要做事先做人，商道就是人道

做事先做人，经商先立德

一个人的修为品德，决定了他做事的风格，决定了他一生行事是善是恶、是美是丑。作为商人，既要有商道，更要有人道，把这两者结合起来，先做人后做事，通过做人促进做事，做一个正直、诚信的人，成功才会水到渠成。

表面上，经商与做人是两回事，因为经商是做事，经商要多变、狡猾，商场中充满了弱肉强食，对别人仁慈就是对自己的残忍，而做人要诚实，要保持本分，要对人厚道。那么，这两者矛盾吗？李嘉诚认为，这两者一点都不矛盾，做事和做人，就好比一个是颜料，一个是笔，颜料调得好，才能画出美丽的风景画。

在李嘉诚看来，做生意要巧妙地运用诚实。在适当的时候，要讲人情；做生意要敢于暴露自身的弱点，不要显得什么都行；做生意要有谦卑的态度，与客户谈判时要谦卑，求人办事时更要谦卑；做生意要了解别人，了解别人的特点，找出他引以为傲的特长来，通过抬高别人赢得别人的好感。

李嘉诚的修养和品德通过其兼并、收购其他公司这件事就能看得出来。他曾经说过：“一生之中，我还没有强迫收购过一家公司。到今天为止，我所收购的公司，都是友好的，大家商量好的。”由此可见，他从来没有恃强凌弱，以大欺小，他讲究的是一种人道的、两厢情愿的兼并和收购方式，所以他才能深得人心。

说到兼并、收购，不得不提到三个人，一个是包玉刚，一个是刘銮雄，一个是李嘉诚。他们三个人兼并、收购其他公司的方式有非常明显的不同。

包玉刚属于海派作风，他收购其他公司时，往往一掷千金，速战速决，用实力和对手较量，用绝对的优势压倒对手。因此，他的收购代价往往很大，几乎是“惨胜”或“残胜”，甚至会“负创取胜”。刘銮雄是典型的“恶意收购者”，他对香港证券业有过 历史 性的推动作用，但他一贯坚持恶性收购。李嘉诚奉行善意收购，每一次收购，他都会与对方进行友好协商，尽可能心平气和地与对方谈判。如果对方坚决反对，他也从来不用情绪化的语言与之争吵。一旦遇到阻力，李嘉诚就会权衡利弊，该放弃的时候，他会果断地放弃。

正因为如此，无论他收购成功不成功，通常都会使对方心悦诚服。如果收购成功了，他也不会像很多老板那样，将企业原有的高层管理人员“一锅端掉”，相反，他还会挽留原企业的管理者，照顾小股东的利益。如果收购不成功，他从来不用要挟、逼迫的方式逼人屈服。

在适者生存、弱肉强食的商战中，李嘉诚的个人魅力如同黑夜天空中耀眼的星星。每一个与他打过交道的商人，都会敬佩他的为人和品德。因为他诚信、友善、平和，与奸商的形象沾不上半点儿关系。

常言道：“立业先立德，做事先做人。”做任何事情，基础都是做人。如果连做人都做不好，还谈什么做事呢？李嘉诚认为，做人是做事的根本，一个人只有精通做人的道理，做事才不会误入歧途，做事才不会走极端。做人有做人的原则，做事有做事的艺术。一个人品德的高低贵贱，决定了其成事的大小。只有品德高尚、受人敬重的人，才有希望成就一番大事业。生意场上，个人的性格魅力很重要。为什么同样的两个老板，别人只愿与其中一个打交道，这是有原因的。商道上讲信义，做人不要黏糊，要豪爽。即使不豪爽，也要憨厚。处处耍小聪明，成不了大气候。

作为企业家和商人，在做人方面一定不能打折扣，要有宽广的胸怀，要有高尚的修养，还要有诚信的品格。少赚一点钱不要紧，如果信誉受损，那么损失就大了。一个人的人格力量，往往决定了经商的成败。在这个世界上，不朽的精神确实存在，对于商人而言，不朽的精神就是自己的修为德行。你所说的每句话，你所做的每件事，都是你德行的体现，都会对你周围的人产生很大的影响，尤其是你的客户、你的合作伙伴、你的员工。如果你的言行举止能让别人喜欢你，那么你就是一个成功的人，你在事业上的成功也会随之而来。

