央视315曝光商场刮奖骗局：标价上千元奖品仅值百元
中国网财经3月15日讯 消费39元，抽中一等奖珠宝？真有这么好运？部分商场免费抽奖获礼品的消费“坑”！ 据央视315晚会报道，这些珠宝店虽然免费抽奖可获得珠宝，却需要缴纳高昂的珠宝鉴定费。一个免费的5000多元的珠宝饰品，最终要缴纳18%的珠宝鉴定费才能领取“免费”的礼品。
更让人大跌眼镜的是，抽奖柜台标价几千到上万元的玉石饰品，在珠宝城的批发价竟只有几十元到一百多元。而那根象征好运的红绳，也是销售人员用来标记被骗顾客的暗号，告诉同行别再下手，避免穿帮！销售人员：“在这些被骗顾客的身上，一天就能挣3万元。”
文字实录：
在成都市春熙路一家珠宝工艺礼品店，记者随意选购了一件纪念品，获得了免费领礼品和抽奖的机会。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“来，送您一条手链，送个这个， 还可以免费抽奖，你们买了多少钱的？” 记者：“买了39元的。”
销售人员：“39元呀，39元的话可以刮四张。”
说着，玉石珠宝柜台的销售人员扔给了记者四张奖券。没想到，竟然刮出了一个一等奖，这让销售人员都感到非常意外。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“真是心想事成啊，你说你这手气不错呀，怎么了这个，这个心想事成是我们公司的一等奖，一千张里面才两张的。”
销售人员兴奋地告诉记者，刮到一等奖的幸运顾客可以在珠宝柜台任选一到三件珠宝，免费拿走。
珠宝柜台销售人员：“不管珠宝是多少钱的，我们公司都给你报销。”
真有这样的好事儿吗？记者随后挑选了一件标价5830元的金和田玉挂件。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“看到没有，鉴定结果和田玉，它的总质量，备注是和田玉足金的，就是这个上面都是黄金，主要是这个玉值钱，知道吗。”
销售人员一再强调，每一件珠宝都是货真价实的好东西，正当记者暗自庆幸的时候，销售人员突然改口了。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“您自己只承担一个18%的鉴定费就可以拿走。”
在缴纳1049元的鉴定费后，记者拿走了这件标价5830元的金和田玉挂件。临走时，销售人员一再热情地让记者戴上象征好运的这根红绳。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“戴一个呗，给你戴一个呗，戴一个呗。”
在桂林火车站附近的一家工艺品商店，记者又一次获得抽奖机会，一张奖券，居然就刮出了一等奖。
桂林市中山南路某工艺礼品店 销售人员：“一等奖，不可能吧，哪能那么容易中呢，中奖率它是1000个中只有3个的。但是需要承担它的手工费，就是按照珠宝原价承担8%的手工费。”
难道真的有这么好的运气吗？记者发现，这些抽奖活动虽然地域不同，但抽奖方式、销售人员的说辞以及中奖的奖品几乎都是一样的。
某工艺礼品店 销售人员：“哎呦，那怎么这么好运气。”
在重庆市解放碑步行街，有一家同样做着珠宝抽奖活动的特产店，店面装潢甚是考究，巨龙雕塑、金鸾宝座、观音像以及震耳欲聋的音乐吸引了不少游客驻足拍照留念。一位工作人员直言不讳，这些精心设计是别有用心的。
重庆某特产店 工作人员：“你不揽回来客人，怎么玩儿套路啊，不招人，怎么有上当受骗的。”
记者：“音响声音能开小点儿吗？”
工作人员：“不能。”
记者：“为什么？”
工作人员：“因为卖珠宝玩套路的时候，你不能让其他人听到。”
珠宝柜台到底有什么套路呢？记者发现，销售人员每天早上上班的第一件事，就是趴在柜台上填写一些销售票据。老销售告诉记者，这些是非常重要的道具。
重庆某特产店 销售人员：因为做这个假票嘛，就是给他们顾客对比的，就是没有比较就不知道差距有多大嘛。
