小红书的营销为什么可以做的如此成功

成立4年的拼多多市值超过百度，成为中国第5大互联网上市公司，快手在美国IPO前寻求250亿美元估值，下沉市场成为互联网硝烟中新的狩猎对象。这是否意味着流量只能转向三四五线城市人群？

近两年同样在市场上强势突围的小红书给出了另一种答案。

2019年，这个依托一二线城市主流年轻女性受众的种草社区APP正在成为一种标准。

微博新近推出的社交APP绿洲因界面神似Instagram，内容复刻小红书被称为INS版小红书，阿里巴巴旗下家居分享平台躺平要做家居版小红书，还有专注男性好物分享的社区CHAO和电商社区一体化的潮品带货平台毒抢着说自己是男版小红书

为什么大家言必称小红书？

高颜值、高粘性，内容垂直、互动性高、带货效果好，是小红书给大家的普遍印象。小红书爆款开始比ins网红款更高频的出现在各大电商平台小红书已经成为品牌商、广告主、各路KOL的必争地。

霸屏：小红书的营销必杀技

作为种草文化的发源地，小红书总注册用户3亿，月活用户超过1亿，其中70%以上90后；根据易观方面披露的报告数据显示，小红书主要用户多来自一二三线城市，女性用户比例为7919%，中等及以上消费能力的用户占比较高，是很多品牌非常在意的优质目标群体。

她们是下沉市场的反义词。

在这一类群体中，价格敏感度没有那么高，对社群的信任感更强。

KOL在这样的平台上，才有用武之地。

霸屏，就是KOL和平台一起影响受众的核心手段。通过不断的强势输入，平价好用、亲测有效、爆款必买，这些太让人心动了！

以最近小红书上以霸屏为主题的一次活动为例，霸屏带来的品牌和产品双重效果非常显著。

国庆前，六福珠宝在小红书平台发起#黄金霸屏战#活动，有超4000人直接参与，共获得了超1100万浏览量，超5万收藏，超11万点赞和超17万互动。

活动期间，六福珠宝的小红书指数、每日笔记数、品牌相关搜索量有明显的集中爆发。活动有效拉动了垂直精准用户的关注、参与和互动传播。

这份热情同时来自于两个群体：KOL和普通小红薯。

KOL主动引流：为了霸屏荣耀

这次黄金霸屏战的一大核心概念是获赞藏量最高的首席金红薯不仅可赢取六福珠宝30克足金金条，还可免费荣登小红书霸屏！

霸屏的意思就是霸占小红书APP开屏页面一天。

这个简直太有吸引力了！对于KOL们来说，不仅酷而且是一种顶流荣耀和认可。

从活动前期，就有很多红人发布六福珠宝相关笔记，为活动起了很好的口碑示范效果。百万粉丝的曾鹿儿、小阿昏啊等红人的火速加入为活动奠定了好品相的基调。

在头部KOL的带领下，小红书更大范围的中腰部KOL纷纷加入战局，如果没有活动依托，霸屏小红书一天对于大部分KOL来说只能是梦想了。最终一位名昵称为se7en小宝的小红薯登上开屏，在KOL间也可谓是一时风光无两。

对于获奖的KOL来说，登上小红书开屏的是一次永远不会忘记的梦幻经历。se7en小宝活动结束后接受采访表示，当初看到这个活动也是第一眼被霸屏这个奖励所吸引，觉得这个太酷了！她个人认为霸屏比金条更有吸引力，这样前所未有的活动她不但第一时间参与，还安利给了周围的朋友。没想到最终真的可以获奖，有一种梦想照进现实的感觉。她还笑言，她这个首席金红薯也在朋友间引起了轩然大波，大家对于六福珠宝的品牌好感度和期待值也是大幅度UPUP！

除了第一名金红薯的丰厚奖励，还有数十份包括足金金条和足金金利是这样的重磅黄金奖品，活动机制设置非常符合大众心理，有拼数据的，也有随机抽奖，营造了一种只要参与就有机会获奖的热烈氛围。更多的机会和可能性让优质的KOL和普通用户都对活动主动保持了高度的参与热情。

实用促销策划方案集锦6篇

　为确保事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的促销策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销策划方案 篇1