小商做事，中商做市，大商做人

美国哲学家马登曾经说过：“无论你从事何种职业，你不但要在自己的职业中做出成绩来，还要在自己的做事过程中，建立自己高尚的品格。在你做一名律师、一名医生、一个商人、一位职员、一个农夫、一个议员，或者一位政治家时，你都不要忘记：你是在做一个‘人’，要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有重大的意义。”

永远不要忘记，你是一个“人”，活着的一天，就要做一个有正直品格的人。这样，你才会被人喜欢。正如李嘉诚曾说过的一样：“做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”

作为一个驰骋商场几十年的大人物，李嘉诚也是一个人情练达的行家。他做生意的信条是：诚信中有灵活，多变中不失本分。在他看来，商道实质是人道，经商就是做人，交易就是交心，要成为一个成功的商人，首先要做一个受人敬重的好人。这是他和小商、中商最大的区别。

有句话说得好：“小商做事，中商做市，大商做人。”意思是，小商小贩只知道勤勤恳恳地工作，埋头苦干，把事情做好，也许他们可以成为商人，但很难把生意做大；中商懂得把生意做大一些，还懂得研究市场，但仅仅停留在这一阶段；大商重视人道，懂得如何做人，就像李嘉诚那样，深知经商就是做人，交易就是交心。

事实上，“小商做事，中商做市，大商做人”，还可以解释为：小老板靠手腕做事，中老板靠谋划经商，大老板靠修为立业。所以，如果你想成为一个成功的商人，想把生意做大做长久，仅仅勤勤恳恳地工作是不够的，还要学会堂堂正正做人，做诚实与精明兼具的商人，深谙为人处世之道，这样才能成为大商。

作为大商，李嘉诚虽然成就斐然，但他依然谦虚、低调，与人为善，放下身段。他经常说：“人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。”如此低调谦虚，如此会做人，他怎么会不成功呢？在中国 历史 上，魏文侯也是这般低调，才得到了段干木的辅佐，开创了魏国的兴盛 历史 。

魏文侯是一位有雄心壮志的国君，他对待部下或贤人，从来不摆君王的架子。当魏成子将段干木推荐给他时，他得知段干木的才能出众，平生不为功名利禄所惑，于是决心邀请他来辅佐自己。他亲自带着随从，来到段干木的家门前，而且亲自叩门。但段干木不想出来做官，他**躲避起来。

第二天，魏文侯又来找段干木，他把车子远远地停在村外，步行来到段干木的门前求见。没想到段干木又躲起来了。就这样，整整持续了一个月，魏文侯每天都来求见，最后终于打动了段干木。魏文侯把段干木邀请上车，一同回国都共商国是。在段干木的辅佐下，魏文侯把国家治理得兴隆昌盛。

成功者之所以能够成功，关键在于他们在做人方面比别人高明。他们不会居功自傲，不会盛气凌人，不会任意摆架子，不会过分地突出自我，蔑视他人。以李嘉诚为例，他为了赢得别人的合作，所做的是想办法赢得别人的认可，而不是凭借自己的财力迫使别人屈服。这样让他吸引了更多生意上的伙伴，使他把生意做得越来越大。

相比之下，小商、中商就没有这么高的做人境界。在他们眼里，金钱财富是最重要的，为了眼前的利益，可以不顾自己的声誉和形象。为了赚更多的钱，可以不顾员工的利益。而有些商人虽然给了员工不错的待遇，但却不尊重员工，对员工呼来喝去。他们认为，只要有钱，人才就会来。却不知，薪水是吸引人才的一个重要因素，但不是决定性的因素。

为什么很多人喜欢去李嘉诚旗下的公司上班呢？因为他们看中的不仅仅是高薪，还有李嘉诚的个人魅力，以及卓越的领导才华。李嘉诚认为，如果把员工当成流水线上的机器人，是一种失败的领导方式。对企业而言，只有让员工心情舒畅地工作，他们才愿意为公司尽心尽力。因此，企业家要努力给员工营造快乐的工作环境，要用自己的人格魅力，激发出团队的战斗力。