两个女孩儿来到了抽奖柜台，抽到了一等奖，挑选珠宝时有些犹豫不决，这时，早上开好的假票据派上了用场。
重庆某特产店 销售人员：“人家是68折买的，花了3000多元钱选的，和你价格差不多的，那你有这张票(一等奖奖券)，这些都给你免了，你只承担这个工费。”
在巨大的价格差距面前，两个女孩很快就掏出400多元的加工费，拿走了标价4000多元的玉石吊坠。
记者发现，店里每天都有几十个顾客能幸运地抽到一等奖。
重庆某特产店 销售人员：“一等奖我想让他抽到他就抽得到，不想让他抽到他就抽不到。”
既然是随机的抽奖活动，一等奖又是如何被控制的呢？一位老销售道出了其中的玄机。
重庆某特产店 销售人员：“你看我这个包包里都装着有的，全部都是一(等奖)，比如说，折一个小角嘛，反正你不要(折)太大了，那样太明显了，你就放在这里嘛，消费了这边还可以刮奖，试一下手气。你看那一张，就这一张，我就拿给他了呀。反正不管你怎么拿嘛，你肯定要把你的那个一(等奖)拿给他呀。”
记者注意到，每次一等奖被抽走后，销售人员都会马上将另一张做好记号的一等奖奖券提前准备好。为了让顾客相信，抽到的一等奖得真实可信，老销售强调，临场表演必须到位。
重庆某特产店 销售人员：“你就当做是他真的在兑奖，他就真的刮出来那个了，知道吧。你就当他真的，你就说，哇，你手气可以啊，然后他不是就刮出来嘛，天哪，这刚才是你刮的吗。”
果不其然，记者发现，每当一等奖被抽出来之后，销售人员的夸张表演往往让抽奖的顾客深信不疑。
重庆某特产店
销售人员：“你看他刮的一等奖。”
销售人员：“真的假的？”
销售人员：“你看呀。”
销售人员：“你刮的吗，阿姨？”
记者：“我妈刮的。”
销售人员：“手气这么好啊，刮几张就刮出来的？”
销售人员：“她刮的第一个。”
销售人员：“你确定吗？你看到她刮了吗？”
演技到位了，但最重要的还是看眼力，能够在众多顾客中，把心甘情愿为奖品买单的人挑出来。
重庆某特产店 销售人员：“看他傻傻的就行了，就一眼看，一看就不是那种精明的，一看就是傻傻的那种。”
就这样，在一个个精心设计的圈套下，不少顾客真的以为自己幸运地抽到了一等奖。
重庆某特产店 销售人员：“四千元的单子都算小单，一单要搞七八千，爽死了。”
重庆某特产店 销售人员：“最好的时候也就(一天)三万块钱吧。”
记者注意到，每一位掏钱购买了奖品的消费者，都会被销售人员热情地系上一根代表幸运的红绳。
重庆某特产店 销售人员：“我们戴手链目的性就是告诉其他卖珠宝的，这个人已经被搞过了，她带着手链嘛，就不用再弄了。”
重庆某特产店 销售人员：“美女戴条手链嘛，来加加你的财运。”
商家为什么处心积虑让顾客中奖，那这些标价几千到上万的玉石珠宝，是从哪里进的货，进价又会是多少呢？
记者：“那这个价格是谁定的呀？”
重庆某特产店 销售人员：“就随便乱定的。就是能忽悠一个算一个。”
记者：“专门有自己的批发的地方吗？”
重庆某特产店 工作人员：“对，珠宝城批发给我们珠宝。”
记者来到了这位工作人员提到的珠宝城，果然找到很多玉石珠宝批发商，他们所批发的产品与抽奖柜台的奖品外形材质等大致相同。
珠宝批发商：“顾客大部分做抽奖的多一点，抽奖好卖，全国各地反正都有。”
在批发商为记者提供的产品目录上，抽奖柜台标价几千到上万元的玉石饰品，在珠宝城的批发价竟然只有几十元到一百多元。
记者：“ 1折？”
珠宝批发商：“再乘以08，420(元)，42乘以08，336元”
记者带着在抽奖柜台购得的金镶玉饰品，来到中国地质大学珠宝学院的实验室，对其进行成分分析，分离后得到了玉片和薄薄一层金箔包裹的胶块，进一步将金箔与胶块分离后，经过称重，金箔重量仅有005克到01克左右。
中国地质大学(北京)珠宝学院副院长 郭颖：“像这样的和田玉，实际上是在整个和田玉质量里应该是垫底的，质量是最差的那种和田玉。金虽然是纯度很高，但只有薄薄的一层的金箔，而中间那一大块，透明的无色的，是起到了胶结作用的胶，而更重要的是，它充填了金箔与底下基底的和田玉之间的空隙，再加上它这样的成品，基本上没有任何的工艺附加值，也没有什么设计、创意的附加值，所以它在市场的价格应该是不高的。”