　 一、促销主题：

　忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

　 二、促销目的：

　树立XXXX的人文形象，同时增进销售额的提高。

　 三、促销时间：

　6月xx日——6月xx日

四、促销对象：

　第一商圈内的居民

　 五、促销商品：

　主要商品成品粽及熟食、海鲜等;

　六、促销内容：

　(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日——x日)

　具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)

　(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

　1)包粽子比赛

　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　胜者奖其所包粽子的全数;

　其余参加者各奖一个粽子。

　活动时间——6月19日/21日

　活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　负责人——生鲜部，采购部配合

　2)射击粽子比赛

　游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;

　活动时间——6月19日/21日

促销策划方案 篇2

　 （一）场内外布置

　1、场外：

　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　4）大门口上方悬挂大红灯笼。

　2、场内：

　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　 （二）活动宣传

　1、海报4期：

　第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

　第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

　第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

　第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

　5、报纸广告：6期。

　6、电视广告：3期

　 （三）活动内容

　第一波：

　教师节 （20xx年9月4日——9月10日）

　1）桃李满园 师恩永存

　活动时间：20xx年9月10日

　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

　2）教师节，爱家为您传情达意

　活动时间：9月4日—9月7日

　活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

　第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

　3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

　活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

　4）iga中秋灯谜会

　活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

　活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

　5）浓情中秋 好礼相送

　活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

　活动内容：

　a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

　b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

　以上赠品每天限送200个，送完即止。

　6）中秋月饼一条街

　活动时间：20xx年9月10日——9月28日

　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

　7）大宗购物

　活动时间：20xx年9月10日——9月28日

　活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

　第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

　8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

　活动时间：20xx年9月10日——10月7日

　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、****，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

　9）中秋国庆 爱家送大礼

　活动时间：20xx年9月17——9月30日

　活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

　用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

　10）买99元送30元现金

　活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

　11）黄金周 旅游商品大展销

　活动时间：20xx年9月25日——10月7日

　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

　12）九州同庆国庆日

　活动时间：10月1日至10月3日

　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

促销策划方案 篇3

　橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：

　造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

　造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。

　造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

　造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

　造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联

　盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

　要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

　观点：橱柜概念营销，简单制胜

　在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。

　概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

　尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。

　但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。

促销策划方案 篇4

　诺基亚 214情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装

　如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚N-Gage-QD作为 214情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡 214情人节这天在诺基亚指定专柜购买N-GageQD手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张抽奖券后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。

　摩托罗拉 214情人节手机促销：多款时尚手机全线让利

　记者从摩托罗拉市场部获悉， 214情人节摩托罗拉多款时尚手机全线让利，其中指书A668优惠高达500元;热销产品E398、V872及V500皆优惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出优惠100元不等的动心价格。

　不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买A780、V3、A768和MPX220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个;购买V872、V168、V221以及V22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对;而购买V872、V600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个;购买C380、C650、V180、V221、C115等系列产品的用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。

　索尼爱立信 214情人节手机促销： 214情人节有礼游

　记者从索尼爱立信市场部获悉，在 214情人节这天，所有购买索尼爱立信手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加有礼游'刮刮卡抽奖活动，大奖是香港四日合家游，另外还有高档新秀丽旅行箱以及Sony DVD机两款大奖。

　促销活动期间，消费者购买各款参加促销活动的手机，可获得不同的精美礼品。如购买S700c可有机会获得惠普photosmart325便携式打印机和超酷迷你音箱;K700c则为消费者准备了高档时尚双肩背包，背包面料与色彩均体现着时尚元素，格外适合游侠一族。

　另外，商务首选机型P910c、时尚炫酷的K500c与K508c、经典版本T628、功夫手机T290c与J200c等，也为消费者准备了高档迷你音箱手机座、精美相框、流行贴身香包、功夫手机套等精美礼品。

促销策划方案 篇5

　 一、活动目的：

　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　 二、活动主题：

　精彩华诞，举国同庆

　 三、活动时间：

　9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

　 四、活动内容：

　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

　9311-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

　2、我是中国人，国旗大派送：

　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　3、秋装上市，名品服饰展示会

　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200秋装展示会。

　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

　活动时间：10月1日——7日(7天)

