这些堪称艺术的珠宝，每一款都惊世骇俗，总有一款让你称奇

艺术品的珠宝设计应有尽有，何为艺术，培根说：“艺术就是自然与人”；伯克说：“艺术是人类的天性”。

在我看来，艺术品味和审美是特别私人的东西，艺术美有各种各样的表现形式和风格，硬朗美、华丽美、极简美等等。

有这样的一个设计师，他将建筑元素融入到珠宝设计中，不仅赋予作品新的创造力，也展现出自己独一无二的艺术品味。

菲利普・杜河雷Philippe Tournaire

被称为 指尖艺术家 ，多彩珠宝设计全新理念蓬勃发展的领港者，一个精通宝石打磨及镶嵌工艺的“大师”，运用自己的蓬勃想象力将房屋建在戒指上，无师自通的艺术造诣给他的作品注入了不一般的生命力。

他不但只是一个珠宝设计师，还是一个真正的艺术家。他的设计作品大量从象征主义中收获灵感，他深信完美是一个打磨的过程，将一块宝石从挑选到打磨，最后成为一个有生命力的物件的过程。他与其他设计师不一样，一件作品从设计到生产，他都亲历亲为，这也让作品拥有一种亲切感和灵气。

服务品牌：Tournair IDo

作品风格：打破传统、浪漫、建筑微缩

代表作品：IDo香榭之吻

国际珠宝设计师:菲利普杜河雷 Philippe Tournaire-珠宝设计_珠宝设计师网​wwwzbsjswcom

作品风格打破一般的传统，在设计中掺 入浪漫元素 ， 建筑微缩 是他设计的一大特点。欧洲之旅、中东之旅、非洲之旅等旅行经历，丰富了他的设计灵感，帮助他理解不同的文化，也理解到不同文化背景下的人对于珠宝的态度和喜好。

每一枚戒指都有自己的故事，而不只是佩戴的意义。菲利普－杜河雷通过他的作品告诉人们，世界还有太多未知的美好，我们需要时刻保持着好奇心去寻找，这样才能拥有与众不同的人生。

作为首席设计师帮IDo设计的系列作品，他在设计上注入了自己对于恒久婚姻与浪漫爱情的感悟和祝福。

真正能够堪称艺术品的珠宝设计一定有其魅力之处，包括独具匠心的 镶嵌工艺 ，包括 精巧的结构 ，包括其 夸张的艺术张力 等等，每一件艺术品都值得珍惜。

　常见的几种招呼，有顾客来了，很多销售员第一句话他就说错了!一般的门市看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!下面是我为大家整理的珠宝销售的实用技巧和话术，希望对大家有用。

1让客户第一时间知道你的品牌

　第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝!”把你的店铺说出来，让客户知道你的店铺，记住你的店铺。还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，介绍产品产地品质，用专业的知识“收买”客户的心理，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!相信客户不会反感，能买到东西的同时又可以学到知识，何来反感。如果不能成交也没关系，起码你在客户心里已经留下一个好的印象，你的热情客户已经记住了。说不定下次就找你。

2引导客户做选择

　客户知晓你家铺面之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

3工厂直销，告诉客户你们家的实力

　A厂家直销，一手货源，多种选择，统货、批发、来样定做都可以，合作方式灵活，价格有优势之类更能让客户心动。

　B当客户觉得东西太贵，不要直接回答

　不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。

4客户说：老顾客了，便宜点吧!

　当老顾客说要便宜点，那么现在很多珠宝门店都是用聚焦珠宝O2O会员营销系统来做营销的，这个系统功能很强大，当顾客说能不能便宜点，我们可以先让顾客报一下会员号或者手机号码，你可能并不记得这个顾客，如图：

　不管是什么顾客，问有没有优惠，我们一定要了解顾客的情况，再下决定，知己知彼百战百胜。

堪称艺术品的珠宝设计，珠宝设计师赵心绮作品堪称珠宝艺术品，立体结构充满生命力，充分显露出她的雕塑艺术功底以及细微的观察力、立体雕塑的艺术力、360度镶嵌的功力，把蜘蛛的生命力活化了起来。白钻设计蜘蛛网，更以满天星切工钻石镶嵌作为蜘蛛网上的水珠，黑钻形成的蜘蛛，再以白钻搭配镶嵌，以璀璨之光，彻底绽放。