在一些商业步行街、旅游景点、乃至商场超市的抽奖柜台，一件件廉价珠宝被标以高价，一出出抽奖骗局时刻都在上演着。
记者：“抽1张是吧？”
珠宝抽奖柜台 销售人员：“对，刮一下就好了，拿了几张，1张吗？”
记者：“ 1张。”
珠宝抽奖柜台 销售人员：“ 4张，4张。”
我们把刚才的镜头做回放，这位销售人员的右手从柜台下方拿出了另一张奖券，攥在手心，和盒子中的奖券混在一起，扔在了柜台上。
珠宝抽奖柜台 销售人员：“金鸡独立是我们的一等奖，1000张里面只有2张。”
珠宝抽奖柜台 销售人员：“这个1000里面就3张了，他们谁刮的呀？”
珠宝抽奖柜台 销售人员：“哇，美女，那你这厉害了，1000张里面才只有3张这个啊。”
珠宝抽奖柜台 销售人员：“为什么我说姐姐你把我们最高的这个立减券刮出来了，这个几百张里面就只有1张。
应该是假的，在超市门口的卖玉石的档位，超市消费后抽奖是基本套路。有亲戚就是抽奖抽到一折打折券，分别花费298元和498元购买价值2980元和4980元的和田玉吊坠，内心感觉捡了大便宜，其实已经悄悄被套路了。
我们需要注意，玉石档位的这个设计应该着重反思以下几个问题，一起擦亮双眼，识破骗局。
一、抽奖背后存在猫腻。
在质量监管和相关案例说法节目中，向社会展示抽奖背后的“小心思”。准备俩个抽奖箱，看到你的消费小票，判断你的消费力和购买力，如果你消费水平还可以的话，就拿出全部装一等奖（特等奖）的抽奖箱，折扣基本在一折左右，几千的玉石，几百块就可以买到，消费者认为自己捡了大便宜，很开心的上当了。如果涌向柜台人多，害怕露馅，突显“公平”，就会拿出区别等次的奖券的抽奖箱，让消费者抽奖。
二、珠宝的价值。
在骗局的背后，支撑他们的是廉价的玉石商品，大多数是边角料或者碎料制成，价格低廉。玉石商品成色，材料，产地等因素影响了商品的价格，摆在台面上的玉石价格基本与价值不符，难以买到质优价廉的珠宝。
每一件珠宝都会被标注虚高的价格，人为操纵中奖结果，标价虚高，以次充好，我们一定要擦亮双眼，有购买玉石的需求，可以到正规的珠宝玉石店选购。
我也遇到过同样的情况，买完东西，检票员给了一张奖卡，让我到门口的珠宝店刮奖，我过去后，珠宝服务员把我的奖卡一收，随手拿出一个皮筋给我，然后又拿出来一个奖卡，让我刮，我随手一刮，刮了2000块，抵金卷，然后我就买了2485的和田玉中间是黄金竹节，买完高兴的，出门后，有人说那是骗人的，你出了多少钱…那才值几十块钱，，刹那间觉得上当了，去退，人家不给退，最后打了12315，第二天，12315给我回来电话问我事情经过，人家说跟超市沟通一下，一会12315回来电话，让我过去退找超市店长，我这才退的。切记有类似中大奖的情况不要轻易相信，可以先网上查查，或者问问你的朋友，如果上当了，就要拿法律武器维护自己的权益，不能让不法分子逍遥自在。不要考虑这是大超市，应该是真的得想法。
商城打折的和田玉是真的吗？最近在回答问题的时候遇到好多人在问商场打折的和田玉是真的吗，我们很多人可能遇到过这样的情况，在逛商场的时候会看到好多珠宝玉石销售商家在做抽奖活动，只要中奖就有机会购买一折的和田玉，很多消费者冲动之余开始购买，当拿回去以后开始质疑，总觉得自己买的产品不是真的，今天就商场打折的和田玉是真的吗？做一个详细的解释。
商场打折的和田玉具有两大特点：
一、大部分为金镶玉
商场打折的和田玉主要以金镶玉为主，一般来讲都是真的，因为都是正规的珠宝玉石销售中心，同时呢一般商场打折的和田玉都具有鉴定证书，证书也是没有问题的。（如下图）
商场打折和田玉金镶玉样图
那么有的人会问为商场打折的和田玉为什么这样便宜，产品一折销售能赚钱吗？在回答这个问题之前，我们要知道和田玉鉴定中心鉴定和田玉的一个标准，那就是只要矿物质成分满足和田玉的条件，无论产自哪里均鉴定为和田玉。商场打折的和田玉一般采用的是青海料、韩料通过金镶制作而成，大部分采用抵挡原料，这样一来原料成本非常的低，同时18K金的价格也很便宜而且用量很少，这样商场打折的和田玉成本特别的低。
