跪求口袋妖怪德国版红宝石流程攻略

GBA《口袋妖怪红宝石、红宝石》攻略 刚进入游戏，必须先选择好主人公男女性别，如果你是选择的男，那么你的对手（也就是博士的孩子）就会是女，反之亦然。然后取好你喜欢的名字，就开始游戏了。

游戏一开始，主角在一辆卡车里，原来是刚搬家到这里，进家以后先上二楼，对着墙上的钟设定时间，由于游戏是采用的真实时间制，所以建议大家还是按照现实的时间来设定，没带表的时候看看时间也不错。

设好了后妈妈会让你去镇里逛逛，和新邻居们打打招呼，来到右边屋的二楼，会见到主角以后的对手，然后出门往下，就会看到博士的研究所，进去发现博士不在，出门后发现上面有动静，上去后发现博士正被一只ポチエナ追赶，地上放着一只博士的背包，博士看见主角赶到，叫主角从背包里拿出一只妖怪来打倒ポチエナ，三只妖怪的属性分别是草，火， 水，进化后火的属性会变为火和格斗，水的属性会变为水，地，草系不变。主角挑选了一只，轻而易举的打倒了敌人。救了博士随他一起回到了研究所，博士为了感谢把刚才挑选的那只妖怪送给了主角，并拜托主角去103号道路把他的孩子叫回研究所。

出了研究所往上走，来到了コトキタウン镇，在这里可以补充一下体力，与商店门口的人对话还会得到伤药。补充好体力后向上走，来到了103号道路，博士的孩子果然在草丛里，上前与他对话，但他为了看看主角的实力执意要与主角决斗，于是战斗开始。博士的孩子手中的妖怪属性是克制我方选择的那只妖怪的，不过好在现在等级都低，并没有本属性的攻击技能，所以也是只稍微费了点力就打败了对手，对手战败后只得听从主角的话，回研究所去了。

回到研究所，对手已经在那里了，博士为了感谢主角，赠送了一台图鉴给主角，而对手也为了感谢主角带信，也赠送了主角5个精灵球，现在就可以捉妖怪了。

出了研究所来到家门口，发现母亲在门口，与她对话会获得加速鞋（按住B键移动速度会变为正常的2倍），然后就可以正式开始冒险了。到了コトキタウン镇往左走，通过102号道路来到了トウカシティ镇，路上有不少的训练员，可以趁此机会练练级。トウカシティ镇是第一个有GYM会馆的城镇，不过这里的首领却说主角是新手，等主角得到4个徽章后再来挑战，并派了一个小毛孩教主角如果捉妖怪（汗~~）教完后出镇往上走，会遇见水之团（红宝石则是熔岩团，后面以此类推）的人，两句不和对方向主角发起了攻击，不过他的妖怪实在是太菜，很容易就解决掉了，解决后水之团的人逃跑了，问一下旁边的人他会送你一个超级球，在现阶段算是比较高级的道具了。

往上走通过一座桥到了カナズミティ市，在这里记得仔细调查一下民居，有一位老人会送给主角1号秘传机器いあいぎり（居合斩），在市里的学校老师还会送给主角先行攻击的道具。都得到后来到了这个市的会馆，这个会馆是岩石系的，开始选择妖怪如果是水和草就只需要练到会本系的招数就可以通过了，如果是选择的火系的妖怪就必须练到第一次进化，进化后学到格斗系的招数，不但不被克了还反克了岩石系，轻松的就过了。打过后会馆首领会送主角39号技巧机器（岩封）和岩石徽章，有了岩石徽章就可以在平时使用居合斩来砍树了。

过了会馆后往左走，会发现水之团的人把一个人的东西偷走了，那人委托主角帮他追回失物，往右追了一会看到一个山洞，洞外站着一位老人，他告诉主角他的爱宠也被水之团的人抢去了，进去打败了水之团的人，救出了老人的宠物，水之团的人把偷来的道具也给了主角。拿着道具出了山洞，回到カナズミティ市会有人带你到了一座房子里，失主为了感谢主角就送给了主角一个口袋工具，还送给了主角一个超级球，不过也要主角帮个忙，就是帮他们送一封信。往下走正要走出カナズミティ市的时候碰到了对手，他告诉主角刚才有一位老人和一只宠物往下走了，主角继续往下走来到了老人的家，老人为了感谢答应送主角到河道对面，于是乘着老人的船来到了ムロタウン镇。

来到了ムロタウン镇后发现这里有会馆，于是就进去挑战了，这里的会馆是格斗系的，如果有飞系的妖怪或者招数将会很轻松，如果没有就有点难度了，因为大部分的敌人攻击都挺高的。打败了首领后它会送你08号技巧机器（加强）和格斗徽章，有了格斗徽章就能在平时使用闪光来照明了。出了会馆往上会来到个一个山洞，在里面会得到05号秘传机器（闪光），并且找到了カナズミティ市委托你找的人，对方会送给主角47号技巧机器（钢之翼），然后便消失了（如再回到カナズミティ市委托你送信那个人那里，他会给你学习机器）。

到码头再问下老人，选第二项便船便会开到了カイナシティ市，进入城市后发现有许多水之团的人聚集在博物馆门口，现在进不去，于是就先到了右下方的船工厂与里面的人对话，对话完后出来发现博物馆门口的人没有了，于是就进去看看，进去后买了50元的票后与第一个水之团的人对手，他会送给你46号技巧机器（偷窃），然后到二楼，到二楼后会发现水之团的人来偷东西，于是战斗开始，解决后水之团的人全体逃跑了。这时出门往上走，会发现先堵在上面的水之团成员也消失了，于是往上面进发，在上面会看到一个忍者的小屋，里面有不少好道具。得完后出门往右走，又会遇到对手，这次与她对话后开战，这次她的实力不凡，妖怪也进化了，击败她后她送给了主角一个宝物探测器，可以发现隐藏的宝物。继续往上来到了キンセツシティ镇，在镇上商店的右边民居里会得到06号秘传机器（碎岩）。再到镇上的自行车店，会得到自行车，自行车有两种，一种是按着B键可以跳的，一种是如果不撞到东西就会跑的飞快的，不过建议还是用可以跳的那种，因为后面有些地方必须要这种自行车才能跳过 。

选择好自行车后来到了镇上会馆，门口站着先在トウカシティ镇教主角捉妖怪的哪个人，他要与主角决斗，不过不一会就败下阵来了。打败他后进入会馆，这个会馆以电系的居多，所以使用地系招数比较好。打败首领后得到了34号技巧机器（电击炮）并且也得到了徽章，有了这个徽章就可以在平时使用碎岩了。

打完会馆后向上面走，途中112号道路有沙漠，现在还不能进去，于是往左走，上了一个阶梯之后发现水之团的人在缆车站的门口守着，现在也进不去，继续往左过了一个山洞，来到113号道路，这里飘着大雪，再往左走就来到了ハジツゲタウン镇，在镇上补给一下后往左走，会来到一个山洞，山洞里熔岩团和水之团正准备火拼，不过看到主角来了后却都散了。等他们走后继续往下走，会发现又回到了カナズミティ市，然后去原来解救那位老人宠物的哪个山洞，会发现里面有两个人，不过他们被岩石隔开了，这时用碎岩技能打碎石头，那个男的就会送给主角04号秘传机器（怪力）。

然后会到缆车站，会发现没有人拦路了，于是坐缆车上行，会看到熔岩团的人和水之团的人正在大火拼，往左上走点会和水之团的首领发生战斗，打赢后熔岩团的人会向主角道谢，然后两个团的人都走了。然后调查地上的装置，得到陨石。

得到陨石后往下走，发现刚才被挡住的路现在通了，于是就往下前进，这里的楼梯只有用自行车的跳跃方式才能向上，多跳几次得完了道具后便来到了フエンタウン镇，这里的是个温泉胜地，与温泉前面的老奶奶对话她会送给你一个蛋，孵出来会是LV5的小忍耐兽。补充下道具后就往会馆前进了，这里的会馆是火系的，到现在大家应该会有一只水系的妖怪吧，用水系或者地系来打都非常有效。打败首领后她会送你50号技巧机器（燃烧殆尽）这招是火系招数，威力有140，不过使用后自己的特攻会下降一级，不适合经常用；并且还得到了火系的徽章，可以在平时使用怪力术了。

这时已经凑齐了4个徽章，就可以回到トウカシティ镇了，到了镇上的会馆，通过一层一层的门来到了会馆首领的面前，打败它后会得到徽章，有了这个徽章就可以使用乘浪了。出会馆门后去会馆左边的房子，里面的人会给主角03号秘传机器（乘浪）。