年代：1950年

灵感花朵：雏菊

又见雏菊灵感的珠宝，这枚Suzanne Belperron的雏菊胸针于1950年代制造，伞状的帽子十分逗趣，通透之余、花瓣的刻画也极为细腻。

此时此刻，南方迎来了第一波可以穿上冬衣的冷空气，这让已经厌倦了夏装的我们忍不住欢欣雀跃起来。为此，XX珠宝进行时尚跨界，为你的秋冬穿搭指点一二。

随着冷空气的频繁出现，我们展现不同风采的机会终于到来了。说到穿搭，首先不得不提到的便是色彩选择。色彩搭配的好则锦上添花，搭配的不好那简直是一言难尽。

在日常色彩穿搭方面，一般选择黑、白、灰这三种颜色会出现车祸现场的可能性非常低，但若仅仅选择这三种色彩，又难免显得单调。因此牢记以下原则，让自己的穿搭更具高级感。

原则一 三色搭配原则

全身上下的衣物色彩搭配切记不要超过三种。

这里所指的是大色块的颜色，大色块的颜色多于三种容易显得杂乱无章，搭配起来较易踏进雷区，让自己显得俗气又不端庄。如若不是时装秀现场或者超级衣架子，建议还是不要轻易尝试。

在选择衣饰色调之后，便可挑选一些珠宝首饰来装点自身。

皮肤较白的女性适宜选择色调较为柔和，色彩偏浅的珠宝，如XX珠宝的FLY 系列K金系列产品，更能衬托出亮丽的皮肤。

皮肤较黄的女性可以选择白金饰品，这类色系如XX珠宝蝶变系列钻戒、Magic魔焕系列里以白18K金为链身主材质的款式，能增加佩戴者的优雅气质。

应该注意的是：同类色可视为一种颜色，不需要特别区分，并且黑、白、灰这三种颜色不算在三色搭配原则内。

当然，如果你是一个色彩重度粉丝，那么你可以选择大色块遵循三色搭配原则，然后用小色块进行点缀。选择彩宝会是很聪明的一个选择。

原则二 同类色搭配原则

同类色彩搭配是最为省心的，最常见的类型有职业套装、长裙、连体裤等。

遵循同类色搭配能给人较为协调舒适的视觉感受，但也容易产生平淡单一的感觉，这个时候可以加点小饰品或者包包，精心选择的配饰会让你立马光彩夺目。

比如职场类型的同类色套装通常较为修身，并且能够充分显现女性干练优雅的气质。职场选择的着装应在精，而不在多。

因此，选择符合自己喜好的款式类型，然后搭配上精致的锁骨项链，如XX珠宝的轻奢FLY系列和一款多戴Magic魔焕系列的项链，或者别出心裁的手镯，如XX珠宝的精工镯悦完美系列。用饰品为自己说话，就能将女性的妩媚灵动充分展现出来。

切记不要选择过于夸张的饰品，过于夸张的饰品容易降低自己的专业感，显得轻浮又业余。

如果是长裙这一类型的话，可以根据深处的场景选择饰品，在盛会或party上，选择精美大气的项链、戒指，更能突显气质并成为人群里的亮点，而日常出行则适合选择精致轻奢的款式。

原则三 邻近色搭配原则

所谓邻近色就是在色带上邻近的色彩，一般来说在色轮上90°度区域内的色彩都是同类色。邻近色虽然在色相上差别很大，但是在视觉上给人感觉比较相近，看起来较为舒适平稳，又带点灵活。

邻近色搭配典型的款式有渐变色服饰和深浅不一的牛仔衣裤，一般使用邻近色搭配原则是最稳妥的。

牢记这三条穿搭原则，让自己美美地度过这个冬天吧。

XX珠宝穿搭课堂提醒您：天气越来越冷，要美，也要注意保暖哦！

卡地亚Trinity系列

灵动圆环、流畅线条与独特的色彩组合碰撞令卡地亚Trinity系列杰作大放异彩成为卡地亚的经典象征作品之一。全新发售的新春特别款Trinity项链以18K黄金、18K白金和18K玫瑰金礼赞爱情、亲情和友情特别点缀的红宝石化身为一颗炙热之心Trinity手链则以红色丝绳缠绕三圈18K玫瑰金圆环编织美好祝愿牵挂挚爱之人。

