1、在珠宝首饰消费方面,青年消费者和中年消费者有何区别

1、调查消费者购买力，我们看到，从25岁到45岁的人群中，年消费1至3件首饰的比例都很高。但这条上升的曲线在50岁这一年龄段出现拐点：超过50岁后，一年不买或只买1件首饰的消费者比例增加，一年购买两件或3件的消费者比例减少。在任何年龄段，消费者一年购买4件及4件以上首饰的比例都很小。

2、另一些数据进一步锁定了25岁至50岁消费者的消费能力。年龄低于25岁者，现拥有人民币100元以内、300元以内、500元以内首饰的比例最大，选择能承受人民币1000元以内首饰的比例最大，计划花费3000元人民币以内购买首饰的比例较大；一旦年龄超过25岁，消费者现拥有的首饰价位、能承受的首饰价格、计划花费金额，均明显高于25岁以前；年龄超过50岁以后，消费者现有首饰价位、计划花费金额、能承受的首饰价位，均开始减少。

通过分析不同年龄段人群的购买行为，我们可以看出，中青年是珠宝首饰的主流消费群体。虽然年龄在23岁以下的人群拥有首饰的件数居于高位，尤其是在拥有4件、5件和6件以上的统计中，超过其他年龄组，但通过交叉对比，他们受经济实力的影响，又是拥有珠宝首饰价位最低的人群，购买首饰的能力有限。他们一般稳定地拥有两件到3件首饰，花费人民币3000元至5000元，以及5000元至1万元用于购买首饰的人群中，他们的比例高于23岁以下和50岁以上的人群。

除了年龄因素之外，可以确信的是，月收入对消费者年购买首饰件数造成了较大的影响。当月收入超过5000元人民币时，消费者年购买2件或3件首饰的可能性大大增加；月收入为人民币8000元至12000元的消费者，年购买4件和5件首饰的比例大大增加；月收入为人民币12000元以上的消费者，年购买6件及以上首饰的比例大大增加。

同样，在不同收入的人群中，收入越高，消费者计划花费的首饰金额、能承受的首饰价位越高。

通过对年龄、收入造成的影响进行综合分析，我们得出结论：收入较高的中青年消费者是我国珠宝首饰的主流消费者。

　　近几年来，随着人们收入水平的不断提高，越来越多的人开始购买珠宝首饰。但市场上的珠宝首饰产品质量参差不齐，甚至有的属于假冒伪劣产品。珠宝首饰属于高档消费品，价格高昂，购买时如果出现失误，消费者会受到较大的经济损失。如何买到质量可靠的珠宝首饰产品？在此，笔者提出几点建议供大家参考：

　1．自己平时进行必要的专业知识的准备，不依赖别人、不过分迷信专家。常言说，求人不如求己，建议平时有时间时多看些珠宝鉴定方面的资料，了解一些常识性的知识，如宝石鉴定证书里的项目表示什么意思？它们和价格的关系是怎样的？这样在购买时能够做到心中有数，不至于完全被别人牵着鼻子走。

　2．到信誉良好、质量有保障的商场购买。以前，有的商场由于对入驻商户疏于管理，个别商户销售假冒伪劣商品，最终影响了整个商场的信誉，近几年来，为了避免这种情况、维护整体信誉，多数商场都加强了对入驻商户的管理，目的是在商户和商场间实现“双赢”，因此，在这些商场购买的产品会更加可靠。

　3．购买品牌知名度高、实力雄厚、经营历史悠久的企业的产品。一般来说，这些企业实力雄厚，它们更多地是依靠稳定、可靠的产品质量来赢得客户，而不会依靠欺骗手段在获得短期利益的同时失去长期利益，那样无异于是“杀鸡取卵”。

　4．购买时索要发票。发票上尽量详细标明产品的特征。如果对珠宝首饰的质量有疑问，应该到第三方鉴定机构进行鉴定，不应该只看产品本身附带的鉴定证书，也最好不在资质不明的机构进行鉴定。

加盟开一家珠宝店，需要了解的方方面面很多，我去年加盟了第三家珠宝店，千叶珠宝，今天，就为大家分享下我加盟珠宝店几块费用：店铺，店铺作为铺货后，投资较大的一块，就先讲讲，在不同的城市，店铺租金也不同，由于珠宝是高端行业，大部分适合开珠宝店的位置，价格都不会特别便宜，一百平左右，一年的租赁费也要在十万以上了，选址我比较看重千叶的是，他们现在很多城市，还没有加盟商，这样对我来说选择机会更大。铺货，了解铺货就要了解珠宝分类，玉石，黄金，彩宝，都是珠宝分类之中的分块，而选择不同分类，投资比要相差很多，其中黄金投资稍高，千叶这块他们就做的比较完善，他们品类就很多，钻石的，黄金的，彩宝，珍珠等，而且他不会让加盟商压货，他们会有托底，这样我什么时候都不会担心货品积压占住资金。员工薪资，珠宝行业产品单价高，所以需要能说会道的营业员，而一个好的店长，不仅能减少店铺客户流失，也能解决大部分客户矛盾，能给用户留下很好的印象，增加回购率。当然，这个具体薪资在不同的城市，相差还是比较大的，毕竟，现在，比较值钱的，就是人才了。水电杂费，较以上费用，水电杂费输出不是特别高，但是，由于珠宝需要好的道具进行衬托，店铺的灯光也相对更多，消费要比其他行业的杂费多一丢丢。最后加盟一家珠宝店，自然不能只看输出多少，作为高消费行业，需要有一定的预备资金，通常需要有一次铺货的钱，来作为备用金，当然，不同的品牌，也有所调整，本文只是给大家相关普及，并不代表具体数据，谢谢。

关注金价的朋友大概率会知道，金店的首饰的售卖克价其实是要比大盘的价格高不少的。而知名金店的价格则会更高，往往高了差不多一百块左右。

金店的金饰价格高其实主要是因为金饰的各项加工其实也是有成本的。金店的黄金其实并不是一开始就是各种设计精良的首饰的，从板料变成各种精致的首饰，中间需要经历切割、设计、加工。而这些都是需要付出成本的。当然金店也需要利润。所以这些成本林林总总的加起来就会导致最终的金饰的成本是偏高的。