人格的作用是商人成功不可忽视的力量，无论什么时候，无论做什么事情，人格都是一个人最大的财产。一个拥有人格魅力的商人，无形中就会有更大的竞争优势。事实上，人格魅力主要体现在与人相处中，对商人而言，每天都要与各种不同的人打交道，言行要得体，行为举止要友善谦和，既不要逞强，也不要显派，举手投足间要有绅士的风范。这对你经商做生意是大有裨益的。

商场如战场，作为一个商人，仅有精明、老练、算计是远远不够的，要让别人敬佩你，为你折服，你才是最大的赢家。为此，你应该厚道做人，诚信经商，与人为善，如此方能赢得信赖、理解和支持，从而财路广开。

有些生意，利润再高也不能做

“物竞天择，适者生存。”在这个弱肉强食、优胜劣汰的时代，很多人认为如果讲道德，就不要涉足尔虞我诈的商场。为此，人们还特意用一个词语来表达商人中的险恶，叫：“无商不奸。”但是在李嘉诚看来，商人应该有自己的经商之道，叫做“君子爱财，取之有道”。

在李嘉诚的价值观里，追逐财富、期盼发家是人之常情，对个人而言，追求金钱也是自身发展、完善自我的一个重要条件，但是，作为商人，赚钱要走正常的门道，而不能唯利是图，以身涉险。

让·亨利·杜南（法语:Jean Henri Dunant，1828年5月8日-1910年10月30日），瑞士商人和人道主义者，红十字会创办人，后人尊称他为"红十字会之父"。1859年于出差途中目睹了索尔弗利诺战役的后果，后在自个的著作《索尔弗利诺记忆录》中记录了这段经历，书中的设想最终促成了1863年红十字国际委员会的创立。1864年的《日内瓦公约》也是以杜南的思想为基础。1901年他和法国人弗雷德里克·帕西获得了首届诺贝尔和平奖。1910年10月30日逝世。

亨利·杜南 （Henry Dunant） 于1828年5月8日出生于瑞士日内瓦，是一位议员的儿子。从小受人道主义思想的薰陶，十分关心老弱病残和社会底层的穷苦人。1859年6月，这位年青的银行家偶经义大利北方的索弗利诺镇，恰逢拿破仑三世指挥的法兰西-撒丁岛联军与奥地利军队战斗的最后阶段，他亲眼目睹尸横遍野的战场上，无数的伤员在不停地 、叫喊。由于缺少医护人员，大部分伤兵得不到应有的护理。 富有同情心的杜南为这种惨象所震惊。他立即到镇上动员和组织居民救护这些伤兵。1862年11月，杜南把这壹次亲身经历写成《索弗利诺的记忆》一书，在日内瓦发表。他在书中强烈呼吁人类不要战争，在战时有必要不分你我，向敌对双方派出救护团体。1863年2月，由他发起在瑞士日内瓦成立了一个伤兵救护国际委员会，即红十字国际委员会。同年10月，欧洲16国的代表在日内瓦举行国际会议，决定在各国成立红十字组织。为表示对杜南和他的祖国的敬意，会议决定以瑞士国旗图案红底白十字相反的颜色与图案--白底红十字作为红十字会的通用标志。

1864年8月，红十字会在日内瓦再次举行会议，签署了第一个《改善战地武装部队伤者病者境遇之日内瓦公约》，即红十字会公约。从此，红十字会正式得到国际公约的承认和保护。由于宗教和历史等原因，一些 国家类似的组织采用红新月或红狮和太阳作为标志。

红十字会或红新月会都是同一性质的志愿的救护、救济团体，在世界上被以为是一个超越国界、超越时空的非政治、非宗教的人道主义团体。初创时旨在在战时照顾伤员，后成为一般地预防灾难、救济难民的机构。世界上的非常多国家都成立了红十字会或红新月会。在国际上，它们的联合组织是红十字会与红新月会协会。