　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

　在101-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

　三等奖：电饭锅一台;

　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　100％中奖！

　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　8、您来购物我送礼：

　凡在106-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　 五、广告宣传：

　序项 目位 置备 注

　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

　4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

　5、喷绘中厅及店外活动信息、

　6、喷绘5米12米晚会演出背景

　7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

　9、地贴全楼卖场主要通道

　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

　11、吊挂装饰卖场通道喷绘

促销策划方案 篇6

　一、主力活动：

　甜蜜贺年献——冬品30元当90元花，春装抢先上市8折起(213-215)

　内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用30元当90元/60元/50元，依此类推，没有零头，无须凑整。

　214-215 百货VIP卡5倍积分!

　二、特献品牌活动

　送给她：

　品牌首饰(爱情恒久远)

　周大福 (213-216)

　黄金免工费镶嵌类、K金/素铂金 85折，214下午2:30大型互动活动，奖品丰厚，期待您的光临

　(具体以专柜标识和货品为准)

　六福珠宝(213-214)

　镶嵌类满100减22元工费5折一次性消费满38000元送千足金金章

　国王金殿 (214-216)

　黄金每克减50元!

　化妆品(一见倾心)

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先给你解释一下，白金的价格是全国统一的，现在白金出售方式有两种一种是：总的标价来卖的，另一种是：按照白金的重量，加上工费来计算的，白金的工费要比黄金的工费贵的多，因为白金的硬度要高于黄金的三倍，一般的白金项链每件工费会按照其工艺的好坏来定的价格，就是一般的也要五六百每件，高的上千都有，我估计你的PT项链工艺比较好。 还有现在六福珠宝白金的还提供以旧换新的活动，也是很好的，你可以换一下新的款式，而且六福珠宝还是香港的大品牌。我是六福的员工，可以随时咨询。

大学生寒假社会实践活动报告简洁版5篇

虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让自己学会了很多道理。下面我给大家带来大学生寒假社会实践活动报告简洁版，希望大家喜欢！

大学生寒假社会实践活动报告简洁版（精选篇1）

了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入，虽然我不是学电脑专业的，但技不压身呀！社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一．在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。刚开始我很是不适应，连欢迎光临都说不出口，但以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。慢慢地我有所改善了。记得有一次，一个买主是一位大爷，他买了一个软件，自己回家没有按上，我给他讲解了安装方式，他也没有听好，于是他说我们卖的是假货，要退，我当时很着急，但是我知道一定不能慌，老人就是要细心讲解，多沟通才能解决问题。终于在我细心的讲解，多次的讲解下，老大爷好像明白了一些，最后老大爷终于笑呵呵的走了！虽然这让我很是无奈，但终究解决了问题！很是高兴！

二．在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，虽然是大学生但是还没有毕业，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

大学生寒假社会实践活动报告简洁版（精选篇2）

留守儿童的健康成长，关系着儿童整体质量的提高，这需要得到政府及相关部门的高度重视。我本次社会实践的宗旨是关爱农村留守儿童，以辅导心理及安全防范教育的方式，增强他们的安全意识，让他们感受到社会对他们的关心，让社会各界更加清楚的了解留守儿童的生活状况。同时，这对于发扬当代大学生的爱心奉献精神，培养大学生的社会责任感以及历史使命感有着深远的实践意义。

本次实践的时间是20__年2月22日至2月28日，地点是泰安市良庄镇，南平市延平区等地。实践的目标是，通过这次寒假社会实践，对我们周围的留守儿童现状有更充分的了解，希望引起社会对留守儿童的广泛关注，希望教育者要特别重视留守儿童这一社会问题。

留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题。随着中国政治经济的快速发展，随之产生的留守儿童也就越多。目前，中国农村“留守儿童”数量超过了6100万人（相当于英国人口的总和）。目前的留守儿童由祖辈照顾，而非自己的父母监护，这对于留守儿童的健康成长会造成很大的影响，“隔代教育”问题就是在“留守儿童”中体现出来的。