卡地亚Trinity系列项链左卡地亚Trinity系列手链右

萧邦“仁爱之心”Happy Hearts系列

Chopard萧邦Happy Hearts系列甜美迷人既是护身符又是爱的信物藉由珠宝诠释慷慨馈赠的博大情怀。以粉色珍珠母贝制成的珠宝作品进一步深化两位仁爱女性之间的合作Chopard萧邦联合总裁兼艺术总监卡罗琳·舍费尔Caroline Scheufele与赤子之心基金会的创始人纳塔利·沃佳诺娃Natalia Vodianova该基金会为改善贫困儿童的日常生活而不懈努力。除了标志性的细手镯之后推出丰富的作品组合包括18K玫瑰金或白金打造的长项链和一对魅力非凡的耳环饰以粉色珍珠母贝和璀璨钻石旨在致敬赤子之心基金会。

其中垂坠式耳环由两条细长的坠饰构成可以随着身体的一举一动摇曳生辉。每售出一件特别款作品品牌将向赤子之心基金会捐赠部分收益以支持其慈善行动。

伯爵全新设计的Rose系列

值情人节到来之际数款来自PIAGET伯爵Rose系列臻品佳作优雅亮相PIAGET伯爵推出采用全新设计的Rose系列18K玫瑰金戒指、耳环和项链以镶饰26颗明亮式切割钻石约012克拉的玫瑰金戒指、点缀36颗明亮式切割钻石约021克拉的项链以及嵌饰70颗明亮式切割钻石约026克拉的耳环诠释绰约之美。

戒指及项链均带有饰链。

海瑞温斯顿特别款HW Logo坠饰

海瑞温斯顿情人节特别款HW Logo坠饰极具几何美感的廓形源自代表品牌的祖母绿型钻石切工表面镌刻品牌首字母缩写“H”和“W”边框采用极细微密镶嵌设计环绕一圈美钻, 向品牌的悠久 历史 与匠心工艺致敬。此款坠饰别具一格以白18K金打造而成镶嵌单颗粉色蓝宝石若与其他作品叠戴搭配更彰显出独特的风格。

海瑞温斯顿HW Logo系列的摩登风格备受青睐如今该系列又增加一名新成员 ——粉色蓝宝石坠饰。

布契拉提甄选经典系列作品

意大利殿堂级珠宝品牌Buccellati布契拉提甄选经典系列作品以意式浪漫符号歌咏爱情。Opera Tulle系列珠宝采用匠心独到的Tulle “珠罗纱”雕刻工艺使黄金呈现如蕾丝般的轻盈优雅星耀钻石环绕勾勒出Buccellati标志性的花卉图案搭配色泽精美的红色珐琅彩迸发浓烈爱意与激情。

Opera Tulle系列珠宝表现一种意式的浪漫。

宝诗龙 CRAVATE ÉMERAUDE

Boucheron宝诗龙 CRAVATE ÉMERAUDE这件作品呈现出了领带的模样是一件与那个时髦年代相呼应的珠宝女性借由男性衣橱中的 时尚 单品来彰显自己独属风格。802克拉祖母绿可拆卸胸针吊坠置于白金打造的如丝绸领带般柔软的项链之 上。主石外圈以缟玛瑙和醒目黑漆勾勒令整体作品轮廓清晰营造出丰富的层次感。

多种佩戴方式将不同材质、色彩间的对比展现得淋漓尽致珠宝可以作为领带项链吊坠也可以将祖母绿吊坠拆卸下 作为男性风格的领结或者胸针独立佩戴。

周生生g系列足金玛瑙饰品

红色是新春也是情人节当之无愧的C位色彩与明亮闪耀金色搭配满溢十足经典的年味儿。周生生g系列足金玛瑙饰品以象征幸运福泽的红色玛瑙点缀足金为你开启新一年的“红”运之门。圆润的设计简约利落成对的红玛瑙更寓意好事成双好运连连。不论在颈间点缀还是摇曳于耳畔一抹炽热耀眼的红色都能点亮你的新年装扮红红火火戴旺整个新年。