来到キンセツシティ镇，在往边走一直走到河边，然后使用乘浪来到119号道路，在119号道路的最上方有一座大厦，里面的科学家正被水之团的人劫持，主角见义勇为的打倒了坏人，水之团又再一次落败了，科学家为了感谢主角，送了一只25级的ポワルン给主角。

解决完后往右走来到了ヒワマキツティ镇，但这里的会馆不知怎么的进不去，被什么无形的东西挡住了，没办法，只好继续往下走。往下走遇到了对手，再一次打败他后得到了2号秘传机器（飞天），继续下行，在桥上遇到了一个人，他给了主角喷雾剂，能使挡路的变色龙恢复本来的样子，拿着这个道具再回到ヒワマキツティ镇的会馆，使用这个道具，挡路的变色龙便会现出原形了（最好是收了，变色龙没野生的）进去后打败了会馆首领，并取得了徽章，有了这个徽章就能在平时使用飞天了，再也不用辛辛苦苦到处跑东跑西了。

通过了120，121道路到达了ミナモシティ市，这里有最大的百货大楼，在这里补充好道具，收集好情报后然后到122号道路中央的小岛上，先在岛的内部得完所有的道具，然后再到外部去解救被水之团包围的一对老夫妇，击退水之团后老夫妇会送给主角一件道具。

然后到カイナシティ市的码头，会发现潜水艇被水之团盗走了，于是主角追到了ミナモシティ市右边海滩的上方，发现了水之团的基地，当追到最底部时发现潜水艇已经开走了……（注意在基地里可以得到大师球，一定要仔细找，是4个球放在一起的，其中两个是顽皮弹）

主角通过127，128号水道来到了トクサネシティ镇，在这里有第七个会馆，这个会馆是超人系的，会馆的首领是双胞胎，所以与首领对战的方式也是2V2，在开战前一定要把第二只妖怪设定好。在解决他们后会得到超人系徽章，并且可以在平时使用潜水了。出道馆后在镇的左上方民居里会得到08号秘传机器（潜水）

然后到127号，128号水道，看见是深蓝色的区域就使用潜水，如果是潜到了ルネシティ镇就记住位置，先不进去，直到潜到进入一个山洞后有个潜水艇的地方就对了，进去后里面回游大量的水之团成员，一路打倒不少人后来到最里面，会发现水之团的首领（蓝宝石）或是熔岩团的首领（红宝石）和传说中的神兽，红宝石则是グラードン，蓝宝石则是カイオーガ。但因为神兽发怒将整个海底山洞破坏了，神兽也不知去向，而且天空中也下起了大雨（蓝宝石版是下雨，红宝石版是刮沙尘暴）

随后赶到ルネシティ镇，会发现神兽逃到了镇里的山洞里，在山洞中随便还拿到了07号秘传机器（攀瀑布），最后到了洞的最深处，与神兽交战，大战一场后终于将它收入球中，这时大陆上的天气也恢复了正常。

出山洞后镇上的会馆也开门了，进去解决掉最后一个会馆，相信有神兽的力量应该是非常简单的吧~~。打败首领后得到了最后一个徽章，并且攀瀑布也能在平时使用了。

最后到128号水道，使用攀瀑布サイュウシティ镇，通过冠军之路来到了四大天王这里，这次的四大天王实力不凡，等级高不说，能力都十分的强，第一次打之前一定要做好充足的准备，在打完四大天王后会和上届的冠军交手，结果没想到竟然是屡次给主角帮助的人（就是给主角喷雾剂，有时还给秘传机器那人）打败他后主角成为新的冠军，并且把自己的队伍存入电脑，做为纪念

在看完通关画面进入游戏，在主角家里会得到一张船票，不过这张船票并不能到前作的世界，而是只能在カイナシティ市，ミナモシティ市，バトルタワ一着3个地方来回通行，バトルタワ一是通关之后有的新地方，就和水晶里的战斗塔是一样的，可以用自己LV50或者是LV100以下这两中等级的妖怪与电脑对战，也算一点小安慰吧。

祝你玩的愉快!!

红宝石的矿物名称为刚玉。它的色泽美丽、晶莹透亮、宝光闪烁、致密坚硬，又无解理，深受人们垂青，加之已知的红宝石矿体已寥寥无几，近些年来其价格呈直线上升，所以伪劣产品也就比比皆是。何况人造刚玉技术已日臻成熟，所以辨认真假宝石就格外的重要。

用行话说，天然宝石“十红九裂”，没有一点瑕疵及裂纹的天然红宝石极为罕见。作为珍贵宝石，市场上超过3克拉以上的天然红宝石十分少见，如果碰到较大块体的红宝石，你就要引起注意，因为天然红宝石比人造红宝石价值高出千百倍，稍一疏忽，就会上当。

以我的经验看来，在碰到冒充红宝石的情况发生时，出现频率最高的就是红色尖晶石、石榴石或红色玻璃。要想分辨，可以掌握一个基本原则，即天然红宝石有较强的“二色性”，所谓二色性，就是从不同方向看有红色和橙红色二种色调，如只有一种颜色，则可能是红色尖晶石、石榴石或红色玻璃等。尤其应该值得注意的是，红色尖晶石与天然红宝石十分相似，两者最易混淆，所以必须特别慎重。

我们先来看一下它们与天然红宝石的区别。

红色尖晶石的颜色与红宝石很相似，但红色尖晶石的红色均匀，见不到红色色斑或色团。从不同方向观察，也不具有二色性。荧光性弱于红宝石，在暗处用手电从冠部照射时，虽然也变得明亮，但能见到亭部的棱或小刻面。内部比较洁净清澈，见不到红宝石中的丝绢状金红石包裹体或交角60度、120度的色带。

石榴石的红色均匀，内部洁净，肉眼很少见到包裹体。在强光下，颜色中褐色调增加，没有光线较暗时的颜色漂亮。镁铝榴石没有荧光，在暗处用手电从冠部照射，亭部小面清晰可见，且相邻两个小面的反光颜色反差显著。

粉红色、红色电气石，颜色均匀，无荧光现象，在暗处用强光手电照射，亭部小面上反红色光者多，可见小面的形状。具有热电性，摩擦后能产生电荷，能吸附贴近的小纸屑。

再有就是最次的红色玻璃了。它的颜色均一，内部洁净，有时可见圆形气泡和旋涡状流动构造。用手摸有温感，比重较起，无荧光现象。

红宝石的首要评价与定价因素是颜色，然后才是重量、透明度和净度。一般来说，颜色纯正，颗粒大，透明，无或极少包裹体与瑕疵，加工精细，各部分比例匀称的刻面红宝石为上等品。在接收此类鉴定业务时，应注意以下几方面。首先是注意红宝石的名称。按照国际珠宝界惯例，在宝石名称中不能冠以产地。而红宝石的产地较多、最大的优质天然红宝石产地是缅甸，此外，泰国、斯里兰卡、赞比亚、巴基斯坦、印度、中国、越南等国家也有红宝石产出。从特点上来说，缅甸出产的红宝石，多呈鸽血红，色匀，透明度大，粒大，极少瑕疵与裂纹；斯里兰卡出产的红宝石，色浅，主要品种是星光红宝石；泰国出产的尖竹纹红宝石，深红色，颜色不太鲜艳，比较洁净。其次是注意根据合成红宝石的重要鉴定特征来识别，以免鱼目混珠；再次是要注意以天然红宝石为冠，亭部为合成红宝石的红宝石二层石，要从光泽、颜色、是否有粘合剂等方面仔细观察宝石腰围处。(27 )

宝石是宝石,水晶是水晶，是两种截然不同的东西

宝石

指那种经过琢磨和抛光后,可以达到珠宝要求的石料或矿物

宝石的鉴定，一般可以分为原石和成品两大类。

对于原石的鉴定，又可以分为野外鉴定和室内鉴定。野外鉴定多数采用放大镜和小刀等简单工具，用以初步对宝石矿物进行定名。室内鉴定主要是利用各种手段和仪器，进一步测定宝石矿物的数据，为鉴别宝石提供重要依据。

对于宝石成品的鉴定，必须是在不破坏宝石完整性的前提下去鉴别所测定的宝石。

目前常用的、易于掌握的宝石鉴定仪器有以下几种：

1．笔式聚光手电：用来观察浓色宝石的透明度。聚光手电的电珠应凹于笔头面，不能凸出笔头面，否则不便于观察。

2．放大镜：是宝石放大观察的仪器之一。最常用的是10倍放大镜，还有20、30倍的几种。放大镜是宝石专家的关键工具和必备之物，便于携带。可用它来鉴定宝石的品种和真伪。用放大镜可以观察：（1）宝石的表面损伤、划痕、缺陷。（2）琢型质量。（3）抛光的质量。（4）宝石内部的缺陷、包裹体。（5）颜色的分布和生长线等。鉴定时，应将宝石置于离10倍放大镜约25厘米的强光之下，慢慢调节距离，直到看清楚为止。选择放大镜的质量也很重要，质量差者在放大时将产生图形畸变。

