当企业有产品组合后，在原有基础上带来的影响有哪些

企业产品组合策略，就是企业根据目标市场的需要和企业的经济实力，对产品的宽度、

长度、深度和密度进行不同的结合的策略。尽管产品组合的宽度、长度、深度和密度与企业

的销售量和利润大小不存在必然的比例关系，但是，一个企业为了获得最大的销售额和利润，

满足目标市场中不同消费者的需求，确定一个最佳的产品组合是非常必要的。企业在制定产

品组合的决策时，根据不同的情况和目标市场的不同特点，可以选择如下几种策略：

1、扩大产品组合策略

所谓扩大产品组合策略就是拓展产品组合的宽度或深度。即企业在原有产品线的基础

上，再增加一条或几条产品线，扩大产品经营范围，或是在原有产品项目的基础上增加新的

产品项目，生产经营更多的产品以满足市场的需求。

扩大产品组合策略是在充分的市场调查的基础上，对市场前景进行预测后做出的相应的

决策。当企业预测现有的产品项目的销售额和利润在未来的一段时间内有可能下降时，就应

该考虑现有产品组合中增加新的项目，或加强其中有市场潜力的产品项目。新增加的产品线

与原产品线可以相关，也可毫不相关。如某专业经营黄金首饰的公司，为了适应市场需求，

新增了铂金首饰项目和珠宝首饰产品线。前者是相关项目，后者是不相关的拓展产品线。当

扩大产品组合对企业经营有如下作用：

（1）能够综合利用企业的各项资源，降低成本，增强产品竞争能力；

（2）能够减少季节性变化和市场需求的变化对企业经营造成的影响，增强企业经营的

稳定性。

（3）能够充分利用商业信誉和商标，完善产品系列，最大限度地增加企业的销售额和

利润，提高企业的市场营销效率。

（4）有利于满足顾客多方面的需求，扩大生产和经营规模，进入和占领多个细分市场。

应用扩大市场营销组合策略时，要正确处理扩大产品组合与“小而全”的矛盾。该策略

的应用必须是在企业资源条件没有充分利用，而市场确有需求的情况下使用。以最大限度地

发挥企业的潜力并增加利润。而“小而全”则是一种小生产意识的表现，在当今商品经济十

分发达的时代是根本行不通的。

2、缩减产品组合策略

缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：

①减少产品线数量，实现专业化生产经营。

②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。缩减产品组合的优点有：

①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。

②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。

③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。

④减少资金占用，加速资金周转。高档产品策略

高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：

①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。

②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。

③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。

采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者

心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用

的迅速收回。

4低档产品策略

低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。

实行低档产品策略的好处是：

①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产

品。

②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。

③增加销售总额，扩大市场占有率。

与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也

会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场

形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会

加大企业营销费用的支出。

百事可乐作例子：

产品线长度： 百事可乐、七喜、美年达

这些碳酸饮料

应该算是产品线的长度

因为他们都是在同一碳酸饮品行业。

百事除了可乐之外，推出了

佳得乐。功能性饮品，那么也就是

行业宽度。对于可乐产品

百事不但推出了 百事可乐，还进一步进行细分，推出了

轻怡

、极

等可乐饮品

。这是产品线深度。

扩展资料：

比如，有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%，占总利润的40%；项目B占总销售量的30%，占总利润的30%；项目C占总销售量与总利润的比重总分别是10%与10%；项目D占总销售量与总利润的比重分别划5%和15%；

项目E占总销售量与总利润的比重分别是5%和5%。对于企业来说，要重点经营利润比重大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为经营的重点。

在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境因素允许的情况下，就可以将这三个项目列为企业经营的重点。

搜狗百科-产品线

举个例子,宝洁公司的产品线

宽度,产品囊括洗发露、牙膏各种个人清洁卫生的产品类

长度,洗发露包括：飘柔、海飞丝

深度,飘柔包括：家庭装、焗油、去屑、修复等