家装修一样，如果用心装修了，给带别人感觉到你的用心，因为做事用心的人运气都不会太差，当然在装修这方面是需要付出成本的，呵呵，这里ps一下，如果是刚开始开店的话，先用淘宝免费的模板就够了，如果随着业务量的增大，可以考虑第三方的模板，必定那是别花了心血设计出来的，简单，清爽，明了这是基本原则，因为我们卖的水晶珠宝，高大上的产品。

五、正式开店。前期准备的，我们把这些搬进我们的店铺，也就是正式入驻了，然后慢慢的品茶，慢慢的等客户进店，这和实体店的差不多。

六、运营。这是一个难店，也是一个重点，按常规说，需要售前，售中，售后的标准，但刚开始开店时，来个简配版就可以了，一个人扮演三个角色。把我们的前期推广做好，把我们和客户沟通的这一环节做好，最后，再把我们的售后服务做好，要不然可能会出现差评。当然产品质量好才是真的好，呵呵。

最后，我们总结一下，亲们再坚持看一下，快完了，先谢谢了。其实开一个网店可以说简单也可以说难，简单在于把店开起来。难在于把店运营下去，这里面会有好多因素，是需要我们在这个过程中不断成长，慢慢地找到我们自己的方向，只要开心，坚持去做一件事，总会看到成功的喜悦，最后祝愿开店的宝宝们能一发再发，一直发。

这也说不好，我觉得也要看个人怎么选择吧，现在如果只做黄金类的，我觉得风险就比较大，一是黄精首饰压资金会比较严重，除非你有足够的成本，不在乎的，二是品类太单一，也不足够满足现在所有人的需求，不过我刚加盟了千叶珠宝，我当时考察的时候，我就很看好这个品牌，他们利润还是可观的，主要他们品类多，钻石的，黄金的，彩宝，珍珠等，这样铺货资金我就不会压那么多，而且他们总部还提供换货服务，定期调整我销量比较低的货品，我觉得品类多，覆盖人群广，而且品牌是几年做起来的，我很有信心挣到钱。

品牌不同，利润率不同，一般在8%-15%。

黄金批发单克利润一般在03元至05元，精品款2-8元不等，3D款8-15元不等。如果不计算黄金成本，毛利率在20%-35%，如果把金价计算进去，毛利率05%-5%

镶嵌类珠宝利润相对略高一些，正常的批发商利润率会控制在5%-8%左右

Swarovski品牌介绍:

每当人们谈论水晶产品时，不期然地便会联想到施华洛世奇(Swarovski)。事实上，百多年来，由奥地利家族经营、总部设于泰利莱郡华登斯市的施华洛世奇，依然是全球首屈一指的切割水晶品牌。施华洛世奇为时装、首饰和建筑照明工业提供的水晶石和水晶半制成品，范围之广、数量之多比较起用精雕水晶制成的礼品和搜集品绝对不遑多让。此外，它在艺术、设计方面的成就和造诣亦可见于旗下配饰及首饰系列：‘巴黎丹尼尔·施华洛世奇’及‘施华洛世奇时尚首饰’。

　　自1995年起，游客更可参观由奥地利艺术家Andr晹Heller创建的‘施华洛世奇水晶世界’，尽情体验水晶的魅力。施华洛世奇集团还包括欧洲最大的碾磨、切割、拉锯及钻凿工具生产商TYROLITR和世界数一数二、专门提供精密光学仪器作打猎、观鸟及生态研究用途的‘施华洛世奇光学仪器’。时至今日，施华洛世奇集团全球户员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中香港便有近二十间，去年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，业绩为全球同业之冠。

　　水晶王国的创始人

　　施华洛世奇公司的创办人丹尼尔·施华洛世奇生长在波希米亚北部的小村落，从小跟从父亲学习切割玻璃的工艺。

　　1985年，他携同家人离开波希米亚，在奥地利泰利莱的华登斯成立了自己的公司。

　　自本世纪初，施华洛世奇的水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。

　　施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。

　　施华洛世奇水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

　　水晶王国的女继承人

　　娜佳·施华洛世奇(Nadja Swarovski)在美国求学过程中发现自己的曾曾祖父丹尼尔·施华洛世奇(Daniel Swarovski)创立的施华洛世奇水晶品牌在欧洲和美国有着各自不同的含义：在欧洲和亚洲，施华洛世奇餐具被视为雅致的礼品；而在美国，人们成批购买的是水晶制作的动物造型收藏品，如熊、鸟、猫头鹰和豪猪等。一向具有高雅品味的娜佳希望能够在全球范围内提升家族企业的业务形象，将其从普通工艺品市场向高档时装缀饰领域转移。

　　娜佳是家族的第五代成员，刚开始是在公司香港地区负责销售和分销工作。她在纽约建立的一家陈列室给整个北美地区带来了突飞猛进的销售业绩；娜佳与时尚大师的合作，让带有施华洛世奇水晶的高档鞋子、饰品和夹克风靡了米兰到纽约。娜佳的这些成绩终于令她在家族中获得了一席之地——国际交流部的负责人。

　　不过为公司重新定位的种种尝试却遭到了家族中其他成员的质疑，现任施华洛世奇公司北美分部负责人的科恩(Daniel J Cohen)是娜佳的表兄，他就认为“奢侈品固然很重要，但赚钱靠的却是普通产品”。

　　施华洛世奇推出全新品牌策略

　　2004年秋冬季主题系列‘非洲之旅’将为施华洛世奇的最新品牌策略揭开序幕，该公司希望透过全新的品牌策略，以统一的主题整体地推出经典的施华洛世奇首饰、配饰和摆件。今后，施华洛世奇将每年推出两个主题系列，以最瞩目的当代设计描绘时代的精神面貌。今年的秋冬季主题系列‘非洲之旅’秉承了施华洛世奇渊远流长的企业传统，并蕴含着浓厚的大自然气息。自丹尼尔�施华洛世奇先生于1895年创业至今，他对大自然的尊重便成为企业的宗旨．

　　一直以来，这家奥地利水晶制造商不断从大自然汲取灵感，又藉着超凡的创意透过不同的形式演绎大自然，包括现时推出的‘非洲之旅’系列和七十年代中首次面世的畅销水晶动物塑像。这些水晶动物是施华洛世奇直接进军消费者市场的首批精品。此后，水晶精品部的业务可谓蒸蒸日上。到了今天，除了动物塑像之外，施华洛世奇还有琳琅满目的装饰和实用水晶摆件、首饰、手表及时尚配饰。施华洛世奇拥有百多年生产水晶首饰石的丰富经验，堪称业界翘楚。该公司的水晶石以尖端科技精雕切割而成，全球著名设计师和时装制造商向来都乐意采用。正如董事局成员马可思�朗恩斯－施华洛世奇(Markus Langes-Swarovski)说：‘我们生产的每颗首饰石和每款设计都足见我们追求完美无瑕的决心。这优良的传统是施华洛世奇过去成就的基石，今后我们将继续贯彻如一。’