3．二色镜：有的宝石具有多色性，观察宝石多色性最好的仪器是二色镜。二色镜是一种结构合理、价格便宜、小巧简单的光学仪器。二色镜使用的是一块合适的透明的无色方解石（冰洲石）菱面体，由于冰洲石的双折射率较高，该仪器可以将穿过宝石的两条平面偏振光线分离开来。要求必须是有颜色透明的单晶体宝石才能够检测出多色性，玉石不能检测多色性。二色镜主要用于区别红宝石和红色尖晶石、红色紫牙乌；区别蓝色尖晶石和细小的蓝碧玺；区别蓝宝石和蓝色人工合成尖晶石等。用二色镜检测宝石时必须不断转动宝石，直到两个差异最大的颜色出现在窗口上为止。对于宝石的三色性的确定，必须认真地反复检测，从三个不同的方向观测，出现三种颜色才是三色性。检测时注意：眼睛、二色镜和宝石样品，其间距应不超过2-5毫米。

4．折光仪：折光率是透明宝石重要的光学常数，是鉴定宝石品种的主要依据。测折光率的方法主要有两种：一种是直接测量法，用折光仪测量；另一种是相对测量法，用液体浸没法。折光仪是根据光的全反射的原理制造的。目前常用的折光仪只适用于折光率为136-181范围内的宝石。宝玉石的折光率（N）的计算方法为光在空气中的传播速度（V1）与在宝石中的传播速度（V2）之比为一个常数，即N=V1 /V2 。均质体宝石，光在其中传播，传播速度不变，折光率相等，称之为单折光率。非均质体宝石，在折光仪中有两个读数，最大、最小折光率值之间的差值，称之为双折光率。折光仪是宝石学家最常使用的仪器之一，它的体积小，使用方便。他既可以测试刻面宝石的折光率，还可以用点测法测出弧面宝石的折光率。

5．查尔斯滤色镜：滤色镜是利用吸收光的特定波长这一特征而设计的。它由两片仅让深红色和黄绿色光通过的明胶滤色镜组成的宝石鉴定仪器。滤色镜小巧轻便，便于携带，对识别一些染色宝石和人造宝石特别有效，对识别炝色翡翠非常有效。它可以鉴别祖母绿和其它仿造品，而要准确地确定，还要借助于其它方法综合考虑。在滤色镜下祖母绿呈现红色或粉红色，而其它和祖母绿相似的天然绿色宝石，在滤色镜下观察不显红色。

6．宝石显微镜：宝石放大观察的一种重要的仪器。它能够检测10倍放大镜不能清晰地确认或观测到宝石外部和内部特征。宝石显微镜可以观察宝石内部的包裹体、解理、双晶纹、生长线、色带；观察宝石的磨工、抛光度和意外损伤；鉴别拼合宝石二层石、三层石。宝石显微镜的结构合理，辅助设备齐全，放大倍数可变幅度较大，一般是10至70倍。宝石显微镜有两种光源，一般用底灯观察宝石的内部缺陷，如包裹体、裂隙等；用反射灯观察宝石的表面特征，如断口、色带、解理面等。宝石显微镜是精密仪器，要严格按操作规则使用。

7．热导仪：热导仪是根据钻石具有良好的传热性而设计制作的。绝大多数宝石不具备热导性或热导率极低，所以一般热导仪均为区别钻石与人造仿钻制品而设计的，是鉴别钻石与其它仿钻制品的专用仪器。钻石热导仪由金属针状测头与控制盒组成，当测头尖端触及钻石表面时，温度明显降低，由仪器表头信号灯或鸣叫声显示测定结果。热导仪长十多厘米，便于携带，使用极为方便。

8．偏光器：是使平面偏振光垂直相交，光线通不过的原理制造的一种简单的光学仪器。偏振器是由两个震动方向垂直的偏光片、支架和底部照明灯组成。用以检测宝石的光性（是均质体还是非均质体）和多色性。在打开照明灯的偏光器中，转动观察宝石样品的明暗变化情况。（1）如果样品明亮，没有明暗变化，可能是隐晶质或微晶集合体，如玉髓、翡翠等。（2）如果样品全黑，没有明暗变化，将样品变换一个角度继续观察，如果仍然无明暗变化，样品属均质体。属均质体的宝石有等轴晶系和非晶质宝石。（3）如果转动宝石360°时，宝石样品发生四次明暗变化，这表明样品为非均质体。属非均质体的宝石有四方、六方、三方、斜方、单斜、三斜晶系中的宝石。（4）如果样品在正交偏光下转动时，可看到灰暗的蛇纹状、网格状或不规则的现象，则可能是均质体宝石所呈现的异常干涉色，此时应十分注意。利用偏光器，还可以检测宝石的多色性，能够验证宝石的非均质性和均质性。

此外，常用的宝石鉴定仪器还有吸收光谱摄谱仪、荧光灯、X射线衍射仪、电子探针等。

宝——钻石、红宝石、兰宝石、祖母绿、海蓝宝石、猫眼宝石、变色宝石、黄晶宝石、欧珀、碧玺、尖晶宝石、石榴石宝石、锆石宝石、橄榄绿宝石、翡翠绿宝石、石英猫眼、长石宝石等。

水晶

水晶的英文名称为Rockcrystal，别名晶石、水晶石。

水晶是一种无色透明的石英结晶体矿物。它的主要化学 是二氧化硅，跟普通砂子是“同出娘胎”的一种物质。当二氧化硅结晶完美时就是水晶；二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙；二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石；二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。

结晶完美的水晶晶体属六方晶系，常呈六棱柱状，柱体为一头尖或两头尖，多条长柱体连结在一块，通称晶族，美丽而壮观。二氧化硅结晶不完整，形状可谓是千姿百态。当你到海南水晶陈列馆去瞧一瞧，可以大开眼界：除了常见的长柱状外，还有似宝剑形，有的若板状，有的如短柱形，有的像双锥。有的小如手指，有的大如巨石；有的不足半两，有的重达300多公斤。

1824年，一位叫弗里希摩斯的奥地利矿物学家，从许多矿物中抽出10个品种，经过科学实验测出它们的相对硬度，由此得出水晶硬度为摩氏7。尽管后来美国国家标准局使用、推广更科学的诺普硬度测试器，但世界上许多国家的珠宝商，仍习惯于摩氏硬度表。

结晶完好的水晶，常有好的平行脊的人字形断口；在紫晶和热处理的黄晶中，多呈不平坦到薄片状破口。

水晶比重：256－266克/立方厘米。

这意味着一定体积水晶的重量，是相同体积水的重量的256－266倍。块状变种水晶密度可能稍高些。

水晶条痕：无色。

条痕，通常说的颜色，是人眼对一定波长的光线感觉的结果。

水晶透明度与透过它的光的质与量有关。透明标准为：光线透明过厚度为1厘米以上的水晶碎片或薄片时，可以清晰地看到映出的图像。如是底像不够清楚，仅见轮廓，那便中半透明。

水晶光泽：玻璃光泽。无论在抛光面上还是在破口，都是如此。

光泽，指宝石表面对光线反射的一种光学性质。水晶既不像星光蓝宝石和星光宝石那样反射出绮丽的星光形条纹，又不像月光石那样发出淡蓝色波形光彩，更不像乘欧泊石那样闪烁着五颜六色。

观察水晶的光泽，可用手握着它，以灯光或窗户投进来的光线看表面反射，透明水晶亮度与光泽强弱有关。

水晶折射率：1544－1553，几乎不超出此范围。

折射率，是当光由空气中透入宝石晶体，并产生折射现象，其入射角正弦与折射角正弦之比值。

水晶重折射率：0009（最大），此值非常稳定。

水晶光性特征：一轴晶正光性。

水晶色散：0013。

色散是说宝石的折射率随照明光的不同而有一定的变化。例如钻石对红光折射为2405；对绿光为2427；紫光为2449。

水晶熔点为1713摄氏度。其受热易碎的特性，是在实验时发现的。将水晶放在喷焰器的烈焰燃烤，除非有很好的保护，且慢慢冷却，否则晶体容易碎裂碎裂。这一脾性，古人已摸透。？博物要览＞提醒道：“凡用水晶器物，不可用热汤滚水注之，即粉裂如击破者。”