圆润的设计简约利落成对的红玛瑙更寓意好事成双好运连连。

珠宝销售如何赞美顾客 50分

我知道

珠宝销售时，怎样赞美年龄大的顾客

带在您身上 特别 优雅 高贵 上档次 让整个人都变得 年轻 有精神了 很显档次 特显好、、

销售珠宝赞美客人的一些话术，越多越好 10分

你直接告诉她，越是爱珠宝的女人就越有福气

我是一位珠宝销售员，麻烦各位给我所以赞美人的话语，谢谢/

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起著至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客擡头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的资讯，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地开启柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒

珠宝销售都干了一个月了，在顾客面前没什么话说，不自

我就是搞珠宝的，首先你得多掌握珠宝知识，不知道你们公司对新进员工有没有关于珠宝知识和销售技巧的培训。知识多了自然就会介绍。不能胆子太小，跟顾客拉下家常，要学会赞美顾客，比如，姐，你这衣服真好看，哪买的呀。找的顾客身上的亮点，进行赞美。多看老员工怎么做销售。不知道你是否还是试用期，如果你还胆子小张不开嘴，是很快被淘汰的。

珠宝店营业员接待客户流程

1保持最佳服务状态，仪容仪表，柜台，货品摆放，2，接近顾客，顾客距你3米时保持微笑，距离接近时打招呼，开口第一句话给你继续下去的机会，寻找时机伺机请顾客坐下，同事送上饮料埂3，利用赞美拉近与顾客之间的距离，并了解顾客需求，4展示佩戴饰品，赞美顾客试戴效果，5建议销售，仔细描述饰品的特点，品牌文化及优势，不轻易放弃每次机会，6达成销售，填写核对正确资讯，7介绍售后服务保养知识，强调佩戴该饰品的注意事项，向顾客推荐连带商品，8将饰品准确包装，诚恳赞美顾客的选择，完成购买后依然热情服务，顾客离开后3分钟内恢复柜台清洁，清点整理饰品。

您好，我是做珠宝销售的。最近有遇到一位消费实力非常强的顾客，但由

我就是搞珠宝的，首先你得多掌握珠宝知识，不知道你们公司对新进员工有没有关于珠宝知识和销售技巧的培训。知识多了自然就会介绍。不能胆子太小，跟顾客拉下家常，要学会赞美顾客，比如，姐，你这衣服真好看，哪买的呀。找的顾客身上的亮点，进行赞美。多看老员工怎么做销售。不知道你是否还是试用期，如果你还胆子小张不开嘴，是很快被淘汰的。

我是新手珠宝顾问,为什么我当有顾客进店想要购买首饰时我总是抓不住客人的购

你先要学会2件事，微笑和聆听！之后了解顾客的需求，了解顾客是来看看还前来购买，之后要介绍你的品牌，再介绍货品，要赞美顾客，最后赞美货品，报价格，成交！不要把销售流程搞错了！切记：一定多赞美！多学习赞美词汇！不要说一些常见赞美词汇！什么漂亮，什么洋气！哪家店都说一样话，一听都是没有真心赞美！留不住顾客！——赛菲尔东北大区讲师：林老师

如何向顾客推销18k镶嵌碧玺戒指

看看老销售员是怎么销售的，跟着学习一下。

黄金铂金转推钻石金镶玉过程中，那是怎样做

机械镶钻啊，你是要问什么啊

地区紧张局势维护贵金属价格，乌克兰局势导致对俄制裁，周四黄金过山车涨2%后回落

2014年9月1日铂金交易价到279元左右，铂金首饰335元左右，回收275元左右，典当行回收价格只有245元以下，投资有风险从业需谨慎，

鄙视广告，鄙视某些助纣为虐的知道管理员

珠宝销售的时候，当顾客看上某一个珠宝首饰的时候，我们是可以赞美对方的眼光真好的，可以说我们的珠宝这款是最新款，非常的时尚潮流，戴起来肯定会很好看，顾客的眼光非常的不错，这是最基本的一种赞美，非常的实用。