亨利·杜南开创的红十字事业为人类和平与进步作出了杰出的贡献。然而他却为此耗尽了自个的资财，沦为老人济贫院的病人。1896年当人们在济贫院发现他，并了解他是国际红十字组织奠基者的身世后，人们把世界上最崇高的荣誉赐予这位慈爱的老人。1901年他获得了首次颁发的诺贝尔和平奖。1910年10月30日杜南离开了人世。

红十字运动起源于战场救护。瑞士人亨利·杜南是红十字运动的创始人。

1859年6月24日，亨利·杜南途经义大利北部小镇索尔，弗利诺正赶上法国、撒丁国联军与奥地利军之间的一场战役。战场上尸横遍野，死伤者达4万多人。杜南立即组织当地居民抢救伤兵、掩埋尸体……。

战争结束后，亨利·杜南写下了《索尔弗利诺的记忆》。在书中他描绘了战争的悲惨情景及想对伤员进行救援但又力不从心的遗憾和不安。他在书中提出两项重要建议:一是在各国成立伤兵救护组织;二是召开一次国际会议，研究制定保护伤兵和伤兵救护组织权益的国际公约。杜南用热情和人道精神震憾了人们的心灵，在欧洲赢得了广泛的共鸣。

瑞士的日内瓦公共福利会选出了以亨利·杜南等五人组成筹备组。1863年2月17日，委员们在日内瓦召开了首次会议，由此"五人委员会"（即后来的红十字国际委员会的前身）成立了。

杜南把钱和时间都用到了他的事业中，跋山涉水获得大多数欧洲各国 的赞同。1863年10月26日至29日在日内瓦召开了有16个国家30位代表参加的会议，宣布成立"日内瓦委员会"，通过了一些决议。1864年8月8日至22日，在第二次会议上有12个国家签署了《1864年8月22日关于改善战地陆军伤者境遇之日内瓦公约》（又称《日内瓦第一公约》），同意保证卫生人员中立，加快物资的使用，并通过特殊标志----白底红十字，正式承认国际红十字会。1867年在巴黎召开了第一届国际红十字大会，1880年"日内瓦委员会"更名为"红十字国际委员会"。

他是高利贷资本的代表，是一毛不拔的守财奴，是客居意大利威尼斯的犹太富翁。但爱财如命的夏洛克在这场戏的开头却一反常态，不要比借款多几倍的还款，而要一块无用的人肉，可见其心胸狭窄，复仇心极重，一遇机会便要疯狂报复对他不利的人，非要置对手于死地不可，可见其冷酷无情。

夏洛克对别人的谩骂反唇相讥，冷静和自信的态度活灵活现。败诉以后他又想要三倍的还款，贪吝的本性又复原了，守财奴的本相暴露无遗。

夏洛克不能说不是这部喜剧中的悲剧人物，仆人饿跑了投奔了自己嫉恨的人，而女儿更是抱着自己的财产和情人私奔了，最后甚至是输掉了自己的剩余的一部分财产，他真的是“赔了夫人又折兵”。

扩展资料：

创作背景

从16世纪90年代的后几年开始，英国社会的各种矛盾逐渐尖锐化起来：在农村，“圈地运动”在加速进行；在城市，资本主义手工工场大量出现，导致手工业者和贫民的状况不断恶化；1594—1598年间，又连续发生涝灾和严寒，农业歉收，物价飞涨，农民和城市贫民纷纷起来反抗。

莎士比亚开始感到他的人文主义理想和英国现实间的矛盾，因此1596年以后写的几部喜剧里，虽然调子还是愉快乐观的，但社会讽刺因素已有所增长。这时完成的《威尼斯商人》就是莎士比亚早期喜剧中最富有社会讽刺色彩的一部。

作品影响

《威尼斯商人》是莎早期喜剧创作向悲剧创作过渡的重要作品。这部作品既有喜剧的欢乐色彩和气氛，又有悲剧的深刻思想和内容，是悲喜剧的统一体。

在剧中，作者塑造了众多栩栩如生的人物形象，构造了奇特而又不同凡响的艺术结构，形象地再现了当时封建社会与资本主义社会新旧交替时期广阔的社会生活画面，向读者展示了一个奇妙的宏观世界。

——威尼斯商人