水晶另一脾性就是怕碱不怕酸（氢氟酸除外），这是由于氧化硅特性所决定的。

像玛瑙一类宝石，当受热、摩擦、吹气或受打击时，往往散发一种特殊气味，使人联想到大蒜、马肉、萝卜、松香味儿，然而，水晶在上述情况下，绝无异味。

附：

水晶的化学成分及性质：

化学式为SiO2。纯净的无色透明的水晶是石英的变种。化学成分中含Si—467％，O—533％。由于含有不同的混入物或机械混入的而呈多种颜色。紫色和绿色是由铁(Fe2+)离子致色，紫色也可由钛(Ti4+)所致，其他颜色由色心所致色。在水晶中含有砂状、碎片状针铁矿、赤铁矿、金红石、磁铁矿、石榴石、绿泥石等包裹体；发晶中则含有肉眼可见的似头发状的针状矿物的包裹体形成。含锰和铁者称紫水晶；含铁者( 呈金**或柠檬色 )称黄水晶；含锰和钛呈玫瑰色者称蔷薇石英；烟色者称烟水晶；褐色者称茶晶；黑色透明者称为墨晶；呈浅绿色者称为石髓。

水晶晶体结构及形态:

属三方晶系。晶体呈棱柱状并带六边形锥，柱面有横纹，紫水晶中常有角状色带。在自然界中，水晶常呈晶簇产出，造型美观。。

水晶的物理性质:

水晶呈无色、紫色、**、绿色及烟色等。玻璃光泽。透明至半透明。硬度7。性脆。比重265。无解理。贝壳状断口，也有好的平等脊的人字形断口。紫水晶具有清楚的二色性，黄水晶和茶水晶具有弱的二色性。发光水晶具有强烈的磷光性。带绿色的砂金水晶在长、短波紫外线照射下发灰绿色荧光。具有猫眼、虹彩和砂金效应。水晶具压电性

天然水晶

基本上，水晶最主要的成份就是「二氧化硅」（sio2），而「硅」（silica）也是占地球地壳组成成份约65% 以上的最主要矿物；其中，还含有各种微量的金属，所以会造成各种不同颜色的水晶；而水晶也会广泛的和自然界中的各种矿物「共生」在一起，如云母、长石、方解石、电气石、金红石、花岗岩等等。

水晶的生长环境，多是在地底下、岩洞中，需要有丰富的地下水来源，地下水又多含有饱和的二氧化矽，同时此中的压力约需在大气压力下的二倍至三倍左右，温度则需在550－600℃间，再给予适当时间，水晶就会依着「六方晶系」（hexagonal system）的自然法则，而结晶成六方柱状的水晶了。

通常，在人为控制的理想环境中，即是物理、化学条件都符合上述条件的状况下，水晶的生长速度约为每天08毫米（mm）。这也是许多人造水晶的实验室、工厂的标准生产速度。由此所培养出来的水晶，就是所谓的「人造水晶」（synthetic quartz），通常多切割为晶片（chips）供作电子、电脑、通讯工业用途；也有人称为「养晶」（cultivated quartz, cultured quatrtz），虽是使用不同的名词，其实讲的是相同的东西。一般，工业用途的人造水晶，其厚度约需三厘米左右，即30mm，需要约40 天左右的时间来成长；若要供作珠宝业来磨成十厘米（100mm）以上的水晶球，通常约需120～180 天也就够了。但是，这都是在人为控制下最理想的环境中，才有可能有这种速度，在自然界中，情形就没有这么乐观，因为原料、水质、温度、压力等等的条件一直在变化当中，很难得达到理想状况，通常都需要数万倍、或是数百万倍的时间，才能达到相同的成长。 这也是为什么「地质年龄」动则以「百万年」为计算基数，也是「天然水晶」（natural crystal）之所以珍贵之处。

正常的水晶在生长时，多可以发现和柱形尖端輘线平行的生长纹（growth lines）。由于在地底、岩洞中的生长空间多狭窄，尤其在遇到地震时，或地壳变动时，甚至容易遭到其他矿石的挤压，常常会压迫产生不同的「晶面」。还有，当水晶还是在液态状的时候，常常也会包覆着其他的矿石、泥灰一起结晶成长，如金红石（稍后变成发晶）、火山泥灰（稍后变成幻影水晶）等等。所有的这些，都是「自然的一部份」，请不要视为「瑕疵」。

补充（鬼画符 2006-08-27）

� 水晶（CRYSTAL）是一种有灵性矿物，它能带给我们好运，也能帮我们逍除恶运在大自然界中被喻为石中精灵的灵动法宝，特殊的分子结构加上千万年来不断的接受天地日月精华，于是有超强的气场能量，拥有令人难以置信的神奇力量，行同金钢护身，用於修行、养身、炼气、镇宅、聚财、祈福、招财、除障、供佛、许愿、灵修、增智慧、助人缘、避小人等，西方的水晶热潮涌向东方，其受到的爱戴程度，经过这么多年度，仍然压久不衰，最主要的原因是多年来水晶专家不断的提供文献及许多水晶爱好者的实例证明，水晶蕴藏着巨大的能量与无限的神奇力量，不但可以扭转运气，达成愿望，更是千万年来值得推广的古代科学。

� 由于水晶有超强的气场能量及记忆能力，全世界任何宗教都运用它的能量及气场，来镇宅避邪，改风水去霉运，带来好运。配戴水晶可持盈保泰，招吉纳祥，护身平安，水晶的纯洁和神奇力量是佛曰不可说的灵异传奇，因此认识水晶与水晶结缘，纳福招财，是保平安的方便法门。

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种类与功能：

白水晶（王者水晶）

� 主要功能：镇宅、避邪、去除病气、供佛灵修、百福千祥。

可使心灵平静，和谐纯洁，具集中精神，提高注意力、开启心智、开发潜在能力的功用，多病多波折的人，大多是因人体负性能量过多或煞气附身，致使人的元气消弱而得病，精神不佳，做事不顺等，白水晶的磁场可攻破不良的气流，净化全身，使人体恢复而健康，负性能量消散后，即是好运的开始。

黄水晶（财富水晶）

主要功能：招财进宝，创造意外财富，强化肠胃消化功能。

与财富联系的宇宙光有两种，一是绿光，一是黄光，黄水晶中的黄光带来偏财运，可创造意想不到的财富，即是“偏财运”。黄水晶可强化人体的第二轮，即“脐轮”，除了肠胃外，肝、肾、脾胰也可得到调适。

绿幽灵水晶（事业水晶）

主要功能：创造事业财富，主正财，招财，纳财。�������

� 绿茶色水晶中的绿光是现代经济动脉的光，若想扩展业务，吸引更多的财富因缘，便须要绿色水晶，绿幽灵水晶中的绿光有高度凝聚财富的力量。绿色水晶可强化免疫系统机能，使人自然安祥，事业官运蒸蒸日上。

紫水晶（灵性水晶）

主要功能：开发智慧、提高直觉，且人缘，沉着冷静，促进人际关系。

与脑波频率相近，有镇定安神，缓和脾气暴躁的效果。可治失眠，可开发智慧，加强记忆力，增进人际关系。紫色为阴性本质，主宰右脑世界，即直觉与潜意识，经常用脑力的人，特别适宜多拥有紫水晶，可以帮助人在思考上达到精神集中，提高脑筋的活力。使人在困境中能冷静沉着思考应战。紫晶是属於内敛的神力，能平静人的情绪，在爱情、友情、亲情及上司与下属关第上有神奇的殊效。

紫水晶洞（风水水晶）

主要功能：镇宅、改善屋内风水、聚财。

紫晶洞又称为风水石，其内部晶柱密集，彼此能量互相振动可凝聚屋内磁场，招福挡煞，吉祥平安。紫水晶洞本身具有强大的磁场，且本身有过滤的功能，固能把比它小的水晶消磁，它的气场源源不断，提供我们日常所需的能量。同时它能调节室内温度，保持乾燥、除臭，又名除湿机，紫水晶洞摆在门口，具有避小人，挡路煞，同时又可吸收日月之精华，紫水晶洞实为我们生活不可或缺的瑰宝。

骨干水晶（鳄鱼水晶、治疗水晶、通灵水晶）

主要功能：禅修、灵修、治博�磁场勇猛超群，强化下半身功能（海底轮）。

造型奇特，功能强大，具超强的净化，治疗能量，能吸收病气，是重病患者希望所在，练气者不可缺的利器，磁场强大，能量发射方式与白水晶不同，是往下放射，故与白水晶上白下黑配合，使用可达到平衡（如白水晶放在床头，骨干水晶则放在床尾），骨干含有地、水、火、风四大元素，是天赐的好礼物，用来拯救堕落的心灵，因此能有强大的治疗，净化及通灵的力量。