在这个群体之中比较明显的有两类人。其中一类孩子是坚强乐观的，这些孩子与大多数孩子没有什么不同，可能在思想上要高于一般孩子，他们乐观坚强，懂事坦荡。知道关心他人。生活虽苦，但他们苦中作乐，坚强与勇敢让他们永远保持着微笑。

另一种就是心理自我疏导不够的，自闭，性格内向的孩子，他们就像我做社会实践了解的那样，内向不善言谈，不愿意与他人交际。但本质上他们也是向往童年肆意，天真烂漫的，只不过没有遇到真正懂他们的人罢了。所谓授人以鱼更以渔，正能量的传递需要这些。留守儿童不是都有心理问题的，社会不应再给他们过于沉重的标签。

社会实践调查展现出的农村留守儿童存在的问题：

1、缺乏父母亲情，存在心理健康问题

2、缺乏监督管教，生活习惯不良

3、教育受限，监护安全存在问题

经过此次社会实践发现，目前留守儿童的各种情况不容乐观。不过，我们相信，只要政府、社会、学校、家庭四结合，形成一起抓的格局，全方位对留守儿童进行关爱，保护，关心，就能够达到真正挂心留守儿童，留守儿童的健康成长发展一定能够得到保障。

大学生寒假社会实践活动报告简洁版（精选篇3）

自“323哈医大事件”开始，紧张的医患关系现状已经逐渐成为人们关注的焦点。医生在日常工作时愈发没有安全感，病人在接受诊治时仿佛面对着一个“假想敌”。在诊治与被诊治这个过程中，“医”与“患”的每一个动作都触动着对方敏感的神经。与此同时，国家也在不断地调整着政策在医院设立警卫处、改革医保制度，但是很多人依然表示关于医疗体制的改革任重而道远。

难道医生都像有些病人说的那样为了利益而眼红心黑？难道病人都像有些医生说的那样无理取闹？难道医生与病人现在正处于利益与人身安全的对立面上？难道真的是我们的社会出现了“信任危机”？带着这些疑问与思考，我来到西安交通大学第一附属医院，希望可以通过亲身的体验，了解在医患纠纷问题一线的群体的真实看法。

通过二十几天的调查，我了解到在目前医疗体制下，医患关系存在的现状及原因：

1、由于既往卫生投入不足，导致医院需要从病人身上赚取更多的利润来维持经营，而且将医院的运营成本转嫁于患者，其中药品是医疗机构的经济来源之一，在政府允许利润的情况下出现"以药养医"，贵的药利润更多，而且医务人员在这种体制下和利益驱动下，更多的是考虑"自身的利益"而忽略了医疗卫生本身的目标及本质。

2、由于医疗保障措施不健全，政府对群众健康的负责不足，导致群众看病自费比例增加，在以上第一点原因的促使下，群众不堪负重。

3、医疗机构分级定位不清，政府监管缺位，同时医疗保障的不足，群众自费比例，无法从付费机制上进行引导，群众在"自费"的情况下，自由选择医院和医生，导致医疗资源过度被滥用，在"医院越大就越好"这种观念的引导下，从而导致"看病难看病贵"的存在。

对于目前这医患关系的现状，国家也在不断的进行医疗体制改革，来改变目前的医患关系，解决老百姓的“看病难，看病贵”等问题。

虽然国家在不断地进行医疗体制改革，但是医患关系仍是当前新医改形式下医疗服务中一个突出的问题。紧张的医患关系，直接影响到社会的安定团结，不利于和谐社会的构建，不利于医疗卫生事业的发展。而构建和谐的医患关系又是其中不可或缺的重要环节。因此呼吁全社会关注医患关系状况，对医患关系状况有更加充分而准确的认识，加快医疗卫生立法，健全法律法规，使医疗活动有法可依。只有这样才有利于卫生事业的又好又快地发展。

二十多天的时间，二十多天的实践，就那么快快地过去了，有劳累，却未曾觉得异常辛苦。虽然我们不能改变什么，虽然问题依旧存在，然而从大家点点滴滴的努力上看，我坚信，在政府的宏观政策的调控下，每个人都用心付出，友善交流，多一点努力，多一点信任，多一点理解，“医患纠纷”问题终将解决，患者不怕有病难医，医生不会担心自身安全，那将是一个爱的世界，情的天堂，妙手仁心，春回大地。