二、商场打折和田玉一般标价很高
商场和田玉一般标价是非常高的，一般做抽奖活动的金镶玉标价都在5000到10000元，当你抽到奖以后一折销售给你，这样算下来就是您花了500-1000元买了一件和田玉金镶玉产品，感觉很便宜，其实产品的成本价格要低于这个，所以商家是不会亏损的。
通过以上分析，商场打折的和田玉是真的吗？这个问题就很明确了，答案是真的，但是不排除个别商家用假冒伪劣产品欺骗消费者。
商城和田玉进行抽奖活动其实是商家的一个促销活动，作为消费者，我们应该理性看待这个问题，并不是所有的金镶玉产品都很低端。
首先这种珠宝抽奖卖货的营销方式存在很久很久了，不信你可以去百度上搜一搜感受下：
光珠宝抽奖的结果就能搜出来70多页，还有金镶玉、翡翠、和田玉等关键词呢，受害者不会少。我们还发现一个特别有规律的现象：每次长假后的一周左右是这类问题的集中爆发期。
360珠宝卫士2017年网站访问量趋势数据
360珠宝卫士2016年网站访问量趋势数据
我们12年做了一个360珠宝卫士的网站，专门查珠宝证书真伪，很多消费者来查，查完之后他们就过来问我们值不值钱，值多少钱。这些消费者大部分都是在商场珠宝店通过抽奖的方式买来的，所以也就不难理解为什么节假日过后是查询高峰期了。
为什么这个骗局能骗到人？
从营销角度上，主要用了3招：
1、先让你产生兴趣：麻痹神经，降低防御心态
通过明抽奖暗送的方式，以及奥斯卡影后级别的浮夸演技让你觉得自己“很幸运”获得了一等奖/二等奖，没看透、吃这套的人，心就开始飘飘然就掉入奸商圈套了。
2、让你开始信任：伪造高交易额单据，为后面“你今天买炒鸡划算”做背书
翡翠玉器最大的特点就是“唯一性”，没有统一的市场定价，全靠你的眼力。看的懂，接触的又多，自然知道当前的市场价格范围，如果自己一点都不懂，身边又没有一个行家指导，这时候就给了奸商的操作空间。315曝光的视频里，他们是直接乱写一张销售单，用来证明别人是花了高价买，而你，有优惠，可以比“别人”低的多的价格买到。
3、让你付诸购买的行动：利用了营销上的“失去”心理
几百张里面只有1张一等奖，暗示了“中奖”的不易。不去花掉，意味着你将失去这次“并不容易”的中奖，以及比“别人”买更省钱的机会，而人的天性中对失去是恐慌的。
所以其实也并没有利用什么人性的弱点，更多的是营销的套路。你正好没有见过这种套路，正好兜里有钱又吃这一套，就会很大概率中招。就我在珠宝行业多年的从业经验来看，被骗的人都有一个共同点：对翡翠珠宝玉器一点都不了解，所以是时候学点翡翠珠宝的知识了，即便要买也要找专业的交易平台购买。
想要更放心的买到实惠翡翠珠宝，请使用对庄翡翠APP，这是我们花了6年多的时间打磨的一款翡翠珠宝交易平台，只有真诚没有套路。
假的，全国各地都出现了珠宝柜台免费抽奖，然后中大奖低折扣购买珠宝首饰。而这些商家事前把那些劣质的珠宝玉石标上很高的价格，然后打完折后让消费者高于进价的N倍买走这些劣质的珠宝首饰来牟取暴利。
其中多数珠宝玉石店销售人员会让消费者先抽中一等奖，待购买了打折的珠宝玉石后，会调换无奖的奖券让对方再抽一次，营造出中大奖是“幸运且不易”的感觉。
维护权益
买卖遵循双方自愿原则，如果商场是明确表示打折出售没有问题。但在王府井珠宝玉石店铺中，商家先用抽奖欺骗消费者，让其误以为中大奖，再购买产品，涉嫌采取不正当手段欺骗、误导消费者购物，损害消费者合法权益。消费者可以先向工商部门投诉反映，也可通过法律索赔。
《消费者权益保护法》第二十四条：
经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。没有国家规定和当事人约定的，消费者可以自收到商品之日起七日内退货。
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