发晶（权威水晶）

主要功能：提升胆识，增加果断能力。

只要水晶内含有针状、丝状的共生物，即是发晶，其发丝带动磁场的动作，而能量加倍提高，如白发晶、茶发晶、紫发晶、黄发晶等。同时发晶可给优柔寡断的人较有魄力，是想要有担当和期望做大事业者不可或缺的水晶。

粉晶（芙蓉水晶、爱情水晶）

主要功能：增进姻缘，改善感情。

粉红光可改善人际关系，获得人缘，与紫水晶相同，可润滑男女间感情，带来好姻缘。同时开发心轮，助人追求爱情，增进人脉，主心、肺功能，有助循环系统和呼吸器官的健康。

茶晶（烟晶、墨晶）

主要功能：强化人体海底轮，助人返老还童。

男人性功能不足或女性妇女病，及生殖器官虚弱的人都可运用此水晶的磁场达到强化的作用。增进人体免疫功能，使人体细胞活跃，老化现象的速度减慢，恢复青春的活力。提升反应力，加强分析判断力。

简易清洁水晶的方法：

1、 将水晶放在盐水中（海盐、粗盐）浸泡24小时，然后用清水洗净，干净棉布擦干即可使用（紫晶洞除外）。

2、 将水晶放在海水中浸泡亦可。

3、 将体积较小者放在紫晶洞里面，亦可达到净化、消磁等功能。

水晶是所有天然矿石中磁场最纯正的，对我们日常生活及身体帮助极大，但是如果本身不努力，却一味的依赖水晶，则其功效仍然有限。水晶是有极大能量的宝石，任何光或能量透过水晶发射出来，能量都变得无限大，如果懂得用水晶，水晶对我们身体、阳宅（风水）与运气都有无限大的帮助，所以，水晶是协助您达到目的，而不是让您坐享其成。

所以，宝石和水晶是不同的，宝石不是由水晶制成的

周厚躬

在经济全球化不断深入、市场竞争日趋激烈的今天,品牌作为核心竞争力的重要因素,必将发挥越来越重要的作用。对于企业而言,要决战市场,靠的是品牌而非简单的产品。

创立于1990年的宝怡珠宝,经过二十多年的发展,已从作坊式小工厂发展成一家综合性的大型企业集团。在各级政府、中国珠宝玉石首饰行业协会及深圳珠宝玉石协会等的支持下,宝怡珠宝得到了长期健康有序的发展,在珠宝首饰行业里赢得了信誉,成长为中国珠宝业界同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”两项最高品牌荣誉称号的实力品牌,并与DTC、国际铂金协会、世界黄金协会等有影响力的国际协会、专业机构形成了稳定的战略合作关系。

1品牌立业的企业发展战略

1990年,深圳市宝怡珠宝首饰加工厂在深圳成立,专注于贯金属镶嵌产品的研发设计及加工生产。在行业还普遍停留于产品制造、不识品牌为何物的初始阶段时,公司***便已拥有了敏锐的品牌意识,“宝怡”品牌率先在深圳珠宝行业诞生。“品牌立业”,宝怡珠宝的掌舵者从创业一开始便树立这样一个明确的企业经营基本战略。只有创立了属于自己的强大品牌,企业才能够持续不断的发展,才有可能铸就受人尊敬的企业。宝怡要做的是百年基业,而非一时一地的生意,所以“以品牌立业、以品牌促发展”必定是宝怡坚定不移的基本战略。

为了保证产品的优异质量,树立良好的品牌形象,早在1992年,公司便花费巨资从国外引进了多台先进的生产加工设备。在二十多年的发展历程中,宝怡珠宝始终高举品牌大旗,从产品研发设计、工艺创新到企业经营、营销推广,从企业内部管理、文化创新到客户外部服务、品牌公关传播,每一个环节无不围绕着品牌展开,不断为品牌加分增值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2差异化定位

深圳珠宝产业从20世纪80年代开始兴起,至今已有三十多个年头,进入新千年后的十年里得到了快速发展。然而伴随行业快速发展、市场竞争日益激烈,企业间的同质化竞争也越来越严重。无论是产品款式、产品结构和定位、经营模式、营销渠道、宣传策略、售后服务,抑或是品牌形象、店铺形象,甚至是品牌命名等,企业的各个环节大都雷同,完全没有自己的特色。有鉴于行业这种同质化竞争局面,宝怡珠宝决心跳出藩篱,进行创新的差异化品牌定位。

基于对中国珠宝市场的现状、发展趋势以及企业自身情况的深刻洞悉和综合考量,早在2005年,宝怡珠宝于业内率先提出了“珠宝综合服务提供商”的概念,并将品牌定位于此,希望通过为客户提供从产品概念开发到设计、从推广宣传到活动策划等多项综合性的品牌服务,形成宝怡珠宝与其他同行的明显区别,藉由清晰的差异化定位,确立自己在珠宝行业内的独特地位。

自宝怡“珠宝综合服务提供商”的独特品牌定位确立以后,公司便以此为核心,迅速转变市场角色,并由以前单纯的产品输出变为珠宝综合服务的提供,完成了宝怡品牌升级发展史上一次质的飞跃。公司不断创新和完善其综合服务体系,打造宝怡独有的客户服务标准,包括:全新产品价值挖掘、专业营销系统支持、优异产品质量控制、全程一对一服务等各个体系。一项项新服务的推出及完善,为宝怡赢得了全国各地客户的广泛认可与赞誉。经过七年多的培育和发展,宝怡珠宝已成功确立了国内珠宝行业“综合服务提供商”领导品牌地位。

3CIS体系塑造品牌统一鲜明形象

品牌有了明确定位,并不能保证其一定就能为客户、市场及消费者所统一认知和接受。为了让宝怡“珠宝综合服务提供商”的独特定位能够以一个统一、清晰的形象展示给世人,塑造宝怡特点鲜明的品牌形象,2005年公司建立和导入了全新、统一的CIS企业识别系统,依据明确的品牌定位,更新了企业的VI视觉、MI理念、BI行为识别系统,从LOGO、产品包装到店面装潢、各种宣传资料等均以统一形象出现。而在2012年,为配合企业的发展需要,宝怡珠宝再次对企业识别系统进行了全面的升级,使市场对宝怡珠宝有一个更为标准化的认知,建立更为统一的企业形象;在企业内部,宝怡珠宝积极建立企业文化,并对员工进行培训,培养员工对企业价值观的认同感;对外,宝怡在所有活动、公关、产品宣传上,都坚持以“珠宝综合服务提供商”的品牌定位进行推广传播。经过七年时间的统一、专注的积累,如今宝怡不论从品牌资产、整体价值感还是品牌形象上都获得了高度统一,在行业内形成了清晰、独特的企业形象,为长远建设名牌企业奠定了重要的品牌基础。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4产品设计、工艺及技术等不断创新是品牌核心竞争力的动力源泉

珠宝品牌的竞争,归根结底还是产品的竞争,离开了产品,品牌也就是无本之木,无法常青。为了锻造宝怡品牌的核心竞争力,公司在新产品开发设计及生产工艺、技术创新等方面可谓耗费苦心,不惜人力、物力、财力,进行重点投入,取得了足以笑傲同侪的丰硕成果。

在新产品创新方面,2007年,宝怡重磅推出“爱琴海”系列,在4月份的上海国际珠宝展上一亮相,即为业内盛赞,并被沪上百年名企老凤祥要求独家代理该系列产品的全国零售业务。2008年公司先后又推出了“弗拉明戈”及“上海滩”等经典系列产品,市场反响空前;2009年把握市场需求推出的“冰糖”系列获得了不俗的市场佳绩;2010年结合市场热点推出的DOLALA系列则创造了珠宝产品销售的神话;秉持不断创新产品的优良传统,宝怡珠宝于2011年推出的质感对戒24·7系列以其创新的概念引起了市场极大的轰动。

为了提升宝怡的核心技术竞争力,推动企业可持续发展,在技术改造及工艺创新方面,宝怡更是煞费苦心,通过企业内部潜能挖掘及与社会科研、教育单位合作等多种方式,为中国珠宝产业的工艺技术发展作出了不可磨灭的贡献。2006年,宝怡公司投资与深圳市黄金珠宝首饰研究开发推广中心联合建设了贵金属材料研究开发技术中心,研发14K、18K补口材料,通过理论模型推导,搜集珠宝制造企业多年生产经验,并对现有材料的测试和系统性条理性按测试配方配制,实现配制的14K、18K金颜色纯正,颜色耐久度、硬度、延展性和可塑性达到国内领先水平,镍的释放量结合制造生产实际情况低于国家标准。同年,公司又与国土资源部南京地质矿产研究所联合成立“产、学、研”为一体的“宝怡珠宝博士后流动站实习基地”,将产品生产开发、培训教学、研究项目科技攻关相结合,在国内首创了独特的首饰镶嵌工艺“六围一镶法”应用、环保型执模机等专利科研成果。不仅如此,公司还与深圳高级技工学校强强联合成立宝怡珠宝设计与工艺研究所,致力于贵金属镶嵌首饰的工艺开发和制作,目前在工艺方面的主要创新有金珠工艺的广泛应用、铀漆工艺的改造、压印工艺的创新、铸造工艺创新和镶嵌工艺的创新等。