大学生寒假社会实践活动报告简洁版（精选篇4）

假期的生活总是漫长又空虚，过长的自由时间，经常会让我们松懈对自己的管理，并不自觉地在假期中放松自己，懈怠学习。但在这次，在我大x学期的寒假中，我决心要利用好这次的寒假，并趁着假期前的准备，在这次的寒假中进行了头一次的社会实践的体会。

尽管这只是一次对社会的简单涉足，但也充分的让我体会到了在社会中，工作、人际以及自我管理上的各种感受，使我受益良多。

现在，寒假得实践已经结束，但我的道路却才刚刚开始。为能在接下来的道路上有更大的进步，我对自己的寒假社会实践报告如下：

一、实践情况

本次寒假的实践地点，我选择在一家工厂作为临时工。毕竟考虑目前时间短、距离近、人流不密集等众多的因素，在此尽心寒假的实践是我认为再适合不过的地方了。

工作期间，我作为一名试用期新人，尽管只能做一些简单繁琐的活。但在工作中，我一直严格的要求着自己，积极提高个人的能力和责任。让自己能负责的做好这些简单的事情，不给工作拖后腿。

当然，这些工作尽管简单，但也不是这么轻松就能完成的。我负责的主要目标是一些零件的问题排查工作，看着只是一个简单的零件，但无论是一点点细节毛边，甚至是色泽上的不佳都不能算做是合格品。为此，我要负责对这些进行严格的排查，除了仔细小心之外，还要有明确的判断能力。

起初，我就因为自身判断不足加上一些粗心，结果将错误的产品放进了合格的地方。但仅仅是这一个简单的错误，却都被检查了出来，并受到了领导的批评。回想起这件事来，我现在都还觉得有些惭愧。但也正因为这件事情，让我能更加严格的对待自己的责任，并努力将自己的任务做好。

二、实践的心得体会

此次的实践时间并不长，甚至可以说很短暂。但在工作中，我却常常有度日如年的感觉。因为在工作的时候。我总要对着一堆一样的零件进行检查、简单加工。这真的非常枯燥，也非常需要耐心。前一段时间还好，但等到新鲜劲过去，很快就枯燥了起来。这样的体会，让我认识到自己在耐心和决心心上都还有许多需要加强的地方。

此外，通过空闲中的交流，我也认识了很多工作中的同事，他们在这里工作了很久爱，对这些工作，我从他们身上学会了很多。

如今，再反思我的这次实践。我真的从中学到了很多。也许大部分的知识在今后的社会生活中我并不会用到，但这次的体验却大大的改变了我的心态。今后，我一定会在学习和工作中做的更好、更出色！

大学生寒假社会实践活动报告简洁版（精选篇5）

派发传单

我参加实践的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年来临之际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠”的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。

派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣传单，开始要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的陌生城市奋斗了。第一次发传单，刚开始还真有点胆怯，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是“刚开始”而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子提高上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句“先生/靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢！”同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“配合”激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会拒绝笑脸的，自然的也不会拒绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提前完成。

当门卫

来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了？我在心里反问自己道。又自我安慰，社会分工不分贵贱，实践岗位来之不易，既来之，则安之，当门卫就当门卫吧！

门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么特别要求，唯一的一点就是要确保店门口必须得有一男人在，如果我有事情需要离开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。

以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否定了此种看法。也许是因为店里没有迎宾**的缘故，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还承担了“迎宾送客”这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的过程中，只要门卫不随客户离开工作岗位，那更是对“保安”这一职务的尽职。因为客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个大概地判别，若有可疑人物进来，则提高警惕；而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户是否正走出来，假如有盗抢事件发生，在第一时间则可以将其拦住。所以说，门卫其实也承担着迎宾的工作。

在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不可能整天无所事事地坐在门口旁的椅子上发呆。每天上班前，整理好自己的着装和仪容仪表是必须做的首要事情。站在自己的岗位上，我时刻要求自己面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才稍微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并说：“您好，欢迎光临”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，欢迎下次光临”。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在实践中，我发现，只要摆好心态，积极、乐观地对待每一个细节，多想些快乐的事情，即使再挑战的事也不是什么难事了。