经过多年持续不断的努力,宝怡珠宝已经取得了多项专利技术。其中,实用新型专利9个:压注机、环保低耗执模防护设备、整体固定装饰石的戒指、六合一、七合一、九合一、无缝隙镶嵌首饰、微钉镶多围一镶口、宝、玉石还原活动镶嵌锁紧机构、无爪显钻镶口钻戒。外观设计专利45个:手镯、项链、发簪、皮带扣(A)(B)、六合一圆爪梅花戒、心形爪梅花戒等;并享有九九归一钻饰镶口、七星捧月钻饰镶口、六福同心钻饰镶口、八围一微钉镶口外观设计图等四项著作权。宝怡珠宝源源不断的产品及工艺技术的创新锻造了其竞争对手无法企及的品牌核心竞争力,也让企业从激烈的市场竞争环境中脱颖而出,赢得了客户和市场的特别青睐。

5文化内涵的挖掘与丰富是品牌的魅力和灵魂

珠宝产品作为一种精神价值的象征,其文化内涵在消费过程中占有非常重要的地位。从某种意义上来说,生产珠宝首饰即是生产文化,经营珠宝首饰也即是经营文化,销售珠宝首饰也是销售文化。珠宝产品的文化内涵与精神价值,犹如品牌的灵魂,是珠宝品牌独具魅力、真正吸引消费者的根本因素。宝怡人清楚,创珠宝品牌必须用文化来支撑,因此在其大力进行产品及工艺技术改造创新、锻造品牌核心竞争力的同时,不断地挖掘和丰富品牌及产品的文化内涵,赋予产品及品牌独特的情感价值也成为其品牌经营战略中的重中之重。

在历年来宝怡珠宝一系列的新品研发推广中,我们均可以清晰地看到其品牌深厚的文化底蕴与丰富的内涵,如体现地中海浪漫爱情文化风格的“爱琴海”系列,体现浪漫欧洲爱情故事的童话三部曲系列(爱丁堡的守护系列、仙蒂公主系列、爱诺公主系列),挖掘珠宝中国元素价值的“龙祥天下”吊坠系列,及深入挖掘消费者情感诉求的质感对戒247系列等。每一件印有宝怡标志的产品问世,都是一段关于文化、情感及精神的故事在倾诉。正因为有了各种丰富文化内涵的注入,宝怡的产品才具有了鲜活的生命力,并受到广大消费者的喜爱和追捧。

社会责任让品牌永远鲜亮光彩。在致力于企业自身经营壮大的同时,宝怡公司深深明白,企业及品牌的发展离不开承载我们的自然与社会。宝怡有一个观点,那就是“大企业,大责任”,企业不能只顾获利,不负责任。全球化的趋势下,消费者及民众对一个企业或品牌的期待,早已不止于产品,更希望其成为改变社会的力量。企业及品牌的公民责任将是未来品牌胜出的关键。宝怡认为,企业及品牌的社会责任有几个不同的层面,最基本的社会责任体现在企业生产的产品品质上,即企业提供给客户及消费者使用的产品必须是质量合格的,不应存在质量瑕疵或者安全卫生隐患等,为此宝怡通过努力于2006年通过了经由英国摩迪国际认证审核的“ISO9001:2000”质量管理体系,通过严格的质量管理标准,保证其所有出货产品质量合格。

其次,宝怡品牌的社会责任也体现在对环境的友好与保护方面。2006年5月,公司一举通过国际权威认证的“ISO14001:2004”环境管理体系。为积极响应国家关于“建设可持续发展经济社会”的号召,在环境保护方面宝怡公司采取了诸多措施,包括:对废弃物进行分类,对生产过程产生的除蜡废水等按照危险废物处理方法进行收集和移交处理;对潜在火灾制定了相应的控制措施;实行节能降耗,通过制定严格措施实现节电、节水、节约资源的目的等。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

宝怡珠宝以产业报国为己任,凭着高度的社会责任感,除了严格要求产品对消费者负责、工厂对资源环境负责外,公司同样热心于社会公益事业,如“情系希望工程,爱献井冈老区”,多次向吉安市希望工程实施办公室捐款,并援建了“吉安县深福希望小学”;“情系灾区,救灾捐款”的爱心行动帮助受台风影响的灾区群众早日战胜洪涝灾害,尽快恢复生产,重建家园;自2004年起每年都向深圳技师学院捐资开办“河源扶贫学生首饰设计与制作班”,并派出公司骨干人才进行教学实操,并全部安排合格的毕业生到宝怡就业。由于积极参与并组织各项公益活动,宝怡公司成为深圳市政府重点扶持企业之一。良好的社会责任感也为宝怡品牌注入了无穷的魅力,使其更加鲜亮光彩,同时赢得了客户及社会公众的尊敬与信任。

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颜色：白 （白色钻石）

形状：圆明亮形切工 （钻石的切面处理方式）

折射率：>181

放大检查：天然矿物特征，金刚光泽

密度：

吸收光谱：415nm吸收线

这几样是钻石的检测数据，折射率：>181，吸收光谱：415nm吸收线明显是钻石光学检测特征

贵金属拖住注：Au750

指含有75%黄金和25%其它金属组成的合金，俗称18K金。通常用来制作首饰，印记为G18K、G750或者Au750《其中G是含金量的意思》。

备注：托注石重0055ct 指的是钻石的重量是0055克拉

希望回答可以帮助您

在翡翠商贸中，翡翠A、B、C货的定义已取得共识；未经充填和加色处理的天然翡翠玉体称为A货。如经过充填（如充填高分子聚合物等）处理的称为B货；B货的矿物成分是天然翡翠的成分，颜色是天然的，但充填的胶老化后会影响颜色的明亮鲜艳程度、影响透明度、光泽等。如经加色处理的称为C货，C货的矿物成分是天然翡翠的成分。如同时存在充填和加色处理的称为B+C货。翡翠B货的称呼可能是由“Bleached&polymerimpregnatedjadeite”(漂白和注胶硬玉)的字头而来。C货的称呼可能是由“Caleredjadeite”(染色硬玉)的字头而来。A、B、C货不是A级、B级、C级的“等级”之意，英文一般称Ajadeite，Bjadeite，Cjadeite；由于jadeite（硬玉）或jadeitite(硬玉岩)不等于翡翠(Feicui),现建议称Afeicui、Bfeicui、Cfeicui（A翡翠、B翡翠、C翡翠）。

　　1、翡翠组成矿物

　　翡翠的组成矿物主要是单斜辉石簇中的硬玉，或含硬玉分子（NaAlSi206）较高的其他辉石类矿物（如硬玉、绿辉石等）；翡翠的矿物成分被认为是高压低温变质作用的产物，并为翡翠的合成实验所证实。如硬玉中的NaAl被Ca、Mg、Fe、Cr等大量代替，则超出硬玉成分的范围，而变成其他辉石（如硬玉、绿辉石、透辉石、霓石等）。透辉石、霓石等构成的玉石也可称“辉石玉”，但不属于翡翠玉。对于硬玉翡翠的鉴定，国家标准《GB/T16553—1966珠宝玉石鉴定》已作了较准确的规定。但是，商贸中的翡翠比硬玉翡翠的范围要大。由于翡翠是多晶集合体，确定是否翡翠及翡翠类别的矿物成分，较准确的方法是电子探针图像成分分析，但受仪器设备限制，且费用高；较快速方变的是微粉末油沁法测定，只要一台普通偏光显微镜及几瓶折射率沁油，所取的测样甚微，即便高档戒面也不影响其美观和价值。

　　2、翡翠的颜色

　　翠绿色翡翠被视为珍品，并有“色高一分价十倍”之说。故翠绿加色技术不断创新。除了加红色、紫色之外，仅加绿色的品种，市面上所见至少在四种以上。貌似天然翠绿色的加色翡翠的价值仅为A货的百分之一到千分之一，甚至比B货还低。将无色翡翠染成艳绿色翡翠冒充高档翡翠销售，使一些消费者蒙受较大损失和精神负担。早期用络盐加色的翡翠，查氏滤色镜观察呈红色（天然的绿色钙铝榴石玉也呈红色），成批的络盐染色硬玉戒面，早在1956年为美国宝石研究所发现。现今许多染色翡翠已不用络盐，在查氏镜下的特征与天然翡翠相似，而且稳定性也较好，故查氏滤色镜观察只能作参考。过去的染色翡翠，可见色剂沉淀于网状裂纹中，而现在的一些染绿色翡翠（包括部分B+C饰品或片料）已见不到这种现象，所以看不到裂纹中有色剂沉着不一定就是A货。近几年来，市场上常见一种染不均匀浅绿色的硬玉翡翠手镯和挂件，冒充天然翡翠销售。这类饰品，色彩柔和，有一定透明度（水），没有注胶，分光镜下437nm吸收线清楚，敲击声、紫外荧光特性、查尔斯滤色镜观察，都和天然翡翠基本一致。这种手镯的零售价一般在500---1500元一支，较受一般工薪阶层和旅游者欢迎。据多次检测的资料，是用一种染料（不是抛光的络粉）充填在微孔隙中，由于光线的映照，使染色部分的翡翠整体带淡绿色。染色有的整体染，有的只染一部分，有的还伴随染紫色（又称“春色”），使一只手镯呈现几段淡绿色几段淡紫色的特殊品种。用洗涤剂等溶剂浸泡（必要时加超声波清洗），可以把大部分染色剂洗掉，但是一般清洗后仍会留下更淡的绿色。用10倍放大镜（明显的甚至用肉眼）可以看到微孔隙中浸染的深绿色丝。染色后又清洗过的，色较浅，但更像天然的，有较大的蒙骗性；不仅一般消费者难于识别，一些有一定商贸经验的老板也没有看出疑点而成批的进了这类饰品；甚至搞珠宝检测的专业人员稍有疏忽，也可能把这类染色翡翠当天然翡翠出具检测报告。

　　3、翡翠的光学特征天然

　　天然翠绿色翡翠是含少量络所致，如鉴别翡翠颜色是天然或是加色的，较简便可靠的方法是分光镜，但有的玉件透光弱或颜色浅，吸收线不易观察。对有荧光反映的，可用紫外荧光仪检查。再者可用电子探针仪等检测色体部分的呈色元素，但检测费用高，色浅的呈色元素含量常低于检测限。硬玉翡翠（jadeitefeicui）在分光镜下一般都有较强的437nm吸收线。对洛硬玉翡翠（chrom—jadeitefeicui），较难看到437nm吸收线。有的文献认为437nm吸收线是铁引起的；但是，在完全无色的玻璃种硬玉翡翠中，这条线也很强；所以437nm线的形成机理有待进一步研究。具有正绿色的翡翠，一般都有络的690（强）、660（中）、630nm（弱）吸收线。常构成—690，690—660，660--630nm，依次强、中、弱的阶梯状吸收带；绿色淡的，--630带或线很弱到看不清。用洛盐染绿色的，在660nm有宽吸收带；有些有机染料染的绿色、紫色、红色等，在680--630nm区没有吸收。翡翠的紫外荧光效应是鉴定A、B、C货的重要参考依据；

　　（1）天然翡翠一般无荧光，其中的“白绵”有的有浅**荧光。

　　（2）翡翠B货，多半是充填有机胶，一般有蓝白色荧光（充填蜡也有蓝白色荧光）；当前市场上许多“八三玉”手镯、挂件（B货）具均匀中强的蓝白荧光。有的B货无荧光，可能是充填硅胶等物质。

　　（3）当前市场上大多数染色翡翠都没有荧光（与天然翡翠相同）；但有的有明显的荧光。某些荧光特征对鉴定很有意义，如一种染绿色翡翠发强的黄绿色荧光（染这种绿色的，保存时间较短，绿色褪后呈**），一种染红色的具强的桔**荧光。

　　4、关于“翠性”

　　一些行家的专著中认为天然翡翠有别于其他玉石（包括翡翠货）的重要特征是天然翡翠具有“翠性”（俗称“苍蝇翅”），这是硬玉矿物（011）晶面的闪光。显晶质透辉石（如青海翠玉中的透辉石），角闪石（如缅甸某些“黑乌沙”中的角闪玉石）等同样有发育的（011）解理，也可以有“翠性”；显微晶质的翡翠一般看不到“翠性”，故“翠性”不能作为天然翡翠的特征标志。

　　5、敲击声

　　敲击声不能作为判定翡翠A、B货的依据。有些翡翠销售者常以两支手镯轻轻撞击发出清脆的“钢”音示其为天然翡翠，充填明显的翡翠B货的撞击声稍为沉闷。但发出“钢”音的不一定就是天然翡翠，如透辉石（如青海翠玉）、闪石钠长于玉（如缅甸“水沫子”玉）等也具“钢音”。当前市场上出现的某些B货也可发出清脆的钢音”声。

　　6、网纹

　　经强酸漂洗的翡翠一般都有明显的孔隙、网纹结构。天然翡翠中受应力作用和风化作用可以产生明显的孔隙和网纹结构，与酸腐蚀产生的网裂常难于区分。“观察到有网裂、麻点和凹坑者肯定是B货”的意见可能不妥。翡翠的天然孔隙中可以充填后期的沸石、粘土矿物等；在切、磨、抛光的加工过程中，也可充填矿物粉末或抛光粉。有这些充填物不算B货，且易识别。

　　7、密度

　　天然翡翠的密度一般在325—345g/cm3。翡翠B货的密度一般低于325g/cm3。孔隙明显的天然翡翠，其密度可低至315g/cm3，当前市场上大量出现的注胶“八三玉”饰品，是用翡翠原生矿制作，因有天然的裂纹孔隙及杂质，在加工过程中作了酸清洗和注胶，有一定原生孔隙，但一般无明显的网状结构。与翡翠B货差不多。有一翡翠鸡心（点测折射率166，密度3313g/cm3），经香港欧阳秋眉及笔者分别测定的红外吸收光谱图，均得到相同的具有典型树脂充填的B货吸收峰，但在显微镜下及电镜放大500—2000倍的照片上只显示有少量孔隙，且孔隙中未见明显的充填物。这种类型被称为“隐形充填”（这是由于使用注胶片料加工的饰品新形成的表面裂纹没有充填）。所以放大镜或显微镜下未见明显树脂充填的不一定就是A货。

　　8、翡翠品级的划分

　　对所鉴定的翡翠玉件在肯定是天然翡翠的前提

　　下，按照5C2T标准成分（Composition）、颜色（Color）、净度（Clarity）、切丁（Cut）、重量（Carat）、透明度（Transparency）、结构（Texture）划分品级及价格档次（B、C货一般不需作品级划分）。 在翡翠界,人们认为翡翠的价值在很大程度上由绿色决定的,因为翡翠C货多为绿色,而最近几年因为紫色翡翠越来越受人们欢迎,目前市场上不仅仅有染成绿色的翡翠,还有染成紫色的C货!

有几点可以鉴别!

(1)肉眼观察

颜色夸张,反差大,不正,不自然--人工致色

(2)肉眼或镜下观察

颜色是否在间隙或晶粒组织间堆积是否外深内浅是否有色根是否很均匀

颜色不夸张的C货有两种典型情况,一类是色不太均匀,但在裂隙等组织疏松处有堆积,有外弄内淡的特征:第二类是色很均匀,其色无色丝、色根，与真品的本质差别是无色头色尾之分，更无弄淡之分，这样的现象为注入有色胶所致。

色根是一种颜色生成现象，条状、片状、团块状的颜色，其深浅具渐变特征，由内向外扩散或渐渐深入到翡翠组织内部。色根是判断玉件是否为翡翠，或翡翠是否人工致色的鉴定依据之一。但老坑种一类高档翡翠，因组织结构细腻，颜色均匀，所以看不到或难见色根。

（3）放大检查

对于颜色不匀，酷似真货的情况，要注意色上加色，即真假混色的现象，此种情况关键是在颜色重叠之处的边缘上，发现真色、假色在色调等方面的差别

（4）查氏滤色镜观察

在白炽灯下观察，颜色显示红色，说明是人工致色；若颜色不变红，则同时有两种可能：天然色或染色，需要借助其他方法进一步鉴定。

（5）鉴别辐照改色

翡翠绿色仅在表面，呈环带状或斑块状分布，这样的C货翡翠在查氏镜下呈紫红色。用辐照改色的翡翠，初看翡翠动人，透明度好，但翠里透蓝，玉件表面有被轰击的痕迹，受轰击处与未受轰击处相比，前者表面色深。

（6）区别天然色与锔色

锔色是用热处理的方法，使翡翠出现出现。天然红色翡翠透明度较好，红色部位光泽强，有灵气。锔色所致的红色呆板、厚重而均匀。过去锔色翡翠属于C货，新的国标将其归为优化处理之列。

（7）开水浸泡

竟用无机原料致色、绿色抛光粉致色的翡翠投入80-100度水中浸泡树小时，水会变绿。但高科技染色的翡翠不会在热水中褪色。

（8）化学试剂褪色

在有的染色翡翠表面滴稀盐酸，或用棉球蘸“去字灵”擦洗C货翡翠，其绿色或者紫色有褪除淡化现象。

（9）紫色翡翠的颜色鉴别

对紫色的鉴别，主要用放大镜检查，观察颜色与硬玉晶粒间的关系，并根据色根、色形等特征作出判断。

鉴定紫色翡翠应该注意的是：白色包围紫色还是紫色包围白色？白色包围紫色--天然紫色；紫色包围白色--染色。

另外，还可以借助紫外线荧光灯进行观察，天然紫色翡翠在紫外灯光下一般无荧光反应，而染紫的翡翠在紫外灯光下，常有较明显的荧光。

翡翠的常见优化处理方法有：加热处理、漂白、漂白加充填处理、浸蜡浸油、染色（炝色）处理。

　　一、加热处理

　　 加热处理的目的是使含铁矿物的**、棕色、褐色翡翠变成鲜艳的红色。基本原理是：选用经次生氧化作用的黄、黄褐或棕色的赌石皮壳部分材料，经加热使其中所含的褐铁矿（Fe2O3nH2O）脱水转变成赤铁矿而呈现红色，俗称“烤红”。在空气中加热即可，温度不需太高。此法制作工序简单，设备要求不高。

　　 经加热处理所得的红色与天然翡翠的红色的形成基本相同，一般不必区别，也不易区别。在鉴定特征方面，天然红色翡翠稍微透明一些，而加热所得的红色翡翠则有“干”的感觉。

　　二、漂白

　　 目的是去除杂质所产生的“脏色”和“黑”而提高透明度，使其更漂亮。一般“脏色”的主要成分是铁、锰的氧化物；“黑”的主要成分是角闪石和铬铁矿、黄铁矿、磁铁矿等。在传统玉器加工中，漂白处理最古老的方法是浸酸梅汤，这在我国甚至有百年的历史，仅用于去除玉石表面杂色的铁、锰等氧化物。现代的漂白处理，在方法上有很大的进展，而且效果十分明显。其体方法是将翡翠浸在漂白溶液中，以去除存在于裂隙或硬玉矿物颗粒间的黑、褐、黄等杂色物质。最常用漂白剂是盐酸，其次还有氢氟酸或其它酸液，甚至王水。根据翡翠中所含的“脏色”和“黑”特征及所使用的漂白液的不同，有的只要浸泡几小时，有的却要浸泡几周的时间。

　　 轻度漂白处理没有使翡翠的内部结构发生改变，只是将样品表面的杂色去掉，但也会稍微破坏翡翠表面的结构，一般不影响翡翠的耐久性，而严重的漂白处理对翡翠的结构破坏比较明显。鉴定特征方面，轻度漂白不易发现，只在抛光样品的表面留下极细的裂纹。深度的漂白处理则在翡翠表面留下明显的裂纹，纵横交错，因为没有浸蜡和注胶，所以看上去发白，较干。假如翡翠的结构破坏程度很大，则需要进行充填处理。

　　三、漂白加充填处理

　　 经漂白加充填处理的翡翠就是翡翠行内俗称的“B”货，这种处理方法已相当盛行。漂白处理，是为了去黄、去黑等杂色，结构一般破坏不严重。后来人们发现去黄、去黑的时间加长，可以提高翡翠的透明度。但从结构破坏程度上看，在溶解掉翡翠中的杂色和脏色的同时，也溶解掉了部分硬玉颗粒，将翡翠特有的较为致密的结构也破坏了，出现较大、较多缝隙，有的甚至呈疏松的面包渣状，这种经严重漂白的翡翠必须进行充填固结处理才能使用。用于固结充填的胶结物种类很多，现在常用的有机聚合物（环氧树脂、加拿大树胶、塑料和有机玻璃等），或聚合物与硬玉粉的混合物。近期，有可能采用折光率和翡翠相近的无机物（玻璃质）充填固结。据报道，某些“B”货采用氢氟酸或王水浸蚀，但没有完全去除掉黄和黑等脏色，这样具有欺骗性，连黄、黑等杂色都没有去除，给人一种不应是“B”货的假象。

　　 市场上还有一种被称为“B C”货的翡翠，它的处理方法与“B”货翡翠基本相同，根本区别在于“B C”货翡翠所用的充填物为有色物质，即将染料或颜料均匀地混合到无色的充填物中后，再进行固结充填。而“B”货翡翠则为无色充填。

　　 经此类方法改善的翡翠的鉴定特征：不见“翠性”或“翠性”不明显；折光率减小，光泽变暗；比重大多数变小；表面结构特征出现“网格状”和“沟渠状”绺裂和“桔皮效应”；“B C”货的颜色不自然，发白，发呆，浮于表层；早期制做的此类产品绝大多数有荧光，但近期的均无荧光现象；红外光谱仪用于检测用有机物充填的产品是一种有效的方法（羟基的吸收峰）。由于此类改善方法的不断发展和变化，对于近期经漂白加充填处理翡翠的鉴定，研究得还比较浅。

　　四、浸蜡浸油

　　 浸蜡浸油的目的是掩盖翡翠的裂纹，增加透明度，俗称“藏破”。此法常应用于裂纹较多、质地较差的翡翠原石或成品。具体做法是，把待处理的翡翠原石或成品，放入油或蜡的液体中，稍稍加温，浸泡，使油或蜡沿裂隙和微小缝隙渗入并填补于裂隙内，使裂纹显得不明显。经这种方法处理的翡翠不可能耐久，只是暂时掩盖了裂隙，增加了光的折射和反射能力而使透明度有所提高。当这种样品碰到酸性溶液就会发生变化，假如碰到高温也会使油或蜡溢出。浸蜡（或过蜡）的做法历史悠久，为一般人所接受，在玉器行内称为“A”货，但在宝石学的观点里，因为在天然宝石上添加了其他物质，因些亦视之为人工美化品，而非完全天然品。

　　五、染色（炝色）处理

　　 经染色（炝色）处理的翡翠俗称“C”货，处理的目的是，使颜色浅或无色的翡翠变成所希望得到的颜色，如绿色、红色或紫色，甚至多种颜色同时出现。现在还常出现，分段染色和多次染色现象，多次染色也就是行内称的“色上加色”。早期用铬盐染色的翡翠，查尔西滤色镜下呈红色，成批的铬盐染色硬玉戒面，早在50年代就有发现。现今许多染色翡翠，在查氏镜下的特征与天然翡翠相似，而且稳定性也较好。过去的染色翡翠，可见染色剂沉淀于网状裂纹中，而现在的一些染不均匀浅绿色的硬玉翡翠手镯和挂件，色彩柔和，有一定的透明度，没有注胶，分光镜下吸收线清楚、敲击声、紫外荧光反应、查尔西滤色镜观察，都和天然翡翠基本一致。这类产品是用有机染料充填在微小孔隙中，染色部分整体带淡绿色，酷似天然颜色。

　　 耐久性及鉴定：染色（炝色）翡翠的耐久性较差，长期受光照或接触酸性、碱性液体时，颜色会发生变化。染色做工粗糙的翡翠很轻易鉴别，但近期做工精细的染色品则很难辨别，必须依靠经验和仪器进行专业的鉴定才行。染色翡翠的特征有，颜色浮于表面，没有色根，呈丝网状分布，较大绺裂内颜色富集；利用吸收光谱特征及红外光谱特征；但高明的染色方法不断出现，使其鉴定特征也不断变化，在鉴定过程中经验和方法的综合应用显得很重要。另外，非凡值得注重的是，“色上加色”的翡翠酷似有“色根”，极难鉴别。

　　六、其它应用于翡翠的处理方法

　　 翡翠的镀膜或称被覆处理，俗称“穿衣（Coating）”，使用粘结剂和绿色染料混合后，涂敷于翡翠表面而使翡翠呈现“绿”和“水”。这种处理品也不轻易鉴别，但对于经验丰富的业内人士仅凭手感就能鉴别出来。据报道，辐照处理技术也应用于翡翠的致色，需要的辐照源强度大，时间长，总体效果也不是很理想，故较少应用。拼合的方法也适用，如把水好、色浅的硬玉用绿色粘合剂粘合在绿色低档硬玉或绿玻璃上，并进行镶嵌。另外，常见的方法还有在裂隙处“包金”和“镶金丝”的处理法。 这是从博客里搜来的。你也可以找找看。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。